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于见
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疫情持续至今,农户们的农产品滞销问题持续引起各方注意。在人流管控、交通管控之下,如何保证平价足量的蔬菜供应、如何让各地面临滞销困境的农产品摆到大家的餐桌前、如何帮助以水果蔬菜为生的农户们撑过这场疫情?这些问题成为了大家关注的焦点。而随着“助农行动”成为广大民众切身利益的“大事”,一场全行业助农潮正在席卷而来。在此过程中,近年来表现亮眼的电商平台们凭借着自身在供应链、源头品牌、与消费者精准链接等层面的独特优势,扮演着越来越重要的角色。以专注于家庭消费的贝店为例,在自营+品牌直供模式的赋能下,贝店得以在疫情发生之初就迅速开启“一县一品”爱心助农行动,为全国范围内的滞销农产品开设了绿色通道,农户借助贝店平台的力量渡过这场难关。贝店之外,整个电商、零售行业都在延续着这股爱心助农潮,农户没销路的情况正在得到有力改善。疫情之下,保障农产品供给是重中之重2月23日,统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作部署会议中,缓解农产品积压滞销、全力抓好蔬菜水果粮食供应成为未来一段时间内做好疫情防控和经济社会发展工作的七个重点方向之一。但我们不得不面对的现实是,受到疫情持续的影响,伴随着物流受阻、消费下滑的困境,全国大量农产品基地遭遇了严重的危机,农户生活遭遇困境。举例来说,在不知火丑橘主要产区四川省眉山市仁寿县和成都市金堂县,仁寿县大约有两万余亩、金堂县有一万多亩种植基地。而今年受疫情影响,产品销售几乎停滞,1.3万名农户的生计都受到影响。而从供求分析来看,疫情期间,人们对农产品需求并没有出现下滑,相应的供应、物流能力也并没有到“瘫痪”的地步,只是受到各地管控政策的影响,农产品产销双方出现了严重的信息脱节,农产品流动通道受阻。在此背景之下,能够精准对接产销双方、深入产业链上游与下游消费者的电商平台们显现出了极大的价值,如何有效整合匹配各方资源、实现农产品产销的精准对接成为关键。所幸的是,近年来飞速发展的电商平台们充分了解电商平台在农产品助农领域的独特优势,纷纷在协调资源力量、开辟农产品绿色通道、统筹物流资源等层面开始发力,力求用企业的优势来帮助农户与消费者一同迈过这场危机。助农、助民,电商在行动疫情之下,各大电商平台积极响应,针对农户们目前所面临的重点、难点问题,推行了各种助农行动。苏宁推出“家在苏宁拼购”直播计划以助力农产品带货;京东推出“全国生鲜产品绿色通道”,在供应链、物流、运营等资源层面助力农产品销售;淘宝设立爱心助农基金的同时,开启了线上直播帮助滞销农产品进行推广销售;贝店开启“一县一品”爱心助农行动,为全国范围内的滞销农产品开设了绿色通道……以贝店为例, 2月12日,贝店开启“一县一品”爱心助农行动,上线“全民战疫,爱心助农”销售专场,并给予平台优势流量支持,同时平台协调资源为农产品解决运输难题,多举措并行打通农产品销路。2月以来,从不知火丑桔到海南贵妃芒,再到麻阳的冰糖橙、丹东的牛奶草莓、高原红富士等诸多农产品,在“全民战疫,爱心助农”专项活动+助农“5+1”计划之下,贝店各类流量支持、运营指导、入驻绿色通道、智慧供应链开放、金融支持等扶持动作频出,为全国各地大量因疫情滞销的农产品打通了销路。贝店在疫情期间为滞销农产品开通绿色通道的举措,有效的帮助了贫困农户度过这段困难的时期,并且贝店还将疫情防控和对口帮扶结合了起来,这些举措对受疫情影响严重的农户群体来说可谓是雪中送炭。据贝店有关负责人介绍,贝店开启的“一县一品”爱心助农行动本身就是一项扶贫项目,截止到目前,该项目已经累计销售农产品超过7亿斤,帮助20多万农户创收30亿元。在疫情期间,如果农户的农产品销售出现了困难,贝店表示“责无旁贷,一定会负责到底,发挥平台优势帮助农户渡过难关”。面对目前疫情仍将持续的现状,我们高兴地看到了电商平台企业利用自己的优势进行有效帮扶,这不仅是对电商平台能力考验,更为国民经济与民众生活的迅速恢复出了一份大力气。相信很快,农户们的农产品滞销危机就会得到解决,国家经济复苏更是指日可待。
 811   0  4小时前
互推学院
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中国人和犹太人做生意的区别,网上有个流传很久的段子……犹太人开个加油站生意很好,第二个犹太人会开一家相应的餐厅,第三个犹太人会开一家超市……久而久之,这一片就繁华了。中国人开个加油站生意很好,第二个中国人会继续开加油站,第三个、四个依然会进行恶意竞争……最后,大家都没得玩。复制多简单,啥赚钱复制啥,因此复制术,也被称为网络创业四大技术之一。发现越来越多的人在复制怪才涂。有的人会保留出处,隔壁王二不曾偷;有的人会改掉名字,幻想自己真的干过。撸后的遗迹,可以证明;疲乏的身体,可以证明;空虚的灵魂,也可以证明。只有屌知道,不是那个感觉。笔误,文章是否来自原创,只有大脑才知道,思考后的快感是什么感受。要搁前几年,我估计会气的炸起来。像个公鸡,昂首挺胸,准备战斗:“是谁?给老子站出来,为什么要复制我,写点文章容易吗?快快过来受死吧!”转而,被自己幼稚的行为给逗笑。为什么有人龌龊不堪,为什么有人恩将仇报,为什么有人麻木不仁,为什么有人复制抄袭……复制是最好的策略。在有限的认知里面,那些看起来最不堪的选择,都是人们当时最优的策略,除非有人告诉他们更好的策略。复制就是小白最好的策略。好像少了点什么?倘若复制别人的兴趣,复制别人的人生,复制别人的一切,你愿意吗?复制我的小伙伴,斩钉截铁的说:“不愿意!”随后开启走心式交流。对,没错,一个被抄袭者,给抄袭他的人,分享宝贵的原创经验。聊到一些行业内幕。随后隐去所有人的姓名,将内容分享到社群里面,权当分享一些干货。对方,95年东北小伙,软件工程师专业,每天都有记录日志……为什么?一个每天记录详细日志的人,居然复制抄袭?一个软件工程师,居然完全抛弃自己的技术,转而复制抄袭自己毫不擅长的内容。我问他:“为什么?”他像回声一样:“为什么,为什么,为什么……”“把IP定位偏技术一点,然后把你的日志,加上你的实践、感悟,整理成每天的文章,再每天学习吸收别人优秀的思维经验。”“难道,还有比这更完美的路吗?”他又像回声一样:“还有更完美的路吗?还有更完美的路吗?还有更完美的路吗……”我打趣道:“早像回声一样,问问自己的内心,就不会画虎类猫了!”复制不是天使,也不是魔鬼。别人的思路,加上自己的核心,才是复制的真谛,最终归宿是为了成为自己。毕竟复制术之上,还有分析术。分析自己的擅长点,去与别人不擅长的地方PK,专业名词叫做:差异化竞争。“没有擅长点怎么办?”一个没有眼力见的人小声提问。怪才涂怒吼道:“去积累啊……”最后,怪才涂获得了对方十几次感谢,又做了一回自己口中的傻逼,算是广结善缘吧!没有悟性能怎么办呢?
 755   0  5小时前
舟桑笔记
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​阅读提示:正文共1969字3图,预计耗时4分钟春节本该是合家欢乐,喜庆祥和的,可惜,被这场不期而遇的疫情,给冲击的七零八落,还真应了那句话,“生活从来不会给你任何准备的机会”。问题来了,避无可避的你,只能昂着脑袋直接上,所谓的成长,其实也就是一“砖头”的事儿。“痛则通,不痛则不通”,挺住的站着,挺不住的倒下。知道疼了,比听过任何散装道理,任何贴牌经验都有效率的多。就好比这次疫情,我想很多人都被这块儿“砖头”砸的不轻,尤其超前消费、一身贷款、手停口停、还有一屁股债的那些人。我想面对这被不断续费的超长假期,他们没有一个人的心里是轻松的。原来可以赚钱,还债不怕,只要控制在可承受的范围内就行,但因为这次疫情,被强行急刹车的隔离封锁了起来。对于大多数上班族和中小个体户而言,封锁在家没办法赚钱,也就没有了主要的进项,只有大河决堤似的房贷、房租、各种还贷等各项开销。哪怕只有这短短不到1个的月的时间,互联网上却早已是一片哀嚎。这里面,也包含行业里的那些“龙头”企业。也许有人要说了,人家都做到行业“龙头”了,体量和规模都那么大了,区区一两个月都打趴下了,这还叫什么ta喵的“龙头”企业了?这其实也很正常,别看只有短短一两个月的时间,但营收流水的断档是很严重的。因为银行的止损机制,一看你流水不行了,就会毫不吝啬的给趴在地上的你补上一脚,直接给你抽贷。而只要你的现金流熄火了,估计再大的企业都难。这是大企业层面的,那对于那些中小企业,和上班族了?大家认真观察下就不难发现,大多数人对钱的焦虑不安,除了小部分的房租之外,其实大多数都来源于一点,那就是---贷款。而抛开做生意,资金链周转等等的需求之外,大多数人的贷款需求,往往都是因为超前消费。这方面,就不得不佩服做生意的卖家了,正所谓“买家永远没有卖家精”。一堆营销组合套路,给你安排的明明白白的。双11等等的节日包装就不说了,最牛X的是各种营销宣传中,那极度迎合你心态,各种花式包装、各种鼓吹精致轻奢的及时享乐消费观。这里面,我个人感觉最毒的一句,莫过于---“钱是赚出来的,不是省出来的”。让本来还在消费犹豫的你,一下子就给装进去了,花呗不够、白条来凑,信用卡不足、各种网贷来补。加上各种精致轻奢的消费思想侵蚀,很容易陷入一发不可收拾的境遇。这话毒在哪儿?它偷换了一个概念,好像有了花钱的欲望,才有了赚钱的动力,好像只要花钱多了,眼界就开阔了,格局就提升了。这话对于普通人来说,还有两个更为致命的潜在诱导误区:1,鄙夷普通人的抠抠搜搜,向往所谓“成功人士”的潇洒豪爽。但当个“成功人士”就难多了,对比下,好像学习下“成功人士”、模仿下“成功人士”的潇洒豪爽,就容易多啦。2,鄙夷普通人的胆小谨慎,向往所谓“成功人士“有足够胆量和魄力去追逐自己喜欢的东西。不会像普通人一样,被一些繁杂琐碎给绊住双脚,不会只纠缠于眼前的苟且,更关注远方的诗和田野。但当个“成功人士”就难多了,对比下,好像学习下“成功人士”的胆量魄力,就容易多啦。可惜的是,以偏概全的虚荣落差,其实不过是打肿脸充胖子,和轻狂无知的莽撞冲动。类似的毒鸡汤论调,时至今日,依然热腾喧嚣。本来实质上只是给控制不住消费的人,找了个自我安慰的借口,但是非要自我催眠成可以让人成长前进的动力。大道理谁都懂,但事到临头,人总会自己说服自己去相信,自己愿意相信的东西,加上互联网各类资讯平台,投其所好的算法迎合,错的只会狭隘偏激的越来越错。乃至最后自己为这个错误付出惨烈代价。老话说,“小富靠俭,大富靠天”,人人都奢望有个“大富靠天”的机运,从而一步登天。但却忽视、漠视这“小富靠俭”的踏实。因为经过多年消费主义和投机冒险的渲染,很多人本能的觉得“小富靠俭”的存钱、储蓄没用。但事实上无论你做什么事儿,都是需要原始积累的,都是需要一个基本的门槛的。举个很现实的例子,大家可以去市面上看看,任何一个涉及“金融”字眼的赚钱项目,门槛起码都是50万块人民币。可以笼统的说,你没攒够50万块人民币之前,扯什么“大富靠天”都是痴人说梦,指望任何“空手套白狼”的奇迹,都是不切实际的妄想。因为在这个世界上,并没有那么多“空手套白狼”的奇迹。抛开各种规则漏洞不说,如果有这种所谓的“奇迹”,那么不是别人骗你,就是你骗别人。前者为你默哀,后者劝你善良。至于为什么不说“规则漏洞”了?因为这是少数圈层信息垄断的私有福利,寄希望于一个普通人简简单单、或者近乎廉价的代价都能得到,那这跟白日做梦没什么区别。而现实更残酷的是,骗子往往也最喜欢利用这种不切实际的“白日做梦”,来对你进行诈骗犯罪。因为你“饿到短视”的贪婪,就是骗子们最好的陷阱饵料。雪中送炭不常见,雪上加霜倒是常有,这也是大多数人越来越穷,境遇越来越糟糕的原因之一。这么想想,这次惨痛的疫情也是一件好事,别的不敢说,起码可以让很多人有这个机会醒醒神。-THE END-
 787   0  6小时前
泡泡校长
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这是骆艺第161篇原创文章5年社交新零售社群实战经验,写文章的目标:助你裂变团队现在大家都陆续开通了直播,有的伙伴已经在直播了。今晚就直接进入干货分享,接下来的细节不仅能帮助你提高直播人气,还能提高业绩。直播就好比是一个大的微信群,在直播间分享干货或者是卖货。所以首先要思考的是如何吸引更多人来订阅和看直播呢?在开播前就需要做好这几个细节1.开播前预热提前创建好直播间,开始在朋友圈铺垫,一对一群发也跟上,自己的群也都发,让大家点进去订阅下帮你增加下人气,一般提前2天左右就可以了。用看点直播的话有些注意事项必须要清楚,不能在直播里提其他平台、招商、招代理、会员、模式都不能讲,直播的时候最好是把手机开飞行模式。到了直播的前一个小时,在群里、朋友圈再刷一遍,群里可以发发红包再让大家关注和帮忙转发一下。2.开播中在正式开始直播前半个小时,很多粉丝进了直播间,得放点暖场的音乐,音乐选比较欢快一点的,我建议可以买个声卡,我是买了一套声卡和麦,上次测试了下还不错,而且还收集了不少暖场的音乐,如果你需要的话可以私聊我给到你,陆续有粉丝进来直播间了,就要欢迎谁谁谁,如果同时进来太多人,就统一称呼欢迎各位老铁。顺便邀请老铁们帮忙转发一下,同时引导下点亮上方的关注。这些话呢在直播的时候反复的讲反复的引导,有时候很有意思,不引导很多人忘了关注,引导一下就有人转发和关注。好的一场直播,一定会设计一些赠品进来,用赠品引发老铁们转发和关注,设计了赠品引发关注的方法就有很多了,比如说:来老铁们给点力啊,积极转发分享起来,现在是800人,满1200人开始抽奖送礼,到了1200人就可以用截屏的方式进行抽奖,比如你这次准备送出5份奖品,来接下来我喊开始抽奖,所有转发的老铁在公屏上打1,然后我会数5个数,数到1开始截屏,截到屏幕上第一个打出1的并且也转发分享了的老铁获得奖励。只要你的赠品足够诱惑转发的人会非常多,上次我在一个平台上亲自体验了一把,那哥儿们是送手机,几万个人都在转发,你可能会觉得他不亏吗?她在要送的时候会卖几次产品,产品都是客单价不高的,并且还设置了组合营销。很多人都觉得便宜又是刚需产品,还没等到抽奖就直接下单了。哈哈是不是很带劲儿?看点直播有个好处是可以直接留微信号的,所以你也可以设计一些诱饵吸引到微信上。今天就不往下写了,对于新事物新工具,一个细节点就值得花时间研究,下一篇再写关于直播中卖货的销售流程,今晚的引发关注值得好好研究研究属于你自己的转发、关注策略技巧
 424   0  6小时前
电商希斯莱杰
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千人千面的出现,对流量的分配有很大的影响。我们要想获得精准用户,就必须了解标签,和标签的重要性。什么是标签?最早期的标签概念源自于CRM管理之中,将人群特征进行细分,并在后期进行精准营销。千人千面出现后,淘宝通过买家在淘宝上的访客记录(包括浏览、收藏、加购、购买、分享等因素)来给买家打标签,同时,根据宝贝被访问的记录,给宝贝和店铺也打上相应的标签。淘宝用买家标签与宝贝、店铺标签进行个性化匹配,以此来实现千人千面。标签的重要性淘宝搜索会把买家最喜欢的宝贝和最符合买家需求的宝贝优先推荐给买家。也就是说,搜索会结合人群标签和宝贝、店铺标签的匹配程度来分配流量,宝贝、店铺标签足够精准,匹配的流量就更加精准。所以标签的好处是什么呢?标签做好了,意味着有更高的点击率、更高的转化率、更好的产品和更多的复购。即以更低的成本带来更高的产出。高转化的数据,反过来也会强化店铺的标签,这样,流量-转化-精准标签-流量-转化,就形成了一个自动的良性循环。不重视标签的后果首先我们要了解什么行为会打乱标签,如人工干预、淘客、先降价再提价、不管流量质量以及一些作弊行为……总之只要是进来的访客消费层级与店铺的产品客单价不符,并所占比例大,一般就被认定为店铺标签混乱。淘宝后台有成千上万个人群标签,如果按照原来的标签给你流量,没有转化,系统就不知道接下来该给你什么流量,也可能从此就不会再给你流量。该怎么优化标签?标签越精准,流量越精准,进而促使转化越高,所以想进行精准引流,店铺的标签一定不能混乱。那么如何优化标签,保持流量的精准度呢?1、从最基础的选品、发布宝贝类目的时候就要开始考虑首先最好做一个类目的产品,打造一个“小而美”的店铺,来符合市场发展的需求。不要将店铺打造成了一个杂货店,美其名曰“大而全”,这样一来店铺的基础标签都不明确。2、必须保证宝贝类目属性是绝对不能错放淘宝的搜索引擎首先会根据你的类目和属性去给你匹配相应的消费者,这是最基础,但也是最核心的相关性。3、宝贝标题尽可能用高度相关的、精准的关键词组合如果选择弱相关但是搜索量大的关键词组合标题,就可能会得到较多的流量,但是弱相关带来的最直接的问题,是转化率一定会下降。所以在选词时,不要死盯着搜索人气不放,如果属性不相关或者弱相关,多好的词也应该放弃。4、主图真实,能清晰的展示宝贝,与关键词有紧密联系在淘宝的违规处罚中,有一条就是专门针对这一点的:图片与标题、宝贝详情等不符。网络购物,图片是关键,消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的。你的店铺为什么没有流量,为什么转化率低,很大原因是标签没有做好。只有做好标签,才能确保进店流量足够精准,通过高转化获得更高权重,进而得到更多流量。如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后私信我“淘宝”两个字,让你少走一些弯路,抱团取暖、有问必答。
 800   0  6小时前
电商干货分享
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对很多电商卖家来说,无论是淘宝还是天猫,都会羡慕那些销售额很好的店铺,然后说一大堆我要怎么怎么做的话,但是真正去做的时候总感觉不对。很多卖家由此都是纳闷,我到底哪个环节出现问题了呢。实际上,很多卖家往往只是做好了其中一个环节,而没有仔细去做好每一个环节。这篇文章将教你如何真正地去玩淘宝,怎么玩,要做哪些事情?废话不多说,直接上“家伙”。这篇文章主要会从以下四个方面去分享:1丶成功之前必须要先解决的问题;2丶淘宝成功玩法之选择市场;3丶淘宝成功玩法之确定打法;4丶淘宝成功玩法之其他各种技巧。一丶首先,如果想成功地玩转淘宝,我们应该要解决的问题有哪些?轩少觉得至少要要解决三个方面。1丶首先要考虑,怎样在淘宝上活下去;2丶其次,你要比你的同行更加专业;3丶你要打造属于自己的品牌,无论是个人品牌丶店铺品牌还是产品。二丶问题考虑到了,实际操作的话我们应该做些什么,实际来说,主要是以下几个方面。1丶市场分析做好了吗?找到上升有潜力的市场了吗?找到需求量大的款式了吗?研究你商品的竞争力了吗?2丶产品定位,人群定位做了吗?你准备竞争底端市场,还是中高端?你卖的产品,主要客户群是怎么分布?有没有区域性?分区域引爆?每个区域你打算怎么勾引买家?3丶标题设计好了吗?关键字竞争分析做了吗?下架时间设定低竞争时间段了吗?有木有通过严格的数据把关把你的标题做的完美?4丶其他宝贝的标题好了吗?关键字分布,确保所有宝贝都有引流关键字吗?有没有找到什么好的长尾关键字?用了吗?三丶接下来我们在说说细节的东西?1丶首图做的怎么样?你的首图是自己重新做的吗?有多少重复店家?突出营销关键字了吗?你准备吸引什么人?有去看看你现在所处的环境里面,大家的首图如何吗?性价比概念在首图有出现吗?2丶详情页做的怎么样?爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页,你告诉买家什么故事?全店关联做了吗?所有全店流量都引导到爆款了吗?破0活动做了吗?爆款详情页没有关联其他宝贝吧?好评营销做好了吗?有没有3-5个超级好评挂着?所有的宝贝都关联到爆款活动了吗?3丶下架时间合理安排了吗?所有宝贝都破0了吗?所有宝贝下架时间都分布好了吗?爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗?4丶初始流量:上架宝贝有14天新品推荐,你破0了吗?爆款宝贝的排名,你在监控吗?爆款宝贝的属性,跟淘宝类目属性推荐一致吗?爆款宝贝的销量,是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率,是否每天有保持4-8%呢?爆款宝贝的优质流量,有没有上升的趋势?爆款宝贝下架前一天,半夜12:00前,你有做到5%的转化率吗?5丶影响排名的因素是什么知道吗?转化率,只有搜索转化才算,有保持好搜索转化率吗?其他宝贝都破0了吗?有提升全店转化率吗?有每个宝贝做好评营销了吗?你知不知道宝贝开始销售基数小,任何的指标都会大大的影响排名,爆款快速发货丶快速退货丶停留时间。6丶客服方面,培训好了吗?前期爆款服务为王,你服务好了吗?客服全店话术统一了吗?差异化客服体验设计了吗?设计好了入口语,出口语,催款语吗?7 丶爆款开始卖了要做什么?前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗?销量有保持好增长吗?你懂什么是引流款吗?你懂什么是利润款吗?你懂什么是定位 款吗?每天分析竞争对手的动态,他们卖了多少,你卖了多少?每天研究关键字竞争力,有多少是无效关键字?调价策略定好了吗?第二爆款开始测试了吗?8丶买家觉得你与众不同了吗?你知道什么是买家接触点吗?有跟买家谈恋爱吗?有让买家给你做口碑营销吗?老客户维护好了吗?有给老客户归属感吗?老客户给你创造30倍的效益了吗?9丶怎么告别单品爆款的模式?有合理安排好店铺的品类结构吗?有规划好店铺的流量资源吗?有通过热销款带动其他产品吗?有做好全店规划吗?这些都是需要去做的内容做的工作,我不知道有多少人去做了这些工作和事情,如果你上面都做了,我可以肯定的说你完全可以做的成功了,所以也不要说我只有一个人做,我只有两三个人在做这个事情,我想说的就是,这些事情完全是可以一个人就可以做完的四丶确定了我们应该做什么,下面我们再说说每个环节应该怎么做?1丶产品选择上面:根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。2丶最终的销售价格:通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价。3丶市场的插入:根据往年的数据提前做好准备,在市场没有崛起之前就占住市场,控制流量。五丶在这里,我们说说爆款的玩法。正常情况下,爆款会出现两种打法:1丶初期低价打入市场,中期中价稳定市场,后期低价,保持市场(最后阶段:清货期丶甩货期)。2丶初期中价切入市场,中期高价获利市场,后期低价,继续保持市场(最后阶段:清货期丶甩货期)。当然也会有其他相对于的玩法。非 季节性产品,如手机配件类的,可以关注专业论坛拿到一手资料,在别人没有产品之前提前打入市场,借势瓜分竞争对手资源,各种服务,各种承诺,以卖出去为 主。标品控价产品,以合适价格插入,牺牲利润送赠品,查看对手评价,完善自身,让对手措手不及。淘客佣金拉高,让别人帮你推荐单品。六丶爆款前后我们应该注意哪些因素?如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后私信我“淘宝”两个字,让你少走一些弯路,抱团取暖、有问必答。
 314   0  7小时前
老黑电商
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今日课程内容有四部分:1、新品标题拼写;2、标题唯一性查询;3、宝贝卖点罗列;4、相关搜索词提取一、新品标题拼写标题拼写步骤1、建立记事本首先建立一个记事本呢,然后打上30个汉字,当然如果你的标题是50或者60个汉字,那你就打满,总之作为一把尺子量一下标题是否够长,我们要让标题跟要求的一模一样,这样的话可以发挥它的作用。2、加入核心词处理我们要去词表里面找到包含核心词的搜索词,然后再使用这些带核心卖点的搜索词进行标题的拼写。我们将核心词复制粘贴到记事本中(如图位置)后,我们就可以开始拼写啊,拼写的时候注意,第一行就可以作为标题。拼完之后就会有一个这样的标题3、加入相关词处理如果核心词足够,至此结束;如果核心词不够,我们可再加入相关词,也就是加入一些普通卖点的词,再去进行一个拼写。4、检查词表这一步主要看有没有被你遗漏的大词。比如看词表第二个“女装2019新款潮”,你会发现“2019新款”这个词是很有用的,但是我没有写,这时候你就要考虑要不要把“2019新款”加进去了,万一加进去会多一些流量呢?二、标题唯一性查询 做好一个新标题之后千万不能直接上架,一定要去看一下淘宝上是不是有跟你一模一样的标题。比方说淘宝里面搜索如下图所示的标题,搜索完之后显示“抱歉!没找到”,那这个标题可以用。如果搜索完之后如下图所示,它下面有一些宝贝跟你的标题一模一样,那这个标题就不能再用了,一定要修改一下再去测试。因为一模一样的标题只有一个宝贝会有权重,如果别人已经卖的很好了,你的宝贝就很难了。三、宝贝卖点罗列这是一件女装T恤,它的卖点是这些这些卖点其实有不同的级别。比方说“牛油果”就是一个比较核心的卖点,因为这种属于比较小众,包括“U领”“锁骨”等。但是例如“短袖”“纯色”“ 黑白”这种常见的就是普通的卖点。所以可以把卖点也分成两种:核心卖点和普通卖点。宝贝卖点要求1、独特性比如“T恤”就不能当卖点,在这个类目里面所有的词都有“T恤”,那“T恤”就不算卖点,所以它要有一定的独特性,不能太泛,要跟其他宝贝有区别。2、热搜度这词必须要有人搜才行,没有人搜这个卖点毫无意义,比方说“牛油果绿”就有很多人搜,像“芥末绿”就很少有人搜,而“抹茶绿”在连衣裙类目里面还有人做,T恤里面却很少。四、相关搜索词提取 根据卖点,去提取一个相关的搜索词。根据宝贝的卖点,去在我们的词表中找包含了这个卖点的搜索词。其实这个地方主要用到生意参谋的使用了,下一篇,我给大家分享一下市场行情的精髓使用。
 443   0  7小时前
天猫买卖王
3957
特价:床上用品旗舰店居家布艺旗舰店窗帘门帘、沙发垫、餐桌布艺、地毯地垫、毛巾、缝纫DIY等类目名字好听,要的来砍价,不便宜不要钱,微信————17392785818
 307   0  7小时前
运营知识分子
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作为一个在淘宝上打拼了10年的卖家,我这一路走来可以说是和是很不容易。05年我接触了淘宝,但那时候我并没有在淘宝上开店,只是对淘宝很刚兴趣,也没想开店。开店的想法是在自己毕业之后才出现的那时候找了一个月的工作,却处处碰壁,之后就想起了淘宝,觉得要不自己就当老板吧。最开始自己是做男装的,因为觉得,做女装来的店家太多了,和不如选择一个相对少的商品卖,赚不到钱也不会亏。但是在经营一个月后,我深刻意识到自己的这种思想是多么愚蠢。自己能想到女装卖的人多,别人就想不到吗?于是,在一个月都没有订单的情况下,我打算换一种营销方法——降价。满心幻想着自己的销量增加,顾客流量增加,订单增加的美梦。很可惜,就算降价也没有多少订单,感觉自己还是亏了。做了不到几个月,我就做不下去了。没办法,我只能转型。现在也有很多商家认为男装难卖,根据我自己的网店经验,男装这么难卖,主要还是这几个原因。1. 款式:就拿男装和女装比,男装的不足就显现出来了。女装的款式可以说是五花八门,但是男装,款式的设计上,基本没什么花样,一家淘宝店里卖的男装基本都差不多,没什么新颖,对于一个新店来说,很难吸引到客户。2. 质量:男生买衣服,就算不太注意款式,衣服的质量绝对是他们关心的重点,所以,对于那些一看就感觉质量不太好的,他们都吝啬去看。3. 时尚:现在逛淘宝的男性中,多半是年轻人,而年轻人对于时尚的追求一直是只多不少。所以就算衣服款式好,质量也不差,但是缺少时尚元素,也很难吸引到这群年轻人。4. 品牌:男生买衣服,更多的是追求品牌,一个好品牌,不管是款式、质量、还是时尚元素,都囊括在内了,所以,有品牌的存在,为什么还要去选择那些名不见经传的小店呢?其实做生意,无论你做的是什么,做的哪一行,没有困难是不可能的,关键在于你打算怎么去面对它。男装生意虽然难做,但也并不是没有出路。现在的我也还做着男装生意,但是我不再仅仅只是卖男装,也会上架一些适合中性的女装,上架的男装也多偏向于时尚。总之,创业,不是口头上说说的,要付出努力和磨砺。
 913   0  7小时前
㍿Z57M248
6218
详询+抠:3425/82/744(薇心同号)
 343   0  7小时前
梅宫主
5331
1.如何让自己彻底自信,彻底消除恐惧? 万千玄机只有四个字“一无所有”。 一无所有才能重新上路,迎着朝阳,信心满满。 恐惧全无,一切都是未知的神秘的探索。 因为你不再拥有什么,因为你一无所有。 2.商业的世界里没有商业, 社群的世界里没有社群。 3.别人收钱为了赚钱。 咱们收钱为了收钱的感觉。 别人收钱为了收钱。 咱们收钱为了养育收钱的习惯。 懂就懂了。 你要的是什么取决于你当下的层次和未来的结果。 感觉有了,钱召之即来挥之即去。感觉找不到,收再多都是残废。 4.普通人做事没人愿意追随。 高手做事别人有一万个理由追随。 顶级高手做事别人追随无需理由。 狼师爷说 5.让你痛恨的,都是你的老师。 经历的老师多了,水平自然有了。 水平有了,以后就没人会伤害得了你了。 6.人一辈子,绝活绝对不能超过三个,甚至一个绝活就能横扫天下。 超过三个就死。三个之内就不跑偏。 三三机制,是我此生我的世界的唯一法。 除此之外,都是这三件事的化身 狼师爷说 7.2020年,大家一起做一个有思想,有方法,有武器,有套路的三好流氓。 继续碾压一切伪大神的猪操作。 正心,定心,用心一起引领一个纯净的心社群商业时代。
 551   0  7小时前
唐昊
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​大家好,我是唐昊。今天给大家分享的是,实体店最核心的三个系统板块中的定位系统。当下有很多人,想着要创业,想着要自己开店,觉得开实体店的流程很简单,就是找店面,进货,卖货。不管是正准备开店,有这个想法的。还是说,正在开实体店的老板,其实很多人都没有系统的思维和规划,因此导致成功率很低。包括我们家也开了几十年实体店了,我父母从95年左右到现在,二十多年时间,一直在经营实体店,在他们刚开始做实体店的那时候,是非常好做的。就只需要找个稍微好一点的店面,然后你有货,那么守着店就有很多人上门来买,那时候生意非常的好,经常忙不过来。根本不需要什么系统的思维,规划之类的,就只需要懂得进货卖货,记账就行了。但是呢,随着时间的推移,变得越来越难做。和大多数实体店老板一样,生意每况日下。很多的老板会说,生意不好,是因为受到互联网的冲击,导致实体难做。不可否认,互联网电商的出现,确实对实体店造成了一些影响,但是并不能把生意做的越来越差的理由,全部归咎于互联网。甚至,很多人还痛恨马云,说马云害了他们。互联网经济全球化,是一个必然的发展趋势,就算马云不做,别人也会做,这是一个必然的结果,而我们实体店老板要考虑的是,怎么来适应这个时代,怎么跟上时代的变化,怎么提高自己的核心竞争力,这个才是我们应该做的,而不是抱怨时代。那么怎么来提高自己的核心竞争力呢?这就是我分享这板块内容的目的。通过对实体店背后最核心的三个系统板块进行设计和完善,从而提升实体店的核心竞争力,大大提高开店成功率。那这三个核心板块,到底是什么呢?用一句话来概括,始于定位,忠于产品,强于运营。实体店最核心的三大核心系统板块,就是定位系统,产品系统和运营系统;那么今天我先分享第一个核心系统,也是最重要的系统,那就是实体店定位系统。实体店定位系统一个实体店能不能成功,或者说能不能持续的赚钱,大部分取决于开店之前的一个准确定位。因为如果你定位不准,那么所有的努力,其实都是白费的。定位无非就是三点,我是谁?我要到哪里去?怎么去?那么转换到实体店来说,就是,我开的是什么样的店?我匹配的是什么样的客户需求?我应该怎么去完成满足这个需求的全过程?因此,我把定位系统,又分成了三个板块。一、定位目标人群需求在开店之前,你需要思考一系列的问题,比方说,有没有这种需求?那这种需求是由哪些人产生的?这些人多不多呢?那这些人分布在哪里?我能不能通过一系列的产品或者服务的,去满足这种需求?我们在定位人群需求的时候,不要浮于表面,而要往背后去看,找到需求背后的真相。就是说表面上看,客户是需要一款什么什么样的产品,但是,他背后的真实需求是什么?他需要的是一种生活方式,那么说的深一点,叫心理生活方式。比如说,我们开的是一家美容店,那么我们给客户推荐使用一些产品,让他美白,美肤,她用了之后,皮肤变白了,走到街上,别人会觉得她很白很漂亮,那他享受的是这种赞叹,这种被别人欣赏的感觉,那这种心理活动,就是一种生活的方式。再比如说,我们开一家川菜馆,然后呢,这家川菜馆表面上提供的是川菜,解决的是别人填饱肚子的需求。但实际上我们想一想,如果说只是解决别人吃饱的需求的话,那他有很多种选择,他可以吃快餐,可以吃拉面等,那他为什么要到你这家川菜馆来吃呢?川菜馆他满足什么?平常一个人会去一家川菜馆吃饭吗?一般不会吧,所以说我们川菜馆不仅解决别人饱的问题,还能解决他的其他需求,什么需求呢?聚餐的需求,环境的需求,适当人群品质消费的需求等等。了解产品需求背后的真相以后,那么我们就意识到,不仅要满足于表象,还要满足于背后的真相。就比方说,我们的川菜馆不仅要解决别人填饱肚子的问题,还要解决他的聚餐需求,解决他对环境的需求,还有便捷的需求等等。满足当下需求还不够,我们还要基于这类人群的需求变化,去更新迭代自己的产品,时刻保持新鲜感。总结为两点:1,满足社群的核心需求2,基于社群的需求变化而更新迭代产品服务二、定位的具体形式首先给大家举个例子,我们还是用川菜馆来举例,就比方说你要开一个川菜小餐馆,然后呢,因为你没有多少钱,所以你在写字楼附近很偏僻的一个地方,开了一个小店。你用的材料都是比较好的,菜品也是比较正宗好吃的。但是,因为店面比较小,就算你店里的几张桌子,都坐满了,你都挣不到钱。那这个时候你就应该意识到你真正要赚钱的一个场景,不是门店消费。然后咱们又继续来分析,因为旁边是写字楼的白领和员工,他们有大量的外卖的需求,以及他们本身的消费能力,非常适合外卖这种消费模式。那么,到这里你就应该清楚要定位的形式,应该重点打造三点:(1)正宗的川菜(2)货真价实(3)布局外卖平台,比如说美团,饿了么等等,专门做外卖。总结一下,就是定位具体形式应该分为三点:1,定好场景这个场景已经定好了以后,各方面都会比较明确,不容易出错,也很容易取得成功。2,明确交付流程就是明确完整的交付流程,还是以川菜馆举例,客户来店里,只是为了吃个菜填饱肚子?那他来到这里以后,你应该提供怎么样的完整交付呢?比如说菜品,环境,好的服务态度,还有一些增值服务等等。交付流程明确,会让整个运营衔接上非常明确。3,营销方式定位一家合格的小微企业,实体店。它其实就应该是线上线下融合的,全方位全渠道的一个营销,包括线下,线上,还有一些灰色地区。但是,即便是全渠道的营销,也需要有一个侧重点,就是说侧重于哪个板块。侧重的板块不一样,那么营销方式,营销类别,营销的动作,工具和方法都会不同。比方说你的餐馆是只做门客,还是说只做外卖。或者说都做,就算都做,你也应该有一个侧重点,就比方说你要侧重服务好门店的客户,还是说侧重服务好外卖的客户。三、商业模式定位无商业不模式,任何的实体店,要想取得比较不错的成绩,那么从一开始都应该要定位好自己的商业模式。从单纯的卖产品,到卖合伙人,卖股权,卖分店加盟模式等等,要有一个明确的定位,那么,当这个定位一旦明确了以后,你就会知道你开这个店要达到的目的是什么?因为绝大多数的实体店老板,他都没有规划商业模式,定位商业模式的这种思维。所以,一辈子就流于表面买卖,年复一年的重复着进货,卖货,交房租。实际上这样是很累的,就挣一点小钱,还要承担各种各样做生意的风险。那商业模式定位这一块,要讲解的话比较复杂,今天由于时间关系,我就先不细讲了,后续有机会再继续分享。最后,感谢大家的耐心阅读。我是社群智能营销创始人唐昊,社群矩阵架构师,专注为大家输出社群最核心,最智能的玩法和套路,专注个人品牌打造,实体店新零售赋能,以及为创业者赋能,让创业者不再迷茫。今天先分享到这里,下期再会。
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 597   0  8小时前
曾响铃
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文|曾响铃来源|科技向令说(xiangling0815)“山川异域,风月同天。”“岂曰无衣,与子同裳。”“青山一道同云雨,明月何曾是两乡。”疫情之下,从日本漂洋过海的除了防护物资之外,还有附赠的古诗词,在国内引起热议。诗词之内,以“同”为名,蕴含中日友好互助的表达,令无数国民为之感叹。所谓“同”,乃大同,即天下大同,是儒学文化“仁”的最终归属。中日两国同受儒学影响深远,在诗词之间便很容易引起文化共鸣。事实上,作为中国最本质的文化内核,“大同”的理念也从未离我们而去,更是在现代不断与政治、经济、文化、科技等不同的领域融合,呈现为人人平等、讲究友好和谐、守望相助的纯粹含义。在这次突如其来的疫情中,作为诗词古国,虽然我们未能抽空吟诗以对,但中国人的所作所为皆与“大同”随行,展现出文化本源最核心的响应。从生命体到经济体,疫情之下的“大同”中国一方有难,八方支援,是现代中国最淳朴的口号,也是“大同”最纯粹的呈现。自疫情发生以来,牵动全国各方。春节之际,各地纷纷组建赴鄂抗疫医疗队,医护人员紧急集结,驰援武汉、向湖北逆行。2月2日,年仅24岁的四川省第四人民医院肿瘤科护士佘沙随队抵达武汉。她所在的队伍是四川第三批援助湖北医疗队,而在此之前她就曾两次主动请战。作为一名汶川姑娘,她的内心有着无比坚定的信念。12年前的那场地震,她见证了全国各地对灾区人民的援助,12年后,她在报名请战时,说道:“身为汶川人,我得到过很多的社会帮助,如果我有机会能够去前线出自己的一点力,我一定义无反顾。”从个人到队伍,再到地方,至全国,守望互助始终成为中国社会一道跨越时空的坚守。如今,在经济层面,我们也能看到类似的格局。疫情影响当下,市场的生产与经营首当其冲,各大企业都面临着收入和现金流中断的危机,特别是对于中小企业而言,更是举步维艰。新华网联合360推出了中小企业调查报告,同时清华、北大联合调研995家受疫情影响的中小企业,从收入下降幅度、可维持的时间、成本支付压力、自身对策及对政府诉求等8个维度进行深度调研。调研结果显示,就账上现金余额来估量,34%的企业只能维持1个月,33.1%的企业可以维持2个月,已是逾半。可见,市场环境急转之下,中小企业亟待外部力量予以重新激活。为此,市场的头部公司也纷纷展开行动,向中小企业予以各式各样的援助。日前,阿里联合蚂蚁金服发布《阿里巴巴告商家书》,百度发起“共度计划”,京东7FRESH发布了“人才共享”计划,腾讯免费开放协同办公平台等等,扶持中小企业成为市场与产业的焦点。同期,360智慧商业也发起了中小企业“春雨计划”,推出亿元资金、百亿公益流量、信用认证扶持、免费增值营销服务、线上办公支持等六大措施,全力支持中小企业恢复经营生产,转危为安。在市场之上,大齿轮带动小齿轮重新运作,恢复市场生产与经营机制,经济齿轮之间的协同互助、合作共赢正是“大同”理念融入经济领域的另一个展现。如今,疫情当下,国内大企业纷纷向中小企业抛出橄榄枝,给钱、给资源、开放企业服务平台等等措施频繁推出。但若是以更加深入的视角来看,守望相助、友好扶持的表面实际上也暗含着未来市场发展与产业模式的全新跨越,意味深远。经济上的“大同”并不只是大(企业)对小(企业)的扶持,更是大(企业)与小(企业)的协同。随着新一代移动通信技术、AI、大数据、云计算等日趋成熟,中国的互联网市场不断完善,并糅合进化为新的模式,以资源整合为特征的新零售、以产业链接为特征的产业互联网等等新概念悄然而至,一个属于协同的时代拉开序幕。在经济“大同”的内层,是产业互联网爆发的前奏事实上,产业互联网的发展已是百舸争流的局面。今天,不管是互联网领域的阿里、华为、360,还是传统品牌的海尔、联想,都在致力于打造自家的生态平台,通过数字化技术更深度的链接企业资源,重塑产业机制。360集团高级副总裁杨炯纬认为,目前互联网和企业的关系已经从“+互联网”转变为“互联网+”。进入“互联网+”时代,传统企业要考虑如何利用信息通信技术与互联网深度融合,进行产业链、生产力、生产效率的底层重构。而互联网发展的未来,关键在于人与组织、组织与组织的关系,也就是进入产业互联网时代。那么,实际上,根据杨炯纬的理解,产业互联网时代的到来也是一个从增量市场向存量市场转变的信号。互联网的精耕细作不仅是对于C端用户而言,更是在B端企业客户上,愈发注重挖掘资源整合的更高价值,寻求产业发展的最优组合。产业互联网平台也正是由此而生。为此,我们可以看到,360智慧商业发起的“春雨计划”,并不只是说简单的投钱给中小企业,减缓他们的成本压力,更有流量、SaaS服务、信用认证等各方面资源倾斜。简单来看,由360企业服务平台整合“春雨计划”的资源,其中便包括了第三方企业信用认证、360小程序百亿流量支持、线上协同办公支持,商业资讯、企业培训等等覆盖企业运营的各个模块。很显然,360正在通过数字化技术搭建一个链接企业、服务产业的底层平台,以此来支撑起其他企业未来一系列的营销、生产、运营等发展。而这种产品逻辑已是基于企业的全生命周期来布局,长期运营。从产业互联网的角度简单来理解,即在中小企业的全生命发展周期中,由产业互联网平台提供企业服务工具,助力企业生产经营,实现更好的效益。如此以来,平台与企业之间形成协同链接,持续为双方的生产经营活动创造价值。可以说,在全价值链的路径下,作为平台方的大企业,其经营思维也将发生转变,即从流量思维向长线思维过渡。通俗的讲,也就是市场角色从“收割者”到“培育者”的重新定位,懂得如何整合和利用生态资源来帮助中小企业发展,最终实现双赢。所以,一个想要向产业互联网发力的企业或平台,除了自家实力足够强大之外,还要率先学会资源整合,打造产业生态。于是,我们看到,360商业化品牌在正式升级为360智慧商业背后,是通过上线可信百科、瞭望台、企业贷、商学院等不同的产品来加强软实力,对信用认证、资讯情报、金融科技等模块进行初步整合,逻辑不外乎如此。综上所述,这便是产业互联网的基础构想,其也是未来数字化时代一个全新的大舞台。除了360、阿里、华为等互联网巨头之外,海尔的COSMOPlat、联想的智慧服务等等传统品牌,也正在全速朝着这个目标发力。可以说,此次疫情对中小企业造成发展困局,或在某种程度上,将成为中国产业互联网加速爆发的一个契机。不难理解,资金链断裂、资源阻断、办公限制等等疫情之下的难题都将有可能成为倒逼中小企业借力大企业,向全面的互联网化、数字化、智能化发展的促进因素。诚然,360智慧商业已经看到了这个机会,“春雨计划”的应势发起,从资金、流量、资源等各个维度拉拢中小企业,足以看到360锚定产业互联网方向的敏锐和野望。当然,这个舞台上也不会只有360一家。如今,阿里、腾讯、海尔各大企业旗下的平台纷纷迅速、急切的向中小企业抛出橄榄枝,援助的方式各式各样,以SaaS服务为基础开放协同办公更是成为标配流程。对此,嘉御基金卫哲在投资人公开信中总结到,更多企业软件的垂直应用将在这次疫情中给企业带来更为频繁的体验,形成了倒逼式的普及,后疫情时代的春天也一定是产业互联网的春天。那么,对于产业互联网的发展而言,这或将成为一个关键性的出发点。疫情困境之下的市场倒逼,将不得不让中国企业看向更加遥远的未来,寻求新的模式来缓解此次疫情对经济的影响。*此内容为[科技向令说]原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。[完]曾响铃1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者;2虎啸奖评委;3作家:[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者;4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员;5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者;6“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业;7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。
 420   0  8小时前
丁道师
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一段时间以来,经过统一部署和超强力的防控,疫情的走势出现了好转。湖北地区确诊病例不断下降,全国新增出院大幅度超过新增确诊。 在这样的形势下, 高层连续召开多场会议,部署统筹做好疫情防控和经济社会发展工作。强调“毫不放松抓好疫情防控工作”的基础上,再次部署全面做好“六稳”工作,并提出有序推动复工复产、加强宏观政策调控、积极扩大有效需求等举措。 “复工潮”成为了当下行业最热的一个话题。 日前,在疫情期推行无接触配送保障供应的美团,推出了一项综合的复工就业体系--春归计划! 这项春归计划包括新增20万个长期就业和灵活就业岗位、招聘超1000名大学应届毕业生、为商户和从业者提供就业信息对接服务、 为千万从业者提供在线职业培训等等六大项目。 在笔者看来,防疫防控不能“一刀切”,复工复产也不能“一刀切”。防控需要着眼当下和未来,科学统筹,复工复产更需要综合各方资源,进行科学高效的统筹。美团日前推出的春归计划,无疑为当下的科学复工提供了一个范本。 无论是美团产品序列中的美团外卖、美团闪购、美团买菜、快驴进货新增20万个长期就业和灵活就业岗位,还是通过美团馒头招聘为数百万生活服务业商户和千万从业者提供就业信息对接服务。 不管是直接的岗位提供,还是“既授人鱼又授人渔”的技能培训结合,都值得我们的业界参考和学习。 今天我们就来仔细聊聊这个话题。 政策引导释放信号 “稳就业”成“六稳”基石 通过近期不断释放的政策信号,不难看出,当前阶段我们的工作要一手抓疫情防控,一手抓经济社会发展。这两手都要抓,两手都要硬。 在鼓励复工的会议中,多次提到了六稳,其中稳就业不仅是“六稳”之首(备注:六稳分别指稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期),也是推动其他稳定因素的基石。原因很简单,稳就业是经济向好的基本要素,这项工作不仅能保障社会稳定,增加居民收入,促进去产能工作,为发挥消费对经济的拉动作用打下坚实基础。就业稳定了,其他方面的稳定就能得到很好的保障。 美团的春归计划涉及方方面面,但核心就是通过提供各类工作岗位,为助力稳就业践行了企业的社会责任。美团的这个计划以及之前展开的一系列动作,从某种程度上来说,也是为我们政策的落地,写下了坚实的注脚。 这段时间,仅仅美团外卖就吸纳了7.5万的新增就业、灵活就业人员,其中有37.6%的骑手是生活服务从业者,27.2%是制造业工人,13.8%为小微创业者。这些骑手因为突发的疫情失去了收入和劳动机会,借助美团外卖平台又重新找到了自我价值,为社会奉献力量。 正如一个骑手所言“上帝关了一扇门,也开了一扇窗。这几天当骑手跑下来,感觉生活充满了阳光。感谢美团外卖提供的工作机会。” 稳就业是社会稳定的压舱石。我们有理由相信,以美团为代表的这种大型互联网企业,将继续发挥社会用工和就业的平台价值,探索更多的可能,贡献更大的价值。 美团的“春归计划”推出背后 科学有序推动复工 我们前文提到防疫防控不能“一刀切”,这个很好理解,那复工复产为什么也不能“一刀切”呢? 可能很多人注意到了,有企业盲目的推动复工,结果导致了新增确诊,整个公司的人都紧急隔离,极大的影响了“防控和复工两手都要抓”的初衷。 因此,我们应该理性的认识到,防控和复工之间找到一个平衡点。即我们不能因为疫情还在持续,放弃了复工复产,走向封闭和退步,影响到经济的基本面;我们也不能因为单纯的看到复工带来的企业效益增长的前景,而无节制无科学统筹的盲目复工,带来新增确诊增加的危机。 美团“春归计划”是非常时期的非常计划,但背后支撑的是其科学统筹的一整套规划体系。 举个简单的例子,在春归计划中有个“20万就业”的数据,这个数据难道仅仅是美团基于践行社会责任,向所有劳动者致敬的出发点吗?不仅于止。美团一方面联手1000多家各地合作伙伴开放了旗下主要产品的核心资源,一方面加紧和各地政府就业保障部门对接,为外卖骑手群体受疫情影响在返岗过程中遇到的各类问题提供支持。 值得一提的是,即便稳就业成为了当下工作的重点,但我们不能要纸面数字就业,而是扎实的就业,有质量的就业。这一点美团也很早就认识到,并且推出了美团大学。这次春归计划中,美团大学也参与其中,目前已经有超过700万人在美团大学进行了免费职业培训,并上线人社部就业创业和职业培训在线服务平台。 春归计划的长远价值不容忽略 行业借鉴意义重大 有朋友和我探讨一个话题“既然春归计划是美团在非常时期的非常计划,那么等疫情过去后,这个计划还有价值吗?” 我说有的,因为美团推出这项计划,表达了其对中国经济长期基本面的看好。因此春归计划不是一个简单的复工复产计划,它不仅解决短期灵活就业,缓解疫情形势下部分企业压力,更从更长远的未来,帮助企业和相关行业更好地走向复苏。 同时,春归计划虽然是美团倡导和提出的,但绝对不是美团一家的独奏曲,而是行业的共鸣曲。这段时间美团也一直鼓励号召各方参与,包括城市供应商、产业链合作伙伴、消费者一起携手,直面疫情防控和生产恢复同时进行的复杂命题,寻求共识与解决方案。 事实上,早在春归计划提出之前,美团就已经为复产复工,稳定就业做了大量的工作。比如,美团外卖在疫情期间提供了7.5万岗位,其中一半以上在本省就近就业,六成以上来自工厂工人和服务业从业者。这种价值,也为地区的就业稳定和供应保障,提供了很大的价值,特别值得其他同类型的互联网平台学习借鉴。 当然值得一提的是,虽然春归计划旨在通过就业岗位增加和服务能力的提升,恢复经济秩序和复工生产,但它不仅仅是一项商业计划,更是兼顾社会价值和企业责任的公益计划。 总之,我还是那句话,就当前的经济发展基本状况来看,将来会有更多的人加入“灵活就业”大军。灵活就业人群的规模越大,我们应对经济不确定因素的把握就越大(比如这次突如其来的疫情,就是因为很多第二产业的工人灵活就业成为了骑手、配送员等,得以保障了供应),数字经济就越有活力。 众所周知,2020年是十三五规划的收官之年,也是全面建成小康社会的决胜之年,包括美团和BAT等互联网巨头推出的一系列保障就业的计划,不仅仅关乎长久就业和灵活就业,从某种程度上来说也为优化行业资源和运力,保障经济发展,助力决胜小康贡献了新的价值。
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空人空心空回忆
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出售手机配件+移动电源新店 17743111234
 801   0  9小时前
嬴政商钱
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今天给大家分享一个牙科诊所的案例,老板是一个牙医大夫,有20多年的临床经验。这家牙医诊所就是一个普通的诊所,基本的营销方式就是靠发传单或者在小区以及店门口拉横幅吸引别人注意力,让大家知道这里有一个牙科诊所。但是随着时代的发展,大家对牙齿的重视性也越来越强,牙科诊所如雨后春笋一般。面对巨大的竞争压力,这家牙科诊所还会在线下做一些牙齿的义诊,但义诊完之后又没有后续跟进,所以活动效果一直不怎么好。之后找到嬴政,对整个商业模式做出了改变,形成了完整的商业闭环。第一步:找到主要患病人群,找到突破口嬴政首先问了牙医大夫,你的精准客户群体是哪些人?那自然是那些牙齿有毛病需要诊断的客户。也就是说,这家诊所的主要针对人群是20岁到50岁的有消费能力的人群。这个时候又问了,那一般牙齿是在什么时候出毛病的呢?牙医大夫非常自信的回答,一般是在六岁左右,这个时候孩子正在准备换牙,而换牙的时候家长一般不会管,换牙结束之后出现问题才会开始诊治。这个时候经过嬴政指点,老板才发现,其实患牙齿疾病最多的人是小孩儿。虽然小孩儿自己没有消费能力,并不是精准的客户人群,但小孩子的家长却是牙科诊所的精准人群。我们可以利用儿童市场获得家长注意力,实现引流。第二步:从儿童入口,免费赠品成功引流找到突破口之后,就开始从儿童入手,设计了一套儿童牙齿保健家庭手册。通过这套手册,家长可以知道如何对孩子进行正常的牙齿保健,如何保护孩子的牙齿健康等各种知识。这样的一本手册对于家长来说是非常有价值的,也就可以长期留在家长的手中。除此之外还包装了一张儿童牙齿保健检查的年卡,可以通过年卡定期到诊所检查,建立档案。而这些所有的服务都是免费的。因为切身保障了孩子的健康,所以对于家长来说价值非常大,从而达到了让客户无法拒绝的目的。而通过种种免费的产品以及服务,牙医诊所还在顾客中间建立了自己的品牌以及高大的形象。另外小朋友去牙医诊所的时候,肯定不可能自己一个人去,肯定是会有家长陪同的。这个时候就提供了牙医诊所与精准客户群,也就是家长沟通的机会。而因为家长反复带孩子到牙医诊所消费,长期如此就会形成消费习惯,这个时候牙医诊所还针对家长制定了一个洗牙的年卡。洗牙服务在牙科诊所里是非常便宜的,成本也比较低,只要10块钱,但售价也在80到360块钱之间,现在牙科诊所将洗牙作为赠品送给家长,这些家长自然而然就会成为牙科诊所的忠实客户。第三步:找到信用背书,第三方合作盈利多在找到突破口以及设定好各种引流产品之后,对于如何增加客户信任感,牙科诊所做了充分准备。对于诊所来说,最好的建立信任的方法就是通过卫生局的认定。卫生局都有健康检查的义务,但他们单独一个部门时常有心无力。这个时候,我们的诊所可以出力给学校的学生进行健康检查,并且还是以卫生局的名义展开活动。这个活动可以为卫生局增加政绩,也可以体现学校对学生的重视,还表明了诊所对学生的健康负责任。通过这种方法,诊所在学校很快传播开来,并得到了卫生局,学校以及家长的一致肯定。而为了更好的活动效果,诊所还寻找第三方,跟第三方合作。作为第三方就是对牙科诊所的客户感兴趣,并有所需求的人,而牙科诊所的第三方是牙膏厂家。所以牙科诊所找到一个牙膏的生产厂家合作,牙膏厂家为此次义诊提供一款牙膏,每个小学生一只。因为牙膏拿回去天天都要用,可以在家长心中树立形象和品牌,在打了广告的同时,还能够让学生亲身体验到产品的效果,进而实现第三方收益。而对于牙科诊所来说,厂家除了提供牙膏之外,最后所产生的所有的销售都是跟自身相关的,所以双方合作非常愉快。第四步:活动细节要注意,后期盈利不用愁在整个活动过程当中,牙科诊所建立了牙齿健康检查分析表,对整个活动的检查结果进行的记录和分析。通过这张健康检查分析表,家长可以清晰了解孩子的牙齿情况,并定期检查。通过一张表格就能够看到孩子的牙齿状况变化,让检查结果变成可视化的产品,让家长做到心中有数。而整个活动成本,牙齿检查成本几乎为零,洗牙的成本也不过是10块钱左右。而洗牙的销售价,最低80,最高360。牙科诊所将80块钱的洗牙服务免费送给客户,而将360块钱的洗牙服务作为盈利的产品。如果10个人当中有1个人想要支付360块钱,享受更好的洗牙服务,我们来算一下,10个人的洗牙成本是100块钱,收到360块钱,还能够再赚260块钱。而实际情况下,三个人当中就会有一个人愿意掏360块钱享受更好的服务。因为有大量的学生以及家长来到这家诊所,所以成交的客户非常多。而因为诊所提供了很多的免费服务,在检查牙齿或者洗牙服务的时候,就会发现大部分客户的牙齿都会有或多或少的问题。而一旦发现了这些问题,客户是不是就会顺便在这家诊所进行修补等服务?而通过各种各样的服务,牙科诊所就能够获得巨大的利润。通过这个案例,我们来梳理一下,我们用客户模型,先将小学生引入自己的诊所,而小学生这个特殊的群体,必定是有家长陪同,在这个地方我们有运用了绑架模型,而家长来之后,再用体验模型,免费的洗牙的方式让客户留下,在体验的过程中,然后再进行消费。通过这一系列的活动,最后使得这个诊所一年的营业额额超过了以往10年。通过这个案例,充分的说明了一点,我们不要觉得产品就是拿来卖给客户的,其实产品更多的是拿来与客户发生关系,比如像这个案例中所说的,免费的洗牙以及免费,为小学生进行牙齿健康体检,等等这些,其实在很多的地方都是收费的,而如果一旦你把它拿来免费,与客户化发生了关系,客户自然而然就会大量的涌入你的店面,并且成为你真正的客户。你还想了解哪个行业的营销方案,商业模式,可在下方留言评论,嬴政将会一一分享!~~未完 待续~~好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。微信关注公众号 商钱 每日分享和行业最新商业模式 营销策划干货 赚钱项目转载请注明出处(商钱),谢谢。
 548   0  9小时前
连莲老师
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现在无论是出席高峰论坛,还是参加顶尖培训,想必各位家居建材中小老板,都对“互联网思维”耳濡目染。看得多,听得多,未必就真正理解了这一概念,据悉;很多中小老板掏了4、5万,报名了各式各样的总裁班,一轮学下来,仍旧是一头雾水。那么今天连莲老师就通俗易懂、深入浅出的和大家聊一聊“互联网思维”?根据以往的经验,家居建材实体行业获客一直是重中之重,大家绝大多数资源和资金都配给到了获客、拓客这一环节,无论是线上还是线下,获客成本居高不下,一度让企业家们头疼不已。想必电销、发传单、扫楼、地推,这些手段大家已经玩得666了,而实际上投入与产出并不令人满意,关键是到了2020年,这些方式和方法,完全就失灵,根本不奏效。花大价钱雇佣员工去找客户的时代已经一去不复返,砸血本在线上买流量,做广告的趋势也逐渐式微,在5G即将井喷之际,利用”互联网思维“进行客户资源裂变,已经成为了各家中小企业老板的不二之选。想想看,利用一个老客户资源,自动裂变出几百上千个新客户,成交几百上千笔新订单,这样省时、省力、而且非常高效的模式,真的是彻底解放了企业的生产力。关键是客户不再仅仅只是一锤子买卖,他们统统被转化成了你的免费销售员和业务员,主动帮你营销,积极帮你推广,比你花钱雇佣的员工更卖力。这就是”互联网思维“的魅力,前脚你刚赚完客户的钱,后脚客户再帮你赚钱,同时客户自己也能有收益。互利共赢是“互联网思维”的核心,也是客户自裂变,生意自循环的终极原理,中小家居建材老板们,2020年初经过疫情一战,恐怕都深有感悟,公司生意命门再也不能100%托付和指望员工,一旦停工停业,延迟返岗必将陷入叫天天不应,叫地地不灵的悲惨境地。利用“互联网思维”,开启5G时代全智能运营,全自动获客的崭新模式,这是每一位家居建材从业人员的必修课,更是一场优胜劣汰的开始。欢迎您与连莲老师进行讨论和互动,集思广益,取长补短,希望2020年各位中小建材老板,都能财源广进,蒸蒸日上。--------------------------------------------------------------------------------------------------”国难“当头,子贡科技愿与全国建材人同舟共济,特殊时期,特殊福利,停工停业期间,免费开放试用名额。佛渡有缘人,子贡亦与同僚共患难,只有帮助各位老板死里逃生,逢凶化吉,家居建材市场才有更美好的明天,才有更光明的未来。希望子贡系统,让大家获益的不仅仅只有客流、财富,还应该有匹夫有责的担当和使命。
 847   0  9小时前
空人空心空回忆
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出售童装旗舰店12万 17743111234
 729   0  9小时前
HSCMCS2
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前有钉钉的五星分期​后就有淘宝直播的一星警告点击添加图片描述(最多60个字) 点击添加图片描述(最多60个字) 事情是这样的学校说疫情没法上课钉钉就支持“云上课”学生说上一周网课太累淘宝直播就创造了“博物馆云春游”☟文案:这是要从一只蝙蝠说起人们没有出行自由但是我们拥有 淘宝直播它们是高度浓缩的历史和世界简单的就是说人们没有出行的自由 但是你们有淘宝直播足不出户 就能逛遍八大博物馆 领略5000年的文化你们感不感动?圈主猜学生一定不敢动点击添加图片描述(最多60个字) 本次云春游活动共有九场直播每场1到2个小时活动一直从早上10点进行到晚上10点并且除了看一天的直播语文老师还有更多别的想法点击添加图片描述(最多60个字) 点击添加图片描述(最多60个字) 在语文老师眼里可能没有什么比作文和春游更配的了但是在学生眼里它就像是作业的无底洞点击添加图片描述(最多60个字) 逼的小学生都想到了去闲鱼找代写点击添加图片描述(最多60个字) 不过 在淘宝直播那看直播在闲鱼那招代写绕来绕去还是出不了阿里的圈子家长也好不到哪里去一星评分大家都已经准备好了点击添加图片描述(最多60个字) 不过小学生还是小学生虽然看直播和写作文让人难受但是看起直播来胆子还是很大的都准备“买”国宝了吵着让淘宝直播快上链接点击添加图片描述(最多60个字) 龙袍都敢买!点击添加图片描述(最多60个字) 点击添加图片描述(最多60个字) 但是不得不说淘宝直播的胆子可比钉钉大多了钉钉面临“五星分期好评”只能低声求饶而淘宝直播却是迎难而上还搞了个作文大赛点击添加图片描述(最多60个字) 微博上的表情包配的就让小学生高兴不起来好吗?点击添加图片描述(最多60个字) 说实话 在19年就有不少人预测说直播将是2020年的趋势在19年7月和11月阿里就启动了“启明星“计划与“网紫”计划布局“明星+网红”的直播带货策略希望将粉丝引入直播圈点击添加图片描述(最多60个字) 而这次的疫情更是助力了直播这个行业的崛起所以不敢说之后会如何但是在今年 直播一定是趋势钉钉和淘宝直播的操作虽说让一部分学生“厌烦”不过祸福相依虽说被小学生打了低分但是好评和口碑都上去了还是最终赢家
 636   0  9小时前
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