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一个关键词,一个知识点;一个关键词,一个新世界;一个关键词,一个创业项目。对有洞察力、学习力、研究能力的人来说,一个关键词蕴含着无穷力量;对于普通人来说,狗屁都不是。昨天的文章:网络四大技术之一复制术。里面还提到了分析术,怪才涂一直等人留言:“那另外2大技术是什么呢?”很多篇文章,我都在等待着有心人。不过,几乎没有遇到过。等来的是“普通话”,以及想要在留言上曝光、引流的人,更多的人不敢说话,或者不想说话。怎么样都欢迎。只要留言就算一种价值,点赞也算,分享也算,来看文章就算……我喜欢做有价值的事情。若是我想要学习或者引起注意,我会每天浏览,用心留言观点或者疑惑,会点赞,好的内容会去分享。让比自己厉害的人,对自己有好印象,或引起其注意,就是这么简单。有时候,也并不一定需要金钱。用心很重要。某个社群里有人提问:“一台电脑,一条网线,每天登陆很多个账号怎么办?”有人说:“用VPS。”有人说:“用ROS软路由。”有人说:“买个便宜腾讯云,自己搭建10个IP。”“能不能再说清楚点?你们说的这些我不太懂。”很多人在内心里小声呐喊。别人不会说清楚,也不能说清楚,也说不太清楚,说清楚也懂不了。有了这些简单的关键词,想探索的人自己就去探索了。面对信息有2种误区。一种人自己瞎折腾。没有相应的信息,连研究入口都找不到。有些信息别人不告诉你,或许你一辈子都不知道。另一种人永远在等待,有了信息和提示,不知道去挖掘、探索、思考,永远等待着别人投喂,一旦没人投食……网络上每天有无数信息。杂乱无章的信息里面,每天都有很多有效信息,通过有效信息提炼出关键词,然后再去了解、研究、突破。做网络久的人,满眼都是项目。就像,有的人通过新闻联播,获取新闻信息;有的人通过新闻联播,获取赚钱商机;还有的人对新闻联播,嘲讽、不屑。获取到的信息决定认知,认知决定获取到的信息,二者相互影响着。智能推荐,很好的遵循了上面的逻辑。头条、抖音,越刷越舒心,喜欢看什么内容,天天推荐上面内容。形成信息茧房,和圈层隔离一个道理。有个读者跟我一般大,他感觉和我之间差了好多好多……创业,每天面对新人、新事、新问题、新风险、新信息;打工,每天每天面对的几乎都是不变的信息。打工30年,遇到的新“信息”,不如创业3年遇到的新“信息”。久而久之,思维也就逐渐固化了。思维固化了,看什么信息都一样。让自己变得敏锐起来,通过信息挖掘有效关键词,再以此为突破口,去深入挖掘未知领域。
 503   0  3小时前
于见
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编辑 | 于斌出品 | 于见(ID:mpyujian)2月25日,有媒体报道称旷视科技距离首次递交IPO(首次公开募股)申请材料已经达到6个月的时间,此前向港交所提交的IPO申请显示“失效”了。于是一些不明就里的吃瓜群众产生了一个疑问:旷视科技IPO申请“失效”是否意味着IPO申请失败了呢?很快旷视科技官方便给出了回应,旷视科技方面表示,IPO申请“失效”只是需要更新一些材料,并不是代表IPO申请失败了,上市正常推进。当然,不仅是上市步伐稳步推进,旷视科技近来还继续在AI+IoT领域做出了不少成绩。材料数据需更新,上市进程正推进据悉,旷视科技是2019年8月25日向港交所提交上市申请的。按照港交所的规定,由申请日期起六个月内未获批准、被发回、被拒或已自行撤回的IPO申请,都会被列入“失效”的上市申请中,需要重新提交IPO招股书。而旷视科技从递交招股书至今,刚好满6个月,因此被列入到了“失效”的上市申请中。不过,对于IPO申请显示“失效”的情况,有不少业内人士表示,IPO期间出现上市申请失效的状况并不少见,上市申请失效不等于上市失败,拟发行人可以通过更新材料、重新申请来“激活”上市程序。因此,旷视科技只需要更新一些材料数据便可重新申请IPO,上市计划依旧有效。事实上,旷视科技作为人工智能领域冲刺IPO的“第一股”,上市进程一直备受外界关注。据公开的招股书显示,旷视科技自2011年10月成立至今历经9轮融资,累计融资金额达到14亿美元左右。需要指出的是,旷视科技背后的股东体系尤为庞大,阿里巴巴、国新控股旗下公司、鸿海精密、阳光保险、SK、中银集团、科威特投资局皆现身其中。而在一众明星股东名单中,阿里巴巴通过蚂蚁金服子公司及淘宝中国共计持有旷视科技29.41%的股权,是其最大的股东。据招股书披露,旷视科技2016年至2018年以及2019年上半年实现的营收分别为6780万元、3.13亿元、14.26亿元和9.49亿元人民币;对应的净亏损分别为3.42亿元、7.58亿元、33.51亿元及52亿元人民币。而对于为什么出现巨额亏损的情况,旷视科技曾表示,亏损主要是由于优先股的公允价值变动及持续的研发投资所致。如果剔除非经常性损益,旷视科技在2016年及2017年分别录得亏损9195万元、1.42亿元,2018年及2019年上半年则分别录得净利润3219万元、3267万元。也就是说,旷视科技从2018年就开始实现扭亏为盈,且毛利率水平总体呈现上升的趋势。从这些角度来说,旷视科技不仅技术实力强大,商业盈利模式的未来也尤为可期。不断拓展业务边界,引领AI+IoT时代发展作为国内AI领域最负盛名的“独角兽”,旷视科技背后拥有着耀眼的“明星”创始团队,其三位创始人印奇、杨沐、唐文斌均毕业于清华大学“姚班”。“姚班”是由图灵奖得主、中国计算机科学家和理论家、清华大学交叉信息研究院院长姚期智院士所创立,而姚期智这位名师在2017年11月也选择加入到了旷视科技,担任旷视学术委员会的首席顾问。可以看出,旷视科技在核心技术层面拥有着雄厚的实力,这也是旷视自成立后迅速领跑全球人工智能行业的原因。特别是在以人脸识别技术为代表的计算机视觉(CV,Computer Vision)领域,旷视科技的技术研发与应用积累更加一骑绝尘,这从旷视科技早期的英文名Face++就能看出。随着计算机视觉的应用场景不断拓展,旷视科技在人脸识别领域的地位和影响与日俱增。在我们习以为常的智能手机人脸识别解锁动作中,旷视科技的识别技术正持续渗透。据CIC咨询报告显示,2018年云端人脸识别的消费市场中,旷视科技所占的市场份额超过60%。另外,在2018年国内安卓智能手机市场中,有超过70%的手机品牌使用了旷视科技提供的基于人脸识别的设备解锁解决方案,其中小米、OPPO、VIVO等均是旷视的客户。当然,旷视科技从来都不是单纯的个人终端人脸识别方案供应商。从2015年开始,旷视科技分别在个人物联网、城市物联网和供应链物联网三大应用场景中不断发力。根据招股书显示,截至2018年,国内有106个城市的政府机构及企业终端客户使用了旷视科技提供的物联网解决方案。2019年1月,旷视科技宣布进行品牌的战略升级,将公司名称从“Face++”升级为“MEGVII”。宣布将以人工智能驱动物联网产业发展,基于自主原创的深度学习框架,打造人工智能算法平台Brain++,进军人工智能底层生态建设。同时旷视科技还基于感知、控制、优化等方式推动实现人、物、场的数字化,构建起平台层核心产品力IoT OS,并且发布了业内首个AIoT操作系统——河图(HETU)。通过AI+IoT赋能传感器、机器人、个人终端等标准化硬件,旷视科技已经可以实现应用层三大IoT场景城市大脑、供应链大脑、个人设备大脑的规模化商业落地,这对旷视科技的未来前景来说无异于更大的突破。招股书数据显示,截止到2019年6月份,城市物联网业务已经占旷视科技总收入的七成以上。也就是说,旷视科技的AI+IoT发展战略已经初见成效。至此,以刷脸“Face++”而闻名的旷视科技,正逐步以AI为核心向各个应用领域进行赋能,它不断扩大、升级着自身的业务闭环,以实现“人、物、场”的数字化互联,未来全球范围内的AI+IoT浪潮都已经聚焦在了旷视科技身上。深度学习框架Brain++开源在即,国产算法竞逐AI核心力量据最新消息透露,旷视有意将Brain++的核心深度学习框架开源,最快将于3月底公布代码,这让国产深度学习框架与人工智能开源生态的关注度再一次迎来顶峰。Brain++是什么?深度学习框架又是什么?下面,我简单普及一下旷视Face++、Brain++的大众概念。正如其名,Face++是一个具有人脸识别相关能力的开放平台,而Brain++ 就像一个大脑,它是旷视用来思考、计算、学习的算法工厂。开发者们可以通过Brain++进行数据管理、算法训练和部署、以及调动计算资源,就像人学习的过程一样,首先要多听多看,并形成一种思维模式,形成自己的一个理解和套路——这就是智能。旷视Brain++有多牛?作为旷视科技人工智能技术背后的“脑力”后盾,旷视在业务和产品方面发展迅猛,Brain++也曾先后被科技部、网信办评为图像感知国家新一代人工智能开放平台,和“世界互联网领先科技成果”。凭借着Brain++大规模分布式训练能力,以及业界领先的分布式计算技术训练超大规模深度学习模型,旷视的研发团队累计斩获27项全球AI竞赛冠军,并开发出大量部署于云端、移动端、边缘端全计算平台的先进深度神经网络,为个人物联网、城市物联网、供应链物联网三大垂直场景赋能提供强有力的支撑。如果说Brain++是一个可以满足AI产业需求的算法研发“操作系统”,那么需要拉通从数据到算力再到深度学习框架的端到端解决方案才能让这个操作系统顺畅工作,所以框架、算力和数据是Brain++这种人工智能算法平台的三个核心要素。基于此,旷视Brain++在总体架构上分为三部分,包括深度学习框架MegEngine、深度学习云计算平台MegCompute、以及数据管理平台MegData。此次即将开源的MegEngine,就是Brain++的核心深度学习框架。众所周知的是,深度学习是人工智能领域的最大技术难点之一,它需要极深的技术积累与极强的算法能力。但随着过去几年人工智能产业的快速发展,行业内对于深度学习能力的需求十分旺盛,而深度学习艰难的开发过程却往往让很多相关企业或团队“望洋兴叹”。基于此,人工智能学术界和产业界开始推出了一系列的开源开发工具,开发者们通过这些深度学习框架,就能够更容易地解决人工智能技术和产品研发中的复杂问题、执行更加复杂的任务。而在目前,全球范围内的涉及深度学习相关开源框架基本为国外公司所主导,代表性平台有Caffe、TensorFlow、Pytorch/caffe2,Keras,MXNet等等。大多数AI开发者在研发过程中都倾向于用现成的框架,中国开发者似乎离人工智能生态的底层建设越来越远,这显然是飞速发展中的中国AI力量所不能接受的。如今,中国在人工智能应用领域有了长足的进步,但是在底层技术研发上还有很长的路要走。如今,以旷视科技为代表的中国AI巨头终于推出了自己的开源深度学习框架MegEngine,力求在全球AI领域宣示国产人工智能的话语权。回望旷视科技的发展历程,起家于2011年的它其实是全球最早使用深度学习方法进行人工智能商业化研发的科技企业,在早期人工智能开发工具匮乏的阶段,旷视科技就自主研发了深度学习框架,MegEngine比谷歌TensorFlow诞生的还要早。旷视的开发者们始终全员使用,不用依赖过国外的开发工具,因此,相比其他主流框架,旷视MegEngine是真正来自于AI企业,经过实践验证的可靠框架。从2014年第一行代码开始到如今形成一套从训练到部署一体化的端到端人工智能算法平台,中间已经历了8版迭代。2019年,旷视科技计划将MegEngine开源,将深度学习和算法开发能力赋能给高校师生、传统产业和中小企业,以降低算法研发门槛,助力让人工智能成为经济和社会的基础设施。一直以来,像旷视科技这样的中国科技力量除了要历经艰难险阻摸索技术上的突破,它们还得面对外界、特别是欧美科技巨头的质疑和压力。就在此前,美国还在持续打压中国科技企业,这里面有众所周知的华为,也有旷视科技。在未来的人工智能、物联网与5G时代,科技自强将成为主旋律,只有不依赖它人,拥有真正强大的实力,才有可能在一众海外科技巨头的围剿中收获中国的科技大国地位。幸运的是,以旷视科技等为代表的中国科技力量不仅没有被压力吓倒,反而自强不息,不断推出领先全球的成绩。未来,让我们一起期待旷视MegEngine的表现,也期待深度学习开源能够让更多的开发者、从业者、爱好者们参与到中国的自主AI生态建设中来。在中国人工智能领域脱颖而出之后,旷视科技也正在引领全球AI+IoT风潮的路上不断前行。
 910   0  4小时前
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晒太阳的小鱼
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1如果你的支付宝账户在 2018 年 8 月前开通了企业支付宝、并具有“收发现金红包”功能,那么这样一个支付宝账号在当下可以卖到 100w 的天价!这不是什么段子,也没有夸大其词,目前的市场行情就是这样,还供不应求,一天一个价,在你读到这篇文章的时候, 100w 都不一定能买得到了。只要有这样一个账号,卖掉后轻轻松松实现百万现金到账,买辆宝马开回家过年,岂不美哉?这样天上掉馅饼的“年终奖”,不动心不是地球人!
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 820   0  6小时前
丁道师
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昨天(2020年2月26日)搜狗发布了两款主力AI录音笔,分为别AI录音笔S1、AI录音笔E1。 这两款录音笔功能非常强大,是业内首个具有人声降噪功能的AI录音笔。它们还拥有增强识别能力,比如在一个嘈杂的环境下,有人打游戏,有人吹头发,但依然可以清晰的收录目标声音,同时还能区分识别笑声和掌声。 这两款AI录音笔还是翻译笔,除了支持中、英、日、韩等10种语言,还支持粤、川、津等10种中文方言转写。 相比这些惊艳的功能,作为一个媒体人,我更关注的是搜狗那句口号“录音一小时,出稿5分钟” 。 因为在这句口号背后,是一些几乎为写作者量身定做的功能:智能提取重点、智能语义分段、智能摘要、语音助手一键搜索等等。 而且它还能帮你“校对文稿”,比如拥有过滤语气词、重复词(给孙宏斌写稿的人,这一项功能简直是福音啊),比如拥有科技等5种专业领域词汇识别功能(周鸿祎再也不会打成周红衣了)。 简单来说,你只要会起标题,会把小学学过的记叙文的几个要点利用起来,那么利用搜狗新的AI录音笔,就可以写文章、写报道了。当然,水平高低另当别论。 而且借助搜狗的翻译功能,文章还可以翻译成英文等,发表在外部社交网络,妥妥的贯通中西的学霸大记者,有没有? 由此,我们可以探讨一个话题“写稿5分钟的AI录音笔,能否加速AI写作时代到来,甚至会否取代人类?” 其实,关于这个话题,早已经老生常谈。我在过去几年的文章中也分析过多次,这里再谈谈。 AI机器不见得会取代人类,但透过搜狗AI录音笔E1和S1的发布来看,至少能在极大程度上起到AI辅助的作用。我们可以乐观的预测,未来5年内,大部分的常规性的短新闻、短内容生产可以由机器来完成。当然,我们人类会对此人为的做一些限制。 未来,人人可以写新闻!而高难度的写作(分析、评论、散文、特稿等等),还很难,将会成为人类的一种特定技能。 那么,高难度的写作进程中,功能强大的AI录音笔或者将来可能推出的AI写作机器产品,能否取代人类? 按照我之前说的,我们暂时把人工智能写作(或者也可以叫机器写稿、无人写作等概念)的发展历程共分为 1-4 级,来做系统化的区分。这四个阶段分别是伪原创阶段、辅助创作阶段、命题创作阶段、全自动创作阶段。 大概在15年前在站长为王的时代,一些创业者为了提高内容的运营效率、批量化的进行网站管理,同时为了兼顾内容的“唯一性”,使用了诸如火车头批量采集工具+伪原创插件的方式进行批量的内容“创作+发布”,并且每个网站看起来都不一样,这其实就是早期的机器写稿或者人工智能创作的第一阶段。 最近几年随着云服务和大数据的兴起,我们的技术已经实现了进行全网抓取内容,并且找出其中的内在规律。一些特定领域的产品已经开始上线了细分领域的创作辅助工具,帮助作者进行“套路化”的创作,比如玄派网的武侠小说体系,就可以从情节、门派招式名称、对话、人物描述等方面进行半自动和辅助创作;再比如像同花顺等金融领域的平台,则依托其海量的上市企业数据库,每天根据股市的涨跌情况,来批量自动化的生产、推送内容。我们把这个阶段称之为人工智能创作的第2阶段,目前中美等领先国家都处在这个层级。 未来(5--10年)我们将步入人工智能写作的第三阶段,这个阶段我们将根据行业名称、关键信息点、事件模型、人物关系等元素的指定,让机器自动的生产新闻乃至分析评论,并且可以自主设定不同题材的文本,不管是新闻还是散文乃至诗歌,机器都能轻松驾驭。 三年前我认为,在这个阶段,借助互联网和人工智能的基础,中国将实现反超,成为行业规则的制定者,其中的百度、今日头条、腾讯三家企业有望率先突围。现在来来,这个名单前面应该加上搜狗以及科大讯飞。今天的稿子虽然没有提科大讯飞,但事实上搜狗录音笔能实现的功能,同为人工智能佼佼者的科大讯飞,也几乎都能实现。 这几天我看来王小川接受媒体采访的一些资料,在采访时王小川反复的强调一个观点“AI无法取代人类”,但与此同时搜狗却正在做越来越多取代人类某些技能的工作。 这其实就是辩证思维的体现,即我们不能因为AI可能给人带来的危机和困扰,放弃了开发和利用,走向封闭和退步;我们也不能因为单纯的看到AI发展带来变革一切的前景,而无节制无科学统筹的盲目发展,带来新的发展危机。 至于更久远的第四阶段,短期我们无法预测实现的年限。到了这个层次,机器可以实现全自动的创作,在任何时候创作任何可能的内容,并且思想上不再完全受人类控制,法律和社会伦理的约束远比技术的限制更大,这需要我们寻求智慧平衡的解决方案。
 332   0  6小时前
知瓜数据
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自1月底,新冠肺炎疫情发酵以来,餐饮、零售、酒旅等行业都受到了巨大的冲击,尤其是对于餐饮和零售的线下门店来说,更是致命打击。为此,线下门店的老板们将自救的途径瞄准了线上,而其中的一种方式就是直播电商。直播电商作为2019年最为火热的新商业模式之一也由此延续了热潮,甚至迎来了新的高潮,所以,这这个关键节点上直播电商成了最大的受益方。1、淘宝直播复工潮,每日流量都在涨在知瓜数据的全网流量大盘中我们可以看到,自年后开工以来,不管是直播播主数还是直播场次都是呈上升趋势,每天都有越来越多的商家开启了电商直播这扇大门。(知瓜数据——全网流量大盘)对于不少长期关注直播电商领域的商家来说,能够看到直播电商2019年实现如此高速的规模增长,一定程度是情理之中,但又有些意料之外。 而在疫情影响下“重新开启”的直播电商业务,又一次让资本始料未及。淘宝数据显示,2月以来,淘宝直播新入驻的主播数量比上月同期增长10倍。10 日,阿里巴巴宣布全国所有线下商家均可零门槛、免费入驻淘宝直播,每天都有上万名新主播在淘宝大学上学习直播运营。(知瓜数据——美食行业流量趋势)从知瓜数据中我们可以看到,美食行业直播在总观看人数、总观看次数和直播场次这些数据都在不断上升,更多的商家把直播带货变成了日常运营的重要内容。2月16日晚,来自西贝莜面村、小龙坎等多家国民餐饮品牌的主厨也齐聚淘宝,通过直播“云端营业”。从2月16日参加完聚划算专场“云主厨”直播做菜后,2月17日凌晨开售仅10分钟,小龙坎自热火锅售就卖出超10000盒,从2月17日的整体成交情况来看,同比上个月(1月17日)增长超过1200%(知瓜数据——小龙坎旗舰店详情)疫情之下,集团亏损严重是不争的事实,但是线上运营的成果也的确对于企业整体的经营压力起到了很大的缓解作用,同时也让小龙坎进一步认识到了新零售的必要性。餐饮店把后厨变成了直播间,大厨直接带货。汽车4S店开直播卖车,房产顾问开直播“云卖房”。阿里巴巴方面说,本周,通过淘宝直播复工的商家将包括产业带的4000个工厂、500个楼盘、400家汽车4S店和5000名房地产置业顾问。上海护肤品牌林清轩,过去林清轩75%的业绩来自线下,线上25%作为补充。疫情爆发后,全国有157家门店被迫歇业6天时间,整体业绩下滑90%。陷入困境的林清轩开始投入进淘宝直播,保持着1天1场的直播节奏,目前在淘宝直播上的粉丝数已经达到了233.24W人,知瓜指数609。(知瓜数据——林清轩旗舰店详情)2月14日情人节,孙来春带领100多名员工进行CEO的第一次直播,该场直播收到了36万个点赞,卖了近15万元的山茶花油。(知瓜数据——林清轩山茶花润肤油30销量趋势图)截至2月15日,林清轩业绩达到去年同期的145%,线上业务占比超过90%,也因此度过了疫情带来的线下危机。2、直播带货的多种方式在“云复工”这种新的办公方式里,传统的品牌,线下企业和制造业,正在利用智能化的办公手段和越来越自由的生产方式实现盈利。在淘宝直播中也有更多的商家和达人、机构参与进来,当大家都发现直播带货方式转化效果更好时,商家却在烦恼,如何提高店铺直播流量和找到适合的达人进行投放。(知瓜数据——1月播主排行榜)大多电商主播,不一定具备李佳琪的状态,也不一定有薇娅背后强大的供应链支撑,但其实只要通过一定的专业知识培训一样可以做出成绩。平台的模式与扶持政策、服务商的能力、主播的坚持,是一场成功的直播背后缺一不可的要素,需要多方合作才能成就。(知瓜数据——1月机构排行榜)如今拥有薇娅的MCN机构谦寻、和拥有李佳琦的MCN机构美ONE亦风头更胜。在电商直播的竞争力变得越来越强的情况下,商家们除了进行店铺自播,增加店铺流量外,更多的是找个人播主或机构进行投放。需要合作的播主量较小的情况下,可以直接通过播主的行业分类、粉丝数、点赞数或播主层级来寻找适合产品投放的播主。(知瓜数据——播主查询)查看这些播主的直播间互动情况,跟进每场的带货转化量,分析她直播间中的产品类型、价格、优惠力度等是不是符合我们产品和销量预估。(知瓜数据——播主直播间详情)或是也可以通过寻找竞品产品的相关直播信息来看看他们投放的都是哪些播主,看他们的转换率与分析的反馈信息,从而来优化我们的投放。(知瓜数据——播主数据对比)在播主数据对比上,知瓜数据可支持多个播主数据对比,从粉丝数据、场观数据、互动数据和商品数据4大数据维度,以图表的方式展示出这些播主近期的直播数据,可以更快更准确的找出适合产品投放的优质播主。疫情催生了一系列“宅经济”,让淘宝网店和云直播不知不觉在这场声势浩大的防疫战斗中形成了新的经济现象,也加快了直播带货的影响,不断跟进淘宝直播新政策,如何优化淘宝直播运营方式,如何提高直播间流量和转换率,是现在每个运营人都要思考的问题。
 842   0  6小时前
潇湘财经
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文 | 陈小江来源 | 螳螂财经(ID:TanglangFin)近日,微信在支付页面开放“智慧零售”入口引发关注。具体来看,深圳地区用户可陆续通过微信客户端的“我-支付-腾讯服务-智慧零售”访问腾讯智慧零售小程序。而在此前,智慧零售小程序已在福州地区率先上线,随后还将快速在广州、北京、上海、成都、重庆等地陆续铺开。这意味着,腾讯智慧零售小程序正从小范围测试到逐步全量开放,不仅给商家们增加了一大流量入口,也推动整个小程序电商向前迈了一大步。一、疫情“寒冬”下,小程序电商提前迎来“春天”回顾2003年,“非典”让线下实体零售商突然无生意可做,进而推动“在线购物”的发展,迎来整个消费市场的电商化浪潮。当前疫情比2003年更严峻,线下实体零售商面临着更大的困境,单一的线下零售实体或传统电商,在疫情之下都暴露出不足,小程序连接线上线下零售的优势得以凸显,小程序电商也因此迎来新机遇。“螳螂财经”以为,原因有三:第一,从企业层面来看,疫情之下的线下实体零售关门闭店,小程序电商能增强企业“免疫力。其中最典型的当属生鲜电商、社区电商等。比如在疫情期间,买菜类支付宝小程序日均交易金额同比增长132%。从除夕到初七,微信小程序生鲜果蔬、社区电商业态交易笔数增长149%和322%。此外,服饰、家纺、3C、餐饮等其他行业线下零售商,在疫情期间也都通过小程序电商获得“输血”。比如借助微盟智慧零售解决方案,联想乐呗小程序商城带动1000家门店上云,在疫情之下让4W导购云复工,仅超级品牌日当天小程序商城销售额就突破了200万。女装品牌拉夏贝尔通过VIP用户专属内购会,引导消费者线上购物,小程序商城3日破千万。正是小程序电商不断给企业“输血”,增强了企业对抗疫情的“免疫力”。第二,从用户层面来看,疫情让用户自我隔离,小程序连接线上线下凸显效率优势,使得流量和用户大增。据《微信战“疫”数据报告》显示,截至2月14日,微信小程序用户访问量大增,其中超市、生鲜果蔬和社区电商业态访问量分别同比增长115%、168%和83%。而据网上数据,支付宝在线教育类小程序使用用户较年前翻了超10倍,阿里健康在线问医平台,一天承接的问诊量超10万人,相当于33家实体“三甲”医院日均门诊量总和,可见流量巨大。小程序连接线上线下的优势,不仅能助力商家让实体经济平稳运营,还能借机新增用户。以梦洁家纺为例,疫情期间,其微盟小程序商城日均访客环比提升超过300%,7日内新增用户突破20万,商城日均GMV过百万,实现流量、用户和业绩齐增。第三,从平台层面来看,众多平台针对不同行业的精准助力,进一步推动了小程序电商的发展。比如针对餐饮业,微盟及时上线了外卖小程序,向全国餐饮企业免费开放微盟外卖小程序,打通“点餐-支付-出票-配送”等环节,帮助餐饮企业搭建专属外卖平台。针对零售业,微盟启动了“同舟计划”,推出系列产品及运营等扶持政策,如免费开放微盟直播小程序、为智慧零售合作新老客户延长服务期、提供运营培训服务等。再比如外卖代运营服务商食亨,近日也宣布为10000个商家免费提供支付宝小程序搭建服务,同时提供的还有30天优化运营、支付宝平台端活动资源扶持等服务。可见,从整个市场大环境来看,小程序电商反而是因祸得福,在疫情寒冬下提前迎来“春天”。二、有形之手,微信支付开放“智慧零售”入口的两大好处若说疫情是推动小程序电商发展的无形之手,那微信将支付页面入口逐步开放给“腾讯智慧小程序”,则是推动小程序电商发展的有形之手,其带来的好处显而易见。当然,“腾讯智慧零售小程序”本质不是电商平台,对于微信来说,更可能是一次结合零售场景和商户诉求的产品能力新探索,具体交易需用户跳转到商家小程序完成。腾讯希望借小程序强大的连接能力,帮用户在微信生态内更高效地发现周边优质商品和服务,同时为优质的线下好店引流,驱动线上线下零售场景融合。这样看来,微信支付开放“智慧零售”入口可带来两大实际好处:首先能给商家带来了流量和用户。“腾讯智慧零售小程序”目前主要有小程序好店日报(含急速到家和大牌好店)和出门逛街两大模块,用来给用户附近的小程序商家提供流量曝光。其获得入口后,就等于在微信支付这个大流量池上,给商家开了一个触及用户的新通道,商家自然受益多多。以已接入腾讯“智慧零售”小程序的永辉生活到家福州地区订单为例,从除夕到初六订单同比增长超过450%,销售额同比增长超过600%。整个春节期间,其到家整体日订货量是平时的4到5倍,蔬菜等部分品类订单量高达平时的10倍,亮眼的业绩后面相信微信支付页面入口贡献不小。其次让用户在微信内购物体验变强。微信支付页面开放给“腾讯智慧零售小程序”的入口,除充当固定购物入口外,还带来商品与信息的聚合和推荐等加工。如“极速到家”模块是精选用户附近可急速到家的当日特价商品;“大牌好店”精选品牌小程序和公众号当日最具时效性的商品活动和内容;“出门逛街”则包括附近商场、品牌门店导购发布的最新活动,以feed流形式呈现。以通过微信买菜为例。在没有该入口前,用户通过搜索或收藏的小程序进入,在多个商家之间进行对比,然后进行购买。而有了该入口之后,直接通过“微信支付——腾讯智慧零售小程序——极速到家”挑选,省心省力。与此类似,“大牌好店”和“出门逛街”同样提升了用户获取信息和购物决策等体验。可见,微信支付逐步扩大开放“智慧零售”入口后,商家和用户皆能受益,有利于微信小程序电商的生态发展。由于微信用户和社交流量的体量巨大,这势必也会推进整个小程序电商发展。三、疫情过后,小程序电商还将面临哪些挑战?客观来说,疫情会间接推动小程序电商的发展。但这并不意味着小程序电商从此一马平川,快速向前。等到疫情过后,当正常的经济活动恢复以后,在疫情期间带来的快速扩张势必还要好好消化,小程序电商依然面临不少挑战。首先是商业基础设施的完善。近年来,小程序电商体系的基础设施正在逐步完善。如推出品牌认证、建立评价体系、支持微信搜一搜搜商品、升级物流工具“物流助手”、推出数据经营分析平台“腾讯有数”等等,但在一些方面还存在滞后和不足。以直播带货为例,与淘宝直播、快手抖音等直播相比,微信直播出现较晚,并且只提供小程序直播组件,商家需自主搭建直播间,在操作、推广和营销体验上有所不足。商家即使能够直播,也可能带货效果不佳。值得一提的是,类似直播这种基础设施不够完善的问题,目前通过微盟、有赞等第三方服务商已经得到一定缓解。比如商家通过微盟后台创建直播间,既能获得直播砍价、拆礼盒等、限时抢购等多样化营销支持,也有独特的平台好物榜、直播间关注记录、订阅直播间等功能,可帮助商家提升带货效率。如疫情期间,其合作的内衣品牌莱特妮丝将CEO化身为带货主播,结合社群运营实现小程序商城2小时业绩突破百万,效果就很不错。其次是小程序用户留存率低。虽然微信小程序2019全年成交额达8000亿,同比增长超160%,增长速度非常快,但留存率过低依然让很多商家头痛(七日留存率不足30%)。这主要跟官方为避免用户被骚扰,限制小程序用户通知和唤醒能力有关。新推出的订阅消息功能,将交易推送变成订阅方式更是对这种能力的收缩。因而如何平衡在用户不被打扰的情况下,增加商家跟用户之间互动变得很关键。而随着企业微信3.0的升级,小程序直播的推出等,商家跟用户互动的渠道和方式都会有所增加,应该有利于提升用户留存率,但能提升多少,还不好说。最后是商家流量获取和用户运营。由于是“去中心化”模式,微信小程序电商偏重私域流量和用户运营。当疫情过后,供需相对平衡,就很考验小程序商家私域流量和用户运营能力。如何额外获取流量,搭建好品牌私域流量池,提升用户的活跃度和复购率很关键。比如在疫情期间,西贝通过企业微信1月份添加了30000多名客户,现在全国200多家门店客户经理与9万多名顾客紧密连接,搭建起了一个大私域流量池。不过由于疫情很多用户被逼到线上消费,疫情过后,能留住多少人继续消费?这些都取决于西贝的用户运营能力。总的来看,历史总是惊人的相似。17年前“非典”推动了“在线购物”,今年的疫情同样对“小程序电商”有更为直接的影响。腾讯智慧零售的加速布局,必然会引起更多企业拼命抢夺临时红利。未来谁又会来主沉浮?此内容为[螳螂财经]原创,仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。[完]螳螂财经(微信ID:TanglangFin):•泛财经新媒体,《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;•重点关注:新金融、新消费(含新零售)、区块链、上市公司等财经金融领域。
 675   0  6小时前
这是只考拉
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大家好,又到了新的一年,祝福各位今年都能有一个好收获,也请好好保重身体,注意防病。这篇我们来聊聊现在比较流行的UV价值和PV价值,这两个价值是整个店铺及宝贝的核心权重,今天在此解读一下他们的核心关键点,说的不好之处还请各位多多指点。--------------------------------------------------------------------------------------------------一、什么是UV价值:从字面上很好理解,UV是访客,价值是访客所带来的贡献,UV价值即平均每个进店的访客产生的价值。我们可以这样理解,把访客假设为国民,每一位国民都会用工作和生产来创造价值,那么UV价值就可以是国内生产人均值,即“人均GDP”的意思。公式如下:UV价值=销售额/访客数销售额=访客数*转化率*客单价所以:UV价值=转化率*客单价公式核心:UV价值跟转化率和客单价息息相关,高转化和高客单能带来更大的UV价值。--------------------------------------------------------------------------------------------------二、如何提升UV价值:上面已经说了UV价值受转化率和客单价影响,那么我们就要在转化和客单上下功夫:1. 价格力:价格非常影响转化率,哪怕是只相差0.1元。产品价格需要平衡公司及店铺的战略,再对标竞品作出一套合理的定价策略,是准备给顾客高价高质的品牌产品,还是定价便宜走量的极致爆款,是准备冲量搞死竞争对手,还是拥有强大品牌力处在赚钱阶段,并且活动时的玩法和利益点也会影响转化率。2. 销量:标品类目我一直认为销量为王、品牌为王,说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款,价格一定要稳定,这最少会给整个店铺带来3成以上的UV和转化,哪怕产品亏损,但品牌力和市值会不断上升,并且客单价低的产品不靠量很难赚钱,只有体量上去了你才能扭亏为盈。3. 视觉效果:我所说的视觉包括主页、主图、视频、买家秀、问大家、详情页等所有消费者能看得到的地方。如何优化,其实很简单:直通车测图、生意参谋数据,记录并对比就能发现很多问题以及解决问题的方法,可以多去站酷、花瓣、大美工参考下优秀的作品,再加上好的设计和超级卖点,总能做出优秀的视觉效果来提升转化率。4.客单价:一般来说高质量、品牌力会带来高客单价。另外还有两个方法:第一,提供一些附加价值,可以设置一个满多少之后可以享受到的服务,比如优惠券满减、店铺宝满减;或是套餐和关联销售,把产品紧密结合起来,比如肯德基关于把汉堡、薯条、可乐、等等做成一个个的套餐,来满足消费者的多样化的需求。第二,活动的时候第二件半价、第三件0元这样的优惠,买得多就可以享受更多的折扣,这样既可以提高店铺的客单价,也间接带动其他的款式的销量。--------------------------------------------------------------------------------------------------三、什么是PV价值:PV代表访问量,具体是指宝贝的页面浏览量或者点击量,PV价值即访客所带来的每一次浏览和点击所产生的价值。公式如下:PV价值=UV价值*点击率公式核心:PV价值是UV价值进一步的延伸,对于平台,只有宝贝的PV价值越高才会给你更多展现量,点击率是PV价值中最核心的权重。--------------------------------------------------------------------------------------------------四、如何提升PV价值:提升的关键在于点击率,现在我只能通过直通车的点击率来做预估,车图的点击率高,主图也差不到哪去。1. 视觉:主图和推广图做得好可以吸引点击,详情页做得好可以促成转化,我对产品图片的要求只有两点:一是图片要有专业性的美观;二是卖点和利益点层次分明。卖点是你自身产品的优势,价格、功能、销量、品牌、差异化等等,并且多关注自己和同行评价里和问大家的反馈,收集产品优缺。多利用活动打标、下单立减、买赠等促销手段使买家点击、转化,一场聚划算单坑,点击和转化会比日常高出许多。2. 直通车:直通车的位置、地域、人群、关键词同样影响点击率。首先你要明确你需要的位置,再根据报表的地域、人群、关键词出价来做进一步调整,标准计划主推关键词、品牌词卡位,智能计划低价引流。3. 产品:好的产品才能让店铺有更好的发展,关注同行随时做好产品迭代的准备,再通过视觉来强化卖点,突出性价比。另外我发现小店铺想突出产品的优势比较困难,不如试试强化你自身,在详情页把自己打造成一个专家,指导建议买家下单获取信任感。--------------------------------------------------------------------------------------------------四、总结:以上就是我对UV、PV价值的一些个人见解与解读,只要知道他的原理,就能找到优化的方式和方法,不断追寻的脚步终会带给你想要的回报。这是第二十八篇,我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,要是觉得不错,还请点个赞。--------------------------------------------------------------------------------------------------往期优秀获奖作文,哇塞!还不错噢:[考拉]第二十四篇:做一场漂亮的聚划算—KA商家活动技巧http://bbs.paidai.com/topic/1750762[考拉]第二十一篇:双十一复盘要点及个人能力提升http://bbs.paidai.com/topic/1736955[考拉]第二十篇:超级推荐2.0,首页流量突破5000+的秘诀http://bbs.paidai.com/topic/1731483
 592   0  6小时前
网淘那些事
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现在不管是淘宝还是拼多多,由于平台流量的匮乏,都鼓励大家在站外推广自己平台的商品,期望能够为平台宣传和引流。这些推广商品的人,大家俗称为淘客,而推广的商品对于淘宝来说,来源于淘宝联盟,对于拼多多来说,来源于多多进宝。这两个平台上的商品不是独立的,而是来自于与淘宝或者拼多多。与普通商品最大的区别就是在淘宝联盟或者多多进宝里的商品必须设置推广佣金,当推广者或者说淘客,推广该商品,并完成销售后,那么就可以获取对应的销售佣金。我们做无货源,本质上也是帮别人推销商品,只不过传统的模式是把别人商品拿过来加价销售,赚取销售的差价。而销售淘客商品除了赚取差价外,还能赚取商家一定比例的销售佣金,增加更多的收益。所以,在各种无货源的选品玩法中,淘客选品也是一种重要的方式,今天网淘那些事就和大家来聊聊,如果进行淘客选品。在进行淘客选品之前,大家一定要知道,在同平台赚取商品佣金是不允许的,阿里妈妈在很多年前就出过公告,禁止店淘模式在同平台赚取商家佣金,拼多多虽然没有管的那么严,但是原则上也是不允许的。什么叫店淘?完整的名称叫做店铺淘客,也是无货源的一种。特指在某个平台上开店,抓取同平台商家商品,销售出去后赚取佣金的一种电商模式。早在2012年就有人大规模的操作了,比无货源店群加价的模式还要早。如果把无货源店群比喻成薅平台的羊毛,那么店淘模式就是自己薅自己的羊毛,这是各个电商平台都不允许的。这也很好理解,对卖家来说,你去别的平台推广我的商品,卖出去后赚佣金可以。但是你和我在一个平台上,把我的商品卖给原本属于我的客户,还要来赚我的佣金,这我就不能接受了。因为这对我来说,消费者原本就应该是到我这来买的,结果却被你截胡了,对我的利益造成损失了!对平台来说,你既没有给平台拉来新客户,也没有给平台带来新商品,是没有价值的。所以,不管是对平台来说,还是对平台上的传统商家来说,这种模式都是有害而无益的。在这种情况下,我们做无货源店群,千万不要采集同平台商品去赚取佣金,尤其是淘宝,一查一个准!对于你的淘宝联盟账号,轻则佣金不予结算,重则直接封停账号。对于你的店铺,轻则提示重复铺货或者大量采集他人商品,限制发布商品数量500,重则提示危机交易安全直接封店!我曾经在18年的时候做过测试,我发现这地方哪怕你开店的账号、淘宝联盟的账号、买手小号3个账号没有任何关联,最终还是会被阿里妈妈查出来冻结佣金。为啥呢?关键在于你的快递单!只要你发货的快递单和同平台另外一个卖家的快递单号是一样的,并且你赚取了别人的佣金,且你的下单时间比别人早,发货时间比别人迟,百分百抓你出来。所以,从这个角度来说,淘宝不是不知道哪些人在做无货源,而是不想全部抓出来。只要你不碰到它的高压线,不赚同平台卖家商品的佣金,问题就不大。你做淘宝,那么你选择多多进宝里的商品,赚取拼多多卖家的佣金没问题。你做拼多多,上传淘宝联盟里的商品,赚取淘宝卖家的佣金也没问题。我们无货源店群玩家传统采集淘客商品的模式就是用软件来批量采集,和其他的爆款采集以及蓝海词采集一样,只不过商品筛选的来源是淘宝联盟或者多多进宝。在软件中输入需要采集商品的关键词,例如“烧烤炉”,然后设置好相关参数,例如佣金5%以上,包邮,价格范围80-300元之间,是否有优惠券,选择是或者否,月销量设置最低月销3笔以上,然后点击筛选,就会把符合条件的所有商品给我们选择出来了。这些商品筛选出来以后,我们需要过滤一遍,把一些大品牌或者商品详情页明确标注盗图必究的一些商品给过滤掉,进一步的降低违规风险,之后利用上传软件把这些商品上传到我们店铺中。当有人购买我们的商品后,正常情况下,我们要通过我们的淘宝联盟账号或者多多进宝账号,找出这款商品,点击推广,生成自己的商品推广链接,然后用自己的小号通过这个推广链接来下单,当卖家发货给我们的买家后,买家收到了,确认收货以后,这个商品的佣金就会结算给我们的联盟账号了。当我们订单比较多的时候,我们可以购买自动代购软件,在软件上登录我们的淘客账号。这样软件自动下单的时候,就会把产品链接自动转换成我们的淘客链接,佣金收益就会挂接到我们的淘客账号下边了。下单的时候如果商品有优惠券,我们可以先领券再下单,这样不仅可以赚取佣金,还可以省下与优惠券面额对应的采购资金。不过有些商家对于优惠券有领取的限制,例如每个客户每月只能领取一次。那么如果第二次采购的时候,用同一个采购小号就不能领取优惠券了,这时候要么换个小号领取,要么和商家沟通下,看是否能通过人工发放的形式给你更多的优惠券。除了利用软件来采集淘客商品外,我们也可以手动的来采集商品。手动采集的优势是商品更加丰富,毕竟软件采集有时候会有遗漏,数据不准是常有的事情。在手动选择淘客商品的时候,我们可以人工的过滤一下商品的主图和标题,甚至详情页也可以顺带看一眼。如果商品有违规的风险,我们就不要采集上传了。例如虽然有些商品不是大牌,但是详情页有着明确的授权证书的,这类商品,哪怕佣金再高,最好不要贸然采集。你在朋友圈推广他的店铺和商品没问题,但是你搬到自己的店铺直接售卖就可能被投诉售假!当然,手动的方式有利也有弊,弊端就是效率比较低,对于大量铺货的模式不适合。如果你的店铺数量比较多,处于早期铺货阶段,那么为了兼顾效率,最好用软件的方式来选品。到了后期精细化的阶段,每天人工的选择二三十款商品,这样操作收益会最大化。在手动选品的模式下,如果想找到爆款商品,找到极具性价比的商品上传到自己的店铺快速出单。我们还可以通过第三方的返利网站,或者说是淘客APP来选品,这类软件网上一搜一大堆,名字为了避免广告嫌疑,我就不说了。这些软件或者网站里的商品有一个显著的特点,都是拥有大额优惠券和高比例佣金的,有的商品价格甚至是亏本的,为的就是短期冲销量,抢排名!我们把这些商品抓取到我们自己店铺里边,由于有高额的佣金和优惠券,我们可以设置价格比卖家还低,例如上面的一款75%的酒精湿巾纸,天猫售价是29.9元,但是有隐藏的15元淘客优惠券,加上25%的佣金,这个最终成交价格在目前特殊阶段是非常有竞争力的。我们可以上传到自己店铺以后,设置自己的商品价格为16.9元,表面上看,相对于29.9似乎亏本了,但是实际我们支出的成本仅仅是29.9-15(优惠券)-14.9*25%(佣金)=11.18元,我们销售16.9元,还赚了5块多钱!有的时候,你更狠些,想销量更大些,就直接14.9售卖,甚至13.9售卖,在这种情况下,也无非是损失了一些账面的收益,可是从佣金上,你也能补得回来。还有些人更狠,拿这些商品来给自己的新店铺刷信誉,一单宁愿在这个基础上再亏本2-3元,你想想看,这个竞争力就大了去了。多找些此类商品,很轻松的就把店铺的信誉给提升到一钻了,不但没有风险,成本还低!当然,这类商品有一个最大的问题,就是活动时限比较短,不适合大量粗暴的采集上传。如果你每天选择几百款这样的商品,也许其中有些商品每天都在出单,但是过几天后你突然发现卖家活动到期了,不搞了,那你这些卖出去的订单就亏大了!所以,这种产品适合精细化的来操作,每天精挑细选十款八款,仔细查看卖家的活动时间,包括优惠券的有效期等等,不清楚的可以问下卖家的客服,然后记录在表中。每天定时的去查看表格,把活动到期的商品价格在店铺中重新进行设置,防止出现销售价格低于代购价格的情况。好了,今天关于无货源店群如何利用淘客选品来增加收益的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。
 307   0  6小时前
连莲老师
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最近很多家居建材中小老板,都在打听直播带货,一是被疫情逼得穷途末路了,得在线上想方设法的做买卖。二是小视频和直播在2019年已经大热,2020有爆发的趋势,再不上车恐怕要晚了。能够想到利用“直播带货”来挽救岌岌可危的产业,可见这一届中小老板的危机意识还是非常强烈的,在现在这个连农民都知道直播卖水果的时代,直播卖建材真的不是什么新鲜事,2020年;在抖音、快手、淘宝等平台做直播的家居建材中小品牌恐怕将遍地开花。然而遗憾的是,众多中小品牌在直播运营这一块并不精通,甚至连熟悉都说不上,又谈何真正的吸粉和带货?“直播一哥”李佳琦在2019年赚了2亿,这真是一个让人瞠目结舌的数据,也足以看出90、00后这一代消费者的购物习惯已经全面互联网化,家居建材行业必须要重视,也必须得跟上。那么初次尝鲜的家居建材品牌,要怎样才能做好直播呢?今天连莲老师就从内容方面给大家指明两个方向。1、直播风格切忌死板和严肃,既然面向的是90、00后消费者,那么就一定得好玩而且有趣。不知道有些老板看没看过李佳琦做直播的风格,虽然过程中他一直在怂恿和煽动粉丝“买它!买它!买它!可人家是配合预设的台词,以及自身塑造的人设,绝不是死皮赖脸的在那里干喊。所以说家居建材人做直播,也必须要清楚一点,从自己的优势下手,打造出独特新颖的人设。要和粉丝做朋友,先谈心,再谈买卖!2、直播内容一定要契合品牌形象,关键是有价值。直播内容选题上,家居建材人要紧密关联客户的使用场景。只有从客户最关心的痛点下手才能一击即中,与其坐在直播间,对着台词提示板,大谈特谈一些不痛不痒的知识点,不如亲自跑一趟现场。比如你卖瓷砖,就别举着一张效果图,对着镜头大吹特吹,直接拜访一家你的老客户(提前预约),让粉丝感同身受一下,这瓷砖铺地后的真实效果。诸如此类的内容定位还有很多,假如你还想进一步了解,欢迎和连莲老师互动学习。--------------------------------------------------------------------------------------------------国难当头,子贡科技愿与全国建材人同舟共济,特殊时期,特殊福利,停工停业期间,免费开放试用名额。佛渡有缘人,子贡亦与同僚共患难,只有帮助各位老板死里逃生,逢凶化吉,家居建材市场才有更美好的明天,才有更光明的未来。希望子贡系统,让大家获益的不仅仅只有客流、财富,还应该有匹夫有责的担当和使命。
 813   0  7小时前
电商陈慧
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面对疫情,很多电商卖家已经不知道自己能做些什么,只能默默等待疫情结束,其实有很多事情我们可以去做的,把这些事情做好,更有利于自救,甚至逆势而上。线上市场现状不要以为只有线下实体遭受沉重打击,线上市场整体来说也是下滑了很多,我手里多个店铺,只有去年同期的四分之一到三分之一。买家们没有购物条件,要么店铺没货或发不了货,要么自己这边不方便收货,就算能送到家门口的也对配送安全不信任,没有了购物条件,也就没有了购物欲望,进而不会来逛拼多多等电商平台。电商卖家的困境一是整体市场流量下滑,不要看到小部分类目很火热,大多数类目现在的日子都不好过,原因就是上面说的没有购物条件,买家们都不来逛电商平台。二是发货困难,到处封村封路,限制人员流动,要么有货运不出来也运不进去,要么快递公司人手不足,甚至很多卖家到不了仓库所在地,被困在家里。三是重新补货困难,工厂难复工,工人返程的少,就算能正常开工的,也要面对上游原材料供应不上的问题,总之就是老款库存不多,新款更没着落。四是资金紧张,大多数人都不会有很多闲散资金,特别是压了很多货在库存的,如今销售额跟不上必然影响资金周转。疫情对我们的影响对于一些行业来说,这是一次改变买家习惯和教育市场的良机,像我之前要买水果都是去水果店挑选的,后来有几次因故选择的鲜果配送,现在我买水果第一时间是打开APP,而不是想着亲自去水果店。像这些行业会从中受益,获得快速发展的机会。就算疫情宣告结束,疑虑重重的人们还是会在后续很长一段时间尽量减少出门,非必需品都会减少购买,这样可以避免让自己出现在险境中,也避免了与别人接触,所以市场的恢复需要很长的时间,这时候春季的产品肯定要错过了,只希望夏季产品的旺季还能赶上。会有报复性消费吗?很多人都在想着疫情结束后大众会有一波报复性消费,我认为不会有。一是疫情结束之后,大家的恐慌心理还在,会尽量避免外出和聚集,这样在很长一段时间很多非必需品的消费需求都很低。二是停工太久,很多人收入受影响,加上近期社会上资金流通过慢,大家手里可用资金变少。为什么资金流通慢了会让大家变得更加没钱,比如A有1000元,他拿去B那里买了货物,B把这1000元给了上家C,C又把这1000元通过交易给了D,这样一来,BCD这段时间可用的钱多了1000元。如果大家不消费,那这1000元一直在A手里,BCD就没能额外使用这1000元。疫情压制了大家的消费,市面上的钱流通变慢,大家也就更没钱消费了。有些非必需品可以延后消费,但大多数非必需品都会因为时间过去而需求消失,比如天气暖和了,你就不会再买厚的衣服了,你上周没有去成超市,原本的交通需求和零食需求就消失了。基于消费者的购买力下滑和大量非必需品需求的消失,以及疫情导致的过长的恢复周期,所谓的报复性消费不太可能出现,所以大家在备货和规划时谨慎一点好。疫情会给谁带来机会?我们现在随便搜索一下大类目的关键词,可能会发现之前几万几十万件月销量的宝贝都降到几千甚至几百了。因为疫情,发不了货或没有货发,加上需求减少,导致这些店铺销量大降,新款的研发和上架也被打断,使得宝贝与宝贝之间,店铺与店铺之间的差距缩小,等于把所有卖家都拉下来,拉到一个差不多的起跑线。这次严峻的形势必然会让不少的中小店铺倒闭,甚至一些大店铺也坚持不下去,但线上消费市场会在完全恢复后变的更大,那么就会空出很多卖家的新位置,对于那些受疫情影响比较小的中小卖家,或刚刚进入电商的来说,这就是一个发展的机会。我们可以做些什么?1.员工和自己的健康是第一位的,不管多难,该做的防护措施尽量不要少,你要明白,如果你的公司出现确诊病例,那么整个公司都会被要求隔离,办公室或仓库封存,这样的结果更可能让你陷入真正的绝境。2.如非必要,除仓库人员,尽量启用在家办公模式,现在远程办公协同工具非常多,功能也非常完善。运营团队把钉钉用起来,用来沟通和管理团队完全足够了,再说现在小二们基本都是用钉钉和众多商家沟通的,你迟早也会用到的,不如趁早。3.对于大多数人来说,在家上班是远没有在办公室上班效率的,这时就需要数据工具辅助了,比如店铺客服比较多,就可以购买一些客服管理软件,像赤兔,可以很方便地远程管理客服团队,因为这些软件里有大量的客服数据。4.这次疫情的影响深远,现在也证明了这种病毒耐热,那么就很有可能长期存在,很难彻底消失,春季相关的产品基本会错过市场,如果不是有大量存货,直接从夏季产品开搞才是对。非必需品错过了季节,就真的错过了,不会再有它们的市场。5.在产品主图或800图上,有货能发就注明有现货,如果无货注明发货时间;在店铺首页或主推款详情页显眼位置写上发货公告,写清不同省份的发货时间,发顺丰需要补的差价等,让买家们知道你们店铺现在发货情况如何;现在买家们最关心的就是与发货相关的消息了。6.正是因为大家都缺货或快递不畅,所以要利用好这个利益点,让客服与买家聊天过程,在宝贝的主图,详情页,让他们明白早下单早发货,先付款的先安排发货,这样为了优先发货的权利,一些买家就会现在下单,而不是等疫情结束货物充足快递顺畅再来下单,因为等到那时候,有可能他们的需求变了,也有可能他们已经选择了你的竞争对手。7.很多人不敢网购,是怕收到的货物中有病毒,这时候就需要想办法告知买家你们是如何帮货物消毒的,是如何去保障买家身体安全的,消除买家的购物顾虑。8.直通车钻展超级推荐,我建议不要完全停掉,可以少量地开着,毕竟现在竞争小,流量成本比平时低不少,虽然转化率不高,但可以趁此机会积攒人气,市场快速恢复的时候让你先人一步,形成领先优势。目前地域设置里应该暂时去掉湖北这个地区,除非是购买或发货周期很长的产品。9.这时候正是店铺进行自运营的好时机,店铺的群等,与大家以疫情为话题聊天,发些疫情注意事项,发些与疫情好转相关的新闻或个人见解,增加与买家们的互动。一般这种全员危机的情况下,大家更愿意从熟悉的店铺买东西,你只需要引导下很容易使老客户变成回头客。10.虽然拼多多整体流量下滑,但有两种东西的流量却是在爆发的,那就是短视频和直播,有条件的,一定要把短视频搞起来。11.通过短视频种草,直播下单,是个很好的方式,直播目前流量可观,我们应该布局自己店铺的直播。今年开始,想要搞好拼多多店铺,有条件的一定要把短视频和直播利用起来,虽然不是每个人都适合搞直播,但如今的形势逼得我们不得不考虑这个,直播其实没有你们想的那么难,一定要去试一试。12.目前工厂生产不顺利,要么复工难,要么人手不足,就算都没问题,也可能面对物流不畅,原料不足的无奈,如果有比较多往年的库存货,可以重新拍摄当新款来操作,这时候能有货,能发出去,就很厉害了。13.现在大企业有共享员工的操作,我们中小卖家也可以想办法跟同行共享货物,也就是和同行商量把他们的货买过来,或者把自己来不及卖掉要错过季节的货物转给同行,降低库存,回收资金。14.多咨询同城同行目前什么快递比较好用,而不限定于自己长期合作的快递;如果快递接单量有限,把比较紧急的商品先发货,不紧急的可以等发货难的情况缓解后再说。同一个城市的订单,甚至可以通过同城跑腿把货送到买家手里。15.买家已拍下的订单发不了货怎么办?你首先要明白这种情况不是只有你的店铺有,现在是大多数店铺都要面对的共同问题,能顺畅发货的只有少数店铺。我们就需要跟买家沟通好,特别是来咨询物流的,这种特殊时期大多数买家都会体谅的,少量较真的,尽量协商给他们退款,实在不行,等他们自己申请退款,只是需要赔付一些违约金。大多数店铺都有类似的情况,所以不能及时发货对店铺权重的影响是较小的。16.现在很多类目,只要点了发货,就能马上回收货款,缓解资金压力,在店铺后台交易管理那里有个提前收款的服务,只需要一定的手续费,资金紧张的卖家可以在必要时用一用。17.如有可以,尽量晚一点支付供应商的货款,保证自己有足够的资金,供应商一般规模比我们大,应对风险能力比我们强。18.现在正是系统学习知识的好时机,之前好多人从起床忙到躺下,如今正好有较多时间可以专注学习,与电商有关的,或者能帮助我们更好地做电商的知识,正好趁此时机去好好学学。疫情之后疫情影响到的事情很多,我简单说几个跟我们电商卖家相关的。1.一件事连续做一个月就会变成习惯,连续做三个月就会变成自然而然的事情,现在疫情导致大多数人出不了门,通过网络购物就会变成习惯,疫情结束后很多从来不在线上购物的人将变成网购依赖群体,使得线上市场进一步扩大,至少今年下半年的线上市场会比去年更大。线上本来就一直在蚕食线下的市场,这次疫情更是加快了这个速度。2.此次受影响最大的肯定是密闭空间行业,只要是需要人群聚焦的行业都将很难,比如餐饮,电影,旅游,交通运输,线下教育,室内娱乐项目等,如果你是提供与此相关产品或服务的卖家,建议提前规划,减少开支,甚至缩小规模,以度过寒冬。3.没有病毒,不粘病毒,可杀死病毒,类似的产品特点将会是接下来一年的好卖点,我们可以在产品宣传上实事求是地加上,或开发有这些附加特点的产品,必定能带来更多商机。4.所有能减少人们外出的商品需求都可能极大地增长,比如减少我们外出吃饭的自发热米饭,早餐粥,方便面,零食;使我们可以在家里娱乐的家庭KTV,棋牌,玩具等;使我们可以在家里健身,减肥的产品和服务;使我们能在家里学习的和沟通的线上教育,远程协同工具。5.再大的事情,一旦结束,只要时间够长,健忘的人类就会不再记得,不会再时刻提醒自己周围有很多潜在的危险,只会恢复到疫情之前的生活状态,该吃吃,该玩玩,这个时候市场完全恢复了,那些因为疫情而赚一波的卖家,就要考虑好如何应对疫情结束后竞争者变得很多但市场越来越小的事实。结束语不管现在多难,疫情终究会过去,我们的生活也会恢复如常,只是在这特殊时期我们更要小心谨慎,先让店铺活下来,才有机会迎接疫情结束后的更多机遇。好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。对于想要提升自己店铺的,觉得我文章还可以的话,也能给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持。
 455   0  7小时前
发财猫发财
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 390   0  7小时前
速卖通lazada艾达
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受冠状病毒疫情全球蔓延,多个国家宣布进入紧急状态,其中韩国政府宣布将采取最大限度遏制措施,日本拉响疫情警报疫情如果无法控制京东奥运会将无法如期举行,意大利,美国旧金山,德国选后都宣布进入紧急状态。冠状病毒疫情如果海外国家没有快速控制,导致蔓延无疑是2020年的一场全球性大灾难,其中对全球经济,贸易,线下消费都将是一场大寒潮,其中线下零售,餐饮,旅游,更是毁灭性打击,!目前中国疫情已经控制,国内依然有序开工;在刚刚过去的这个周末,全球对新冠病毒在中国境外传播的担忧加剧,日本、韩国、意大利和伊朗的感染病例大幅上升。除中国外,全球多地进入紧急状态,全球呈现爆发趋势。那么在这场大寒潮下,对跨境电商将会带来哪些影响,小编回头来看17年前的“非典”对互联网乃至商业模式造成3点巨大影响:(1)催生了互联网电子商务的蓬勃发展;(2)造就了阿里巴巴和京东两大互联网零售巨头;(3)推动了新浪、搜狐、网易三大互联网门户的崛起。今年疫情全民在家,叮咚买菜、每日优鲜、盒马鲜生等配送到家的各种相关业务订单暴涨三到五倍,销售数量快速增长。各大配送平台陆续推出的“无接触配送”服务,将“人传人”的几率降到了最低,很大程度上保障了用户和骑手在配送环节的安全。足不出户就能买到生活所需,还能避免与他人过多的接触,这种消费方式也已经被人们所接受。研究表明,消费习惯的形成一般要4到5次的购买。所以说未来代购的需求潜力将进一步扩大。由此可见,重大疫情的历史重演,是危机同样也转机。疫情过后,消费者在短时间内都会害怕“面对面接触”的购物方式,互联网消费将会成为人们优先选择的消费方式。那么此次疫情下,对跨境电商消费者,带来哪些机会?小编觉得:首先:国内疫情已经基本控制,国内工厂企业,制造业,等务工人员返程大军陆续到位,预计3月除部分疫情地区外,大部分恢复产能,中国制造将会全面恢复。其次:众所周知,以往 海外消费者主要购物方式是线下商场,超市,疫情来临,线下购物将不在可能,那么线上消费者必将爆发式增长,同理“海外封城”线上购物,消费习惯 必将呈现几何倍增,阿里,京东,叮咚,每日优鲜,盒马生鲜这些案例就在眼前!!!那么在这样的情况下,跨境电商卖家如何抓住这个机会划:小编认为:1.快速行动:电商永远是快节奏,必须要快速布局,目前很多跨境电商卖家已经在行动,快速抢占类目流量,其中阿里巴巴全球速卖通3月将迎来十周年庆活动328大促,lazada平台3月将会有327平台大促活动。2.全球布局:不要局限一点一面,全球覆盖,如果说,全球多国没有像中国一样快速控制,那么线上购物全球必将爆发。3.平台选择:建议选择大平台,因为其流量,资金回款,物流配套,平台政策都有保障,中小平台这个时候务必谨慎。小编推荐大家可以重点布局阿里巴巴旗下的跨境电商平台阿里巴巴全球速卖通:中国最大的跨境出口B2C平台,成立至今已经9年,全球覆盖230国家,海外买家1.5亿,18种语言覆盖全球。阿里巴巴旗下LAZADA平台覆盖东南亚6国,东南亚最大跨境电商平台。官网物流直接配送,平台台流量,全方位保障,帮助商家快速覆盖全球。4. 好产品,更需好团队:电商发展到现在,没有专业的运营团队,对市场差异,选品,营销,视觉设计,流量,站外宣传等等;好产品和好运营加上靠谱的平台,三者相加才能有更大的爆发。5. 传统B2B展会,OEM订单工厂企业,势必影响,应该快速拓展跨境B2C市场,为企业开拓新航道。危与机是相互的,从17年的非典,到今年的冠状病毒疫情,对于电商企业来说都是历史性的机会,抓住机会,转危为机,待到疫情结束,行业必将大洗牌,胜者必将迎领潮流。以上是小编,再此次全球疫情下,对于跨境卖家的一些看法和建议,希望能抓住这样的机遇期,祝跨境生意更上一层楼!
 996   0  7小时前
健豪1SCP83K
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一场突如其来的新冠病毒检验了中国众多企业的免疫力,根基稳战略准的企业屹立不倒,根基乱无战略的企业摇摇欲坠,甚至已经倒闭。新冠病毒来袭,企业或品牌如何提高免疫力?且看阿里让入驻天猫品牌提高免疫力。 2019年阿里推出“新六脉神剑”,重新塑造价值观体系,更加注重客户利益与集团的长远发展。天猫也进行再次升级,分化出自身的“六脉神剑”——天猫品牌商养成之道,更加注重品牌能力与市场趋势的把控,讲求品质与用户的统一。 理想生活上天猫,那么理想品牌更要上天猫。能够入驻天猫,是对企业战略的重塑,也是对品牌价值的再造,中国市场纷纭复杂,更别说整个国际市场,天猫布设的三猫战局“天猫商城-天猫超市-天猫国际”已初成体系,未来将会是中国乃至世界电商领域的翘楚。 现在入驻天猫正是好时候,适逢疫情之下天猫对商家的优惠政策以及入驻天猫品牌的资质调整,相比于之前更有机会成功入驻。想要做得长久的企业,天猫必不可少。 派代专注电商领域13年,现推出天猫入驻服务,这是一项专业活,交给专业靠谱的派代,能够很大程度上助你一臂之力,无论是前期的调研还是品牌推广,中期的方案撰写以及资料优化,抑或是后期运营资源分享,派代团队全称为你,免除后顾之忧。加他,微信ID:paidai000,离天猫更近一步!
 879   0  8小时前
核心报道
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在家上网课的同学们,每天早上可能有一长串闹钟要响;老师们也“被迫”当起了主播,研究了许多直播的功能和特效。于是一些网络热词诞生了,比如“主播式教学”当当当!敲黑板,快来和小趣一起学习网络热词啦~曾经一篇作文里有一句“神预言”:现在“梦想成真”可以在家上网课了小趣觉得有些人儿的日子看起来也不好过因为上网课又发生了哪些哭笑不得的事情呢?从早上进入直播间就是快乐源泉的开端然后就进入了各种笑料聚集地[ 极 限 穿 衣 大 法 篇 ]某天选之子本来穿着睡衣蓬头垢面、迷迷糊糊准备上网课,哪知自己今天被老师抽中成为开视频的对象,三下五除二从床上翻到书桌旁,光着jio上完了40分钟的课程。虽然尽全力没有在全班毁形象,但光jio着凉了也不好哟~说到这位幸运鹅,小趣想问问各位要上网课的趣迷,下面这张上网课礼仪等级表你能达到几级呢?小趣闭着眼睛都知道某些人儿上网课三件套:睡衣、睡裤、被子。(说的谁,心里自己有点数啊~)我们再来看看检查作业的“别样”方式。[ 游 戏 排 行 榜 篇 ]某天老师研究群功能的时候,不小心打开了游戏排行。看见一个个“隐藏的大佬”,于是开始了魔鬼般的@全体成员 :排行前十的是我未来检查作业的重点对象。排在前十的同学们OS:现在卸载游戏、注销账号一条龙操作还来得及吗?其他同学OS:哈哈哈哈祝你们幸福![ 抢 红 包 篇 ]群红包可能会“失宠”一段时间了。“敢抢吗?”“不敢了不敢了……”[ 姓 氏 篇 ]小趣OS:姓氏罕见的同学是不是全交呢(邪魅一笑)[ 名 字 中 的 拼 音 篇 ]拼音也跑不掉了,明天又是什么拼音会被老师看重呢?[ 头 像 篇 ]头像也中招了,下一次又有什么新鲜的检查作业方式呢?[ 妈 妈 叫 你 起 床 篇 ]天下的妈妈都一样,早上准点拉开窗帘叫孩子起床。妈妈:“快起来上课了。”女儿翻了个身,迷迷糊糊说:“妈,我已经毕业了。”妈妈:“你是老师。”只见女儿笑容逐渐消失……看来上网课不止同学们难,老师也难啊~“玩归玩,闹归闹,别拿网课开玩笑”。实行网上授课,也是为了保护自己的同时不落下学习,可以说是“停课不停学”的绝佳方式了!毕竟老师们可能也想不到自己会一朝变为妙语连珠的主播,所以即使是在家上课,也要认真对待哦~
 893   0  8小时前
吾是亚当
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这家店铺是拥有一定运营基础和产品研发生产能力的淘宝女装店铺,在这样一个快节奏竞争激烈的红海市场里,相对于同行同层级的竞店而言流量渠道相对较少,运营节奏相对较慢,产品设计生产速度相对滞后,所以店铺需要更上一层楼,必须拓展更多流量渠道和具备更强大的引流拉新的曝光能力,以及具备一定市场竞店分析和上新节奏的把控能力。关键词:内容营销、淘宝直播、手淘微淘、淘宝短视频适用行业:女装、化妆品、母婴、食品双11期间,结合女装行业新趋势,进行人群精细触达,女装店铺凭借“逆天”的强标签内容打造,拓宽了店铺的内容渠道,在双十一成功完成逆风翻盘达成500W销售额。 其中,内容板块的成交额占总金额的占比是12.7%,内容板块访客占总访客的占比是12.3%为店铺的稳定提升和双11的爆发起到了重要作用。首先,制订双11店铺GMV目标,全店流量和销量目标分解。具体分解方法是结合以往店铺双11和日常销售额的增幅,预估推算今年的GMV销售额目标,然后用同样的方式对比去年日常和双11客单价的增幅,预估推算今年的客单价,于此同时,制定今年的客单价目标,结合店铺38和618大促的转化率,制定今年双11大促所需要的流量目标和购物车目标,从而为双11种草蓄水制定相应的数据指标作为参考依据。其次,布局安排双11当天的上新货品种类和数量,提前布局进行活动策划。一般女装店铺日常新品上新当日新品销售额可达全店成交的28%,双11当日上新新品成交额达全店成交60%。货品和促销方面就需要开始选取符合季节、爆品可搭配、店主推荐款式,侧重安利某种主题穿搭,或不同场景下的可成套穿搭,进行店内相关产品必备王炸推荐。针对双11女装的主要流量端口-淘宝直播,进行有针对性的活动策划。第三,9月份商品报名阶段(种草蓄水阶段)内容运营方面,针对不同内容测试分析,找到粉丝最关爱类别扩大圈层传播半径。微淘上新通知和活动互动从而带动买买买的节奏,先看在买多元化情景式微淘种草,同时测款根据数据较好的款结合优惠和付费推广手段多次曝光透出。上新、种草、主题清单、买家秀、粉丝福利内容创作增加更多粉丝的竞店收藏加购的数量,引导访客主动互动点赞关注店铺。第四,10月份活动报名和预售阶段(预热阶段)内容运营方面,定制最新一期爆品榜单和加购榜单,同时结合季节,第一时间向粉丝分享上榜商品的上身效果和体验,进行产品解说,给出种草建议。发布主题清单、店铺榜单、店铺活动等高导购效能内容从而引导加购,分发策略,为商品导购添砖加瓦;第五,11月份11月11日(爆发阶段)在内容方面,发布主题清单、店铺 榜单等高导购效能内容。粉丝运营方面,定期对产品进行盘点,进行直播间专属权益,反复释放活动;直播方面,通过直播间进行预热期的店铺活动和直播间专属活动宣告,如实物赠品和优惠券的抽奖等;通过直播间对双11当天凌晨活动反复释放,持续激活粉丝热度;新品直播间宠粉专享价曝光,提高转化与黏度,也可以将凌晨12点玩法曝光,分时提醒倒计时等方式不断提醒增加紧迫感,并且引导加购物车;最后,如果有一定抖音带货和站外媒体的资源,可以辅助进行上新产品的双11活动节点的宣传引流种草,增加曝光量。若是女装行业店铺,由于全年运营节奏较快,建议年初就对全年运营规划做好分析布局,对全店流量来源进行优势分析,培养直播利用现有直播带货能力,进行有节奏有规划的运营,内容方面主要利用双11活动节奏和上新赋能权重,需要考虑到市场趋势、活动主题、客户群体、店铺风格等通过多方面因素,利用淘宝群专属上新透出板、店铺首页Tab专区、微淘互动活动曝光新品、直播购物车新品透出、首页和详情新品加购排行榜多维度曝光,增加人群渗透,提升认知度。双11活动预热和爆发期间也要利用付费推广、短信、旺旺千牛、产品分类、互动服务窗口、专属客服、抖音站外媒体等多渠道触达,触及买家的购买需求,最终完成新品宣传、用户体验 销售指标的达成。
 602   0  8小时前
唐昊
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​大家好,我是唐昊。今天给大家分享的是实体店核心系统中的产品系统。那么在上一期的分享中,我对定位系统,进行了一个详细的剖析。当我们把自己的实体店定位好了以后。也就是说,找对找准,目标人群需求,目标客户,实体店具体形式,营销方式以及确定好商业模式以后。那么我们接下来就应该来打造,完善自己的产品系统。产品是用来满足客户的需求的,而客户的需求是全维度的。也就是说我们应该提供怎样的产品呢?我们要提供的是全维度的产品,你需要给客户提供一套解决他需求的方案,而不仅仅只是一个物质产品。那么这套解决方案,你就可以把它转换成一套产品系统,产品系统分为两大板块。一、产品地基1,产品线设计我们要围绕着我们的产品,做成产品线(1)引流产品/招牌产品可以是引流产品,或者我们的招牌产品,我们实体店想要进行一个引流,增加客户。那么就需要有一款产品,能够跟这些流量客户快速的触达和对接。这款产品既便宜,又大众化需求,而且质量也很好。这就是一个典型的引流产品,爆品。这个产品,不是用来盈利的,而是用来引流的,就类似于打广告,所以说可以不挣钱,或者亏一点都可以接受。当然你也可以设计招牌产品系列。(2)利润产品利润产品很好理解,就是用来盈利的产品,用来赚钱的。那么利润产品,我们也可以细分为:基础产品、中端产品,高端产品。不同的产品满足不同阶层消费者的需求。(3)辅助产品辅助产品他并不是说不重要,辅助产品是在另一个层面上去,更多的辅助引流产品和利润产品,完成利润的动作。2,产品维度(1)基础产品基础产品很好理解,就是平常我们理解的产品,我们表面上看到的产品,比如饭店的菜品,便利店里的快消品,美容店里的美容产品及服务。(2)模式产品基础产品提高一个纬度,就是模式产品。模式产品配合基础产品,可以卖的更好,以及能够创造出更多的价值;这里我把模式产品分为七大类;①会员会员也是一种产品,也是一种产品形式,我们通过卖会员,不管是1.98,9.98,还是998元的,通过卖会员这个形式加强跟客户的粘度,同时也创造了一部分现金流。就是通过一些权益,一些价值来吸引别人加入会员。这些价值看起来好像把这个会员费给抵消了,但是实际上你可以解决三个问题:1,客户精准度的问题;2,微量现金流的问题;3,明确核心用户。②社群有了会员以后,我们自然要有一个更深度的产品,要有一个场来把这些核心的会员,或者说基础会员放到里面,放到这个社群里面,然后你去运营这个社群。社群一旦对外开放的时候,那么社群本身也成为了一种产品,因为你给他们提供一种人脉链接的价值。一种共同需求,共同审美,共同诉求……的一个圈子。在当代圈子,也是产品,进圈子是没有任何理由的,你要想进就得付钱。③合伙人、股权什么意思呢?比如说,我的店做的还是不错,但是如果想进一步发展,就有一些资金压力。那么这时候你可以通过招募合伙人来缓解燃眉之急,合伙人招募的钱,投进你的店里,经营的会更好。那合伙人他买的是你的股权,合伙人不仅仅局限于外部的,也可以是内部的。比方说,你是开一家饭馆的,那么,你可以把股权卖给厨师。这样,你能够筹集到一点资金。并且,你的服务团队,他们也可以拿到股权,这也叫股权激励机制。④供应链其实供应链也是你的产品,为什么?因为优秀的供应链,它会跟你达成更深度的合作。就是如果你的生意做得很好,那么你打算放弃原有的供应链,打算换供应链。那么它会极力的去挽留你,这样的话你们就会产生更深入的合作。不管它是降价也好,还是出钱买你的股份也好。那你会发现,一旦有供应链成为你店里的股东以后,供应链质量首先是有保证的,其次还有各种优惠政策。但这些都是有前提条件的,需要你和供应链方去协商。⑤多店的商业模式⑥文化产品⑦更深度的生活方式因为时间关系,后面三种今天就先不讲解了,了解有这么回事就行了,后续再针对性分享。通过对这个基础产品,模式产品的拆解。我们就会知道,其实只要是你这个店,能够创造出来和触达的所有东西都叫产品。产品大部分都是盈利的,但是有些产品,实际上是不收钱的,只不过不收钱是为了更好的让你经营运转下去。3,产品供应系统(1)产品供应团队,产品文化。我们要强化产品的管控机制。(2)产品同期市场的调查分析,和更新迭代。(3)产品以及市场的反馈机制。也就是客户体验调查,客户消费体验了以后,有什么样的感觉?是好还是不好?有哪些瑕疵?这些,我们都要快速的做出一些调整。二、产品内容输出我们在卖产品的时候,表面上是卖你的产品,实际上是在卖什么呢?实际上,你是在卖这个产品所带给别人的感觉,以及说你这个人给别人带来的感觉。你自己换位思考一下,就是你去买一个东西的时候,实际上你是不知道这个东西到底好还是不好的,但是呢,你就是听亲戚朋友说这东西好,或者说看到它的卖相,介绍;听了销售员的推荐,然后你感觉这个东西不错,所以就买了。至于这个产品到底好还是不好,得你用过一段时间之后,你才能够真正的体会到。就比如我们最基本的吃饭需求,你去到一家没光顾过的快餐店,想买一份快餐,那么在交钱购买的时候,你是不知道好不好吃的;你只是看到这个快餐的卖相,闻到它的味道,或者看到菜名感觉挺好吃的,实际上好不好吃得你吃了以后才能知道,也就是交完钱以后。或者说你还没付钱,但是吃了已经不能退了。所以实际上,当时你付钱买的,是对这个快餐的一个感觉。因此,我们卖产品其实卖的是感觉。感觉的承载体有哪些呢?比方说,图片,文字,音频,视频。所以我们要主动布局并去执行以下三件事:1,产品感觉库要去定位自己的产品感觉库;就是我们的产品,能够创造出哪些满足需求的感觉,把这些感觉,都收集到自己的产品感觉库里面。2,产品素材库不管是图片,文字,音频,视频等等,这些都是素材的载体,我们要通过这些载体,把我们的感觉传递出去。这些内容也就是产品素材,我们要生产大量的产品素材,通过线上线下传播出去,传播到目标人群。3,产品延伸库产品延伸库,在这里简单的说一下,就是我们需要设置一些有梯度性的产品,然后通过我们的载体传播出去。关于产品系统,今天先分享到这里,感谢您的耐心阅读,下期再会。
 631   0  8小时前
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我的小伙伴
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路还很长,淘金者蜂拥而至,机遇、挑战、竞争共存,共创美好未来!