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向荣
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自媒体大家都有了解过,但是具体怎么做大家大部分还是不太清楚的,特别是刚刚进入自媒体行业的新人,空有一身创意想法,但是不知道该怎么表达出来。对于刚刚进入自媒体行业的新人,易撰小编不建议大家一下子注册很多平台账号做运营,建议一开始只做一两个流量比较大的平台,如何想要立马见到收益建议做趣头条平台。 自媒体运营现在越来越注重原创内容,想要靠搬运抄袭是走不长久的,如果想要长远的发展下去,那就需要自己坚持做原创内容。那么应该怎么做自媒体呢?其实也不是太辅助,只要合理的运营一些自媒体工具辅助运营,就会有不错的效果。今天小编就跟大家说说做自媒体需要掌握哪些工具。 1、多平台账号管理工具 做自媒体是需要运营很多平台账号的,那么一个一个做切换的话是非常麻烦的,这里我们就需要用到多平台账号管理工具,做到不同平台账号快速切换,内容一键发布等。如蚁小二自媒体管理系统。 2、排版工具 创作文章都会用到图片排版工具。排版工具可以让我们的文章排版更加简洁清晰。市面上比较常见的有易撰、135、秀米等排版工具。 3、视频制作工具 如果你是做视频自媒体的话,那就需要用视频制作和剪辑工具,像手机拍摄需要用到的无他相机、,美拍等。剪辑工具包括快剪辑、爱剪辑、会声会影等。 4、字幕工具 制作的视频如何需要加上字幕怎么办?这里就需要用字幕工具如何rctime、字幕通。 5、标题工具 文章和视频创作完成后,那么就需要给自己的作品取一个吸引用户眼球的标题。如果没有灵感那么就需要用工具辅助自己如:易撰自媒体工具的标题助手功能。 6、素材和配图 如果没有选题和创意不知道写什么内容,那么就需要去一些文章素材网站找一些灵感。需要图片素材可以去花瓣网、Unalpash、Pond5等平台,热点文章素材可以去百度指数、百度搜索风云榜、易撰网站的自媒体库等渠道。 做自媒体可以是兼职做也可以是全职做,建议刚进入自媒体行业的新人可以把自媒体当作兼职来做,等自己确实熟练有稳定收益以后再考虑全职做这个事情。以上就是小编跟大家分享的做自媒体会用到的工具,希望可以帮到大家。 原创易撰自媒体工具https://www.yizhuan5.com/ 转载请注明!
 941   0  3小时前
魏家东
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回顾2019年,营销圈有哪些热门话题?营销人又应当如何提升自己?进入2020年,如何看待疫情之后企业营销的发展与走向?各个行业在这种全新背景下如何重新思考、重新学习和重新布局?回顾过去,展望未来,我们在岁末年初之际,对品牌营销专家魏家东先生作了一期特别专访,聊了聊私域流量、电商直播、IP联名、知识付费等炙手可热的营销新趋势和热门营销话题。希望能带大家一起透过现象看本质,get一些新的启发。关于魏家东魏家东,品牌营销专家,东狮品牌咨询CEO,《数字营销战役》、《借势》作者,北京外国语大学国际商学院硕士研究生授课导师,东方卫视《极限挑战3》宣传顾问,吉林省作家协会会员,蒲公英奖、金旗奖、虎啸奖、金瑞营销奖评委。私域流量的根本目的是实现用户群体的活跃Q:您觉得私域流量为什么突然火了?A:在我看来,私域流量这个概念,首先是人为赋予的。这个概念,其实过去就有,只是今天我们开始用“私域流量”这个名词去定义。早前先有了流量池的概念,然后才有公域流量和私域流量的概念细分。而私域流量的火爆,主要源于经济大环境的变化;以广告投放为例,成本的上涨、空间的挤压等因素,让企业更加重视运营工作,这里面就包括了私域流量的运营。这当中,一些人矮化了私域流量的概念,认为私域流量的运营就是建个微信群,然后尽可能添加更多的个人微信进行社群运营。实际上社群运营只是一种方式,还有很多私域流量运营的方式,比如官网运营。从百度检索到官网,用到的是公域流量;但点击进入官网后,官网这部分内容就是私域流量,当潜客和其中的客服进行对话,这个过程就是私域流量的对接。如果在私域流量对接的过程中不会运营,就无法完成种子用户的转化,当然线下的购买行为也无从谈起。Q:那么是否可以说,私域流量运营的本质是用户运营?A:如果从营销的角度来讲,用户运营本身就包括私域流量运营,但私域流量运营无法支撑完整的用户运营。从用户运营角度,私域流量运营甚至在产品研发阶段就开始了。在产品研发、测试种子用户等研发过程中,都是在运营私域流量,与私域流量建立直接关系,然后再小范围做测试做迭代。当产品开始量产之后,要去投放到更大的用户群体时,就需要在公域流量投放广告。这个时候,单一的私域流量是无法支撑这个阶段的营销诉求的,产品需要去更多地触及潜在用户,需要借助像百度这样的营销平台,通过公域流量精准锁定自己的目标人群。所以我认为,私域流量概念的提出,更多的是想让营销人和企业去思考,无论是用运营的私域,还是用营销的私域,如何才能达到活跃用户群体的根本目的。另外,是否可以通过一些营销工具完成用户的裂变,实现用户的“老带新”,提升自身私域流量的价值。电商直播火爆不可复制企业应学会借势Q:您如何看待现在电商直播造就的销售奇迹?A:我一直觉得电商直播的本质只是我们换了一个平台,或者换了一个方式去表达、去销售产品。过去的时候,因为有电视,我们叫电视购物,现在我们叫网络直播,其实和当时的八星八箭的主播是一个道理,现在只是换成叫做李佳琦而已。但为什么我们会更关注电商直播呢?是因为电商直播平台的运营机制更为成熟,通过不断塑造典型的案例和人物,去传播某某产品某某主播不断的去创造销售奇迹,进而吸引更多的品牌和产品尝试电商直播。本质上,电商直播也只是内容形式的演变升级。电商直播的未来到底好不好,我们需要理性看待。目前的头部网红主播,已经吃掉了整个电商直播的一半的流量,剩余其他的主播带货能力也不是很强。而且,我们应该清楚,电商直播带货只是处在整个营销传播里的某个部分,无法成为常态销售。Q:所以在您看来,电商直播的火爆模式可以复制吗?A:一定是不可复制的。尽管平台、位置、流量,包括话术可能都可以标准化,但无法完全复制。一方面所有营销都是在抢占时间抢占流量,然而时间和流量都是有限的,成功案例的流量是无法复制的;另一方面,还需要考量的是电商主播的选品能力,所选产品本身的吸引力等等,因而电商直播的这种火爆模式是不可复制的。对于企业和品牌而言,更应该需要学会借势。只要将用户的习惯关注点巧妙融合进自己的整合营销链里,就会收获意想不到的效果。IP联名热度会持续产品质量很关键Q:您认为IP联名或者跨界营销的趋势还会持续下去吗?A:IP联名这两年是确实非常火爆了。但是IP联名并不是个新事物,肯德基和麦当劳一直在做的买套餐送小玩具,不就是典型的IP联名吗?IP联名本身是一种商业模式,起初我们叫它异业合作,现在叫IP联名,叫跨界营销。至于说它的热度是否还会持续,我认为是一定的。首先IP联名给合作双方带来销量,或者带来双方的用户跨界,最直接的就是你的用户变成了我的用户,核心价值都是用户驱动的。其次,IP联名可以提升品牌的知名度,我们更多看到的是品牌年轻化的案例。如果你是一个百年品牌,或者是属于上一时代的用户群体的品牌,跨界之后大家会觉得品牌特别年轻。总的来说,IP联名或者是跨界营销,我个人是挺看好的,但是实质来讲也取决于品牌和产品。如果有些品牌不注重于产品的质量,开发的跨界联名产品质量很差,适得其反,会给品牌原本的IP造成巨大损失。知识付费贩卖焦虑焦虑源于时间管理Q:一些媒体和网友把知识付费服务和贩卖焦虑联系在一起,您如何看待这种不友好呢?A:我本人是不赞同这种观点的。从业之前,我也是通过各种渠道去学习的。实际上所谓的贩卖焦虑,并不是知识带来的,而是源于自身的时间管理问题。相对于有了知识带给你的焦虑,没有知识、不了解知识那才是真正的焦虑。当你真正通过一些途径去了解到某些知识的时候,你不会觉得那是焦虑,而是受益匪浅,非常受用。知识付费服务是学习的一种途径,为我们提供了一个随时随地学习的场景。无论是与自身紧密相关的专业知识的学习,还是为了开阔眼界去了解一些社会娱乐或者文化类知识,我们现在都可以随时听随时学。比如我自己在开车的时候,会听一些《黄帝内经》的知识。虽然我根本不是去专业学医或者是有什么明确的学习目的,但是经过一段时间的学习后,会发现对自己有了全新的认知,私下里也会有了跟别人交谈的新话题。而对于营销人而言,我觉得一定要懂心理学。但当你没有大量集中的时间去学习心理学的时候,互联网上的心理学课程,不妨利用平时的碎片化时间了解一下。营销人应该如何提升自己Q:不同阶段的营销人,对于营销理论学习的侧重点有哪些不同?A:首先不同营销岗位的人学习的侧重点就不同。比如说有做营销技术产品的、做媒介工作的、还有做文案工作的、像我一样做策略的等等,看似做一样的营销类工作,但实际的侧重点不太一样。我在北外教数字营销的研究生,他们中有一部分人是学技术出身的,另一部分人是根本没有学过技术。所以对于数字营销的学习,他们的侧重点就会有天然不同。学过技术的人,会对数据挖掘、建模、人群画像等领域投入更多的精力;没有学过技术的人,会从理解产品、分析数据等方面着手。其次,不同职业发展阶段的人,学习的侧重点当然也不一样。对于刚入职场的小白,或者处在升职转型阶段的营销人,我建议从基础的方法学起,从基础的营销体系和理论学起,先学方法,再学理论,在实践中相辅相成。其中基础理论无外乎要了解消费者的行为习惯。这里推荐大家学习“营销管理”这门课程,其中融入了心理学和管理学概念,更有利于了解消费者。目前营销管理已经出到了第16版,第16版已经颠覆了原来的4P的理论,已经是一套非常与时俱进的营销体系。即使你工作了一段时间后,再去学习这套体系,也会迅速完成思维升级和自我升级。而对于管理者而言,要考虑的不仅仅是以上这些事情。管理者除了要想到策略和创意之外,还要去管理团队,所以需要建立的是组织行为学的能力、人力资源的能力、管理的绩效能力,让合适的人做合适的事情,驱动整个团队达到目标。所以管理者需要拓展的是管理学方面的能力,同时还要有战略的能力,比如波特五力、波士顿矩阵等等。除此之外,还有经济学等各个方面。总而言之,对于任何一个人而言,当你时间充裕的时候,学习永远都是没有限度的。Q:那么营销人该如何规划自己的职业生涯?A:我觉得还是用一个词叫阶段。不同的时间阶段做不同的事情。30岁之前,要去不断的去实践和尝试,尝试做甲方和乙方的不同,去体验不同的工作环节,至少要保持在同一个行业。而30岁之后,要稳定在一个领域,在一个领域深挖。比如我就深挖在数字营销领域,有些人深挖在公关领域。深挖之后,就要确立目标,在30-40岁的时候达成目标。有了目标,就不会迷失,当你明确自己的成长路径时,就知道在不同的阶段应该做什么。对我们而言,任何人都可能都有增长的迷惑,收入如何增长,自身如何升级,我到底是要成为一个管理者还是一个行业专家。到底如何去规划去抉择,取决于自身的特质。领导力理论中有一个理论叫做特质论。大家可以去做这个测试,看看自己适合什么,再去进行针对性的学习。
 707   0  4小时前
周伯通
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挖掘蓝海类目产品不一定就是全网没有的产品,我们要做的是吃螃蟹,而不是被当做螃蟹被吃,深耕类目红海人群,产品的性别和年龄人群基本上特定,唯一可以做的就是价格、高消费人群。疫情期间很多人选择了线上开店,很多新手开店都是看到别人赚钱了,就盲目的加入淘宝大军,看别人什么类目卖的好或者或者看到**产品卖的特别好就盲目跟风,其实对于新手和中小卖家这样搞,很容易把店铺引到错误的方向,导致关门,只有通过正确的思维分析判断目标市场对自己对店铺有能力去竞争吗?挖掘蓝海类目产品对于新手和中小卖家,选择蓝海产品和尽快的发现蓝海产品,才是最正确的决定,而不是一开始就选择人气高、竞争大的红海类目。通过关键词分析,细分挖掘蓝海产品通过对类目的细分,把大类目细分成一个小市场,找到产品特定目标顾客群体,例如:彩妆/香水/美妆工具>>香水 类目下,我通过对关键词搜索对比,香膏 固体 女 淡香、香膏男士 持久 固体,都有很不错的搜索量,产品《香膏》就进入到视线内,目标人群:主要是30岁以内的女性为主,核心卖点:比香水更便捷、持久,2020年销量排序有8家可以形成竞争店铺,竞争还算可以,最重要的是利润非常非常高。*注:这款香膏产品是在19年才慢慢火的,因特殊原因不能第一时间发出来,大家都懂得,这个产品在19年时做这个小市场细分只有两家店铺,有做这个化妆品类目的派友可以了解一下,这款产品利润非常可观。抖音快手这种自媒体型上,目前有不少的自媒体和视频媒体等都纷纷加入了市场竞争,要来分一波羹,尤其是在很多的自媒体运营号上,也会发布一些产品,并且以其独特性快速收到粉丝的青睐,但对于淘宝市场来说他们还是需要时间检验的。因此各位卖家要耐心寻找,因为自媒体上面的产品比淘宝产品拥有更多的不足或缺陷。在选择好蓝海产品之后,就需要我们快速的将产品做成爆款,自媒体型蓝海产品的生命周期是相对短暂的,在这个生命周期内,如果做不到将产品快速打爆的话,那么就很有可能让其他的商家抢先一步,所以对待蓝海产品的运营方法就是稳准狠,别给对手留时间,奉劝大家,看抖音快手的时候要多注意观察。深耕红海类目人群2020年在淘宝,同质化产品之间的竞争,会显得越来越激烈,出现蜂拥而至的同质化产品进入市场,最终导致各商家打开了价格战,导致全行业利润变低,把中小卖家一步步逼走,所以很多买家觉得淘宝越来越难做,又开始找蓝海市场,而想在自己的主营类目里边挖掘蓝海市场,并且需要在短时间内做到爆款的产品,这样的机会和产品相对是很难碰见的,准确来说,蓝海市场可以找出来,也可以等出来,但机会少。通过深耕红海市场中的蓝海价格带那可以用逆向思维,优先考虑的就是深耕类目的红海市场,淘系很多宝贝表面上竞争很激烈,但都是在价格方面的竞争,尤其是标品和存在同款产品时,都是在同一价格区间内的厮杀,在低价产品面前价格厮杀尤其明显。所以我们就要在这样的红海市场环境中去找对好卖产品的蓝海价格带,原则就是不考虑低价,只选择高价格,找好适合做高价位的产品,首先利润率是绝对优势,但是我们必须要对产品卖点有一个很强的提炼能力,再加上文案、活动策划、美工、等方面都要跟上。当我们把深耕价格带消化掉,只需要去收割已经成熟的类目和那些比较注重产品品质、产品设计的高消费人群就可以了,感兴趣的派友可以关注一下自己的类目,你会发现有很多产品都会存在低价区间内竞争,高价区间内却没有竞争,或者说竞争比较小,那么这种产品完全可以做一下尝试。做红海市场里边的蓝海价格带,就是利用高消费人群,因为每个人的消费层级是不一样的,同一款产品有的人喜欢低价的连接,有的就喜欢高价的连接,而且人的消费层级是升级的,而不是降级,如果淘宝吧消费层级降级了,那就是搬起石头砸自己的脚,赔了夫人又折兵(PDD)。 玩转红海市场中的蓝海价格两大重点!产品卖点:提炼产品的买家,就是把产品的小优势放大,并且通过视频和图片的形式展现给买家,让他们认为咱们的产品和同行产品相比物有所值,才会形成转化,这种转化的路径是:进店-货比-优势-下单,高客单价产品一定会有一个货比的过程,货比的是优势,产品卖点的提炼就是要减少流失,把竞店的客户也拉到我们店铺。做高客单价产品转化率低,但是利润率高,就必须有自己的产品优势,标品:由小放大,非标品:主动创造优势。3C类-游戏耳机产品:了解买家需求是什么,放大优势,例如:听声变位、降噪、音效、长时间佩戴舒适度等。服饰类-羽绒服产品:材质PK体现优势,创造蓬松度概念,并且通过对蓬松度的介绍,把细节最大化,让买家感觉到产品高大上,非常好的心理。高消费人群:高消费往往针对的是高端买家,例如定制款汉服:这样的买家不仅关注汉服的材质、款式,更关心的就是是否唯一,量身定制 ,高消费人群有一阁优点:整体素质高,售后更简单,不像低价人群,几块、几十块钱的东西,要优惠、要赠品、最后还要好评返现,在推广方面地域:可以只做准一线/二线以上城市,自定义人群方面:性别+年龄+高类目客单价/性别+年龄+高月均消费,进行一个溢价,以提高访客人群的精准性,便于店铺整体人群的优化精准和更好的控制转化率。总结:通过分析市场,找出竞争小的市场,但没必要执着于蓝海市场,也可以通过分析红海类目中的蓝海价格段,找到属于我们的市场,如果一个类目存在大量的产品,说明需求量大,市场中肯定存在高消费人群,必定会存在对高价产品需求,如果没人做这部分高价/高消费人群,就说明我们的机会来了,最重要的两点:定位、卖点。在淘宝上卖高价产品,首先定位就是高消费人群,第二点就是视觉营销,塑造出高大上的产品,第三点根据买家需求提炼产品卖点,体现优势,我们都知道不同的价格内的产品,所对于的目标消费人群是不同的,高价产品与低价产品不会发生直接正面竞争,因为19.9元的消费人群不会去选择599元的产品,但是选择599元的消费人群可能就会选择19.9的东西,我们要做的就是如何创造并且打动高消费人群价格段的购买理由。分享完毕,不喜勿喷
 788   0  4小时前
㍿Z57M248
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抠抠:3425.82.744(薇心同号)
 471   0  4小时前
吴俊宇
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文|吴俊宇《单读》在去年曾出版了一期名为《都市一无所有》的杂志。是的,看似丰匮,实则一无所有。都市之中充满了暴发户和冒险者。他们得意洋洋,粗俗而又笨拙。人们如同莫得感情的盖茨比,身处道德的荒漠、精神的荒漠。都市中的人总是孤独而又寂寞。他们需要陪伴感,如果身边没有一个人,那么可能陪伴他们的,只有声音,只有声音那一头的主播。张爱玲在家卸妆之后,她喜欢将电视机开着,把声音调到很大,大到把电话铃声都盖住了。她说:也许我太寂寞了,寂寞的人总需要声音来陪伴——尽管这各种各样的声音与我无关。但是生活在噪声中,我也会获得一些安慰。毕竟,这是繁华热闹的红尘。声音的生意,陪伴的力量,也恰恰因此诞生。日本人、美国人、中国人,其实都是如此。然而,环境、土壤的差异,使得各个不同的国家诞生了不一样的互联网有声市场与主播生态。一声优、播客和FM众所周知,日本声优产业萌芽于日本动漫。然而,在上世纪90年代,声优们逐渐不甘居于幕后,而是选择走向前台。声优的“露脸化”和“偶像化”在这个时期开始出现。陪伴的力量在日本表现为声优的“露脸化”和“偶像化”。日本动画在70、80年代曾实现了普及。隐藏在“影像”背后的声优,由于产业自然生长进化,“露脸”变得很普遍。特别是1990年代前后,樱井智、和岩井润子等一批“会唱歌会跳舞的声优” 开始演唱动画歌曲以外的歌曲,不断通过演唱会的方式也博得人气。“声优广播”也接连诞生。时至今日,日本都还有声优广播节目,这些节目往往在凌晨12点之后开始,甚至延续到凌晨2点——可以说是非常“深夜食堂”了。比如说稻川绘里的谷山纪章的居酒屋Talk综艺节目,女高中生配音演员二宫由衣的深夜性感谈话,田村由香莉和宫野真守的动画主题歌栏目。如果你去看日本的声音形态会发现,他们大多是深夜访谈、萝莉夜话、动漫音乐。这和我们一贯以来的日本印象也是重合的。日本的人才培养机制可以说是机构化、系统化的。日本甚至还有专门的声优学校,专门培训声优演员。以东京广播学院为例,这家学校已经有40多年历史,主要培育声优、演员、搞笑艺人、主播与播报员,有大量校友活跃于声优业界。可以说,日本有声市场的培育土壤是动漫、声优,它带有卡哇伊的色调,也有深夜食堂的温暖。如果说日本的声优广播陪伴往往是在凌晨12点之后,那么美国人的声音陪伴往往是在清晨——这表现为播客这种形式。和日本的“深夜食堂”截然不同,美国播客有着非常重的媒体、资讯、脱口秀性质。美国音乐媒体Musicoomph统计的数据显示,美国播客听众以年轻人为主,而且主要集中在18岁-44岁这个范围区间内。而且大家收听播客的场景往往是在家中或者车上。美国播客的历史传统大概有三条脉络。第一条历史脉络是“汽车+广播”的生活方式。美国广播界有句名言,“车轮子和干电池拯救了广播。”这说的是20世纪六七十年代,当美国广播被电视逼到悬崖边缘时,车轮子和干电池赋予广播在移动领域的优势,使得广播继续生存下来,并且有了今天三分天下有其一的局面。美国人清晨听广播的习惯得以留存,而且在今天的播客上发扬光大,人们习惯了清晨打开智能音箱听一听当日的新闻,或者在汽车上通过听播客的方式消磨时光。第二条脉络则是2004年苹果发布iPodder,当时一批基于iPodder的播客节目诞生。当时Twitter创业之初的想法实际上是做一个声音社交平台。所以在美国,播客其实还具备一定成分的社交媒体属性。第三条脉络则是一批广播公司、媒体集团,比如Gimlet Media、Wondery和Panoply这类播客网络平台公司,或者是美国公共广播电台传播平台、老牌新闻媒体集团E.W.Scripps。这些媒体集团过去长期生产新闻脱口秀节目、新闻评论节目,在这轮播客浪潮之中顺势发挥了自己的优势。美国市场这三条脉络交织在一起,共同构建了今天美国播客市场的几个属性:媒体化、社交化、脱口秀化。在中国,则是表现为FM这种形式。2014年的互联网创业浪潮把喜马拉雅、蜻蜓、荔枝三家公司推上了潮头,后来2-3年的知识付费浪潮则是让这个赛道的领头羊喜马拉雅吸纳了知乎、得到身上的元素。阅文集团为代表的网络文学崛起,使得喜马拉雅在后来再强化了“听书”这个板块。和日本注重情感和动漫、美国注重媒体和脱口秀不同,中国FM这种形式聚集了有声书主播、播客(包括知识付费主播、独立播客等)、音乐曲艺人、直播主播。中国有声市场则是在这几个属性上比较鲜明:知识付费、有声小说、声音直播。和日本“深夜食堂”,美国“清晨汽车”不同,中国有声市场似乎呈现出了更繁杂的特点,它有“地铁学习”的成分,也有“深夜陪伴”的因素,还有“健身伴奏”的效果。在艾媒咨询的报道中,睡前和通勤都是收听高频场景。中国市场太过庞大,层次多样,像喜马拉雅这样大而全、且可以囊括不同用户的FM,并不多见。二聚集主播的秘密日本、美国、中国三个市场存在差异,但是这些差异背后的商业逻辑却基本一致。无论在日本、美国、中国,想要真正聚集主播,三条路径缺一不可。一是平台,二是品类,三是版权。1、平台规模平台往往会带来内容生产者的几何级数增长,在网络效应的帮助下,用户和内容生产者之间如同两个飞轮不断互相带动。几乎每一个平台都在追求平台规模,平台规模往往意味着用户、主播会不断如滚雪球一般自然增长。如果你去审视声音平台会发现,日本涌现了writone这样由小说家和配音演员创建的语音书分发平台。在这里聚集了一批作家、声优以及读者。writone的逻辑非常简单,读者、作家、声优三者构建了一个自生长的循环。很多企业甚至还会委托Writone创作者制作脚本和解说等内容。因此,Writone因此从去年年底开始开发能让委托人和创作者相匹配的服务“Writone Works”。在美国市场Apple Podcast、Spotify都是典型的播客平台。两家正在展开一场针对音乐和播客市场的角力。和Apple Podcast相比,Spotify暂时位居下风,然而Spotify正在试图挑战Apple Podcast的地位。当前Spotify目前占据了10%的市场份额,而Apple Podcast的市场份额仍为60%。苹果还具备平台优势,因为Spotify的播客绕不过苹果生态。不过,2019年是Spotify播客增长的一年。美国科技媒体For the Record报道,转向播客战略一年多后,平台上已经超过了50万个播客主播,听众增长同样超过50%,2019年三季度收听时长同样比上一季度增长了39%。这甚至引发了Spotify和苹果之间的佣金战争——Spotify必须通过苹果生态为用户提供播客服务,认为“苹果税”过高而向欧盟起诉,但苹果并不愿意向Spotify妥协。在中国,头部音频分享平台喜马拉雅则是聚集了6亿用户,1000万主播,在这样一个平台上,几乎可以找到各个类型、不同风格、不同领域的内容。这一次疫情期间,在线文娱产业因此受益,喜马拉雅同样是受益者。其抗疫主题节目以及用户在疫情期间“宅”带来的使用场景使得喜马拉雅的数据进一步得到了增长。七麦数据显示,喜马拉雅在今年疫情开始的第一周一直占据Apple Store图书榜单的第一名。作为国内目前最大的有声平台,喜马拉雅其实如同一艘巨轮,它抵御风险的能力是相对较强的。平台规模让它具备持续增长的潜力。2、品类扩张平台足够大,品类也要足够多。品类就像是冰山露出水面的尖角,每个强大的品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑,就像冰山尖角下面才是冰山的主体,品牌下面的主体是品类,一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。前文中所提到的Writone其实一直都以小清新的状态存在,目前品类相对也比较窄,并不成规模。日本有声市场苹果、Spotify在竞争中不断在寻求品类扩张。在德国市场,两者甚至已经打平。分别占据36%和34%的市场份额。为了在竞争中超越对手,苹果和Spotify的品类侧重点也不一样。苹果重视新闻、社会文化类内容,但是Spotify的侧重品类则是幽默喜剧、体育商业类内容。Spotify听众并不像苹果的听众那样喜欢新闻播客。而是从音乐延伸出了其他的内容选择。我在《每个互联网公司都需要个IP“鱼塘”》一文中就提到:作为平台企业,真正聪明的做法其实是自建鱼塘,让鱼生生不息,流量、用户在平台上如滚雪球一般形成良性循环。喜马拉雅不管是养鱼还是吃鱼都比较精细,就像是一个讲究科学育苗的鱼塘。如果你去审视中国有声市场会发现,喜马拉雅的品类其实是最丰富的。九大内容品类,包含人文历史、商业财经、个人成长、亲子儿童、外语学习、传统艺术、有声小说、品质生活、畅销书等。九个平台背后又有不同的内容生产者做支撑,如有声书主播、播客(包括知识付费主播、独立播客等)、音乐曲艺人、直播主播让它成为了第一大平台。喜马拉雅的覆盖能力、覆盖范围以及覆盖效果,在国内是最强的。这带来的效果之一便是,超九成语音直播用户有付费意愿,超六成在线音频用户有付费意愿。3、版权根基现代文化产业很大一部分竞争都是版权价值为核心的,平台需要深度挖掘版权资产价值,在高端层次上表现为版权资产的金融化过程。在美国市场,已经有越来越多的媒体意识到有声市场的版权问题很难规避。成功的播客有许多基本的制作元素、内容元素和过渡元素,比如简介/外传、logo和标志、故事/采访甚至音乐等。所有这些播客“组件”都有不同的侵权风险。实际上国内也开始出现这种问题。前几天视频播客节目“巫师财经”被指抄袭造假,很大因素便是文字素材使用了媒体公开报道而未标注。在喜马拉雅上这类问题则是解决得相对较好。在有声书这个板块,目前喜马拉雅已经与中信出版集团、上海世纪出版集团、北京磨铁、上海读客、果麦、阅文集团等国内几乎所有知名出版机构结成了战略合作。在音乐板块,音乐版权发行平台VFine Music宣布与喜马拉雅达成合作,将为喜马拉雅旗下的所有产品,提供10万首商用音乐授权,不限次多场景的使用。在其他板块,喜马拉雅在名人明星引入-内容IP的生产挖掘-后期的融媒体出版有声化服务形成了良性循环,内容制作过程相对严谨。版权掌握能力较强,和其他平台相比,容易形成自己的壁垒。这种模式容易容易聚集头部主播。而且头部主播带来的示范效应会让中长尾主播逐渐涌入其中,形成草根与大咖同台竞技的氛围,进一步充实平台内容。三不同国情的差异任何文化现象都不是孤立的事件,它的涌现都要放在大的社会经济脉络下去观察。它们和日常生活相互交织,一方面反映了现实社会关系和思想状况,另外一方面也在重塑社会关系和思想环境。正如我们前文所言,中国、美国、日本的有声商业形态截然不同,很大程度在于每个国家的用户场景、文化土壤不同。日本的有声市场依旧是传统模式主导,互联网模式仍处萌芽。在日本,有声市场呈现了分散化的特点,人们的需求多样,writone这样的平台在创业三年之后依旧处于初创阶段,仅仅聚集了数万声优和作家。和中国平台上动辄千万创作者相比,writone显得小家碧玉太多。大量声优有传统渠道,比如电视台、电台可以选择,成熟、完整的声优培养和上升路径使得互联网平台反倒显得没那么重要。在美国,有声市场的强大则是和硬件和科技的进步密不可分。某种意义上说,当年的“汽车+广播”,后来的“iPod+播客”、“社交媒体+声音”如今的“手机、智能音箱+播客”都是美国市场创新业态不断涌现、结合、融汇的结果。美国市场的“新硬件+声音”、“新平台+声音”的历史传统让其有声市场异常发达。在中国,有声市场则得益于庞大的用户规模、市场层次以及激烈的互联网业态竞争。中国市场的复杂性多样性使得有声市场既有知识付费的成分,也有情感陪伴的因素,甚至还有网络文学的洗礼。知识付费、情感陪伴、网络文学三者融合交织,使得中国有声市场繁杂庞大,远比日本市场、美国市场来得混沌多样。三个有声市场,日本是“深夜食堂”,美国是“清晨汽车”,那么中国则是“通勤耳机”。——END——作者 | 吴俊宇 公众号 | 深几度前南都、中经记者,关心技术、文化与人钛媒体2015、2016、2018、2019年度作者新浪创事记2018年度十大作者腾讯科技2015年度最具影响力自媒体转载、商务请联系个人微信852405518
 486   0  4小时前
梅宫主
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1.当人们无法自我达成某个事情又不甘心参与某个事情的时候,诋毁和毁灭是唯一能平衡他内心阴暗能量的方式——关键的问题是,毁灭的是他自己,锻炼的却是别人。 2.让5g先跑,管他什么元年不元年。 让智能先跑,管他什么人工不人工。 让同行先跑,管他什么模式不模式。 我们只要静静地,静静地,要么不出手,出手就是巅峰的存在。 我们的世界只有巅峰和蛰伏。 要么不动,要么伟大。——师爷说 3.你明明知道高手的世界就是如此。 却还在侥幸能不能遇到天上掉馅饼砸中你。 社群空间站给不了你馅饼。 但能告诉你葫芦口在哪里。 至于能不能吃到饼。 说实话,还要看你的手熟了没有。——师爷说 4.你是什么段位,不重要。 你是什么角色,不重要。 你是什么技能,不重要。 你再牛逼,也比不上节奏二字重要。 有本事,没频率节奏的人,成大事的少。 没本事,懂频率节奏的人,跟住大事的多。 有本事,有频率节奏的人,必造大场成大业。 5.懒,只有一种办法解决:被逼无奈。 要么被现实逼的不懒。 要么被责任逼得不懒。 除此之外,懒是天性。人性。神性。 你把谁养懒,谁就是你的衣食父母。 6.未来的商业竞争就是社群与社群之间的竞争。 比的不是谁的规模大,流量多。 而是谁的能量正,能量强,磁场大,贡献大,发心正。 得心社群者,必然引领心商业时代……师爷说
 333   0  4小时前
泡泡校长
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这是骆艺第160篇原创文章5年社交新零售社群实战经验,写文章的目标:助你裂变团队在2019年很多社交电商平台发展的很迅猛,有些平台一年的时间裂变出几百万会员。平台裂变的威力在于把消费者变成了经营者,去年很火的一个词——自用省钱、分享赚钱。这个背后就是在引发裂变,不管你做什么项目,只要设计到位都能进行裂变。但要实现裂变有几个必不可少的条件,否则玩儿不了。先给你讲个实操案例,在2016年我设计了两套课程,一套是19.9的一套是599的,当时我连续开了21天公开课也就是分享了21场,从第一场自己一个人拉人建群自己讲课到后面一群人拉人建群,还有伙伴帮我主持,而且还是很多群同时转播,我自己没拉一个人,只要负责讲课就好。这套背后就是有完整的裂变玩法。先跟你拆解下我是怎么玩儿的,如果你能掌握中间的精髓就可以立马用到你的项目上快速裂变。我当时是这样的,先设计两套课程,一个是19.9的,在公开课里我先成交19.9,成交完了把这些客户拉到一个群,然后告诉他们,现在拿着我给你的刷圈资料,收到了19.9全部给你,让你在课程还没开始前就把钱赚回来,甚至N倍的赚。然后我又设计了一套599的课程,这套课程产品是在交付19.9的课程快要结束的一两天进行成交,19.9相当于就是个体验产品,让对方来体验下有没有价值,一般就是最多设计3节课,通过这个体验课很容易跟学员强化信任感,再去追销599的课程很多人都抢着要买。在里面我还设计了一套分钱的玩法,比如如果你只是19.9的学员,成交的19.9全部归你收,但是成交的19.9的学员如果后面还买了我的599,那就跟你没关系了,如果你也想这599跟你有关系,那么OK,成为我的合伙人,合伙人也是要花钱拿的。比如花个10000,送你20个599的名额,后续599成交的你拿399;这样一设计很多学员学生就变成了我的推广者了,她们一边学习一边推广赚钱,两全其美的事情。对于我来讲那就更省心了,发个通知什么时候开课,大家就牟足了劲去拉人进公开课群。我每天只要盯他们引流和激励她们建群多邀约人进群就好了。这是虚拟的产品玩法,实物的产品玩法其实也是一样的,关键要掌握裂变背后的底层逻辑思维。现在我就来给你拆解裂变的几个必不可少的关键要素。1.铁杆用户铁杆用户也可以说是种子用户,这类用户一定是体验过你的产品而且非常认可产品和认可你的,这些用户只要你给她一个主张她就愿意帮你去推广。有了铁杆用户接着就是分钱机制,没有这个分钱机制,铁杆用户再认可你也很难全力以赴的帮你推广,金钱交易是最纯洁的,而且分的越多裂变的效果越好,铁杆用户推广起来更卖力。2.前后端思维分钱机制是跟你的前后端产品是挂钩的,你的钱拿出来分肯定就有成本支出,这个支出就是在前端产品上,像我设计的19.9的课程就是前端产品,这个钱我一分都不要,全部发给推广者,我们在放大一步来说,如果你的前端产品是199呢?999呢?全部分出去,推广的人是不是动力更足?如果是实物产品,前端有没有发现都是花钱的?但是花出去的钱,这些种子用户帮你带来了非常多的精准潜在客户,所以就需要有后端高利润产品,前面你花的199.9、199、999也好,全部在你的后端产品上赚回来。网易之前搞过公开课,前端门槛就是一二十块钱,自己购买了推广出去还能赚学费,那次裂变的非常成功,背后就是这样的玩法。后端产品一定是在客户体验你前端产品的时候就要紧急追销,不能说等别人拿到手消费了太久再去追销那就没意义了,追销后端要植入限时限量的促销优惠,让客户觉得这次买最划算,错过就会后悔。3.系列素材文案要让种子用户帮你更好的裂变,每个细节就不能有断层。比如你的素材军火库必须要提前准备好,一定要做大简单快捷高效,种子用户不需要动脑的,你给她们素材她立马拿去发圈、群发也好,直接有效给她带来成交的。甚至什么时间点发什么素材,在你的种子用户群里都要定点提醒给到素材。如果还要她们动脑袋去想怎么发圈,中间就会难倒一批人,就会有人放弃。然后成交这块又要动脑又会放弃一批人。你的这几个板块都做了提前设计和准备的话,就需要开始进行小范围的测试,测试的目的是跑通你的整个营销流程,人性是相通的,你的流程测试成功,然后无限放大就可以了;就像我说的在开始我是一个人又是拉人又是讲课又是成交,到后面都不需要我拉人和管理群,这些种子用户我把钱分给了他们,我们就是利益共同体,目标是一致的,只要安排好大家合作分工就OK,裂变就像滚雪球越滚越大,今晚的分享值得多看几遍
 541   0  4小时前
HSCMCS2
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2020年淘宝直播购物节是一年一度的淘宝直播狂欢节,作为淘宝直播年度最重要的营销活动,2020年直播购物节在满足消费者多元需求下,优化货品组织,驱动供给侧变革,打造购物新场景。本次活动用直播的力量带领消费者实现开年嗨购消费体验, 以此串联全行业和生态打造成淘宝直播的超级大促。直播购物节活动报名入口:https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=507513690000温馨提醒:未提交商品素材报名的,无法在直播会场展示。一、活动介绍活动名称:直播购物节(321买光TA)活动类别:淘宝直播平台年度大促活动级别:S级二、活动节奏(一)活动时间:正式活动时间:2020年3月21日00:00:00-2020年3月27日23:59:59(二)报名时间:基础活动商品:2020年02月21日16:00:00-2020年03月16日23:59:59分享裂变券店铺:2020年03月9日16:00:00-2020年03月16日23:59:59(三)审核时间:2020年02月22日16:00:00-2020年03月16日23:59:59(四)报名时间:直播购物节活动报名入口:https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=507513690000分享裂变券分会场报名入口:链接待更新(五)会场结构:1.整体会场结构参考(六)招商对象:本活动面向淘宝直播间具有浮现权的商家和达人三、活动主题及玩法(仅供参考,具体以实际通知为准):四、流量矩阵(一)、淘宝直播频道:焦点图、弹窗、中插、淘live、活动频道tab等(二)、购物节主会场会场及分会场(报名审核通过商品个性化透出):1个主会场,9大行业分会场,1个分享裂变券会场,1个拼团会场,3个特色会场(三)、手淘:首猜_直播tab置顶、手淘首页异性定坑、手淘首焦、手淘桌面push、我的淘宝等(四)、内容生态:哇哦视频弹窗、哇哦视频定坑、哇哦视频气泡、淘宝头条服务号、微淘直播卡片feeds微淘直播频道等五、主会场招商细则(一)主会场活动主题及介绍:主会场准入要求:主会场的商品及店铺均要求为通过招商素材审核通过的商品及店铺,主会场会做个性化透出.为了充分发挥淘宝直播频道的丰富性,可默认打上“直播购物节”活动的商品标,提升转化.(二)分会场准入要求(三)商品包邮要求:1)活动商品包邮,中国大陆偏远地区(内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏)及中国大陆以外的地区除外。2)大件类商品包物流,中国大陆偏远地区(内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏)及中国大陆以外的地区除外。A.大件类商品类目包括:家装主材(大件)、宠物/宠物食品及用品(大型鱼缸)、基础建材(大件)、住宅家具(大件百城三包会场包物流外围不包)、办公设备/耗材/相关服务(复合机、包装设备)等。B.包物流说明:指包含卖家发货至消费者确认的收货地所在的地级市物流提货点的费用(地级市到买家收货当地的物流点费用需卖家与买家协商确定)。收货人负责将商品从物流提货点提至收货地址。注:大件,指总体积大于0.6立方米或总重量大于20公斤的商品。六、裂变券会场招商规则:简介:一种用商家优惠权益撬动用户分享,拉人回到直播间,从而提升直播间的流量的玩法;主播和商家直播间均能发放,直播间分享的裂变券,支持回流到直播间;(一)裂变券定义裂变券是店铺优惠券的一种,是由卖家设置的供消费者在卖家店铺消费时使用的优惠券,卖家设置后,消费者需要分享给指定数量好友且让好友回到直播间后自己才能领取。裂变券仅限在其发行店铺使用,且需要在全店商品范围内,达到店铺设置的对应消费门槛后使用。裂变券叠加使用逻辑同店铺优惠券。裂变券更多介绍:https://ump.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9136944https://ump.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9243279(二)裂变券招商要求1、裂变券发放裂变券玩法向已通过淘宝直播321购物节的卖家开放设置,设置成功的卖家通过审核后,可展示在裂变券会场。2、裂变券招商时间招商时间:2020年03月9日16:00:00-2020年03月16日23:59:59审核时间:2020年03月10日16:00:00-2020年03月16日23:59:593、裂变券活动会场透出时间、面额、发放数量及折扣率面额:面额最低10元起, 最低100减10元起;拉人数:不限制数量:2000折扣率:最低10%(最低10%至至少9折)商品价格:30天最低价4、裂变券会场审核规则通过招商素材审核通过的商品及店铺个性化透出.七、审核规则1、商家审核规则对于符合以上商家准入规则的天猫商家和淘宝商家,淘宝直播将优先审核:2、直播间商品审核规则① 商品维度:品类符合本次大促招商;选品应季;价格因素参考优先让利的品类。对于基础活动商品,新势力周活动商品和新风尚活动审核通过商品,报名直播购物节活动,可直接通过。② 图片维度:报名提交的商品白底图不符合招商要求的不予通过,有水印、牛皮癣、拼图、logo等不符合视觉要求的不予通过.③ 让利维度:会参考商品的坑位符合商品准入规则及让利情况进行择优审核通过;④ 文案维度:提报商品标题为8个字以内,商品利益点文案为8个字以内建议强调下遵守广告法,如实描述⑤ 同款维度:同款商品会参考“商品销量、折扣力度、买家评论、优惠券设置力度”等因素.注意事项淘宝直播可根据活动举办的实际情况,在法律允许的范围内,对本规则进行变动或调整,相关变动或调整将公布在规则页面上。为保障消费者在本次活动中的购物体验,我们将对参加活动的商品进行不定期排查,若活动商品存在低俗营销、夸大宣传等信息层面滥用情况的,或者存在其他违反政策法规、公序良俗的情况的,淘宝网将把此类商品清退出活动。平行优惠计算规则:营销工具计算规则已变更,请卖家特别注意,避免资损https://rule.taobao.com/detail-8148.htm?spm=a2177.7231193.0.0.4f3017ea208wgC&tag=self八、FAQ1)报名审核通过之后就可以进直播购物节会场吗?是的,会做个性化的透出.2)报名分享裂变券的商家要求时间吗?报名审核通过的商家要求每天开播都必须发放裂变券3)可以同时报名聚划算等活动吗?商品和店铺可以同时报名多个活动4)本次活动报名后可以撤销吗?若报名直播间商品,则会场审核通过后无法撤销报名.5)如果我已经成功报名活动会露出在频道栏目么?单个商品已经报名会场且审核通过的,根据直播间挂活动打标商品的阈值60%以上,则该直播间在外围露出.6)同一个商品可以报名活动多个子活动入口吗?可以多次报名多个分会场
 458   0  4小时前
唐昊
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​大家好,我是唐昊。那么在,社群新商业板块的上一期分享中,我从三个大的方向,对需求的认知进行了深入的剖析。当我们了解需求,对需求有了一定的认知以后。问题就来了,就是我们应该如何去发现,挖掘目标群体的核心需求,痛点呢?因此,今天主要是给大家分享,如何去发现需求,洞察需求。那么我把洞察需求的过程分为5个步骤。1,总结现象,初步提炼。2,微观场景的确认。3,宏观数据,分析趋势。4,论证推导,最小的真实需求。5,建立需求层次图。总结现象,初步提炼。总结现象,初步提炼这一步骤可以细分为4个步骤:1,发现需求在某种具象化,具体化的场景中,我们发现自己,或者别人有某种特定的需求。就是你自己通过生活的各个场景中去发现,去寻找这些潜在的需求。2,需求延伸当你在某个场景发现某种特定的需求之后。然后,围绕着这些需求,我们再延伸到更多可能关联的一些具体场景特定需求,看看这种这些需求之间是否可以相通。为什么要这样做呢,因为我们研究的主要是群体需求,那么你发现的一般是个体需求,所以我们需要将个体需求上升到一个群体的需求,就需要将这个需求进行延伸。3,总结归纳当我们完成了需求的延伸以后,我们就需要对需求进行总结归纳,分析这些需求的特征。从哪些角度去分析这个需求的特征呢?(1)who?这些需求是由谁产生的?(2)where?这些需求是在哪些场景产生的?(3)what?产生了什么样的需求?(4)why?为什么会产生这样的需求?…...4,形成需求逻辑,分析需求状态。就是当我们对需求进行了一个总结归纳以后,那么我们就需要分析这些需求,它是显性还是隐性的,分析对需求的状态,他是属于需的状态还是求的状态等等。(上一期有谈到需求的状态特征,不懂得可以去回顾)这里给大家举一个例子,让大家比较好去理解。比如说,我偶尔会去书画协会参观,那书画协会里面有很多的老师傅,他们会经常现场作画,然后画完以后,这画就送人了,来产生一些人情关系。那么这些画,有位师傅就在想,能不能把它商业化,就是说可不可以拿去卖呢?他就联想到很多的场景,就比方说我们经常在餐馆吃饭的时候,或者说在茶楼的时候,有些所谓的书法家,带上卷轴来给你作画,画完以后卖个几百上千块,有时还可以拍卖,那么这就是一个场景需求。也就是第一点,发现需求。然后把这种场景放到更多的具体场景中,比方说经常有很多画家去参加比赛。然后就会产生大量的作品,有些作品得奖了,有些没得奖。那没得奖的那些,到哪里去了呢?到谁的手里头去了?这些作品有没有产生流通的价值呢?能不能把我们的画,通过这些画的渠道去进行一个流通呢?那么这就是需求延伸,把发现的需求放到更多的场景中去进行匹配分析,当然还有很多场景,这里就不一一列举了。然后就进行总结归纳,每个场景下都将第三点所提到的角度去进行切入,总结归纳,这里就不细讲了。总结归纳完以后,那么我们就来到第四步,就是需求的逻辑分析,首先我们来分析一下,他这个是显性还是隐性的。每一位书法达人,都希望自己的字画,得到认同,得到赞美,那么这是显性的需求。同时在字画市场中衡量一个人厉不厉害,就看你画的价格能定到多高,有没有人买。那么如何计算价格,这是一个隐性需求。所以说,这里隐性和显性需求是同时凸现的,那么这就是一个非常明确的需求,通过我们初步提炼得到的目标群体需求。那么这一期就先分享到这里,下一期再会。
 944   0  5小时前
淘宝8年经历
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直通车原理最基本的资格就是需要清晰有始有终 数据越健康你的点击量就越大,关键词的数据是动态的 今天的数据决定后天的排名,为什么晚上过了12点昨天的数据显示不出, 那是因为系统收取数据分配明天的权重。车开得的解析 --不管什么类目 当你发现每天的价格贵贵的 那是你的数据每天都在不健康的环境中徘徊, 当你的点击量越来越少 那是你的人群越来越差 淘宝就会割掉你的展现机会占比例。创意图最新解析;不管你是什么类目的 只要你的宝贝创意图和自身的宝贝属性相差大 或者换的图 超过5张 就会限制你的关键词展现的机会‘’没有迎合千人前面人群标签的情况出现的原因--- 不管什么类目大词排名在20名以内,当你的点击量少 就证明你的账户人群出现危机或者危机已经发生了,系统3天扫描一次人群标签来分配给买家面前展现你宝贝的机会占比例,标签属性和账户以往展现量+点击率=点击量,决定你的关键词在买家面前展现的机会占多少成份比,刷点击的点击率除外,创意图迷茫解析-- 首先宝贝的图片是 千人千面的 导体,,为什么有些宝贝出价很高都没有展现 那是因为你的创意图并不合适 在淘宝手机端显示 只要你的宝贝和图片 合适系统扫描 你才有大流量 , 今年直通车改版之后 基本让很多人 迷失方向了直通车 是一门数学题 也是一门功夫武打片. 简单来说 就像爬珠穆朗玛峰一样。现在的直通车需要的是领悟加需要超凡经验通透直通车才能把权重做起来.2016年自从人群模块推出在2017也许有很多卖家会遇到展现点击量的问题,可能大家会觉得去年的车出价20名都比现在出价6名点击量多,其实不是的,那如果出现这样的情况是什么原因在导致呢,归根到底你的账户人群决定的展现量点击率只有懂得观察直通车的动作才能做好权重 ,现在的系统非常个性化并且复杂,所以导致很多车手迷茫。这个其实是时代的变化,因为你没有迎合千人前面。现在直通车为什么 如此贵, 那是因为系统是全新的 人群模块推出 今年的转化高 流量精准 很多卖家感觉直通车一个字贵,贵那是必然 因为你的数据一般在 市场点击率的0-3倍之间 系统给你的权重排名就是在 关键词市场均价的 范围徘徊。无论什么类目 在出高价的情况下当你的关键词展现和点击少, 那是因为你的账户以往的人群标签导致的或者长期账户点击率低于市场1倍以下 导致,还有刷点击量导致的。本人经过长达6个月 大量账号测试 终于研究出 一套权重玩法以下的类目优先选择男装类目 男鞋类目 女装类目 女鞋类目 女包类目 男胸包类目 四件套类目 吹风机类目 充电宝类目 客厅灯类目 拉杆箱类目 男内裤类目 女内裤类目 手表类目 水果类目 皮鞋类目
 951   0  5小时前
运营知识分子
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现在只要做过淘宝的人,都会说这样一句话。现在淘宝很难做啊,竞争太大了。打价格战,前期需要推广费用,后期售后也很麻烦。老鸟们对新手的建议是不要入坑。我不太赞同这种说法。现在做淘宝竞争是很大,但这不是多数人做淘宝做不起来的原因。在我看来,是因为快速的想要成功,想要急于求成。到最后没能坚持下来,然后说淘宝难做,怨天尤人。那们新手失败原因在哪?我总结以下几个原因?一开店之前没有明确的定位,不清楚店铺的类目,不知道选择什么样的产品来做。如果店铺什么都卖,会扰乱店铺的标签,最后什么都卖不出去。开店之前想清楚三个点,我卖什么产品,我要店铺打造成什么风格,我要把产品的价格定在什么区间。关于选品,我之前的文章有写到过,大家可以翻过去看看以前的,关于选品,我有两点建议。第一,去跟别人的爆款。(之前的文章写到过,该跟怎么样的爆款,都有详细的写到过。)第二,选择蓝海产品。就是选择一些搜索人气高,在线商品数少的产品,那们该怎么去选,这需要用到市场洞察的搜索分析,之前关于选品的文章,也详细的写到过。二,选好产品,匆匆上架,未测试数据。一般的大卖家为什么他要主推的产品就能做起来,最大的原因,他有数据支持。他用直通车测试出来了一张点击率高于同行1.5倍主图。测出来了他要推的这个产品的收藏加购率。不达标的就放弃,尤其是女装。因为这个收藏加购率就是代表了买家对这个产品的喜爱与认同。如果收藏加购率不达标,就是在浪费钱。而一般的新手卖家都没有去测试过,这样做的风险很大。完全是在凭着自己感觉在做,是可能在这个凭数据做淘宝时代走下去的。三一顿乱S,没有计划的做补单计划。现在做淘宝不补单是不行的了,好多卖家是一顿乱补,今天心情好就补个一两单,上十单,不好就一单不补。我们测试完数据之后,一定要做一个缜密的计划,每天做多少单,用什么关键词,转化率控制在多少,那个节点单量要去递增,那个节点数据又要降下来。这些新手宝宝们,都不会去考虑,那么结果要不就是补了没效果,要么被抓。个人观点,不喜勿喷!
 497   0  5小时前
互联网套路分享
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悟空问答是今日头条旗下的一个问答平台,现在的日流量也是非常地巨大,盈利点比较多,后期的爆发力以及扩展性都比较大,所以今天讲一下通过悟空问答的一个运作技巧和盈利模式。 悟空问答的赚钱方式悟空问答原先叫头条问答,后来官方上有一个说明,说是因为问答在今日头条受到的欢迎度非常高,知识点非常多,所以改名为悟空问答,其实就是头条要想把这个问答单独出来运营,所民头条对这个问答平台还是非常重视的。在悟空问答上我们回答是有钱赚的,它提供给了我们一个知识变现的方式,就是说你提问的一个问题,我回答一个问题,咱俩产生一个互动,并不只是我帮你解决你的问题,而是我帮你解决问题的同时,我还能把钱赚到。回答问题可以赚钱,而且是不封顶的,在我们选择的领域专业回答,坚持不懈,每天赚1000块钱或者2000,那都是很现实的,也不难。悟空问答是2017年的时候才上线的,上线之后,他们因为始终坚持这种套路,也就是说你们答题就有红包,你邀请回答也有红包,这样一个概念,积攒了大批量的用户,所以说当我们加入进来的时候,无论你是答题赚钱也好,还是引流也好,说实在的它是非常精准的,因为它是通过你这个回答和提问产生了粉丝的价值,它要远远高于其他方式渠道过来的粉丝。因此在悟空问答平台最少有两种赚钱方式①通过在平台上回答问题来赠钱;②通过从平台上引流来卖产品、服务变现。今天主要讲第一种方式现在开通回答收益已经不像之前那么麻烦,如果你是一个新用户,只需要点进“我的”-“…”-“收益明细”-“答题赚钱” 所以说这个项目的挣钱方式很简单,就是我们回答问题获得红包来赚钱,选对自己想做的领域,比如说你喜欢电影,那就专门挑有提问电影的这样的一个问题,来回答他的问题,回答得优质就获得红包多。不是很优质的,那得到红包就少一点,但是都会有红包。所以说我们只要是每天坚持不懈的去答题,在我们擅长领域里不断的去答题,生产内容,我们就可以源源不断的获得红包的,而且上不封顶。选择垂直领域来回答问题,专注才能玩到极致既然我们选择的是问答平台,那我们就只能选择去回答一个领域,因为我们不可能方方面面都是专业的,对不对?有的人喜欢体育,有的人可能喜欢美食,有的人喜欢汽车,有的人喜欢房产,某一个领域的都有某一个领域的问题,我们不可能每个领域都去操作,我们只做一个专业的,也就是说你擅长的领域才是你以后发展的领域。你擅长什么你就可以做什么,比如说你擅长体育类的某一个项目,那就专门挑这个项目的问题来回答也是非常不错的,越是狭窄的领域、越是没有人去回答的领域,这样的问题,当你拿了一个优质回答之后,更容易被推荐到首页上去,获得更大的曝光。所以选择领域呢,首先要选择你擅长的,其次就是你喜欢的,悟空问答没有硬性要求说要选择领域啊,但是你一定要明白,你只能去回答和一个领域相关的问题,不要做杂。通过我们白小七网络工作室团队的实践,我们测试出了几个领域,不管是引流还是产生的价值都是其他领域的几倍,有的是十几倍,可以给大家提供参考,让大家去专心的做这些领域,可能收入要是其他领域的几倍。三农顾名思义,就是农村的一些事情,如果说你不是在一线二线城市,可能在三四线城市,可能在县城,那你的机会来了,你可以直接去做一些三农方面的回答,比如用小视频回答,有农村的场景出镜、场景代入,其实这种方式很好。历史历史这一块是非常多了,5000年历史你可以选择的时间点非常大,比如说你只回答某个朝代的历史问题,如果说你对历史只是感兴趣,但是你不专业怎么办呢?你可以专门去找一些历史方面的书籍去学习,大多数人对历史上的文人趣事还是蛮感兴趣的,这样的问题也很受欢迎,所以历史领域是不错的一个选择。文化文化这块的话涉及的东西就比较广泛,我们测试做的主要是书法,因为现在好多人喜欢去学习字体啊,签名啊各方面的,所以说我们就在文化这块专门请来一位老师,过来回答这些方面的问题,你有这方面的资源也可以去操作,而且这方面的人群,后期如果引流的话,变现还是非常棒的,其实有时候不需要自己专业,懂得借力就可以了。育儿现在好多都是年轻妈妈,所以说他们对这种育儿方面的经验呀,包括孩子方面的一些管理教育,都是非常有些问题要回答的,所以说我们就做一些号,专门我们包装成育儿方面的专家,就是专门去讲解这方面的一些问题给他们,比如说辅食怎么做呀,儿童图书怎么选择呀,玩具怎么去弄啊,等等等等,很深的东西太多了,但是育儿的方向只是一个大框架,你可以选择育儿的某一个方向去发展都可以的,不过如果说你没有真正的育儿方面的经历,可能这个不是太好做。但对一些有经验的宝妈来说是一个不错的方向。养生因为现在老龄化人口特别多,而且人到中年之后,他对这种健康的需求量也是非常大的,健康领域是转化率非常高的,而且变现盈利是非常强的,人们对健康养生的意识越来越强,所以说大家可以往这方面去发展。汽车汽车就不多说了,专门讲汽车,汽车的构造、什么名车啊、包括一些汽车小常识、保养小常识,这些都可以去解答,如果你掌握这些知识、技术你就给他去回答,只要你专业度上去一点,得到首页推荐是轻轻松松的事情。大家可以在这几个领域去发展,当然了,我们做一个项目,肯定要想持续的去发展,如果说你对这个领域一窍不通,却想非得要在这个领域发展,对你是没有好处的,所以说还要走擅长的,这个才是王道。 如果说你什么也不懂,什么也不会,那你就专门找一些偏门的问题来回答,什么叫做偏门?就是你可能都不会想到的小问题,比如什么垃圾桶质量好,我出租的房子怎么除甲醛等等,就像这种非常偏的一些问题,你完全可以在悟空问答APP里面搜索,直接就可以找到,很多人去问这些问题,可能这些问题都是你不去想的问题,但是呢,这些问题有人问,但是回答的特别少,这就是我们的机会,回答的越少证明竞争没有什么激烈,我们只要稍微用心回答之后直接就可以上推荐,如果后面有很多人去搜索,逐渐的越来越多人去搜索这些关键词的问答,你就会排在靠前,因为你是比他们回答在前的,比如说我今天回答的这个问题和你过一个月再回答,我永远排在你的前面,因为我回答的时间比你早,这是一个悟空的算法,那这样的情况下我们去专门回答这些问题,同样也能带来一些实际上的引流效果和变现的价值。如何回答问题?回答问题的技巧①字数接下来讲一下回答问题的一个思路,官方回答问题他会要求你在100字以上,所以说我们不要走在这个底线上,100字以上是官方给所有用户的一个评分标准,打个比方说,我现在去回答一个问题,有10个人做了回答,有些人回答了100字,有些人回答了200字以上,有些回答了300字,那如果我回答100字了,达到标准了,打个比方,可能我能得到1块,回答了200字的得到2块,300字的得3块……所以说,在字数上我们至少要有500字左右,才是一个优质回答的标准。②配图我们要必须要匹配相应的图片,图文混合的模式去回答,也就是说我们接到某一个问题之后,首先用500字左右去回答问题,加上我们的独到见解,然后再找一些图片来对应这个问题。但是一定要记住,你不要挂羊头卖狗肉,什么意思?就说人家问的是体育,你回答的是历史,包括配图也一定要配相关的,你不能乱配一些美女图之类的,千万不要这样干,如果发现可能你的号就被封了,非常的严重。也不要去胡乱凑拼成一个问答,读都读不通顺的那种,千万不要干这种事。③不要抄袭好多人你找到这个问题,他立马就会想到,百度一下、360一下,对不对?千万不要这样做,不能百度直接复制,如果说你对这个问题感兴趣,但是你字数实在是不上去怎么办?直接二次修改,也就是说你在百度搜索了这个问题的一个答案之后,你再把它在你的文档或者文本里面重新的组合,变成你自己的内容,然后再给它粘贴复制出来,一定要记住,在底下加上几句自己的一个见解、自己的一个经验。④点赞和评论回答好一个问题之后我们要做什么呢?需要用我们的小号或者是通过社交工具分享出去,来获得点赞和评论,前期的基础量必须要这样点赞和评论把你刷上去,很多平台前期他都不希望你在上面引流,但它是鼓励你从外部引流到平台内部上来的,如果你的回答在首页推荐了之后,获得的红包的金额就会翻好几倍,其实你看到这个技巧之后,你会发现其实并不难,难的就是你每天必须要马不停蹄的去坚持这个事情,只要你去坚持的去输出了总有一天在某一点你的收入和流量会进行爆发。通过评论回复来进行引流变现除了回答问题获得收益之外,有些做产品或者服务的就可以在评论区来进行与读者互动引流,这个就不深入说了,老鸟都懂。问答达人问答达人的邀请是官方给你一个私信让你去开通,只要你符合他的内部标准,他会给你发私信,私信里面的话他会有一个问答达人的一个基本要求,①你从注册开始到现在为止,持续产出至少有三个月,这三个月你要不间断的回答问题,哪怕一天只回答一个,但是你连续回答了三个月,我指的是这些都是优质回答,也就是最起码30个回答里面有20篇优质回答,是被首页推荐的,②必须是专注领域,就是说我们在回答问题,所有的优势回答必须在一个领域里,这三个月我在回答的问题都是在某一个领域,③粉丝不能低于1000个,④三个月总收入不低于5000只要你满足这4点要求,你就是有机会获得官方的邀请,这个也是随机的,并不是说满足了就有邀请开通。当然,达人的收益肯定是更上一层数的了,这个就不必多说,头条系的保底计划其实是蛮不错的,尽管努力持续输出价值就对了。那我们如何把这个项目放大操作?放大操作很简单,一个号也是做,那10个号也是做,100号也是做,我们可以注册多个账号,根据自己的实际情况来定,你可以起步就做10个,每个账号对应单独的领域,10个账号对应10个领域,每一个账号,每天回答问题20个,10个账号就是200个,平均一个问题大概在3~10元的话,每天的收入就是600~2000,这只是说的平均值,当然如果说你回答的都是优质的,那可能比这还要高,我们还可以朋友圈分发或者群发让更多人来点赞,增加粉丝,提高红包收入。这个项目,零基础,不需要你有多大的一个知识点,也不需要你投入一分钱就可以获得这么高的一个收入和持续的粉丝增长,因此行动才是最好的结果!
 959   0  5小时前
2019权重
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直通车原理最基本的资格就是需要清晰有始有终 数据越健康你的点击量就越大,关键词的数据是动态的 今天的数据决定后天的排名,为什么晚上过了12点昨天的数据显示不出, 那是因为系统收取数据分配明天的权重。车开得的解析 --不管什么类目 当你发现每天的价格贵贵的 那是你的数据每天都在不健康的环境中徘徊, 当你的点击量越来越少 那是你的人群越来越差 淘宝就会割掉你的展现机会占比例。创意图最新解析;不管你是什么类目的 只要你的宝贝创意图和自身的宝贝属性相差大 或者换的图 超过5张 就会限制你的关键词展现的机会‘’没有迎合千人前面人群标签的情况出现的原因--- 不管什么类目大词排名在20名以内,当你的点击量少 就证明你的账户人群出现危机或者危机已经发生了,系统3天扫描一次人群标签来分配给买家面前展现你宝贝的机会占比例,标签属性和账户以往展现量+点击率=点击量,决定你的关键词在买家面前展现的机会占多少成份比,刷点击的点击率除外,创意图迷茫解析-- 首先宝贝的图片是 千人千面的 导体,,为什么有些宝贝出价很高都没有展现 那是因为你的创意图并不合适 在淘宝手机端显示 只要你的宝贝和图片 合适系统扫描 你才有大流量 , 今年直通车改版之后 基本让很多人 迷失方向了直通车 是一门数学题 也是一门功夫武打片. 简单来说 就像爬珠穆朗玛峰一样。现在的直通车需要的是领悟加需要超凡经验通透直通车才能把权重做起来.2016年自从人群模块推出在2017也许有很多卖家会遇到展现点击量的问题,可能大家会觉得去年的车出价20名都比现在出价6名点击量多,其实不是的,那如果出现这样的情况是什么原因在导致呢,归根到底你的账户人群决定的展现量点击率只有懂得观察直通车的动作才能做好权重 ,现在的系统非常个性化并且复杂,所以导致很多车手迷茫。这个其实是时代的变化,因为你没有迎合千人前面。现在直通车为什么 如此贵, 那是因为系统是全新的 人群模块推出 今年的转化高 流量精准 很多卖家感觉直通车一个字贵,贵那是必然 因为你的数据一般在 市场点击率的0-3倍之间 系统给你的权重排名就是在 关键词市场均价的 范围徘徊。无论什么类目 在出高价的情况下当你的关键词展现和点击少, 那是因为你的账户以往的人群标签导致的或者长期账户点击率低于市场1倍以下 导致,还有刷点击量导致的。本人经过长达6个月 大量账号测试 终于研究出 一套权重玩法以下的类目优先选择男装类目 男鞋类目 女装类目 女鞋类目 女包类目 男胸包类目 四件套类目 吹风机类目 充电宝类目 客厅灯类目 拉杆箱类目 男内裤类目 女内裤类目 手表类目 水果类目 皮鞋类目
 805   0  5小时前
飞瓜数据快手版
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手短视频运营中,很多人都会问快手平台上短视频的推荐算法是怎么样的?他们是如何对短视频进行推荐的,今天飞瓜快手就为大家讲讲快手的算法是如何对短视频进行推荐的。其实快手的内容推荐很简单,主要分为定义内容,定义人,然后通过人与内容的互动,让你的作品得到更多的展示。1.定义内容比如说,现在放一张“小狗在草地上”的图片,平台会先抓取这个图像内容,打上标签,接下来就会把该作品推给小范围内同样带有相同兴趣标签的用户。当这群用户的打开率到了一定阈值,那么系统就能初步判定这是一个“萌宠”视频。以此类推,层层推荐,依靠判定作品打开率、点赞数、评论数是否满足当前阈值百分比。同理,视频上推荐、上热门也是这个原理。也就是当作品被推到小范围用户群中,大家对你的播放完成度你的点赞的评论。而关于打标签部分,我们则可以借助飞瓜快手,我们可以在飞瓜快手中的热门标签功能中很直观地看到当下快手参与人数最多的标签是什么?这些标签下的热门视频有哪些?这些标签的趋势怎么样?从而为自己的视频选择出一个合适的标签。2.定义人我们需要通过给平台暴露足够多的信息,让他们来定义我们是谁,于是才能匹配到感兴趣的人。基本上通过长期特征,中期特征,短期特征来实现。回归到内容上来说,通过足够多的个人标签展示,比如账号主页设置、内容页关键字、音频关键字等,让系统更好地去认识你。
 862   0  5小时前
连莲老师
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昨天提到了家居建材行业,如何通过制作小视频和做直播,在抖音和快手的公域流量池里吸粉和筛选潜在客户资源。今天连莲老师将着重讲一讲,当你千辛万苦把粉丝倒流到微信私号中后,要如何利用他们进行裂变,将他们打造成一支不用发工资,免费替你打工的销售队伍。很多家居建材中小老板猴急得不得了,粉丝刚一沉淀到微信私号,脑袋中的卖货思维就蠢蠢欲动。得加紧时间榨干他们套现,朋友圈一天来一次洗脑,小窗口一天来一声问候,争取在一周之内,让他们乖乖掏钱。如果真的这么干了,那结果将会很残酷,拉黑,脱粉就是分分钟的事!大家一定要抛弃以往的“差价”思维,“卖货”思维,从头至尾,由内而外的换成“互联网”思维!什么是“互联网”思维?粉丝是用来帮你卖货,销货,推货的,买货只是顺带的事,你不能一开始就使出雷霆手段,你得释放出菩萨心肠。你得无偿给予他们价值,让他们心甘情愿为你传播。想想看,人家通过层层筛选,最后被你圈住,图的是什么?是他们对你家的产品感兴趣,同时他们对你家的产品也有需求,你得好好利用他们。怎么利用?那肯定不是建个微信群,定期给他们输出些枯燥乏味的知识,你得借助工具让他们在里头获得想要的信息。什么工具?那就是子贡系统。你得用里头的“一键比价”让他们更加快捷和方便的获取到一手消息,彻底打破信息不对称的壁垒,让他们花钱花在刀刃上,你越是能让他们获益和受惠,越能提早结束他们对你家品牌的观察期,信任是需要时间来培育的,信任更是双向的,必须要有一方提前释放善意。你还可以用子贡系统中的“家装美图”来提供给他们更多设计创意和装饰灵感,数以千万计的真实用户在子贡系统中分享他们的实物效果图,必将吸引住他们的眼睛,让他们找到属于自己的风格和归属。关键是,无论转发,还是购买你家产品,亦或分享自己家的装修实景效果图都将获得平台奖励,真正实现了有趣、好玩,还能赚钱!敲黑板,划重点!当你的粉丝能够在子贡系统中切实赚到钱,那么他也就成为了你的铁杆销售员,忠心业务员,一分钱薪水不要,还免费给你打工!那你又何必执念于“卖货思维”,在意他是不是购买了你们家产品???--------------------------------------------------------------------------------------------------国难当头,子贡科技愿与全国建材人同舟共济,特殊时期,特殊福利,停工停业期间,免费开放试用名额。佛渡有缘人,子贡亦与同僚共患难,只有帮助各位老板死里逃生,逢凶化吉,家居建材市场才有更美好的明天,才有更光明的未来。希望子贡系统,让大家获益的不仅仅只有客流、财富,还应该有匹夫有责的担当和使命。
 658   0  6小时前
网淘那些事
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我在精细化操作无货源店群的过程中,经常会告诉学员,要想我们的商品能快速出单,标题是最重要的决定因素。同样的商品,不同的标题,对于平台来说可能给与展现少则相差百分之二三十,多则相差百分之二三百。在商品点击率和转化率稳定的前提下,试想下,这对订单会带来多大的影响?既然标题对于商品如此重要,那么我们就要精心的去组织优化标题,尽可能多的找出那些搜索多,竞争少的关键词,把他们放进标题里去,然后去替换原商品的标题。在这个过程中,我们可以把商品上传到仓库后手动的去一个一个修改标题,这种方式虽然更精准,但是相对来说效率比较低,更适合后期商品的优化。还有一种方式就是,我们可以使用软件在上传的同时就更换掉原商品的标题。今天,网淘那些事就给大家来聊一聊,无货源店群操作的过程中,如何使用软件上传商品的同时,更换商品的标题。在讲具体如何操作之前,我还是要强调,我们所做的任何操作,或者说任何的操作技巧,都是有使用前提和条件的。没有任何一种方法和操作是放之四海而皆可用的,只有在特定条件下,才会发挥最大的作用。例如说更换标题这个操作,如果你玩的是同行或者爆款截流,那很显然,哪怕你的标题组织的再优秀,引流能力再强,换标题的方法都不适用,因为你需要通过原商品的标题来引流,对比出你的价格优势,让客户在你的店铺下单。同样,如果你采用的是爆款选品的方法,而且选择是标品,我也不建议去动上家的标题。为啥呢,因为一个销量几万甚至几十万的商品,我相信上家对于标题的优化做的一定比99.9%的店群卖家要好。你的水平远远不及他们的运营水平,相信我,这种店铺的运营是很牛掰的。相比之下,那些工厂自己开店的,或者是线下做批发的经销商、代理商在网上开店的,销量一般的,他们的店铺里商品标题,我们选择上传的时候就需要去更换。因为他们商品虽然有优势,但是网店的运营对他们来说不是强项,加之商品销量一般,说明没有外包给专业的运营团队,那这种商品我们如果能够发挥我们的强项,优化好标题后,是会大大提升出单几率的。好了,回过头来聊更改标题的事情,我们在商品上传的过程中更换标题的操作其实很简单,很多上传商品的软件都有这样的功能,格式基本上都是商品链接+分隔符+汉字标题,真正难的是如何快速的制作不同于上家的标题!一个完整的标题是由产品词+属性词+修饰词组成的,当然有些卖家为了提升转化率,会加上自己的促销信息,这个我们做无货源店群的没有必要,因为我们不知道上家的促销什么时候会停止。所以我们主要的工作,就是找到产品对应的产品词、属性词与修饰词。这些词在哪呢?其实就在同类商品的标题中,例如我搜索“厨房置物架”,找到了一款不错的产品,标题是:“不锈钢厨房置物架落地多层微波炉烤箱放锅储物架子货架三层收纳架”。我们在上传此类商品的时候,不想和上家的标题一样,那么我们就需要重新组织标题,这时候最先用到的就是标题采集工具。打开采集软件,在标题采集模块,输入我们想采集的商品主关键词,例如这地方我们想找的“厨房置物架”。设置好采集标题的数量,点击开始采集,就会采集和给定关键词匹配的标题了。如果需要限定采集标题对应商品的价格、是否包邮、是否天猫商品等,可以在页面进行详细的过滤设置,以进一步的保证选取出来的标题对应的商品没有太大的差异。标题对应的商品差异太大,那就说明这些标题的普适性不好,不够通用,放到你的商品上,可能就不适用。就拿置物架来说,几十元和几千元的肯定不是一种东西,那商品对应的标题里,大部分的关键词可能就不通用。当我们采集出某类商品的标题后,我们可以把这些标题复制到拆词根这个功能模块里,点击拆词,把这些标题拆分成若干的产品词、属性词与修饰词。例如刚才的那个标题就会被拆分出置物架、收纳、架、厨房、不锈钢等词语,这里边有置物架这类产品词,也有不锈钢这样的属性词,还有收纳、厨房这样的修饰词。这个时候,根据我们需要上传的商品类型来选择与之匹配的词根,不匹配的我们就不要选择了。例如我们上传的一批商品都是不锈钢的置物架,那么熟料这个词就不要选择了,因为和你的目标商品不匹配。同理,如果你需要上传的是塑料置物架,那么不锈钢就不要选择了。否则放在标题里哪怕能够带来展现和流量,也不精准,转化率也会非常的低。选择好这些需要的词根后,勾选词根前的复选框,然后点击复制,把这些词复制到软件的标题组合模块。在产品副词这个地方,粘贴进去,注意,是副词,不是主词!主词的地方粘贴我们刚才的产品主关键词“置物架”。这个功能模块的作用说白了,就是把刚才选中的词根,打散后重新组合,然后配合产品主词来制作新的标题。产品主词是在每个标题里都有的,而刚才的词根,也被称作产品副词,在每个新的标题里只会出现一次。这样软件生成的标题中就不会出现重复词,而且生成的所有标题也是两两不相同的。在软件的界面,主词始终放在首位这个选项可以根据自己的需要来设置,如果主词的搜索量非常大,那么最好每个标题都给他放在最前边,因为这样有利于搜索引擎抓取展现。否则就可以不勾选,让主词随机分散在标题中,这样如果你是做裂变的话,被抓重复铺货的概率会低些。其他各个功能的作用,你不懂保持默认即可,不需要去手动调整。标题生成好了之后,我们可以直接复制标题到精品标题替换模块,在这个地方,将会完成将商品ID与新标题绑定的操作。如果我们生成的标题比较多,商品链接比较少,那么最终将会出现一个商品链接对应多个标题的情况。如果商品竞争力比较强,可以通过这样的方式来进行裂变,由于每个商品的标题是不同的,被平台判为重复铺货的几率也会大大降低,当然上传的同时最好要更改下主图。如果标题比较少,链接比较多,那么就会出现一个标题对应多个链接的情况。这种多数出现在标品类目,可用的匹配的关键词就那么多,生成的标题数量有限,那么就只能多个商品共用一个标题了。当完成商品ID和标题的绑定后,我们就可以拷贝这些内容到上传软件中去上传了,直接在上传软件中粘贴这些数据,设置好上传参数,点击一件上传,就完成了在上传的过程中,同时替换掉原商品标题的功能。在这个过程中,有时还会出现的一个情况是,商品比较个性,没有办法统一的去设置新的标题去完全替换商品原标题。例如食品类目,很多都是带有规格和品牌,甚至还有等级信息,这些信息不同的商品都不一样,除了产品主词外,很少有通用的属性词与修饰词。对于这种产品,如果我们想替换标题,可以用部分替换的方式。就是说我们不需要把原标题直接替换掉,而是在原标题里替换一个部分关键词,使之与原来的标题不同,但是又保持了原来标题的绝大部分个性内容。这时候就需要用到软件的部分标题替换功能,例如对于糖果,我们发现“网红零食”,“年货”,以及“2020新品”是搜索量比较大的蓝海词。我们想把这几个词添加到商品的标题中,那么就在软件界面左侧粘贴上需要插入这些词的商品链接或者ID,在中间文本框粘贴上需要插入标题的蓝海词(这些蓝海词怎么找,翻看我之前的文章,都有说明),点击开始插入,等待几秒后就完成了商品标题的替换。之后的操作和前边完全替换标题是一样的,拷贝标题和链接的文本,复制到上传软件中去上传即可。上传完成后,你就会发现,上传到店铺的商品标题不再是原本的上家商品标题,而是你重新设置后的新标题了。好了,今天关于无货源店群如何利用软件上传商品时更换标题的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。
 680   0  6小时前
天下滴滴
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抖音网红穿的服装品牌发现在抖音上确实有许许多多女装类账号做的不错。研究了一段时间后,我将女装类曝光不错的视频进行了分类整理。大致分成教学类,日常类,对比类和搞笑类四种。近期爆火了了几个女装穿搭类账号。例如睿夕女装,皮皮鲁服装店和女皇服装店。她们的核心内容=好身材女生 + 技巧知识型 + 内容时机好(换季)例如睿夕女装(102万粉丝)发布于 2019-03-21 07:10:34获赞 189.03万,效果是:两天内涨粉25万。(带货能力此文不分析)皮皮鲁服装店(38万粉丝) 发布于 2019-03-14 17:39:59获赞 75.93W,该视频让其涨粉10万,尝到甜头后,接着发布了多篇「衬衫穿法」的视频。女皇服装店(61万粉丝)发布于 2019-03-09 15:09:57视频获赞95.41万,同样涨粉10万。该博主是一个很勤劳的博主,更新频次很高,平均每天3条左右视频。另外还发现,这三家最火的8个视频中,教学类视频占据大多数。(睿夕女装)日常类日常类短视频,也是女装带货的一种变现方式!日常类视频非常随性,内容也比较丰富例如跳舞,逛街,卖萌等等。例如最近比较火的“晨妍”就属于日常类短视频,核心内容=好身材女生 +日常+女装。“晨妍”这个账号视频点赞量是不错的,但是有两点需要大家注意!第一,作为一个女装博主,粉丝有一大半集中在17-24岁之间的男性。如果你是一个销售女装的账号,却出现男性用户占据了一半。我们就需要考虑这些用户是过来买衣服,还是看美女的!第二,晨妍是一个矩阵化运营的“品牌”除了大号“晨妍”,旗下还有许多分支账号,主打不同领域。并且矩阵运营是非常耗费精力,我们需要考虑个人精力问题是要集中精力做好一个账号,还是采用分散形式的打法。如果大家想模仿类似“晨妍”这种账号带货,那必须要考虑一下上面的两点。这个账号我们下几期内容可以深入分析一下。剧情类短视频曝光能力也不俗,例如“放扬的心心”。“放扬的心心”视频风格偏向剧情,核心内容=漂亮女生+帅气男生+剧情+女装。“放扬的心心”带货的这段视频,点赞32.8万,转发3520,转发1015。“放扬的心心”前期并没有带货,而是最近开始进行流量变现。前期优质的内容吸引一定量的粉丝,这是我们不可忽略的一点!另外剧情类账号中比较火爆的还有“金大班”,小伙伴们也可以去借鉴一下!如果你本身就是一家女装店老板,那么对比类视频将是你的不错选择!在这里擎苍推荐“小滴Drama”,大家可以对照进行参考。小滴Drama的核心内容=梯台秀+多种款式+对比+女装小滴Drama视频大多采用对比拍摄手法,例如出场穿着可爱风,但画风一转则变成性感风。亦或者是对比大一,大二,大三不同阶段对比是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起,给人们的视觉冲击感是非常强的。例如可爱与性感就是两个相反的事物,大一大二大三则是同一事物相对的方面。擎苍在观查带货视频的时候,发现了一个有趣的现象——无心插柳柳成荫例如“南山刘小满服装店3月24日拍摄的一段视频,就小火了一段时间。为什么会火?我们来看看,关注这段视频的用户们的想法。本来是一段带货的短视频,但是其中的一个不经意的画面,用户们觉得很好玩,有乐子于是纷纷过来评论,点赞。这可能是这段视频火起来的一个原因。这不禁让擎苍想到,如果我的抖音账号叫“擎苍服装店”。但我并不发服装类的视频,而是发一些非常搞笑有趣的小视频吸引用户。也就是说我前期只要能吸引目标年龄的用户,之后我只需要稍加改变就可以达到推广店铺的作用。总结一下目前抖音上涌入大量的女装类账号,并开始疯狂争夺抖音流量。通过上面的简单分析,我们也能看出目前出货短视频形式多样,各家都在尝试,在测试。擎苍的建议则是,就目前而言大家一定要多拆解好的案例,多监测竞品家的数据(可以用抖大大监测),尝试各种方法并且推陈出新。本次我们只是稍微盘点了一下抖音上的女装带货视频的几种类型,例如教学类、舞蹈类、剧情故事类,对比类等,搞笑类等等。一个好的定位,可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现。而且账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。所以,在注册账号之前,一定要思考账号的定位,主要聚焦什么细分领域做内容。这一块,建议大家多去参考飞瓜视频上的抖音排行榜,或者看微博、微信上的营销号的账号类型和定位,做参考。都是做内容的,本质其实都一样,只有产生优质的内容,才会有人持续的关注,只有关注才会有人点橱窗,只有在维护好橱窗,才会有人惦记购买,所以这一切都是一个系统性问题。想认识更多的朋友可以互相交流沟通这方面知识,共同成长关注我,在这条路上越走越远~这么多年也整理了许多自己的心得可以让有兴趣的朋友了解一下!
 647   0  6小时前
曾响铃
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文|曾响铃来源|科技向令说(xiangling0815)2月12日,上海市嘉定区人民法院,原告朱女士就被告开发商公司未能按期办理房地产权证提起的诉讼正在开庭审理,要求被告公司支付逾期办证违约金。不同的是,在疫情影响下,这场庭审并不是常规的现场庭审,原告朱女士是赶赴武汉抗疫一线的上海护士,被告代理人因疫情防控身在湖北、江苏无法返沪,法官通过在线视频审理了这起案件。除了尽力避免人群聚集,疫情下各法律主体四散各处、难以出庭也让线上庭审成为疫情“倒逼”推动的主要服务领域之一。最终,法官成功调解了这诉讼,双方达成和解。事实上,嘉定区人民法院采用的线上庭审来自于深耕法律科技领域二十余年的软件与信息服务商华宇,从1月30日起,该企业联合阿里云和小鱼易连为全国法院提供免费的“云间”互联网视频产品与服务,线上庭审是其主要解决方案之一。按上述案件主审法官徐芬的说法,“我们一直所追求的更快更高效的开庭方式,正在成为现实”,疫情激发线上庭审,让智慧法庭与智慧城市、远程办公等一样按下了“加速键”,而一旦“加速键”按下去,特定案情的法院审理环节全面变革就再也无法停止。传统法院审理环节的三大“结构性”矛盾显现线上庭审在疫情之前就已经在为解决传统法庭的痛点问题而——疫情是这些痛点的某种集中和放大。公检法系统是严肃的社会系统,从公开资料和法院系统自己的调查分析来看,传统法院至少在审理环节面临三大姑且称之为“结构性”矛盾。1、法律意识提升的唯一“负作用”:案件类型和结构性倾斜全民法律意识提升,很多人都愿意相信法院的权威力量,要“通过法院解决”生活、工作、商业活动中的纠纷。这是一件好事,代表社会文明程度的提升,然而,如果说它有什么“负作用”的话,那就是案件类型和结构性倾斜,法院作为一个法律审判专业机构,很大的精力被分散出来,应对琐碎的、固定程式的小案件。例如,在一份全国各省市司法案件的排行榜中,金融欺诈(比如信用卡贷款逾期)、线上购物纠纷、离婚、家庭纠纷等成为法院处理最多的案件。这些案件的复杂度并不高,例如信用卡逾期不还,几乎不需要深度的专业调研,可快速结案进入执行阶段,但是,量却特别大,“麻雀虽小五脏俱全”,必要的现场开庭等环节都少不了,需要大量的法院资源,法官的压力可想而知。2、法院人才整体紧缺,书记员“紧俏”一方面是“需求”膨胀,另一方面是“供给”的紧张,按照法院系统权威杂志《人民司法》的说法,是“案多人少矛盾日益突出”。越来越多的案件,让本就难以培养的法官人才更加“不够用”,一些研究认为法官转型进入企业,也造成了人才流失的现象,人才缺口在短时间内难以补充完成,这和医生的培养成本高导致医学人才紧缺是类似的。而除了法官,《人民司法》也曾重点提到“书记员”配置不足的问题,原本各司其职的法官、法官助理、书记员三类司法人员出现职能代行的现象,作为法官后备力量、负责协助法官审查诉讼材料、组织庭前证据交换等审判技术性事务的法官助理,不得不干起了庭审记录、归档等工作。“解放”书记员、提高书记员的司法产出能力,也成为法院系统的当务之急。3、积压案件变多开篇的上海市嘉定区人民法院案件,原本约定在春节后到场进行诉讼,被疫情打乱了计划,而在我国庭审有时效性,庭审判案的延期处理十分麻烦,于是,疫情确实直接“倒逼”了这次线上庭审的实现。事实上,由于多数案例都必须完成自己应有的程序,即便没有疫情,在巨量的案件面前,因为法院人力、场地等原因也已经有延期的风险,案件被积压的可能性更大。从这个意义看,其实线上庭审的需求一直都在,只是疫情倒逼互联网司法走向深入,表现更加激烈了一些。不只有“远程”,互联网司法对传统庭审是“解放式”变革互联网司法解决的首要的是“远程”的问题,华宇在2018年为北京互联网法院信息化建设提供全流程建设支持,实现案件受理、送达、调解、证据交换、庭前准备、庭审、宣判等诉讼环节全程网络化。而事实上,线上庭审及其附带的能力,带来了另一些实际价值,总体上,互联网司法绝不是把现场庭审搬到网上那么简单,它从四个层面进行了传统庭审的“解放”。1、小案件、常规案件降低人力成本需求,“速战速决”朱女士在武汉抗疫一线,抽了半个小时即完成了此次法庭和解。对大量类似的案情明确、牵扯面不大的案件来说,这样的处理效率将实现快速消化,且单个法官一定时间内能处理的案件变得更多。而互联网司法解决方案自带阿里云AI语音识别、自动记录功能,将整个审判过程中大量的沟通内容(法官、原告、被告的话)直接转化成文字,庭审书记员只需要对文字做确认,庭审完毕仅需通过简单的操作、格式调整,即可完成庭审记录。这些都直接降低了工作的人时,“曲线救国”不增加人力缓解了法院的痛点问题。据阿里云内部人士透露,华宇的云间-互联网庭审平台上平均每天有400多个案件同时进行审理。2、通过详实记录保障案件质量显而易见的是,一旦人时需求被AI等技术降低,法官助理代行书记员的情形将大幅度减少,法官助理可以专心协助法官提高重点案件的断案质量。而更重要的是,诉讼法有一条基本原则——“直接言辞原则”,其中要求庭审笔录要如实记录各方言辞,以保障保庭审活动的合法性和司法公正,而传统庭审中,人工记录难免因遗漏和表达失真等造成“硬伤”问题。一旦事务性的庭审记录工作被AI辅助,庭审就可以不再顾忌记录的节奏,当事人可以更好地为自己的权益“发挥”,表情、语调都可以直观性的支撑法官审理;在法官这里,可以集中精力只关注庭审专业层面的事,观察、思考当事人陈述,使判决接近事实。事实上,逻辑很简单,抛开琐碎的烦扰,每个人都能把精力投入到最重要、最核心的事情上去。3、庭审监控与公信力塑造大众法律意识提升必然伴随对法院公信力的期盼,司法系统也一直在建设“阳光司法”。然而,繁琐的案件太多、人力资源不足等,让陷于案件的法官等群体很难抽出身来推动公信力塑造等相关活动,能处理好一大堆案件已经实属不易,繁忙的工作一旦出现某些纰漏,会反过来招致不必要的质疑。互联网司法不仅仅是方便庭审本身,便利使得数据的记录、存储、公开备查变得更加容易,AI语音识别转写系统对庭审过程真实记录,法官的所有言行变成永久数据存档。一方面,对外部更加透明,另一方面,对内部也有了正向的制约,公信力的塑造不再是一件刻意的事。4、“最低资源部署”告别“重资产”模式过去也有远程庭审,但那时法院要参与线上庭审,需要大量设备投入,购置很多资产,对原告、被告等当事人的接入也有特定的需求(可能有具体的设备需求)。得益于云计算的加入,线上庭审本身也实现了“解放”,在上述华宇的解决方案中:法院端,几个法官、书记员加上一个终端;当事人端口,一个笔记本甚至一部手机,就可以完成庭审接入;通过阿里云提供的人脸识别、真人核身、语音识别帮助完成身份认证工作。正因为如此,截至2020年2月24日,华宇为最高人民法院及31个省(自治区、直辖市)2365家法院的13098间法庭开通了线上庭审服务,支撑全国法院线上庭审10844次,开庭时长达714329分钟。如果没有云计算和对应的身份认证能力,被设备束缚,线上庭审是无法想象的。一定是联合解决方案,但“木桶效应”后还有“反木桶效应”很容易看到,能够为法院诸多方面带来全新变革的互联网司法,一定是联合式解决方案。在上述案例中,最基础的云服务、AI语音识别、人脸识别、实人核身、远程签名确认,由阿里云提供,随着开庭的数量越来越多,云计算也能提供弹性增长的能力;专业的庭审解决方案由深耕法律科技领域二十余年的服务商华宇负责,懂得法院庭审的“实操”流程,这是“专业的人做专业的事”。而除了阿里云、华宇,线上庭审的视频通讯能力由小鱼易连提供,小鱼易连的技术广泛应用在在线教育、远程会议中的RTC服务。作为ToB联合解决方案的一个典型场景,任何一方能力不足都可能导致联合解决方案搁浅。在这些案例里,我们看到对法院而言,它面对的只是华宇的互联网司法服务,无需面对多个乙方交叉比对、整合分析,那么“联合”究竟是怎么实现的?阿里云是凭借自己过硬的技术能力被“选中”的。例如,庭审记录的AI语音识别除了正常的普通话转录,来自五湖四海当事人的方言识别和转录显得尤为重要,另外专业的法律专业词汇训练也是一大挑战,按内部人士的说法,华宇是比较了好几家云与AI的供应商、反复对比评测数据,最后才选择阿里云。在互联网司法联合解决方案“搭伙”这件事上存在着明显的“木桶效应”,与大牌不大牌无关。而反过来看,在全国法院数量有上限的市场背景下,联合解决方案做深服务是唯一的选择,这时候,联合解决方案还面临“反木桶效应”——最长的木板决定储水量的潜力。例如,在线庭审通过AI辅助书记员,如果AI技术进一步提升,是否可以实现无书记员,让人力投入到其他更有价值的工作去?从目前的技术来看,这很难,但未来并非不可能,一旦实现,还将带动解决方案在庭审流程等方面的同步配套升级。当联合解决方案组建起来,实现强强联手,就有了创造更多可能的机会。疫情按下了互联网司法的加速键,但这不只是市场加速,场景深度也将以“反木桶效应”的方式加速。疫情结束后,更多“并非一定要到场”的快速庭审案例将出现,云计算、AI、音视频服务等场景落地也将更加深入。*此内容为[科技向令说]原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。[完]曾响铃1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者;2虎啸奖评委;3作家:[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者;4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员;5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者;6“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业;7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。
 661   0  6小时前
老叶讲电商
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 396   0  7小时前
老叶讲电商
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 526   0  7小时前
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