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可以说,新媒体内容运营现在是无处不在的。当我们打开门户、自媒体平台等,我们看到了各种形式的新闻,比如文字、图片,随时随地都是内容运营,同时也为我们开拓了视野。当我们在百度搜索一个关键词,可以得到上百万个结果,贴吧里面的各种主题,有生活、有文学、有游戏等,这些都是内容运营。现在很多中小企业都需要新媒体内容来推广,曝光企业的产品,宣传企业的文化,让各大用户记住。那么企业如何去搭建一个新媒体矩阵?01、#梳理阶段 #第一步需要梳理企业新媒体的发展阶段,新媒体矩阵并非一开始就得搭建,不同阶段的重心不同。例如,偏媒体品牌的新媒体在启动期,搭建外矩阵主要以尝试为主,在有红利的新平台尝试;微信内的矩阵搭建则需先建立一个账号,找到核心发力点。02、# 细分人群及需求 #确定要搭建微信内矩阵后,需要对目标用户进行人群细分。首先是同类群体的细分。有些企业运营的对象是某一类人群,例如读书类账号“有书”,用户主要是爱读书的人群,其中女性偏多,年龄范围在20~50岁。在增长期,“有书”的用户数增加后,又分化出了,对亲子阅读更感兴趣的妈妈群体;对学习口语的需求更强烈的职场类人群。于是,“有书”搭建了微信内矩阵账号,有书国学、有书亲子共读、有书口语等等。其次是不同群体的细分。有些企业运营的人群不是同一类,需要细分出矩阵实现分类运营。比如“学霸君”和“千聊”都运营了三类群体(“学霸君”的运营对象是学生+老师+家长,“千聊”的运营对象是听课者+讲师+分发机构),需要单独建三个账号。03、# 选平台 #确定新媒体的目标及运营对象后,再选择相应的平台进行矩阵布局,这里的平台主要指可以入驻的媒体或电商平台。首先,需要了解一些常规的泛内容平台,如双微、头条、百度、搜狐、网易等等。也要要养成看新闻稿的习惯,这样如果有新兴媒体平台出现,可以第一时间知道。接下来,根据企业垂直领域业务初步选择平台。例如摄影类企业可以选择蜂鸟网、站酷、Pinterest等网站;美食类企业选择豆果美食、大众点评等。可以参考各类App细分榜单或垂直网站名单,寻找这些平台。初步选定平台后,要进行下一步——复筛,即将初选的平台进一步筛选。假设我们运营了一个关于年轻人图片社交的公众号,根据以上原则初步选定了微博、微信、一点资讯、BiliBili、脉脉、Lofter这几个平台。复筛,找到核心运营的平台。此时就需要对这几个平台进行多维度的考核,比如要看平台类型、该平台在同类中的排名、量级和成熟度,其中成熟度和平台成立的时间长短、用户活跃情况及商业化变现情况相关。再者便是评估运营层面,评估标准包括用户的纯净度、运营的自由度、粉丝的价值以及平台对运营者的扶持力度。04、#人格化建设#简单点来说就是定调性,这里着重阐述企业在不同平台展示的人格化需要遵循1+N模式。这里的“1”指的是企业的“基因”, “N”指的是在不同平台需要搭建的角色要有所不同,按照各平台的风格属性进行改造。总之要根据自己企业的产品、业务、品牌等维度设置自己的新媒体账号矩阵,个人或企业自媒体也可以根据个人爱好、兴趣、擅长等维度设置自己的自媒体账号矩阵。不管个人还是企业,设置新媒体账号矩阵的目的就是从多个维度覆盖自己的用户和受众,让受众和用户成为自己的粉丝,从而带来经济价值和效益。文章来源: 东方资讯-猩管家【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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在跳出淘系开始接触淘外的一些短视频流量平台,主要是抖音这边的信息流。今天我就把我总结的一些经验看法分享给大家。(有所保留,大家仅作讨论交流学习)一、淘内的现状1.顺者昌逆者亡,平台的趋势,政策其实直接影响我们各位电商人的处境。从客观来分析,阿里现在也是有压力的,竞争对手的崛起,瓜分了不少的流量还有客户的消费能力。拼多多、京东、快手、抖音、其他等等的平台。简单来说,互联网电商,就是流量在谁手里,谁就是大哥。抖音电商能崛起,就是因为他有巨大的流量。2.流量获取的性价比,购物平台淘宝/天猫,是精准购物的平台,流量价值肯定是最高的,但不一定是性价比最高,咱们做过付费都好理解,同样的资金做付费,产比结果不一样。抖音的流量肯定没有淘内的流量质量高(精准),但是他获取容易,PPC便宜,这就是抖音的优势。3.阿里改革了一些细节。我先把我看到的截图给大家看看。直通车本地上传功能,车手肯定清楚这个能提高的效率和方便吧,不然麻烦得要死。达摩盘,要圈大人群,精准人群,特别非标,靠你几个系统人群根本玩不出什么花样。我内心是直呼逼死小商家。这些细节的改动,其实还是倾向于大商家的。把流量分给能创造更多价值的玩家。二、对于想转战站外的朋友,我们来聊一聊抖音带货1.从本质来说,抖音这类的短视频APP,是娱乐性质的,不像淘宝天猫,京东,拼多多是电商购物平台,所以,流量的精准度,价值是不一样的。2.刚好抖音的流量做的非常大了,所以,字节跳动肯定会转型做电商,有钱不赚那是不可能的。流量大,就意味着流量单价肯定比淘宝天猫这边便宜。3.之前我的文章里常常说过一个均衡,这个均衡我们可以这样理解,做商家的最终目的是赚钱,我管它做什么平台,只要能实现盈利赚钱,我肯定要去做。所以,哪里都是付费流量的情况 ,我们最终要去考虑的肯定是产比。4.淘系这边大家都很熟悉了,能够通过付费把产比做到赚钱是非常困难的,淘系赚钱是从爆发免费流量开始,所以淘系这边做付费的目的更多的是通过“付费带免费”的思路。因为淘系流量越来越贵,这种客观的类目产比数据是可以去算得到的。做产比真的是非常的难,要去打压别人的数据,个个竞争对手感觉都厉害,想甩开很大的数据差距也是难。5.抖音带货的思路,如果我们做直通车超推钻产比能让你盈利,付费都赚钱的,你会不会无脑去砸。答案是肯定的。但是放在淘内,这个太难实现了,要赚钱,体量也不一定能支撑这种情况。淘内你要追求产比和体量同时OK,玩过的都知道的。但是放在抖音这边,就可能实现产比和体量的瓶颈突破。抖音带货,不用去考虑什么淘内给你多少免费,你把淘宝当做一个成交平台就是,没准销量打上去了,还能拿到免费的销量排名的流量。为什么抖音这边更好实现,因为它流量大,流量相对便宜。当然,要实现这一切,也离不开数据的分析与测试。所以,我觉得淘系运营转战其他平台还是具备优势的,至少很多底层逻辑是差不多的。三、抖音带货的玩法抖音这边付费引流主要两种方式:DOU+,信息流。既然是电商大范围,那么肯定离不开数据,怎样的数据是好的,怎样提升优化数据,这些工作必然要去做。短视频平台,最核心的肯定是视频内容的质量如何,好的内容直接有不同的数据反馈。通过这段时间的积累,其实对于如何输出视频内容,也是有套路,有规律,可以总结的。这个具体的交流我们可以放在以后聊。关于选品:不是任何产品都适合做抖音带货。因为抖音本质是个娱乐平台,在用户娱乐消遣的过程中突然冒出个带货内容,刚好他又非常感兴趣,就“交智商税”了。而且产品的利润空间一定要足够大,结合我们上面聊的,我们做抖音带货的目标是产比和体量的突破。利润空间能够保证更好的实现产比,选品可以决定受众的体量。关于信息流:去巨量引擎投放,那边会给你分配所谓的优化师。我个人建议还是自己淘系这边的运营来做可以做的更好。现在我做的事情是和团队做的,考虑到团队的利益,我只能和大家泛泛而谈,很多细节操作的经验就不方便说太细了。我还要重点提醒下大家,我给大家描绘的是一个很理想的结果。但是玩任何一个平台,都有水深的地方,赔钱的也很多。所以,希望大家不要贸然的去做一件事情。还是要静下心来学习,了解再去尝试。现在我也是在不断的学习总结。文章来源:派代网【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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  店铺流失就像是外出务工的工作人员,他们需要一个聚集地,去做分享交流,增加了顾客与店铺的粘度,方便快捷,及时的互动,减少信息沟通的成本,无论你是哪行哪业,当你有了私域流量池,可以说就相当于有了自己的小金库,淘宝流量处于一个僧多粥少的时代,卖家想要获得竞争流量就必须得投入大量的资金进去,只靠新买家购买产品,店铺是不足以支撑起来的,很多时候大家都忽略了一个群体,老客户人群,那么怎么做好私域流量运营?如何维护好私域流量呢?还是老样子,我们将问题依旧拆分为以下几点介绍:1. 如何获取私域流量2. 如何做好私域流量运营3. 私域流量对卖家有什么帮助4.私域流量与搜索有什么作用想维护好私域流量前我们得先拥有自己的私域流量池,所以我们先来看看到底如何从哪些渠道获取这些私域流量呢?一、如何获取私域流量1.淘宝群的功能也要强大的多,毕竟他是淘宝界面内的,在淘宝群里面可以直接的发送优惠券、产品链接等。群聊是聚集店铺粉丝的地方,这些顾客是提高店铺、提高产品最好的人群,作为一个粉丝维护的工具,我们应该去使用这些工具进行老客户维护。 2.淘宝人群打开千牛后台-营销中心-客户运营平台管理。可以进行客户分群。分群主要作用是用于顾客分类,便于分析客户人群。 3. 店铺会员打开千牛后台,点击营销中心,进入客户运营平台会员管理,设置相应的会员等级和优惠。 4. 微淘只有关注你店铺的人才能看到你的微淘内容。①微淘可以直接带动自然搜索提升,上述也说了只要你坚持每天发布微淘,就可以获得额外的自然搜索曝光,②微淘本身就有客观流量进来。③微淘可以强化店铺粉丝粘度,提升流量质量。④微淘有助于精准店铺的个性化标签,你的粉丝反复浏览和复购可以更加精准化店铺标签。打开生意参谋---流量---访客分析。 了解了这些,接下来我们再查看这类人群的关注点,因为这样才能吸引老客户和标签相似的新客户关注我们。点击营销中心---客户运营平台---客户分析---访客---一级类目浏览偏好。在这里就可以看到我们这一类目的人群最喜欢看的内容,那我们发布微淘上新时,就可以按照这个模板去发,平时的时候分析这类人群喜欢看怎样的内容。用户被拉进了私域流量池并不意味着工作就结束了,相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新用户的上,现在要转变下观念以及提升下自己维护用户的能力了。维护用户靠的是用心,要设身处地的站在用户的角度来思考。说起来容易,其实这个是最难的。二、如何做好私域流量运营1. 获取流量。获取流量就是要进入各大公共流量池中,寻找自己对应的领域,把有精准需求的客户从中挑选出来。2.导入流量。导入流量就是通过某些方式引导你的精准客户进入你的流量池。一种是利益诱导。比如在群里发送签到兑换积分的链接。积分满xx就可以兑换xx好礼;还可以在群里发送拼图得现金红包这种小游戏;定期发送优惠券等等。 这种方式可能打造速度快用户也多,但是不够精准,用户多是为钱而来而不是为你的内容和产品而来,这样导致用户价值偏低。另一种是做优质的内容然后依靠内容和价值打动用户,形成一种被动添加的模式。这种私域流量池打造出来以后,客户需求很精准粘性也很高,价值最大最适合长长久久的经营。3. 维护流量。你以为用户进了你的流量池就结束了吗?这仅仅只是一个开始。最重要的是维护好用户,持续的输出价值,保持与用户互动,用户因为在你这里能学到什么,收获什么而愿意留下来,那才算是做到成功。像对待朋友一样对待你的用户,用户逐渐的会变成粉丝,变成你默默的支持者。你的私域流量池便逐渐变成了一个IP,只要提起对应的领域,大家都会想到你。4.提升客户对店铺的忠诚度将用户聚集在自己的私域流量池,每隔一段时间的通过举办活动、互动点赞评论、发起直播等形式,可让品牌与用户之间不再单纯是产品买卖链接,当店铺跟客户建立了情感连接和互动,客户对店铺的忠诚度会大幅提升,并且提高消费者的复购率。5.有效防止店铺客户流失客户的获取和流失对于店铺的发展有着重大影响,通过搭建自己的私域流量池,可以很好的解决客户流失问题,无论是对于新用户还是老用户,通过运营私域流量,都能够有效地促进沟通,增加客户粘性和客户忠诚度,从而保证其不容易流失。那做了这么多维护私域流量对我们商家朋友到底有什么作用呢?三、私域流量对卖家有什么帮助?1. 战略防守,避免老客流失建立店铺顾客的基本盘。请各位商家朋友一定不要觉得你现在的几十万、几百万粉丝永远都会属于你,就算你每次上架新品10分钟被抢完,这也不可能代表他们永远都会在,如果你不希望发生你的粉丝有一天会疯狂掉的话,那你就需要把和顾客的弱关系变为强关系,也就是社交关系。把顾客引到你的私域流量池里,建立社交关系,当你店铺的私域流量池里有着10万名顾客,并且你与这10万名顾客都建立了社交关系,那无论竞争多大,就算下滑你的店铺都不会受到很大打击,因为你店铺的基本盘在此,任何的危机都不会打垮你。 2. 持续转化,拉升复购店铺如果想要拉升顾客的复购率,拉升购物频次,能做的只有两点:①短信+优惠券,②钻展定向展示老客户。这两种手段就现在来看,效果都差强人意。短信优惠券的被拦截的几率跟高,钻展展示点击率低。淘系店铺如果想促进老顾客的复购率,复购频次 ,最直接的莫过于将顾客拉进自己私域流量池里,让他们关注店铺,通过群优惠券、微淘的内容营销去刺激客户购买需求。 3.高效,敏捷的传达信息减少层级。店铺每年除了要举办双11,双12,618大促外,每个月还会搞大量的小活动以及直播。那就涉及到向顾客群体进行活动的宣传。卖家们一般都是用短信的形式向老顾客宣传活动,所以每到双11 ,每位消费者的短信提示音都是滴滴不停。这样的宣传手段肯定是没有任何意义的。如果你的私域流量池有10万顾客,那在淘宝群里向他们推广活动,直播,促销,清仓等等。那触达肯定会更直接,转化效果肯定会更好。 4.商品权重,提高坑产随着淘宝平台对于补单的打击力度越来越大,卖家们不断在寻找能快速撬动站内流量,商品权重的手段。而私域流量池将会赋予卖家们这个能力。比如,卖家们如果想上架一个新款,可以先在淘宝群里发放优惠券,开始秒杀。限量数量被抢光后可以开始引导私域流量池的用户收藏,加购,,把该款的基础销量,标签权重都给冲上去,从而撬动平台的算法打开流量闸口, 给予该款更多的流量。这种通过私域撬动站内流量的方式并不是在刷单,而是客户有真正的需求,我们只是在私域中加5.裂变拉新,反哺店铺卖家们最头疼的就是拉新,最渴望的也是拉新。私域流量池同样也适合组织各种各样的拉新活动。比如组织拼团邀请,发动私域的老用户邀请身边人一起拼团购买;组织砍价助力, 老用户拉进群的人越多,就给予更大幅度的优惠;当你有了10万名甚至百万的私域用户,可以玩各种裂变手段进行拉新,他们都会反哺到你的店铺, 从而为店铺带来更多的站外流量。 6.橇动站外流量卖家们做抖音快手小红书为什么做不起来?因为缺少基础数据的支撑。比如缺少基础的点赞量,完播率,评论数,哪怕卖家的短视频内容做的再好,也无法撬动平台的流量权重, 所以怎么做都不火。当卖家们有了10万、100万的私域流量池后,就可以引导私域流量池的用户关注卖家的抖音,快手,小红书,甚至是公众号,同时鼓励大家转发,点赞,评论。那就要比从0到1去做一一个抖音快手小红书号要容易的多,也会有了更多的基础数据,更容易撬动起站外流量。7.流量高效复用除了引导私域的用户关注卖家的公众号,抖音,快手,小红书之外。对于私域流量的高效复用包括但不限于:①卖家们需要优质,真实的买家秀,可以从私域来征集。②卖家们需要升级店铺,由淘宝升级到天猫,或者开多家店铺,需要真实流量来冲量,那将私域流量。池直接往新店引就会省力的多。四、私域流量与搜索有什么关系说了这么多,给大家看看一个案例吧,让我们来看看这个私域流量的魅力到底在哪。 这是我6月底上架的一款新品,所有的关于前期的点击、基础销量都是利用私域流量做起来的,因为我的私域流量池在微信上,所以这里我就不放图展示基本操作了。我就简单描述一下吧:①可以做一个简单的打卡软件,每天在群里发打卡链接,打卡领积分,积分兑换店铺里的制定产品。②我见到过一个实体的火锅店,每天定点都在群里发优惠券,连发三张,我自己也去吃过店铺很小但是人真的很多。我发现这个效果很好,所以我也引荐到我的私域流量池里来了,每天定点发店铺满减优惠券、无门槛优惠券。③舍不住红包套不住私域流量。在现在很多快递袋里都有那种刮刮乐,引荐买家到你的流量池里来,再引导他评价,这样稳定产品权重,精准店铺人群。④偶尔上传几个关于产品的小游戏,完成者可以领取相应的奖励以及指定产品。⑤其实在大促的时候可以加大奖励,比如平时在群里发50块的红包,在大促时选择三个时间点发100的红包。等等一些和老客户们互动的小游戏。不要以为你把他们圈定到自己的私域流量里他们就永远都会是你的流量。如果每天用不同的活动、服务吸引他们,他们就不会成为“客户”。总结:私域流量每个淘宝店铺都会做的一件事,就连实体店铺都已经在操作了,你还看不到他的魅力吗?不做私域流量的店铺不是“好”店铺,为什么这么说呢,商家朋友最不喜欢做的就是拉新,并且发展一个新客户是维护一个老客户的6倍。只要圈定好人群,定期维护即可。并且如果你的店铺类目是一个复购率很高的产品那么你一定做好老客户私域流量,这样会给你带来巨大的惊喜,不只是转化,还有店铺标签、产品权重排名都会是一个非常大的影响。文章来源:派代网【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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随着电商的发展, 618、双11、母婴节、蝴蝶节,各种活动扑面而来。从事电商活动交互设计的这两年,我们观察到很多活动都是“今天这样试,明天那样试”,没有明晰的方向,较少有迭代意识,精品活动的产出十分困难。在摸索实践的过程中,以电商活动的产品化设计为思路,有一些思考和沉淀。下面的文章主要包括:1.为什么以“产品化”思路指导活动设计?2.活动会场“产品化”应该怎样做?一、为什么以“产品化”思路指导活动会场设计?不同于固有页面,电商活动呈现出3大特征:1.上线时间短一般只上线1-2个星期,双11、618等特别大型的活动,可能会持续1个月。2.爆发力强,优惠力度大对比普通电商页面,活动集中了大力度优惠,爆发力非常强。一些优秀的活动能带来很好的售卖效果。3.强运营导向活动需要整合资源,带有强烈的售卖目的,本身具有很强的运营属性;运营对活动的策划,基本决定了活动的骨架。很多小型活动没有交互设计师或产品经理参与,这也导致了 “产品化”迭代思路很容易被忽略。对接触到的很多小规模活动,简要的设计流程如下:上面的流程中,迭代思路和整体沉淀较为薄弱。等到策划第二期活动时,负责的运营可能离职了,设计师也可能换了。没有“产品化”迭代意识,很难从上次活动获得经验,无法进一步提升。电商活动会场设计现状,主要有2个特点:a.大部分活动缺乏往期沉淀,设计缺乏指导;b.活动竞争越来越激励,如果想脱颖而出,需要设计 “细致打磨”,而不是走原来“简单粗暴”的套路。因此,要想打造精品活动,必须要有迭代的产品化思路。活动规模越大,产品化思路就越重要。二、活动会场“产品化”应该怎样做?在多次会场设计实践中,共归纳了6个步骤。Step1:明确活动核心目的,从各个维度细致拆解目标活动的根本目的一般不会发生太大变化。设计之前,我们需要明确活动为何存在,能为用户/商家/平台带来什么价值。只有这样,执行时才能保证不偏离核心,从根本上保证活动的延续性。以“京东618”为例,作为一场声势浩大的购物盛典,针对不同角色,活动目的大致拆解如下:Step2:从短期、中期、长期几个维度,梳理核心发力点活动设计中,有时想做些有意思的设计,但落地过程中总会有一些限制,很多内容实现不了。再加上活动本身不确定性大,从初期规划到最后上线,变动非常多。在这种情况下,如何确保替代方案也能达成目标呢?在实践中,我一般会在大方向的基础上,梳理出“短期”、“中期”、“长期”各阶段的核心发力点,把自己想做的事情分别归类。例如,在“长期”一栏中比较大胆的尝试,评估无法实现,可以考虑拆分成可实现的“中期”&“短期” 发力点,先进行验证。如果验证之后,发现长期方向是对的,那再往“长期”策略去推动。这样既不会因为实现不了放弃设计,也可以保证不偏离大方向。Step3:收集往年活动体验问题,梳理问题列表;如果活动举办了多次,一般都会有文档沉淀,例如设计走查报告、用研报告等。针对体验问题进行梳理,会发现有些问题在单一页面无法解决,需要优化链路体验。通过这种方式,能够帮助我们跳出单一页面,更有全局观,对整个项目获得更清晰的认知。如果你的页面没有沉淀,不用着急,可以从这次开始,将发现的问题记录下来,在后面的设计中尝试解决。针对问题列表,建议进行以下分类:Step4: 围绕“目标& 发力点&问题表格”进行设计,尽可能落地;注意提前规划验证点&关键指标;设计过程中,时刻以Step1中的“目标”和Step2中的“发力点”为核心,关注Step3中的“问题表格”,确保设计产出能够达到预先目标,保证设计不是浮于表面,真正有所深入。除此之外,还要提前关注待验证问题,思考验证思路。针对需要定性验证的问题,我一般会先梳理关注点,和用研同学一起探讨合适的验证方式。针对需要定量验证的问题,一般会提前规划观察指标,和运营沟通埋点情况,确保后续有数据可看。这样可以避免漫无目的设计,不知道结果是好还是坏。Step5:上线后,针对部分问题快速反应并解决;同时注意留存截图、数据、用研反馈,验证自己的想法;活动上线之后,注意收集来自各方的意见。针对易解决的问题,可以线上快速迭代。注意留存线上页面截图、页面数据、用户调研结果等,便于验证想法,输出相应结论,指导下一次设计。Step6:复盘本次活动,调整迭代思路,为下次设计做准备;首先,看看“目的”和“发力点”是否实现,如果发现方向偏了,及时纠正。其次,回顾 “问题列表”,划掉已解决的问题,补充新出现的问题。再次,针对待验证问题,分析各种反馈&数据,沉淀有指导价值的结论。以上就是会场设计“产品化”迭代思路的6个步骤。在设计中不断循环沉淀,可以帮助提升会场设计的品质,打造精品活动。三、关于如何做好一场活动策划下面再分享一个常用的“5I”活动策划思考模型:活动的本质是一场传播。此前业界有关于I.P.O.活动策划流程的描述,分别代表Idea(创意)、Plan(计划)以及Operation(执行)。但如今,注意力是稀缺资源。纯线上的事件营销已经无法抓住消费者的注意力。地面活动的地位得到放大,基于活动场景体验营销的整合传播——才是活动最大的价值。因此,两个因素构成一场“好的活动策划”的关键:现场的体验+声量的传播。古典在《跃迁》一书中提到,现在社会的学习逻辑跟20前年已经发生根本改变,联机大脑一说变得更加重要。简单来说,现在世界是平的,一场好的活动策划也已经不能单靠内部的力量,需要连接到更多开放资源。所以Idea(创意)+Plan(计划)+Operation(执行)的三段论,尚不能完全涵盖现阶段活动策划的关键环节及精髓。个人在I.P.O.流程基础上,引入异业合作及活动发酵两个环节,以增加活动“声量传播”的权重,提炼了这个5 I 活动策划思考模型。下面分享下~1、Inspiration主题创意阶段主题创意阶段主要是构思活动的形式以及主题玩法。此时brief可能有两种情况。1)命题作文式活动。你的BOSS或者上一级的客户(代理商或者品牌主)直接明确好活动形式,这个时候你(市场人员或者活动公司)只需围绕活动形式去策划落地。2)话题作文式活动。你老板或者客户只是拍拍脑袋提出了公关营销需求,但是还没定下具体的活动形式,留下一片空白让你发挥。根据实战梳理,活动形式主要分为事件营销、论坛发布会、展览市集、品牌节事、演出庆典、赛事竞技以及派对团建等七大类型。个人看来,随着活动行业供应商的整合平台将会越来越多,活动公司靠资源及物料差价作为主要利润的阶段已过。在未来,富有创造性的体验式营销是核心竞争力。因此,对创意从业者来说,有必要浏览尽可能丰富的同行案例。世界那么大,可以多八卦一下别的品牌都是怎样玩转公关活动的。这个过程,有点像设计师需要去花瓣网看设计灵感,广告人需要去数英网看营销作品一样。例如:1)到活动发布或票务网站看活动预告介绍;2)到广告营销网站找线下活动案例分类;3)此外猪八戒网、58赶集这种信息分类网站也能找到一些服务商的案例来看;4)再不济就是平时有收藏书签,需要灵感时去各个活动公司官网浏览案例;5)也有些网站专门为了满足此类灵感需求,例如益闻网、活动创意仓等,聚焦做一个高效优质的活动营销作品库。一场好的公关活动策划,从最初的一个点子,通过不断浏览案例来完善想法,再到活动逻辑的推演,最后变成了一个大创意。2、Intellectual策略提案阶段活动策划并非拍脑袋纯创意而已,更需要结构化的方法论。一个活动的策划要符合“注意力-兴趣-门槛-参与”原则。从吸睛的卖点(注意力)、到有趣的活动形式(兴趣)、友好的参与方式(门槛),最后是参与时的现场体现(参与),每个环节都要照料到。生成活动创意后,策划案阶段主要是确定活动目标及主题、活动名称、时间、场地、流程、议程、节目设置、设计风格、现场制作效果图、传播渠道、媒介核价、演艺资源确定、报名渠道、物料清单、人员安排、预算编制、执行节点表等。这里分享我们内部使用的四大类型活动方案模板框架:除了看同行的方案资源,到在线文库网站浏览策划方案模板也是一个选择,例如豆丁、道客巴巴、百度文库、360doc等(质量可能较为参差,也比较旧)。当然,在公司内部一般都保存着这类活动策划方案模板。这些问一些同事应该都会有。以上做法再加上跟同事讨论,基本覆盖活动策划流程的盲点。3、Implement执行管理阶段尽管在策划案阶段已经把主要的落地环节给初步敲定好,但切记要灵活调整,不要局限在此前已经制定好的方案上。物料设备的制作及租赁、场地预订、出行住宿、人员外包、媒介投放、媒体联系、报名平台、交通预订等,除了用合作开的供应商之外,也有很多互联网产品来提供全面而细分的需求解决方案。举个例子,活动所需要的设计物料,如果内部忙不过来,可以先在服务众包平台找服务商(B2B模式,如猪八戒网等),或者可以自己用在线平面设计(SaaS模式,如创客贴等),然后在标准化物料印刷平台制作物料(F2B模式,如云印网等),直接快递到活动场地。线上即可完成所需物料准备工作,当然如果时间允许,还是要当面确认物料细节。在这里分享个人常用的,比较小众,但收录了上述每个环节的效率工具。有两个大类分类,分为筹备和推广两大部分,大概10个环节。活动筹备环节,还可以引入项目管理工具,协同办公。例如:明道、teambition等。如果不想全面使用项目工具,可以把执行的清单及项目管理手册用文件协同工具同步,个人习惯用Salesforce旗下的Quip,使团队都对进度及信息一目了然。此外还有有道云笔记、石墨文档等。另外订金、付款时间、是否开发票、开什么类型发票这些要提前明确。总之,现在产业互联网不断发展,能通过互联网的力量解决的执行问题,可以考虑在线解决。一定程度上,会让你方便到尖叫。个人也对这些工具比较多关注,欢迎评论留言哦。4、Interaction宣传招商阶段执行阶段及宣传招商阶段不一定有明确的先后顺序,很多时候都是同步开展的。首先要做一份漂亮的招商方案。招商合作阶段要将活动产品化,开发活动的资源价值,建立不同的权益产品包。(关于招商方案的撰写,日后会专门讨论一下)这里面的关键,是要把赞助权益的产品包组合起来,在形式及实质上都能让合作方感到吸引。跟其他品牌商务合作时,也能对自己的活动资源心中有事,随时讲出我们可以提供哪些重要权益。合作单位,如联合举办方、协办方、指导机构、支持机构等,可以在宣传过程中不断丰富。通过资源整合,将活动影响力做起来。另外资源对接、商务合作始终是最头疼的问题。此时,微信群仍然是最好用的社区产品,即时触达,高频,互动性强,让资源更高效地流动。通过自己添加公众号的粉丝社群、让同事朋友推荐添加,就可以积累很多的商务合作微信群(或QQ群),这些群员往往都有共同的需求,容易一拍即合。个人很多的业务合作,依然都是通过微信群撮合的。社群外,像市场部网的异业合作频道、BD沃客等也是一个高效的渠道。轻松实现跨界资源合作。除了线上,参加一个同类商家人群的集市活动或者展会,也能在短时间内让你快速获取合作资源。反正就是要用上一切免费资源。权益需要用EXCEL量化时间及数量,相关责任人,并用邮件来确认。个人认为,对待合作商家要公平,实事求是,不能因为对方是金主就惟命是从、什么都答应。明确各自合理的权益,我们只是合作关系,而不是甲乙方的关系。做一个主办方应有的自信。另外分工一定要明确,相关联系人一定要具体指定。即便共同在跟商家的对接群上,也应由同一个同事来作为发声者。我们内部先沟通好再给答复。除了招商和异业合作,此阶段还要在事件营销H5、倒计时海报、朋友圈九宫格海报、给嘉宾的专属邀请函等视觉上做文章。以上这四个阶段,不一定按照着严格的先后顺序,而可能是反复的、相互交叉的。5、Induction复盘传播阶段活动现场的结束并不代表活动营销的完结。活动后的细节拿捏更见功夫。但很多人往往忽略这个环节的重要性。主要做三件事:1)信息统计(媒体报道、项目结算、效益统计<流量、资金、品牌收益>);2)嘉宾追踪(答谢信、客户用户满意度调查、进一步转化合作/销售的跟进);3)事件发酵(活动报道、案例包装、联合KOL营销事件包装推广)。关于第三点,一方面需要刊发新闻稿,另一方面,通过案例分享,投放到相关活动传播行业门户及广告营销媒体。数英网、广告门、益闻网及众多公关营销KOL自媒体都是这些案例的投放渠道。这为了观众认同感,以沉淀忠诚度;当然也为了活动的公关效果,为下一次的招商做案例准备;而更为重要的是,活动后的活动报道,才是活动营销的最大价值,在全网充分刷存在感。活动策划执行大抵包括这 5 I 流程。各种活动策划的经验分享也是殊途同归,通过系统的活动管理以及结构化输出,让活动策划效率倍增。两个因素构成一场“好的活动策划”的关键:现场的体验+声量的传播。专业的创意(inspiration)+提案(intellectual)+执行(implement),有效创造一个美妙的现场体验;再通过异业资源整合(interaction)+案例复盘传播(induction),让活动的公关声量能够在全网发酵。文章来源:搜狐-互联运营观察【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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如何避免直通车开翻车?在《80%的电商开直通车翻车死》这篇文章中我们讲解了直通车赛车道理论模型,并从赛车道模型的第1道第1弯分析了直通车开翻车的原因。知道了在弯道超车的时候稍有不慎,不但超不了车,反而会翻车死掉。直通车翻车的3大因素是利润、PPC和转化率,首先要保证足够的利润,这是由卖家自己确定;然后是降低获客成本,也就是通过测图降低PPC,通过测款提高转化率。有时候我们想去超车,发现条件不满足,反而强行超车我们要翻车,那如何避免翻车,我们要先停一下,稳一稳。所以,为了避免直通车开翻车,在第1道第1弯这里需要倒车去,进行测图、测款。为什么会是测款测图?在拐点公式,获客成本中,我们就清楚的知道,要想降低获客成本,要么你降低你的ppc单价,要么你增加的转化率,都可以达到目地。而我们仔细想想就会发现,测图就是为了降低PPC,为什么呢?PPC的高低和质量分有关,而质量分最核心的因素,就是测图,当你主图点击率高的时候,特别是超过2倍之后,就特别明显,可以再一定范围内降低价格。而测款就是为了提高转化率,测试的时候,是把转化率可能高的产品测试出来,作为主推。本课就将为大家讲解测图的重要性和测款的重要性。◆ 测图的重要性◆ 测款的重要性1.测图的重要性测图就是通过测试直通车创意图的点击率来养分,从而降低PPC,降低获客成本。下面来看看在生意参谋中能不能直接看到产品主图的点击率,如图25-1所示。图25-1 生意参谋中的品类交易页面可以看到在生意参谋的品类交易页面中没有直接展示主图的点击率。既然在生意参谋中看不到主图的点击率,就只能通过直通车后台来查看主图的点击率了。第1个要看行业的点击率,首先打开直通车后台-工具-流量解析- 输入关键词,比如老花眼镜,单击“查询”按钮,切换到“流量竞争透视”选项卡中,如图25-2所示。[提示]这里的关键词通常是写子类目的主要关键词,基本上大致可以代表子类目了,比如户外类目下面的子类目——帐篷,它的关键词直接写帐篷就可以了。图25-2 直通车流量解析页面在“流量竞争透视”中会有地域分析和设备分析,我们需要查看一周的设备分析,如图25-3所示。图25-3 流量透视在设备分析有计算机设备的,也有移动设备的。如果计算机设备的占比很大,就看计算机设备的;如果移动设备的占比很大,就看移动设备的;如果两者占比差不多,就都要关注。这里我们看的是移动设备的流量解析,可以看到点击率为5.67%,如图25-4所示。这个5%就可以作为移动端的市场平均点击率。图25-4 查看移动端的市场平均点击率在淘宝平台上图片的点击率是明码标价拿流量,只有当主图的点击率大于行业的1.5倍,才可以拿到流量;如果主图的点击率小于行业的1.5倍,将很难拿到流量。所以,在弯道超车1这个地方首先要考虑的不是能不能超车,而是要考虑如何才能不翻车。为了直通车不翻车,就需要倒车去进行测图,只有主图的点击率大于行业的1.5倍,卖家才能你拿到流量。但开直通车的时候,卖家要对自己做出更高的要求,做到“保2争3”,当主图的点击率能达到行业的2倍,争取主图的点击率突破行业的3倍,只有这样卖家的直通车打爆款之路才会更加顺畅。而且作图一个永恒的主旋律,我们甚至会有一个美工,再不断的做直通车车图,做超级推荐主图,钻展图。其实没有图片会一直好,因为你好了之后,其他商家或许会模仿,慢慢模仿多了,点击率就下降了。和你有了爆款,其他人要模仿,慢慢爆款就被分割了,是一个道理的。2.测款的重要性如果要打爆款除了图片的点击率要高以外,还必须要保证产品的转化率也高,这时就需要进行测款。在生意参谋的品类页面中可以直接看到产品的支付转化率,如图25-5所示。图25-5 查看产品的支付转化率测款的核心指标也多次提到了,在前期新品没有转化之前,是加购率和收藏率。但是加购收藏率,量化到一个数值,什么值才是有意义的呢?我再强调一次,有3个参考值a)爆款值:对于老店,看往期爆款值,已经做过爆款的同学,对于自己行业的产品加购收藏率,都会有一个比较清楚的范围。或者你可以查到同行的加购收藏率。如果没有做过爆款,或者新店的同学,就用下一种方法。已的加购收藏率如果店铺中做过爆款产品,b)经验值:新店什么都没有,拿线条就粗一些,参考加购收藏率>10%,大部分类目10%这说明该产品是一款具有爆款潜力的产品。后期,还要根据自己的行业来做调整和优化c)店铺值:如果数值不能达到爆款,也不能达到10%,没有一个产品合格,但是你确实很想继续做,其实,我奉劝你,找好产品再做。产品不出来,暂时不做一下不,如果非要做,可以,矮中选高找出店铺最好的一款先做做。但是你依然要继续测试出好的款式和图片,这个只是权宜之计。文章来源:派代网【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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通过开展独立活动、联合活动,拉动某一个或多个指标的短期提升。淘宝、天猫很火的“双十一”活动就是一个联合活动,就是淘宝、天猫定义了“双十一”这样一个日子,然后在这个短时间内去提升销量和收益。策划活动、撰写文案中产品经理需要去策划整个活动的过程,包括受众是谁、谁来参加这个活动、目标是什么、需要提升哪些指标、时间周期是什么样的、是独立运作这个活动,还是需要联合一些别的品牌或产品去做?同时需要去撰写文案,把活动包装起来,让用户去了解和理解。了解拉动一个指标的单人成本,把控风险比如新浪微博上就有大量的活动运营,比如转发多少好友或@多少好友中奖、抽奖,这种涉及利益、金钱的都会有一些风险,那我们做活动运营之前就需要去考虑这样的风险点有多少,我们该怎样去甄别、屏蔽这些风险点。结构化思维数据驱动结构化整个活动,分成了几个阶段,不同的阶段达到什么样的目标。数据驱动很重要,一方面要去衡量成本和收益,另一个方面要看整个过程中的一些变化情况,什么样的时间段去投放这个活动是最有效的,这个活动周期比如说有七天,那么到第几天开始衰减、第几天达到最高峰,把这些东西总结下来,以后再去做相似的活动运营的时候,就会有很多可以去借鉴的地方,达到事半功倍的效果。引导用户创造内容引导用户创造新的内容,不断的像滚雪球一样去影响到周围的朋友,这样的话运营成本就会下降。提高用户活跃度提高用户活跃度,也是和之前的目标有联系的。对外合作提高产品影响文章来源:麦子学院【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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跨境电商和国内电商运营区别在哪呢?我主要从三个方面介绍讲述第一个:运营环境不同跨境电商运营它属于外贸运营环境,这个环境可能不仅仅是英文,如果你走日本可能需要日语或者你运营欧洲站你要会德语法语等等。其次,只是外文不同的话,跟普通的外贸基本上没什么差异,跨境电商你要考虑的更重要的是异国文化,比如说国外人对产品喜好是怎样的的,其次他们有很大的时差,假设你做美国站,假设现在是下午3点,国外就是凌晨,所以说时差你也要考虑,我们每天早上8点钟上班了,他们可能已经睡觉了,所以在国内很多跨境电商公司,他有三班倒或者有上夜班的制度和习惯,不过这只是少部分公司。最后你要考虑国外的很多节日,国外人节日的时候也会购物,比如美国的黑色星期五就和国内的双十一差不多,所以你要去了解和熟悉外文环境和异国文化,这是做跨境电商运营的第一个挑战,你要适应运营环境的不同。第二个:平台技术背景不同做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因是亚马逊在2004年新增A9站内搜索引擎算法,其目的是为了那些有潜力,确保消费者喜爱的产品能检索交易,而后形成订单,亚马逊站内搜索引擎是世界顶尖的购物平台搜索引擎,它的A9算法也确保了亚马逊始终围绕产品,并非店铺和品牌。所以使得很多中小卖家不会担心自己的资金量小的原因,因为资金量少就没法打广告,是根本竞争不过那些大的卖家和品牌店,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。亚马逊在平台研发上投入是非常高的,平台研发力度和研究上的实力就造成了国内电商运营和跨境电商运营上的模式和效果都有极大的不同,某宝或者某猫上边要花很大的功夫琢磨营销,比如说广告、营销,引流和一些特殊的活动,你要去规划甚至有专门成立团队去刷单。而亚马逊你只要围绕产品的运营展开,那么A9算法就有做够强大的技术实力,帮你找到顾客并加以推广,所以单纯依靠营销,引流刷单这些手段,我不敢说不能成功,我只能说你会越做越困难,因为亚马逊在技术上是比国内电商高出一个等级的,他会判断你有没有做一些灰色操作是很容易的,所以说我尽量建议你不要刷单,不要抱有侥幸心理,因为亚马逊是一个轻店铺,重产品的一个平台,你只要做好你的产品,做好产品运营,你就能成功。第三个:运营侧重点不同在国内运营要做的事非常的多,当然,像成熟一点的企业比如说三只松鼠这样的大型电商企业,它可以过的轻松一点,他有自己的大型团队和体系,但是大多数运营做的是还是比较多,新媒体运营,去专门的引流,搞一个粉丝团什么的,通过各种渠道推广。亚马逊平台就有点反着来,就像上边讲的营销的占比急剧降低,你只要做的是SEO(关键字优化),SEM(广告的处理)的优化,剩下的就是选品和运营,你要做的非常的少,但是你要做的非常的精,营销的占比会越来越低,亚马逊也在提高站外引流的难度。如果你会站外引流,这当然是好事,如果你不会也能在亚马逊上取得成功,即使你要做营销,他的难度也要比国内高一大截,不是说你没法做社区,不是说你没法做站外营销,而是你要在跨境电商中做这样的一个操作,你需要非常强的英语能力,这一点就拦掉了几乎百分之九十九的人。因为在中国你能找到一个非常熟悉外国文化并且熟练掌握外语完成这个工作职责的人,可以说都是外语的人才,你请了这么一个团队人才,来做亚马逊而且他还要成为一个运营的人才,成一个复合型人才,所以说门槛会非常的高,所以说营销不但是成本的提高,还有难度的提升,所以说这个侧重点就会完全不一样,在跨境电商亚马逊运营中营销的占比会非常非常的低。以上通过三个方面分析了跨境电商和国内电商之间的区别,希望大家能够了解。文章来源:东方资讯-东哥聊电商【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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什么产品适合做抖音?这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火,这是一个人的团队。而我们投入了十几个人,有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下,我们的视频总计播放量达到 5 亿多,性价比还是很高的。在舍得投入的前提下,我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到:玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的,抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。什么样的内容在抖音容易火?我从自己的观察出发,列了 10 条,供你参考:其实这个问题,有很多人已经做了盘点,甚至我看到有人做了很全面的思维导图,几乎涵盖了所有热门玩法,比我总结得要详细得多。其实这些总结,只是最表面的一些东西,或者说是已经出现的一些东西,很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的 slogan:记录美好生活。我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”,抖音和快手相比,多了一个“美好”,这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案,就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化,这是以后各种不同玩法生长出来的根基。所以做抖音别想着走捷径,踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如,无论我们用什么套路,用户认可我们最底层的理由是,他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上,因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到 20w+。当然,我也不能只跟你说这些虚的,下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤,来帮助你在抖音火起来。如何利用好抖音的算法?在我看来,抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的。在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会。那么,该如何利用好抖音的算法呢?1)利用好流量池如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:① 点赞量② 评论量③ 转发量④ 完播率知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。2)叠加推荐我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路。比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。3)时间效应我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。4)注意事项① 一定不能植入硬广;② 一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了。从零运营抖音账号的5个步骤1)定位定位的意义和重要性人尽皆知,我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——产品需求分解图。这个工具,我还有个比较通俗的说法,叫“用户分堆图”。意思就是,我们要把用户群体拆分,而不要面对一个泛泛的群体去做内容。举个例子,假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛,要按照她们不同的需求,对产品定位进行拆分。比如:● 育儿有方● 珠宝● 孕后快速恢复● 最美厨娘● 学会和孩子对话这就是为什么我们要注册 4 个抖音账号。2)拍摄思路与形式① 设备跟上,制作精良逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的,比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等(风格不同,没有评判高下的意思)。我们自己是有一个影棚的,影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。② 保证每一帧的质量,提高完播率你必须快速进入主题,不说任何一句废话,充分利用好每一帧的画面。否则,观众随时会动动手指,把你翻过去。完播率上不去,你的视频就会被算法认为质量不高,推荐不出去了。比如,为了让观众第一眼就知道我们要说什么,我们会制作 KT 板,把视频的主题打印出来,使观众一目了然。③ 真人出镜我们和抖音官方是有对接的,可以比较负责人地告诉大家,抖音更愿意扶持露脸的账号,这和抖音的社交属性是密不可分的。所以,最初我们的视频没有真人出镜,现在大大提高了真人出现的频率。④ 颜值过关相对来说,快手用户对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火,不说美若天仙,最起码不能丑、不能邋遢。因此,我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角,给他们买好看的衣服(连萝莉装都上过),然后就是,美颜、滤镜啥的都往上上,你懂的。⑤ 跟上热门挑战如果说,抖音现在有什么空子可以钻,那可能就是这个「热门挑战」了。比如抖音新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐。访问抖音的内容有三个入口,第一个是推荐,第二是关注,还有第三个就是挑战。这个和蹭微博热搜是一样的道理,你自己可能无法制造出热点,但是你可以搭上热点的顺风车3)编辑通过编辑,你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务,我简单谈 3 点要注意的:① 背景音乐选音乐主要有 2 个标准,第一是和视频内容完美配合,这是最好的;如果这点做不到,那就选择用户认知度比较高的音乐,《说散就散》《海草舞》之类的,用户还是很买单的。② 特效抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能,具体玩法多样,这里不展开。③ 标题、封面这个和公众号的原理一样,对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。另外提一点,视频播放的过程中,标题实际上就成了一个备注,如果设置得当,也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗,或者引导用户留言评论等。4)发布、维护① 发布时间这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。一般情况下,互联网产品中午会有一个高峰期,下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发,但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。② 善用评论区我们每天都有大量用户评论,我们安排了好几个人专门去维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候,我们可以去评论里面引导用户,通过作者回复,甚至是让你的同事当托儿来回复,对用户进行引导。优化抖音运营效果的3条经验1)内容定位以及优化调整虽然我们做抖音才几个月的时间,但过程中其实对于这个账号的定位,已经做了 2 次调整。0 到 30 万用时 15 天左右,只做垂直于手机的内容;为了丰富内容以及保持增粉速度,迅速进入第二个阶段,粉丝从 30 万到 60 万,用时 16 天左右,内容方向调整为手机技巧和热门话题;后来又想办法把视频做的更有创意和更专业,在第 58 天的时候,超计划完成了 100 万的粉丝目标。2)灵活的选题机制我们有一个选题群,然后要求每个员工成为抖音的深度用户,每天狂刷抖音,把眼睛刷瞎刷肿,刷到凌晨。看到好的选题和玩法,就扔到群里,讨论我们如何结合去做。例如《广东十年爱情故事》,我们会拍一个用库乐队弹奏的视频。也就是说,我们没有固定的选题方向,随时根据抖音的整个动态去做调整。3)稳定的更新机制从 12 月 25 号做出来第一个视频开始至今,我们从未停止过更新,包括春节假期。你三天打鱼两天晒网,用户也就无法形成习惯,对你没有期待、没有黏性。我们总结出来上传的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间,每天都上传 5 条左右,但每个视频中间最好间隔半小时。如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利,微视也有崛起的可能,每一个自媒体人都应该思考,自己的产品是否能搭上这趟快车。文章来源:搜狐-昨日一梦【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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导读:这次我们不谈数据,分享一下我刷了几千条抖音、泡了几十个社群后琢磨出的精细化运营指南,以及为什么不要去搞那些下三滥的手段。以下是正文一、官方给出了上推荐的方法,跟着做就是了官方有一个《如何上推荐——入坑必读》的文档,里面列出了几个比较硬的条件,我们捋一下:1.必须原创也就是说肯定不能搬运了,至少同平台内搬运是不可以的。完全一致的内容机器肯定能抓出来,即便机器识别不出来,到了人工编辑环节,那些相似的内容肯定只有最早的那一条会被推荐,而那些“抄袭者”,很大概率会被“已重置”。2.保证时长,低于7s“很难”被推荐意思很明确了,除非你视频特别特别特别厉害,否则不管怎么样,凑到7s以上。实际上,7s以内真的搞不出来啥……3.多多参与线上挑战又是一道送分题!视频拍完了选择一个“挑战”,既是对自己内容的补充,也是给机器做了一个内容分类,后面会详细讲挑战的用法。4.不要带水印,不要乱加贴纸带有其他视频平台(比如微视)水印的视频,肯定是不会被推荐的,两位大佬都打成这样了,怎么容得下我们胡搞。既然提出了,那肯定有相应的技术支持,所以请上传原视频,不要搬运,也不要加一个表明“这视频是我原创”的水印标识。关于贴纸、特效,除非是黑脸那样使用AE处理的优质特效,如果你使用的特效是抖音没有,并且明显属于其他视频平台(比如美拍)的,请三思并且相信抖音的识别技术。5.演技派、多人视频、参与挑战、原声视频、外景视频《必读》里新人上推荐部分给出了这五条,演技派不说了,这是原创内容的关键;多人视频更欢乐,还能“拉新”;参与挑战前面已经说过了;原声视频是抖音一直在刻意运营的,这些原声视频可以在平台被其他用户再生产,肯定受平台鼓励;外景视频应该是抖音稀缺内容吧,官方加持还不赶紧上!6.危险信息不要碰清单很详细,凝练一下包括抽烟、喝酒、烫头、辱骂、裸露、危险器械(仿真枪炮也不行)、黄赌毒暴力、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告(请走官方通道)、冒充官方(乱起名也不行的)。二、蹭官方热点,享受流量加持在抖音的搜索框下,有一个“热搜内容”,这个内容是不是用户热搜的不知道,但一定是官方花了精力在运营的,因为他的位置非常关键。继续往下滑,会看到各个“热搜内容”的参与度,这里面官方给出了详细的玩法解释,有的甚至给了示范:如果你恰好没有内容可做(即便有也最好先做热门挑战),那加入到官方的挑战肯定是最好的选择。除了挑战话题,还有被热门使用的背景音乐,只要是官方展示的,肯定有相应的系统推荐做支持。这在逻辑上是可以讲得通的。不管是该方面内容的稀缺,还是官方的品牌合作露出(下图),既然官方做了内容的引导,那肯定会有相应的优先筛选推荐权限在里面,这是很正常的“反馈机制”。与其研究怎么“刷赞”,不如踏踏实实“蹭”官方给的热点。除了官方加持的热搜内容,在某个采集了抖音数据的小程序里还给出了“评论榜”、“热门视频榜”、“黑马榜”等榜单,这些榜单内容分别代表了用户积极参与评论的内容、用户喜欢观看的视频以及非官方的热门话题(或者是即将被官方加持的)。经常看一看这些榜单对于了解潮流趋势和预判官方加持有重要的意义。三、野路子了解一下?我因为做抖音的推荐机制研究,除了搞数据以外,还泡了几十个抖音玩家的群,有“半月涨粉百万”的,有“抖音变现研究”的,还有“互赞上推荐”的,还有“广告主爸爸求达人投放”的。这些群里只要还在活跃的,基本都有大神在不断地释放野路子信号,这些信号有的来自官方,有的来自谣言,但不管渠道是什么,多多了解这些信号,去伪求真后对于账号运营还是非常有价值的。比如,我在某个群里因为比较活跃,还爱吹牛X,就有人主动加我好友向我释放一些好像是来自官方的信号以换取他想要的信息。他给我的信息是,下个月要搞电商节,所以要找一些商家入驻抖音,可以在主页直接展示电商主页,然后还有流量倾斜,比如下图这样。就问你,这种“福利”,你是不是得蹭一下?四、流行的内在逻辑是互通的,时间就是金钱!为什么微博热搜这么惹人注意?为什么微信指数被新媒体小编盯着看?为什么百度指数关键词要花钱买也被追捧?因为他们代表的是用户在关注什么!这里有两层意思,一层是用户真正的在热门搜索的;另一种是被用户认为在被热搜的。前者是用户真正在关注的内容,后者是某些“有心人”想要被用户关注到的内容。毕竟谁都不喜欢自己竟然不知道大众都已经在关注了的事情的那种“落后”感,从众效应会让他们去关注这些“热点”。流行的内在逻辑是互通的,如果你懂得其中的逻辑,那就“源于生活而高于生活”,去创造更流行的内容;如果你不懂得其中的逻辑,那就“抄袭”一个相同的玩法,跟着大众的视野走上巅峰。在微博流行的东西,放到抖音同样会流行;在微信被热议的内容,放到抖音同样会被热议;在百度热搜的内容,放到抖音同样会被搜索。这其中最关键的就是时间,能预判最好(比如前面说到的黑马榜);如果不能预判,那就在热点到达最高点之前带着你的创作火速入场!实在没时间刷微博,微信热搜总得了解一下吧?都是素材啊同志们!五、为何还走那独木桥?俗话说“人怕出名猪怕壮”,但实际上人人都想出名,并且一般胆子都很大。最近一段时间在抖音突然火起来的人名不少,但其中大部分都还没成为“名人”就变成“已重置”了。这其中的道理,除了不符合核心价值观以外,做的太过火也是其中一个重要原因。比如今天被封的温婉小姐姐,她凉的实在太快了,以至于我还没来得及研究她突然火起来的原因。我倒不关注她那条“违背核心价值观”的视频是什么,我主要想知道她是怎么在短时间内做到突然点赞数和粉丝数暴涨的。我们按照上面截图中的数据简单算一下:7个视频获得2680W点赞、1231W粉丝。从点赞到关注的转化率来看,每两个点赞的人中就会有一个人关注她!这还算是合理的,毕竟小姐姐有颜值。按照抖音平均0.04的点赞/播放比(来自上次的26W数据),小姐姐的视频相当于平均每部有9575W的播放量!这是什么概念呢?根据艾媒咨询数据显示,抖音4月活跃用户数为12608W,这相当于这位小姐姐的视频被抖音3/4的活跃用户看过!如果这个播放/点赞比有问题的话,从粉丝数量看,有1/10的活跃用户关注了这位小姐姐。这数据没有问题么?所以奉劝各位,想出名没事,但如果实在没有正常渠道,也别做太过火……这种基本的数学题不用计算器都能算出猫腻,你当抖音团队是傻么?即便“刷”,能不能也上点心?另外,我昨天在某个大V助手的朋友圈看到他们“炫耀”自己做了一个每10个中国人里都有1个人看过的抖音账号。有认识他们的,帮忙传达一下,我已经关注到他们了。如果顺利,也就是下一篇推送前他们账号还没被封的话,我会扒出他们的套路,帮助大家防微杜渐。文章来源:搜狐-灰产哥【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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移动互联网带给我们最大的变化就是把传播变成了与消费者的互动,让消费者获得更大的话语权,对于一个企业来说,这样能更好的听见消费者的声音、了解他们需要什么、不需要什么,而且这也是对整个社会资源利用的进一步提升,所以说企业新媒体,其本质就是围绕核心改变来做,做好企业与消费者沟通的桥梁。做好企业与消费者沟通的桥梁,可是怎么做呢?我们都知道,移动互联网都具备了其他媒体所具备的基本功能,所以从传播的角度来讲,它承担着企业的品牌宣传、营销职能,其快捷的传播速度,让企业的讯息能在最短的时间传递给消费者,所以它也承担着企业的新闻、公关的职能;它的及时性、互动性让企业与消费者紧密的联系在一起,为企业更方便的对客户数据进行管理收集,同时它也更好的承担着企业客服服务的职能;消费者们之间的交流,对企业产品的意见反馈,让消费者成为企业最好的市场监督者。所以我们可以总结出企业新媒体运营其实是要承担起企业的品牌、新闻、营销、客户、监督等五大中心的职能!企业的每一次技术变革都会让企业的组织结构进行相对应的调整,通过这样的调整再去适应市场环境。我们可以看到新媒体运营其实是要承担起企业的五大中心职能,从职能上来看,其组织架构、岗位设置并不是那么简单,现在有很多企业对于新媒体运营的设置是不全面的,我们看到更多的是传播内容的生产者的定位,即与传统的媒体传播方式相符合,只是内容生产,软文、硬广等,说白了就是一个文案或编辑的职能;有些是一些媒介的职能,就是购买一些移动互联网媒体广告,并非真正意义上去调整合适的新媒体运营组织架构!所以很多企业招聘一个新媒体运营或安排一个行政来发公众号营销软文,这都不算是真正的新媒体运营,只是在浪费企业的营销资源而已。对于一个完整的新媒体运营体系,我觉得所对应的岗位需要承担以下职能的:品牌管理、内容策划、内容编辑、产品销售、渠道开发与管理、客户管理、数据分析、客服在线;针对以上职能,然后再去设计企业新媒体运营岗位,其可以通过原有营销体系进行调整。从上面我们可以看出,企业新媒体运营不只是公众号、发发软文!也不是随便一个招聘网上几百块一个月或者安排一个行政人员兼职就能做好的事!企业新媒体运营想要做好,需要从如下5步做起:第一,搭建一个符合企业的新媒体平台,如:微信公众号、官方微博号、官方网站、员工社群、消费者微信群;第二,确立外部媒体资源合作,即根据目标客源群的接收信息习惯确定合作的媒体资源,如:DSP平台、今日头条、朋友圈广告、新浪微博、视频网站、行业大V等;第三,确立新媒体运营模式,全外包、还是半外包、还是公司内部自己运营!第四,组建运营团队,内容的策划、采集、编辑,文案的编辑、画面的设计、在线客服、数据分析等等,这些都是需要公司根据具体情况来实施的。第五,确立运营机制,运营机制就是确定怎样做计划(年度计划、季度计划、月度计划等)推送什么样的内容,什么样的推送节奏,什么样的内部审核流程,什么样的响应机制(何时需要内部全员转发,什么样的节点需要外部媒体配合、什么样的时候需要行业大V转发)什么样的KPI考核机制,如何与传统营销手段相结合等等!通过上面的5步,我们要搭建起来的其实是新媒体运营体系、也是企业营销的4大体系:新媒体组织体系(人员)、新媒体运营营销体系(内容、渠道)、新媒体运营客户管理体系(客户管理、客服)、新媒体运营考核体系(数据分析、考核)。这些具体落地到执行的新媒体运营工作内容就是:1、内容运营;2、活动运营;3、客户运营;4数据运营。1、内容运营:内容运营就很好理解,就是对生产内容的定位,是传播信息还是销售产品,通过分析策划怎样的内容,编辑怎样的行文风格,设计什么样的画面,什么样的传播规律,如何去互动。2、活动运营:活动运营就是通过策划一些活动来达成经营目标、营销目标,跟内容运营这些日常工作相比,活动运营意味着额外的工作任务和资源损耗。它包括准备、策划、执行和总结四个步骤,活动形式也是多种多样。假如说内容运营是一日三餐家常小菜,那么活动运营就是偶尔请客吃饭的海鲜大餐。3、客户运营:产品给用户提供了可选择的产品,那么用户运营的价值就是在提供产品的同时,向客户提供了真正贴心的服务。客户运营的价值用处,就在于深入研究用户的行为和心里,从而获得用户特性,并根据用户的相关数据情况,子啊企业经营过程中,不断提升用户引入效率、用户购买转化率、用户流失的召回率。这也是消费者行为分析与客户管理、客户激励的结合。4、数据运营:数据运营中的数据就是我们在整个运营过程中所产生的所有数据,通过这些数据的收集分析,找出相对的企业经营、营销有价值的因素,去为企业的决策提供依据与参考。新媒体运营是一个新的系统工程,它是社会人们接收信息习惯变化的营销变革,包括其已有的核心的本质变化,企业想要做好它就需要从自身出发,去调整合适它的组织架构,去与原来的架构调整、合并,设置适合它良好运营的机制。文章来源:搜狐-九兽Plus【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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现在的新媒体圈子,真的是活动满天飞。不管是线上还是线下,总是有各式各样的活动吸引着你。所以互联网企业有一个岗位叫活动运营,专门以组织策划活动的方式达到运营的目的。这里说一句,我们办办学苑运营大咖私享会可是在互联网领域的线下活动中排名第一的哟!很多为人会认为活动运营就是活动策划,那是错误的!活动运营的重点在于运营!策划只是其中的一个工作内容。为了大家能更好的了解活动运营,今天办办学苑以老司机的身份为大家说说活动运营的那些事儿。01 什么是活动运营?百度百科的官方解释是活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营,包含活动策划、活动实施、以及嫁接相关产业打造产业链,这个理解起来有些费劲。办办学苑给出的解释是:利用“活动”的手段 ,去吸引用户关注产品,在短期内快速提升相关运营指标。所以可以看出,活动运营主要的任务就是策划一个让用户满意的活动。这其实并不轻松,我们首先要思考自己到底有什么资源,能否与其他企业合作,还要思考用哪种活动形式,做出策划方案,最后当然就是要做活动复盘了,总结结果优化下次活动。02 岗位职责想要了解一个岗位,就必须要了解岗位的职责是什么。从各大招聘网站上看,活动运营的岗位职责都大同小异。无非是1. 负责活动的策划,包括活动的创意、方案和效果评估2. 了解常用的活动形式,针对不同的活动形式策划对应的方案3. 一定的数据分析能力,推动活动形式的改进和营销策略的优化4. 项目节奏把控和沟通能力强,顺利推进活动5. 复盘总结活动,形成有价值的总结报告03 活动运营要做什么?1. 明确活动目的不管是什么活动,我们所做的一切一定是围绕着用户而展开,所以我们就要明确活动的目的是什么?到底是增粉,促活,留存还是做品牌推广,只有知道了活动目的,后面的工作才能以活动目的为核心而推进。2.做好活动策划你必须要策划好整个活动的流程,千万不要忽视那些细节,因为活动效果不好都是由细节没有做到位而累积形成的。对于活动的主题、地点、对象、时间和安排,一定要仔细思考,活动流程要在脑海中过几遍,最好做到倒背如流。3. 部门配合很重要做好一个活动,绝对不是活动运营一个人能完成的事情。不管是线上还是线下活动,一定是需要部门之间的相互配合才能完成得更好。无论是技术部门的技术支持还是行政部门的后勤支持,都能给活动带来很大的帮助4. 复盘整个活动活动结束后,我们要对整个活动进行复盘。这一点非常的重要,我们要分析活动的结果好不好,了解用户反馈,发现到底哪些地方出了问题,找到可以优化的地方,运营好这次活动的用户,并保证下次活动的顺利进行。奉上本文完整版思维导图~如果有意向入职活动运营的伙伴,一定要收藏好这张图!之后无论是参加面试还是工作中,一定会对你有帮助的!请大家多多帮忙转发收藏哦~文章来源:办办学苑【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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14年的时候,我在一家初创型公司做产品运营,整个公司只有6个人,3个程序员,一个产品经理,一个设计,然后就是我。那个时候啥也不懂,整个互联网懂运营的人也不多,想学也没门路,哪像现在,运营培训烂大街。但是生活还得过,工作还得做,只能砸钱进去,不断摸索,反复试错。我花了两年时间,成绩算不上多好,但野路子倒是学会了不少。今天写这篇文章的时候,我回想过去的经历,发现最让我受益的,还是运营的底层逻辑。而我今天想说的也是它,只不过再具体一点——抖音运营。抖音盛产网红,它自己也是一个网红。长期霸占APP下载排行榜的前三名,在国内如此,在国外亦是如此。抖音火不仅仅是因为它好玩,最主要的是,它极有可能是下一个互联网风口。抖音里面赚钱的人不少,大家都知道抖音可以赚钱,但大部分想做抖音的人对抖音一无所知......真的不是拍个视频给人看那么简单。在这里给网店卖家推荐快速提升宝贝排名技巧人工点击收藏加购流量,名师干货实操视频,登陆注册即可免费享用!今天这篇文章将从运营的角度出发,讲一讲如何科学、有计划、有组织地做抖音。【建议小白收藏此文】运营是什么?运营是,连接产品与用户,并拉升产品指标的一系列过程。具体怎么理解?举个例子,小明最近想做一个抖音账号,取名叫【明人不说暗话】,定位是【个人精进】类的短视频。那么,这个账号就是他的【产品】。他想做的就是增长自己的账号价值,如何评价一个账号的价值?那就是采用一系列的指标,例如说,点赞数,播放量、粉丝量等。为了拉升上述指标,小明做了优质的视频,这叫内容运营;小明还做了线上线下的粉丝活动,这叫活动运营;小明还主动活跃用户,这叫用户运营。这样的一整个过程统称为运营。运营的东西不一样,目的也不一样对于抖音官方来说,抖音这个APP就是他们的产品。他们也需要采取各种手段,从提升抖音的下载量、留存率、活跃度等指标。为了完成这些指标,他们会投广告、做活动、优化算法、探索商业模式......而对于像小明这样的个体来说,账号就是他的产品。总而言之,运营是为了提升各项指标。另外,这些指标不是短期内可以完成的,所以运营有一种“养”的感觉在里边。知道什么是运营之后,你是不是对抖音的运作机制更清楚了?那抖音运营者应该掌握哪些方法呢?内容运营用内容填充你的抖音账号,使其有价值,你需要:1、熟悉平台定位抖音是一个适合中国年轻人的音乐短视频社区。2、熟悉平台规则抖音的推送机制和算法。什么样的内容会被推荐,什么样的内容不会被推荐。3、确定内容方向和调性内容与账号定位是不是相符的?人物形象和背景音乐的调性是哪种?4、确定内容制作方式是自己制作内容还是外包制作?是原创还是搬运?用户运营1、了解用户谁在关注你,他们喜欢的东西是什么?2、筛选用户找到有商业价值的粉丝,做他们喜欢看的内容。3、维系粉丝看你视频的人只是用户,关注你的人才是粉丝,持续与你互动的粉丝才是有机会转化变现的人。4、粉丝互换抖音上的粉丝可以导入微信公众号等平台,也可以将其他平台的粉丝导入抖音。最大化粉丝价值。数据运营1、分析数据分析自己的数据,通过点赞量、播放量、粉丝转化率等数据来验证自己的内容是否优质。分析同行的内容、人设、风格。2、调整优化根据数据来优化内容,进一步拉升各项指标。整个抖音运营有一个科学的做事方法。按照这样的方法做事,可以形成马太效应。正向反馈,强者越来越强;负向反馈,弱者越来越弱。不光是做抖音,做任何事情都是这样。有反馈,有优化,才会有进步。最后来总结一下今天讲到的几个要点。1、运营就是用各种手段,提升产品的各项指标。2、抖音运营有3个模块,分别是内容、用户和数据。3、用科学的方法做事可以形成马太效应。文章来源:搜狐-豌豆电商【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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前天VIP学员的提问,说他自己对新媒体很感兴趣,想从事新媒体相关的工作,但是没有工作经验,问我有没有什么好的建议?看到这个问题之后,笔者觉得有必要写一篇文章出来与大家分享一下个人的看法。在网络上一定还有不少的人肯定也会遇到这一类的问题,我写出来了,分享出来,以尽我之力说不定能帮助到更多的人呢?而且我自己也把这个思路从新梳理了一遍,也会得到加强记忆的效果。最近文章写的少一些,大概是因为投稿的缘故吧,别人看到我的文章之后,就加我了,也咨询这个问题。废话不多说,这个问题接下来我就结合自己的情况给一些建议做为参考,欢迎大家来补充:1.对新媒体有一个初步的认识VIP学员的情况是他对新媒体感兴趣,但是没有相关性的工作经验,不知道如何开始进入这一行,怎么入手去做的问题。首先我想说的是你对新媒体很感兴趣,这个是很好的开端,都说兴趣是最好的老师,兴趣就是持续学习的动力来源之一。其实在做任何工作之前,如果你有选择余地的话,尽可能的去选择自己擅长并且有兴趣的工作吧,这样才会把自己擅长的一面给展现出来,体现自己的价值。我们知道,新媒体工作其本质上还是媒体,而传播的媒介主要还是以文字,语音,图片,视频为主。新只是在前面加了一个"新"字,这个新媒体的概念是相对于传统媒体报刊,广播,电视相对而言的,至于说这两者的区别我在这里就不讲了,不知道的话,可以去百度上找到。我不知道你对于新媒体的定义是如何定义的,如何理解的?可能有人会说,新媒体不就是微信和微博嘛。个人认为这只是一个片面的理解。新传媒产业联盟秘书长王斌认为:“新媒体是以数字信息技术为基础,以互动传播为特点、具有创新形态的媒体。”比如我们看到的播客,YY,今日头条等等都是新媒体的渠道。在国内我们谈论最多的是微信和微博,在这里我就默认以这个为例了。2.在做之前了解新媒体相关岗位以及工作内容是什么?先了解一下新媒体相关的工作岗位有哪些吧?怎么了解呢?我以拉钩网举例,它是专门做互联网职业招聘的。打开拉钩网,然后输入关键词“新媒体”三个字,下面的下拉框会出现新媒体运营,新媒体编辑,新媒体营销..........。都是大于450的,说明这个职位的需求还是蛮大的。了解了这些职位之后呢,你可以从新选择一个你最有意向的1到2个职位,然后就搜索进去看里面的工作内容了。我以新媒体运营岗位来举例说一下,我随意的进了一个之后,它的职位责任和职位要求是这么写的:从这里我看出做一名合格的新媒体运营需要具备的能力:对主流的社会化媒体微博,微信,QQ空间的运营要熟悉,懂规划,至少你有过一些实际的操作经验;就是内容策划和活动策划,对于用户的运营了,拉活和提高粉丝的活跃度;促销活动及文案的撰写,要求文笔功底好,有活动推广的经验;工作配合这就是团队合作方面的了,大多数都是没有什么问题的。我们看到这个之后,然后可以对比自己有哪些方面不足了,知道了自己的不足之处后,便可以更有专对性的去学习那个方面的知识了。如果你都不懂的话,那也没关系,按就一样一样的练习吧,多花点时间就行。因为我不是你,所以肯定是不知道你的长处和需求在哪里了。好了,知道了岗位和工作内容以后接下来我来说说从哪里开始着手去学习吧!也是我要说的第三点了。3.找出10个做的比较好的新媒体人来为什么要找10个呢?当然了你也可以找15个,20个都是没问题的,找这些的目的就是看他们是怎么做的,看好的案例,刚开始可以去模仿尝试做一下,只有不断的调整,才会进步的嘛。我们知道在国内的话,所说的新媒体平台主要还是以微博和微信为主的,进入一家企业去做,大概也是这样的,甚至还有微信运营这个岗位呢!因为微信每个月的活跃用户达到5.49亿,都想从微信这个平台上分得一杯羹。那怎么去找这些人呢?在这里我推荐可以去看看新媒体排行榜,那上面有很多,可以去找适合自己想学习的那个垂直领域的。大家耳能熟详也有很多,类似逻辑思维,吴晓波书友会,鬼脚七,十点读书等等。微信的话,我推荐可以关注一下类类有话说、冷兔、杜蕾斯、馒头学院、新闻哥、自媒体动态、blues、人人都是产品经理、姑婆那些事儿、大圣、李叫兽、留几手、互联网er的早读课等等,当然还有其他很多优秀的媒体平台,也可以自己去慢慢挖掘,我是举例说一下,供参考一下。关于微博的话,可以去看@新媒体指数,然后去发现里面按照标签找人,找到你所感兴趣的行业标签,找到行业领袖并关注他们,每天看看他们在说些什么,这样你就会接收到一些最新的资讯了。4.考虑加入一个新媒体相关的圈子笔者本人也是从事新媒体运营工作的,目前主要以微博和微信为主要平台渠道。我当初是怎么进入到新媒体这块的呢?当初我也是有兴趣往新媒体发展的,但是自己不太懂啊,怎么办?除了研究新媒体营销趋势,另外我也加入一个付费QQ群,关于自媒体方面的,里面也会定期在线上分享一些干货什么的,心得体会,在这样的一个移动互联网时代,每个人都可以发声去表达你的观点,我加入这些群之后呢,然后慢慢的跟他们聊天,时间一长也就熟悉了,相互加个好友什么的,有啥好的信息资源也可以共享一下,这样就消除了信息不对称的问题,抱团加入一个适合自己的圈子很重要,取己之长,补己之短。这样你才会在这条路山走得更加长远。另外在线下我也会参加一些社群,新媒体人相关的分享活动,走到线下去,能够加快人与人之间的信任度,又可以交个朋友,扩展了视野和人脉,何乐而不为呢!5.练习自己的网感和灵感 保持敏锐度网感是啥?从字面上来说就是对于网络的一种感觉,知道网民最关注的是什么,关心网上所发生了一些热点,还有网络语言,网上流行的趋势,对这些的把控能力。这仅仅是个人的一点看法。在网感,热点借势这一块可以关注杜蕾斯是怎么做的,在思维上也许会有一定的启发和帮助。我们有了这种能力之后就可以把网上的那些东西可以转化为自己的,学以致用。那该怎么去练习这种能力呢?笔者认为可以去关注一下3个地方。百度风云榜:这个上面有一些网民最关注的热门新闻事件,想知道网上什么东西火,什么趋势,看这里就知道了。微博风云榜:这个上面主要包括了微博上网民最关注的一些问题,看看热门话题板块,一般情况下是娱乐性偏强一点,名人明星或者电影什么的都会有,微博本身就是一个媒体,它就好像是一个广场,你站在中间说话,别人都有可能会听得到,互动性也很强,几乎任何人都可以相关来互动一下。假如说你看到某个你喜欢的名人,他也开了微博的话,那么你就可以去评论转发什么的,以引起他的注意,当然了明星很可能不会陌生的人。搜狗微信:如果你是做微信运营的话,可以经常上这个上面来看看,上面可以看到微信热搜榜,热词也可以订阅,多人收藏的,热门的爆文。看这里就可以知道在微信上什么样的内容是比较受欢迎的了,对于微信运营者来说,还是有一定的帮助。无论是微博还是微信,前期都是需要培养自己的网感,保持对热点的敏感,知道什么样的内容会受到大多数网民的欢迎,从而知道你的受众爱看什么。当然了网感这个东西也不是段时间内就可以练成的,我们需要做的就是每天去看一下这几个地方,应该去想想看到一个热点之后,思考如何跟我们自身的产品或者业务结合起来,如何推广到客户的面前,并让他们去相信并接受的过程。只有长期的累积,才能掌握这些,所以要好长期的准备了。6.练习写作和文案活动策划的能力写作这个东西刚开始并没有什么太多的技巧,我认为诀窍就是多看,多练,多写。可能有人会说,以前上学的时候我连作文都写得不好,还是会有所担心。其实我也能够理解,我刚开始的时候也一样,怕写不出来,半天就在那憋着的。通过我自己定期坚持写了几个月之后,才发现写作其实也没有想象中的那么困难,这个关键还是在于个人的坚持训练和练习。我个人认为,只要你会说话,把一件事说清楚 了,基本上写东西也是没什么问题的。可以去写你说熟悉的事物,也可以写人,写景,写总结,写感悟都是可以的。比如今天发生了哪些让你觉得好奇的事,遇到什么人了,你的感受等等这些都是可以写的素材内容,只要你敢写,敢坚持,我相信有1天你会很感谢当初的自己。关于活动策划这块的话,也是需要实践练出来的,要知道做活动的目的,活动的背景,活动前需要准备些什么,活动中又要做什么以及细节方面的,活动后要注意些什么。像每年的双十一,京东的618这些都是活动,我们可以去看一下他们是如何玩转活动策划的,关注天猫,京东这些平台,从而对自己的运营及策划会有一定的帮助。7.做需要有一个好的心态其实新媒体的工作也是比较苦逼的,不是简简单单的发条微博,转发评论就可以了的。也不是微信上文章推送完之后就不用关注了那么的简单。刚开始你可能会觉得有些新鲜,当你做了几个之后,有可能你又会觉得很枯燥,因为你每天都要去做好的内容,研究数据分析,排版,对用户的运营把控能力等等,这些都是对新媒体从业人员的考验,在心态上应该保持平和的心态,平常心对待。8.新媒体从业人员需要长期坚持才会有变现的可能做任何事都是需要坚持,我们经常会说,21天可以形成一个习惯,但真实情况并不是这样的,根据有关研究发现,想真的改变或培养一项洗的习惯,至少需要3个月或以上时间的坚持。做新媒体其实也是一样的需要坚持,每天坚持去看新媒体行业人士在说什么,坚持看相关的新闻资讯,每天坚持写作,坚持看新媒体案例,定期走到线下去认识一些新媒体相关的人士,成为朋友,坚持跟别人交流,坚持价值的输出,坚持多帮助别人,坚持多分享.......至少要坚持1年以上。坚持之后呢,当你的各方面能力提升之后,你的能量就强很多了,可能会有人找你合作,也可能会出书,各种的可能性都会有的,结果还是取决于自己平常的努力。如果你想从事新媒体相关的工作,那么请做好坚持的准备吧。总结:我很高兴我的VIP学员向我提出这个问题,我应该回答出来了。给大家做为参考吧,我说的也不一定那么全面,欢迎资深新媒体人士来指正和补充。没经验,想做新媒体工作怎么办?我提出的办法就是:①了解新媒体,正确的认识新媒体;②明白新媒体的工作内容是什么,知道自己缺什么,从而更好的去学习提升;③找一些优秀的新媒体人,向他们学习;④加入一些新媒体的圈子,抱团取暖,共同学习进步;⑤培养自己的网感,灵感,对热点的把控能力;⑥从头开始练习好写作能力和文案活动策划能力;⑦有一个好的平常心态;⑧最后就是长期的坚持,价值的输出,有分享精神,有帮助人的爱心。文章来源:搜狐-IT监督员【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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篇我们将继续深入了解活动运营的完整流程,那就是活动运营的三大阶段和四大关键环节,如果这两大方面你都熟悉了,恭喜你活动运营的关键你已经掌握了,所以本篇是满满的干货哈,看过之后一定要收藏的那种,嗯,不多说了,我们开始本期的主题。我们先说活动运营的三大阶段吧,活动运营三大阶段分别是策划阶段、执行阶段以及收尾阶段,每个阶段需要做哪些工作,上一期表格内都有写了一个大概了,本文分别对应的再深入的写一写,我们先说策划阶段,对于活动运营来说,可能全年的一半工作量都在策划上,在策划这个阶段主要完成四个方面的工作(阶段计划、目标分析、玩法设计以及物料准备),做好这四个方面工作也是为后面两个阶段搭建完整的体系框架。阶段计划:作为活动运营者需要在每年的岁末提前制定好下一年的全年新媒体活动运营规划,并根据节假日、周年庆等重大活动热点制定相应的活动规划。目标分析和玩法设计:这两方面同样也是在活动前夕就制定下来的,这就需要运营者先把这次活动的目标了解透彻,然后根据活动目标再设计相应的活动玩法,所有活动都是需要用心来制定和执行的,绝不是一拍脑门子就完成的工作。物料准备:物料准备包括线上和线下两方面,线上的自然是相关的图片、文案、视频、语音等,线下的根据不同活动需要准备不同的宣传单、海报、易拉宝、条幅等,这些工作并非是活动运营一人完成,而是动员全公司大家一起准备出来的,但是需要准备什么东西,作为运营者是要提前计划全面的,如果拿不准可以请教一下领导,当然你要带着方案去请教。以上四点是策划阶段活动运营所要做的工作,接下来是执行阶段,到了执行阶段,前面所有做的策划就必须要逐步的落地执行了,为了让策划阶段制定的工作方案都顺利实现,运营者需要与相关同事保持密切沟通,确保后面的活动预热、活动发布、过程执行以及活动结束,这四个环节按照计划全部顺利完成。执行阶段工作完成后就是收尾阶段了,收尾阶段只有两项工作,一是后期发酵,二是效果评估,发酵工作就是要实时整理出活动照片、视频、留言截图等方便进行二次宣传推广使用,另一方面效果评估也是非常重要的,需要总结本次活动经验,优势以及劣势,甚至总结出下次再举办类似活动还可以怎么做会更好的方案来,到这里才算活动运营整个工作完成。要知道这十大环节中其中有四个环节是非常关键的,它们可以直接决定活动的成功与否,它们就是阶段计划、玩法设计、过程执行以及效果评估。其中阶段计划是大纲,大纲出错了,还有后面什么事儿?嗯,基本上就没什么事儿了。因此阶段计划的大纲一定是提前很长时间才策划出来的,不是随机的,更不是想起一出是一出的那种活动计划。再说玩法设计,玩法设计可以说是整个活动的灵魂,平淡无奇的活动是不可能吸引现在的用户的,因为大家都很“成熟”了,互联网的套路了解的也很深入了,所以要想做好活动,关键点还是在于奇特的活动形式和创意,越新奇越吸引用户了解,就是这么简单。第三是过程执行,过程执行是基础,基础都打不牢,后面有什么也都是虚的,因此活动运营的小编需要在策划执行阶段,借用《活动推进表》、《活动物料清单》以及《活动运筹表》三大表单来确保执行工作顺利完成,中间哪一个环节出现问题,直接责任到人。最后,效果评估,这是对整个活动的考核也是检测运营人的能力,在活动开始之前应该提前统计好相关数据,这样在活动结束后就能出完整的效果对比了。好啦,今天的分享就到这里了,屏幕前的你看懂了吗?如果你能吃透这三大阶段、四大关键环节,活动运营你就手到擒来了。文章来源:听静静撩运营【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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一、什么是运营?开源节流,和人打交道的工作。一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营,产品调整需要用户反馈,市场做口碑需要和拥护沟通,社区建设需要和用户打在一起,这些都叫做运营。二、运营具体有什么职位?用户运营、内容运营、社区运营、市场运营、商务运营、产品运营三、各职位的职责是什么?用户运营:贴近用户、团结用户、引导用户使用产品、聊天内容运营:去创造UGC或整理发布内容,内容不单单是指文字内容,淘宝里面的商品也叫内容社区运营:活动,抽奖,投票,讨论,社区里煽风点火,活跃社区市场运营:花钱的投放,不花钱的投放,口碑传播商务运营:联系媒体,B端合作产品运营:做用户调查,用户反馈,通过反馈修改产品的功能四、怎么做一个出色的运营人员?找到用户在哪,结果为导向,让用户持续使用你的产品,建立增长引擎,把盘子越做越大1、找到用户在哪通过用户画像,调查,需求分析等工作,做工作不是要在一块石头上坚持,工作有效开展需要合适的土壤,这个土壤就是用户反馈,以此知道我的用户在哪这个地方根本没有捷径,就是1V1沟通。比如说你去问用户:你在哪几个社交平台去看一些信息呢?用户说:“ABC三个渠道”,运营人员发现一些自己都不知道的渠道有这么多的目标用户,发现了更多未知的领域。2、结果为导向有明确的工作目标和KPI,运营工作才有意义,才能让自己进步,这个结果可以是:注册用户数量,和你深度沟通的用户量,获取陌生流量的数量。没结果等于没进步3、让用户持续使用你的产品基于你对自己产品的理解,以及能否站在用户的角度去思考问题。持续使用你的产品,是因为得到了持续的好处。4、建立增长引擎设计一个方式,让口碑传播起来,每天你坐在座位上,就有新用户主动加入进来,你开始脱离人工运营,工作重点变成资源的调配和组织安排具体做法如 B端合作,建立社群,线下聚会等等。5、把盘子越做越大时间、资源、金钱的积累,像滚雪球一样不断扩张自己的可控制资源。和更厉害的资源合作,拥有更多的资源调配,强有力的运营是一家公司的核心竞争力。 以上是最基本的运营知识,有兴趣进入这个行业的同学们可以深入去了解。运营是最近几年兴起的职位,几乎没有学校专门开这个课程,这是一个机遇也是一个挑战,加入你要进入这个行业,就必须保持一颗持续学习的心。技术、模式等很容易被复制,但是公司运营和口碑是不会被复制的,公司的运营就是核心竞争力。文章来源:媒介匣【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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不久前写了一个抖音算法,很多朋友要操作,应该赚很多钱,还是粉丝收获很多?现在主要的平台基本上都被战栗占据了,所以你说如果我不吸引排水,那怎么做战栗呢?当一个平台拥堵起来时,这么久就会引起很多商人,特别是一些中小企业,想给自己带来一些好处,或者是一些暴光。雷军曾经说过,站在风口上的猪能飞,在人多的地方,有钱的地方,那么一些企业不会做抖音,怎么办呢?这取决于你去做,并且运行抖音代运营的工作室或公司出现了。那么抖音代表什么呢?直截了当地说,抖音是一个短视频营销,很像以前的微博营销,因此定位为短视频营销。短视频震动,目前的情况是什么,我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品,神歌,有很多歌,都是为奶带付费的。有很多企业在斗阴也在打风水。如:支付宝、海底、媒体等。抖音作为一个以短片为基础的平台,深受大家的喜爱,网友们纷纷叫来:看豆音,停不下来。有趣,时尚,二次,青春活力最好的描述在抖音上的视频。那么如何操作呢?如果你找到需要代表颤栗者进行操作的客户怎么办?接下来 我分享一下操作 :首先:1.定位分析,分析用户和企业品牌的需求,定位和制定战略;2、基本服务:包括企业抖音账户的申请和认证;3、账户操作:企业特雷莫洛账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)4.活动策划:在线营销推广活动(品牌主题活动策划,活动策划执行分析,客户根据需要选择实施)造字:在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。6。监测与反馈评价:每月统计当月运行情况,提供标准分析文件。是否感觉很稳?再次操作:1:注册一个抖音业务号码,当然,最好是增加V,加上V的抖音重量就会大大增加,更容易命中。2:准确定位,避开风扇。根据自己的经营情况,制作高质量、有创意的视频内容。3:短视频内容的分类,抖音平台是当今标题的产物,自然有今天的标题算法。更好的分类可以从抖音平台得到更多的推荐。4:原创视频,刚开始运行抖动短视频平台,必须以原创视频为基础,以便更好地获得推荐的抖动量,无论哪个社交平台创建,原创始终是最佳选择。首先,从平台的角度来看更像是原作者,相应的资源将倾向于这些原作者,其次,从作者的角度来看。从这个角度来看,虽然原来比较笨重和笨重,但在这个领域会大大锻炼自己的技能,在未来的发展中会有更多的芯片。5:嗅觉灵敏,思维能力强,能把握Tik Tok的最新热度。6:其他短视频传播渠道,如好友圈、微博、QQ、微信群等,都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多,推荐信就越多,自然的粉丝越多,喜欢的人就越多。转发量甚至更大。当然,上面的操作自己摸索、颤抖是很宽容的,使爆炸的因素。有些企业可以组织自己的人去做,主要是花钱、短视频营销等一样,短片制作难度更大,成本更高。当然,如果公司有一个预算,最合适的方式是外包给一个专业的代理公司。毕竟,如果你自己做,成本太高,关键是缺乏操作技能。抖音代表经营,两家小一摇,包装公司,品牌建设,我相信更多的公司会喜欢,如果你抓住这个趋势,你会赚很多钱。文章来源:搜狐-天海传媒【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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不管是创业做个人自媒体还是到企业内就职,新媒体运营人才都可谓是个香馍馍,不少企业都意识到新媒体运营的重要性,从传统公司到电商公司再到互联网公司,都离不开新媒体运营,运营部可以说是一个公司重要的部门之一,不管任何类型的公司都对这类人才求贤若渴,从个人职业发展来看,前景非常广阔。我们经常自己说或是听别人说到新媒体运营,那到底什么是新媒体运营呢?接下来小编从企业用人需求角度来为大家介绍一下。我们可以将新媒体运营拆分成新媒体+运营,新媒体是相对于旧媒体而言的,我们熟知的旧媒体包括报纸杂志、广播电台、电视录像,在过去我们是通过这些媒介来获取信息的。而如今,随着时代的发展,旧媒体逐渐被新媒体取代。新媒体就是指互联网中以微信公众号、今日头条、快手、抖音、贴吧、知乎、新浪微博、腾讯新闻、网易新闻主流平台等,通过文字,图文,短视频等传播出的信息媒体。运营是指通过推广渠道、传播方式、数据分析、等便于将信息更精准投放和传播的手段。在小编的理解中,运营可以细分为活动运营、用户运营、内容运营。顾名思义,活动运营就是指通过策划一系列线上线下活动,得到目标用户;用户运营是指社群运营,负责维护和留住粉丝;内容运营主要根据企业和用户需求,确定和调整内容输出。整套运营合起来,感觉就像是在打渔,活动运营是把鱼打上来,用户运营是把鱼放进鱼塘里养好,内容运营负责提供它们喜欢的饵料。在这三类运营中,有的新媒体运营要全包,有的只负责其中一类,具体情况就取决于你所运营的新媒体平台的属性。暂且根据属性同样分为三类:企业号:企业官微,就如同官网网站,通常以内容运营为主,宣传企业形象和企业精神。至于营销活动和用户运营,涉及的偏少。品牌号:比如网易,除了内容外,定期也会有营销方案,比如发布很炫的H5互动页面,用于持续加深品牌的知名度。电商号:这类平台主要以输出卖东西为主,不管是吃喝玩乐的实物商品,还是精神层面的知识付费,都是以实现交易为目的。因此,这类平台的工作量往往很大,营销活动、内容输出、用户维护每一个环节都需要规划设计,需要付出大量的人力和财力。刚开始从事新媒体运营行业,你可能并不能完全胜任所有的工作内容,大多数人通过2至3年的努力,可以达到骨干、主管的级别,平均月薪8000+,其中的一部分人再经过2至3年的努力,可以达到经理甚至总监级别,平均薪资150000以上,这其中的另一部分人可以继续通过3至5年的努力达到COO,也就是企业首席运营官的级别,此时,你的年薪至少可达30万以上。5G时代的到来,让新媒体运营有大量的优化空间,机遇与变革往往藏身于此,市场的新媒体运营人才缺口也越来越大,只要你有能力,工资只会越来越高,涨幅只会越来越大。文章来源:搜狐-共享投票【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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众多快手玩家小白都在各种追寻这类问题的答案,为什么需要快手刷粉丝关注啊?快手刷双击啊,评论啊?这些有什么用呢,我的视频做的好这个快手平台还不能给我上热门?这是咋回事啊?在探索这些问题的关键点时,也被周围的各路英豪疯狂理论种草,什么你发布的时间点有问题,那时候根本就没人看,你刚发没多久可不就被刷下去了,什么你的关注量这么少上不了热门的,更有人还发表神明论,归结于自己运气不好……大致这些原因想要在快手上热门的小伙伴基本都能遇到。大家也可以快手搜索玉侠崔涛,直播时会有具体方法的解说。么我们今天就来聊一聊,为什么各位老铁们对快手上热门这件事如此迷茫和不知所措,其实上不了热门真的各种原因都有,但其中真正的最根本的原因就是,没有看透快手系统算法!其实要懂这个机制,你所有的上热门小技巧真的不需要别人教,一切手法都是为了迎合机制,让自己的内容轻松上快手热门!那么快手的系统算法究竟是什么呢?我们如何才能轻松上快手热门呢?接下来我们往下看。第一阶段中。快手系统对于新上传的作品,会进行一个冷启动的环节,在这个环节中所有的新上传作品都会获得几百数量的推荐。这样的环节设置给每个账号同等的上热门的机会,不得不说这样的平等待遇,让快手真正成为一个让所有人都能分享自己精彩生活的平台。大家也可以快手搜索玉侠崔涛,直播时会有具体方法的解说。总体说来,不同账号对比下,个人信息更完善更全面,账号日常行为更规范,整体作品内容定位能够更统一,并且具备高质量,那么就将获得快手更高的推荐,收获更多粉丝的概率就将会更高。第二阶段是继第一阶段对流量池的再次划分,与第一阶段不同,流量池数不再均等划分,具体将受到下面几个方面的影响。例如快手网红,大V等快手号,经过了长时间的持续性的作品内容创作更新,系统所给的权重想较于新账号判定会更高,各新手账号的权重也与账号日常行为有关,要是经常发布违规言论,进行违规操作,则将会被系统降权,系统将会减少分给账号的推荐,严重的会仅推荐给粉丝和自己的账号。系统将会在这一阶段流量分配后,依据用户反馈的双击数,评论量,转发数和关注量等,判定是否达到阀值,如果没有达到,将不会进行第二波流量的推荐,基本上这个作品就被判死刑了。达到阀值的作品相比下,用户反馈好的、更受用户喜欢的作品,就可以获得更多的流量推荐。在这个过程中,大账号由于长期发布的优质的作品内容,持续推出定位准确的视频内容,在系统推荐时就能匹配到更喜欢作品的用户,从而获得高反馈率,获取更多曝光也更有优势。大家也可以快手搜索玉侠崔涛,直播时会有具体方法的解说。真实粉丝互动是快手平台的社交属性之一,真实粉丝指快手对相互关注,相互互动的账号账号之间的关系。互粉关系数是快手上账号健康养号的关键,经常真实粉丝,在日常中多发生相互转发,相互评论,相互点赞等行为,有助于增加账号的权重。在发布作品后让互为粉丝的账号进行点评赞,越多真实粉丝效果越好,获得流量池更多推荐的机率就更高。另外,发布作品也会优先推荐给账号粉丝,大家也可以快手搜索玉侠崔涛,直播时会有具体方法的解说。在快手系统算法下,想要获得更多推荐,更多流量池,关键还是账号粉丝数量,那么新手账号前期如何刷粉丝?如何安全获得更多高质量的粉丝?关注小编每日分享,我相信你距离快手上热门就更近啦~大家也可以快手搜索玉侠崔涛,直播时会有具体方法的解说。文章来源:搜狐-和田玉收藏指南【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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总结下来策划活动的流程,主要包含活动前、活动预热、活动中、活动后这几个阶段。明确活动目的一般的活动目的会有拉新、促活、留存、挽回流失用户、促销、品牌营销、新品上市等,不同的活动目的对应不同的活动形式、活动主题、奖项的设置。需要注意,一个活动的目的不宜过多,最多不能超过两个,比如我既要品牌宣传、又要销量、又要关注公众号、又要用户留下手机号,到时候用户直观的感受是H5很复杂、步骤很长,这样非但达不到效果,反而会引起更多的负面影响。所以目的不宜超过两个,主题突出,简单易懂,能一下子吸引眼球为宜。分析目标用户知己知彼,才能百战百胜,知道我们的目的,也要结合目标用户的需求,然后从中找到契合点。比如我们目的是挽回流失用户,那我们就需要去找到这批人,分析用户的特征、体量,尽可能找到共性,必要时候还要结合问卷调查、访谈来找到用户流失的原因,再有针对性的推出相应的挽留手段。假设通过分析,我们的流失用户量有10万,我们的目标是挽回5万的流失用户,这些用户基本都是首次购买后超过半年没有二次购买的用户,并且绝大部分是在促销时购买,明显属于价格敏感型用户,对产品不够忠诚,再加上抽样的问卷调查,发现这些用户对产品已失去兴趣、或者已找到其他更好的替代品。通过上面的分析后,我们就可以接着采取相应的活动策略了。确定活动形式和创意活动形式有一个重要的原则:就是要简单易懂、操作简单,做到“超越预期”,最好所有的操作只要一步。马化腾和张小龙说,我们微信的功能不能让竞争对手抄袭,张小龙说不会的,因为已经简单到不能再简单了。原则二:活动本身导向的需求不能和本身产品述说的需求相差太远。比如滴滴打车的活动,打车后就送优惠券,分享好友也可以抢优惠券,假设他改成送积分呢?送其他公司的产品呢?相信转化率会很低,而且会吸引大量的非目标用户进来。滴滴打车通过发券的形式引导新客体验,体验后如果是目标用户自然会继续使用优惠券,而价格敏感性、有车一族、公司高管等等人群或许不会使用我们的优惠券,所以简单的一个发券动作其实也是大学问,逐步引到来更多的高价值用户,同时也培养了用户的打车习惯。原则三:活动满足的是低层级的需求则越容易具象化,但也更容易让用户流失。比如扫码送水、送油、送米;反之,活动满足的是高层级的需求时,活动越抽象,越难形成传播,但一旦吸引了用户就很容易转化为我们的核心用户,例如参加NGO组织、选出最美的那个ta。接下来是活动开发活动的特征是持续时间短、活动形式要有一定的创意,这样往往会交互比较复杂,所以开发难度有时候主要在前端。特别需要注意的是性能上的优化,保证抗压能力足够强,这个也需要在测试阶段下足功夫。预热阶段一般的预热手段有微博大号kol转发、官方微博话题讨论,多渠道宣传等等,就好像小米手机在QQ空间的预售活动,在预售前举行了猜价格活动,调动了很多屌丝用户的心弦,同时也激发了一波转发和讨论,逐步把整个未来的活动推向高潮。预热比较适合于新品发布、大型营销活动等。活动中活动中要时刻监控数据的变化,及时调整相应的策略,客服等人员积极应对用户的反馈,做到活动整体顺畅、达到预期的目的。活动后需要对用户进行事后回馈,防止活动发生大起大落的现象,比如我们的活动是宣传新品,给用户也发了优惠券,那活动后期还需要对用户作优惠券到期提醒,引导用户重新回流。其次是做好活动总结,为下次活动积累经验。再次检查活动系统是否真正结束,防止带来不必要的客诉。总结一下,活动从策划到上线、运营、结束整个流程,也是需要如同做一个完整的APP去细心打磨。紧扣活动目的和目标用户,找到可以诉说的共同话题,通过富有创意的活动形式展示出来,在占领用户心智的同时引导用户裂变传播,形成轰动效应,做好事后总结,为后续提供更好的经验。文章来源:乐驼网自媒体【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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一靠做好内容,二靠利用机制。内容做得好,增粉跑不了。增粉需求时间和内容的沉积,爆火也是继续输出优质内容的厚积薄发。咱们剖析了抖音上17个类别的头部红人的粉丝增加数据,总结出下面这些抖音增粉技巧。1、内容优化(1)这些内容更简单涨粉。卡思数据对抖音17个分类红人的涨粉作用进行了计算后发现,搞笑、美食、生活技术、音乐这些内容的涨粉作用最好,以吐槽、恶搞、情景剧为首要出现方法的搞笑、段子类的内容,具有天然的平民化草根特点,可以满意大部分用户文娱放松的需求。萌娃、母婴、美妆、旅行是相对最难增加的4个类别,内容相对笔直因而受众较窄。(2)主张视频拍照团队成为深度抖音用户,每天至少刷1个小时以上,培育网感,渐渐你们就能摸清用户喜爱看什么,不喜爱看什么。(3)从BGM的挑选、出镜人物、视觉画面、论题内容、后期案牍5大方面进行调整。人类的另一实质是复读机。你能够找到在这些方面做得好的抖音红人,去学习、仿照、总结他们是怎么添加用户的等待感的,然后搬过来用就是了。(4)蹭热点。针对特定节日、新闻热点,提早策划契合人设特色的内容选题。如新年期间,抖音红人“祝晓晗”专门定制的内容,为她带来300万的粉丝添加,papi酱、毛毛姐、名侦察小宇也都在新年期间发布了与本身调性相符的论题内容。使用与热点论题相关的个性化内容靠拢人群,一起添加本身的人情味。2、文案是点睛之笔咱们剖析了一切他制造的视频后发现,除了内容上的调整,别的一个最大的差异便是,有无字幕尽管人的注意力首要会集在画面,可是不知道你有没有发现,看电视时,即便男女主讲的是中文,你也会下认识地去看字幕。尤其是关于综艺节目来说,一个优异的后期案牍更是能够加分不少。3、搞定4个指标抖音的漏斗机制算法,当渠道将咱们的著作分发给初始流量,渠道会依据初始流量的反应来判别咱们的内容是否受欢迎,假如受欢迎,渠道会将咱们的著作分发给更多流量,反之就不会再给咱们分发流量。提升4个指标的技巧?在视频描绘或视频最初、结束,引导用户完结点赞、谈论、转发或看完视频的动作。在视频描绘里,设置一些互动问题,引导用户留言谈论,提高谈论量。提前准备神谈论,视频宣布后,让老友写在谈论区,引导用户环绕这个论题打开更多互动。为了更大的曝光量,咱们需求发起自己身边的人帮自己多刷一刷、点个赞、谈论两句。内无粉丝,外无品牌,从内部下手将自己的账号分散出去。谁的身边没有几个刷抖音的朋友,让他们刷完播率的一起也能让他们提提后续拍照的改善定见。4、论BGM的重要性BGM是抖音的灵魂。选一个好的BGM,因为它可能会带火一个视频。比如被广泛传唱的《沙漠骆驼》、《漂洋过海来看你》、《学猫叫》、《佛系少女》……我们可能不记得这些视频是谁拍的,拍了什么,但是我们能清楚地哼唱出这些旋律。音乐有不同的节拍、节奏,人体也有脉搏、呼吸等各种生理节奏,它们之间如果配合好了,音乐就可以调节生理节奏。又因为人体对于音乐节奏具有明显的跟随本能,音乐节奏的快慢还可以带动肢体动作的节奏。这就是典型的“嘴上说着不要身体却很诚实”,所以我们可以用音乐主导人的生理进而影响情绪,达到涨粉的目的。一种是符合期待的音乐,此情此景配此乐,恰好能催动人的情绪、引起共鸣;另一种是反转魅力,魔性的舞蹈配大气磅礴的音乐、又或者是用一段紧张刺激的音乐攒足了大家的好奇和期待,结果却意外反转。5、参与/发起挑战赛抖音挑战赛,是抖音的一项特色内容,主要围绕某个主题拍摄相关的短视频,以此获得曝光度、赢取对应奖品。人人可参与,人人可发起。对于品牌方来说,在抖音发起挑战赛,邀请明星大V参与示范,是能在最小损害用户体验的前提下,软性植入品牌内容,借由挑战赛的主题、形式、内容,向受众精准传递品牌的信息,传播品牌核心价值观,与受众形成共鸣和价值链接。对于个人来说,积极参与相关的挑战赛也是增加曝光度的有效方式。如挑战赛覆盖人数足够多,那么你能获得关注的概率也大幅提高。但也不是所有的挑战赛都值得你参加,评判是否要参加的依据是,你是否能在茫茫模仿者中,维护你的固有人设,并且华丽的脱颖而出。6、用Dou+助推一把Dou+是一款视频加热工具,购买并使用后,你的视频会出现在抖音首页推荐流利,根据抖音的高效能推荐算法,能将你的视频推荐给更多兴趣用户或潜在粉丝,从而提升视频的播放量和互动量。Dou+的推荐功能分为系统智能投放和自定义定向投放。除了正常的推荐、金额、预计播放量等,还有性别、年龄区间、地域(区县、商圈、附近)等更为精准的筛选范围。Dou+的投放价格分为5档,100元对应的预计播放量为5000+,200元对应10000+,500元对应25000+,1000元对应50000+,2000元对应100000+。也就是说,广告主只要投入2000元,就能实现可遇不可求的“10W+”了。7、不给推荐的原因如果内容做好了却还是涨粉难,那么可能你要检查一下自己的内容是否存在下列问题,这些问题抖音可能会降低你的视频推荐量:(1)视频里带有水印。(2)里面包含不适合传播的内容(社会层面)。(3)含有疑似广告的内容(比如品牌的logo、商铺名称长时间出现)。(4)内容和形式长期无聊、单一,经过几次推荐后效果不佳,便会降低账号权重,逐渐沦为“僵尸号”。(5)视频画面模糊,不可分辨(这个一般是搬运的视频了,抖音上传的时候都会降低画质,就会更模糊了)。8、发布时间很重要在抖音圈里,流传最广的黄金发布时间,用四个字来总结叫“四点两天”。17-9点:这个时间大多数人刚睡醒,刷一刷抖音醒醒神,或者在上班路上无聊看一看抖音有什么好玩的。212-13点316-18点这个时间主要针对上班族,下午四五点,手里的工作基本处理得差不多,有时间刷刷抖音放松一下,坐等下班。421-22点:下课或者下班收拾完,终于可以躺在床上,干什么呢?抖音走一波!这些时间段仅作为参考标准,需要你尝试在不同的时间段上传视频,找到你的粉丝最活跃的时间段,最后固定下来形成你独有的推送习惯。文章来源:搜狐-彭曙光【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com
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