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每到年底,一些打工人的心里就越没底。这种不安的情绪常常来自两个方面,年终奖的额度和年会的组织力度。 年终奖代表了公司对员工过去一年的肯定程度,已经无法改变。但年会的举办力度常常随着老板心情的好坏,或是变成小操小办,或是变得大张旗鼓。对于最广大的咸鱼群体来说,大张旗鼓的年会简直就是社会性死亡的高发地。“小李你来跳个how you like that吧”“小刘今年轮到你来唱了”。多少无辜的打工人被生拉硬拽上台,不仅错过了席间的红包大潮和抽奖环节,顺拐、跑调的出丑瞬间还能被办公室“鞭尸”好几年。人间疾苦大抵如此。(但也许你错过的红包只是张彩票 图源:网络)但对于另一群人来说,年会是一年到头少有的非业务场合,要是能在这种全员到齐的场合下让老板们记住,也许有利于自己在公司的成长。对于这群人来说,怎么样穿得得体、出彩甚至惊艳,才是最重要的。 今年由于疫情影响,多地出台了相关政策,公司年会或是取消或是延期,但最近社交网络上关于年会的话题仍然不绝于耳。所以我们也趁这难得的清净时刻,痛定思痛,看看大家对于年会都在吐槽什么?大家在年会上都是怎么争奇斗艳?抽奖环节又有哪些有意思的现象? 一、关于年会大家都在吐槽什么?如果初入职场的你,对年会的印象停留在“一次愉快的聚餐”,那可能得建议你先上微博搜搜“年会”,让网友们给你打打预防针。因为当微博网友提到年会时,最常提到的不是“好吃好喝”,而是“策划”“舞蹈”“节目”等词汇。在关于“年会”的微博征集中,互动量最高的也是“好不容易熬到了年底,却被强制上台表演节目,你有年会恐惧症吗?”和“今天去参加公司年会了,想起了之前被才艺展示支配的恐惧”。 所以啊,新朋友们快醒醒,年会才不是以果腹为目的的聚餐,而是一次围绕公司核心价值观展开的表演盛会。非要给年会一个公式,那肯定是“年会=老板的激情致辞+员工的划水表演+一次气势隆重但奖品敷衍的抽奖”。 如果老板讲话是年会的流程重心,那员工表演就是年会的实质亮点,是王冠上的“库里南”。总想以“我不会乐器不会唱歌”婉拒年会表演邀约的都市青年们,如今都被公司重新教做人。因为从来没有不会才艺的员工,只有push得不够狠的HR。 硬要给年会的表演分个类的话,大致能分成歌舞类、语言类和天雷滚滚类。 歌舞类表演的内核总是趋同的,无外乎当年限定的神曲外加被简化到广播体操难度的舞蹈(划水)动作。想起去年被占用了无数下班时间,在办公室跟老师跳了无数遍《野狼disco》的自己,你是不是突然想爆灯点赞呢?毕竟这种经历,大家都有过。 语言类节目就更尴尬些,不仅吐槽点到为止,而且别的部门都看不懂发生了什么,想捧场都不知道哪里该鼓掌。天雷滚滚类虽然节目效果拉满,但女装大佬、男版四小天鹅这类节目看多了也会有点生理不适。(虽然不是天鹅,但金凤凰也是差不多 图源:网络)回过头想想,在微博上吐槽表演项目的人通常是游离在年会体系之外,他们就想着赶紧吃一顿抽个奖走人。而对年会接受度较高且愿意融入的人,通常关注自己要如何在年会上出出风头。互动量最高的微博中就有提问“参加年会该化个什么样的妆容”和“年会应该穿什么?” 所以,在年会上到底应该怎么穿才能成为全场焦点呢?我们又去小红书问了问年会顶流们。 二、如何成为年会上最靓的仔?当我们在小红书上搜索“年会”时,结果告诉我们来对地方了。 小红书上关于年会的内容中,表演和节目策划都得往后稍稍,大家提到最多的是“穿搭”和“礼服”,再往后看还有“裙子”“连衣裙”这些细分环节。 如果年会造型对于普通人来说只是一次相对隆重的“穿搭”,那对于小红书上的顶流们来说,他们的年会穿着早已升格为“战袍”。难得有一次好好打扮的机会,怎么可以像平常一样灰头土脸,顶着一张疲惫的通勤脸就来上班呢?  “惊艳全程”“slay全场”“性感热辣”“低调小心不浮夸”“偷偷高级惊艳全场”……当你戳开最热门的几个帖子,那里面提到的概念不仅会让你感到自己对搭配一无所知,不仅开始思考自己是不是土得没救了,甚至开始怀疑自己的语言能力是不是也开始退化——“我是不是上班上傻了?” 对于想在年会上好好表现的人来说,小红书百科全书式的搭配建议基本上就是“年会亲妈”。 真正落实到风格上,热度最高的帖子好好地给我们上了一课——什么叫年会穿搭应有的样子。这条帖子下,发帖人事无巨细地用高腰露肩裙、简单蓬蓬裙、丝绒长裙等几十套搭配给大家科普了年会的C位穿法,甚至还贴心地附上了7家淘宝店铺名。 现实是,这条拥有1.8万次点赞、2.1万次收藏的热帖,评论只有53条,热评第一还是“等我瘦下来,全买了”。“瘦下来”,多么优美的中国话,但就是那么可望而不可即。(图源:小红书)除了穿搭知识和身材,横亘在打工人和C位之间的还有第三座大山——价格。虽然小红书的推荐中不乏“百元战袍”选项,但普通人想用平价商品穿出高级感,总有那么点玄幻色彩。想C位出道,多少得下点血本。 那问题又来了,年会后要怎么处置这套再也不会穿的精致礼服呢?当然是出二手了。 在闲鱼上我们找到了899件与“年会”相关的二手战袍。这些难以日常穿着的礼服、西装,通常只能以极大的折扣出售,以至于200元以下的比例达到了73.5%。这些战袍中还有不少是“日抛”,仅仅穿过一次就被挂在了闲鱼上等待下一场年会。 在卖家的描述里,这些二手战袍通常是“气质”“高端”的代表,是“名媛”们在年会上出尽风头的灵丹妙药。 “享尽奢华、细节控、星空连衣裙,高贵奢华闪闪惹人爱”,随机点开一条战袍的详情页,一位广西卖家的华丽辞藻不免让人怀疑,闲鱼到底是不是一个现代诗人和散文作家的交流平台。 相比日抛战袍,年会上还有一些东西还没拆封就立刻被挂在了闲鱼上。这些被叫作“年会奖品”的东西常常扮演了打工人的“运气等价物”,是一种能够把运气折现的嘉奖。到底哪些东西最容易被挂在闲鱼?我们又去这个诗歌散文平台瞧了瞧。三、谁才是最不招人待见的年会奖品?打开闲鱼之前,我们翻了不少关于年会的新闻。在那些凡尔赛味十足的新闻里,公司年会动辄亿元现金墙,抽奖的产品从苹果×件套到几十个月的工资不等。总之,别人家的公司起步人人有奖,运气稍好就能抽个大牌的3C旗舰产品。(别人家的公司,图源:虎扑)但从挂在闲鱼上的产品来看,的确很多公司在抽“大牌3C的旗舰产品”,但这款产品并非iPhone 12或华为Mate 40,而是小米充电宝。 从类别来看,如今被出二手的990件年会奖品中,多数是比较实用的产品。比如充电宝、耳机、加湿器和音箱,它们组成了最容易被转卖的苦情四兄弟。榨汁机、料理机、电火锅等厨电产品也榜上有名。 更实际地讲,被光速挂牌的年会奖品大多是一些价格不贵的基础款。因为卖家们挂牌的年会奖品中,86%的标价都在100元以下。而且这些奖品大多来自小米、小熊这些以“年轻人的第一件××”为主打的品牌。 虽然中得昂贵大奖的员工更倾向于自用,而不是迅速变现,所以闲鱼上没有太多昂贵的年会奖品。但你还能指望那些把充电宝、耳机和暖水壶当作基础奖的公司,会发出什么激动人心的惊喜大奖吗?朋友,你还是too young。 不知道公司的采购是否考虑过,如果是生活必需品那肯定家家户户都有,再给大家抽一些基础款,似乎更像是在考验员工的住宅空间和收纳能力。 时间来到2021年,在老板和员工间,就年会抽奖到底是“讨个彩头”还是“你倒是抽点贵的啊!”的问题依旧产生了不小的分歧。但对于一部分人来说,这些关于抽奖的问题都是幸福的烦恼——因为他们,没有年会。 截至1月15日发稿,部分公司通知员工今年不聚餐但会在线抽奖,闲鱼上还有诸多卖家没卖出他们的年会战袍和奖品,还有许多正在排练节目的员工突然被告知“节目排练停止、置装费火速追回”。 不过,这些已经写好的主持稿和没排练完的节目,等到明年还能继续用。反正对我们来说,年会的实质就是发钱和抽奖,谁表演什么节目?who cares。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  1天前
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2020年的末尾,12月11日,微信安全中心发布「针对第三方违规导流链接的治理公告」2021年1月12日,微信安全中心再次发文针对第三方违规导流链接的情况,这次是处理公示。先发治理公告,你要不改,我再发处理公示。先礼后兵,这波操作没毛病。两篇文章其实说的是同一个问题,第三方违规导流链接。总结一下就是微信决定从2020年12月21日凌晨开始,不再提供含有弹窗误导、诱导或强制外跳链接的直接打开,这些链接用户只能通过「将链接复制到浏览器中查看」。一、违规类型有哪些?虽然微信已经强势整改,但是还有一些违规的链接,大致可分为以下两种类型:第一种,弹窗误导+诱导跳转型。如图所示,将文章的下半部分折叠起来,用箭头指向「打开百度APP,查看更多内容」让人误以为只有点击下面的跳转链接才可以看完整版,这就是误导。实际上,你可以直接点击箭头,直接看完整篇文章,不需要去另一个APP。如果误点下面的跳转链接,直接取消就可以。第二种,强制外跳型。知乎的链接在微信打开后,如果看内容或者评论都需要打开知乎APP才能看。一个页面可能同时出现3个提示,而且属于你不去APP,就真的看不到,可以说很强势了。另外,我发现一点。如果该平台有微信小程序,那么成为违规链接的可能性会减少一点。还有个有意思的点,将「饿了么」平台的「一点点」分享至微信,在微信端打开时会发现,这个链接点击后并没有跳转到「饿了么」小程序,而是自动跳转到「一点点」小程序。二、处理后情况得到了改善根据文章中的信息可以看到,几乎覆盖了大部分微信用户日常使用的外部链接。不止有其他平台,腾讯自己家的好看视频也同样在列,可以说是一视同仁。经过整改后,有了明显改善。比如QQ游览器分享的新闻中,出现了「展开阅读」四个字。QQ浏览器中的视频也能正常在微信打开,而不是点击播放后就跳转至QQ浏览器。QQ音乐可以直接在线听歌,歌名和歌词都有,但是评论无法全部显示,只能去APP查看完整评论。小红书也能直接观看视频,除非点击「打开APP」这种有指向性操作的链接,否则是不会自动跳转的。除了知乎还是很“头铁”以外,其他在文章中被点名的平台,都有所改善。三、总结这次整改深得我心,不止是微信,其他的手机APP也有这种情况,各种跳转让人防不胜防。就想看完一篇文章,结果恨不得给我辗转3个APP,导致我完全失去了看完全文的欲望,这种情况,真的太经常出现了。这次的处理方式,我更希望各平台之间将这种强制跳转的链接清除,而不是只能依靠微信单方面切断,导致只能复制链接到浏览器打开,这样用户体验也不好。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  1天前
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继美妆行业揭秘之后,今天我们就来深扒一下小红书里的护肤行业。据千瓜数据推出的《2020年小红书双十一行业投放报告》显示:双十一期间行业推广流量大盘相关笔记增量排行前三的行业分别为护肤、时尚、母婴。护肤行业以134067篇的相关笔记增量排行第一。双十一期间各行业品牌合作报备笔记互动量前三名分别为护肤、彩妆、洗护,三者合计占比56%。从中可以观察到,小红书美容护肤类笔记增量占比高于精致彩妆与时尚搭配。在近一个月内,小红书里出现最多的护肤品类为乳液和面霜,这两种产品基本是男女必备的护肤产品,其次是精华、眼部护理、化妆水、面膜及其他产品。在千瓜数据热门话题排行榜中,小红书用户浏览量最多的话题为#我的护肤日记,其次是#怎样美白、#好用的防晒推荐等,同时,在小红书每日热词排行榜前十,护肤类热词每次都会上榜。为什么会出现这种情况?其一,小红书88.37%为女性用户,70%为90后,56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市。女性、青年、一线城市,在互联网时代都是消费力的代名词。同时满足这三个条件的小红书用户商业价值极高,她们普遍追求时尚潮流,有较强经济实力,愿意为更好的自己付出较多的经济成本。其二,随着人们生活水平的不断提高及社会的不断进步,大众对于护肤品的认知已经不再陌生,护肤品也逐步成为人们日常生活的必需品。基于这两点,就已经可以看出护肤类产品在小红书里的所持比重,品牌与博主之间也会实现一个双赢的结果。但是,据千瓜数据统计,小红书里的护肤类博主有20万+,在用户笔记方面,小红书上面每月大概会有13万+的笔记产生,而我们要如何才能成为其中的一员,并突破重围在里面脱颖而出呢?一、确定账号定位,选择内容方向不管你是想从事哪一个行业的博主,第一件事还是先确定自己的账号定位,选择适合自己的内容方向。虽说我们现在已经确定了是准备做护肤类目的账号,但如果直接定位“护肤”就过于宽泛,会降低用户对你的辨识度,而且流量也会比较分散,粉丝群体不集中。所以我们要在护肤类目里面细分内容,小红书里常见的护肤类博主可以细分为:以人群为标签,专门针对学生党群体/职场女性的护肤推荐,分享性价比高且好用的护肤品;以肤质为区分,针对痘痘肌肤/敏感肌/混合肌/油性、干性肌肤的护肤定位;以成分为切入,针对护肤品成分进行测评,分享使用感受和结果;......更加清晰和垂直的定位就会比一个宽泛的定位更容易涨粉和变现。在账号定位的同时我们还可以给自己树立一个鲜明的人设,特别是走测评方向的博主,你要想你为什么去做测评?有什么优势?小红书上做护肤测评的博主主要可以分为专家类测评博主、化工科测评博主和体验类测评博主。专家类测评指的是皮肤科医师或者医美医生,他们会经常分享一些关于皮肤的专业知识,这类博主人设很客观,过程很科学,比较能让人信服。化工科测评则是站在化学的角度上,从成分上分析产品;体验类测评则是博主以亲身经历体验给出的评论,这种测评得出来的结果比较片面,仅属于个人观点,需要用户自己判断,说服力不强。二、增加用户印象,提供有用信息  账号定位确定完之后,与美妆博主一样,先完善个人信息,昵称、头像、个人简介、背景的选取方法可以参照《小红书最热门的十大行业内幕(一):美妆类》。但是这里要补充一点,与美妆行业不同,护肤类的博主如果有鲜明的个人IP形象,可以在个人主页里展现出来,比如皮肤科医生,这就是一个具有代表性的形象IP,能为你的笔记增加说服力,所以你就可以使用自己的头像、在简介里介绍自己的职业。三、笔记写作技巧如何让用户点击的你的笔记?如何写出互动率高的笔记?这些都需要几个小技巧。①封面图片封面是用户在浏览小红书时最先注意到的内容,封面不好,笔记就失败了一半。它和笔记标题共同承担着吸引注意的作用,但作用比标题大。护肤类笔记的封面图片可以加引导文案,但对文案质量与图片处理能力要求比较高,可以借用软件和APP处理一下,排名靠前的笔记基本是经过博主精心设计过的,封面图片精美,文案醒目且能吸引用户眼球。②标题广告大师奥格威说:“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”这个话对小红书同样适用,写好了标题,才能激起更多用户的点击欲,特别是护肤类的笔记,文字说明特别重要。小红书笔记的标题最多能写20个字符,包括标点符号。标题一定要包含关键词,才能保证笔记被系统抓取,推荐给你的受众群体。我们可以参照常用标题写作方法:植入关键词向知名ip借势力设置疑问、悬念适度做标题党,擅用emoji表情引发共鸣护肤类的关键字一般紧抓“粉刺”“黑头”“美白”“淡斑”“痘印”等用户痛点。除此之外,我们还可以用这三种取名方法:设置悬念式:烂脸CP丨护肤品不能一起用?辟谣!比如直接式:干货分享,不同类型皮肤管理方法比如提问式:前方高能!显微镜放大黑头,怎么去?如果你实在不会写标题,那么你就多看看同类型爆款笔记的标题,从里面提取重点信息,然后仿造他们的写作方法去拟写标题,但千万不要照搬!会影响你的笔记质量。③正文在写一篇笔记正文之前,我们自己要先站在一个用户的角度思考问题,什么样的内容会让你自己都忍不住想要点击收藏呢?利用逆向用户思维思考问题,可能会更有利于内容的产出,比如什么内容能吸引用户来看?能引发用户共鸣的体验类内容=答案用生活中的某个场景、某段体验,唤起用户”我也有这种经历”的意识,或者激发用户”我也能变得这样”的情绪,让用户通过同样的经历,产生共鸣,比如博主发一篇关于换季护肤的笔记,这是大多数人都会经历的事情,通过同一种经历,博主在笔记里推荐产品,实现种草,用户在笔记里寻求到答案,找到解决方法,达到一个双赢的结果。知识干货类笔记内容=学习知识干货类笔记是能直接解决用户难题的内容笔记,比如”全套脸部刮痧手法来啦”、”敏感肌怎么护理?”就能够直接触动目标人群,可以让用户直接学习里面的内容。实验测评类试用分享=避坑从种草到拔草,是让用户对产品产生认同、信服、购买决策的过程。在用户对某个产品不了解,不清楚的情况下,他们就会急需一个人帮他做分析,这个产品到底值不值得购买,就像我们在淘宝里购买一个东西之前,会仔细查看宝贝评价一样,所以,测评类笔记主要是分享使用感受,帮用户避坑,或者种草,但有一点要注意,不要因小失大,因为一点蝇头小利而失去用户对你的信任,这是得不偿失的,就如快手的某头部主播。最后笔记能否取得高浏览量与推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率。小红书点赞,收藏,评论是用户体验度高与低的直接反馈。如果一篇笔记数据不好,那我们就从中找到原因,争取在下一篇笔记做到更好。—总结—据中国医师协会皮肤科分会发布的《国人肌肤现状调查》显示,已有高达72.08%的人群处于亚健康肌肤状态。约有36%女性有敏感肌烦恼,也就是每3个人里就有1个是敏感肌,使用普通的护肤品是不能达到理想的效果的。因此现在人们对护肤品需求,已经由过去的洗面奶水乳霜膏四件套,及精华、眼霜等简单的护肤,往高阶精细化护肤产品升级。而对于小红书来说,作为近几年十分流行的好物分享平台,近3亿用户在小红书上分享自己用过或发现的东西,其内容还是未达到一个饱和。而对小红书护肤类的创作者而言,他们也将会迎来更多的机遇和挑战。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  1天前
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编辑导语:“网络电信诈骗”是指违法犯罪分子利用手机短信、电话、传真或互联网等通讯工具,或发布虚假信息、设置骗局,对受害人实施远程非接触式诈骗、非法侵占受害人财物的犯罪行为。如今,电信诈骗的手段越来越多样,很多人也表示越来越难防。本文作者分析了电信诈骗的流程和步骤,帮助大家预防受骗。如果说互联网技术的崛起,给当代社会带来了积极进步的一面,让人类可以看到光明的未来。那么,电信诈骗就是光明的衍生品。作为PM的我们,要客观理性的看待电信诈骗,通过分析其原理,帮助更多的人避免“踩雷”。电信诈骗的原理十分简单,就是通过上瘾模型将受害者一步步拖入深渊。下面我将通过对目前已经出现的三种“盘”进行分析,帮助大家了解其流程和步骤,以便能提早预防受骗。一、杀鱼盘“杀鱼盘”主要是指“信用卡提额、贷款诈骗”,骗子在网上发布信息称,可以提高信用卡额度、强制开通蚂蚁借呗、黑户“洗白”来吸引受害者上钩,随后通过发布虚假链接,诱骗受害者通过花呗等付款。其步骤通常为以下三步:1. 撒鱼饵骗子通过在社交游戏网络平台发布虚假广告,称可以提高信用卡额度,快速开通网络借贷,吸引那些急于用钱的人注意。鱼儿一旦动心,钓鱼手就开始试探。这个步骤符合上瘾模型中的触发过程。通过虚假广告触发有需求的受害者,将其吸引,骗其上钩。2. 钓鱼当鱼儿上钩之后,他会让你提供支付宝借呗额度、余额等信息,先看能骗多少钱。随后再以提额失败为由,让鱼儿完善几笔交易流水,并贴心地让鱼儿使用支付宝绑定一张没钱的银行卡来支付,这样既能留下交易流水记录,账单又会因为余额不足无法支付成功。这个过程又符合上瘾模型中的行动过程,通过一些简单的操作,打消“鱼儿”的顾虑,取得“鱼儿”的初步信任。3. 杀鱼最后,杀鱼手找链接手根据鱼儿花呗额度量身打造付款链接。前两次,杀鱼手会让鱼儿用没钱的银行卡支付,一般显示支付失败,鱼儿这时候会放松警惕。到了第三次,杀鱼手就发来链接让鱼儿选择用花呗支付,鱼儿没有防备点击支付,钱就购买了一些虚拟商品。这个过程就符合上瘾模型中的付出行为。受害者在前几次的操作中已经投了不少时间和精力,同时也没有物质损失,以及对骗子产生了信任。在最后一次付款后,才知道自己被骗,这时钱已经到了骗子的口袋,悔之晚矣。二、杀鸟盘“杀鸟盘”主要是指刷单诈骗、兼职诈骗,骗子通过发高薪兼职信息吸引受害者参与,再通过套路不断鼓动受害者投钱代刷,最终骗取所有投资钱财。通常为以下五个步骤:1. 买饵料“买饵料”主要是指购买一些公民的个人信息,为杀鸟做准备。买饵料讲究的是精准,大学生、待业人员、宝妈这些是主要诈骗对象,因为这些群体中傻白甜、呆萌闲的比较多,这样才能提高“杀鸟”的成功率(想不到骗子也会对受害者进行用户画像)。2. 挂鸟网指的是通过群发短信,58同城、网页搜索、抖音、QQ群等网络平台发布虚假广告,骗“鸟”加QQ,并开展洗脑工作。此过程符合上瘾模型中的触发过程。3. 喂鸟指的是让受害者拍下第一单,比如付款120元,返款125元给鸟,让鸟赚5块钱,让鸟信以为真的可以赚钱,取得鸟的信任。这个过程显然符合上瘾模型中的报酬反馈,受害者一旦尝到了甜头,就将会深陷其中,难以自拔。4. 醉鸟让鸟再拍第二单,价格一般在200左右,一般是让鸟直接扫码付款,或者通过在微信群发红包的形式付款。杀鸟手以返款需要时间为理由,诱骗鸟继续接单。这个过程就与上瘾模型中的“付出”行为高度契合,受害者支付越多,将会陷的越深。5. 杀鸟鸟儿刷了几单后,因为已经投入了比较多的钱,杀鸟人或者诱骗或者直接威逼恐吓,称不按照任务刷单,之前的投资都会没有。很多鸟害怕后会一直刷单直到清醒,不少鸟儿被骗资金数以十万计。一旦鸟醒,杀鸟人就直接拉黑删除。直到此时此刻,受害者才意识到自己被骗,但一切都已经太晚。三、杀猪盘“杀猪盘”主要是指通过婚恋平台、社交软件等方式寻找潜在受害者,通过聊天发展感情取得信任,然后将受害者引入博彩、理财等诈骗平台进行充值,骗取受害者钱财的骗局。“杀猪盘”的开始一般都是和“高富帅”“白富美”的“美好邂逅”,实际上……杀猪盘通常为以下四个步骤:1. 猪槽所谓“猪槽”,指的就是一些交友工具。通过婚恋网站、即时通讯工具等筛选易上当人群,假意与受害人谈恋爱——不管你是男的女的,也不管你是20岁还是80岁。在确定恋爱关系后,通过让受害人参与到网络赌博或所谓的商业投资中骗取钱财。这个过程契合了上瘾模型中的触发行为,通过外部触发,给受害者一种“幸福来敲门”的感觉,殊不知,此时的受害者在这群人严重就是“猪”。2. 喂猪“喂猪”指的是按周聊天剧本,与“猪”培养感情。骗子往往将自己包装成“高富帅”或者“白富美”的理想伴侣形象,把“猪饲料”(聊天剧本的套路)导入“猪槽”,和受害者谈情说爱,每天固定喂养,迷惑受害者的心智。这个过程符合上瘾模型中的行动、报酬和付出行为。受害者往往在这段“恋情”中付出了很多时间,同时也收获了“爱情”,使得受害者越陷越深(越养越肥)。3. 杀猪骗子等到“猪”长到膘肥体壮的时候,就开始磨刀子了。他们往往会让受害者看到自己搞网络赌博、投注彩票、金融投资赚钱的样子,连哄带骗让受害者也参与投资,并不断加大投资力度,等到投入资金达到一定规模,就猛地一刀,直接拉黑走人。到这个时候,已经是多说无益、欲哭无泪了。四、总结互联网世界充满了各种各样的光明,也有形形色色的黑暗。电信诈骗的技术手段并不高明,但它就是能一直祸害许多人。在此,希望各位读者能通过本文了解到电信诈骗的模式,避免上当受骗。同时也劝戒各位PM,不要尝试做相关方面的技术开发。一个好的商业模式,绝不是以“骗”为基础。要想设计出使自身快速实现庞大规模、可持续竞争优势的商业模式,除了攫取时代的流量红利之外,还需要做更多对产业、对社会更有益的努力和改变。 【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  2天前
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编辑导语:从2018年开始,微信公众号陆续推出订阅号“信息流”改版,文章推送排序也从之前的按照发布时间变成了根据订阅号的优质程度、用户对订阅号的喜爱程度以及群发文章的内容质量等综合因素动态变化。本文作者基于公众号“乱序”推送,对微信公众号存在的问题展开了分析讨论,并对其“乱序”设计分享了自己的几点看法,希望能够给你带来一定的启发。最近在看《内容算法》,一本有关内容推荐的入门书,前今日头条产品经理闫泽华写的。书不厚,但干货不少,既解答了我此前对于头条号、豆瓣、知乎等内容平台部分功能设计的疑问,也给我关于公众号“乱序”(官方称之为公众号智能推荐)的思考提供了一个解题方向。01 公众号此前存在的两个问题1. 内容重复内容重复是内容生态大繁荣的伴生问题,是所有内容平台发展到一定阶段的通病,非公众号一家独有。一个热点事件发生后,权威新闻源(比如人民日报,城市官媒等)会发布新闻通告,自媒体会从不同角度进行评论,营销号会批量产出蹭热点的内容。所以我们之前经常会在订阅号列表里看到,“n屏都是看了标题就不想点进去的内容”。一篇优质文章(尤其是爆文)诞生后,大量账号也会加入转载行列。比如“得到”公众号发布罗振宇2021“时间的朋友”跨年演讲全文后,在我关注的公众号中,包括但不限于“罗辑思维”、“笔记侠”、“腾讯科技”、“深燃”等都进行了转载,有的是标题、封面、描述不做修改的转载,有的是调整其中一个或多个元素的转载(之所以强调这一点,是因为它涉及到内容推荐优化的一个逻辑,第二部分会细讲)。大家来看一个数据,新榜1月9日发布的:据新榜日常监测的162万微信公众号样本数据显示,2020一整年,公众号发文总篇数超过了3.87亿,其中标注原创篇数为2289万篇,占比为5.92%。2289万篇文章,其中有多少比例是转载的,这份成绩单里没写。不过,我们可以从新榜2017年的数据略窥一二:2017年原创文章占比4.6%(略低于5.92%),其中11月标记转载和原创的比例是3:1,也就是说,平均每1篇原创内容被转载3次。要知道,这数据还是平均过后的,大号每篇文章被转载的真实数据往往都是几十几百的,而且好的文章会在各个大号中互转,内容重复展现是比较寻常的。2. 内容“折叠”这里的内容“折叠”,不单指公众号次条以下被真实折叠了的文章,还包括那些出于各种原因没被读者读到的文章。因为职业需要,我关注了各种各样的订阅号,数量有点多,1071个。所以我的订阅号消息列表每天都会很热闹,有好几百条更新。不过,我获取一次性消息的对象条数是有限的,一般是两位数。也就是说,很大一部分内容是没有被自己看到的。这不是个例。据微信团队统计,在严格的时间排序下,用户在消息列表看到的卡片,大多其实都是完全不读的帐号,用户本身常读号的卡片,大量都没有被用户看见。内容重复和内容“折叠”这两个内生问题,直接影响了用户的内容消费体验。长此以往,用户会大量流失,创作者会陆续出走。这样的情景绝不是微信公众平台想看到的,必须作出应对。公众号“乱序”(智能排序)就是微信团队给出的一个解决方案,目的“是为了让用户看到更多更好看的内容。”02“乱序”该怎么设计才合理?那“乱序”究竟是怎么“让用户看到更多更好看的内容”的?所谓公众号“乱序”,从表面上看,是系统在原本严格的逆序时间线里,把部分历史文章抽取出来,穿插其中(经观察,基本都是穿插在发布5分钟内的文章之后)。这就引出大家都很关心的一个问题,系统是怎么抽取这些文章的,存在哪些策略或规则?我们把时间拉回2018年,当时公众号刚内测按逆序时间线排序的“信息流”(行业内是这么口口相传的,尽管张小龙本人不认为这是“信息流”),知名自媒体人caoz在体验后就提出了一套可能的“信息流”设计策略:原创指标,被认证的原创文章可以获得1小时的优先资格。置顶指标,用户置顶的公众号,其内容可以获得8个小时的优先资格。好友指标。如果一篇文章在近期有多个好友点赞,或多个好友转发,我认为这个应该是我会优先关注的内容。这个前提是,我已经订阅的内容。负评指标。当负评达到一定程度,在排序的时候扣除其一定的时间资格,并基于此降低其排序和曝光量。这套策略已经有“乱序”的影子了,其中置顶指标,有点类似目前微信团队已经公布出来的“常读用户”指标,而好友指标,很可能也是当下“乱序”策略的重要参数。可谓非常有预见性的想法了。不过,它主要还是站在保护原创者利益的角度出发,是有局限性的。caoz自己也在文章中承认了这一点,“存在屁股决定脑袋的现象,可能不够公正和中立。”还有一点就是,它没有解决我们前面提到的内容重复和内容“折叠”的问题。所以我在想,有没有可能引入另外一个指标:内容消费预判指标(指标名字是自己编的,思路来自《内容算法》这本书)来优化读者的阅读效率。根据用户对内容的消费过程,我们可以将读者对内容的消费拆解为列表页消费和详情页消费。前者关系到点击前的消费预判(下图左),后者则代表了用户点击后的消费体验(下图右)。基于这两个维度拆分,我们能够得到这样一张表格(如下图):三种场景分别对应了公众号内容重复的三种处理方式:情况A(甲、乙两篇内容,详情页都相同,即转载):从消费者角度看,甲、乙两篇内容对用户来说是具有替代性的。用户消费了甲内容之后,大概率不需要再消费乙内容了。那么,如果读者关注的公众号中相近时间段内发布了甲、乙两篇相同的文章,且读者已经读过甲文章了,乙文章就没必须通过“乱序”穿插到前序消息列表中;但如果读者两篇文章都没看过,系统可以根据其它维度比如原创,选择其中一篇文章进行穿插。情况B(甲、乙两篇内容,列表页相同/相似,详情页不同,即同选题):前面提到,每次热点事件发生后,都会产生大量追热点或蹭热点的文章。尽管用户点击后的消费体验不同,但是相似的列表页展示(标题、封面和描述)会给用户带来消费决策上的困惑。如果用户点击过了甲内容,他很有可能会认为乙内容和甲内容是重复的,或者并不想在当下密集地看到相似内容,从而忽略/错过了乙内容。对于乙内容来说,这会导致曝光减少。对于这种情况,应该拉长两篇内容的展示间隔,通过呈现顺序的改变,将相似的内容分散开,从而避免用户视觉疲劳。当然,这里的拉长依然遵循当下的“乱序”规则,不是指在发布后的5分钟内。情况C(甲、乙两篇内容,列表页和详情页都不同):这种情况是最简单的,两篇完全不同的内容,互相不构成对用户消费预判的影响,从其它维度进行“乱序”排列即可。最后,来聊聊官方已经公开的另一个指标,即时效性指标。公众号“乱序”功能上线后,一些对时间敏感的用户比如我们做媒体要求新闻时效性,就会很不习惯。对于这一点,微信团队在接受知晓程序采访时透露,“我们的团队也在加紧对时效性的问题进行更新,我们不是让时效性的文章一定会出现在所有用户的第一位,我们会通过算法调节,让喜欢看时效性文章的用户,他的时效性文章能够更快地排到前面去。”这段话大有深意,不仅直接表达了时效性指标的存在,也间接说明了公众号完全可以根据我们的内容消费标签,实现相对精准的内容排序展示。注:以上仅代表自己对公众号“乱序”的猜想,不代表当下公众号“乱序”的真实算法。03“乱序”建立的新秩序微信团队关于“乱序”的解读中,我觉得有一段话非常值得深思:“我们会认为读者点关注这个按钮,代表的是过去的他关注了过去的你,因为你的内容也是在变化的,他的喜好、行为习惯其实也都是在发生变化的,人都是在变化的,内容也都是在变化的。他关注的时候仅仅是代表那个时候的他喜欢那个时候的你,并不能代表未来。看到一篇好文章,我一般会认为创作它的公众号会是一个高质量账号,然后会不吝惜点下“关注”按钮。但随着看到的好文章越来越多,关注的公众号列表也越来越长,原本严格时间线排列带来的秩序,反而造成了一种混乱和错位。有些账号可以给当时的你大致符合需求的内容,你开始也确实非常喜欢觉得还不错,当你的订阅号列表被这些已经不太喜欢的内容占据时,你真正想看的内容的位置就被挤占,比如你通过一个公众号已经获取了你看似需要的内容,那你去获取新内容的动力就已经不太强了。而“乱序”的出现,就是尝试打破这种看似有序的平衡,进而建立新的秩序。这种新秩序,关于内容,也关乎内心。 编辑导语:从2018年开始,微信公众号陆续推出订阅号“信息流”改版,文章推送排序也从之前的按照发布时间变成了根据订阅号的优质程度、用户对订阅号的喜爱程度以及群发文章的内容质量等综合因素动态变化。本文作者基于公众号“乱序”推送,对微信公众号存在的问题展开了分析讨论,并对其“乱序”设计分享了自己的几点看法,希望能够给你带来一定的启发。最近在看《内容算法》,一本有关内容推荐的入门书,前今日头条产品经理闫泽华写的。书不厚,但干货不少,既解答了我此前对于头条号、豆瓣、知乎等内容平台部分功能设计的疑问,也给我关于公众号“乱序”(官方称之为公众号智能推荐)的思考提供了一个解题方向。01 公众号此前存在的两个问题1. 内容重复内容重复是内容生态大繁荣的伴生问题,是所有内容平台发展到一定阶段的通病,非公众号一家独有。一个热点事件发生后,权威新闻源(比如人民日报,城市官媒等)会发布新闻通告,自媒体会从不同角度进行评论,营销号会批量产出蹭热点的内容。所以我们之前经常会在订阅号列表里看到,“n屏都是看了标题就不想点进去的内容”。一篇优质文章(尤其是爆文)诞生后,大量账号也会加入转载行列。比如“得到”公众号发布罗振宇2021“时间的朋友”跨年演讲全文后,在我关注的公众号中,包括但不限于“罗辑思维”、“笔记侠”、“腾讯科技”、“深燃”等都进行了转载,有的是标题、封面、描述不做修改的转载,有的是调整其中一个或多个元素的转载(之所以强调这一点,是因为它涉及到内容推荐优化的一个逻辑,第二部分会细讲)。大家来看一个数据,新榜1月9日发布的:据新榜日常监测的162万微信公众号样本数据显示,2020一整年,公众号发文总篇数超过了3.87亿,其中标注原创篇数为2289万篇,占比为5.92%。2289万篇文章,其中有多少比例是转载的,这份成绩单里没写。不过,我们可以从新榜2017年的数据略窥一二:2017年原创文章占比4.6%(略低于5.92%),其中11月标记转载和原创的比例是3:1,也就是说,平均每1篇原创内容被转载3次。要知道,这数据还是平均过后的,大号每篇文章被转载的真实数据往往都是几十几百的,而且好的文章会在各个大号中互转,内容重复展现是比较寻常的。2. 内容“折叠”这里的内容“折叠”,不单指公众号次条以下被真实折叠了的文章,还包括那些出于各种原因没被读者读到的文章。因为职业需要,我关注了各种各样的订阅号,数量有点多,1071个。所以我的订阅号消息列表每天都会很热闹,有好几百条更新。不过,我获取一次性消息的对象条数是有限的,一般是两位数。也就是说,很大一部分内容是没有被自己看到的。这不是个例。据微信团队统计,在严格的时间排序下,用户在消息列表看到的卡片,大多其实都是完全不读的帐号,用户本身常读号的卡片,大量都没有被用户看见。内容重复和内容“折叠”这两个内生问题,直接影响了用户的内容消费体验。长此以往,用户会大量流失,创作者会陆续出走。这样的情景绝不是微信公众平台想看到的,必须作出应对。公众号“乱序”(智能排序)就是微信团队给出的一个解决方案,目的“是为了让用户看到更多更好看的内容。”02“乱序”该怎么设计才合理?那“乱序”究竟是怎么“让用户看到更多更好看的内容”的?所谓公众号“乱序”,从表面上看,是系统在原本严格的逆序时间线里,把部分历史文章抽取出来,穿插其中(经观察,基本都是穿插在发布5分钟内的文章之后)。这就引出大家都很关心的一个问题,系统是怎么抽取这些文章的,存在哪些策略或规则?我们把时间拉回2018年,当时公众号刚内测按逆序时间线排序的“信息流”(行业内是这么口口相传的,尽管张小龙本人不认为这是“信息流”),知名自媒体人caoz在体验后就提出了一套可能的“信息流”设计策略:原创指标,被认证的原创文章可以获得1小时的优先资格。置顶指标,用户置顶的公众号,其内容可以获得8个小时的优先资格。好友指标。如果一篇文章在近期有多个好友点赞,或多个好友转发,我认为这个应该是我会优先关注的内容。这个前提是,我已经订阅的内容。负评指标。当负评达到一定程度,在排序的时候扣除其一定的时间资格,并基于此降低其排序和曝光量。这套策略已经有“乱序”的影子了,其中置顶指标,有点类似目前微信团队已经公布出来的“常读用户”指标,而好友指标,很可能也是当下“乱序”策略的重要参数。可谓非常有预见性的想法了。不过,它主要还是站在保护原创者利益的角度出发,是有局限性的。caoz自己也在文章中承认了这一点,“存在屁股决定脑袋的现象,可能不够公正和中立。”还有一点就是,它没有解决我们前面提到的内容重复和内容“折叠”的问题。所以我在想,有没有可能引入另外一个指标:内容消费预判指标(指标名字是自己编的,思路来自《内容算法》这本书)来优化读者的阅读效率。根据用户对内容的消费过程,我们可以将读者对内容的消费拆解为列表页消费和详情页消费。前者关系到点击前的消费预判(下图左),后者则代表了用户点击后的消费体验(下图右)。基于这两个维度拆分,我们能够得到这样一张表格(如下图):三种场景分别对应了公众号内容重复的三种处理方式:情况A(甲、乙两篇内容,详情页都相同,即转载):从消费者角度看,甲、乙两篇内容对用户来说是具有替代性的。用户消费了甲内容之后,大概率不需要再消费乙内容了。那么,如果读者关注的公众号中相近时间段内发布了甲、乙两篇相同的文章,且读者已经读过甲文章了,乙文章就没必须通过“乱序”穿插到前序消息列表中;但如果读者两篇文章都没看过,系统可以根据其它维度比如原创,选择其中一篇文章进行穿插。情况B(甲、乙两篇内容,列表页相同/相似,详情页不同,即同选题):前面提到,每次热点事件发生后,都会产生大量追热点或蹭热点的文章。尽管用户点击后的消费体验不同,但是相似的列表页展示(标题、封面和描述)会给用户带来消费决策上的困惑。如果用户点击过了甲内容,他很有可能会认为乙内容和甲内容是重复的,或者并不想在当下密集地看到相似内容,从而忽略/错过了乙内容。对于乙内容来说,这会导致曝光减少。对于这种情况,应该拉长两篇内容的展示间隔,通过呈现顺序的改变,将相似的内容分散开,从而避免用户视觉疲劳。当然,这里的拉长依然遵循当下的“乱序”规则,不是指在发布后的5分钟内。情况C(甲、乙两篇内容,列表页和详情页都不同):这种情况是最简单的,两篇完全不同的内容,互相不构成对用户消费预判的影响,从其它维度进行“乱序”排列即可。最后,来聊聊官方已经公开的另一个指标,即时效性指标。公众号“乱序”功能上线后,一些对时间敏感的用户比如我们做媒体要求新闻时效性,就会很不习惯。对于这一点,微信团队在接受知晓程序采访时透露,“我们的团队也在加紧对时效性的问题进行更新,我们不是让时效性的文章一定会出现在所有用户的第一位,我们会通过算法调节,让喜欢看时效性文章的用户,他的时效性文章能够更快地排到前面去。”这段话大有深意,不仅直接表达了时效性指标的存在,也间接说明了公众号完全可以根据我们的内容消费标签,实现相对精准的内容排序展示。注:以上仅代表自己对公众号“乱序”的猜想,不代表当下公众号“乱序”的真实算法。03“乱序”建立的新秩序微信团队关于“乱序”的解读中,我觉得有一段话非常值得深思:“我们会认为读者点关注这个按钮,代表的是过去的他关注了过去的你,因为你的内容也是在变化的,他的喜好、行为习惯其实也都是在发生变化的,人都是在变化的,内容也都是在变化的。他关注的时候仅仅是代表那个时候的他喜欢那个时候的你,并不能代表未来。看到一篇好文章,我一般会认为创作它的公众号会是一个高质量账号,然后会不吝惜点下“关注”按钮。但随着看到的好文章越来越多,关注的公众号列表也越来越长,原本严格时间线排列带来的秩序,反而造成了一种混乱和错位。有些账号可以给当时的你大致符合需求的内容,你开始也确实非常喜欢觉得还不错,当你的订阅号列表被这些已经不太喜欢的内容占据时,你真正想看的内容的位置就被挤占,比如你通过一个公众号已经获取了你看似需要的内容,那你去获取新内容的动力就已经不太强了。而“乱序”的出现,就是尝试打破这种看似有序的平衡,进而建立新的秩序。这种新秩序,关于内容,也关乎内心。 【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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admin
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在短视频风靡全国的今天,“成为网红”不再是年轻人的专属,银发一族做起网红来,一点也不比年轻人差。自2018年以来,就有银发网红依托短视频App陆续出圈。他们或者装扮精致,走时尚路线,如“末那大叔”和“只穿高跟鞋的汪奶奶”;或者语言犀利,点评爱情一针见血,将自己包装“知心奶奶”,如“罗姑婆”;还有人曾为国宴大师,在屏幕上教人制做美食,如“老饭骨”……银发网红们的出圈,让大家认识到了老年人时尚、风趣、独特的另一面。他们也凭借或优雅、或逗趣、或沉稳的风格收获了众多粉丝,有头部网红的粉丝量上千万,不少账号的粉丝量也有几百万。不过,银发网红的大多数粉丝还是年轻人。短视频大数据平台“飞瓜数据”的信息显示,在“小顽童爷爷”的抖音粉丝中,41岁以上的粉丝仅占比3.44%,其余的粉丝都是41岁以下。IP是老年人,粉丝却是年轻人,两者之间的年龄差距与消费能力的差距,导致银发网红的变现之路不太顺利。例如,头部玩家一场直播带货销售额达470万,但也有玩家一场直播销售额甚至不过万。网红的迭代速度向来很快,“如何保持IP的可持续性”是银发网红们面临的另一道坎。多位从业者认为,银发网红经历几十年风雨,人生积累和沉淀是他们最大的优势。因此,从业者们也正在探索,如何围绕银发网红产出更有价值的内容,而不仅仅局限于搞笑娱乐。一、银发网红出圈“奶奶辈的气质能有多绝”,这个话题近日登上了微博热搜。在一些短视频中,奶奶们虽然一头白发,但是身材高挑,打扮时尚。她们穿着得体的旗袍、大衣和高跟鞋,化着精致的妆容,举手投足间透露出优雅的气质。精致时尚的奶奶们,不仅刷新了大众对老年人的认知,也越来越受到年轻人的认可,随着在短视频App上的粉丝数不断攀升,她们也就成为了“银发网红”。其实,早在2018年左右,“银发网红”就有了出圈的迹象。据老年行业垂直媒体AgeClub统计,2018年下半年,大量老年网红在抖音平台诞生,如今大家所熟知的“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等都成立于此时;2019年,老年抖音网红的平台数据开始爆发,不少银发网红的单个作品收获上百万点赞量,“姑妈有范儿”甚至在2019年6月内新增了40多万粉丝。银发网红崛起的早期,大多是走时尚路线,拍摄出的作品同质化程度较高。比如“只穿高跟鞋的汪奶奶”“姑妈有范儿”“时尚奶奶团”等,她们穿着旗袍、古装等服饰,或走秀,或展示跳舞等才艺,收获了一大批粉丝。在抖音上,“只穿高跟鞋的汪奶奶”的粉丝量将近1600万,其他账号的粉丝数量也在上百万。不过,大量展示老年人时尚精致的内容出现后,用户不免会产生审美疲劳。因此,情感励志类、生活搞笑类、技能类、养生类等内容也相继出现。比如“罗姑婆”就主打情感路线。罗姑婆在视频中经常以语速飞快的四川方言点评年轻人的爱情,教女生如何辨别渣男,劝年轻人体面分手,金句频出且一针见血。“前男友这个东西,就像掉进茅坑里的手机,不捡有点可惜,捡了又恶心得想吐。”“渣男的本质,就是分手后装深情,迟来的深情,比草都贱。”在一条谈渣男本质的视频中,罗姑婆曾这样说道。目前,这条“犀利的短视频”获得了接近56万点赞量。凭借这种搞笑幽默又犀利的观点,罗姑婆在抖音上收获了600多万粉丝,她本人也被称为“失恋少女的知心奶奶”。技能类的像“老饭骨”,两位大爷都曾是国宴大师,如今他们卸去光环,开始拍摄美食的做法和背后的故事,过程中还经常穿插着美食知识和文化。B站上,老饭骨发布的视频播放量都在几万到几十万之间。2020年,还走红了一些 “土味”的银发网红,比如“三支花”,三个老姐妹以面无表情的特点爆红,视频的点赞数量一般在几十万到上百万之间,还被粉丝们纷纷模仿。“银发一族”的走红,让大众改变了对他们的看法,老年人的生活也可以丰富多彩,他们也很愿意分享自己的生活与观点。而一些商业嗅觉敏锐的人,就捕捉到了其中的“新商机”。二、谁在“制造”银发网红?银发网红们凭借独特的表现,迅速收获了大量粉丝。那么,到底是谁在“制造”银发网红?银发网红可以分为两种,一种是个人网红,另一种是由专业机构打造的网红。在“个人网红”中,又分为名人和自然走红的素人。名人网红有老演员“济公爷爷-游本昌”、局座张召忠等;素人网红则是凭借才艺出圈,比如走秀、健身、讲搞笑段子等。一些银发网红意外走红之后,吸引了大量的MCN机构入局。“他们筛选出老年达人,有目的、有规律地输出内容,吸引粉丝。”“姑妈有范儿”创始人赵海国表示。而像“罗姑婆”“末那大叔”等账号背后,都有专业的团队在运营。为何大家盯上了银发网红这个赛道?上个世纪60年代,我国出现一波婴儿潮,这部分人正赶上改革开放,积累了大批财富,而这几年他们陆续退休,进入了“有钱有闲”的退休生活。“他们有时间、有资产,消费观念也比较前卫,且消费能力强,其背后衍生出的银发经济市场空间巨大。”中老年自媒体“北京大妈有话说”创始人边长勇对「创业最前线」表示。因此,众多创业者开始围绕着银发一族寻找创业机会。而银发网红们之所以敢于成为网红并出圈,也与老年人的心态息息相关。“很多人终其一生的目的都是希望自己能被世界看到,年龄越大,这种需求就越强。”中老年教育机构“美好盛年”创始人黄吉海对「创业最前线」表示。老年人退休之后,失去了原有的社交圈子,在此之下,便希望能做一些事情,找到存在感,他们将这一想法定义为“圆梦”。这也符合马斯洛需求层次理论的“自我实现”需求。“当他们接触到抖音、快手等平台,发现有粉丝关注并与自己互动时,就找到了自己的价值所在,这对中老年人是一种吸引。”赵海国表示。黄吉海曾见过自己的用户,挨个给好友发消息,让他们给自己的短视频点赞。“内容并不是他们唯一关心的,相反,他们更关注与别人的互动交流,在乎朋友的评价。”同时,看到有同龄人已经在拍摄短视频,且做出了不错的成绩时,老年人便更希望尝试。在这些因素的吸引下,越来越多的老年人踏足短视频的拍摄。而且,银发网红制作的内容更加真实、纯粹,以娱乐为主。比如田姥姥,就是真实地展示自己的生活状态。“和年轻网红相比,老年人没有太多的功利心。”赵海国表示。很多个人网红的账号其实都是由孙子辈来运营的,银发网红只是觉得这件事有趣,并且有家人陪在身边,所以对此产生了兴趣。2019年被业内人称为银发网红的元年。“从这一年开始,这个赛道快速发展,目前还远未到爆发的时候,明后年都将处于快速增长的态势。”边长勇表示。三、面临变现难题虽然银发网红们在短时间内聚集起成百上千万的粉丝量,但是,变现仍是他们绕不开的难题。和年轻网红的商业化一样,目前,银发网红主要的变现方式是接广告以及直播带货。公开数据显示,2020年3 月 25 日,汪奶奶的带货直播首秀创下了470万销售额的好成绩,光是欧诗漫玻尿酸面膜这一个爆款产品就贡献了近80万销售额。飞瓜数据也显示,“小顽童爷爷”直播带货时,在参与人数最高的时间段内商品转化率能达到4%。在银发网红圈,这个成绩已经可圈可点,但是跟年轻网红动辄上亿的销售额相比,差距可谓不小。而商业世界中的“马太效应”在这个圈子依然存在,呈现出“头部玩家吃肉,尾部玩家喝汤”的局面,一些银发网红的直播带货数据并不乐观,一场直播成交额不过万。从整体上看,银发网红的变现路径不易走。造成这种现象的其中一个原因是,很多银发网红的粉丝实际上是年轻人,做的也是年轻人的生意,而不是市场前景更广阔的银发经济。“老年人也喜欢看年轻人的内容,比如小鲜肉、小美女,而不喜欢看同龄人的内容。”黄吉海表示。银发网红吸引不来同龄人,这是一个令人意外的发现。飞瓜数据显示,不光“小顽童爷爷”抖音号的41岁以上的粉丝仅占比3.44%,就连“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等账号,41岁以上的粉丝也不到7%。IP是老年人,粉丝却是年轻人,两者的割裂导致银发网红的变现路径有些绕。“两个人群对商品的要求和审美都不同。”许凌表示。银发网红变现难的另一个原因则是其粉丝群体并不集中,而是各个年龄段的粉丝都有,这就导致银发网红在带货时无法精准针地对某个用户群。许凌向「创业最前线」解释,如果用户都是年轻女性,银发网红可以卖化妆品;若是宝妈,可以卖母婴用品;如果是男性用户,也可以卖男装。可是,银发网红的粉丝涵盖各个年龄段,且女性偏多。因此,大多银发网红只能卖化妆品、护肤品等品类。不过,这并不是他们的优势。“像化妆品、护肤品等商品,年轻女性更愿意通过美妆博主购买。”许凌说道。更重要的是,银发网红的进入门槛并不高,像一些走秀类型的视频,制作起来其实很简单,这也导致银发网红的迭代速度较快。老年人又没办法像年轻人那样保持高强度的拍摄工作,在更新频率上也处于劣势。因此,如何维持IP的可持续发展也是玩家们面临的难题。许凌向「创业最前线」透露,有一些银发网红账号,已经出现粉丝量停滞或者流失的问题。在银发网红发展的初期,或许部分玩家确实赚到了钱,但当行业的红利期慢慢消失后,曾经备受追捧的银发网红,已经有了回落的趋势。四、寻找更多的价值其实,跟任何红利期发展起来的行业一样,银发网红的这种回落也在意料之中。玩家们也意识到了这些问题,并且正在探索内容上的转型。赵海国表示,去年八月,除了时尚的内容外,他们也开始制作情感励志主题的视频。因为这一举动,“姑妈有范儿”的粉丝数量增加了将近100万。“除了展示自己的生活之外,银发网红还可以提供更多有价值的东西。”赵海国表示。比如基于本身的特长,教人唱歌、跳舞、做饭、养花等,把这些生活经验或者技巧性的东西教给粉丝。从业者也普遍表示,希望能从银发网红身上挖掘更有价值的东西。“要想持续做好这件事,从业者要做到两点:有趣、有益。”边长勇说道。有趣,即银发网红产出的内容是有趣的;有益,则是内容能发挥出某些意义和价值。目前,大部分内容符合有趣这一点,但是在有益上,似乎还有些欠缺。“这些银发网红能让大家认识到,中老年人的精神面貌发生了根本性的变化,他们不再是拘谨、保守、内敛的,他们也愿意展示自己,愿意表达观点。”AgeClub内容负责人周超对「创业最前线」表示。他解释,相比于年轻人,老年人最大的优势是人生的沉淀和积累。他们经历几十年风雨,看问题通透。因此,像家庭问题、情感智慧等能内容,就很能展现老年人的长处。他们可以将这些内容输出,虽然频率不如年轻人,但是每一条都能打动用户,这也是一条突围的路径。像北海爷爷发过一条视频,主题是“前任找我复合,我该怎么拒绝?”北海爷爷说:“最好的拒绝就是直接拒绝。”周超表示,另外,MCN机构也可以与某个领域的专家合作,展示他们的专业知识。比如中医就可以普及养生内容,他们比年轻网红更能赢得粉丝信任。“可以参考微信公众号,那些做得较好的内容都是被证实过的,比如占卜、情感、军事历史等,短视频完全可以参考。”周超补充道。对于新老玩家来说,这都是新的机会。从某种程度上看,银发网红的意义还在于给年轻人树立了榜样。“之前,老人退休后生活就黯淡了下来,但如今,他们也在接触新事物,也将开辟另一片天地,这将是最大的意义。”周超说道。目前,这些银发网红无论是在内容制作上,还是在商业变现上,都是行业内第一波吃螃蟹的人。未来,他们也将带动更庞大的中老年群体,尝试新鲜事物。正如周超所说,这个行业还需要专业的玩家,将现有的内容维度拓宽,产出一些更加有价值的内容,而不仅仅单纯的定位于娱乐搞笑。银发网红赛道与其所在的银发经济,仍有广阔的发展天地。*文中配图来自摄图网,基于VRF协议。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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随着网易云音乐年度歌单和支付宝年度账单刷爆朋友圈广为传播后,各家互联网产品年度账单紧跟其后,如雨后春笋般出现。2020年刚刚结束,各家产品纷纷亮出自家年度账单。可谓高手如云,亮点频出。在体验了22家互联网产品年度账单后,写下了这篇文章,和大家一起来扒一扒亮点、创新点和未来趋势。 为确保案例的可复用性更强,我尽可能多的列举了互联网各赛道的产品年度账单案例。包括但不仅限于互联网金融、出行、外卖、读书、视频、社交、办公等,希望对大家有所帮助和启发。一、滴滴:用交互讲述故事,生动有趣,可玩性强滴滴的2020出行报告可谓精品之作。在交互中展现数据:滴滴不走寻常路,在交互上做了用心的设计。用户长按屏幕,即可控制网约车(和滴滴提供的服务相关联,展示品牌)从左向右行驶。在行驶过程中,屏幕的上方会显示用户今年在滴滴平台的出行数据。滴滴将其他平台用到烂大街的“上下滑动屏幕”变为了“长按屏幕”,通过交互的形式给用户小惊喜。标志性建筑将回忆推向高潮:对于大多数年度账单来说,展示完一年的数据后,再引导用户分享和转发就已经完成了主流程。但滴滴在结尾处,设计了“滴滴之城”(再次和品牌强绑定),为用户展示这一年当中他去过的最多的几个地方(建筑),用户点击某个建筑后,会显示对应文案。每一处建筑都或多或者记载着用户的故事。如果用户A是一名患者,这一年去过15次医院,每一次都是乘坐滴滴去医院。在这个地方,如果显示的是医院的建筑,用户A点击后会不会联想起当时乘坐滴滴去医院的场景呢?会不会为品牌加分呢?授予用户荣誉称号:在我的出行数据中,去过4次美容美发,滴滴授予我“Tony的朋友”荣誉称号,给了我惊喜。相比冰冷冷的数字,这样的称号更打动人心。二、QQ音乐:有质感的画面,给予用户选择权有质感的画面:在设计年度账单过程中,很多运营和产品同学会认为画面设计不是最重要的打磨点。然而恰恰相反,有质感的画面在年度账单的传播过程中,起着举足轻重的作用。QQ音乐的年度歌单,以及本文中其他优秀的案例,都可以发现一个共性:画面有质感。质感,可以理解为画面是“硬”的,是有立体层次的。字体的样式,画面中的元素,整体的排版都在间接影响画面质感。举个例子,QQ音乐年度歌单中所有的文案,假如“全年共播放6996次,共计390小时27分钟”使用的是宋体且不加粗,整体画面感会变得“软软”的,没有立体层次。给予用户选择权:当用户看完年度歌单后,下一步动作是什么呢?分享!如果他对自己的歌单非常认同,一定是分享的动作。但如果最后生成的分享海报不符合他的预期(没有凸显他的逼格,不符合他的审美,不符合他的价值观等),那分享的动作就会变为炮灰。QQ音乐给予了用户选择的权力,在最后的分享环节,用户可以选择海报的背景图案等。三、微信读书:依然克制,在克制中凸显逼格,简约但不简单足够克制和体面,微信读书将简约贯穿到底,关键数据的选取,不多,但足够打动人心。四、网易云音乐:刷屏常客,产品情怀为其成功出圈奠定了基础每年的刷屏常客。用户对歌曲的情怀,以及对网易云音乐评论区用户自创内容的热衷,让网易云音乐年度报告绝对刷屏。一个个画面上,都是歌曲后的故事和回忆。五、哔哩哔哩:凸显社区文化,不同用户角色享有不同的年度账单对于双边型或多边型平台来说,为供给侧中的不同群体,推出不同的年度账单也是不错的选择。B站平台有内容生产者(UP主)和内容消费者(普通用户),所以今年的年度报告中,B站推出了两个版本。针对UP主的是“2020荣誉战报”,针对普通用户的是“2020时光机”年度账单的获取方式升级:无论是前几年大火的裂变H5,还是这几年的年度账单,普遍采用的底部放置二维码的形式(此举的目的是借助微信的大流量,在微信生态中裂变传播),但由于微信近几年打击力度持续加大,惩罚措施越发严格,导致很多平台不再敢冒如此大的风险。年度账单普遍会选择在自家的APP中进行呈现。分享的海报中,告知用户获取年度账单的方式是在APP中搜索关键词。例如B站,写的是“打开哔哩哔哩APP,搜索【年度报告】”,本文后面的案例中你会发现,基本都是这样的形式,传统放置二维码的做法已经不再被行业所追捧。凸显品牌特点及属性:每年的年度账单那么多,用户凭什么能记住你并传播你的年度账单?结合品牌特点及独有的属性或记忆,在一定程度上会搏用户的欢心。B站的记忆符号是小电视,所以在年度账单中,B站在最后的一页,放置了一个电视,电视中是一个可点击的视频。巧妙引导用户参与到产品体验或使用中来:对于B站,用过的朋友一定知道。这是一个用户UGC平台,平台的视频基本来自用户投稿。所以在年度账单的最后一页,B站引导用户下一步的动作并没有放在分享上,而是鼓励用户发一段视频来回顾和总结自己的2020年,这不失为一个明智的运营手段。对于新用户来说,可以更快的完成产品功能的体验,对于老用户来说,可以促活和留存。对于平台供需关系中“供给”侧来说(B站的UP主端、滴滴的司机端、美团的骑手端、商家端等),他们与平台的关系更深厚,对平台更了解且更认可。他们是当之无愧的“超级传播者”。如果有针对他们群体的年度账单,他们分享的概率更大。B站很好的抓住了这个机会,以UP主为切入点,推出了针对UP主的“2020荣誉战报”。六、叮咚买菜:充分考虑对新用户的兼容,巧妙融入变现目标2020下半年,社区团购如火如茶,竞争激烈。叮咚买菜推出了自家的年度账单。年度账单中加入变现动作的引导:在数据展示环节,插入广告内容,引导用户开通叮咚买菜的绿卡。对新用户数据的兼容:对于年度账单来说,设计时需要且必须考虑新用户。新用户和平台没有进行过任何的联系,没有在平台产生过任何的数据。如果直接显示无数据或将数据全部显示为0会略显尴尬。叮咚买菜的方案是,新用户打开年度账单,直接在首页提示“你好,新朋友”,在页面底部直接引导“逛新年大促”(打开后跳转到叮咚买菜小程序的首页)七、招商银行:产品功能与场景相呼应,实现品效合一场景与产品功能介绍相呼应,实现品效合一:招商银行与国家地理进行合作,将画面的逼格档次直接拉满。每一页都是一张绝美的壁纸,简直是大自然的味道。在每张的底部,会先对图片进行介绍,然后引入招商银行的一个功能。欠缺考虑的交互形式:对于年度账单而言,用户滑动屏幕即可切换下一页及上一页的交互行为已经根深蒂固。虽然招商银行在页面底部给出了明显的文案引导和提示,但改变用户操作习惯, 还需慎重考虑。八、喜马拉雅:直接说明分享利益,迂回战术的分享形式值得借鉴有盼头的分享利益:和其他家不一样的是,喜马拉雅在年度报告的首页就明确告知用户,分享你的年度报告给好友,是有机会赢2021元的。分享的是flag,而不是年度报告:如果你是一个从未使用过喜马拉雅或不是喜马拉雅目标用户群体的人,你的朋友在朋友圈分享了一份他的喜马拉雅年度收听报告,你会点开看一下吗?或许会,或许不会,可能你和他关系好,对他比较感兴趣,出于好奇可能会点开看一下,这是概率事件。但如果你朋友分享的是他新一年的flag呢?你点开的可能是不是大了很多?喜马拉雅采用迂回的方式,值得学习。九、支付宝:平平无奇,创新力不足支付宝今年的年度账单平平无奇,没有给人很强的惊喜感。十、KEEP:考虑到了新用户数据的兼容,但还可以做的更好KEEP采用的仍然是传统二维码的形式。对新用户数据的兼容:由于我平时不用KEEP记录运动数据,所以显示的是无数据。KEEP对于无数据的用户,在数据展示上采取的方式是,文案显示“很遗憾,我错过了在KEEP 2020的运动记忆”。这种方式也可以(和直接显示0数据相比),但也有提升的空间(本文中,叮咚买菜,直接将无数据的用户引导至产品首页的方式更好)十一、微博:授予用户荣誉称号微博在年度报告的最后也给我授予了一个荣誉称号,“见证者”。十二、今日头条:给足荣誉感,更便捷的分享方式、明确的获取报告指引给足荣誉感:今日头条也属于双边型平台。今日头条为供给侧(内容创作者)推出了年度报告。对于供给侧的年度报告,需要重点突出的就是荣誉和成就,以鼓励他们在新的一年继续拼搏。在设计上,今天头条通过“光束”、“红色的光芒”等元素,将荣誉的氛围烘托出来。提供更便捷的保存方式:用户在看一份年度账单时,遇到很打动他的内容,会选择截图保存或分享,所以提供更便捷的方式会比直接让用户截图要好。今日头条会在页面中告知用户“长按保存图片”搜索框给出更明确的行动指引:上文我们已经说到,今年的年度账单,大部分平台将报告的获取方式修改为了“在APP中搜索关键词”。但中国网民数量如此之大,还有很多小白用户不知道如何搜索。今日头条直接在页面底部绘制搜索框,在搜索框中写明搜索的关键词是什么,这样是不是行动指引更明确和直接?十三、小米运动:数据和产品卖点相结合,给用户选择权数据和产品卖点结合:用过小米手环的人应该知道,小米手环上有很多特色功能。小米运动2020年报就是以产品卖点的形式来展示的。例如NFC刷卡功能,小米手环做了单独一页,背景是手腕戴着小米手环的场景,数据展现的是这一年陪伴了我多久。给用户选择:和上文中其他案例不同的是,小米手环可以允许用户选择想要分享的数据。这是给用户选择权的另一种方式。十四、淘票票:沉浸式的阅读体验,身临其境,更易引发回忆场景化的沉浸体验:一个年度账单如果可以做成身临其境的场景,让你彷佛就在现场,是一种什么样的体验?淘票票做到了!站在剧院门口,进去后有显示“安全出口”的门,在电影票取票机取票,坐在电影院中,手拿起电影票,这一系列和电影有关的情景,淘票票完美的呈现了出来。看淘票票的年度账单,你会忘记你是在屏幕前,让你有一种在现场的错觉。十五、知乎:10周年数据报告与年度账单的融合2020正值知乎10周年,它的年度报告和10周年报告合二为一进行了呈现。如果你所负责的产品也正赶在大的周年结点,也可以考虑这种形式。十六、美团:挖掘每个数据后的故事,用故事引发回忆挖掘数据背后的故事:故事是最打动人心的,也最容易让人记住。刻板的数据是没有感情寄托的。如果用户在你的平台产生的数据相对较多,在设计年度账单时,可以考虑挖掘数据后的故事,让用户感知到产品是有温度的。美团做的是外卖,它天然会产生很多用户数据,每一餐背后,其实都会有一些故事在。通过点餐时间、地点等可以判断一个用户的习惯和故事,把它展现到用户面前,会产生共鸣。重点在变现:同样的,美团在最后一页的年度账单中,将重点放在了变现上。十七、淘宝:替用户扫除分享的心理障碍替用户扫除分享的心理障碍:对于淘宝来说,年度账单中出现消费金额这个数字是无法避开的。但用户在分享时,或许不太想将消费金额暴露在分享海报上,怎么办?淘宝将选择权给到了用户,用户可以选择隐藏或显示。替用户扫除分享的心理障碍,才能让他在分享时没有后顾之忧,毫不犹豫的分享出去。十八、高德地图:授权条例是必须,在首页显著位置获取年度报告授权条例:在年度账单中,需要获取用户的数据等操作,需要让用户勾选同意,这一步不可缺失。在首页显著位置提示用户获取年度账单:除了通过APP的站内信、在海报上告知用户在APP中搜索关键词获取年度账单以外,在首页的显著位置添加悬浮按钮,也是不错的选择。十九、幕布:未考虑新用户数据的兼容,极易造成新用户的流失幕布的年度报告没有考虑到无数据用户的兼容,对于新用户来说,数据很尴尬。也没有引导新用户去体验产品功能。二十、豆瓣:向经典致敬,打得一手情怀牌豆瓣一直走的是情怀和复古。这是品牌调性决定的。如果你的产品年年也做账单,不妨可以考虑这样的方式,每年的账单可以有创新点,但是整体调性和风格可以保持不变。这样的方式,用户也可以记住你。二十一、中国工商银行:使用年度关键词,给用户一个合理的身份中国工商银行的年度账单做的也可圈可点。使用到了年度关键词(授予用户荣誉称号)和场景化的体现,值得点赞。二十二、得到:知识付费,彰显逼格知识付费产品来说,年度报告中基本全都是关于学习数据的。知识付费的群体有一个特征,就是学历较高,对品质要求较高。得到的年度学习报告没有花里胡哨的页面,非常克制,但又足够高逼格。通过对自家平台用户画像的深入洞察,设计符合自家平台用户身份的年度账单也是重要的一环。2020年,更多平台推出了自家的年度账单。从零星的几家,到现在全网的狂欢。我们可以说,年度账单已经成为了互联网各产品的年终标配。用户已经有了这样的一种仪式感,在年底潜移默化的会等待自己的年度账单,已经成为了不可或缺的一部分。经过年度账单近几年的迭代,平台也逐渐从“我想懂你”变成了“我比你更懂你”。粗犷简陋的年度账单已经无法再打动用户,细致用心的年度账单是未来竞争的核心。不跟风,也不错失机会,看准机会,勇敢出击。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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2021-01-16 12:30“中国所有的生意都值得重新做一遍”。当下,除了各色零售新物种在颠覆传统美妆店,药店也开始搅局了。近期,云南某头部连锁药店的“药妆理肤体验中心”,在昆明开业;2020年11月,连锁药店上市公司一心堂以化妆品为核心品类的首家“药+妆”店,也在海口开业;同期,国内头部连锁药店系统国大药房,在上海的首家欧美/日韩美妆新零售店铺也宣布开业。事实上,2019年初,在“药是药,化妆品是化妆品”的严令下,“药妆”已经成为了化妆品行业的“禁忌”。而当前各大药店开的美妆店,虽然部分宣称为“药妆店”,但在定义上与此前有所差别,更多指的是“药品+化妆品”式的零售店铺,而且化妆品在其中占据较大比重。01多个药店系统搅局,重新定义药+妆根据公开消息,一心堂开设的首家“药妆店”,从布局上来看,俨然呈现出一副美妆店的面貌。其中,背柜式陈列货架布满三面墙,划分为药品区、非药品区和日常生活用品等区域。在药品区,中药是重点布局的品类;而在其非药品区,主要陈列着美妆用品,且细分为进口日化、国产日化、口腔护理专区、彩妆体验区、皮肤检测区等多个区域。按照创始人的想法,“中药是进行调理的,化妆品是进行护理的,两者结合起来,称之为'药妆'。”而国大药房在上海的首家欧美/日韩美妆新零售店铺,也属此类。据了解,门店内云集了一众美妆产品,包括薇姿、雅漾、怡思丁、森田、蒂佳婷、JM面膜等美妆品牌,生活日用品主要引进小林制药家居清洁、宝洁清新洗护、狮王口腔护理等上千种进口商品。据悉,目前国大美妆新零售店铺已达到22家,遍布上海各个商圈。2020年8月,薇姿在上海启动的国内首个专为药房渠道设计的O+O皮肤健康科学管理中心,合作的正是国大药房新零售门店。前文所述云南某头部连锁药店开设的“药妆理肤体验中心”,则打破了以往药店的传统格局和装修设计,引入了薇诺娜、润百颜、博乐达、可复美、小蜜缇、小甘菊、贝德玛等十多个美妆品牌,门店有60%是化妆品相关产品。“这是药企转型的一次重要尝试,也是药企和化妆品品牌共同面临的一次线下市场机会。”该理肤体验中心负责人表示,目前门店仍处于试运营阶段,正在品牌的选择上做尝试,以试探消费者的喜好。02药店与美妆的20余年拉扯事实上,药房于化妆品品牌而言,并不陌生。早在1998年,薇姿就打入了这一渠道,一度创造了年销售额破15亿元的巅峰时刻。2000年,刚刚进入中国市场的理肤泉,也在中国首创药房化妆品零售模式。但此后,由于多渠道发展、品牌策略等因素,薇姿在这一渠道逐渐势弱,理肤泉也因为国内法规政策的规范化,及时调整了渠道布局。不过,这两大品牌的启蒙,让美妆品牌在渠道布局上有了不同思路。2017年,薇诺娜首次与云南健之佳药店合作,仅在一年时间内,薇诺娜就在健之佳做到3000万元销量,成为健之佳非药第一品牌。薇诺娜母公司云南贝泰妮2018年和2019年财报也显示,其直供客户模式前五大客户销售收入分别同比增长了143.87%和78.14%,而这五大客户主要包括连锁药店、诊所等渠道。如果说此前药店引进美妆品牌更多是品类的补充,那么,而今扎堆开出专业“药妆店”,则意味着它们看到了美妆市场更多的可能性。首先,功效性护肤市场暴增,需要专业性和功能性更强的消费场所容纳这些产品。Euromonitor统计数据显示,2014年—2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2%,2019年该市场容量为135.51亿元。根据中金研究公布的数据,2020年1-12月,玉泽、润百颜天猫旗舰店同比增速分别达265%和187%。从上述理肤体验中心引入的品牌也可以看出,薇诺娜、薇姿、雅漾、博乐达、可复美等功效性品牌是门店的核心品牌。其次,“药店缺产品,化妆品品牌渴求更多渠道。”正如上述理肤体验中心负责人所说,药店系统开设的“药妆店”,对门店和品牌双方来说互惠互利。“对于拥有较强研发实力和医药背景,但处于发展初期的化妆品品牌来说,进入有药企背景的美妆店,可避开与大品牌的正面冲突,从而减少市场压力与经营风险。”鸥美药妆副总裁白瑾也认为,药企的权威属性,为品牌提供了专业性背书,使品牌更容易获得消费者信任,从而更容易转化为购买意愿,这也在一定程度上可以抵消品牌价值被市场削减的风险。03品牌进新型“药妆店”,要过“三大槛”需要强调的是,无论药企开设的“药妆店”,还是该渠道用户,均对产品的安全性提出了更高的要求。“安全性是第一卖点。”在白瑾看来,一般而言,消费者只有在皮肤出现问题的情况下,才会走进药店或有药企背景的美妆店。因此,该渠道对化妆品品牌的资质要求更高更严格。她认为,当前适合进入这一渠道的化妆品品牌需要具有三大特点:一是与药企的调性相匹配,具备医药背景的品牌;二是已有一定市场声量的功效性护肤品牌;三是有较强的终端专业服务意识和能力的品牌,配备皮肤科专业BA下沉市场。在最后这一点上,法系三大功效性护肤品牌——雅漾、理肤泉、薇姿做出了表率。“它们能成功打入中国市场。穿越经济周期,最为关键的一步就是为终端市场提供了专业的BA。”一方面,上述品牌的BA大多是医学院校毕业的专业型人才,有基本的皮肤诊断能力;另一方面,三大品牌会对BA进行专业的产品知识培训,在了解消费者皮肤问题后,能对问题皮肤给出针对性方案,推荐合适的产品。品观APP发现,上述理肤体验中心近期发布的招聘需求中,对导购的要求是,“需对护肤品有一定了解或从事过相关工作”。“过去,功效性护肤品一直是国际品牌的天下,欧美、日韩的这类产品已成为一些美妆消费者的必选品。”白瑾表示,近两年,国产功效性护肤品开始有崛起之势,薇诺娜在药店渠道的走红印证了这一点。不过,这类店铺也面临着一定的困境。比如,从店铺形象等方面来看,它们与当前大热的美妆零售新物种相比,有较大差异,“妆”的时尚感不够;其次,从消费端来看,国内消费者对在药店买化妆品仍难普及;此外,对于这些店铺来说,药品和美妆产品如何实现品类结构的均衡也需要时间的沉淀。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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从穿山甲还叫“资讯联盟”的时候,我就开始在上面投广告了。这几年看着穿山甲发展壮大,而我还一直是一个小优化╮(╯▽╰)╭。2020年12月29号巨量引擎在上海办了一个引擎大会,我去听了穿山甲最新的发展介绍,还有幸采访了穿山甲产品负责人丁玮。我以前没从宏观上来思考过这个产品,这次大会过后,我对穿山甲还真的有了新的理解。来分享一下。一、广告主的困境广告主投广告就是为了找用户,用户在哪,就去哪找。字节、腾讯这些头部的大媒体肯定是绕不开的。大媒体有大媒体的好处。除了流量规模大,它们的广告系统也更完善、广告投放效果更有保障。虽说如此,但大家也想拓展拓展新渠道:除了抖音、微信这些超级App,别的产品上也有用户,他们之间有没有交叉的可能性?能不能一起投?会不会有更好的效果?正如丁玮在采访中所说的,归根结底广告主的投放目标是找人,广告主需要的不是所谓“头部or中腰部”的流量,而是将流量与不同行业、不同发展阶段的营销诉求做匹配,找到用户实现投放收益。所以,像穿山甲这样的融合开发者生态的平台,正获得越来越多广告主的认同,在流量向头部汇聚的大潮下,依然越做越有声色,高速增长。更不必说穿山甲的背后,有着巨量引擎广告产品的强力支撑,不仅有量,更有质的保证。二、穿山甲的发展现状以前我对穿山甲的印象就是聚合了一些垂类应用,在采访穿山甲的丁玮的时候,我开宗明义的提出这个问题:穿山甲现在发展的怎么样了?丁玮说了一组数据:目前,穿山甲平台上服务着10万个以上的APP,日均广告请求超过630亿,广告展示超过110亿,穿山甲80%以上的流量来源是DAU超过100W的媒体,并且坚持100%的SDK接入。在这次的引擎大会上,穿山甲第一次公开披露自己的流量构成,为此还发布了一份专门的研究报告,这里我去粗取精挑选了一些关键性的数据指标。首先,互联网用户的时间除了被头部媒体占据之外,也会花费大量时间在垂类应用上。易观报告显示:非BATZ(百度、阿里、腾讯、字节)的垂直细分应用占据了超过26%的用户时长,而这部分的媒体中,穿山甲又覆盖了70%以上。在这些垂类应用中,游戏、工具、资讯等领域用户规模均在 3-4 亿水平,是重要的用户触达入口,并且这些用户还保持很高的活跃度,不如拿几个典型行业看看:比如资讯行业以中年男性用户为主,生活+商务需求并重,且消费层次较高,其中高消费能力用户占比超 40%,对高端品牌消费有较为明显偏好;视频行业以年轻女性用户为主,35岁以下用户占比超过七成,对美妆、服装、美食、旅游等消费偏好较为突出。数据来源:《中国垂类媒体流量营销价值洞察2021》垂类行业应用的流量价值该怎么评估?这个问题一直困扰了很多广告主。当我把这个问题抛给丁玮时,她表示应该回到流量价值的本质来看,“虽然我们会有垂类流量的概念,但其实最关键的还是流量背后的用户,我们要关注这些用户是不是有价值。抖音的用户除了看短视频,也会用墨迹天气,也会用58同城。那只要我们能识别这个用户,做好用户和产品的匹配,对品牌来说就是有价值的。”所以穿山甲在这当中所做的就是:匹配不同行业、不同发展阶段的广告主营销诉求,给它们提供所需的解决方案。那今天的广告主需要什么呢?在与丁玮的交流中我们也发现了一些显著特点:从宏观上看,当今流量市场的碎片化和用户注意力分散,首先导致的营销投放成本的增加,广告主对各种垂类流量都感兴趣,但是想投放又担心转化效果,逐个对接成本太高,总结一句话就是:广告主需要一个「一站式的」解决平台。从细节上看,今年广告主对效果和roi的要求越来越高。“在针对广告主的调研中,我们看到广告主更加注重实际转化率,尤其是美妆、快消等行业,均表示在未来投放中,需要更高转化。这也是未来的大趋势。”丁玮说道。三、穿山甲的效果能得到保证吗?广告主的需求能不能满足?什么是穿山甲的核心能力?丁玮直言不讳,商业化的核心能力其实就是不同的模型和产品技术,利用他们去做用户与广告主需求的匹配。前端的产品大家都看得到,也可以模仿,体现平台功力和壁垒的,则是后者。在引擎大会上,丁玮介绍了穿山甲针对内容消费、电商、品牌类、线索类四大广告主类型的解决方案。与之前最大的变化是,穿山甲已经具备了去预测广告投放ROI的能力,例如在内容消费行业,穿山甲要帮助客户实现用户生命中期内的用户LTV最大化,一般而言内容消费app的商业化模式主要是广告变现和内购付费,所以穿山甲在获客投放时就会将优化目标深入到用户转化后的后端。另一个更具代表性的行业则是今年发展速度非常快的电商。丁玮介绍道,今年穿山甲的电商行业客户数量增长了230%,消耗量增加了600%。作为一个标准的人、货、场生意,电商广告主的需求更加具有差异化。“所以穿山甲拿出了两套方案,在如何选人上,我们通过RTA实时对接,让客户可以细分营销场景,基于用户纬度做个性化出价;在如何选货上,我们进一步推出RTA+DPA,实现个性化的商品内容推荐。”丁玮在分享中提到。除了这两个行业之外,在线教育,品牌广告,线索类广告部分,穿山甲亦都有新的能力和解决方案出炉。丁玮看来不断推出新产品,既依靠对业务思考的前瞻,也离不开巨量引擎平台的背后支撑。“比如在线教育行业,穿山甲认为广告主会逐渐转变营销方式,从线下转到线上,并且会类似电商商品库的概念去做课程库,通过课程的结构化从而满足更多消费者的需求,也就能让广告更好的去匹配对应的潜在用户”丁玮谈到。对于和巨量引擎的关系,丁玮认为穿山甲与巨量引擎非常互补,“穿山甲与巨量引擎之间可以做到很好的互补,一方面我们有一些统一的中台能力,比如产品、销售、市场等,另一方面穿山甲是巨量引擎的一块创新试验田,可以更灵活的去做一些创新,走的更快,技术迭代的灵活性更高。”在产品力的强大支撑下,穿山甲自然越走越快,除了本身的广告,与之相关的服务及保障体系也随之完善,例如主动承担广告冷启动期和成熟期的超成本风险,对于超成本较高的case,进行自动化赔付。这也赢得了不少客户的深度信任,愿意与穿山甲一起做深度的创新合作,例如数据共享等等,这些种子客户的解决方案,也在日后被不断调优,成为通用的行业解决方案。四、总结在引擎大会上,巨量引擎提出了一个概念——流量综合体与经营思维,穿山甲在其中起到的作用是全域的流量扩展。在与丁玮交流之后,我也重新认识了穿山甲平台,那就是量变引发质变,质变又带来新的量变机会。曾经,穿山甲成立的初衷是借助巨量引擎的商业化能力,帮助更多的开发者快速建立变现能力,在这过程中,随着流量能力的提升,穿山甲促进生意增长的模式有了“质变”,不止于流量,提供更高价值的经营驱动的服务,而这种质变又带给穿山甲更大的愿景和可能性。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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一、什么叫新媒体文案?它是我们常说的发布在公众号、今日头条、百家号等自媒体文章的统称。在新媒体还没出现之前,我们常见的文案一般出现在报纸、海报、电视、广播、网站等平台;新媒体出现之后,更多企业选择在新媒体平台进行宣传营销。传统文案与新媒体文案有很多相通之处,但新媒体文案也自有章法。 随着新媒体的盛行,伴随着新媒体运营/编辑岗位的产生,我们文案人,不论是在企业/广告公司还是自己做自媒体博主总是摆脱不掉要写新媒体文案的命运。 那究竟如何写好新媒体文章,下面会进行细致讲解,有这方面困惑的童鞋建议细看,暂时没时间看的童鞋,右上角先收藏。分享干货之前,首先说两个问题: ①写作方法可以雪中送炭,但积累才是文案提升的重中之重。 对于写作经验2年以上的童鞋来说,学习写作方法可以很好的帮助文案能力提升,因为在这些年的写作中,你看过很多文章,储存了大量的词汇和故事,学习写作方法可以让写作变得更轻松。 但对于0基础的童鞋,学习太多的技巧反而会让自己变得很焦虑。写作不是一蹴而就的事情,需要积累,要让你积累的句子词汇故事达到可以写出好文案的量。这就像学习英文,你想写出高级英文文章,就需要储备足够的英语词汇和句子,如果你只知道1000个基础单词那能写出的英文句子肯定就是那几个简短的日常对话。同样的你只有基础文案水平的内容积累又怎能写出高端深刻的文章? 好事总多磨,好文案也需要花点时间酝酿。新手写作的童鞋们,技巧和积累同时进行效果才更好哦。 ②本文的分享是我经验的总结,绝对是真干货! 写作5年来我看过很多文案书也听过很多市面上流行的文案课程,每次看完觉得作者说的真的很有道理,但具体落实到写时,却还是老样子。 究其原因,很多作者表达的观点: 要么不实用: 很多作者在分享写作经验时,会讲太多意识层面上的东西(特别是知名的文案大咖)。这也就是大家常说的“有用的废话”。 我很能理解这些作者和讲师,写作几年后你真的能够明白,意识其实比技巧更重要。但没达到这个程度的写作者们真的不想要这些“意识流”,他们想要的是实实在在的能写出文案的方法。我太知道了。 因为太多人问我写作方法,我告诉她:多看书,多看文章。他们会回复一句:好吧!觉得我说的是废话。要么不知道该怎么用: 很多写作者分享的干货其实是很实在的,算得上倾囊相授。但课程设计的不合写作逻辑,让人无法实践。 例如,很多课程教会这样讲,但我听完还是无法写出我想要的文案。我这篇文章到底要用什么样的开头才好?哪种开头该搭配哪种结尾?...一头雾水。 另外大多数课程以语音或视频的方式教学,而我们在看视频课语音课时往往是一心多用的,吃着饭逛着街玩着手机同时听着课程,很难沉浸式学习,导致学习的效果也会大打折扣。学习打了折扣,实践出的作品又怎能得偿所愿? 久而久之,买课只能让我们看起来“我很好学”“我很勤奋”,但这种“假勤奋”对我们文案能力提升发挥的作用微乎其微。 声明:这里没有拉高踩低的意思,我只是想分享我自己真实的体验感。 好了,今天我分享的写作方法是我多年的经验总结,自认为很实用,可以落地的,有兴趣接着看吧。二、新媒体文案之拆解写作法 我的写作步骤 △点击查看大图看完你发现了什么?“是模仿别人的文章吗?”完全正确的。 我这里说的模仿,不是让你去照搬别人的作品,而是模仿别人的文章结构。 很多时候,我们不会写文章,是不知道一个好的文章应该是什么样?应该由哪些部分组成?不知道文章该从何写起,写到哪里,如何结束! 从无到有是很难的,对于新手作者也很不友好。但如果我们可以找到好文章,分析出它的行文结构,然后按照它的结构,一步一步明确我们所写文章的方向,就会很容易了。 模仿是创意的第一步! 模仿也有很多技巧,高明的模仿者,能举一反三;低能的模仿者,只能成为复制者。 第一步 确定主题确定主题也就是确定我们这篇文章应该写什么?也就是大家常说的选题。 其实我们在工作中选题的确定往往不是由我们自主决定的。要么企业规定、要么跟着活动、要么团队商讨决定... 如果选题是你的难题,你可以先把你所能想到的选题写下来,最少写10个(据说咪蒙团队是最少50个),以投票的形式发到你的粉丝群/朋友圈或者团队里,让他们投票选择,然后考虑选择票数最多的那几个。 选题必要的4个准则: 1、大众的小众的话题,沸点低,数据表现往往不好。尽量写50%以上的人知道的事情,才能引发更高的点击和传播率。(能蹭上最近的话题热点最好)2、新鲜的热点话题必然很多作者追,我能不能写出不同的角度和看法?给人一种意料之外,情理之中的感受? 3、价值感我们写的文章能不能为粉丝带来价值:知识价值、情感价值、资讯价值?有价值的文章更容易获得读者关注和认同。4、拿手的考虑完以上3个准则,如果还有几个选题可选,请写你最拿手的那个,更有把握,更有话可说,更容易写出真情实感与读者共鸣。 第二步 搜索同类型文章确定了写作的主题,我们就要根据主题来寻找参考性文章,也就是模仿的对象。 如何寻找? 搜索:微信搜索、百度搜索 其实微信搜索就很够用了。 微信搜索框输入主题关键字,比如:店庆活动就搜“店庆、周年庆”;爱情主题就搜“初恋”恋爱“渣男”.... 根据你搜索的关键字会出来很多文章,认真阅读前20篇,找出你觉得最好的那篇。不知道哪篇好?选择阅读量高且留言多的那篇。 这里要重点强调的是关于搜索的问题,很多童鞋不善于使用搜索,每次搜索出来的东西和自己想找的大相径庭。 解决这个问题的办法是①换词,更换与主题相关且与大众相关的词汇。②多搜,搜的多了试的多了你才能把握准确的关键词逻辑。 掌握搜索关键字的技能,对你文章的传播很有好处,将大家爱搜的与主题相关的关键字布局于标题和文章中,你的文章有更高的曝光率。第三步 拆解文章选定了要参考的好文章,我们就开始拆解它。 这一步是你写好文章的关键,学会这个方法以后写作基本不用再发愁。 下面看我是如何拆解的:比如,我要写我们公司的内部宣传文,表彰一位优秀员工,这位员工是女性,工作认真,很有奉献精神,坚持参与扶贫公益事业多年,平时生活也很积极向上有自己的爱好。(此例来源于我的一位学员,真实案例)很显然这是篇人物稿。 那如何下手?如何把人物写的丰满而不俗套且符合企业精神,做到人物本人满意公司满意还能达到鼓舞其他同事的效果? 我的思路:1、人物稿当然要去找撰写人物的文章作为参考,哪个公众号人物写的好?我关注的公众号有一个大号专写人物:《读者人物》2、从公众号中找女性人物文章,很多,但是女明星女名人显然是不合适的,我要找普通而伟大的人物。这篇文章很适合:这位护国女将军,是中国最神秘的“武器”3、拆解 △点击查看大图请认真查看拆解图,了解拆解思路。然后按照每个拆解的部分,把要写人物的故事安装进去就可以写出一篇不错的文章了。 不知道你有没有理解到我拆解的思路,自认为很清晰了。 要说明的是,我的这个拆解图只是分享一下我的拆解思维,我本人写作时是不会做出一张拆解图的,写作时对应着范文,跟着走就ok了。 当然某些地方并不需要100%对应,我们需要根据实际情况来改变和调整。 本次我拆解的是人物稿,其他类型的文章也可以同样拆解。重要的是参考的范文一定要足够优质。道理很简单,模范差的文章,你写出来的也不会好,近墨者黑!第四步 找素材拆解完结构,往往会遇到范文中有故事或事件,而我们本人没有,如果是人物类文章,需要找到本人采访收集信息。 如果是写故事类、感情类、热点类...文章可以从以下渠道找到素材?①本人生活积累 我们自己的故事、看到的故事、周边人的故事,都可以作为写作的素材,重点是需要细心观察和留心记录。 ②知乎、微博、微信 知乎搜索、微信、微博都可以搜索到很多故事,根据关键词搜索就ok了,特别是知乎,很多大号的故事就是从知乎选取的。③粉丝征集 很多大号会使用征集,从读者处征集的故事用于文章,读者本人会对公众号或作者会有更强的认同感。 ④采访朋友或家人 朋友或家人与自己很熟,可以很好的沟通,了解他们的想法给到你完整的故事。 ⑤采访陌生人发挥社交软件的作用,与陌生人沟通,了解关于他的故事。当然首先要表明来意: “我是一个作者,最近在写关于xx话题的文章,希望能和你聊聊这个话题获取写作灵感,请问您愿意吗?” 问陌生人这件事情本身就很有趣,如果你的问题不太私密,一般人都愿意和你聊下去的,不妨试试。  第五步 改稿改稿至关重要,很多时候我们写出的第一稿,都存在一些缺陷,需要不断的修改完善。 比如本篇稿子,就改过很多次。那我是如何改稿的呢? 间断性改稿。 间断性改稿就是文章写完后,隔一段时间再看再改,隔一天、2个小时,都可以。 本篇文章写了4天。每次晚上写完段落,第二天继续写时我就会从头到尾的过一遍修改一遍,真的会发现很多问题。 词语句子累赘、用语不适、错字、段落衔接不流畅、段落累赘... 全篇写完我会再修改几次,排版时再通读修改。 一篇文章需要悉心打磨才可以发出来,不要太随意,对待文案随意,那它的阅读量也会很随意。 很多童鞋不知道哪些地方要改?很简单,你读那一段如果觉得别扭那这一段就需要改。 有些童鞋觉得改稿有些可惜,某段落很不合适也舍不得删,因为自己花了很久才写出来这么多字的。 如果你写文章只是为了凑字数,那真的没必要再在文案这个岗位上做下去。 文章写出来是给人看的,不是用来证明自己可以写很长的。如果你读自己的某一篇文章从头到尾都没有兴趣继续下去,建议重写。 重写不可怕,可怕的是文案人对于文案的将就。将就习惯了,标准降低了,文案水平又怎么能提高呢?好了,新媒体文案写作就讲这么多,按照我的拆解的方法,写出文章真的不难。 至于要写出很好的文章,还需要自己去积累,多看多练习,才会更有语感,行文流水。 当然文章的结构并不非要模仿他人,这里给到的方法适用于没有写作方法的文案人,如果你文案能力很强,完全不必模仿结构,按照自己的意识去写,才够有味。 希望本文对你有帮助,加油呀!-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  4天前
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您是否知道大多数人通过浏览应用商店来找到您的应用?到2021年仍然如此。因此,无论是iOS还是Android应用,在应用商店排名中始终排在首位始终是至关重要的因素,因为应用商店排名算法将决定该排名你的成功。因此,ASO(应用商店优化)尤为重要。首先,让我们看一下现有的App Store和Google Play排名:一、App Store二、Google Play三、影响应用商店排名的因素与所有搜索引擎一样,Google Play和App Store也使用智能算法来确定应用程序的位置以及该应用程序在搜索结果中的位置是向上还是向下。因此,有针对性地优化这些搜索结果条件可以使您的应用在App Store排名中持续提高。App Store应用名称应用程式网址应用字幕关键字栏位应用内购买评分和评论更新周期下载与参与一些隐藏的因素Google Play应用标题应用说明应用内购买评分和评论更新周期下载与参与一些隐藏的因素总体上,影响Google和Apple App Store排名的因素几乎相同,这决定了我们的ASO方向基本相同。但是,从列表中可以看到,还有更多因素会影响Apple在App Store中的排名,因此,有关ASO的详细信息也更多,因此App Store优化更为重要。Google Play的优势在于可以在线提供新的应用排名,这意味着有更多机会在Google Play上找到并下载应用。四、5种提高App Store排名的方法为了提高应用商店的排名,ASO是最简单的事情,可以零成本完成。在ASO的过程中,我们可以更多地利用关键字来提高工作效率。确定应用商店排名的关键还在于关键字的分布。因此,如何使用关键字ASO来提高排名,有以下5种方法:标题描述什么是新的关键字元数据应用程式评论和评分五、标题您的应用名称或标题中的App Store和Google Play索引关键字。研究还显示,您的应用名称中的关键字比其他领域(如字幕和其他领域)的关键字具有更高的排名强度。这意味着您更有可能在应用名称中的关键字上获得更高的排名。App Store的名称可以包含30个字符,而Google Play可以包含50个字符。 根据我在App Store上的观察,大多数益智游戏的标题中都带有关键字“ puzzle”。使用ASOTools,我用关键字“ puzzle”搜索了Top10 Apps。如上图所示。从图中可以看到,在这10个应用程序中,只有2个,关键字没有出现在标题或名称中。值得注意的是,最好在应用程序标题中添加与应用程序相关的关键字。ASOTools可以为您查看相关应用程序的所有热门关键字,并包括其ASO难度和关键字访问量。通过搜索“ puzzle”关键字,我们可以在ASOTools中发现-puzzle游戏可能是更好的选择,难度稍低,流量更高。Puzzle关键字下的大多数顶级应用程序都使用Puzzle Game作为关键字,这是一个更简单的优化方向。定位越清晰,优化难度就越低。六、描述相对而言,Google Play会比App Store更加关注App描述。Google Play会在您的应用说明中抓取关键字,但App Store算法不会。但是,说明中的关键字仍然非常重要,因为这决定了用户是否可以看到您的App,以及您的关键字是否符合受众的意图。如果标题中出现了关键字,则无需在说明中出现。重复的关键字不会影响您的应用排名,只会浪费您有价值的角色。在说明中使用关键字来提高排名的ASO方法在Google Play应用程序中更为常见。Google Play有两种类型,“简短描述”和“长描述”。在简短说明中,建议不要在标题中重复关键字,并且字符不应超过80个。这是因为当详细介绍折叠时,我们仍然可以看到App的描述。在详细说明中,我们建议您重复少量主要关键字,并在其中尽可能多地添加与内容相关的关键字,最多不能超过4000个字符。 七、什么是新的开发人员使用本节描述新更新中的更改,可用的新功能以及已修复的错误。此部分首先是当前用户和回头用户。如果用户以前安装过该应用,则他们会看到有关新版本的信息,而不是说明。我们可以将相关且难度较小的关键字放入“新功能”中。App Store和Google Play都有此部分,因此这是进行应用商店优化,找到正确的关键字并启动ASO的非常合适的机会。八、关键字元数据App Store为您提供100个字符,以逗号分隔输入关键字。这些可帮助您的应用通过搜索和相关内容被发现。此处无需重复工作,因此选择标题中尚未使用的关键字。Google Play中不存在此过程。因此,我们只需要在关键字元数据中插入适合App的关键字即可。ASOTools可以根据关键字或竞争对手的应用为您提供相关建议。例如,我们的App主题为“休闲”,可以说将此关键字输入ASOTools,然后可以获得相关的关键字和应用程序排名。通过这些数据,我们可以发现休闲游戏作为关键字比休闲游戏本身要好。它更容易。休闲约会和休闲节食都是休闲关键字,更易于执行ASO。九、应用程式评论和评分除了下载应用程序的数量之外,应用程序的评论和评分也非常重要。App评论中关键字的外观也会影响此键在此键下的排名。因此,应用程序的评论和评分也是ASO的重要组成部分。用户评分和评论是决定应用商店排名的关键因素,它可能会影响您应用的成功或成败。它们不仅会影响您的应用商店搜索排名,还会影响应用的转化率。Google Play和Apple App Store在对应用程序进行排名时会考虑应用程序评级和用户评论。您的评分和评论越好,您的应用排名就越高。Google还将梳理用户反馈并在那里找到关键字。您还可以从用户用来描述您的应用的单词中找到关键字灵感。 -END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  4天前
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在移动互联网时代,日活是反映一个产品的受欢迎程度的重要标准之一。同时,因为大多数APP都是采用流量变现的商业模式,因此日活数据越高,议价能力越强。本文以处于PMF阶段的理财类APP为例,来和大家分享如何制定科学的策略从而快速提升日活。在移动互联网行业,日活跃用户数(简称“日活”,英文全称为Daily Active User,即DAU)是一个非常重要的概念,在一定程度上能决定一个公司的融资规模和发展前景。 这是因为日活不仅直观反映了用户对产品的喜爱和依赖程度,还直接影响着产品的盈利能力。目前大多数APP采用的仍然是流量变现的商业模式,拥有更高日活数的APP在和广告主、投资方谈判时拥有更高的议价能力。所以,绝大多数互联网企业都高度重视日活数据,会采用相应的运营手段来尽可能提高日活。不过,处于不同生命周期的产品,对日活的关注度并不完全一样。MVP(最小可行性产品)时期的产品运营重点在于如何高效获客,PMF(产品/ 市场契合点)阶段和相对成熟的产品则会更加关注日活。本文以处于PMF阶段的理财类APP为例,来和大家分享如何制定科学的策略从而快速提升日活。背景:该理财类APP支持线上推广和销售理财产品,目前处于快速增长阶段,当前运营目标是稳步提升日活数据。那么如何提升日活数据呢?一、对日活的定义进行清晰界定日活是什么?不同的企业对日活有不同的定义。比如,通常情况下,APP统计平台认为日活指的是每日打开APP的用户数,这也是广义上行业对日活的定义。但有的互联网企业对日活有自己的定义,他们从自己的业务属性出发,认为当日使用了某个特定功能或者触发了某个特定行为的用户才算日活。该理财类APP所指的日活是广义上的日活,即每日打开APP的用户数。对日活的定义界定清楚后,我们就可以针对性地分析日活的历史数据,剖析问题,制定出能有效提升日活的运营策略。二、对历史日活数据进行分析我们曾经对某理财类APP做过数据分析,通过对历史数据的统计分析,我们发现该APP当天的日活跃用户由两部分组成:当日初次打开APP的新用户和之前就打开体验过APP的老用户。但是当日老用户数却比当日之前每日新用户的累计之和要小的多,推测可能存在以下两问题:1、老用户流失了,不再用APP了;2、老用户还未卸载APP,只是当天没打开使用APP。因此,我们建议该理财类APP可以通过相应的数据统计平台,对每日的用户留存率进行跟踪分析。我们在较长的时间维度里,对该理财类APP的日活跃用户数、周活跃用户数、月活跃用户数都进行了观察。最终,我们发现该理财类APP的日活跃用户数波动较大,但周活跃用户数波动相对较小。我们认为,这很有可能是因为该理财类APP属于低频APP,用户不会每日都打开并使用该APP,所以该理财类APP的日活跃用户数变化较大。同时,我们还发现该理财类APP的留存衰减曲线在2周后趋于平缓,这说明该理财类APP的新用户留存周期在2周左右。以上,是理财类APP通过数据统计平台对日活用户的活跃周期比例进行分析的全过程。总结而言,我们得出以下三个结论:1、该理财类APP的用户留存率较低;2、该理财类APP的打开频次低,属于低频应用;3、该理财类APP的用户生命周期较短。三、对症下药,制定科学策略,提升日活数据接下来,我们就和该理财类APP一起对这三个关键问题进行了深入剖析,针对性地制定促活策略。1. 先来解决留存的问题一般来说,影响APP用户留存率的要素主要有3类:渠道用户质量、产品设计(视觉和交互)、产品本身的特性。留存中有短周期留存也有长周期留存,面对每个留存周期,运营人员需要攻克的难题也不一样。接下来,我们从用户的整个生命周期入手,通过数据分析和用户访谈反馈的方式得到如下这样一张用户体验地图,以挖掘出影响留存的具体要素。该用户体验地图可以帮助运营和产品经理更清晰地分析以下问题:(1)、作为一款理财APP,用户的生命周期是什么样的?(2)、用户在产品内的主要操作流程是怎么样的?每个关键节点用户在意的是什么?(3)、用户想要的东西,产品应该如何满足?(痛点和需求)同时,再结合用户行为路径的埋点数据,就可以清楚地了解用户究竟是如何使用产品、有多少比例的用户最终走完了购买理财产品的流程、用户对产品的真实满意度如何。根据对访谈结果和埋点数据的汇总和分析,我们发现以下问题:获客方面:(1)、某些渠道来源的用户和APP的匹配度较低,这些用户打开APP即走,没有后续继续使用产品;(分析渠道数据可得出结论)(2)、APP的注册登录流程复杂,导致用户流失;(数据分析可得出结论)体验方面:(1)、没看懂理财产品的产品介绍,犹豫后离开;(路径分析和页面热力图可得出结论)(2)、理财产品的投资金额过大;(用户反馈可得到)(3)、不是很信任平台;(用户反馈得到)(4)、无法判断理财产品是否合适自己;(用户反馈,配合路径分析和漏斗分析可得结论)(5)、支付流程复杂,耗费用户耐心;(用户反馈,配合路径分析可得结论)使用方面:(1)、找不到已购产品的收益界面;(页面热力图和路径分析可得出结论)(2)、不知道理财到期;(路径分析)(3)、资金转出有门槛。(用户反馈)针对以上问题,该理财类APP就可以制定针对性的、可落地的解决方案。获客方面:(1)、市场人员调整渠道投放策略;(2)、对外推广宣传时寻求大型权威机构站台背书,完善安全资质证明,强调平台的安全、公正、合法合规;(3)、重新优化注册流程,例如接入一键登录服务,可大幅缩短APP的注册流程,给用户更好的体验,减少用户在注册环节的流失。体验方面:(1)、结合用户注册数据和第三方数据,对用户的理财经验和抗风险能力等特征进行评估,为用户推荐更加精准的理财产品;(2)、丰富理财产品种类;(3)、重新设计产品信息呈现方式,制定产品内信息标准:清晰、准确、结构化;(4)、针对新手预先推送优惠券等激励手段,降低使用门槛,让新用户走完购买流程,加强新用户对平台的信任;(5)、优化支付流程;使用方面:(1)、优化APP页面设计和交互方式;(2)、重新设置产品内和产品外消息推送触发机制;(3)、降低提现门槛和流程;(4)、优化对用户的帮助引导流程和页面表达;以上只是初步方案,后期还要深入讨论方案的可执行性和执行优先级。2. 如何提高产品使用频次产品的使用频次往往和产品本身的特质相关。举两个极端的例子:日常通讯类产品就非常看重日活,但是旅行类产品往往是以月活和季度活跃作为评估指标。而理财类产品也属于工具性平台产品,那么为了提高用户的使用频次,就要做用户群体分析:什么样的用户使用频次高?找到这群高频用户,分析高频用户的特征,然后制定运营策略逐步引导低频用户转化为高频用户。我们参考该理财类APP的当前业务模型,做出以下假设:(1)、在平台上买理财产品越多的用户,越频繁打开APP;(2)、剩余预算越多的用户,会更频繁打开APP挑选理财产品。也就是说高活跃用户与资金投入、购买产品数有关。基于此假设,可以拿现有的业务数据进行验证(以下数据均是模拟数据,仅供参考)。购买理财产品数与次周留存的关系数据如下:周活定义:每周当中有几天打开APP购买金额与周活跃的关系如下(金额的划分依赖现有购买用户的购买金额的划分,建议取中位数和均值观察投资金额的分布情况):以上的数据基本验证了投资金额和购买产品数、使用频次是正相关的。建议重点关注第1次购买产品、第3次够买产品、购买金额超过1万这3项数据。这时出现几个问题:第一次购买的门槛在哪里?第三次购买的门槛在哪里?如何提升用户自主投资的金额?依据我们在研究留存问题的时候,发现第一次购买的用户出现最大的疑惑是:平台信任>产品适配度>产品表达。基于此,我们给出的解决方案是:(1)、产品外宣传,如上;(2)、产品内通过两种2种方式:推出低门槛理财稳定收益产品;对产品表达进行优化。那么第三次购买和投资金额超过1万的门槛在哪?我们发现投资金在用户群体中的分布,主要是投资预算,该情况和已购买产品的预期收益不符合。对此,我们给出的解决方案是:(1)、对用户标签特征进行分析(2)、提供更加丰富多样的产品以上是通过产品设计和引导吸引用户主动打开APP,那么还有一种是通过一些运营活动激励或者促使用户打开APP。(3)、丰富产品使用场景,以高频功能带动低频功能:支付宝有个种树的游戏,这个游戏利用支付、签到打卡等形式产生的能量喂养树苗,让用户即使在不需要使用支付宝的场景下,也能持续打开支付宝。这也是支付宝愿意在首页不断曝光引导用户玩这个游戏的原因之一。纯理财类APP需要挖掘目标用户对某些类型功能的喜爱程度,这一点几乎不需要创新,看主流理财类产品怎么玩的就行。例如增加记账功能、推送金融理财资讯等等。(4)、促销活动:通过一些优惠信息,吸引用户主动打开APP。这个非常依赖产品与用户触达渠道的构建:消息推送、短信、产品内广告位、个人通知信息系统。(5)、设计用户激励体系:通过构建一套行为奖励机制,常见的有积分系统、签到打卡系统等,促使用户频繁使用产品。(6)、外部唤起:在其他应用投放广告,唤起用户打开使用本APP。3. 如何延长用户生命周期众所周知,大多数产品都是有天花板的,将会在经营到一定周期后,面临产品转型的问题。这里举两个例子。第一,是工具性产品。在2012年至2014年,工具类APP非常火爆的一类产品。但随着人口红利的消失,工具性APP自带流量的优势不复存在。工具性产品往往是以单个功能切入,满足用户在某个特定场景下的需求。为了延长用户生命周期、把用户留存下来,工具类APP开发者或企业会在后续开发新的产品以满足用户的新需求。还有一类产品,其本身就带有一定周期性,比如母婴类APP。对于待产孕妇来讲,她们使用母婴类APP可以提前学习孕期护理相关知识。一旦婴儿呱呱落地,女性的身份由待产孕妇转变为妈妈后,那么她们将会更多地期望手机里的母婴类APP能够提供育儿相关内容。同时,随着小孩的不断长大(0岁到1岁再到学龄前),女性对母婴类APP的功能需求也会发生变化。如果手机上安装的母婴类APP无法满足她们对育儿知识的不断变化的需求,那么她们可能就会成为流失用户。这个问题需要运营人员跳出自身产品的角度来审视。为了切入竞争激烈的市场,运营人员会以自家产品独具优势的一个功能点来切入市场,收获种子用户,后续再围绕这个核心的功能点不断拓展、构建新的功能。但是每个企业在最早开发和推广产品时,已经给用户建立好了认知,服务目标也是那一批核心用户。那么在现有产品上,加入更多功能,可能不但会增加现有用户的使用难度,还会难以吸引精准的新用户。所以需要运营人员仔细深入到用户的实际使用场景中,需要去思考一个用户在使用这个核心功能前要做什么,之后又要做什么?从而发现新的业务机会,再不断完善产品功能矩阵。综上,我们看到,APP促活策略的制定和执行涉及到多个部门的协作,比如市场推广、理财产品商务洽谈、运营机制明确、商务协作等等。APP促活不是一个小工程,运营人员需要结合当前业务重点来评估促活任务的优先级,最终得出一个待做事项排序清单,逐步完成;同时也需要APP产品负责人、运营人员、开发者齐心协力共同推进。希望本文所分享的促活策略,能够帮助广大APP运营、产品人员开拓思路。同时我们也建议,运营人员在接下来的促活工作中,要带着具体的目标和问题去做,做好相关的数据记录,并对数据进行深度分析,以更加科学的策略解决现有的不足和问题,实现APP的长久健康发展!-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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自1月1日《关于进一步加强塑料污染治理的意见》发布,就意味着茶饮行业者不再能使用普通塑料吸管与塑料包装袋了。现在已过一周,各地茶饮连锁品牌已经停止了普通塑料吸管与塑料袋的供应,根据《意见》提出的规定,将吸管更换为环保吸管、塑料外包装袋也替换为可降解包装袋。但在部分小型餐饮店或乡镇门店内,仍旧有未使用完的一次性塑料餐具在使用。01PART——很多中小品牌仍用塑料吸管奈雪全部更换为纸吸管奈雪、喜茶、瑞幸等头部品牌早在去年就提供了纸吸管的选择,今年门店内则全部换成了环保吸管。喜茶提供PLA可降解吸管与纸吸管两种选择在点单中,喜茶还提供纸吸管与可降解PLA吸管两种选择。CoCo都可提供大、小两种规格的可降解吸管,茶百道对纸吸管做出说明像茶百道、CoCo都可、一點點、古茗等连锁品牌也全部换成了环保吸管。针对纸吸管的性质特点,茶百道也在点单中给出了使用提示。COSTA和星巴克的纸吸管星巴克、COSTA则普遍推荐直饮,使用直饮盖,门店内不再摆放塑料吸管,当顾客有需求时提供纸吸管,打包时使用纸质杯托或纸袋。总得来说,茶饮门店对应禁塑、限塑的作为主要为三点:喜茶对环保的提倡● 1、在饮用方面,提供纸吸管、可降解材料PLA吸管或直饮盖。● 2、在携带方面,提供纸杯托、纸袋或推出循环使用的环保手提袋。● 3、部分品牌提供自带杯优惠活动,倡导环保。但据记者在武汉等城市了解,虽然头部几乎都使用了环保吸管,但很多中小品牌以及单店仍在使用并不环保的塑料吸管。02PART——消费者对更换吸管的反应大部分消费者表示支持环保,但对纸吸管的不适应性也逐渐浮现。纸吸管异味重、容易软化、不好搅动、吸食小料有阻碍感,种种问题给消费者带来不满。不少消费者表示,更换纸吸管后饮用体验变差,影响自己再次消费的意愿,并称“纸吸管终于让自己戒掉了奶茶”。不过,也有消费者表示,平时喝冷饮,更换纸吸管之后变化也不是特别大。实际上,政策下达之后,纸吸管生产为香饽饽,各类包材厂家良莠不齐,也是影响纸吸管品质的一大原因。纸吸管存在的问题据快报了解,部分中小厂家的纸吸管还存在以下槽点:● 1、纸吸管戳不破塑封膜,戳半天吸管都“秃了”。● 2、珍珠、芋圆之类的小料仿佛与纸吸管相生相克,会粘在吸管内壁难以出去,在吸食时费劲了力气也难以动摇它们之间“亲密的关系”。● 3、纸吸管在热奶茶里泡久了容易软、容易折断、容易散架,20分钟都坚持不了,只能快速干完一杯奶茶,在过去慢慢享用一杯奶茶的悠长快乐被剥夺了。● 4、咬吸管爱好者表示在体验纸吸管之后,品尝到各种味道:纸浆味,厕纸芯味,鞋盒味,胶水味,不好形容反正挺恶心……等等。直饮盖而在更换的选择上,用直饮盖替换吸管也存在一定问题。早在前两年麦当劳、星巴克的直饮盖就因为易撒漏等问题被国外网友斥责,对于中国现在所处的环境来说,消费者出于对外包装是否无菌的谨慎,大部分不习惯直饮。最关键的一点:目前直饮盖大多是PP材质,不属于可降解材料,不在环保范畴内。行业相关人士直言,直饮盖只是政策缓冲下的应对之举,但目前在海南已经被禁用。03PART——PLA吸管或将是今年市场新动向纸吸管体验感不佳,这方面问题如何解决?市场上是否有更好的替代产品?记者了解到,消费者反应不好的大多是使用胶黏剂工艺的纸吸管,且包材厂家水平参差不齐,选择可靠有实力的大厂是保证纸吸管质量的关键。而现在市面上的环保吸管也有多种:常规纸吸管、全降解纸吸管、常规PLA吸管、耐高温PLA+生物基PBS吸管。常规纸吸管是将纸张缠绕后通过食品胶黏剂定型而制成,相比其他环保吸管来说成本较低。而另外三种都使用到可降解材料PLA,这种材料的优势是有很好的抗溶性。PLA产生的工艺:玉米或木薯淀粉经发酵变成乳酸,乳酸再经脱水变成丙交脂,丙交脂再经开环聚合变成PLA。PLA在一定的温度和湿度下即可分解成二氧化碳和水。全降解纸吸管是在专业纸吸管之外加上PLA淋膜层,能够耐受高温,也容易搅拌,明显优于常规纸吸管。常规PLA吸管跟普通塑料吸管相比,饮用起来口感差别不大,但不耐高温,一般适用于冷饮。耐高温PLA+生物基PBS吸管是两种可降解材料的结合,对比常规PLA吸管,可以达到在80度高温下也不变形,而且没有异味,搅拌功能好。台州富岭塑胶有限公司和丰亦实业是国内环保吸管研发和生产实力最强的两家企业,其中富岭塑胶国内营销部总监徐诚在接受采访时表示,这是市场新动向,也是主推之一。04PART——环保吸管改良升级明年可能有新发展从功能上来说,PLA吸管是塑料吸管的较好替代品,由于PLA成本较高,且原材料供应有限,现阶段无法满足市场。市场上仍是纸吸管的使用率较高。能否升级改良纸吸管,技术上仍需克服。丰亦实业总经理周玉香告诉记者,他们正在测试一种不使用胶水的纸吸管,可以去除异味。但纸吸管搅拌易软的问题,想要在国家安全标准范围内解决,目前还有待探索。此外,周玉香还表示,丰亦实业还送检了一种改良性的可降解材料,并通过了国外的检测,国内的检测报告预计明年出来。这种改良性的可降解材料,其成本将低于纸吸管,如果明年通过检测批准上市,将成为环保吸管的新趋势。这也能解决目前市场上的需求问题。我国吸管消耗量巨大,当下部分塑料制品被禁止生产,环保材料的需求量大增,一方面市场在短期内难以被满足,另一方面环保的路任重而道远。尽管当下的禁限集中在吸管、包装袋方面,但之后必然会涉及到杯身、杯盖上。在政策影响下,可降解材料在制造、加工、应用、回收大有发展空间,饮品包装也将会迎来全面升级。但,即使塑料替代品开始广泛应用,过度消耗这些制品仍旧是对环境资源的浪费。在顺应对政策之余,人们更应从源头倡导适度使用、环保生活。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  5天前
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最近在摸索八字还没一撇的新业务,还没立项呢,就一直在思考怎么能提高成功率,关键要素是什么,抓耳挠腮的想了好久,但感觉都是一些零散的点。作为一个在追求确定性与不确定性之间摇摆的人,我总是希望能有一些自己的模型,保证输出的质量,一次性的问题寻求可行解,重复性的问题寻求最优解,大概就是这样。所以我尝试着按照自己目前的能力储备,搭建了自己第一版的产品规划方法论。大体的思路是以做什么、为什么要做为起始点,推导出切入点是什么,最后是具体要怎么做。正文部分主要基于上面几个问题展开,最后会总结回顾一下整体的思路,并且绘制一张规划的全景图。一、我们究竟要做什么这部分主要是考虑清楚要做的东西究竟是什么,需要回答清楚要在哪里做什么,以及为什么要现在做这两个问题。二、要在哪里做什么我是从需求、供给和环境这几个角度来考虑的。需求就是用户侧,属于业务的起始点,具体来说就是想解决什么人,在什么场景下的什么问题。并不是所有的问题都需要解决的,也并不是所有的问题解决了都是有价值的,产品的业务模式,甚至规模,其实都取决于最初想要解决的这个问题。供给就是供给侧,为什么要满足用户的需求,满足之后能够给供给侧带来什么价值,这是交易可持续的前提条件,只有供给侧能够良性运转,整个模式才能跑通,才可能持续发展。有两种供给模式,一种是自己提供服务,一种是搭建平台让第三方来提供服务,后续需储备的核心能力也不太一样。有需求,有供给,可持续,一个小的业务模式就能跑通了。小到一个功能点,大到一个业务,都可以从需求和供给两侧来进行思考。需求侧就是产品提供什么价值,用户如何一步步体会到产品的价值,供给侧就是产品提供什么价值,如何提供,为了给用户交付稳定、可控的价值,需要做哪些事情。环境,指的是外部环境,主要是市场、行业和竞品这几个维度。市场取决于要解决的问题背后的用户群体,用户群体的规模大小、付费能力和客单价,决定了这个市场最终能够有多大。行业主要就是在当前问题的上下游有哪些环节,以短视频平台为例,用户消费的是平台的内容,内容再往上是创作者、MCN机构。竞品则是当前要做的事情有哪些类似的解决方案提供者,以出行为例,飞机、高铁、地铁、公交、出租车、共享单车其实都是为了解决出行问题。这部分只是提供一个简单的思考维度,需要结合具体的业务、行业再进行深入的思考。三、为什么现在做目前为止,很多需求其实已经被满足了,那为什么要现在来做这个事情,是能更好的满足这些需求,还是说现在和之前相比,有什么是不一样的?是有新的技术、渠道、人群出现,导致原来一些不成立的东西可能成立了,典型的比如手机的GPS、移动支付带来的一些新的可能性。还是说有什么新的趋势即将出现,现在需要提前布局。四、为什么是我们做有能力抓住的机会,才是真的机会。即使上面的业务核心我们都思考的很透彻了,那凭什么是我们公司,或者是我们业务部门来做这个事情。换句话说就是,我们的竞争优势是什么?往大了说,可能是组织本身的优势,往小了说可能是我们团队本身的优势。一般组织上的优势有:组织效率领先(管理、效率、制度)、成本领先(获客成本、劳动力成本、整体成本结构);劳动力、资本、技术、原材料(资源)、关键竞争要素。还有在用户侧的掌控能力,主要体现在用户、渠道和品牌上。如果这些都没有,再不济也要有信息差、认知差或者先发优势这些吧,不然什么优势都没有的话,怎么做呢?信息差比较好理解,就是我有的信息你没有,而这些是能够作为决策指导依据的。认知差指的就是对业务、用户、行业更深的理解,能够比别人看的更深,或者更远。先发优势就是率先做这件事,能够在时机、用户心智、资源抢夺上占据一定的优势,进而逐渐扩大胜面。五、切入点是什么基于我们要做的业务核心,结合着我们有的竞争优势,需要得出来具体的切入点,它会影响后续的所有动作。切入点其实就是一些猜想,为了做成什么事情,我们打算从A点进行切入,为了实现A,有这么几个关键要素,分别是A1、A2、A3。为了实现A1,我们需要做哪些东西,为了实现A2,我们需要做哪些东西,为了实现A3,我们需要做哪些东西...看上去还是很抽象,有没有案例呢,我自己这没有,有了估计也不能说。分享一下抖音负责人张楠在一次分享中提到的案例,抖音当时的目标是为了追求极致的用户体验,定下来4个关键点:全屏高清、音乐短视频、特效滤镜、个性化推荐,再往下就是看在业务和产品层面,如何实现这4个关键点了。在业务层面,主要是整个模式如何运转起来,增长的方式是什么,最终变现的方式是什么。在产品层面,主要是产品的核心功能与亮点功能是什么,接下来的规划是怎样的,具体的节奏是怎样的。然知易行难,切入点这块其实是非常体现产品经理能力和价值的地方,方向可能大家都能模糊的看到,具体的切入点是什么,打法是什么,很可能是成功与失败的分水岭。六、具体怎么做没办法落地的规划都是纸上谈兵,最终还是需要落实到组织、团队和个人上。具体来说就是先确定阶段目标,然后围绕着阶段目标来进行产品的迭代、运营策略的制定,同时要确保组织保障和整体效率,除此之外还需要考虑潜在的风险和应对,最后是后续的产品和业务拓展。阶段目标主要是明确整个业务大体会分为几个阶段,当前在哪个阶段,为了进入下一个阶段,关键的里程碑事件是什么,时间节点是什么,各阶段的关键数据指标是什么。为了达成阶段的目标,需要产品+运营+各种职能的保障,人有没有,资源有没有,这些都到位之后,怎么能提升整体的效率。乐观的规划完之后,也需要考虑一些潜在的风险,特别是一些小概率,但影响极大的负面事件,需要提前考虑一些应对措施。最后是比较靠后的一些拓展,包括产品功能、场景、人群的拓展,以及整体业务的拓展,这些都比较靠后了,业务能跑通,增长的差不多之后,才是后续的这些考虑。七、最后简单的总结下全文,主要是结合着业务核心+竞争优势,推导出切入点,然后基于切入点制定后续的业务策略和产品策略,最终制定出阶段目标,并围绕着阶段目标确保组织落地。绘制了一张全局图,可以参考着看看:最后想说的是,成功是小概率事件,失败是大概率事件,成功不代表着规划全有用,失败也不代表着规划没有用。而且真实世界是复杂的因果链,并不是简单的因果关系,很可能是因因因因因果关系。我们能做的只是提升成功发生的概率,也就是迭代我们的决策机制,保证输出的质量,然后严格按照决策机制来走,而不是靠单次的输赢来决策下一次行动。以上,就是本文的主要内容,欢迎斧正、指点、拍砖...-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  5天前
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2020年的抖音,依旧是个“爆款制造机”。从“红色彼岸花,花瓣遍地撒”、“月亮不睡你不睡,你是秃头小宝贝”等洗脑BGM,到857、脚艺人、街溜子、抓鸭子等刷屏爆梗。哪个抖人不会哼几句“我还是从前那个少年  没有一丝丝改变”,满脑子都是“喂,不是吧,不是吧”、“你kin你擦”的语气。过去一年,抖音上都有哪些爆款内容?这些爆款又出自于哪些账号?我们从新榜旗下抖音数据平台“新抖”上拉取了自2020年1月1日-2020年12月21日期间抖音点赞TOP100的视频内容,在剔除时事账号和明星账号后,试图分析一二。那就“来吧,展示”。一、282条视频点赞数破300万,“刀小刀sama”甩头发换装获赞644万如果我们对2020年抖音上所有账号发布的视频内容按点赞量做个排序,那么“人民日报”、“央视新闻”等时事类账号将以绝对的流量优势领跑,在前10名中能占据9席。其中,“人民日报”一条关于耿爽卸任外交部发言人的视频,点赞量超过3479万,是2020年抖音点赞最高的视频作品。同时,明星账号也稳稳占据着抖音流量的第一梯队。郑恺抖音账号“整开”公开结婚的视频获赞1480万,赵丽颖的“立竿见颖”视频获赞1343万……2020年,有67条明星账号发布的视频点赞破500万,其中点赞破千万的视频有4条。这也不难预见,官方机构新闻媒体都是权威发声渠道,明星名人也是出场自带流量,某种程度上来说的确具备制造爆款的先天优势。不过,为了让爆款内容的研究更具备创作层面的参考价值,以下研究我们将剔除时事明星类账号。据“新抖”数据显示,从2020年1月1日至12月21日,抖音上点赞量超过300万的视频有282条(不包括时事、明星账号),点赞数TOP100视频获赞均超过342万次。制图:一帆从新抖数据来看,抖音账号“刀小刀sama”发布的一条甩发换装视频,是整个2020年抖音单条点赞量最高的内容,获赞644万次。视频发布于2020年2月28日,“刀小刀sama”身着睡衣、不修边幅,随着BGM弯腰低头再抬头的一瞬间换装,甩出长发。这条视频让她一周涨粉数百万,“甩头发换装”的话题在半个月内播放量达41亿,更是吸引了12万达人参与拍摄同款。这也是2020年排除时事和明星账号后、在统计周期内获赞超过600万的唯一一条视频。点赞数超过500万的视频有2条,分别来自抖音号“哥,我回来啦”和“王乃迎”。“哥,我回来啦”这条视频发布于2020年4月16日,记录了为妹妹改造房间的过程,获赞555.5万。“王乃迎”这条视频的主题为“假期妈妈”,她一人分饰4角:女儿和3个不同状态下的老妈。歌手出身的王乃迎还为视频创作了一首“当你放假第一天回家”的BGM,魔性的节奏感和写实的歌词感染了无数网友。视频发布一个月后,播放量破1.2亿,25.6万人使用王乃迎的原声BGM翻拍创作。截至2020年12月21日,视频累计获赞516.8万次。二、疫情成为抖音内容创作起爆剂,2020年2月是流量高峰疫情是2020年绕不开的话题,也为内容创作者带来新的挑战与机遇。纵观2020年抖音点赞TOP100榜单,超过50%的内容发布于1-3月份之间,其中2月份出现了25条点赞排名前100的爆款视频,占比25%。制图:一帆居家隔离的1-3月,互联网成为许多人最主要的交流和娱乐渠道,包括抖音在内的多个平台也迎来了流量高峰期。与流量爆发相对应的,居家也为视频创作带来了许多难题。疫情让不少MCN机构原定的复工日被一再延后,大规模的制作团队难以正常开工,剧情类、户外拍摄类内容生产受限。在这样的背景下,室内可以拍摄完成的内容比例大幅增加,健身、美食、教育、颜值类内容兴起。据《2020抖音数据报告》显示,电饭锅蛋糕相关视频播放量超过93亿次,1446万人在抖音上参与了云健身活动。图片来自《2020抖音数据报告》同时,疫情相关内容也成为视频创作的热门选题。有疫情爆发初期海外华人对国内的支援。2020年1月28日,抖音账号“安娴姐姐一家在美国”发布视频,讲述自己老公跑了一晚上药店,买回来一桌子口罩,计划第二天发往中国,视频获赞超过386万次。有记录疫情期间发生在身边的故事和点滴细节。“荣贞Gi✨”用镜头录下居家期间可爱的武汉市民,对楼的邻居在阳台上一起跳舞,视频被点赞了超过400万次。“侯侯”是一名在武汉疫情一线的医生,2月7日凌晨他刚从ICU下班,想到自己照顾的病人那天生命体征平稳,心情很激动,这条视频获赞383.5万次。也有各种关于疫情居家的小段子。“维维啊”模仿“在家里闲出屁的你”,获赞415.6万次;“大峥”吐槽口罩太小、罩不住自己的脸,视频点赞量达到347.9万次。受疫情影响,无法正常线下办公和上课的打工人和上学人,相继开启了在线办公和网课模式。“无敌灏克”创作了一首“直播上课的三个阶段”,视频中的他穿着粉红色睡衣,戴着看起来奇奇怪怪却又可可爱爱的头套,在镜子前手舞足蹈地嗨唱。歌词中类似于“当你第三天直播上课,兄弟萌666走一个”这样诙谐又写实的表述,直接戳中自我调侃为主播的老师,和被老师们逗乐的学生,视频获赞351.6万次。疫情相关话题贯穿了整个2020,除了以上这些属于每个创作者经历和记忆,还有时事账号们不断同步发布的各类疫情资讯和动态。《2020抖音数据报告》显示,过去一年,疫情防控视频总播放量超过423亿次,1601万人次在线观看专家直播、学习疫情知识。图片来自《2020抖音数据报告》在这一年,短视频不仅仅意味着娱乐,还与社会、时事、知识等内容越发紧密地联系在一起。三、抖人偏爱搞笑沙雕段子,《少年》神曲红遍全网 据不完全统计,在2020年抖音点赞TOP100榜单上(不包括时事和明星账号),至少有36条视频是搞笑段子或搞笑剧情内容。制图:一帆不同于视频号用户爱看情感内容和鸡汤,抖人们对于能把自己逗笑的沙雕内容情有独钟,这或许也与抖音自身的强娱乐属性有关。抖音3000万粉丝达人“我是田姥姥”便是这类内容创作者的代表,也是上榜次数最多的账号,有5条视频位列2020年抖音点赞前100。视频中的田姥姥经常会被自己的外孙整蛊,发出“突突突” 机关枪式的埋怨声。比如在2020年1月11日,“我是田姥姥”发布了一条主题为“泡腾片事件”的视频,面对不断冒泡溢出的饮料,田姥姥嘴里一直喊“快快快”,点赞量达到403.9万次。又比如在2020年3月10日被发布的一条视频,全家人假装对着空盘子吃饭“哄骗”田姥姥,获赞408万次。“我是田姥姥”的每期视频都带有#姥姥的嘴到底有多碎#这个话题,截至目前,话题播放量已经达到111.6亿次。“花一村”也是搞笑段子创作者,他有2条视频获赞数入围前100。其中一条视频将2018-2020年的抖音热门梗串联起来,获赞348.5万。除了搞笑剧情,换装、艺术、特效流等类型视频也颇受抖音用户的青睐,这些赛道的创作者比如“刀小刀sama”、“赵小黎”、“慧慧周”等都有不止一条视频进入点赞TOP100榜单。制图:一帆、松露以及,还有抖音每年都在制造流行的“神曲”。根据《2020抖音数据报告》,去年最受欢迎背景音乐TOP5分别是《少年》、《我和你》、《旧梦一场》、《世界这么大还是遇见你》和《微微》。图片来自《2020抖音数据报告》光是看这些歌曲名字,脑海里就已经有旋律了。“林童学”凭借翻唱这些在抖音上爆红的音乐吸粉近千万,2条视频位列榜单前100,一条是翻唱《少年》,获赞438.5万,另一条视频翻唱了《迷人的危险》,获赞355万。总的来说,2020年的抖音,视频内容百花齐放,有颜值换装的流量爆发,有搞笑剧情的持续霸榜,也有特效技术的再次复兴。 我们在某一段时期见证着新赛道的崛起,比如2020年初的知识科普内容、影视解说内容,也看到在大部分时候,内容流量的金字塔结构越发趋于稳定,时事和明星账号牢牢占着第一赛道,流量获取变得不再那么容易。有人说这是短视频内容的盛世,也有人狠狠唾弃,称这些都是“流量垃圾”。但不可否认的是,仅从数据来看,这些内容一定程度上也代表着“流行”。2021年会有什么样的内容刷屏?又会有哪些令人上头的抖音神曲?我们将持续围观。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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腊八节,俗称“腊八” ,即农历十二月初八。俗话说,过了腊八就是年。品牌们当然是不会放过这么好的借势机会。所以即便是一碗简单的粥,有人能说出 “清晨的粥比深夜的酒好喝” 的顿感,也有人能写道 "无人问我粥可温,无人与我立黄昏" 的孤单。收集了过去几年腊八节的海报合集,一同看看品牌们都是怎样暖胃又暖心。一、腊八节借势思路 /谐音梗好粥到、护你粥全、“粥”游世界。借势的海报文案里,活用谐音梗,绝对是讨巧的活。/ 提炼出“粥”的特点,联系产品功能好粥,慢火细熬,XX,慢工细造以XX为炉,以时间为火,用匠心温煨,融筑幸福家/ 着重展现腊八节,凸显节日的 “温暖”、“团圆”粥香溢,人心暖。年味渐浓,乡愁愈重。八方食物,调和万事如意 一碗腊八,熬出冬日温情七宝五味暖时光,浓浓思念载归心舌尖上的腊八,心尖上的团圆。/ 各种拼拼拼用腊八粥的原料拼成logo或产品相关元素,也是种常见的套路。二、参考案例 # 计生用品类 #01杜蕾斯先挑豆,再喝粥杜蕾斯不愧是老司机02杜蕾斯俗话说,过了腊八就是年,杜杜说 “含着东西嘴别闲”。03美娘腊梅只盼雪郎邀红装伴舞醉今朝看图即可意会了,大写的污。04中川过了腊八就是年让我们粘在一起05多乐士想吃米米,爱打豆豆。# 交通汽车类 #06比亚迪汽车不断朝着家的方向仪表盘和腊八粥的拼接十分有巧思。07众泰汽车护你粥全用腊八粥的材料拼出了车子的形状,直接点名要义——安全。08德国马牌轮胎风雪同 “粥” 共团圆成就你的每一程09一汽马自达阿特兹想家,没关系,本兹陪你 “粥” 游世界。10一汽丰田携澎湃之心  “粥” 游世界将八宝粥的原材和汽车进行同构同时用手绘的形式勾勒出世界代表建筑有趣又好玩#美食饮品类 #11江小白贪恋粥香,不过是思念家乡。12统一ALKAQUA爱夸好水煮好粥13必胜客14闪送15五芳斋同粥共济针对疫情的当下,很是应景了。# 手机数码类 #16荣耀南甜北咸 腊八粥里有年味突出产品功能的智能场景识别17小米手机腊八节,少了小米怎么行?18三星盖乐世#腊八#到,年味喝一碗暖粥开好新年胃19华为人们最爱的味道都是由最爱的人制造20联想用心粥到,想你满意# 其他 #21汤臣一品那被岁月冲淡了的忧愁 今夜 酿成了最暖的粥22融创在世界中心对味同一种生活  23百雀羚养慢调 火慢炖结合了腊八粥和护肤产品共同的特点——养肤调和。24百雀羚一碗热粥的归家之旅25搜狗输入法腊八节不只喝腊八粥搜狗输入法不只打字-EN【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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近期,淘宝头部主播李佳琦在“所有女生的礼物”年会上透露,目前李佳琦直播间的男生比例越来越多,已经从10%增长到20%。他表示,未来会在直播间推荐更多男性产品。以李佳琦直播间男性比例增长为契机,我们发现,如今,男性的消费力不断增长,在“她经济”为主的消费市场上,“他经济”也逐渐进入了人们的视线中,逐渐成为了品牌们的商业价值增长密码。不再是“所有女生”直播间里的男生力量“他经济”,即男性经济,和“她经济”相对应,是围绕着男性消费形成的特有经济圈和经济现象。曾经有一个广为流传的消费市场价值排行榜显示:女人>儿童>老人>狗>男人。这样的排行,显示了男性消费市场在零售专家心中的价值。而随着消费的升级,消费者行为习惯发生改变,Z世代崛起成为消费主力军,如今的消费市场,显然已经发生了变化。在过去,李佳琦在直播间中拿出男性护肤品套装时,评论中最多的是“他不配”,当时推出这一护肤套装的商家甚至借势推出了“他不配套餐”。而如今,李佳琦直播间的男生比例已经从10%增长到了20%。据天猫和菜鸟联合发布的数据显示,2020年双11期间,男性进口彩妆商品备货同比增长3000%。京东数据显示,双11期间,有51%的口红被男性买走,其中32%的购买者是Z世代男性。从这样的数据中,我们看到了直播间的男性力量,更是看到了电商平台的男性力量,消费市场的男性力量。而这些在电商平台上进行消费的男性有两个可能性。第一,为女朋友或家人购买。在京东发布的双11口红购买数据下,有网友评论“女朋友的任务罢了”、“给我妈买的”......同时,根据天猫公开数据显示,双11期间,在平台上搜索“女朋友喜欢什么”的人数高达448.1万。也就是说,部分男性在电商平台上所完成的消费主要归因于自己的女朋友及家人。第二,为自己购买。即使有一部分男性购买商品是为了女朋友或者家人,但还有更一大部分男性的购买行为是出于自己的消费需求。我们从上文中提到的“男性彩妆备货同比增长3000%”这一数据中也能够清晰地看到男性的消费实力和剧增的消费需求,更是体现了“他经济”强大的市场潜力。那么,近两年“他经济”能够强势崛起,背后到底有着什么样的动因?“他经济”异军突起有何动因?1、随着经济实力提升,男性消费意识的觉醒针对人们的心理需求,心理学家马斯洛曾经提出了一个需求层次理论。根据这一理论,人们的需求按照层次的不同可以形成一个金字塔式的结构,从低到高依次为生理需求、安全需求、情感和归属需求、尊重需求和自我实现需求。这一理论也适用于我国男性经济的崛起。随着经济的发展,人们收入水平的提高,男性经济实力也有所提升,他们的生理需求和安全需求已经得到满足,情感和归属需求、尊重需求和自我实现需求也就接踵而至。而这些更高层次的需求让越来越多男性认识到自我形象提升和拓展社交圈层的重要性。想要提升自我形象,拓展社交圈层,对自己外在的“包装”就必不可少,因此,越来越多的男性的消费意识开始觉醒,他们通过购买美妆护肤品、服饰、鞋、车、表等等商品来修饰自己的外在形象,提升自己的魅力,以此获得更多人的认可。通过这些产品的消费,拥有共同爱好的男性消费者之间的相互交流,他们也进一步拓展了自己的社交圈层。这些男性觉醒的消费意识直接促进了“他经济”的繁荣。2、消费的便捷性让越来越多“怕麻烦”的男性进入消费市场在我们的印象中,在消费这件事上,男性的标签往往都是“怕麻烦”、“不爱逛街”。曾经有一张广为流传的男性和女性的逛街动图,能够生动形象地显示出男性和女性的巨大差别,更是体现出了男性逛街的“简单粗暴”。而随着互联网的发展,电商平台的繁荣发展,移动支付的成熟,以及便捷的快递,越来越完善的售后服务,甚至是某些平台最新推出的线上试穿功能,都大大减少了“怕麻烦”的男性在购物上所需要花费的时间和精力,直播电商的蓬勃发展,更是进一步缩短了男性从种草到购买的链路,使得男性消费者追求便捷性和效率的需求得到了满足。依托于这些“硬件”以及得到满足的男性消费者心理需求,“他经济”在线上消费市场的影响力不断增强,男性的消费潜力也开始被越来越多品牌重视起来。3、去性别化消费成为新消费趋势早在2018年,京东和唯品会就曾经联合发布《中国两性消费趋势报告》,报告显示,去性别化消费已经成为当下中国消费升级语境中的一个重要趋势。报告中提到,随着男性自我形象管理意识的提升和两性分工的变化,传统基于性别标签定义的消费需求正在改变,消费的性别边界正在逐渐模糊。随着去性别化消费成为新趋势,时尚、美妆、医美等曾经被默认为女性消费领域的垂类都逐渐向男性“展开怀抱”,越来越多的男性开始追求“精致”。据《2020年新白领消费行为研究报告》数据显示,如今医美消费人群中男性消费者占比达到了30%。另外,性别边界的模糊也体现在美妆护肤产品的男性代言人上,无论是新晋网红品牌完美日记、花西子,国货品牌百雀羚、自然堂,还是国际大牌雅诗兰黛、阿玛尼,都开始邀请朱正廷、罗云熙、易烊千玺等流量男明星为产品代言,吸引粉丝们的关注,推动消费转化。同时,无论是美妆品牌、护肤品牌还是日用品牌等等,都已经开始弱化性别差异,推出了男女通用的系列产品,为男性提供了更多的消费选择。这样的去性别化消费趋势,也为“他经济”的繁荣发展提供了重要保障。“他经济”的商业想象力随着“他经济”的崛起,越来越多品牌开始专攻男性消费市场,也有越来越多品牌开始衍生出男性用品的产品线,比如美妆品牌所生产的男性彩妆,护肤品牌针对男性皮肤问题所生产的男性护肤品......品牌们在“他经济”市场上的投入越来越多,但是与之相对的,男性消费市场的成熟度依然有限。虽然不少男性的消费意识已经完成了升级,但是根据上文提到的数据,我们也能够看到,男性消费市场目前容量依然有限。品牌方选择入局男性消费市场之前,既要看到“他经济”的巨大潜力,勇于突破,也要考虑到这一市场的容量,适当进行投入,根据市场的反馈指导未来的发展。而在这其中,最根本的,还是要回归到男性消费者的消费需求和消费理念,根据他们的需求和理念调整和升级策略,才能成为“一只在风口上的猪”,更好地掘金“他经济”。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  6天前
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真实的快手内容生态究竟是怎么样的?恐怕很难以一概之,毕竟一千个人眼中有一千个哈姆雷特。今天,我们不妨结合新榜旗下快手数据平台“新快”,从数据的角度,看看在刚过去不久的2020年,快手老铁最喜欢什么样的内容?通过新快,我们整理出“2020年快手爆款视频TOP100”,带你窥探2020年快手年度爆款的真相。一、100个爆款分布在76个账号根据新快数据,我们筛选出2020年快手上播放量最高的100条视频(统计时间统一截至2020年12月22日中午12时),下文我们先从这100条视频的分布账号进行观察:首先,这100条视频分布在76个快手账号。其中,“辛巴辛有志”露脸次数最多,有6条视频入围TOP100,这6条视频的播放量分别为2.9亿、1.24亿、1.21亿、8568万、8383万、8369万。作为账号粉丝量超7千万、快手上原生的超级带货主播,辛巴不仅在条数上占优势,还拿下了榜首的位置。据新快数据,辛巴去年播放量达2.94亿的这条视频,也是去年快手上播放量最高的一条视频。视频内容是辛巴为演唱会预热,称两天后他的直播间将举行线上演唱会,有吴亦凡、张信哲等超一线明星,以及“几百万单的超值福利”。周杰伦的快手账号“周同学”有4条视频上榜,仅次于辛巴。2020年周杰伦入驻快手,直播首秀更是引来众多“老中青杰迷”围观,被业内称为魔幻直播事件。“快手直播”官方账号上榜的视频也与此有关。快手账号“鬼哥”、“哈k”、“时大漂亮”分别有3条视频出现在快手年度爆款TOP100。而“保镖犬”、“渝大公子”、“岳老板(梵.高)”等分别有两条。其余账号均只有一条视频上榜。不过,播放量最高,并不意味着点赞量最高。基于新快数据的不完全统计,2020年快手视频中,点赞量最高的一条来自“吉林森林消防”。这条视频中,有5个帅气的消防员小哥哥,1个劈叉,4个敬礼,并配上了温柔版《惊雷》的背景音乐。该视频播放量为7602万,不在TOP100之列,但点赞量却高达1163万。除了播放量、点赞量,评论数也是衡量视频爆款的一个指标。基于新快数据的不完全统计,2020年快手视频中,评论数最高的一条来自“阿巴:)”,达到1347万。这条只有9秒的视频,“阿巴:)”只是看着镜头,并未说话。快手老铁的评论集中在“美女”、“赞赞赞”等。根据账号简介,“阿巴:)”是湖南省的一名13岁的学生。在快手上,她只发布了7条作品,其他作品评论量只有几十或者一百多,只有这一条评论量达到了千万级别。二、年度快手爆款,直播引流短视频占到了16%从爆款视频的类型来看,直播引流短视频占有比较大的比例,总计16条。这些视频,绝大部分来自“辛巴”、“时大漂亮”、“安九”这三位辛巴大家族成员。其他的则来自一些垂类主播,包括服饰直播“徐小米”、卖纯银首饰的“老银”、美妆主播“瑜大公子”、卖紫皮糖的“义拼go大掌柜-大情”等。看完这些内容,我们总结了一些共同的“套路”。第一,他们会将直播间卖的产品,以及送给粉丝的产品堆起来,来凸显自己是多么的“宠粉”和“豪横”。第二,他们会亲切地称呼粉丝为“家人”,以此拉近与粉丝之间的距离。第三,在视频最后和视频描述文案中,他们通常会引导粉丝关注,“一定要关注我,只有看直播才能享受批发价”,“这个小哥哥想破6500万(粉丝),需要所有用户助力前行”。快手招股书显示,截至2020年6月30日,快手商品交易总额已经达到1096亿元,用户平均月复购率超60%,为仅次于淘宝的全球第二大直播电商平台。三、快手爆款哪些都拍了哪些内容?除了直播引流类短视频,内容创作型的视频都讲了什么?按照视频所属账号类型来分,这些视频主要分布在搞笑、娱乐、美食、萌宠等14个领域。其中,搞笑类、娱乐类账号在总体中占比较高,分别为24个、13个。搞笑类视频,是当之无愧的快手爆款常客。搞笑类视频主要分为两种:一种类型是搞笑类剧情,典型账号包括“鬼哥”、“疯狂小杨哥”、“莫邪MM”等。以鬼哥为例,他的一条上榜视频展示的是和母亲之间斗智斗勇的生活。不过,姜还是老的辣,最终以鬼哥的落败结束。视频结尾,母亲穿上容嬷嬷的衣服,说道“看我不扎你”。搞笑剧情类视频可以在快手发酵,与快手官方的大力扶持有密切关系。2020年,快手加强在短剧领域的投入,措施包括发布“剧星计划”,流量扶持段子、短剧视频,上榜作品有机会获得短剧IP联合出品,影视媒体等合作。据快手发布的短剧报告显示,截至2020年6月,快手已收录2万部以上的剧情类短视频。另外一种类型是对一些素材做出搞笑化加工,典型账号包括“花一村”、“大天【搞笑配音】”等。“花一村”的内容多为视频段子。上榜视频中,“花一村”用3分39秒回顾了近几年快手上的梗,并将歌词毫不违和地融入情景,连贯有序。有网友评论,“3分钟让我看到了好几年前的快手”。而“大天【搞笑配音】”的上榜视频,则是对一个三轮车卡沟里的画面做了搞笑配音。爆款上榜数量排名第二的账号类型是娱乐类。本期数据中,有6条爆款视频来自明星,比如周杰伦、陈坤、沈腾、水木年华缪杰。其中有陈坤素颜出镜分享野外风景,也有沈腾在14秒视频中展示自己就着蒜吃面的样子,并配文“吃面不就蒜,味道少一半”。2020年以来,快手在明星内容上频频发力——2020年6月,周杰伦入驻快手,这也是他首个中文社交媒体账号;8月17日,沈腾入驻快手;9月1日,快手又官宣陈坤为其品牌代言人。除了明星内容,其他内容则来自快手的原生内容创作者。例如,超500万粉丝的“花宇歪唱歌手”,自称“专业毁歌100年”。这条上榜视频中,一家人围坐在桌子前,唱了首原创歌曲,反映三十年前后的生活变化。。除了搞笑和娱乐,还有一些爆款视频类型也值得关注。据本期数据,美食、萌宠类视频占比仅次于搞笑类和娱乐类视频,为快手内容中重要的类别,而且这两类视频多结合剧情进行创作。比如,美食类创作者“一根面西施”的上榜视频,并不是教人们做饭,而是设计了“一根面西施”因玩手机坐错位置,而发生的故事。-END【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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2020年被称为乙女游戏元年,在这一年里各大游戏厂商纷纷下场厮杀。前有网易、腾讯、字节跳动等大厂下场,后有米哈游、完美世界等知名游戏公司紧随其后,都想在乙女游戏里夺得一席之地。乙女游戏的火爆,深受2017年叠纸公司推出的《恋与制作人》的影响。正是因为《恋与制作人》的成功,打开了国内女性向游戏市场的“大门”,也让众多游戏厂商看到了国内女性市场的巨大商机。《恋与制作人》所属的叠纸公司主要以移动端女性向手游为主,拥有暖暖系列和恋爱系列这两条主要产品线。整个公司的产品对准女性市场,且每个系列的产品在市场上都深受女性玩家的喜爱,尤其是《恋与制作人》可以说是乙女游戏里当之无愧的第一大IP。随着市场逐渐饱和,叠纸还能稳坐第一把交椅多久?一、叠纸开启乙女游戏大门所谓的“乙女游戏”就是指以恋爱幻想为主线,玩家通过代入游戏中的女性角色与多名男主产生情感纠葛,推动故事情节的发展,最终攻略男主。《恋与》就是典型的乙女游戏。在《恋与》面世之前,国内玩家接触的乙游大多数是来自日本,为人熟知的有《星座彼氏》、《魔鬼恋人》等经典作品。在中国的乙游市场,橙光游戏曾在2014年推出女性恋爱游戏《君心我心》,但不同于乙女游戏的“一名女主+多名男主+配角”的角色配置,所以严格来说不算是乙女游戏。可以说《恋与》的出现给中国乙游市场的空白卷上画上了浓厚的一笔。 《恋与》的成功得益于二次元文化的深耕,前瞻产业研究院发布的《文化产业发展前景预测与产业链投资机会分析报告》统计数据显示,2017年我国二次元用户规模达到了2.5亿人,其中核心二次元用户超过8000万人。因此在《恋与》推出的这一年,叠纸作为开启中国乙游市场的第一人,不仅有众多的二次元游戏用户基础,还恰逢乙游市场的黄金“空白期”,占据了天时地利人和,这也是《恋与》后来风靡市场的客观条件。 虽然在《恋与》之前也有女性向游戏推出,但是受众相对来说比较少,并且在市场上的反响平平,远远达不到《恋与》的现象级火爆。《恋与》的成功极大程度上刺激了乙游的市场需求,吸引着众多游戏厂商纷纷在乙游市场排兵布阵,随着入局玩家越来越多,原本小众的乙游也变得大众化,逐渐成为市场主旋律。二、攻略女性市场的“男人们”想要攻略女性玩家的产品犹如过江之鲫,但唯独《恋与》却成了女性向游戏的代表。《恋与》于2017年12月一经面世,就以出色的成绩赢得广泛的关注,并迅速引爆市场,开启了国内乙女游戏的新纪元。在游戏运营的三年里,《恋与》凭借游戏的独特魅力吸引着众多少女前仆后继地沉浸在虚拟爱情的美好里。究其原因,《恋与》设定了极其玛丽苏的故事情节,在角色设置上也是深谙女性的游戏需求,设置了霸道总裁李泽言、天才科学家许墨、公安特警白起、偶像巨星周棋洛这四名出彩的人物(游戏第十章解锁新人物凌霄)。女主作为电视台制作人,在拍摄任务的过程中加深与四位男主的情感羁绊,并且在游戏中首创的模拟短信、电话和朋友圈系统,让玩家的体验感升级,在虚拟游戏和现实世界中交互。 《恋与》能在女性群体风靡,也正是因为叠纸游戏能够看到被忽视的女性游戏需求,因此《恋与》的出现填补了女性游戏需求的空白区。可以说在游戏成长的过程中,中国女性玩家也在不断地成长,同时在游戏领域展现了不俗的消费水平,所创造的经济并不亚于男性玩家,甚至可以说这几年乙女游戏的完全就是靠收割少女钱包成长起来的。三、大厂入局,乙游市场风起云涌《恋与》的风靡,也让众多大厂看了乙女游戏的巨大商机。在2020年,腾讯、网易云、字节跳动等游戏厂商也相继推出了同类型的乙女向游戏,市场竞争也是越来越激烈。叠纸作为女性向游戏的行业老大,也感到了极大压力。即使在行业里属于领头者,但是其他新玩家的实力也不容小觑。目前市场上有腾讯游戏推出的《光与夜之恋》、网易游戏推出的《时空中的绘旅人》、米哈游的《未定事件薄》等女性向游戏。 在游戏形式上,各大厂都摒除了无脑式恋爱剧情,在恋爱剧情之中新增了角色的职业属性。《光与夜之恋》中的实习设计师、《绘旅人》的美术系新生、《事件薄》中的实习律师,在一定程度上丰富了人物性格和剧情的探究性,但还是摘不掉恋爱的标签,对于玩家来说,在游戏中最重要的是新鲜感和情感体验,千篇一律的恋爱游戏并不能吸引用户常驻。 根据前瞻产业研究院初步预计:2020年女性游戏市场规模仍将保持7%左右的增速,到2024年将超过710亿元。可以预见在未来的游戏市场女性用户规模之大,但是良好的市场前景并不代表在女性向游戏市场掘金是一件简单的事。女性用户规模扩大的同时,对游戏产业的参与度也越来越高,对游戏要求也越来越高,未来游戏厂商要想攻占女性市场,也并非易事。四、叠纸困局突围?随着市场上乙游的增多,竞争也越来越激烈,《恋与》的未来发展也并不被看好,叠纸历经三年的探索和创新走到今天已实属不易。要想维持住今日的辉煌,叠纸不仅要面对各大游戏厂商的前后夹击,还要对游戏系统进行优化升级。在如此形势之下,叠纸的处境可以说是属实艰难。 《恋与制作人》进入第四年的运营也开始显露出不足。游戏副本的沉闷、立绘画面的不足、画风过时也是叠纸现在面对的问题。运营时间越久游戏的活力也会下降,在故事情节和游戏互动的丰富性上也会大大减少,一定程度上会打击用户的活跃度。因此叠纸如果要开启重生的新剧情,可以设置剧情分线,增加游戏的灵活性。更重要的是避免在剧情上的俗套,才能大大增加对用户的吸引力。写好故事剧情,维持住在乙游行业的良好口碑。虽说目前市场还没有出现超越《恋与》的乙游,但是新推出的乙游也给玩家带来了不少的新鲜感,势必会分散叠纸的部分用户。 除了在游戏自身进行优化升级,叠纸可以利用《恋与》这一IP优势,与多品牌、多行业进行跨界合作,实现二次元游戏的动画制作、虚拟人物跨界代言以及开发周边产品等,完善IP产业链,创造更多的经济效益。在这个创造效益的过程中,使虚拟人物深入现实生活,让玩家对游戏的体验感可以更加深刻。最后,市场时刻在变化,只有真正了解女性用户的游戏需求,结合市场做出正确的规划,才能长久屹立不倒。在暖暖系列和恋爱系列的背书下,叠纸是否能延续乙游的神话,必然需要时间的持续检验。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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「权限设计,就是系统的总规划师。 」一、B端产品权限设计的目的权限的设计对于B端产品来说,是一个系统的底层设计,在初期设计时,一定考虑到未来权限的可拓展性,否则一旦改动起来,就是伤筋动骨的大事。本文从六个方面分析权限设计,对权限设计感兴趣的童鞋不要错过。权限设计的4个目的:控制用户可操作的功能,避免关键功能被无关人员误操作(权责明确);控制用户看到的功能范围和数据范围(灵活扩展);对权限高低进行控制,自上而下对数据进行把控(便于管理);避免用户看到过多跟自己工作场景无关的页面(用户体验)。二、B端产品权限设计的关键维度功能权限:用户可操作的边界范围;数据权限:用户可看到的数据范围;在做权限设计时,建议将数据权限与功能权限进行分开设计,方便自由搭配,灵活配置。因此会存在低数据,高权限的情况和高数据,低权限的情况。权限设计思路一个角色对应一个功能权限,一个角色对应多个用户,每一个用户都有属于自己的数据权限;权限的设计思路需要先设计角色盒子,每一个盒子有相同的工作场景,因此所具备相同的功能权限;然后再在盒子里面添加对应权限的用户。每一个用户均可以建立自己的乔梁,从而匹配自己所见的数据权限范围。三、B端产品权限设计之功能设计功能权限设计功能设计,需设计两部分内容:1、决定用户看到页面,子页面以及可操作的按钮;2、决定是否有权利修改他人创建的数据(划分了权限级别的高低);很多公司的权限设计会基于公司的组织架构进行匹配。这种更适合对于组织架构直接影响用户权限的应用场景,并且根据组织架构对权限的高低进行了划分,但用户真实的使用场景并非完全基于组织架构所对应的权限关系,其灵活度较低,但优点是组织架构调整后,权限也可实时进行同步调整。另一种是对完全自定义操作的界面以及权限的高低,当角色类别较为固定时,可以进行初始化预置,完成对应权限的匹配,节省工作量。当然允许对权限进行修改和调整。四、B端产品权限设计之数据权限设计据权限时,需要找到人与数据的桥梁,针对不同的业务场景,其桥梁也不同。比如以电商后台为例,可将人会与对应的店铺进行关联,从而可以看到关于该店铺的相关数据。要点:注意桥梁合理性,桥梁不能为死数据,如果任何因素影响桥梁时,也需对用户对应的数据权限同步进行调整。五、方案设计的Tips1、勾选-权限配置页面中增加“重置清空”功能,可以一键清空已填项信息;2、人员的权限移动,可以在【查看用户】列表中增加“移动”功能,方便对人员在不改变数据权限的情况下进行角色类别的快速移动;3、操作日志:对用户的关键的作行为进行记录,记录信息包含操作行为,操作人,操作时间等,从而规范用户行为,操作日志可作为排查依据,方便日后追溯问题。六、注意事项1、旧数据清理:如果权限并非从0-1的规划设计时,将存在已有的历史用户数据,因此,需要重新将历史数据匹配到新的权限规则中,这也是产品经理需要在方案构思中要考虑的问题。2、对IT管理员和日常运维人员角色进行补充:在设计权限角色时,需要考虑到IT管理员和日常运维角色的使用场景,并根据场景不同,匹配对应的数据和功能权限。毕竟他们也是整个项目团队中非常重要的角色,也需要基于数据进行问题排查和用户答疑。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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