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托尼富168
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视频号,如何写简介?视频号分为两种:一是个人号,二是公司号。两种视频号的简介写法不同。个人号重在有用有趣有争议;公司号重在定位品牌与影响力。个人号如何写简介?1、有用,你能够提供什么?擅长什么?2、有趣,你能带来什么乐趣?3、有争议,你会带来什么思考?选其一即可,如果你人生很丰富,三者都写也无不可。例如:电子工业出版社出版电商操盘书《双线融合》,营销体系募兵理论创始人,精通几乎所有的营销手法。乐于分享视频社交领域内的各种营销干货,经典案例分析,以及与巨头公司合作的一些趣事。随便快乐地赚钱,高兴地生活。公司号如何写简介?不少公司的简介都是空的,这不好,至少要写一个定位。1、定位,比如:腾讯视频号的定位就是,腾讯公司唯一官方账号,很简洁,可以避免不少人上当;2、品牌,比如:掌握前沿资讯,把握商业先机。3、影响力,比如:是亚太地区较大的网络零售、商圈,在2003年5月创立。视频号的简介,针对个人来讲,其实就是个人的简介,你在其他平台如何介绍自己,在这里,可以优化一下即可,统一网络形象,这样容易形成自己的IP形象,打造自己的影响力。公司的视频号简介,不要古板地写得像公司的介绍,也可以拟人化,比如:腾讯公司拟人化会如何?公司名字叫鹅厂,咖啡店叫爱马哥,家里堆满了各种各校的QQ公仔、生孩子发QQ号,骂人不再卧槽,而是“你这也太不瑞雪了吧?”。是不是很有口味?
 886   0  2小时前
互联网江湖
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文:互联网江湖,作者:刘志刚白俄罗斯作家SA阿列克谢耶维奇凭借着《切尔诺贝利的悲鸣》获得了2015年诺贝尔文学奖,该书真实的记录了切尔诺贝利核灾难事件。书的扉页写道:“是对我们时代的苦难和勇气的纪念。”诚如斯言,我们如何面对过去,就如何走向未来。疫情时节,全球陷入恐慌之中,如今国内疫情渐入收尾之境,是时候来梳理下,我们所经历的“苦难与勇气”了。近日,虎牙直播携手新华网共同上线了“为平凡人点赞”互动H5,以飨每一位经历过疫情的“平凡英雄”。PGC为表,UGC为里:情绪共鸣下催生的“社交币”传播学上讲,越简洁,才越有力量,才越有穿透力。“为平凡人点赞”互动H5深谙此道——网友们只需要点开该H5,参与互动就能一键生成属于自己的抗疫记忆。这一条暖心H5以“这些抗疫小事,你做过几件?”为主题,旨在让无数普通平凡的网友去分享疫情期间做过的抗疫小事:有的担心在湖北的朋友,有的感慨在家也能为抗疫做贡献,也有为前方的医护人员和媒体工作者致敬,还有在虎牙直播上网课,一些在家办公的白领开始怀念工位和办公室……有恐慌,有委屈,有抱怨,但更不乏感动、温情、热泪盈眶,个体回忆的片段,汇聚成涓涓细流,流淌在时光的隧道里,昼夜如斯........“为平凡人点赞”互动H5之所以走心,端赖PGC内容的高度UGC化。“抗疫小事”看似是平台给的选项,属于PGC范畴,但是“抗疫小事”却是发生在我们自己身上的,感同身受,是UGC,后面根据选项,生成自己的[独家记忆],更是UGC。PGC内容虽然更专业、更权威,但是容易不接地气,UGC内容够接地气,但是有些长尾内容却过于接地气,反应不了主流取向,最好的折中之道其实就是PGC内容的高度UGC化。毕竟,食材好,食才好。这也符合传播民主化,要“共情”——要想感动别人,得先感动自己。道格拉斯霍尔特在其著作《文化战略》中曾经提到,传播机遇往往潜藏于那些游离在主导性文化表述下的意识形态需求。细数这两年成功的传播案例,网易云音乐的戳心乐评专列,新世相的“逃离北上广”的经典策划,本质上都是一种情感共鸣,都是游离在主导性文化表述下的意识形态需求,而不是品牌单向的信息传递。如果你创造的信息能够让人共鸣,他们就会分享你的信息,而这些信息就像社交中的货币一样,能够产生价值,从而不断转发、循环.....成功的传播都是相似的,不成功的传播才各有各的不幸。除此之外,品牌事件传播不仅要能辐射更多人,更重要的是还要能出圈,联合传播便是为此而生的。虎牙和新华网双方互相借力,形成了“波纹效应”。央媒需要更多的方式去影响90后和00后,而虎牙也借助与央媒的合作慢慢打破自己原有的圈层。当然,除了共鸣与联合传播之外,此次为平凡人点赞”互动H5最大的惊喜当属虎牙——虎牙变了,硬核游戏直男,却有着邻家女式的含情脉脉,温婉间,还露出了可爱的小“虎牙”........那么虎牙为什么要变?“虎”胆柔情的背后:与其说契合“定位”理论,不如说是为战略服务品牌传播,不光要品牌自己爽,更重要的是企业战略也要爽,甚至是更爽。2019年8月,虎牙再次入围中国互联网上市公司100强,排名27位,位列广州互联网上市公司第一名。虎牙发布的2019年12月31日第四季度及2019全年未经审计的财务业绩报告显示,四季度营收24.68亿元,非美国通用会计准则(Non-GAAP)下,第四季度净利润提升至2.42亿元,这是虎牙连续第九个季度盈利。本季度,虎牙营收和净利润同比均保持了增长,超出华尔街预期。用户增长方面,虎牙第四季度平均月活用户数超1.5亿,稳坐游戏直播领域第一把交椅。作为行业头部企业,品牌传播的核心,需要持续引流,但是更重要的是提升品牌美誉度,虎牙现在还在进军教育领域,品牌塑造需要为公司战略服务。虎牙变了,也该变了。因此,从这个意义上讲,“为平凡人点赞”互动H5实现了品牌与战略的共震。品牌与战略的共震,不单单体现在此次的“为平凡人点赞”互动H5,1月27日,虎牙捐赠1000万元用于新冠肺炎疫情防控,除了公司捐款外,截至2月24日,有100余名主播参与捐款,总计893万元,在统计之外,还有一些主播不愿意对外公布,粗略计算这一部分捐款也有300万元左右。疫情节点,企业如何发声,是门学问。不论是虎牙捐款、亦或是此次的“为平凡人点赞”互动H5,本质上都是一样的,都提供了一种“自愈系解决方案”,即在“发声”的同时,解决部分公众关心的,疫情中出现的需求痛点,从而在不引起舆论反感的情况下获得组织公信力资本的增加。“为平凡人点赞”互动H5中,数十个抗疫小事,其中不乏在虎牙当火/雷神山监工、在虎牙一站式游戏健身网课、为虎牙给湖北捐款点赞,这些的所谓的“私货”,为什么并不引起用户反感?——哪个企业的捐款,我们不点赞?虎牙提供监工雷神山视频,我们不爽吗?虎牙提供一站式的娱乐、学习、健身平台,我们不High吗?疫情之下,做有价值的事,而非刻意传播自己,自然得民心。一个好的事件传播,需要情感共鸣,是个体与事件本身的情绪交流,而共鸣、交流本质上是一种社交行为。巧了,直播本身也是一种社交行为。游戏直播是一种体验更加丰富刺激、但门槛成本也相对较高的实时“同步社交”,主播与用户之间是一对多的社交模式,弹幕是多对多的“群聊”,以直播为纽带,输送的是信息、情绪、欢声、泪光.......社交产品琢磨的就是人性,“贪嗔痴”虎牙熟捻于心,一个骨子里有社交基因的企业,在社交平台做了一场共鸣、交流,催生了“社交币”。情理之中,意料之中。尾声:去时风雨锁寒江,归来落樱染轻裳。流水它带走了光阴的故事,疫情也必将随着飞散如烟.....一切终将“重启”.......那些坚守抗疫一线的医务工作者,以及抗疫期间无数各司其职的公务员、外卖小哥、快递员们,都是“平凡的英雄”,最可爱的人......“开机”之后,有些记忆或许会自动删除,每当回望首,灯火阑珊处,可能会模糊了容颜,记不得那可爱的小“虎牙”,是在左脸颊还是右腮帮.......但那些经历,那些抗疫小事,那些“苦难与勇气”终将陪伴并自觉不自觉的影响着未来的路........这或许就是“为平凡人点赞”互动H5,存在的最大意义。科技自媒体刘志刚,订阅号:互联网江湖,微信号:13124791216,转载保留作者版权信息,违者必究。
 475   0  4小时前
刘旷
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受疫情的影响,2020年奥运会延期举办,民众惊呼见证了历史。此前,国内外多个大会和比赛均因疫情已被延期或取消,唯独线上进行的电竞赛事是个例外,而游戏直播平台自然是电竞粉丝们观战的“主场”。近期,作为电竞游戏直播领域头部平台的虎牙,宣布与Weplay联手举办的线上公益慈善赛将在3月20至26日准时开赛。据悉,此次赛事共同为全球六大赛区的共24个队伍,并设置了每个赛区2万美元的慈善奖金(共计12万美元),而虎牙方面表示,这批奖金全部都将用于抗击“新冠”疫情公益事业,此番公益举动引得业内一阵好评。就在前不久,虎牙对外公布了2019全年度业绩报告,仅从财务数据上看,连续九个季度实现盈利彰显出它的吸金能力,但随即下跌的股价又让人心生困惑。窘:增速放缓虎牙脱胎于YY直播,在获得约4.616亿美元完成B轮融资之后,于2018年5月份以“HUYA”之名,正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,成为中国游戏直播第一股,市值最高曾触达百亿美元。近期的财务数据也与虎牙“游戏直播第一股”的名号相得益彰。2019年第四季度及全年业绩报告显示,虎牙2019全年实现总营收83.75亿元人民币,同比增长79.6%,净利润为7.50亿元人民币,同比增长62.7%;而2019年第四季度收入同比增长64%至24.68亿元人民币,是自上市以来连续七个季度超出管理层指引,非美国通用会计准则下,虎牙2019年第四季度的净利润为2.419亿元,同比增长44.9%,已连续九个季度实现盈利。虎牙CEO董荣杰在2020年初的年会上对此表示:“虎牙在上市一周年之后,交出一份完整而良好成绩单,未来虎牙会保持战略定力,坚定在核心新业务上的持续投入,使虎牙保持全速前进。”单从第四季度的业绩来看,虎牙的表现确实令人满意,可惜它的这般亮眼成绩没能取得资本的认可。在2019年度业绩财报发布后,虎牙股价微涨1.8%,报14.70美元。但次日随即大跌16.77%,创下上市最低值,盘中一度跌破发行价12美元。据不完全统计,近一年半以来,虎牙目前的股价已距离最高点跌去76.6%,市值蒸发近90亿美元(折合人民币为637.14亿元)。对比往年的数据,虎牙亮眼成绩的背后,增速放缓窘态尽显,资本态度大变的缘由一览无遗。翻看虎牙公司近三年的财务报告,其营收增速在2018年第二季度达到了125.07% 的最高数值,之后一直在走下坡路。截止2019年第四季度,增速降至77.43%。与斗鱼对比,虎牙的营收增速则低了0.4个百分点,有被赶超的趋势。净利润方面,虽然虎牙的Non-GAAP净利润继续上涨,但是在美国通用会计准则(GAAP)下虎牙的净利润几乎呈直线水平,迟迟未能攻破净利10亿元人民币的大关,增长近乎处于停滞状态。深究虎牙业绩增速趋缓的原因。一方面是,公司快速扩张市场规模,运维人员分配未及时到位。另一方面则是,受到直播行业大环境的影响所致。目前虎牙重点发力海外市场,而海外拓展极易受到当地习俗、政策监管、竞争对手以及人员配备等方面因素的影响,这就使得虎牙的运营开支极速上涨,而运营管理却还没来得及跟上,经营效率降低。与此同时,据中商产业研究院发布的报告披露,随着市场成熟,中国在线直播行业规模在2016年呈现出井喷式爆发,达到215%的增长率,之后其增速在不断放缓,预计2020年将放缓至16.2%。虎牙随之减速,暴露出了虎牙营收结构过于单一的弊端。“两条腿”不平衡、竞争红海虎牙的收入构成主要分为两大部分:直播业务、广告及其他业务,而直播是虎牙营收“支柱”。官方公开的资料显示,在2017至2019这三年内,虎牙来自直播业务的收入分别为:20.695亿元、44.428亿元和70.451亿元,营收数额稳步上涨,营收贡献稳定保持在95%左右。虎牙的直播业务收入能够不断增加,这里面有外部环境的被动因素,但更多的还是受益于内部的主动出击。虎牙秉持着“主播”、“赛事”以及“创新自制”这三大内容方向,陆续签约了电竞女神Miss、绝地求生的韦神、王者荣耀战队AG超玩会、绝地求生战队4AM、Dopa等多位业内明星主播。而且,在去年10月份成功拿下2020至2022三年韩国LCK赛事独家中文转播权,且持续拥有韩国LCK、北美英雄联盟冠军联赛(LCS)和欧洲冠军联赛(LEC)三大赛区独家直播权,成为国内唯一一个拥有LOL四大赛区直播权的直播平台。据官方统计,2019年全年,虎牙直播了超过400场第三方电竞赛事,总收看次数超过20亿次。其中, 2019第四季度,虎牙直播了117场第三方电竞赛事,包括2019英雄联盟全球总决赛、绝地求生全球总决赛等热门赛事,累计观看次数达5.3亿,收效可观。除此之外,虎牙还通过“流量主播+娱乐明星”等方式进行节目创作。先后推出自制直播综艺《一夜真探》;烧脑狼人竞技真人秀《GodLie》第四季、直播圈资讯节目《Hi曝直播圈》、主播纪实类访谈真人秀《态度》以及生存挑战互动直播真人秀《荒野狂人》《合租大富翁》等多款类型的自制节目。虎牙在直播业务上的不断排兵布阵,带动着作为营收“另一条腿”广告及其他业务的上升。财报显示,2019全年,虎牙来自广告和其他业务的收入近四亿,在2019年第四季度,该项收入为1.213亿元,相比2018年同期的6310万元大幅增加了92.1%。这在广告业“寒冬”的2019年里,的确是逆势而行,表现可嘉。正如虎牙首席执行官董荣杰所说:“2019年虎牙进一步开拓并丰富了多样化的优质内容,持续改进产品创新和服务升级,同时也增强了平台的技术能力。这些举措共同推动了我们的收入的大幅增长。”只不过,广告业务仍然占比较小,还未能真正激起大浪花,其变现能力还有待考量。更糟糕的是,另一边不断涌入的后来者也让虎牙陷入了用户被“瓜分”的险境之中。2019年2月,快手平台推出了独立的游戏直播APP“电喵直播”,同时发布“百万游戏创作者扶持计划”,宣布将引入不少于500个头部游戏内容创作者。据快手官方公布的数据,其游戏直播日活跃用户已达到5100万,游戏短视频日活跃用户高达7700万。哔哩哔哩则以8亿元价格拿下了《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年的独家直播版权,并用5000万高价“挖走”斗鱼一姐冯提莫。目前哔哩哔哩还拥有《DOTA2》TI国际邀请赛、《王者荣耀》KPL职业联赛、守望先锋联赛(OWL)等多家职业赛事的直播权和点播权。据业内机构数据,2019 年国内游戏直播和秀场直播的总规模约达1000亿,就流量端而言,快手和哔哩哔哩为目前用户基数最大的直播平台。这两大强敌的入场让虎牙被迎头痛击。根据虎牙最新发布的财报,2019年第四季度的付费用户数量有510万,相较于上个季度减少了20万,付费率也由上个季度的3.63%下滑至3.40%。由此看来,随着越来越多的玩家入局,将会不断分流着虎牙的用户。而用户的流失也会影响着虎牙直播主业的收入,从而陷入困境之中。成本高企与AI发展的矛盾国内游戏直播市场越发激烈,随着战线的拉长,若手里仅有一支矛而缺少盾牌,极易在战场上遍体鳞伤,虎牙似乎也意识到了这一点。2019年12月,虎牙与华为共同成立联合创新中心,探索 5G+Cloud+XR的直播新业务模式,依托云端服务器的算力持续优化内容的分发机制;成立了“联合创新中心”,结合终端VR、手机等硬件能力探索变革。同时,与海外的亚马逊AWS已达成合作,立誓为海外用户提供更为完美的直播体验。在AI技术方面,虎牙直播已推出AI智能视频剪辑以及4K+60帧+20M超分超高清直播“三件套”。同时,发布首个小程序开放平台和首个虚实结合开放平台HERO,着重在视频体验和非游戏方面努力尝试。虎牙速速加码5G、AI等新技术的动作也反映在财报当中。官方财报显示,2019年,虎牙的总研发支出高达5.09亿元人民币,相较于去年大幅增加了92.08%,而在第四季度当中,虎牙的研发支出为1.783亿元人民币,比去年同期的7910万元增长了125.4%。除此之外,虎牙上线娱乐、综艺、教育、户外、体育等方面互动直播内容,还先后推出了汉服社交产品“花夏”和在线教育产品“虎牙一起学”。产品的推广累加购买游戏直播版权的支出,虎牙的市场营销费用高速上涨。财报显示,2019年,虎牙的市场营销开支达到7. 91亿元人民币,相较于去年增加了68.83%。对此,虎牙CEO董荣杰表示:“未来虎牙会继续打透游戏直播内容,探索直播内容多元化,并利用AI等新技术探索内容的升级,继续推进个性化推荐、数字人等新技术对于内容形式、交互形式的革新,尝试激活娱乐向视频业务,并持续关注云游戏。”虎牙布局5G领域并向泛娱乐化平台进行转变,以谋求增长机遇,不过在加码技术和新领域的前期必然需要付出高昂的成本代价。这场消耗战役激烈而长久,不禁让人担忧,虎牙能否负荷得起居高难下的研发及推广开销。综上所述,尽管虎牙营收净利都呈现出良好的态势,但面对不断涌入的竞争对手和5G、AI等新技术的研发成本高涨等等问题,难以定论好不容易扭亏为盈的虎牙是否会再次陷入“亏损”的泥潭中。还是那句话,虎牙的未来充满未知数……文/刘旷公众号,ID:liukuang110​
 512   0  4小时前
刘旷
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智能穿戴市场再起新风,一众手机厂商们频频推出智能手表。作为在智能穿戴行业里的两大巨头,无论是小米在去年年末推出的Mi Watch,还是在3月26日华为即将要发布的新款Watch GT 2e,都不足为奇。倒是OPPO最近推出的新品OPPO Watch,惊起不少波澜。智能穿戴行业龙盘虎踞,智能手表市场Apple Watch的龙头地位难以超越,而在国内小米、华为的表现也是日趋强势。OPPO选择在此时入场,以OPPO Watch作为进一步建构OPPO IoT的切入点,或许是基于时代大势之下的选择。事与愿违,OPPO Watch被吐槽又是一款模仿Apple Watch出道的智能手表,OPPO的手机好不容易摆脱了模仿的阴影,又被OPPO Watch拉回。入局智能穿戴的OPPO,还没起步就被冠以模仿的名头,OPPO Watch接下来不一定会有OPPO手机原先那样好走的路。敲门IoT2020年的黑天鹅打破了许多行业期待的开春好兆头,而诸多手机厂商的线下发布会纷纷转移到了线上,但是手机新品发布会以及销售渠道可以转战线上,却也依然无法拯救2020年的智能手机行业。根据IDC的预测,中国国内的智能手机市场2020年出货量将会同比下降4%,而且要等到在第二季及下半年才有希望回归正轨。而Strategy Analytics给出的数据预测更加的严峻,其认为2020年全球智能手机出货量将会比疫情发生之前的预测要减少10%,中国智能手机出货量更是会出现15%的下滑。而原本倚重线下销售的手机厂商诸如OPPO、vivo等的日子,将会比在线上风生水起的华为、小米等手机厂商们要难过得多。在以智能手机单打独斗的日子变得越发艰难的关口,为求生存,OPPO开始求变。和小米宣布走“手机+AIoT”双引擎、华为推出“华为智选”一样,OPPO在去年就成立了新兴移动终端事业部,推出“智美心品”子品牌,以进一步加快“5G+AI+IoT”的技术研发。OPPO创始人兼CEO陈明永在2019年的未来科技大会就曾说过,“此刻,我要说,OPPO不仅是一家手机公司,有超过一半与人工智能、5G和智能设备相关。可以看到,万物互联就在眼前。”此外,陈明永还表示,万物互联仅仅只是基础,融合才是真正的趋势。OPPO的“万物互融”包括技术服务融合、组织融合、文化融合、以及科技与艺术人文融合。OPPO将会在未来三年之内投入500亿元对5G、人工智能以及其他核心技术进行研发。5G是万物互融的切入口,在5G的高宽带、广连接、低延时让产品有了更多的可能性,不温不火的智能穿戴行业再度燃起战火。3月6日OPPO召开的线上发布会上除了智能手机的Find X2系列之外,还推出了其第一款智能手表OPPO Watch。OPPO智能手机+无线耳机+智能手表的铁三角,形成了OPPO智能终端的“小生态”。“随时随地,突破联系界限”的OPPO Watch被视作OPPO IoT的敲门砖。IDC发布的《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告,2019年第四季度》调查数据显示,2019年第四季度中国可穿戴设备市场出货量为2761万台,同比增长达到25.2%。基础可穿戴设备(不支持第三方应用的可穿戴设备)出货量为2272万台,同比增长22.1%;智能穿戴设备出货量为534万台,同比增长40.0%。2019年全年中国可穿戴设备出货量为9924万台,同比增长达37.1%。在智能穿戴行业再遇5G新风,凭借技术的发展重燃生命力的今天,OPPO Watch的出现仿佛恰到好处。但是智能穿戴行业里早已巨头压境,姗姗来迟的OPPO Watch想要吃到螃蟹,恐怕要费的功夫不少。智能穿戴高高的护城墙从目前智能穿戴市场份额来看,仅仅是小米、华为、苹果这前三名行业巨头,所占据的市场份额就已经超过了一半。而后面厂商所占据市场份额与前三者相比,更是出现了断崖式的差距。根据IDC的数据,在中国可穿戴设备市场中2019年第四季度,小米以24.1%的市场份额超越苹果位居第一,同比增长达到24.8%;华为则以21.5%的市场份额排行第二,同比增长为37.6%;苹果的市场份额为17.8%排名第三,同比增长达到114.1%;排名第四、第五的步步高和奇虎360市场份额分别为4.6%、2.9%。同样是手机厂商起家,小米、华为在智能穿戴领域的建树已甩了OPPO一大截,OPPO Watch此时的入局,无疑是虎口夺食。小米推出旗下的第一款智能手表Mi Watch,连接着已经较为成熟的米家生态是其的一大优势。而OPPO由智能手表OPPO Watch、智能手机Find X2、无线耳机OPPO Enco Free,三大智能硬件组成的智能硬件生态还仍然处于萌芽当中。小米手表除了连接着米家生态这一优势之外,在其他领域也是动作频频。3月16日,小米宣布其与蔚来汽车正式官宣。小米手表将会推出一款可以随时随地进行车控功能的蔚来APP,蔚来车主只需要通过在小米手表上的蔚来APP就能对汽车各项状态进行查看。小米手表想要成为除了智能手机之外,汽车另一把“钥匙”的野心已经显现。面对野心勃勃的小米手表,初入江湖的OPPO Watch还显得有些稚嫩。除了小米之外,在中国可穿戴设备市场排行第二的华为给的压力,对于OPPO Watch来说同样不容小觑。华为消费者业务CEO余承东表示2019年华为可穿戴产品已经连续两年保持了100%的增长,在2019年的增长更是超过了170%。华为在去年10月份正式发售的华为Watch GT 2仅仅用了45天的时间在全球的出货量突破百万,这一成绩比其上一代产品达到的日期要提前三个月。而即将要推出的华为Watch GT 2e,更是表明将会在3月26日和华为P40系列一起推出,官方为华为Watch GT 2e做足了预热。徐承东还表示现如今越来越多的消费者开始认可华为的可穿戴设备,在今年特殊的情况之下,Watch GT 2e的价格应该更加亲民一些。OPPO Watch凭借着初入江湖的名头赚足了眼球,但是面对即将要推出的华为Watch GT 2e,其初露的锋芒还能持续到几时呢?届时,如果华为Watch GT 2e价格十分亲民,那么OPPO Watch能让消费者“真香”的概率估计又会减去一波。在巨头的重压下,OPPO Watch想取得一席之地,显得有些艰难。无论是在市场份额还是产品知名度上,OPPO Watch要追赶的路途还很长。而且没有特别的突围点的话,OPPO Watch能否走的出来还很难说。怎么突围?在智能手表市场,一旦有新品推出,消费者都难免的会将其与智能手表的龙头大哥苹果的Apple Watch来进行相比,OPPO Watch也不例外。在颜值方面,如同OPPO的智能手机一样,OPPO Watch一样重视颜值,是行业内第一款采用曲面屏设计的智能手表,一经推出就被肯定了颜值。但是,同样的OPPO Watch也被吐槽怎么这么像Apple Watch,甚至被网友吐槽“方正的Apple Watch”。一开始就被冠以模仿的名头,OPPO Watch想要从颜值方面打动消费者的心,恐怕难脱颖而出。在价格方面,OPPO Watch推出之时,被视为是对标小米手表的产品。而OPPO Watch的价格区间定在1499-2499元之间,小米手表的定位在1299-1999元之间,还要比小米手表略微高出一些。OPPO Watch还没有正式发售,在其官网上就已经推出预售立减促销以及后续又推出购买OPPO Find X2 Pro兰博基尼版赠送OPPO Watch的活动。OPPO对OPPO Watch定价的信心,似乎有略微的不足。在功能方面,就健康监测这一块,OPPO Watch引入了与国家体育总局体科独家合作的GoMore,采用AI算法来进行运动时的监测,进行科学的评估。同时还能对心率进行24小时的监测,出现异常情况将会对佩戴者进行提醒。可以说在疫情期间,大众对于健康监测的越来越重视,OPPO Watch推出的健康监测功能迎合了用户需求。但是在智能手表健康监测这一块,华为的智能手表更为大众所青睐,华为智能穿戴合作厂商奋达科技的Health Watch更是通过了美国FDA的认证。不过OPPO Watch也有独特的武器,其推出的AI表盘可以根据佩戴者穿衣风格进行变换的特殊玩法,在一定程度之上让智能手表实现了超越普通手表的装饰功能。OPPO Watch多达28款的内置表盘,对于注重时尚搭配的消费者来说,具有一定的吸引力。还有就智能手表的续航功能来说,相对于Apple Watch的“一天一充”,OPPO Watch具有一定的优势。OPPO Watch通过搭载高通骁龙与Apollo芯片以及内置430mAh容量的电池,在双擎续航的模式下,选择智能模式,使用时长能够达到40个小时;选择另一长续航模式,使用时长能够达到21天。以及OPPO Watch继承了OPPO一贯的优秀充电速度,独有的Watch VOOC闪充方案可以实现,15分钟达到充电46%,75分钟便可以充满电量,在众多的智能手表中也能算得上是佼佼者。在疫情的影响之下,IDC预测在2020年第一季度中国可穿戴市场的出货量预计将会下降21.7%,全年预计增幅18.6%,受到供应链、需求疲软、物流等影响,增幅将会有所下降。而目前就算是苹果,其销量也难免受到影响,这对于价格更低的OPPO Watch来说是一个时机,也是具有高难度的挑战。总而言之,OPPO Watch能不能旗开得胜,对于OPPO继续接下来的IoT布局影响不容忽视。文/刘旷公众号,ID:liukuang110
 380   0  5小时前
于见
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编辑 | 于斌出品 | 于见(ID:mpyujian)能线上搞定的就绝不再依赖于线下,这已经成为疫情“黑天鹅”期间的业界共识。将地产行业房产销售的营销转化路径都转化到线上,这是一种什么程度的“功底”和“武功秘籍”?恒大这一次算是让整个地产行业都见识到了。许家印说“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”。而在这一次疫情期间,恒大展现的已经不是功底那么简单了,它简直是祭出了一本横扫地产“江湖”的绝世武功秘籍。就像金庸武侠小说里面所描述的那样,秘籍一出,江湖一统,留下的是武林高手们论资排辈的江湖地位与传奇故事。根据相关行业数据显示,在过去的2月份,恒大集团无论是在销售规模还是销售增长率上都位居行业第一,在整个地产行业都遭受疫情直接影响的背景下,恒大取得的成绩可谓惊艳。即便与去年同期相比,恒大集团的相关业绩增长同样非常可观。今年2月份,恒大实现了447.3亿元的合同销售额,同比增长幅度高达108%;销售面积为513.8万平方米,同比大幅增长了154%。恒大的武功秘籍到底是什么?独孤九剑:天下武功,唯快不破在《笑傲江湖》中,风清扬与他的独孤九剑让武侠爱好者们领略了什么是后发先至、什么是“天下武功,唯快不破”。而从企业战略上来讲,这强调的就是要在任何情况下,都能够掌握“交手”的先机。即便是没有这场疫情,近年以来,各大房企都在积极谋求突破传统房地产行业线下营销的固有思路,想要在线上数字化营销层面“破局”。据悉,目前行业中的绝大部分房企都早已开启了线上营销的布局,大量房企拥有专属的数字化营销团队。但在此背景下,最“快”的仍然是恒大集团。它好似掌握了独孤九剑一般,在同行们还在线上展示、线上直播卖房等浅层领域进行试错和探索时,恒大就推出了成熟的线上营销“组合拳”。很早就开启的数字化营销转型、行业内最早的于2月全面开启的“网上卖房”战略、通过“恒房通”推出的大量“稳赚不赔”的促销政策......跟进风口的人固然看起来热闹,但创造风口的人才是行业红利的最大收割者!客观来看,网上卖房并不是恒大集团的首创,但第一个全面实施数字化营销转型、同时抢占行业线上营销制高点、获得高额转化的玩家却只此恒大集团一家,这是恒大对线上卖房这件事深入理解的体现,更是恒大多年以来持续铺垫的爆发。数字化的过程并非只是把线下的事情照搬到线上那么简单,还需要底层的数字化革新,更需要对整体销售模式进行线上化颠覆。在这个维度上,恒大提供了一个标准的行业样板,它精确到实时追踪线上销售数据、多版本快速迭代的技术细节让业界赞叹:这才是真正的房地产数字化营销。太极合一:借力打力,四两拨千斤恒大网上卖房在销售领域的核心招式是什么?当然是调动起全民销售热情的“借力打力”,而这也是武侠小说中太极拳的核心武功理念。过去,房地产行业所谓的全民营销往往都停留在口号阶段,民众既无足够的动力也没有足够的平台支撑来自我激励“帮助”房企卖房。但这一次,恒大“网上卖房”通过“恒房通”的平台构建再加上具备社交裂变价值的促销政策打造,成功的把刚需购房者和潜在购房者、甚至是“吃瓜群众”统一聚集起来,实现了真正意义上的全民卖房。相关数据统计显示,恒大“网上卖房”开启的3天之内,恒房通平台拉新超过三百万、总用户数超千万。在恒大“全民经纪人”的战略推进下,跟着恒大就“能赚钱”的理念深入人心,三千元就可参与的低门槛、恒大背书有所潜在的风险、收益回报率远远高于其他理财产品......一时间,在恒大买房可以是置业也可以是靠谱“副业”的观念深入人心。目前来看,恒大集团是行业中唯一一家能够把互联网的玩法运作的如此纯熟的房地产品牌,深谙数字化精髓的恒大已经成为“兼职”销售员最多、成交量最大的房产销售平台,这个借力打力、四两拨千斤的太极拳功法取得了十分显著的成效。降龙十八掌:霸道直接,彰显实力虽然独孤九剑和太极合一招数让人惊艳,但不得不承认的是,在霸道直接的降龙十八掌面前,这些惊艳招数也就只能是开胃“前菜”。对于房企线上营销来说,再多的花式套路也得聚焦在实际的让利幅度上,这是最直接、也是最能打动消费者的点。在这一方面,恒大推出了几乎是史上最强的促销政策,强大折扣+巨额返佣+最低价购房+无理由退房的N重保障之下,买房这件事变得极具性价比。按照恒大网上卖房政策,截至3月31日前,恒大全国范围内的楼盘统一推行78折特惠,还有恒房通推荐成交享额外97折、去化达到90%以上可再享94折、一次性付款可享93折、按揭95折、首付优惠按揭付款96折、一年内付清98折......“降龙十八掌”之下,再难动心的潜在购房者也难以招架。据统计,按照目前恒大网上卖房的政策,一套一百万房源在去化90%以上、常规按揭的情况下,总价到手相当于打了68折!而且,如果 5月10日前所购买楼盘价格下调,购房者还能获补差价;在入住前,购房者还能无理由退房。省了那么多钱,“赚钱”这件事似乎都显得有些“一般般”吸引力了,推荐购房政策下,目前推荐购房者推荐成交任意一套恒大商品房都可获得三万五+总房款1%的佣金,而且即便最后买有推荐购房成功,还有300元推荐看房奖励、30元/人邀请注册“恒房通”奖励......六脉神剑:一手掌控,指哪打哪最后,恒大手里还有一部指哪打哪的“六脉神剑”。在目前恒大网上卖房的数字化体系构建之下,消费者只要在各类恒大线上渠道中就可精准地知悉“一房一价”的具体情况,而且还可以对园林实景、样板房、配套环境、户型平面等等详细信息进行充分的了解。线上卖房这件事不可能只是“说着玩玩”,它必须要像恒大这样精确到每一户房的精准情况,才能充分满足购房者指哪打哪、一手掌控的心。
 412   0  5小时前
潇湘财经
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文 | 李永华来源 | 螳螂财经(ID:TanglangFin)如果说过去的创新尝试还与“金融科技”有关联,那么趣店新推出的“万里目”,就完全是从新出发。“全球跨境奢侈品电商平台”是趣店对新项目的定位,这个本月刚刚上线的平台涵盖包袋、服饰、鞋履、护肤美妆等品类,品牌包括La Mer、SK-II、Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等,客单价普遍在数千到数万元——由于万里目存在一定的拉新鼓励,这个跨境奢侈品电商平台先期采用了社交的方式拓展市场。随着新平台上线,趣店同时宣布提供“百亿补贴”,根据会员级别提供不同的补贴等级,用巨量的资源投入撬动奢侈品电商的意图很明显。事实上,奢侈品电商经过这两年的竞争已经是行业红海,趣店这时候入局,也会引人猜测新项目的前景,在激烈的市场竞争环境下,布局似乎与主业完全脱钩的新业务,趣店真的能做好吗?其实如果“凑近了看”,从内外部因素上,趣店的新项目都存在针对跨境奢侈品电商模式的“隐形支撑”,如果说行业“红海”是高山上拥挤的山路,那么对趣店而言,选择跨境奢侈品电商则是选择了只属于自己的“玻璃栈道”,看起来很“凶险”,实际却有稳固的看不见的支撑。敢于走“玻璃栈道”,既要有勇气,也要有对隐形支撑的自信,这或许也是对趣店决定推出“万里目”的最好概括。“隐形支撑”一:潜在解决奢侈品电商三大消费者关切随便找一个买买买的重度用户,都能讲出很多在或者不在电商购买奢侈品的理由,总的看来,市场的关切无非三点——正品、价格、SKU丰富度。“万里目”项目上马时,在这三个方面就已经有了“隐形支撑”。1、正品保障:享受成熟的“模式”和“规则”支撑跨境奢侈品电商不是新鲜东西,而当补贴版的奢侈品电商兴起时,它就得到了一笔“意外的财富”——奢侈品电商乃至全球购玩法长久建立的固定范式。万里目寓意“不远万里,全球甄选”,“坚持全站自营,买手团队常驻海外,全球货源地直采”,事实上,这恰恰是被很多奢侈品电商以及全球购平台所长期实践过的正品保障模式,在人员配置、供应链等方面已经有成熟的经验,万里目并不需要费劲创新什么供应链模式,只要跟着成熟的模式走(这包括建立自己的买手团队、全链路严格监测、支持回溯等),正品即有了基础的保证。此外,在行业内,早已存在有专门的第三方机构进行权威背书,万里目所合作的中检集团是迄今为止唯一的带“中国”字头以“检验、鉴定、认证、测试”为主业的跨国检验认证机构,这样的机构是属于奢侈品电商模式的现成资源。在成熟的“模式”和“规则”支撑下,万里目的“100%正品”目标其实并不难实现。2、价格竞争:上市公司的资金实力和稳定现金流通过补贴实现扩张,源源不断的资金是首要保障。“万里目”平台上产品的价格确实大大低于市场价,几个主推产品尤其如此。例如,女性用户比较关注的LA MER经典面霜和SK-II神仙水等明星单品,“万里目”百亿补贴的价格再减去200元的新客激励,最终价格普遍低于市场价。左:天猫旗舰店 右:万里目 海蓝之谜精华面霜左:天猫旗舰店 右:万里目SK-II神仙水不得不说,在奢侈品这里,由于客单价高,开动补贴机器要投入的资金量只会更大,但是,这恰恰引出趣店一个少为人所关注的优势——资金优势。万里目所属母公司趣店集团(NYSE:QD),前段时间刚刚公布了2019年度财务报告。2019年,趣店全年总营收为88.4亿元人民币(约合12.7亿美元),同比增长14.9%,调整后净利润为33.52亿元人民币(约合4.689亿美元),同比增长31.5%。截至2019年底,集团拥有净资产119.24亿人民币(约合16.85亿美元)。这就意味着,万里目这样的平台不需要像其他通过补贴拉新的电商平台那样靠随时断裂的外部融资来维持,在启动期,消费者“价格真的更低一些”的期望不会落空。3、SKU丰富度:新消费崛起自带“理解用户”的时代红利消费者会喜欢什么样的奢侈产品?如果说电商发展初期,大家还需要进行各种市场调查的话,那么“万里目”所面临的新消费崛起时代里,这一切已经有成熟的论断。在万里目小程序里上架的各品类、品牌,其实都是市场上最热门、已经被各大电商平台证明最受欢迎的产品,LA MER经典面霜和SK-II更是复购率最高的常用护肤品。这说明,在SKU这件事上,我们也许可以怀疑万里目这个新项目是否有洞察市场需求的能力,但背靠新消费崛起的大时代,洞察市场这个过程其实已经被简化,消费者要什么、喜爱什么,甚至能够承受的价格区间,已经有充分的参考。由此,万里目可以轻易获得基础的SKU支撑,在这之后,即可以大胆放心进行各种品类创新的探索了。“隐形支撑”二:解决补贴+社交拉新+奢侈品的电商模式症结可以看出,万里目在正品、价格和SKU等方面,都享受了趣店内外部现成资源的支持,并非“从零起步”。归根结底,这都是一种“简化”,对万里目而言,其生存和发展的核心聚焦到如何运营好奢侈品电商的新模式上。这方面,奢侈品+社交拉新+补贴的玩法有三个症结,而它们同样已经被万里目的模式所自然消解。1、“奢侈品”与“补贴”的匹配:低频高毛利是红海中的蓝海显而易见的是,对那些经济实力已经自由得可以够得上奢侈品的消费者来说,补贴是一件并不十分敏感的事,这造成了“奢侈品”与“补贴”概念的匹配问题。但万里目模式的目标用户却并非全部是这一类人群,在产品推出时,万里目希望“奢侈品不再是有钱人特有的专属,而是更多渴望品质生活、努力提升自己的用户的新追求”,在这个愿景下,对消费者进行大额补贴。毫无疑问的是,在新消费思潮崛起的年代,市面上存在大量追求生活品质的年轻或下沉地区用户,但却鲜有关心其需求的平台。万里目打的是一个市场空位。这种占领市场空位的方式,也带来了另一个好处:在电商红海中,切入“低频高毛利”的蓝海。通常而言,高频高毛利容易被政策垄断,高频低毛利容易形成寡头(淘宝、拼多多),而低频低毛利只能维持生存,最终,只有“低频高毛利”是当下电商市场的机会所在,而一旦把目光转向广大奢侈需求未被满足的新消费人群,通过补贴把频次进行提升,这种模式所蕴含的商机机会值得期待。2、“奢侈品”与“社交拉新”的匹配:珍惜社交关系也意味着更强的信任背书“帮我砍一刀”的社交电商裂变玩法一度成为微信上一道“靓丽”的风景线。由于拼多多刚开始盯着下沉市场,其中的目标消费者对以社交关系换取实际补贴价值这种方式是不太在乎的。按往常的行业分析思维,放到奢侈品消费者的圈子里,脱离了下沉后,每个人都似乎更加“爱惜羽毛”,持续具备高消费能力的用户,作为“精英阶层”不太会轻易动用自己的社交圈。这话不错,但并不适合万里目,原因有二:一是,对万里目的用户来说,一旦实现了分享,社交关系实现的背书价值将更强,被分享的用户更有可能因为信任和低价实现转化和留存;二是,种种迹象显示,万里目最终并非要做成“社交电商”模式,社交只是它的一个市场拓展策略罢了。万里目的会员体系,有“创始会员”、“黑卡会员”、普通会员。黑卡会员注册即可得200万里币,等值200元人民币下单时无门槛抵用。新用户下单后,黑卡会员邀请用户下单还能得到100万里币的奖励。这样的玩法会在“五环内”人群中激起怎样的浪花,非常让人期待。黑卡会员页面与福利3、“社交”与“补贴”的匹配:流量看“量”也可以看“质”低价、快销很容易让流量通过社交快速聚拢,在“数量”上膨胀,这撑起了几个大的社交电商平台。毫无疑问的是,在奢侈品电商的前提下,“社交”与“补贴”结合固然同样能裂变出大量的流量,但受限于客单价以及用户圈层,肯定无法与下沉市场的汹涌人潮相比。但是,对万里目而言,流量看“量”也可以看“质”,追求奢侈消费的人群,在每一个个体层面拥有更大的消费能量,“用户质量”更高,一旦聚集起来,便形成了可以深挖的富矿。目前,万里目平台上配备了客服性质的专属顾问,真人实时回复,用户体验良好,此类动作是维持高价值用户的一种必要,说明万里目在用户运营策略上也偏向用户深度价值的挖掘。回过头来看,奢侈品高客单价玩法加上高价值用户运营,也附带规避了通过社交拉新容易面对的“薅羊毛”顽疾,平台更能实现长期健康运营。玩好“百亿补贴”与社交分享后,万里目下一步怎么走?看似凶险,实际无论在资源还是模式上都有充分支撑的“万里目”,“玻璃栈道”才刚刚开始走。从行业角度,万里目下一步还有一些事要做。首先,是脱离“平台代号”形成带文化内涵的品牌。中低端电商是为了生活,奢侈品电商是为了生活方式。与“拼多多”这种一看就知道要在下沉市场搞低价的名字不同,万里目面向奢侈品市场,下一步还要进行某些文化属性方面的运营,建立品牌与用户的心智联系。既不能是“趣店做的电商平台”,也不能是“那个卖奢侈品的平台”,而应该是用户在提到“万里目”时就应该联想到什么样的产品或服务,以及与自己生活方式的关联,就像我们把京东自营当作买电子产品首选一样。然后,是多样化用户运营。原本与奢侈品有关的电商,往往都是主打女性的市场,但在万里目上架的商品中,我们还发现了男装等属于男性用户的品类。当然,由女性用户为亲近的人购买男装等产品,也是电商一种运营策略,李佳琦就曾经向女粉推荐过很多男士商品,但从奢侈品电商的群体运营而言,多一些针对男性用户的运营动作也未尝不可。事实上,这种多样化的用户运营还可以往下细分,例如对有一定经济能力的白领或家庭主妇,或许需要不同的圈层营销策略。总得看来,万里目并非“脑洞大开”的项目,低价补贴基础上的奢侈品电商平台在内外部条件、市场机遇等方面都有极大的隐形支撑。此内容为[螳螂财经]原创,仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。螳螂财经(微信ID:TanglangFin):•泛财经新媒体。•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;•重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。
 434   0  16小时前
和谐商务
2023
3月19日,陌陌对外发布2019年Q4季度及全年的财报业绩报告。财报显示,陌陌在营收跟净利润上均呈现稳健增长势头。赚钱的陌陌财报显示,2019年第四季度,陌陌取得收入46.879亿元,略高于陌陌此前自行预估的的45.2亿到46.2亿元区间。2019年全年,陌陌营收总额为170.151亿元(约24.441亿美元),实现比去年同期27%的增长幅度。营收数据外,陌陌2019年的净收入、净利润等关键指标同样获得增长。2019年全年,归属于陌陌母公司的净利润为29.709亿元(约4.267亿美元),比上一年同期的28.158亿元有所增加。在营收、利润指标向好的同时,陌陌的其他一些数据也有不错表现。在陌陌的主要业务板块中,直播业务服务营收33.835亿元,同比增长14%;增值业务营收达到11.891亿元,同比增长65%。第四季度,陌陌主APP月度活跃用户为1.145亿,直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1380万。超过了华尔街预期表现的财报对陌陌股价拉涨明显。财报财报发布后,陌陌股价在周四盘前一度呈现飘红态势,逆势上涨近10%。盈利财报暗含隐忧虽然陌陌本季财报数据不错,市场也给出相应的反馈,但在其盈利财报的本后,也有不少隐忧。陌陌的第一个隐忧来自营收结构单一。陌陌财报显示,其主要营收由两部分构成,一部分是直播服务(营收33.835亿元),另一部分是增值业务(11.891亿元),其他移动营销、移动游戏等贡献较小。从陌陌的营收结构可以看出,直播是其主要营收支柱。实际上,自2015年以来,直播业务就是陌陌的顶梁柱。数据显示,在2018年以前,直播在营收中占据的比例长期高达80%左右。陌陌管理层也注意到了这个问题,不一直在努力推动业务的多元化发展,但目前来看见效甚微。陌陌营收结构单一的问题还在于,直播业务由于受到快手、抖音等短视频平台的影响,其营收也呈下降趋势。从陌陌发布的2019年数据来看,其直播贡献的营收数据占比呈现出下降趋势。玺哥认为,这个数据有陌陌方面调整的因素,但更多还是市场的因素。不可否认,抖音、快手等短视频平台的崛起正在抢占部分陌陌用户的时间。陌陌的第二个隐忧来自关键用户增长指标的减缓。据最新财报显示,2019年底四季度,陌陌主App月度活跃用户为1.145亿,仅比上年同期月度活跃用户增加百万余用户,几近停止。月活之外,另一关键用户增长指标“付费用户”也在减缓。数据显示,2019年第四季度,陌陌公司直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1380万(含探探付费用户450万),而上一年同期为1300万(含探探的付费用户390万)。在营收、净利润以及用户增长方面均陷入困境陌陌,是焦虑的。陌陌缺少新故事营收结构单一、用户增长遭遇天花板,这些问题使得陌陌的市盈率一直偏低。因为陌陌的直播业务既面临斗鱼等传统直播平台的竞争,也面临快手、抖音等新兴短视频平台的竞争,增长空间有限。而用户端,探探的局限使得它无法放开手脚,想要获得大的增长几乎不可能。为了解决陌陌营收单一、用户增长的天花板问题,也为了提升陌陌的市盈率,陌陌管理层方面一直在努力。比如将业务多元化,不断推出新品、谋划出海等。在多元化方面,陌陌2018年收购了探探,以强化其在陌生人社交领域的优势。其后的一段时间里,探探的经营非常有起色,甚至一度走到了IPO的边缘。然而由于平台对陌生人社交尺度把握上出现了失误,后因涉嫌“传播色情信息”而被封停处理。后经整改方获重新上架。在“新品”、出海”方面,陌陌于2019年8月上线了ZAO,主打AI换脸玩法。能够支持用户用自拍照片的形式,将自己“融入”到自己喜爱的影视背景中。这种新鲜的玩法迅速获得全球范围内用户的欢迎,带动ZAO一度进入苹果和安卓APP下载的前两名行列中。然而好景不长,没过多久ZAO就因为涉及隐私和安全问题,与探探一样受到了相关部门的约谈和封禁。除了以上两款较为知名的产品之外,陌陌还推出了多款“新品”,如瞧瞧、Cue、赫兹、哈你等。产品范围覆盖熟人社交、陌生人社交等多个细分市场。陌陌是想多赛道下注的方式来赢得市场,只可惜,陌陌的这个策略未能成功。在玺哥看来,陌陌的这个策略也很难取得成功。因为它的起点本身就是又争议的,极容易陷入政策被动。陌陌到了该改变的时候。调整方向or讲个新故事?都不容易。
 961   0  18小时前
于见
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近日,KK集团管理层停工四处游走融资的消息,引发了零售圈和投资圈对其资金链短缺的猜测。2019年10月才刚刚宣布融资1亿美元,KK集团这么快就缺钱了吗?有内部消息透露,KK集团实际只拿到3000万美元投资。除疫情影响外,KK集团最根本的原因是项目长期不盈利,增长乏力。2019年,KK集团未实现业绩承诺,在与C轮投资方的对赌中失败。皮之不存,毛将焉附!靠加盟模式生存的KK集团,出现了加盟商纷纷“出逃”的现场,成为当下KK集团面临的又一的窘境。对赌失败、新冠疫情“黑天鹅”、加盟商出逃、拖欠供应商贷款、新项目缺乏竞争力……,KK集团四面楚歌。有多位加盟商感慨:KK集团,你还能走多远?加盟商纷纷“出逃”KK馆“我们很多提意见的加盟商,都被吴悦宁的微信拉黑了!他的心胸太狭窄了,根本听不进去我们的意见!”手里还有几家店未退的王先生(化名)感慨的说。据王先生透露,他是两年前最早一批KK馆的加盟商,店最多的时候有7、8家。“这两年多来我一直在煎熬,根本就没赚到钱,整天在亏本,玩不下去,不跟他玩了!我现在把剩下的三家店也要全部撤掉!”王先生说。据了解,王先生与商场签订的三年的租期其实还有两年。“商场的押金我宁可不要了,也不做了KK馆了!继续做肯定继续亏,提前退场算是及时止损吧!”。与王先生有类似经历的还有很多,“加盟商这个圈子很小,光我知道的就有5、6个大的加盟商在退出了,广东、海南、陕西、四川等全国各地的都有,这些人基本上都是KK集团头部的加盟商!”KK馆是什么?据KK馆官网介绍,它是广东快客电子商务有限公司在中国商标网注册的品牌,创始人为吴悦宁,主要销售进口美妆、零食、文具、饰品及日杂等品类。KK馆的加盟方式为全托管模式。KK馆项目疑遭品牌方遗弃为何加盟商纷纷逃离KK集团?项目长期不盈利、管理混乱、沟通不畅、执行力弱、公司领导人不诚信等一系列原因,成为诸多加盟商选择逃离KK集团的主要原因。“KK馆只有6个品类,后来升级的KKV项目却有16大品类,我们建议他们把KKV中热销的产品放到KK馆,但吴悦宁根本不予理睬,KK馆难道不是亲生的吗?”谈到KK馆,加盟商李女士十分气愤。“我们给KK集团提了很多合理化建议,但他们要么不听,要么执行力极差”,李女士表示,整改一个小问题要拖4、5个月,黄花菜都凉了。不少加盟商还反应,升级到KKV之后,原来的KK馆的项目基本成为品牌方的弃子。“现在原来的KK馆已经不再对外加盟了,要加盟只能加盟KKV,但要投入五、六百万,品类和KK馆没有多大的差别,设了一个很高的门槛,感觉就是在圈钱!”李女士猜测。有加盟商发现,已到3月底,大多公司已复工复产,但KK集团总部办公室却空空如也,只有稀稀拉拉的几个人办公,景象萧条。“投资项目说到底是投资人,我只能说自己看走眼了!”海南某加盟商透露,此前KK集团董事长吴悦宁在宣传KK馆时曾承诺加盟商,如果KK馆不盈利,到时KK集团将采取回购,以保证加盟商的利益。但当加盟商真遇到不盈利的时候,吴悦宁便不再承认曾说过这样的话,当初的承诺不予兑现。“如果一个人不讲诚信,就没有必要跟着这样的品牌继续走下去了,没有前途!”有行业分析人士称,跨境电商在线上与线下曾经有过一段短暂的辉煌,但热度很快散去,一切归于平静,就连专门做海购的网易考拉,最终也没能逃脱卖身阿里的命运,而线下的跨境电商线下店的生存空间则更小。彩妆店起了个大早赶了个晚集由于前期项目长期不盈利,KK集团一直苦苦挣扎。幸运的是,2019年,其开发了一个新彩妆品牌THE COLORIST,借此项目在年底对外实现D轮融资“续命”。“线下彩妆的确是一个很好的项目,但THE COLORIST却在产品上忽略一个很大问题”,有美妆行业人士称,一个品牌一定要有核心竞争力,要么在产品创新上,要么是价格上,但在THE COLORIST身上没有看到任何一个。产品长期没有任何壁垒,在屈臣氏、万宁、娇兰佳人等其他化妆品集合店随便都可以买到,都是一些通路货,价格上也没有任何优势可言。对于消费者而言,THE COLORIST除了装修有点网红气质外,并没有给一个消费者一个真正购买的理由。此外,THE COLORIST和KKV的彩妆产品严重同质化,有的同一商场两家同时开,形成内耗,内部相互打架,这也成为很多加盟商严重诟病的地方。就在THE COLORIST线下布局的同时,市场上又迅速崛起了多个彩妆品牌店,如完美日记、WOW COLOUR等。据了解,完美日记是新兴的国货自有品牌,自去年线下实体店开业以来,发展势头迅猛,目前已在线下开店100多家,深受市场的欢迎。同是彩妆品牌集合店,与丝芙兰走的形象高端彩妆路线不同,WOW COLOUR主打国产平价彩妆品牌。根据WOW COLOUR公开资料显示,其与上百个在线上热销的国产网红彩妆品牌签订了线下独家销售协议,而且这些网红彩妆品牌没有能力在线下开店,由WOW COLOUR统一集合在一起,在线下形成了巨大的垄断优势,而且这些产品在线下其他地方买不到,独一无二,从而建立了竞争壁垒,与其他的彩妆品牌店在产品和店铺形象上均形成明显差异化,尤其受到95后年轻女孩的追捧。商业地产圈人士透露,完美日记与WOW COLOUR两个品牌的扩张速度惊人。据了解,完美日记已与国内500多家优质商场签约拿店,而后起之秀WOW COLOUR更是与国内600多家优质商场签约。对于商场而言,如果一个商场已有两大网红人气彩妆品牌进驻,就没有必要在引入第三个彩妆品牌,会造成同质化竞争。由于完美日记、WOW COLOUR等国货彩妆品牌的快速崛起,THE COLORIST几乎没有发展空间。另据了解,与完美日记、WOW COLOUR形成鲜明对比的是,THE COLORIST在年前签约的30多家店铺,因资金短缺,迟迟不能上马装修。有行业分析人士感慨,THE COLORIST起了大早,却赶了一个晚集!业绩未达标与资本方对赌失败资本是残酷的!既是救命的良药,也是要命的毒药。从2016开始,KK集团一路小跑,一共经历了五轮融资,在实体行业非常少见。在2019年10月底,公开消息称,KK集团宣布完成了1亿美元D轮融资,投资方分别为五岳资本、经纬中国、eWTP科技创新基金、黑藻资本。据KK集团内部人士透露,D轮对外宣传融到1亿美金,但实际到账只有3000万美金,真正出资的只有五岳资本。该内部消息人士还透露,2019年3月的C轮融资,KK集团曾跟投资方签订对赌协议,要求当年的终端零售额要达到20亿,否则创始股东将失去部分股权。而据了解,2019年KK集团终端零售额仅为11.3亿,除去加盟商分成外,公司纯收入仅为7亿元左右,KK集团与资本方的对赌失败。企查查等公司查询平台的更新资料也验证了这一点,2020年2月25日,吴悦宁的持股仅剩下23.76%,被稀释了15个点。新冠疫情这只“黑天鹅”的到来,让KK集团雪上加霜。由于盲目扩张,KK集团向上游供应商大量订货,受疫情的影响,大量备货无法销售,欠供应商货款达2亿之多,现金流的短缺,货期已到,却无法支付供应商货款,亦成为棘手之事。目前,KK集团的管理层正在四处奔走,寻求新的融资渠道。但在当前的形势下,资本市场只会越来越谨慎,这对于KK集团融资来说无疑是难上加难。若KK集团接下来融资成功,或许还可以再撑2个月。如果此次融资失败,那么对KK集团来说将是致命的一击。 或许对于创始人吴悦宁和KK集团来说,现在的每一分钟都是生死时速!
 402   0  19小时前
资讯瞭望
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随着疫情逐渐得到控制,复工复产也逐渐成为当下社会的主旋律,这漫长的春节假期终于要结束了。在经历了2020年梦幻般的开局之后,许多车企及4S店均遭受到了不同程度的影响,人们蜗居在家导致的市场需求降低,在家隔离甚至封城导致的产能降低,这些因素使原本日子就不好过的车企更是雪上加霜。过了两个月的居家生活之后,人们的消费欲望也逐渐达到顶峰,尤其是汽车行业。经历了公共交通出行不再安全方便,疫情过后第一时间买一辆代步轿车才是人们的刚需。但是由于长达两个月的经济闭环,老百姓手里的钱也不富裕,在此推荐几款10万元以内的家用轿车。吉利帝豪 6.98-9.88万元吉利帝豪这款车可谓是老骥伏枥,志在千里。作为吉利汽车旗下的元老级产品,帝豪在诞生之初就承载着国产车希望与使命,象征着一个民族工业的结晶。帝豪的外观沿袭了吉利汽车家族式的设计语言,大气简约是这个级别中最受欢迎的设计。涟漪式的中网搭配下方的镀铬装饰,将车头勾勒出了立体感,敦实的造型让尾部的整体感更加浓郁。配置层面,最值得一提的就是帝豪搭载了车规级CN95空气滤芯,这是吉利汽车为应对疫情,保证消费者出行安全而研发的。全系标配的无钥匙进入/启动足以为车主带来便利的使用体验。从次低配的"领军版 1.5L 手动豪华型"便有配备8英寸触控大屏及原厂导航功能,也足够贴合现在的年轻消费者的需求。内置的GKUI系支持语音控制,无需手动操作即可完成175项操作指令。定速巡航,7英寸的液晶仪表盘等配置的出现更是将帝豪的配置水平提高了一个层次。在动力总成方面,1.5L自然吸气发动机加上CVT变速箱的组合,在城市中开起来也是游刃有余,起步停车等日常操作频率较高的动作,在启停系统,倒车影像的帮助下也变得轻松自如。大众桑塔纳 8.69-11.59万元大众桑塔纳是国人最熟悉的车型之一,虽然如今的它已经不复往日的辉煌,但依靠多年来积累下的超高知名度,依然位居销量排行榜前列。外观设计上,桑塔纳延续大众品牌一贯的中庸和内敛,虽然没有太多惊艳之处,但优势在于非常耐看。家族式前脸配合规则造型的大灯更追求稳重;车身侧面线条流畅,平直车顶保证了后排头部空间;尾灯造型同样是标准的大众样式,虽说不够出彩,但是也挑不出什么毛病。在内饰的设计上,桑塔纳就显得与现在的所有车型有点格格不入,中控屏幕的缺失以及过时的设计风格在如今这个时代很难吸引到年轻消费者。动力层面桑塔纳搭配了1.5L加6AT的动力总成,平顺省油是其主要特点,满足日常通勤也没有问题,耐用性方面由于技术成熟,口碑一直都不错。雪佛兰科沃兹 8.99-9.99万元科沃兹作为雪佛兰面向紧凑级的家用轿车,在合资品牌中可谓诚意十足,不到十万元的价格也是合资品牌中不多见的。搭载了家族化设计语言的科沃兹看起来十分年轻化,熏黑的车标加轮毂为整体外观的运动感加了不少分。在内部配置方面雪佛兰科沃兹搭载了mylink车载互联系统,8英寸的中控屏幕显示效果清晰,不过由于成本限制,在其他舒适性配置以及用料上面,有些许的不足。雪佛兰科沃兹搭载的是一台三缸的1.0T涡轮增压发动机,比起同级别的自然吸气发动机来讲,在动力上可能有些许的优势,但是动力上的优势换来的却是发动机的抖动问题,即使弥补也抵消不了机械结构上的缺陷。总结以上三款车型的售价都十分的平易近人,10万元的预算已经可以买到顶配车型,配置的多样性也可以满足日常使用。在疫情还未彻底消除的今天,我们还是要小心谨慎的对待周围的环境,尽量的避免在人多密集的场所过多停留。所以趁着复工初期,有购车意向的朋友可以考虑一下上面三台车,对自己的出行安全做一个保障。
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曾响铃
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文|曾响铃来源|科技向令说(xiangling0815)随着新冠肺炎疫情进入下行区间,“新基建”打响经济复建第一枪,舆论开始从疫情本身跳出,回到恢复经济、反思疫情发展链路等方面,尤其深层次的城市长期建设与治理问题更引发各方深思。不久前,中国城市和小城镇改革发展中心首席经济学家李铁在《财经》杂志撰文,反思疫情背后的特大城市发展问题,他做了一个有意思的假设,如果疫情发生在50万人口的小城,而不是人口超千万的武汉,也许一切会好很多。此次疫情倒推我们进一步思考诸如“特大城市如何科学管理以避免疫情大规模扩散?人工智能等新兴技术如何能在城市治理中发挥更多作用以保证城市在面临突发状况时的井然有序?“等等关于智能城市未来的建设与发展问题。近些年来,很多经济学家和城市问题专家大力提倡“中国要多发展千万人以上大城市”的观点,充分利用中国人口基数带来的规模效应,效仿日韩、对齐纽约伦敦,创造超级城市的影响力。而快速发展超大城市,各种配套和治理方式的滞后,导致城市病不断涌现,我们看得见的,有交通拥堵、环境污染、社会资源紧张等问题;看不见的,则有人员高度密集潜藏的疫病爆发风险等,它们更为凶恶。在中国,“恰好”人工智能等技术的发展领先全球,这些年来围绕城市建设的各种智能城市/智慧城市/城市大脑等城市运营层出不穷,在疫情这个无奈的契机下,推动这些领先技术融入大城市建设显得尤为必要。某种程度上,此次疫情扩散是城市治理滞后于特大城市规模的结果之一,要“治本”确实需要回溯到城市治理层面,解决大城市长期建设问题。而从新冠疫情发生到现在,AI有着不凡的表现,在城市治理方面展示出深度的应用潜力。那些手握AI技术优势、参与疫情防控的科技企业也顺势成为城市治理领域的“AI样本”。从技术、场景应用到合作方式,除了真正的AI技术和落地能力显露出来,这些企业也在探索出AI推进城市治理的“新基建”范式。而这个过程,还需要更多参与者。一、科技企业参与疫情防控落脚到“人工智能+城市治理”在疫情爆发的前期,我们看到了很多“互联网”作为。例如,相较于SARS那次更有价值信息的高效传播,除了人民日报、央视新闻等官方媒体,百度、腾讯等各类平台上都有专门的关于疾病、疫情的权威资讯模块供民众查阅或搜索;地图APP产品(百度地图等)能够提供发热门诊供查询,提供人流热力图供出行决策参考;又例如,社交平台成熟,电商平台崛起,能够直接辅助解决物资供应问题。随着疫情防控逐步走入正轨,支援进入“二阶段”,“人工智能”接棒“互联网”开始展现价值。这体现在多个层面,例如,普通人最能够直接接触到的群防群控措施中,就有大量的AI印记。在社区防控中,因为要跟踪每一户住户健康状况、统计信息,很多人都接到过来自“机器人”的拟真电话,几乎听不出与真人的区别,可以向居民提问也可以理解和响应居民的回答并继续对话。这背后就是利用了AI语音语义理解能力的智能外呼机器人,可以同时拨打数目众多的信息采集电话,百度、科大讯飞、华为等推出了类似的服务,在根本上它与智能客服等商业应用来自相同的技术基础。而在人群密集场所,测试体温是疫情防控的重要环节,由人工持耳温枪的方式不但效率低下难以应对巨量的人潮,也增加了人员的风险,AI介入后,通过物联网终端实现卡口群体测温,大大提升了通行效率、降低了人员感染风险。(百度AI测温系统部署在数字北京大厦)还有更多类似案例,AI在这方面所做的事其实都上升到了城市建设与治理层面,脱离了单纯的疫情本身来进行“支援”。这不得不使人联想到科技企业致力于用AI、大数据、云计算、物联网等技术进行城市治理的智能化升级,除了治理拥堵这种“常规操作”,这些年来,科技在城市中的应用,已经从气象、环境污染、街道卫生到火灾防控,甚至可以辅助城市进行产业决策。AI等技术能够实现的城市治理内容越来越多,开始深入到城市治理的方方面面,未来的城市建设所需要的基础设施已经发生变化,人工智能、云计算、大数据等将要成为新的基础设施的重要技术支撑力量。在这种背景下,结合疫情防控,事实上AI参与的城市治理“新基建”已经有了雏形。二、智能化城市治理现三套体系,巨头要打造城市治理“新基建”范式智能化的城市运营,不同的巨头有不同的策略表达,但在根本上都离不开与算力、算法紧密相连的三套体系。如果它们能够做好,大城市建设的许多问题无疑将得到更好地解决,而巨头参与打造的这三套体系,某种程度上亦可以看做AI参与城市治理的“新基建”范式,为行业树立样本。1、云计算让算力、算法无处不在,再造城市建设的底层体系一个架设在云端的政府数字化系统能够更有效率和弹性地融合各种新技术、新的管理理念,效率大大提升,大城市建设过程中的遭遇的规划问题、交通问题、低效政务服务等问题都有了协作的平台;产业通过云计算能够获得便捷的算力、算法,研发创新大幅提速……最典型的,是这些年来如火如荼的智慧政务,提供高效实时的政务服务,也改变政府自身的工作方式和工作效率。以疫情为例来看,谣言滋生的温床是信息的空窗期造成,由于官方传统信息体系往往需要层层审批,基本的事实在发布前,民间各路信源混乱产生大量谣言。云计算平台上,联动的智慧政务体系或可解决这个问题,统一、联动、准确的数字化信息可以实现实时发布。这种服务体系在其他城市建设层面也有体现,例如金融产业里,智能化的数字人服务,从金融机构的云端直接服务到个体客户,通过充实的算力、算法提升客户体验和业务效率。尤其在面临紧急且大量的标准化信息服务方面,具备专业知识的数字人将能发挥即时、有效的作用,做好人类“得力的AI助手”。(如百度智能云向各行各业开放的数字人平台,已面世的有浦发银行小浦,中国联通数字人,澎湃AI主播小菲、中移在线移娃)当然,云计算对那些当下急需要算力、算法的科研机构也有直接的价值。以疫苗为例,其研发在毒株培育、交叉数据分析、流程修改、结果检测等方面需要大量时间,而AI正擅长于此,2019年7月,澳大利亚弗林德斯大学的一个研究团队利用人工智能技术进行疫苗研发比传统方法研制周期缩短了60%。百度成立的基金,作用就是提供AI背后的算力、算法支持,而它们都通过云计算实现,把科研搬到了带有AI能力的云端,提升疫苗研发的进程。又例如,此次疫情初期民间明明看到医院蜂拥很多病人,为什么确诊人数却不高,其原因在于过去确诊用的核酸检测每天只可检测样本200多份,确诊的“出口”受限,成为瓶颈,大众看到的和官方认定的之间存在较大差距,滋生疑问和谣言。原本从病人样本送到实验室到出检测报告差不多需要8个小时,AI介入后,或可改造荧光PCR测试,大大压缩确诊时间。云计算改变了城市运行的方式,当算力、算法涌入,原本零星的信息化、数字化就进行了整合,大城市的建设就有了统一的底层基础体系。2、大数据结合AI,为城市治理提供更完善高效的预警、分析体系通过各种物联网终端实时采集城市一线数据,汇集在云端是智能城市等概念的主要“工作”,它们的最终价值是通过大数据和AI能力形成各种帮助城市建设的判断。最典型的,是智能交通“治堵”,终端采集路况汇集到平台进行AI实时分析,得出处置方式推送到红绿灯或者交警终端,实时优化交通。在城市治理过程中,到处都有类似的数据统计、分析和跟踪需求。例如,疫情刚刚爆发时,在科技媒体上很火的武汉外出500万居民去向分析,大多数都利用的是百度地图大数据技术成果:而如果跳出百度地图单个产品,在城市治理层面,结合AI、大数据以及更多城市管理部门联动,更详细的迁徙、流动以及疫病数据跟踪或可以展现出来。例如,更精确定位确诊病例的活动轨迹(而不是靠自述),更精细化描述个体在城市间如何流动,这些数据跟踪可以帮助剖析疫情路径和演变,帮助城市更好地应对。此外,除了对“已有行为”的分析,这类时空大数据能力还可以进行趋势预测,例如,在疫情中预测发展走向,像武汉肺炎这类通过飞沫/接触传播的呼吸道疾病的人群传播能力更强,比只通过血液、母婴、性传播而“稳定发展”的艾滋病等疾病更值得警惕,设置好对应的算法参数,与医疗体系、气候体系、交通体系联动,能够更好地发现潜在的疫情风险。这离不开AI的协作,善于找到那些人力并不敏感但实际已经出现的趋势苗头,是AI的专长之一。当然,这类时空大数据能力还可以应用在治安、商业区价值分析等诸多方面,例如通过人群流向分析和预测区域发展的商业潜力,判断城市规划,或者预测潜在的治安问题等。3、智能终端+物联网构建城市治理“一线”联动体系通过加装探头、传感器来识别街道不卫生、不文明等现象,这种“智能城管”是近来AI领域的热门。事实上,它的本质是把城市治理的智能化推进到一线、社区层面,触角伸及民众的日常生活,例如,在上述智能城管领域,还配套有实体机器人,直接上街代替人巡逻,发现不文明行为由机器人提醒和劝阻,并在后台通过云计算联动汇总信息。这种“一线”做法在疫情控制上就有体现。疫情发生不久,北京市中关村就向海淀区科技公司征集与“红外测温产品”有关的人工智能技术方案,来提高以“大规模人群”为基础的测温精度,这对防控疫情有直接的价值。(百度AI测温系统落地北京清河站助力疫情防控)或者,针对此次疫情排查与防控工作,包括百度在内的诸多科技公司最近宣布向各级政府、卫健委机构、基层社区、疾控中心等相关疫情防控机构开放的智能外呼平台,通过智能语音对话系统逐一“打电话”,能够避免工作人员排查时的传染风险,并强化问询覆盖和疫情跟踪能力,本质也是一种“一线”城市治理应用;又或者,百度Apollo携手新石器在北京市海淀医院投放无人车,负责海淀医院隔离点的无接触送餐工作,做好服务、减轻人力需求同时降低风险;网络流传的通过无人机提醒未戴口罩的老奶奶……这些,都可以归于城市治理的“一线”联动体系,而无论是智能外呼、无人机、机器人等,它们的用处也都不止于疫情防控,在城市治理的更多方面都有应用,例如同样“危险”的灾难性事故面前,机器人、无人机就可以代替人,避免牺牲同时提升效率,其中消防领域的灭火机器人已经进入实验阶段。总而言之,人工智能等技术能够为大城市建设构建新型基础设施,提供超前的城市治理方式和治理思维,百度等巨头的参与,客观上正在尝试打造一个“新基建”范式,而它们手里更多有应用潜力的AI技术,后期还需要加入到这三个体系当中。三、疫情只是“最大的”那一个麻烦,智能化城市治理是城市“新基建”的必由之路到目前为止,全球超千万人口城市有20多个,而能够把千万级城市做到卫生相对整洁、治安良好、无贫民窟、无流民的,只有东亚国家。在全球范围内,菲律宾马尼拉、印尼雅加达、印度德里/孟买、墨西哥的墨西哥城,甚至法国巴黎,都出现了各种各样的城市贫民窟、治安“黑区”。中国的北上广、重庆、武汉、成都,韩国的首尔,日本的东京,在人口规模膨胀的同时,维持了城市应有的秩序。这与东亚儒家文化圈带来的秩序,以及后进国家主动吸取前辈经验杜绝贫民聚集有关。但是,特大城市一定会带来某些问题,即便在东亚也无法避免,例如交通的极度拥堵,以及更大概率发生卫生防疫事件、公共安全事件,或者过度拥挤、资源匮乏(例如,学位)等。对拥有6个1000万人口以上的城市(目前还有几个城市试图要加入千万人口俱乐部),21个500万人口以上的特大城市,140多个100万人口以上的城市的中国而言,规避了全球范围内大城市的一些普遍问题,却仍然绕不开基于人口的必然难题。但是,后发国家治理体系的相对滞后,导致大城市、特大城市数量颇多的中国没办法也没有时间去建立一套与西方对标的传统治理体系,借助智能化技术实现城市治理的弯道超车,是扬长避短的必然也是唯一的选择。这方面,不是没有参考。例如,在纽约有100万栋建筑物,平均每年约有3000栋会发生严重的火灾,给城市治理蒙上阴影。纽约消防主管部门在日常管理中,通过智能化的大数据挖掘对火灾进行了有效的预防,具体做法是将能导致房屋起火的因素细分,诸如是否是贫穷、低收入家庭的住房,房屋建筑年代是否久远,建筑物是否有电梯等,通过特定算法,对城市中33万栋需要检验的建筑物单独进行打分,计算火灾危险指数,划分出重点监测和检查对象,采取针对性措施,有效降低了火灾数量。对人工智能等技术领先全球的中国而言,没有理由不在这方面下苦功,此次疫情只是中国城市治理当下“最大的”那一个麻烦,还有更多诸如公共安全、环境污染等棘手城市治理问题等待解决,百度等科技企业的人工智能“新基建”布局还必须加速,三个体系下的动作所构成的范式只是一个开始。总之,14亿人口的城市化,是世界上独一无二的城市化进程。算力、算法大力投入下的“智能科技”,或许才能从城市治理全局为疫情“治本”提供良方。当百度等企业利用科技势能介入防控时,“新基建”在城市治理层面展示出体系化的能量,企业自身也借势强化了“AI样本”定位,但是,更多手握科技优势的企业应该加入进来,毕竟,没有什么比这种宏观层面的参与更能同时体现社会价值与技术发展价值了。*此内容为[科技向令说]原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。[完]曾响铃1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者;2虎啸奖评委;3作家:[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者;4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员;5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者;6“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业;7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。
 453   0  22小时前
托尼富168
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视频号如何跟化妆品行业结合?挽救线下化妆品实体店的生意?背景分析:化妆品是一个非常成熟的传统行业了,整体发展趋势与复合增长都不高,2019年全国化妆品市场规模大概是4500亿人民币,整体增长率仅为6%左右,而医美不同,与美国巴西韩国相比,中国的医美渗透率仅为2%,而美国巴西韩国的医美渗透率高达10%左右,2019年全国的医美市场规模是3300亿左右,虽然比化妆品的规模要小,但是复合增长率高达40%!更为关键的是,目前化妆品的精准销售渠道有四个,分别是:美容院、日化店、商超与电商平台,医美美容院占据首位。化妆品的溢价空间极低,医美不同,由于效果好,周期短,非手术类与手术类的收费一般都比较高,有很大的溢价空间,医美消费人群集中在28-35的白领女性与36-50岁的成熟女性,她们的家庭月收入最低在2.5万以上。换言之,医美的女性都是高消费人群,不差钱,为了漂亮,敢于消费。尤其是美女老板,动辄花上百万来保持自己的青春。但是医美也有自己的弱点,比如在保湿与防晒方面,没有化妆品那样成熟的方案,两者结合起来,就十分完美。打个比方:祛斑、缩小毛孔这类美容项目,单纯靠化妆品几乎不可能有好的效果,化妆品就像刷墙,洗掉后,问题更加严重,但是医美就可以很好的解决,白瓷,光子,皮秒解决祛斑,黄金微针,微针,水光针+肉毒素用于缩小毛孔,然后,通过保湿防晒类化妆品(医美专用面膜、防晒霜与精华等)进行后期维护,就十分完美了。那么,如何让化妆品进入医美渠道呢?可以考虑结合当下最为火爆,仍在风口之中的视频号与化妆品及医美相结合,快速在精准社群渠道中传播,来实现自己的目标。其中运用到的营销系统就是:募兵理论,什么是募兵理论,可以查阅3月26日我分享的文章《视频社交时代,个人、公司与行业如何建立自己持续变现的营销体系?》。1、医美行业最佳的诱饵是什么?由于医美有一定的地域性,因此它的最佳诱饵就是:化妆品店、美甲店、美容美发店,尤其是连锁类的化妆品店、美甲店、美容美发店,这是医美渴望拥有的前端引流渠道,一些医美机构甚至不惜花重金,自己建化妆品店、美甲店、美容美发店,用于前端吸客。具体如何操作呢?就是拍一种叫...的视频,细节内容可以看第4点,这种视频有一个特征:只要潜在客户看到她,就基本上被粘住了,会产生浓浓地消费欲望。因为系列...视频的威力实在是太大了,它不是简单的图文所可比拟的。2、如何投放这个诱饵呢?千万别在大街上送化妆品了,这招毫无用处,也违背了吸粉裂变三原则之一:精准渠道投放。一定要在精准渠道内投放你的诱饵。很显然,精准渠道就是:医美。如何才能够投放进去呢?请继续往下看。效果十分惊人。3、效果分析一家小的医美机构,平均一天只需要来3-5个客户,甚至更少的客户,也能养活,为什么?因为客单价高,平均消费一般不会低于2万,如果算一年消费额度,或者客户终身价值的话,平均一个客户达5万以上,最高的达几百万。即一家医美机构一个月客户100人,一年是1000人左右。如果跟1000家医美机构合作,真实的客户就有100万。100万人使用你的化妆品,一人一年消费1000元不多吧,就是10亿。即使只有10%的转化率,也有1个亿。4、凭什么医美机构愿意与你合作呢?这需要你的成交系统起作用。成交系统,就是解决将医美的客户转化为你的客户的过程......(此处省略几百字,私聊,它处相同)提升自身的销售,可谓一举两得。5、客户裂变老客户,在医美消费过一年甚至几年以上的老客户,平均每年消费10万元以上的,将她们发展成为代理,给她们提成,她们是非常愿意的,介绍一个客户,要么送优惠券抵扣消费,要么直接送现金红包。一个老客户介绍新客户过来,提成高达50%以上。6、双向裂变,带来10倍以上的利润化妆品店、美甲店、美容美发店本身也是医美店最佳的导客渠道,医美也可以将自己的一些项目,玻尿酸肉毒素等加入到化妆品店、美甲店、美容美发店的项目中,借此向医美输送客户,输送一单提成多少,光这一项,可能利润比单纯销售化妆品还要高。一个美甲店原来一年可能就赚10万,如果一年向医美店输送客户100人,平均1人提成1万,那怕5000,就是50-100万!传统的生意,往往通过新出现的风口加持,会爆发出更加惊人的营销变现效果。点击此处添加图片说明文字点击此处添加图片说明文字点击此处添加图片说明文字点击此处添加图片说明文字
 855   0  1天前
老王讲电商ya
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连续两期给大家聊到我从毫无经验的小白,利用闲鱼副业,月入过万的经验,其实要入门并不难,难的是成为内行。因为内行人更容易赚到钱。有人会问,闲鱼现在还能做吗?还能赚钱吗?对于这样的问题,我只想说,其实再不好的行业,都有赚钱的牛人;再赚钱的领域,同样也有挣不到钱的人。所以,对于赚钱,有一句话是这样说的“没有不赚钱的项目,只有不会赚钱的人”,对于闲鱼也是如此。有的人当做副业,有的人当做主业;有的人经验丰富达成了赚钱目标,也有人不得要领没赚到钱,不同的目标,自然有不同的结果。要问我怎么看待闲鱼?我认为这是一个用手机单人干也行,组建团队一起干也没问题;简单的做一做月入几百也可以,认真研究月入几千也不难,当然只要投入精力、不断优化,多人操作、收获上万同样能办到,而且很多人已经实现了。更何况把闲鱼作为副业,我觉得的确成本很低,几乎不要什么成本,而且阳光合法、正规长久。要在闲鱼赚到钱,每天有几百收入,以下几个问题必须要清楚明白:第一、弄清楚闲鱼的用户都有谁?闲鱼的用户中年轻群体居,80后90后都有,其中90后的比例更多,他们往往既是买东西的人,也是卖东西的人。不过根据我的判断,现在用户群体有越来越广的趋势。明白闲鱼用户群体之后, 就要研究他们喜好什么,他们的消费习惯是什么,然后进行下一步的选品。第二、弄清楚选品的原则是什么用户已经摆在这里,选品就有针对群体了。选品的原则用一句话来概括,就是“抓住贪便宜、追求实惠的点去进行选品”,一定错不了。第三、闲鱼如何快速卖货做好产品的定位,就是自己卖什么产品。然后在闲鱼上去看同类产品,哪些浏览量大,我想要多,然后去拿来做参考。这样就不会出现换来换去,又卖不出去的情况。第四、产品的优化需要做好以下几点:1、标题、标题、标题。重要的事情写三遍。标题很重要,有助于产品更好的展现。2、产品图片、描述一定足够吸引人,展现产品的基本功能特性、亮点,提高转化率,激发购买欲望。第五、数据优化3、刚开始运营闲鱼的时候,由于是新店,信任感很低,流量少,这个时候需要做基础数据,对于成交量、浏览量等都需想办法提高。可以让亲朋好友来帮助,有了浏览量、有了前期的成交与好评,后期客户的成交一定会很快提高起来。第五、活跃度怎么提高活跃度的提高从 三个方面来进行:1、每天坚持上新品,坚持新品上架率。2、及时优化产品,把没有浏览量的产品下架,3、善用鱼塘,把宝贝发到相关鱼塘。4、保持在线时长,长期在线有助于出单。5、避免违规、以及退换货纠纷其他的闲鱼赚钱攻略,我会在以后分享给大家,闲鱼并不复杂,重要的是跨出第一步,相信你也能逐渐总结出自己的赚钱经验。大家如果想了解如何去操作,我这里已经准备好闲鱼实战视频,给大家学习,助大家更系统话的操作~
 683   0  1天前
老王讲电商ya
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在任何一个平台运营,都必须遵循平台的规则,同时在合规的前提下找到更多的技巧。闲鱼也不例外。很多小白刚入门的时候,和我一样,因为缺乏高人的指点,是走了不少弯路的,我总结了闲鱼运营的一些实用技巧,供大家学习和提高。1、不做违反平台规则的事情。既合规又很有技巧,达成理想效果,这就考验运营水平了2、擦亮宝贝时注意:发布出去的宝贝每天都去按时擦亮,维持一天时间的曝光(不要一次性全部都擦亮,很重要!)3、运用低价策略。闲鱼的定位本来就是二手交易平台,逛闲鱼的用户的需求就是淘便宜商品,又便宜东西又好,这恐怕是所有消费者共同的需求。所以在运营策略上,多运用低价策略,吸引用户,增加流量,从而提高成交量。4、利用低价排序。根据对用户消费行为的研究,发现消费者在搜索商品时,选择价格从低到高排序的非常多,我觉得这是人性,都想最低价格买到最好质量的商品 。我们在逛其他闲鱼卖家商品的时候,会发现有的标示的价格很低,超出我们的预期,当遇到这种情况,我们大脑立刻想到“咦,怎么便宜”“咋这么便宜”,于是很容易被吸引点进去看看。在运营闲鱼时,我们也可以利用这个心理,在商品价格设定时,有意设定低于普遍的认同价,然后在商品描述中介绍具体的详情。这个策略其实在其他购物平台都是常用的技巧。前几天我给几个粉丝学员打听某个商品的价格,商家就是运用了这个策略,我一看价格,太便宜了,心理暗喜,结果打开商品介绍,这个价格只是一个小配件的价格,整个商品的实际价格高许多倍。5、价格便宜却不包邮。由于消费者购物时都有货比三家的习惯,所以第一眼看到的价格,决定了能否吸引他们进来了解。我们也可以运用低于同行价,但注明不含邮费 。这样吸引用户进来浏览,增加浏览量,提高转化机会。6、价格差引流。当我们商品发布成功以后,如果同类商品不多,我们可以采取价格差引流策略。什么是价格差引流?讲个故事大家就一下明白,在一条街有两个卖同样服装的店,同样的服装在第一家店的价格比第二家店高许多。结果价格便宜的这家店门庭若市,价格高的这家店顾客寥寥无几,但也还有不错的生意,因为在乎价格的消费者都跑第二家店去了,但在乎品质的消费者会想,那家店便宜那么多,会不会商品有问题?我还是多花点钱,在这里买个放心,这就是消费者心理。但所有消费者都不知道,其实这两家店都是同一个老板。看完这个故事,大家就明白了,我们可以采取类似的策略。用副号发布相同商品信息,价格设定比主号稍高,这样就形成了同款商品的价格差,由于有了价格高低对比,自然消费者乐意选择价格更便宜的商品,把用户吸引到主号上来。当然,还有一些实用的技巧,虽然都是一些细节,但细节决定成败,那些闲鱼副业做得好的,月入上万的,都是细节做得非常到位,希望我总结的技巧能够帮助你运营得更好。大家如果想了解如何去操作,我这里已经准备好闲鱼实战视频,给大家学习,助大家更系统话的操作~
 725   0  1天前
潇湘财经
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文 |Shelly来源 | 螳螂财经(ID:TanglangFin)近日发布的中国移动互联网“战疫”专题报告显示:疫情前,国内生鲜电商整体日活用户数不到800万,春节疫情集中暴发期,日活数字竟一举突破1000万,春节后更是再次突破1200万。还有数据显示,生鲜类APP平均日活同比增幅为107.17%,其中七天长假和在家办公期间分别达到了108.46%和108.55%。生鲜电商真的要迎来集体狂欢?疫情造成的“虚胖”,只会让生鲜电商的淘汰机制加速从2012年至今,生鲜电商中间经历了从传统垂直类电商,到前置仓、拼团等模式不断换血试错。在京东、阿里、苏宁等电商巨头也相继加码生鲜赛道后,“烧钱”模式仍难以为继,无论是这些巨头还是区域性创业者,真正熬下来并宣布盈利的企业并不多,而“死亡”名单却可以列出一堆。2019年的大批生鲜电商“死亡”阴霾还未消散,2020年开年,这场突如其来的疫情就将生鲜电商又一次推上了“风口浪尖”。叮咚买菜,日订单量增长3-4倍增长,客单价增长70%;每日优鲜,交易额实现3-4倍的增长,客单价由之前的85-90元,攀升到120-125元。然而,在短暂的辉煌背后,疫情却并不能改变生鲜电商冰火两重天的走势,反而只会加速优胜劣汰,多数电商平台在这场乱斗中死得更快,仍然只有1%的头部企业能够活下来,并活得更好。不仅仅只是原有线上“玩家”的博弈,传统实体店如沃尔玛、永辉超市等为了抢占市场,也在此风口上纷纷上线线上业务,加入混战。中百仓储、中百罗森、家乐福、沃尔玛、武商量贩等16家商超企业也开启了社区团购模式。还有许多线下超市菜场甚至便利店,都开始通过微信群、小程序等模式发展送货上门服务,对周边消费者的用户进行社区运营管理,进行用户的抢占,且抢占的用户粘度远大于一般生鲜电商。因此,在各方博弈的冲击下,虽疫情还未结束,但自2020年2月16日起,叮咚买菜、每日优鲜等APP在App Store总榜免费榜就开始持续下滑,目前排名已低于2020年元旦之前的名次,可谓是一朝回到解放前。一般的纯平台型电商企业,由于缺失供应链核心环节,没有有效的供应链体系、稳定的货源和快速的订单配送。这样的弊病,在疫情的放大镜下尤为明显。根据中国电子商务研究中心公布的数据,我国生鲜电商4000多家入局者中,88%的企业亏损,其中7%是巨额亏损;仅有4%的企业实现盈亏平衡,只有1%的企业能够实现盈利。当疫情结束,线上订单回落已成定局。“螳螂财经”认为,生鲜电商企业如果仍然无法优化供应链保证货源、达到线上线下一体化运营,没有核心竞争力、客户留存不足、粘性不强,面临的就是断崖式下跌。而疫情,则只是为生鲜电商本就“九死一生”的淘汰赛按下加速键,依旧只有那头部1%可以持续获益“逆天改命”。疫情加速键下的“副作用”麻烦不止于此。疫情的加速,让各生鲜电商平台在面对用户疯狂涌入时,被其所带来倍数的订单给砸晕了头。在这疫情之上,将生鲜电商推向民众的同时,也切实将生鲜供应短板和痛点暴露出来,多数生鲜电商存活更加艰难。一方面,虽然疫情期间订单激增,但在政府的宏观调控下,多数生鲜电商的价格并未有明显上浮。但由于疫情导致的封路、劳动力短缺等现实原因,实际的成本价格、运输成本、人力成本等却都有不同程度的增加。根据《国务院办公厅关于2020年部分节假日安排的通知》春节:1月24日至30日放假调休,共7天。在1月24日(除夕)加班需要支付2倍加班工资,1月25日-1月27日是法定假日,加班需要支付3倍工资,1月28日-1月30日是国家调休放假,加班需支付2倍加班工资。光人力成本就是几倍的增加,然而高薪之下仍然缺人,盒马鲜生招募停业餐厅的服务员从事配送服务,美团买菜也在其APP上挂出招聘的信息,将配送员的薪资定在8000元至10000元。为了提高配送效率,美团买菜将平时使用的两轮电动车换成了三轮车,甚至各电商不得不衍生“共享员工”的概念。另一方面,在新浪黑猫投诉平台上可以看到,生鲜购买投诉量在不断上升,“吃货助农”不发货、快递耽误生鲜运输,送货员疑似态度恶劣等投诉屡见不鲜。甚至由于疫情期间曝光率上涨,一度成为今年315的投诉监督热点话题。315晚会虽推迟,但3月12日,网经社电子商务研究中心就发布了《2019年度中国电商平台消费评级数据报告》,报告公布了《2019年全国电子商务TOP190消费评级榜》,并披露了从980家被投诉电商中选取164家“规上”平台的年度评级数据和部分典型案例。生鲜电商的核心应当是“新鲜”,生鲜农产品的区域性、季节性特点导致供应链长期存在供需不平衡的问题。而在疫情期间,交通管制和人力短缺等更是将此问题加剧,致使出现了一部分地区的农产品运不出去堆积腐烂,网上四处可见“助农求助”信息,城市居民却靠定闹钟抢菜的魔幻现象。而且目前国内大部分生鲜农产品仍在常温下运输,农产品冷链的物流技术非常滞后,冷链物流基础设施铺设严重不足,冷藏保温车只在运输货车中占极小比例。据中物联冷链委的数据显示,我国的农产品冷链率仅有45%,相比之下,发达国家冷链率则高达95%左右。业内人士更是表示,国内几乎没有能做系统冷链的公司,大部分公司只做其中一个链条,更普遍的则是常温运输。蔬菜水果的腐烂问题不能解决,消费者不能亲自挑选菜品,售后更是难以保障。如果不是在疫情期间,消费者只能被迫接受现状,那么此时火热的生鲜电商在屡屡被爆不新鲜的情况下能留存多少客户可想而知。剩下来的1%,依然是对生鲜零售核心要素的考验疫情虽给了生鲜电商一个加速,但平缓后还有线下餐饮“虎视眈眈”。疫情过后,超市菜场、餐饮商户恢复运营,再结合各商超疫情期间的线上发展动作——线上社群运营和多种购买方式并行,生鲜“蛋糕”被再次分小,对普通生鲜电商平台而言压力将会更大。当然,也不全是坏消息。在接近疯狂的“加速”后,疫情最后能留给各生鲜电商们最大的“遗产”是期间陡然降低的获客成本和带来的大量“疫情流量”。在国内疫情状况逐渐好转,境内新增病例几乎归零的现在,尝到疫情流量甜头的公司们已进行到新用户争夺战的白热阶段。此前,线下生鲜消费集中在60后和70后,他们时间成本较低、价格敏感度高、对手机操作不熟悉,这部分用户很难争取。此次,最可能新增且留存的则是80后家庭用户,以及90后中做饭较少或以前不习惯线上购买生鲜的人群。因此,为达到留存目的,电商平台应创新模式、升级服务,使用户享受到使用平台后做饭的便捷和高质量,培养出用户习惯,促进转化。例如,疫情期间盒马鲜生店内数据显示,半成品菜的消费需求暴增,便立刻决策反应,将受疫情影响堂食营业额降低了15%的Butcher牛排肉铺购买模式改为线上配送。到2月22日,Butcher的全国营业额便反转,达到了节前的140%,这也将会是用于留存80、90后的服务创新拓展方向之一。数据显示,2018年中国生鲜电商的市场渗透率仅有3%,大多数用户没有在线上平台购买生鲜的习惯。疫情虽然终究结束,此次对线上购买生鲜的用户教育依旧是成功的。“螳螂财经”以为,在大波流量的冲击下,头部1%企业获得多重曝光崭露头角,却仍不容许盲目的乐观。反之,更应做好服务升级工作,方能在这个“高投入、慢回报”的生鲜电商领域走得更长远,而所有的服务都是对生鲜零售核心要素的考验。首先,在供应链方面。近年来,阿里、京东等纷纷将触角伸向垂直农业领域,从产地源头把控整条生鲜供应链,数字化管控每一个环节,实现科学种植降低损耗。作为农业大国,“三农”工作一直是国家重点关注对象。或许在疫情的带动作用下,回溯农业源头关注“三农”问题,将是给2020年生鲜电商带来盈利的关键节点。其次,在冷链方面。消费者体验的两个基础维度,是商品品质和服务品质,而商品品质的基础则在于冷链技术和物流。冷链物流的发展,一则依靠与冷链技术及冷链物流技术的突破;二则在于促进线上线下零售大融合。据中商产业研究院预测,2018年中国冷链物流市场规模将近3000亿元。到2020年,市场规模将近4700亿元。目前,京东、阿里、顺丰已纷纷开始涉足此领域。从产地仓到销地仓再到前置仓线下店,各生鲜电商正逐步加码投资冷链链条的两端,以解决“最先一公里”与“最后一公里”的需求痛点。最后,在仓储模式方面。在客单价的毛利不能覆盖履约成本的生鲜电商普遍痛点下,各大电商不断探索前置仓、店仓一体、中心仓、下沉社区等各类仓储模式,以图降低履约成本。以叮咚买菜的前置仓模式为例,如果前置仓经营一年以上,日均单量在1000单左右,且客单价需要达到65元,则每笔订单毛利率达到32.1%,再除去履单成本(包括大仓及干线运输费用、前置仓成本、营销费用),每单的营业利润就超过3%。但前提条件需要达到,才有可能跑赢成本。抛开疫情而言,无论是否经此拐点,生鲜电商的“马太效应”也始终存在,头部企业稀释中小平台影响力是必然结果。我们期待花开。此内容为[螳螂财经]原创,仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。螳螂财经(微信ID:TanglangFin):•泛财经新媒体。•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;•重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。
 792   0  1天前
刘旷
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近日,猫眼娱乐发布了截止2019年12月31日的全年财务报告。财报显示,2019年猫眼娱乐总营收42.67亿人民币,较2018年增长13.6%,毛利为26.57亿人民币,同比增长12.8%,全年盈利4.59亿人民币,这是猫眼娱乐在持续六年亏损后的首次年度盈利。2018年,猫眼力压群雄,成为国内最大的国产电影主控发行方,这一年也是外界给予猫眼期望最大的一年,结果猫眼还是没能在亏损的道路上刹住车,继续血亏1.38亿人民币。就在外界对猫眼再次失去信心的时候,去年上半年,猫眼却迎来了其成立以来的首次盈利。据半年报数据显示,2019年上半年,猫眼净利润为人民币2.57亿元,经调整后的净利润为3.80亿人民币,总营收为人民币19.84亿元,较去年同期增长了4.7%。猫眼一直被认为是一家依靠卖电影票而发展壮大起来的公司,因此外界戏谑地给它贴了个“票贩子”的标签。猫眼为了摆脱外界对它这种不友好的认知,近几年通过探索新业务、调整产业布局来减少其对票务服务的依赖。此次猫眼的盈利与其近年来在业务调整方面的努力是密不可分的,尤其是全文娱战略的调整成效显著,为其实现扭亏盈奠定了基础。不过,猫眼自身业务调整之外,外部竞争和疫情引起的行业黑天鹅事件,给猫眼在未来的财务业绩中增加了不确定因素,这也给猫眼之后的持续盈利增加了难度。全文娱战略成效显著去年7月,猫眼娱乐在北京举行“2019猫眼全文娱战略升级发布会”,正式发布猫眼全文娱战略“猫爪模型”。由最初的文娱票务平台升级为包括票务、产品、数据、营销和资金五大领域在内的综合文娱服务平台,服务于现场娱乐、短视频、视频、电影、文娱媒体、剧集、音乐、艺人KOL等全文娱产业链。此次猫眼的战略调整布局是在票补时代终结、整个行业服务收入下降的背景下,不得不做出的关键选择。从猫眼最新发布的财报可看出,在此战略布署下,不仅猫眼的营收结构有了很大的改善,而且还实现了首次的年度盈利。财报显示,2019年猫眼娱乐在线票务业务收入稳中有升的同时,在整体收入中占比从2018年的60.7%降至54%,娱乐内容服务、广告及其他业务收入占比明显提升,分别达到32.7%和13.3%。按照2019年全年电影票务总交易额统计,猫眼已是国内最大的在线电影票务平台,猫眼通过专业的大数据分析能力开拓市场增量,针对用户习惯和用户偏好完善产品体验,增加多元化的活动形式,将更多的观众带入影院,提升电影票务运营效率。2019年,中国现场娱乐票务总市场份额较2018年基本持平,猫眼总交易额比去年同期增长15.1%。猫眼为观众提供售票、出票、智能入场等全流程服务,在现场娱乐票务市场中承担更重要的角色,猫眼作为票务总代理角色的项目场次数年同比增长超过8倍,出票量年同比增长9倍,表现强劲。在电影的发行、宣传、出品方面,2019年度由猫眼主控发行的影片共14部,票房达到人民币74亿元。在猫眼深度参与并助力中国电影行业的发展,在2019年全国票房排名前三十的影片中,国产片总计18部,其中由猫眼主控发行、联合出品、联合发行的影片总计12部。猫眼参与的影片在各个档期表现优异,其中,《来电狂响》为元旦档票房冠军,《反贪风暴4》为清明档票房冠军,《最好的我们》为端午档票房冠军,《我和我的祖国》为国庆档票房冠军。2019年,猫眼的广告服务及其他收入取得了大幅提高,比去年同期增长39.7%,这得益于猫眼营销平台和资金服务平台的持续建设。猫眼深化了更加丰富的娱乐整合营销策略,进一步充分覆盖社交、电商、生活消费等所有场景的6大流量入口(微信、QQ、美团、大众点评、猫眼、格瓦拉)。从财报信息中可以看出,猫眼通过“猫爪战略模型”的布局,进一步优化了在全文娱产业票务平台、产品平台、数据平台、营销平台及资金平台等方面的能力,加强了业务协同和价值聚合,为全文娱行业创造了更多的价值。不过,不同于票务市场仅剩淘票票一家强敌,文娱产业巨头布局多年,腾讯的“新文创”、爱奇艺的“苹果园生态”、阿里的“大文娱”等,都是猫眼在未来需要面对的强敌。所以,在全文娱这条路上,猫眼接下来的竞争只会更加激烈。与淘票票仍然是一场硬仗去年7月,在战略升级发布会上,猫眼CEO郑志昊宣布了对标阿里大文娱的具体方案:一是推出全文娱战略,打造包含票务、产品、数据、营销、资金在内的五大平台;二是联手腾讯启动“腾猫联盟”,共同打造电影行业顶级宣发体系。借助巨头打巨头,这意味着猫眼将与腾讯展开更深度的合作,而腾讯的加入也为猫眼提供了可持续发展的保障,增加了其实力和底气。但阿里大文娱也并非外界盛传的大而不强。去年初,阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷,被任命为阿里大文娱电影业务的负责人,其加强各个业务间的战略协同意图明显。阿里不断加码大文娱领域,淘票票、大麦网、阿里影业、优酷等,在集团的意志下相互配合。不同于阿里文娱一盘棋,尽管猫眼背后有光线、美团、腾讯这些股东的支持,但各个企业都是相互独立的个体,协同力度不如阿里文娱。去年9月初,光线被二股东阿里减持,双方的战略合作协议终止,阿里高管樊路远、邵晓锋相继退出光线董事局,被外界解读为双方关系破裂。作为光线系企业,猫眼又直接与淘票票竞争。在整个大文娱产业,未来猫眼与阿里系的竞争只会更加激烈。今年,在前不久的支付宝改版中,支付宝将最顶端的五个入口分别给了饿了么、口碑、飞猪、淘票票和市民中心,几乎囊括了阿里旗下最为核心的“吃喝玩乐”服务。而将早前版本中的转账、信用卡还款、充值中心、余额宝这四个最纯粹的“支付功能”的优先级放到次要位置。尽管此次支付改版瞄准的主要是本地生活服务,但这也无形中给猫眼带来压力。一是优化升级后的支付宝将淘票票放在顶端,这无疑给淘票带来了更大流量入口,这对猫眼的在线票务是一种威胁;二是支付宝这次的改版对猫眼的两大股东美团和腾讯在某些方也带了来冲击,这也会间接对猫眼的发展产生负面影响。目前,阿里大文娱包括阿里影业、优酷、UC、阿里音乐、阿里文学、阿里游戏、大麦网等业务版块。其中,阿里影业的业务板块包括互联网宣发、综合开发、内容制作等,与现阶段的猫眼基本一致。根据此前阿里影业发布的年度财报显示,阿里影业总营收为人民币30.34亿元,同比增长9%,净亏损从此前的12.45亿元收窄至2.54亿元,同比大幅减少10亿元,盈利能力明显提升。所以,猫眼直面对抗淘票票,这注定是一场硬仗。不过眼下在疫情影响下的猫眼,可能更关注的是能否持续盈利的问题,因为这才是决定它是否能保持持久竞争力的关键所在。持续盈利仍然是道难解题众所周知,猫眼娱乐在过去一段时间一直都处于亏损状态,据招股书披露的数据显示,2015年、2016年与2017年猫眼净亏损额分别达到12.97亿元、5.08亿元、7610万元。根据去年年初发布的2018年财报显示,2018年亏损规模达到了1.38亿元,同比扩大82%。去年上半年猫眼虽然盈利了,但7月份的全文娱战略肯定会进一步刺激到对猫眼的资金需求。并且随着猫眼在电影制作领域的加码,持续盈利或许对猫眼并不是件容易的事。影视创作是需要通过作品来实现的,任何一种文化都有自己的流行周期、市场生命周期、关注群体规模,但这些要素却是很难估计的动态类别。此外,电影投资一直都是一个高投入高回报高风险的“三高”行业。一则猫眼进一步进军电影业,能不能挣到钱很难说,因为电影行业中的不可控因素实在是太多;二则多年亏损的猫眼,手头并不是那么充裕,而电影内容制作又是一个烧钱的生意。除了加码电影制作对猫眼的持续盈利有负面影响外,今年年初爆发的新冠肺炎,也必然会对其持续盈利带来负面影响。资料显示,受新冠肺炎疫情的影响,猫眼票务平台春节档退票金额超过2亿元人民币,整体收益也出现了下滑。如今,疫情还没有完全结束,影视行业受此影响的周期会更长,所以猫眼在票务等方面的业务也肯定会持续受影响。尽管疫情爆发后,猫眼立刻发布公告称,将与行业上下游合作伙伴并肩同行、共克时艰,在业务合作、资金等方面尽力提供帮助和支持。近日,猫眼在其公告中表示未来将继续深耕全文娱战略,并会在票务平台、产品平台、数据平台、营销平台等主营业务领域继续发力,实现多元式发展与纵深式发展的协作。有关疫情对文娱市场造成的负面影响,猫眼娱乐CEO郑志昊在公告中也表达了对未来发展的信心:“疫情终会过去,全文娱行业、中国经济都将迎来更好的发展,猫眼和众多伙伴们都会有更多的机会去推动行业长期的可持续发展。”但这并没有给资本市场带来多大的信心,股价依旧是应声下跌。可以肯定的是,受疫情影响 ,猫眼娱乐今年一季度和上半年的业绩预计要受到很大影响,这在股价上已经有充分体现。2019年的猫眼,动作漂亮地完成了盈利的惊险一跃。但猫眼的幸运能否重复上演,未来能否实现持续盈利,在动荡的文娱产业中,很难给予乐观估计。文/刘旷公众号,ID:liukuang110
 482   0  1天前
趣拿
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产品是企业安身立命的依托,能够持续不断地打造满足消费者需求的产品,并且能够获得好评、持续畅销则是企业不懈努力的方向。 中小企业由于资金、规模、设备等条件都有限,在推广新品时,注定不能像大企业那样动辄斥资上百万甚至上千万元来对新品进行地毯式市场推广。因此新产品如何能够成功上市,无疑是不少中小企业在发展中遇到的难题。这些问题,趣拿都将提供量身定制型的解决方案。 趣拿解决新品调研难 中小企业在新品研发过程中往往因为样本数量少、不够典型、调研渠道不明而导致新品调研结果出现误差,因而无法透彻了解大众消费者的需求。 尼尔森研究显示,如果产品研发初衷仅针对小众消费群体的需求,只有5%的产品概念能够为品牌带来影响力增长。因此,新产品想要取得成功,需要聆听大众的意见。光明乳业就曾与趣拿合作,推出两款牛奶来让大众投票,通过调研报告总结出,现在的消费者更偏爱“有机奶”而非“纯牛奶”,从而调整了新品策略。 趣拿解决新品营销难 消费者乐于在产品上市前期甚至初期,提出意见与建议后看到产品不断优化改善。而对于快消新品来说,第一印象至关重要,在产品体验过程中提高消费者对产品的印象和好感度,会让产品在未来的发展中得到更多支持。 趣拿作为新品体验平台,拥有3200万真实用户,且具有一定付费能力。趣拿曾在双十一前与薇诺娜合作新品营销,为其天猫旗舰店引流付费粉丝的同时派发样品体验,令其在双十一当日创下销售记录。 趣拿解决新品销售难 新品上市后广撒网地铺设销售渠道对于中小企业来说,是一笔价格不菲却又至关重要的开销。而随着消费者对新零售的接受度越来越高,趣拿因购物方便、24小时营业、预约购买取货的购物模式等优点,黏性用户也越来越多。 中小企业针对年轻消费群体的新品想要破局,不如尝试趣拿式新零售渠道,换一个赛道完成超车也是一种超越大牌的新思路。
 671   0  1天前
于见
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编辑 | 于斌出品 | 于见(ID:mpyujian)近年来,随着国内消费水平日益提高以及养生保健理念越发深入人心,国内市场燕窝滋补的风潮又开始流行。特别是在疫情期间,一些燕窝商家大肆宣传燕窝“提高免疫力”的功效,不少消费者跟风抢购,让燕窝高调的刷了一波存在感。其实,从明代开始,燕窝就已经是广为流传的名贵食品之一,进入现代后,燕窝飞入寻常百姓家,国人对燕窝的消费需求推动了燕窝行业的快速发展。根据有关数据显示,2017年我国燕窝行业整体市场规模约为129.18亿元,有专家预计,到2020年国内燕窝市场的规模将超过200亿元,可见,目前燕窝市场的增长空间备受看好。另外,在市场增速方面也可以看出燕窝市场的发展相当迅猛。有关数据显示,2018年线上燕窝交易规模与2015年相比,大幅提升了238%,并且连续两年同比增速都超过了50%,特别是即食燕窝,其2018年的交易规模较2015年提升了约6倍左右。聚焦到玩家来看,国内主流的燕窝品牌并不多,而在这其中燕之屋可以说是国内较为知名的燕窝品牌之一了,品牌创立20余年以来,燕之屋从一开始的家庭作坊做到了年销售10多亿元的品牌企业。不过,光鲜背后却不乏有质疑的声音,从2011年的“毒血燕事件”到如今燕窝营养价值的争议,以及燕之屋巨额广告投入、涉嫌虚假宣传等等,这些都为“燕之屋”的未来发展蒙上了一层阴影。真补品还是假噱头?燕之屋燕窝营养价值被质疑燕窝的主要营养成分为燕窝酸和蛋白质,但其营养价值一直有争议。曾经有媒体购买了6款包含燕之屋品牌在内的即食冰糖燕窝,根据测试结果显示,这6款即食燕窝的营养价值非常低,其所包含的蛋白质含量远远比不上普通鸡蛋和牛奶。正常情况下,一颗普通鸡蛋在5毛钱左右,一盒250ml的牛奶在4块钱左右,而一瓶燕之屋的即食燕窝单价在80元/瓶左右,但其营养价值却比不上鸡蛋、牛奶,这不禁让消费者们发出了这样的疑问:“即食燕窝到底是真补品还是商业噱头?”除了营养价值存疑,在相关检验结果中还提到,来自6个品牌的即食燕窝其实际燕窝添加量也少得可怜。按照百分比计算,6款即食燕窝的燕窝含量均不足3%,而冰糖、水和增稠剂等其它成分达到了97%以上。以一瓶70克的冰糖燕窝为例,根据检测结果计算,其燕窝的含量不足2克,蛋白质最多在1克左右,而一颗5毛钱的鸡蛋,其蛋白质含量就达到了7-8克。而商家们大肆宣传的燕窝酸(即唾液酸)也并不是多么珍稀的成分,虽然科学家在动物实验中发现它确实有增强细胞免疫、促进大脑发育的功效,但由于临床数据的不足,其对人体所能起到的效果如何还未可知,与此同时,动物实验中所使用的唾液酸往往是普通燕窝所含的几十倍,因此,常规购买的燕窝所含的唾液酸是否能达到增强细胞免疫的效果也无从证实。而且,纯唾液酸购买价格比燕窝要便宜10倍左右,而鸡蛋中也含有一定的唾液酸。所以,单纯为了唾液酸食用燕窝的话,性比价并不高。燕之屋广告投入过亿,涉嫌虚假宣传市面上各个品牌的燕窝价格各不相同,因为燕窝采用的定价方式不是成本定价而是市场定价,也就是说燕窝产品参照的是中高端消费人群的消费水平和接受程度、而不是食材的成本来制定价格体系。这也就意味着,市面上品牌知名度越高的燕窝产品往往其定价也是更高的。为了获得高销量、塑造中高端的品牌形象,在“打广告”方面,燕之屋一向是不遗余力的。根据有关报道显示,2017年燕之屋的利润率只占到销售收入的5%左右,大概在4000万,这也就意味着,燕之屋大量的营收被花在了广告宣传上。为了提高品牌知名度,燕之屋先后选用了刘嘉玲、林志玲等知名艺人作为其品牌代言人,而刘嘉玲的代言费用就达到了500万。另外,前几年,燕之屋在央视多个频道的黄金时段都有广告投入,而且燕之屋举办的20周年明星晚会据说预算就高达1000万,由此可见在广告投入上燕之屋相当“豪气”。与燕之屋广告铺天盖地相对应的,是不少消费者质疑它存在夸大宣传的嫌疑。例如在一些媒体广告中,燕之屋先前的代言人刘嘉玲曾表示自己保养的秘诀是“吃燕窝只选燕之屋碗燕”,称自己“每天吃一碗燕之屋的碗燕”。而一些宣传燕之屋燕窝的软文广告中也曾写到,清朝的皇帝因食用燕窝而长寿,慈禧太后也靠燕窝进行滋补,使得太后年过六旬容颜依旧……似乎都在有意无意地暗示燕之屋燕窝延年益寿的功效,而这些宣传在现代食品科学当中都是站不住脚的。曾经,在燕窝行业最鼎盛的时候,“毒血燕事件”的爆发让消费者对燕窝避之不及。事件爆发后,有关部门抽检了市面上血燕经销商491家,抽检血燕537批次,根据出具的检测报告显示,被抽检的血燕亚硝酸盐含量普遍较高,其中燕之屋品牌的血燕检出亚硝酸盐含量超过10000毫克/千克,而根据国家标准最高值,食品中亚硝酸盐的含量最高不得超过70毫克/千克。一夜之间,血燕“含有致癌物、对人体有害”的新闻铺天盖地,整个燕窝行业也被瞬间打垮。“毒血燕事件”所带来的冲击与影响是巨大的,也给那些为了牟取高额利润不惜损害消费者生命安全的商家敲响了警钟。燕窝市场的信任危机并没有完全消去,对于燕窝营养价值的争议也从未停止,如果燕之屋仍然坚持巨额广告营销策略却无法形成自己的产品护城河的话,那么它还是会很容易被其他品牌所替代,毕竟这个市场并没有太高门槛的核心技术。
 404   0  1天前
于见
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编辑 | 于斌出品 | 于见(ID:mpyujian)有人说,2020年的这场疫情,就像一面镜子。而在企业经营上,疫情也是如此,它不仅照出了一些企业的经营实力和社会责任感,更照出了一些行业的泡沫与危机。三月即将结束,回望即将过去的第一季度,疫情对实体经营的冲击,可谓前所未有。即使是互联网化的传统产业,也概莫能外。而汽车行业为产业互联网的典型,在这段时间也是惨淡一片。尽管如此,也有种种信号表明,在3月份汽车企业纷纷复工的同时,中国乃至全球也在稳住汽车市场上,陆续出台了一些利好政策,而且,线下业务的重创,也倒逼汽车产业互联网化的进程加速。因此,该产业的发展走向仍是双向的,只是面对眼前的经营困难,汽车行业如何自救,才是业内人士关注的焦点。疫情影响汽车零售业态,产销两端均雪上加霜据中汽协以重点集团为样本的统计数据预计,1月份汽车产销分别预计完成178.3万辆和194.1万辆,环比分别下降33.5%和27.0%,同比分别下降24.6%和18.0%。而据乘联会最新报告,2月全国乘用车市场零售增速仅仅达到去年同期20%,同比下滑高达80%;而2020年1-2月累计同比下降幅度达到41%,为近20年来的最大下降。商用车、新能源方面, 2020年2月份数据也均呈现出超过50%的下降幅度。汽车零售业务作为汽车产业链的核心,其产销数据的急转直下,像是一张多米骨诺牌轰然倒下,引发的也是一连串的连锁反应。而首当其冲的将是大多数车企、供应商、经销商。笔者印象中,2003年非典疫情对车市的影响并不大,只是车市自2018年以来进入了市场寒冬,这次突出起来的疫情,对于汽车产业来说,无疑是雪上加霜。首先,从需求端分析。很显然,疫情对居民出行、消费者购车需求的影响,以及1-3月,企业复工延迟对市场消费者能力的短期影响,都是不容忽视的。这也是导致汽车零售端出现大滑坡的重要原因之一。而且,因为疫情影响,很多潜在汽车消费者所从事的行业、业务多少会有影响。因此,外部环境的不稳定态势,可能会让原本决心就不大的消费者更加摇摆不定,而部分潜在消费者也会因为疫情,对车市行情处于观望状态,将原本的购车计划推迟。另一方面,受消费端个体收入波动的影响,其对用户决策行为的影响,也不容乐观。其次,从供应端分析。由于受疫情影响,近期多家车企以及汽车零配件供应商发出公告,宣布停工停产以及推迟复工时间。供应端的停摆,也让生产端陷入困境。据国际信用评级机构标准普尔(S&P)此前预测,2020年2月中国汽车销量出现1%到2%的增长。鉴于此现状,该机构也收回了当初的预测数据。2月的实际数据也表明,其下滑趋势是客观存在的,甚至下滑数据超过了很多业内人士的心理预期。而在这样断崖式下滑过程中,汽车行业的主机厂和经销商也是主要承压方。而与之对应的汽车产量数据,也受多种因素影响,随之跌至冰点。据公开数据显示,国内汽车类企业数量多达360万以上。尽管3月开始已陆续复工,但是鉴于第一季度前两个月已经元气大伤,而且影响需求端的诸多因素仍未消除,所以整个行业的复苏,尚需时日。二手车市场涨势戛然而止,短期同样遭遇重创打击尽管中国汽车新车销量连续两年下滑,不过,二手车交易量则一直逆势上扬,只是,一路看涨的二手车市场,还没来得及爆发,就遭遇到了疫情所带来的车市受挫的沉重打击。二手车市场未能幸免于难,也归因于其相对新车的经销商来说,二手车销售商更加重度依赖线下。而且,期间对车辆质量的确认、相关过户手续、办理二手车贷款等,仍然需要在线下进行交易确认,买卖双面见面才能完成。因此,受疫情防控政策的影响,二手车的销售,仍处于市场酝酿阶段。该期间,二车手销售商所能做的,可能只能通过互联网平台进行相关车源信息的推广,进行意向客户的储备。而通过线上平台成交,几乎没有可能。因此,其短期遭遇重创也成事实。国家多项救市政策干预,助力汽车产业转危为机(1)国家印发复工复产指导文件,限购政策明显松动汽车作为大宗消费,其整个产业链产生的货币流通,也是活跃国民经济的重要组成部分。因此,在车市出现寒潮时,国家和地方已经不得不相继采取各种政策与措施,挽救车市。疫情推动了限购政策的放宽。据媒体报道,在2月中央政治局常委会会议,积极稳定汽车等传统大宗消费市场是重要议题,国家鼓励汽车限购地区适当增加汽车号牌配额,对汽车消费进行拉动。随后,工信部、商务部也相继印发文件,出台鼓励放宽政策、稳定汽车市场的红头文件。有汽车媒体曾做过一番调查:如果开放限购,有70%的消费者会选择购买汽车。这无疑也是带动汽车消费的一把利器,短期内将有助于活跃汽车市场。(2)二手车市场空间尚在,有望在疫情过后打破僵局有数据表明,与国外二手车交易量相比,国内二手车市场仍有较大空间,且从历史数据来看,二手车的需求较也为强劲。公开数据显示,美国每年二手车交易量甚至比新车销售旺季的新车销售量还要高出1倍多。因此,在汽车行业,二手车的存量市场盘活,也是整个行业重现生机的重要方面。而通过存量带动增量,也是确保整个汽车市场保持活跃的因素之一。也有行业观察者表示,疫情之下,市民对独立出行的需求增加,购车需求也被进一步刺激,而相对一直存在的强劲二手车市场来说,稍微增加一些政策扶持,二手车市场可能仍有短期内爆发的可能。所以也有人建议,国家在特殊时期,应当出台关于二手车交易的利好政策,例如改善二手车交易的增值税,优化交易过程中的过户流程等。让旧车市场活跃起来,新车置换才有可能出现小规模的拉升。而在车市挽救方面,政府一直不遗余力,这种可能性是非常大的,因此,二手车市场的交易空间尚在,疫情之后,汽车行业也有望通过二手车将市场撕开一道口子,从而盘活整个汽车市场。另外,近年二手车电商平台运营逐步走向成熟,以及疫情对经济的影响形势尚不明朗,居民收入的萎缩,消费者选择购置二手车的可能性加大,也让业界人士对二手车市场在疫情之后的复原,充满信心。(3)国6延缓或成车市救市良药一直以来,鼓励机动车排放升级都被视为活跃车市的万金油。因为此举不仅能够助力环保事业,也能刺激新型能源汽车的消费能力。但是疫情之下,国六延缓可能成一救市之举。国6作为汽车尾气排放的全球最严标准,已经让很多汽车经销商,甚至自主品牌商谈之色变。但是,面对疫情之下的车市寒冬,全国多地纷纷出台了一系列的救市政策,甚至网上频频出现购买国六标准新车,还能补贴的消息。有媒体报道,由于受疫情影响,中汽协向相关部门提交了推迟全国范围实施国六排放标准的建议。该项政策的落实,也无疑为车市国五汽车的消化注入了以及强心剂,更为汽车市场的复苏加大了马力。尽管2020年新能源汽车可能因此遭遇大考,但是疫情之下,其补贴政策也有希望得以延长。而对于汽车整体市场来说,这些政策都是救市之举,利大于弊。疫情加速线上卖车模式创新,带来零售业态新变革一场疫情,改变了人们的生活方式。人们从过去串门拜年、走亲访友,变成了宅在家里追剧、购物、在线上课、学习。随着宅文化变得越来越浓厚,传统线下生意走向线上已经成为大势所趋。而看似严重依赖线下,笨重的汽车市场也在这次疫情中,表现出了其强势转型线上的态势。例如,一些车企并没有因为疫情停止经营,而是纷纷转战线上,将在线卖车、上门试驾、在线订购、在线用车与上门保养维修等线上服务做到了极致的地步。甚至有人调侃,如果不是因为这次疫情,真不知道汽车还能这么卖,汽车服务还能这样做。而且,随着疫情期间直播平台的愈发火爆,直播卖车、360度VR看车等在线服务也是层出不穷。各种非接触式的销售服务,让消费者在体验新车的过程中,也享受到了贵宾级的服务。虽然从网络上曝出的线上汽车交易数据来看,直播卖车的效果不尽人意,对汽车销量的提升也是微乎其微,更无法与疫情期间房地产商在线卖房的火爆程度相提并论。但是借助疫情,汽车销售走向线上,也算是迈出了一大步。为未来汽车行业新的商业模式的形成,也将起到刷新市场认知、教育消费者转变消费行为的基础作用。疫情催生新需求,汽车智能化需求剧增带来新机遇疫情虽然对汽车行业的消费市场产生了较大冲击,但是在促进行业发展方面,也产生了相对积极的影响。在汽车类产品新的功能需求方面,以及在汽车行业数据化转型方面,疫情的发生,都对其有一定的促进作用。首先,在生产端,由于疫情的发生,让更多人对汽车的智慧化、人性化提出了更高要求。例如,人们对车内空气净化系统、除菌功能空调等的需求加剧,对于内饰材料的抑菌抗菌能力要求也更高。其次,消费者对于车类疫情防控特殊设施的需求,也有所突出。例如,有消费者表示,希望车内有人员体温实时测量功能、有体征传感器及智能硬件等。再次,在车辆智能联网方面,消费者更希望选购的汽车,具有实时查看疫情地图、交通枢纽区检疫车辆的排队情况等。这些需求要求汽车越来越智能,同时也倒逼汽车行业向互联网公司、科技公司靠拢,也将间接加速汽车产业的数字化转型。疫情加速行业洗牌,抱团取暖优胜劣汰已成定局如开篇所述,本次疫情对于汽车行业的影响,是双向的,甚至会因多方面因素的影响,面临新一轮的洗牌。近期,易车研究院发布报告,其中提到疫情将加速车市优胜劣汰进程,预计2020年中国乘用车TOP10集中度将突破60%,TOP20集中度将突破80%。这次疫情,对于汽车产业的冲击,甚至是世界范围内的。对于抗风险能力强的汽车企业,在3月的车企复工潮中,可能更容易进入经营正轨。所以,这将是一场淘汰赛,也许会呈现出头部愈来愈强,而尾部则因为市场端萎缩、创新能力弱、抵御风险能力差等原因,面临出局的巨大风险。尤其是需求端的变革,迫切要求汽车厂商在汽车新能源、智能化等方面推车出新,从而适应特殊时期多变的市场需求。但是,受限于汽车电池容量的技术瓶颈、充电桩产业配套仍未完全跟上,国内的汽车企业并没有显示出超过国外新能源品牌的优势。因此,国外汽车品牌商的插混和纯电车型陆续进入国内市场,以及传统的燃油车品牌也逐步推出新能源汽车,让本土汽车品牌的竞争力进一步被削弱。因此,新型产品的竞争加剧,也让车企之间从冤家对头走向了报团取暖。例如,近日广汽和上汽宣布联合开发产品。网传的小鹏汽车与蔚来汽车、丰田与比亚迪、比亚迪与奔驰、长城与宝马等,都进行了前所未有的深度合作。而且,3月伊始,国际方面,疫情已有加速蔓延之势。国外车市的情况一样不容乐观。多国也纷纷发布紧急援助计划,期望力挽狂澜,对遭遇重创的汽车行业进行救助。新冠肺炎疫情持续蔓延,让欧洲和北美两大汽车产业中心地区也成为重灾区。据权威媒体报道,截止3月24日,包括大众、宝马、丰田、戴姆勒、菲亚特克莱斯勒、标致雪铁龙、通用、福特等在内的12家海外车企,已经有超过100家工厂关停或者正在计划关停中。据德国评级机构ScopeRatings及知名调研机构J.D.Power,分别对欧美的汽车市场进行了预测。据其发布的报告显示,受疫情影响,2020年欧洲市场汽车销量可能会下降19%,全球新车销量将下降9%。而美国汽车市场3月份的销量同比或出现约25%-40%的下跌。J.D.Power也预测,2020年,美国汽车的销量预期从全年1600万辆下调到1400万辆。由此可见,汽车行业已经在全球范围内形成大幅动荡之势,而汽车产业链,是多数国家的工业支柱,其所带来的一连串产业效应与社会效应,影响到底会有多大,目前只是数字预测。其给各国经济所带来的影响,甚至难以估量。据媒体报道,很多知名车企都已纷纷转战疫情急缺物资的生产,以求自救。例如生产口罩、呼吸机。3月24日,福特也表示将联手3M、通用电气,加快生产呼吸机、口罩等物资。很显然,这些企业的经营被迫临时转向,是汽车企业寻求生存的无奈之举。而这个过程,也将让一些知名车企过往的锐气受挫,同样让汽车产业进入新一轮的淘汰赛中,而期间一些中小型汽车厂商,也将走向重组、兼并、报团取暖的道路。而最终的结果,一定是优胜劣汰、胜者为王。企查查数据显示,我国一共有汽车经销商522.9万家,其中在业、存续状态的企业有356.5万家,已吊销或注销的企业有166.0万家。从地域分布上来看,广东省的汽车经销相关企业数量最多,达50.0万家。如此海量的企业数量,撑起的是一个支撑国内生产总值的庞大产业。而这次疫情对汽车产业的冲击,是史无前例的,波及范围也是最为广泛的。因此,其影响也将是国家层面高度关注的。而且,其影响之大也可以从国内一些企业的动向窥见一斑。近日,据天眼查数据显示,上海出享科技有限公司清算组成员备案发生工商变更,新增清算组负责人李想,清算组成员徐点、薛珊珊。据介绍,上海出享科技有限公司成立于2017年9月,注册资本100万人民币,法定代表人为理想汽车创始人兼CEO李想,由理想汽车的运营主体北京车和家信息技术有限公司全资控股,该公司目前为注销状态。3月25日晚间,理想汽车CEO李想在社交平台发表了自己近期的感想,李想称:“疫情让我们回归了事情运转的本质,结果反而更好了,内心也更踏实了。”作为互联网平台型企业的代表,上海出享科技有限公司在这个时机注销清算,在很大程度上说明了其公司内部出现了一些不为人知的问题。为此,外界也有诸多猜测,虽然我们还无法确定真相是什么,但是可以肯定的是,这个事件与这次疫情所带来的压力不无关系。不过,所幸3月份国内疫情已经逐渐被压制,近日,连曾经疫情最为严重的武汉市,也陆续恢复了正常交通,全国各地的企业也基本复工复产。只是,可以预见,由此带来的市场需求变化、汽车产销两端的经营格局变化,让汽车市场将在短期内进入新一轮的博弈之中,也将在不久的将来,形成一种新的动态平衡。而汽车产业最终走向何方,除了国家宏观政策的调控能够起到积极的推动作用外,最大的决定因素,仍然在于终端的消费市场。只是,在全球疫情仍未得到有效控制之前,这个已经元气大伤的汽车本土市场,是否能够独善其身,又或者能否快速的恢复健康有序的状态,还有诸多的不确定因素。期待汽车市场在疫情过后,春暖花开之时,也能很快呈现出一番破旧立新的新景象。
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科创板的排队名单中来了一名新人。2020年3月23日,新三板上市公司福昕软件报送科创板上市材料。在这之前半年,福昕软件股价已经上涨了三倍。我们今天看看这家企业为什么这么受欢迎。半年涨3倍 福昕软件(OC832422)于2015年5月12日上市新三板。从上市到2018年底的三年间,福昕软件的股价连年下跌,直到2018年10月跌到公司总市值只有4亿元出头。2018年公司的净利润接近4000万。当时,公司估值水平非常便宜。之后,公司的股价开始放飞自我,从2018年底到2019年8月,不到一年时间上涨3倍。到2019年9月之后,公司股价更是进入了加速上涨模式,不到半年上涨3倍,公司市值超过了40亿元。这家公司是做什么业务的,为何资本市场如此看好他?来源:Choice(道科创整理)产品不简单 福昕软件的产品可能很多人都用过,福昕PDF编辑器与阅读器,在电脑和手机上都能见到。随着互联网技术发展,云计算成为潮流,福昕软件也把产品做到了云端。用户不必下载终端软件,可以直接在网上阅读、编辑、分发和转换PDF文件。PDF软件看似简单,实际上很有难度,全球能做得好的企业没有几家。因为PDF文件一般包含大量的文字和图片。想要快速、精确地显示各种PDF文档,需要深厚的技术实力和长时间的经验积累。有用户在网上抱怨,福昕软件的早期版本产品发生过损坏在编辑文件的情况。不过随着福昕软件的产品不断完善,相关故障已经很少出现。来源:福昕软件截图(道科创整理)神童董事长 福昕软件的董事长熊雨前持有福昕软件51.22%股权(科创板上市前),为公司实际控制人。他的经历很传奇,是八十年代人们津津乐道的那种神童。1970年,熊雨前出生于江西省修水县庙岭乡,父母都是庙岭小学的老师。因为父母工作比较忙,又没有别人帮忙带孩子,熊雨前只能坐在教室里听母亲讲课消磨童年时光。到三岁时,熊雨前已能认识上千个汉字。6岁时,因为熊雨前能够轻松应付一年级的考卷,所以跳级上了小学二年级。二年级之后又跳级上了四年级。1985年,高二熊雨前参加高考,进入了大名鼎鼎的中国科技大学少年班。原本熊雨前学的是生物工程专业。因为这个专业太多死记硬背的内容,熊雨前转到当时不算热门的计算机专业。毕业后,很多同学出国深造,熊雨前反而去了北京天文台做数据处理工作。1994年,美国的互联网行业蓬勃兴起,一家美国互联网企业Lyrehc公司邀请熊雨前担任技术总监。第二年年初,熊雨前赶赴美国硅谷,赶上了美国的互联网热潮。当时的美国互联网行业风起云涌,新产品、新公司、上市和造富神话不断0着人们的神经。熊雨前也开始尝试自己创业,和几名合伙人写了个软件挂在互联网上供人下载,小赚了一笔,在美国买了房子。1999年,因为所在公司想在国内筹建研发中心,熊雨前被派回北京。不久后,北京研发中心的员工总数超过了200人。2001年,互联网行业泡破裂,熊雨前所在公司遇到一次重大调整,北京的研发中心被裁撤,熊雨前失业了。2001年,31岁的熊雨前决定创业,福昕软件成立。作为公司董事长、总经理,熊雨前亲自下场带领同事编写代码,一路把福昕软件发展到国内0全球第二的PDF软件公司。坎坷创业路 2001年的福昕软件规模很小,注册资金只有50万元。熊雨前最初设想的创业方向是软件外包和承接项目。但是这个行业参与者比较多,福昕软件收人不高,一度出现0。2002年,福昕公司和新加坡企业合作,为东南亚国家文莱制作股市交易系统。但是,2003年这个项目失败了。福昕公司的月销售额一度下滑到2000美元。熊雨前意识到,公司战略需要调整。当时,PDF文件阅读软件行业几乎被美国Adobe公司垄断。熊雨前带领技术人员花了一年时间攻关,研发出自己的产品。最初的福昕PDF阅读器功能比Adobe的产品少很多,只保留了最常用的一些功能。这让福昕的产品体积更轻巧,只有对手的几十分之一,处理速度也更快。福昕软件提供免费的PDF阅读软件,同时把PDF编辑软件定位为收费软件。不过,当时国内工具软件盗版横行,福昕软件的发展空间来自国外大型企业客户。不过,出于避免风险的考虑,大企业采购人员更愿意采购知名品牌的软件产品。福昕刚开始拓展市场时面临的阻力很大。微软给了突破机会 2008年,经济危机爆发,很多企业面临降成本的需求,给了福昕发展的机遇。微软在采购云计算中心PDF索引工具时,比较了Adobe和福昕两家的产品,发现福昕的产品处理速度竟然比Adobe快,报价也更低,因此选择了福昕。微软的合同期限为三年,金额为100万美元。借着微软的认可,福昕打开了企业级市场的局面,2008年收入达到300万美元,相比前一年实现了翻倍增长。福昕开始扭0为盈。移动端打开局面 2009年,亚马逊推出Kindle阅读器。当时主流的电子文档采用PDF格式,亚马逊需要在Kindle内部植入解析PDF文档的软件组件。这个软件组件,一方面需要软件厂商有对PDF文档的长期理解积累和高超处理技术水平,另一方面又需要针对Kindle做定制化开发。亚马逊最初选择与福昕的对手Adobe合作,但发现对方产品经常出问题,有时候打不开文档,有时候会造成Kindle死机。这是因为Adobe原本的产品主要用在电脑上,还没有花足够大的精力和决心针对移动终端做定制化的开发。当消费者的注意力快速转移到手机、平板电脑和Kindle上面时,电脑端软件巨头反应迟钝是普遍现象,能像腾讯一样开发QQ、微信同时占据电脑、手机的企业少之又少。Adobe不仅在PDF技术方面拖了亚马逊的后腿,在网页显示技术方面也让2008年的苹果iPhone故障连连。Adobe开发的媒体播放器Flash Player与iPhone的浏览器不兼容,导致用户不能正常观看网络视频。苹果最终决定自己开发相关软件,把Adobe踢出局。亚马逊也放弃了和行业龙头Adobe的合作,转头给了福昕软件入场券。亚马逊对福昕的考察期超过一年,从技术独创性、产品稳定性和处理效率,多个方面考察了福昕,最终才下定决心与福昕全面合作。2009年,福昕软件的营业收入达到2000万元左右,2010年超过5000万元。继微软和亚马逊之后,2014 年,谷歌与福昕软件达成合作协议,建立开源 PDFium项目。福昕软件的PDF技术用于Chrome浏览器、安卓手机操作系统以及Google Document等谷歌的知名产品。之后,戴尔、英特尔、脸书、IBM、西门子、韩国三星、康菲石油、培生集团、纳斯达克、德国商业银行等众多跨国企业陆续成为福昕的客户。另外,福昕软件也在国内开拓了外交部、国家开发银行、0、百度、中兴通讯、中国南车、中石油、中石化和中铁建等众多知名客户,同时还为大量中小型企业及个人用户提供软件产品与服务。福昕软件的下游覆盖政府、能源、出版、0、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业。经过十几年的积累,福昕产品从0,逐步转到为客户定制化产品。现在,福昕的标准化产品已经有大量客户愿意买单。福昕软件已经是全球第二大PDF软件商,全球用户超过5亿人,收入绝大部分来自海外。来源:Choice(道科创整理)结论 福昕软件是一家非常优秀的国产PDF处理软件厂商。公司创业起点低,但管理层技术背景深厚,通过创新从美国行业龙头手中抢到不少份额。公司业绩稳健,利润率高,在新三板上市期间股价涨势良好。下篇文章我们会继续介绍福昕软件的行业空间、竞争对手和财务报表。本文仅代表作者个人观点,不代表道科创平台。文章观点仅供交流、分享,不构成对投资人的任何投资建议。据此操作,风险自担。来源:道科创本文为道科创原创文章,转载需注明出处,版权请联系我们更多精彩内容敬请关注道科创微信公众号:daokechuang1、扫码评论,领两元现金红包!??2、收藏转发,领两元现金红包!??3、邀请好友,再领一元现金红包!??可以累加哦~
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刘旷
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1982年,导演雷德利·斯科特用光影和雨水构建了37年后的世界。在他眼中的2019年,漫天的飞车和智能科技,机器人和人类已难以区别。虽然电影《银翼杀手》中那赛博朋克的世界和当今世界现状相去甚远,但是那个时代的人对未来的幻想和希望,在当下社会的某些方面却得到了实现。这几年,全球AI热潮方兴未艾,并有愈演愈烈的趋势。同样,从概念到应用,机器人热潮也与日俱增。从我国推行“新基建”至今,越来越多的企业纷纷涉足人工智能领域。其中作为中国科技产品出海领军者之一的猎豹移动,也十分引人注目。但在近日公布的第四季度及2019全年业绩中,猎豹移动的表现却不尽如人意。全年营收35.877亿元,同比下降28%,归属于猎豹移动股东的净亏损为3.140亿元。四季度总营收为6.120亿元,同比下滑55.7%。主业逐渐没落这种差强人意的表现,与猎豹昔日主流的营收业务逐渐没落不无关系。日前Google Play应用商店因为“破坏性广告”的原因,下架了近600款应用程序,并禁止其开发者进入Google Play商店及其广告网络。其中包括猎豹移动旗下产品及其参与投资产品一共45款,使得当天猎豹移动的股价跌超4%,造成很大影响。在猎豹移动的发展历程中,和谷歌总是有着千丝万缕的联系,出海之后更是如此。2012年猎豹移动开始国际化业务,成为中国应用出海的领先代表。猎豹移动在全球发行了414款应用,为谷歌的生态建设做了很大贡献。2017年谷歌在与WPP联合发布的“中国企业出海品牌20强”中,猎豹移动排名第九。从这些历史中不难看出,谷歌与猎豹移动之间的关系很融洽。而这次的下架风波,也使得二者从伙伴沦为了敌人。且不论谷歌采用全新的机器学习方式来判别“APP外广告等破坏性广告”是否合理公正,但是猎豹移动的一些软件,的的确确存在一些让消费者产生抵触的行为。根据同花顺财经的消息显示,在猎豹CEO傅盛个人的抖音账号下面曾有用户留言,因为猎豹浏览器的开屏广告问题而卸载了软件。在微博上,也有用户吐槽猎豹产品存在捆绑安装等问题。在此之前,猎豹就曾经被疑似存在“监听”行为而被上海市消费者权益保护委员会通报。尽管猎豹之后紧急上线了APP的全新版本,并澄清自己绝对不会存在“监听”行为。但通报引起的热议,依旧对猎豹移动产生了很大的负面影响。移动娱乐业务和公共事业相关业务,至今一直是猎豹的主营业务,在过去的几年时间里,猎豹移动通过猎豹清理大师等工具类软件大获成功,其旗下的游戏《滚动的天空》、《钢琴块》等也收获了很高的赞誉并吸引了大量的用户。但在如今,猎豹在这些方面的营收情况却并不乐观。根据2019年四季度财报显示,猎豹移动公用事业产品和相关服务的收入为2.986亿元,同比下降61.9%。其中约80.4%的收入来自于在线广告,其余来源的收入包括提供优质服务,以及防病毒软件办公软件的销售。营收的下降主要是由于海内外市场的移动实用产品业务下降,以及PC端相关收入的下降。这种趋势始于2018年12月与Facebook合作的终止,使得整个2019年猎豹相关业务都呈现持续的下滑。同样,在线广告市场的不利影响和MAU的变动也是很重要的原因。四季度手机游戏业务收入为2.581亿元,同比去年下降12.6%。下降的主要原因是缺乏热门游戏以及休闲游戏市场的饱和。同样广告营收也占据了游戏业务营收的很大占比,高达77.3%,其余部分来自于游戏内购买。 不难看出,广告在猎豹移动各种业务中都占据了很大的份额。而这样大量的广告虽然会给公司带来盈利,但却给用户带来了灾难性的使用体验,导致了用户不断流失。根据猎豹移动第二季度财报显示,全球月活跃用户为3.76亿,上年同期为5.74亿,已经有了下降的趋势。而在Q3和Q4的财报中,MAU数据却已经不见踪影。但在之后的电话会议中,猎豹移动CEO傅盛表示,用户使用时长和用户留存率等都有了明显提升。如今互联网行业流量已经逐渐见顶,工具行业也集中呈现下滑态势,作为一个以工具产品和移动娱乐为主要盈利渠道的公司,月活跃用户的变化值得引起高度重视。活跃用户的变化会引起很多方面的变化,而对于猎豹而言,传统业务的逐渐没落便是其中一个方面。练至小成的智能机器人业务猎豹移动传统业务的没落是傅盛早有预料的。他曾经在采访中表示,“我知道工具会退潮,从2015年就知道。所以那时候我们开始搞内容、搞AI。但我们从来没有想到,变化会是断崖式的。”而对内容的开发也没能救猎豹于水火之中,在2019年三季度,剥离Live Me给猎豹移动开拓内容的行为打上了句点。这带来了一笔可观的收入和四季度运营费用的降低,也给猎豹移动押注AI提供了动力。似乎猎豹移动也有相应的资本为其智能化的开拓奠定基础。通过之前全方位的产品矩阵,猎豹移动在全球积累了超过3亿的活跃用户。大量的用户基础为猎豹移动在人工智能领域提供了良好的数据库。于是在2019年初,猎豹移动提出由移动互联网战略升级至以AI驱动的产业互联网,目前已经取得了很不错的进展。猎豹移动携手猎户星空,推出的智能服务机器人服务人次已经突破1.5亿,同样也在智能机器人疫情防控、AIM商场机器人大屏网络等多个方面提出解决方案,落地20多种行业场景。其实早在三年前,猎豹对AI的开发就已经开始。至今,猎户星空持续构建“垂直一体化的AI能力”,其中包括自研芯片算力、算法能力、系统能力、应用能力、商业大脑,构建了“口耳眼腿手脑”一体的全覆盖网络。打造了猎户星空语音OS、猎户星空Robot OS、猎户星空机械臂OS三大开放系统,共同使“AI+硬件+软件+服务=机器人”的公式以产品和服务形式落地实体行业的场景。根据三季度财报显示,猎豹移动的研发费用为2.255亿元,同比增长28.6%。而在四季度财报数据中,四季度的研发费用仅有1.535亿元,比去年同比下降19.7%,也低于上个季度。这种投入的缩小也对猎豹移动的人工智能等方面的营收产生影响。从四季度财报中可知,AI等业务在四季度营收略有下降,只有0.283亿元,同比减少了34%。从各个季度AI等业务的营收状况来看,营收正在逐渐下降,似乎押注智能化暂时并不能挑起振兴猎豹移动的重任。尽管营收在下降,但猎豹移动的智能机器人却取得了不错的口碑和成绩。2019举办的北京冬奥会服务型机器人竞选中,猎户星空入围。其中包括公寓入住、移动售货、点餐送餐、导览翻译四个领域,涉及到猎户星空旗下豹小秘、豹小递、移动售货机器人三款.同样值得猎豹庆贺的是,3月9号工信部官网发布消息,工业和信息化部人才交流中心公布重点领域人才评价和能力提升人物承担机构名单,猎豹移动凭借人工智能技术入选该名单。同时入选的还包括工业信息安全发展研究中心、清华大学、京东等35家机构。这是对猎豹移动智能化成绩的肯定,同样也是一个总结,总结了猎豹移动这些年来摸着石头过河、逐渐成熟的人工智能业务。智能化波云诡谲的前路一场突如其来的疫情,成为了猎豹移动大力发展智能化机器人的历程中,最好的试金石。在2020年初举国抗击新冠疫情的时候,人工防疫存在三大难题:人手不足、前线人员健康受威胁、效率低。这就给了AI机器人很大的施展空间,无人化、线上化、机器化、智能化的优势在疫情期间得以展现。例如,猎豹移动推出的智能化医疗机器人解决方案,可以帮助医生远程问诊、帮助医院执行递送化验单、药物等,减少医护人员的交叉感染;红外测温版机器人也能代替人工手持体温枪的操作,节省了很大的人力去进行另外的操作。目前猎豹机器人的测温精度已经在±0.3摄氏度之内,并且效率远远高于人工手持测温枪的效率。在更多的疫情防控机器人逐渐落地后,越来越多的防疫人员感受到人工智能带来的便利,并且对猎豹的智能机器人赞赏有加,称其帮助分担了大部分防疫工作。傅盛表示,疫情在某种程度上推动了“非接触经济”的发展和机器人的普及。截止目前,猎豹移动的机器人已经覆盖了包括北京大学首钢医院、海淀医院、火神山医院等防疫重点医院,并且也获得了当地政府的嘉奖。猎户星空的理念是“为真有用机器人而生。”从其产品的研发到这次疫情的应用,无不贯彻了这个理念。尽管机器人产品和解决方案为猎豹移动贡献大规模收入尚且需要很长一段时间,但是猎豹移动试图通过疫情积累起来的消费者认可度,拉动未来对产品的需求量。似乎押注智能化的猎豹移动,对逐渐降低的AI等业务营收并不担心,并且有着十足的信心继续发力。正如傅盛表示;“我们将继续大力发展AI业务,并为公司构建长期的增长引擎。”但是智能化这条路真的如同设想那般理想吗?并不尽然。人工智能虽然是注定的发展趋势,但想要实现商业上的变现,仍然需要很长时间的摸索。人工智能是一条充满坎坷的道路,也是一种全新的商业领域。尽管在一次偶然的疫情中得到了应用和肯定,但是在未来的日常生活中,人工智能究竟能为猎豹移动带来多少的红利,还不得而知。猎豹移动的机器人现在主要业务还是以企业方为主,政府机构、公共设施、企业商户等是其主要用户,总投入使用台数超过8000台。此外商场机器人豹大屏及其构建的网络,也仅仅面向商场等公共平台发力。但是未来普通用户对人工智能的需求将会非常旺盛,面对这个巨大的市场,猎豹移动能否保留用户使用其产品,也是值得猎豹认真考虑的问题。傅盛的“All In AI”理念,的确是一次顺势发展,但仍然需要在未来好好把握机会。文/刘旷公众号,ID:liukuang110
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