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创业说
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9月10日,一位商家找到小派诉苦,“我是苏宁易购商家,今年6月退店并已走完退保流程,但是保证金直到现在还没给我。”据这位商家反馈,保证金一共3万元,严重影响了他的现金周转。经过小派调查,苏宁易购拖欠保证金并非个例,在派友群询问时,又有多位同样遭遇的商家向小派爆料。其中,有走完全部流程、平台明确显示7月份退却始终一等再等的,有从2019年开始申请退保证金、至今未退的,也有靠走后门托关系才得以在拖延半年后退保的。“苏宁易购出事后,我就没见过退成功的。”一位商家告诉小派。外界开始传言,苏宁易购是不是不行了?为何保证金迟迟不退,真有挪钱之说?苏宁易购迟迟拖延保证金,是不是违法?我们(商家)该怎么办?一、迟迟不来的保证金2019年,因为看中苏宁易购平台“有潜力”,张先生选择入驻。之后,由于觉得操作起来有些困难,平台上的设置也相对复杂,2020年上半年,张先生决定退店。万万没想到,退保证金的流程走了将近一年,好在,根据平台的显示,今年7月份左右,张先生的保证金终于能到手了。然而,7月过去了,8月也过完了,9月份即将结束,保证金却迟迟未退。张先生告诉小派,退保证金的这个过程,就是一直拖。不管是商家客服,还是小二,也不找什么理由,就是非常直接的“现在要等一等,等一等”。根据张先生提供的流程图可知,经过一年的时间,审核流程已走完,在商家确认费用之后的30天内,平台应退还保证金。而当下这种情况,只有一个解释,苏宁易购出于某种原因的确在拖商家的保证金。小二也曾在张先生的催促下,回复“6月份的再等等吧”,之后又是漫长的等待。在艰难退保这条路上,张先生并非孤军。R所在的公司,在苏宁易购上有多家店铺。据R透露,“我们公司目前大部分苏宁店铺都有这个情况。”其中,时间最长的当数2019年12月31日退店的店铺,至今仍没退完。“苏宁拖保证金已经是常态了。”R告诉小派,除了拖保证金,公司旗下一个供应商平台也遭苏宁易购拖欠几百万货款。客服和小二永远在回复一些“无用的废话”,但除了找客服和小二,R也不知道还能联系谁。离笑所在的平台比张先生和R都要幸运些,他们走了一些“野路子”。在拖延长达半年后,离笑的领导找到“熟人”,才有了进展。“其实就是看商家能不能找到内部的人,去催。我们也是(找到人)多次催促,才加快进度的。” 今年刚拿回保证金的老黄也向小派透露,自己是花钱之后才拿回保证金的。可见,苏宁易购退保之艰难。眼下,保证金一拖再拖,债务危机传言又四起,让商家更加不安。二、苏宁易购还行不行?事实上,2020年下半年以来,苏宁的资金链问题就浮现在公众视野中。据报道,苏宁易购在2020年末,一年内共计需要偿还402.76亿元借款及债券,而其账上仅有258.88亿元货币资金,其中可随时支取的为115.64亿元,缺口巨大。“简单来说,就是经营不善,账还不上了。”对于苏宁的资金链问题,一位券商人士解释。自2020年底以来,深陷资金危机的苏宁采取了一系列自救措施,比如将旗下业务拆分融资、转变定增募资用途、大股东质押股权、转让股份等等。但是,这些措施都没能完全解决问题。今年7月5日,苏宁易购连发多条公告,将引入江苏国资和产业资本战投,深圳国资退出。根据公告,张近东及其一致行动人苏宁控股集团、股东苏宁电器集团拟将上市公司16.96%的股份转让给江苏新新零售创新基金二期(有限合伙),股份转让价格均为人民币5.59元/股。江苏新新零售创新基金二期系由南京新兴零售发展基金、华泰资管、阿里巴巴、以及海尔、美的、TCL、小米等产业投资人作为有限合伙人出资组建的联合体。其中,阿里为该基金的最大出资方。苏宁在7月5日的公告中还称,江苏省和南京市政府将为苏宁易购提供紧急授信,并根据业务发展需要及时、足额恢复授信至正常经营时的合理水平。债务危机尚未得到解除,“高层易主”又引起关注和热议。7月12日,苏宁易购宣布,原董事长张近东向董事会提出辞职。7月29日,苏宁易购的当家人变更也尘埃落定,大润发创始人黄明端出任董事长,原苏宁易购高管任峻任总裁,张近东退出。目前,苏宁最主要的营收来源苏宁易购,但苏宁易购自2014年开始已连续七年亏损。苏宁易购2021年半年报数据显示,公司上半年实现营业收入936.06亿元,同比下降20.96%,净亏损34.52亿元,2020年同期净亏损1.67亿元,同比扩大1972.06%。苏宁出现债务危机后,相关报道纷至沓来,负面舆论涌现。与此同时,另一头迟迟等不到保证金的商家,也开始慌了:苏宁易购是不是挪用我的保证金了?我的保证金还能退吗?三、挪用保证金之谜小派调查后发现,苏宁迟迟不退保证金,有多种原因。商家最关注的,自然是苏宁易购出现资金紧缺,会动商家的钱吗?当下正是苏宁急需现金之时,不管是商家的保证金还是供应商的货款,都可能成为苏宁易购的续命源之一,至于究竟动没动,依旧成谜。其次,负面舆论扑面而来,无疑让苏宁易购雪上加霜。在这种情况下,商家闻风而动,“退店”很可能成为一种群体行为。而拖延退保,或许是平台稳定商家的手段?此外,苏宁易购退保时长,远超其他电商平台。调查中,小派发现,苏宁易购几乎是目前电商平台中退保流程最长的。据了解,抖音的退保时间是三个月,贝店此前是一个月,天猫国际三个月,京东是一个月。而据商家反映,苏宁易购半年退保已是正常流程。苏宁易购在退保过程中有一个观察期,根据经营类目来决定是3个月或6个月。这些都明确写在商家入驻时签的协议里。一位商家告诉小派,“都会退,只不过有拖无欠。”在离笑看来,标准化的流程很难保证效率,客服没有实权,只能按着流程来,“如果能找到内部人员解决,就会快一点”。违反平台规则,也是被扣保证金或延期保证金的原因之一。电商律师张颖告诉小派,有的保证金包括平台对消费者权益设置的保证金,针对消费者维权,在商家出现虚假发货、售卖假货、订单缺货等问题时,由平台从商家的保证金中扣除款项直接补偿给消费者。有的保证金包括平台处罚金,针对因商家问题导致平台被投诉、被承担连带责任等情形,平台有权在保证金扣除相应款项作为处罚金。9月29日,小派致电苏宁易购的客服,客服告诉小派,“退保证金,我们都是按照流程一步一步退的。” 当问及为什么有的商家退了长达两年时间,客服回复:有的可能是在财务环节出了问题,就会久一点,具体的也不太清楚。不管出于何种原因,苏宁易购在退保证金这件事上引发商家的极大不满。在知乎、百度上输入各个电商平台+保证金的字眼,唯独苏宁易购底下会出现大量关于“退保证金时间长”“不给退保证金”“回款慢”的讨论。四、律师:平台在特定情形下涉嫌违法在张先生的案例中,平台显示已经审核完毕,30天内退保证金,但却迟迟未退。对此张颖律师认为,“平台2021年6月通过商家退还保证金审核,承诺30个工作日退款,该承诺有效。既然商家没有违反平台规则和入驻协议,平台就应该依约按时向商家退回保证金。”其补充,在平台无正当理由或无法提供相关的证明自己属于合法运营、管理的证据材料的情况下,不退商家保证金,那么平台的行为涉嫌违法违约。也就是说,在张先生退保这件事情上,平台违法了。@张颖电商法律 张颖律师表示,商家可以选择与平台谈判协商、或者选择到市场监督管理部门投诉、或者到法院起诉。保护商家的法律目前主要有《民法典》、《电子商务法》、《网络交易管理办法》等。除此之外,她还建议,商家在入驻平台时,要查看平台的商家入驻协议,认真研读保证金、押金规则,避免到诉讼后发现问题。“保证金,不是苏宁的收入。”发稿前,张先生仍然只能盯着手机上的进度条,期待着什么时候能拿回自己的钱。通过法务、打官司来维权,都不是自己的理想方法,毕竟自己“只是一个小小的创业者“。
 833   0  69天前
李成东
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导语:断更74天的李子柒也许并不知道,她毁掉的不仅仅是网红IP的估值,还有契约精神本身。文|王雨佳来源|东哥解读电商在视频断更的第45天,李子柒现身网络。8月29日深夜,李子柒在绿洲发了一条动态:“半夜被恶心到了,这么快就按耐不住了么”,并配了张“贫僧投降”的图,她在评论区回复的话,更是后续种种猜测和谜题的缘起:“资本真的是好手段”,旋即又删除。8月30日,李子柒再次在绿洲发布动态:“大清早报个警”,配了报警的图片。身为现象级网红,#李子柒报警#马上冲上微博热搜。而为什么报警,报警后续发生了什么,李子柒再也没有回应。李子柒身上到底发生了什么,媒体和吃瓜群众至今不得而知,李子柒本人和李子柒背后的MCN机构杭州微念都没有做过正式回应。但是,围绕着李子柒和各种传闻却一直没有停过,有微博大V爆料:“李子柒陷入与资本的股权纠纷中,她的现状远比大家想象中的要惨”。 而后李子柒助理民国的说法,李子柒停更与其他艺人团队挖角无关,李子柒暂时消失是在整理公司与第三方公司的问题,更是引人联想到她与资方之间恐怕发生了矛盾。据海豚智库独家了解,此事是资方、MCN机构,和网红个人IP之间利益平衡博弈的标志性事件。事件可能导致的结果,是网红赛道被资本标签为“不确定”而谨慎入场,网红IP的发展将受限,网红IP整体的估值,将大幅缩水。而更为严重,恶性的后果,是本该是商业世界底层伦理的契约精神,在众目睽睽之下,再度撕毁一次。让世人看到,在利益、金钱面前,原来世外桃源不过一场幻境。​► MCN & 网红=帝王&诸侯王?海豚智库创始人李成东将网红和MCN、资方的关系,类比为古代皇帝和诸侯王。当然,商业利益的博弈和古代权力斗争的性质根本不同,但是利益方之间的关系有一致性。首先,双方博弈的焦点都是两方面的问题:第一个,是控制权的问题。网红之于MCN机构,资方,就像诸侯王之于古代皇帝。网红不想被MCN机构控制和威胁。而MCN机构怕网红太强,尾大不掉。李子柒品牌如今发展势头良好,根据海豚社2021中国新消费新国货品牌排行榜数据显示,2020年李子柒品牌销售额16亿元,其大股东杭州微念的估值也达到了50亿元。但是目前的事实是,估值50亿的杭州微念,李子柒不是股东。李子柒IP的控制权,掌握在杭州微念手中。据海豚智库分析师了解,李子柒消费品品牌,从日常运营到商业变现,都由微念运营和掌控,微念是真正能赚钱的主体。企查查数据显示,李子柒本人不持有杭州微念的股份,杭州微念的最大股东为微念创始人刘同明,持股比例约为19.45%。此外,经历7轮融资的杭州微念还有20多位股东,其中还包括字节跳动,北京微梦创科创业投资管理有限公司,即新浪微博的基金,华映资本、辰海资本等等。企查查显示,李子柒螺蛳粉生产商,广西兴柳食品有限公司,杭州微念持股70%,杭州创柳食品有限公司持股30%,李子柒并不持股。李子柒天猫旗舰店,工商注册主体,也是杭州微念。在双方合资的公司四川子柒文化传播有限公司的股权分配中,李子柒持有49%的股份,杭州微念持有51%的股份,杭州微念也拥有公司控制权。据了解,李子柒的商标大多为四川子柒文化传播有限公司持有,杭州微念多项关于李子柒商标的状态为注册申请中。杭州微念持有的著作权,为李子柒与人民日报联名的螺蛳粉、与故宫冰窖联名的藕粉,以及李子柒牛肉酱、李子柒腊肠包装等涉及李子柒电商产品相关的知识产权。以上公开可查询的信息都证明了,李子柒IP电商相关的核心知识产权属于微念,而李子柒相关的消费品品牌,大部分商标则属于四川子柒文化传播有限公司,李子柒持股49%,虽然不是控股股东,也能享受收益。可见,李子柒IP的控制权,双方应该早就签署了相关协议,有商业契约在先。然而,李子柒删除的一句“资本真是好手段”立刻引爆了粉丝和大众舆论的情绪,有网友认为贡献了优质内容的李子柒本人,已经被资方所绑架,是劳资关系中不折不扣的弱势群体,李子柒账号评论区,大量粉丝都表示了对她本人的支持:“子柒开开心心的喔,我们一直站在你身后支持你,打败资本”“不管怎么样我们只认老柒这个人”……而有业内人士告诉海豚智库,李子柒的断更,最大可能性就是李子柒本人,对李子柒IP当前的控制权归属和利益分配方案,并不满意。但是协议白纸黑字的契约有法律效应,她又无法更改,于是断更视频, “非暴力不合作”抗争。如果此事为真,李子柒所作所为和网友眼中的“打败资本”无关,是赤裸裸的单方面撕毁契约,这不是弱势群体的抗争,是众目睽睽之下,把商业世界的底层伦理踩在脚下,踩给全中国、全世界人看。而视频断更,一方面是流量分成的损失,另一方面,李子柒消费品品牌也面临巨大的不确定性风险,杭州微念的估值也大受影响。► 网红&MCN机构,谁成就了谁?网红和MCN之间的第二个问题,就是利益分配问题。MCN机构、资方和网红,都认为自己成就了对方,自己应该拿到更多利益。很多网红认为自己才是粉丝的关注点,所以品牌控制权,高额的利润,大部分都应该在自己手里。当然,没有人能否认,网红IP是知识产权,是MCN机构高价值的无形资产。以李子柒背后的MCN机构杭州微念为例,其旗下有数十个的网红,但是李子柒IP价值最高。微念能有今天50亿的估值,李子柒IP有重大贡献。李子柒如今是顶流网红。数据显示,李子柒目前全球粉丝数量过亿人次,在微博这样的传统社交网络,以及抖音这样的新兴短视频平台,李子柒都持续保持着热度。更值得一提的是,她还是国际化的网红,在海外市场拥有影响力,李子柒在YouTube粉丝1500多万, 2021年2月,李子柒以1410万的YouTube粉丝刷新了“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录。据海外网红营销服务平台Noinfluencer数据,李子柒在YouTube上的广告分成,每年就有600万美金(约4000万人民币)左右。“李子柒”消费品牌也大获成功,从李子柒品牌的淘宝旗舰店来看,有螺蛳粉、酸辣粉、藕粉、芝麻糊等方便速食,还有米糕、蛋黄酥等糕点,还有辣酱、火锅底料等调味品。数据显示,李子柒品牌在2020年的年度销售规模大约16亿元,其中,光螺蛳粉月销量就超过100万笔,一年能卖出了5亿元的螺蛳粉。李子柒IP的成功,李子柒本人的内容制作和人物魅力,贡献良多。所以有网友才说,“好内容永恒稀缺,而钱到处都是”。但是,做好内容,和做好商业根本不是一回事。不然,拥有好内容的网红并不少,商业化成功的,也不过雪梨,张大奕,薇娅、李佳琦,和李子柒,寥寥数人。实际上,在当下的市场环境中,网红与MCN机构、资方的关系中,MCN机构多半是强势一方。像上一代的张大奕,和这一代的薇娅、李佳琦这样,一己之力撑起个人IP和后续商业化运作的网红是极少数。绝大多数网红,没有MCN机构的商业化运作支持,根本无力持续的。说回李子柒,其IP的商业运作,李子柒天猫店的运营,李子柒消费品品牌的热销,离不开微念的慧眼识珠,更离不开微念对她成长的陪伴,规范化的商业运作和资本长期的投入。总的来说,双方算是互相成就。李子柒本人和微念创始人的相识,还是在她第一次“出圈”被人所知之前。如今被视为李子柒走红出圈起点的“兰州拉面”视频,首发在新浪微博,时间是2016年11月13日。“兰州拉面”也不是李子柒第一个爆款内容。2016年3月25日,李子柒发布了第一个“古香古食”视频,随后,李子柒制作的一支名为“秋千”的短视频,就已经有了千万播放量,微博阅读量上亿。而据海豚智库独家了解,即便有了“爆款”内容,到了2016年9月,李子柒微博粉丝还不足1万。而此时,微念创始人刘同明就主动到四川找她,表示愿意和她合作,为她提供商业支持。由李子柒做内容,微念做推广和服务。微念和李子柒,双方可以算真正的“识于微时”,微念是李子柒真正的伯乐。所谓“李子柒红了之后,微念才介入”的说法并不成立。而从后面李子柒IP控制权和股权结构来看,合作之初,李子柒本人也不确定自己一定会大红,微念的投入一定会有回报。所以,在双方的协议里,微念的话语权更强,这是非常正常的。2016年抖音还在起步期,微博平台的运营推广成本是透明的。李子柒作为粉丝1万的小博主,推广费用不菲。据海豚智库分析师访问微博及业内人士了解到,微博平台有盈利需求,有算法限制。即便有爆款内容,小博主的推广成本是大博主的2~3倍,每一个有效的微博活粉(非僵尸粉)都需要用真金白银的推广费用砸进去才能换来。据海豚智库独家了解,目前微念服务李子柒的团队,就已经涨到了500多人。李子柒消费品的生产、供应链的投入和运作,更是与一般消费品品牌无异。更加鲜为人知的是,李子柒螺蛳粉上市之前的3年里,在微念的坚持之下,李子柒没有胡乱接过各种推广,过度消费IP,这才慢慢养成了这个IP的后续的势能:没有工业商业痕迹的世外桃源,田园牧歌,让在钢筋水泥世界里内卷的人们,跟着一起治愈。在此期间,李子柒本人和逐渐扩大的团队,也都是微念在不计成本的“养”。从微念的视角,作为一家MCN机构,它孵化了众多网红。在开始孵化合作的时候,MCN机构不可能让每个网红都做股东。毕竟,任何素人哪怕再有潜力也有不红、失败的概率存在。太多的潜力股素人,就算经过商业化运作,也没有商业价值,无法给公司带来什么回报。当素人潜力股经过运作,成了网红IP,MCN机构为了更好的合作,激励网红,才会单独成立公司,让网红获取利益。李子柒拿了李子柒品牌利益的49%,这个比例已经不低了。而李子柒至今都只做内容,并不参与李子柒消费品品牌的商业化运营。据海豚智库观察,李子柒微博、抖音,很少发布李子柒品牌的广告和链接,还是专注于内容本身。李子柒消费品品牌的打造,不是靠李子柒社交网络直接引流,而是借助IP几年来养出来的势能,才能有相对其他品牌更低的营销费用。当然,微念的坚持和付出也换来了丰厚的回报,李子柒IP控制权在手,公司估值涨到50亿,更有微博、字节跳动等巨头的背书加持。然而,李子柒的断更,“非暴力不合作”已经近两个月。虽然李子柒IP还是微念的,但是,如果李子柒本人,即李佳佳一直这样“非暴力不合作”下去,那么李子柒这个品牌的衰亡,只是时间问题。微念损失了李子柒这个品牌,微念的估值必然大幅度缩水。可以说,目前的情况如果持续下去,最终,是李子柒和微念的“双输”。► 网红IP估值体系崩塌,契约精神被践踏目前来看,李子柒与微念,因为控制权和利益分配两个问题,可能会分道扬镳。如果出现这种情况,李子柒品牌和IP,可能彻底被毁掉。从李子柒本人,即李佳佳来说,如果她离开微念,肯定不可能再用李子柒这个IP。当然,她有千万级别的粉丝支持,她自己掌握控制权,重新做一个IP,招募商业团队,依然有机会做到一线网红,接广告、带货,有利润,都不难做到。但是,这个全新的机构再做一个如今天的李子柒这样成功的消费品品牌,一年销售16亿,可能性很小。理由很简单,就算如今好项目稀缺,资本不稀缺。但是,李佳佳这样,曾经单方面撕毁契约的人,哪个资本敢投?一个成年人,不满意控制权不在手和利益分配,就离开公司,这是以自己的任性单方面撕毁契约,这是商业大忌。那么,以后也很难有资本能够相信这个人,和此人合作——今天你想红,就求着资方合作,签了协议;明天你红了,一言不合就撕毁契约,谁敢投资这样的人?这件事情更加恶劣的影响是,在投资方眼中,网红IP成了雷区,网红IP的估值体系都会变化——MCN机构拿到了高估值,旗下网红却要闹独立、非暴力不合作断更,高估值接盘的资本是最倒霉的。那么,最终的结果是,越来越少的MCN机构愿意去孵化素人潜力股了,也不敢投入,长期陪伴素人成长为网红。资本也不敢投资网红IP。最终受伤的,是网红IP这个生态。人无信不立,国无信不兴,对于中国的整个营商环境,此事是对契约精神的又一次践踏,也是对诚信的又一次公然挑衅。
 504   0  69天前
飞瓜数据B站版
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飞瓜B站发布2021年09月20日-09月26日B站UP主周榜充电排行榜,分别从UP主充电总人数、充电人数增量、充电人数增长率等客观数据维度展示B站UP主充电人数的数据情况。通过飞瓜B站UP主充电周榜排行榜来体现UP主每周充电人数的情况,为用户提供B站号综合价值的数据参考,根据UP主充电情况用户能够快速找到运营能力强的B站UP主。榜单解读根据飞瓜B站充电周榜单来看,本周“乡村教师日记”、“冲鸭唐一碗”、“小熊flippy”为充电榜前三,他们这周上涨充电人数分别为958、777和467。“乡村教师日记”上周发布了有关于校园贷、校园霸凌的教育视频,内容起到正面教育作用,赢得观众的一致认可,纷纷为其充电鼓励,跃居充电榜第一。“黑手文和”“导演小策”“棉花糖大哥哥”相较上周排名上升速度非常快,充电榜分别上升310位、167位和128位,平均充电人数增长151。“黑手文和”结合游戏和动漫自制的烧脑剧集本周更新了最新EP,高质量剧情获得观众的一致好评,充电榜名次上涨飞速。
 809   0  69天前
魔镜市场情报
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2021年9月,《2021中国婴童产业细分行业大会》在合肥顺利举办。在大会中,魔镜市场情报副总袁金和淘宝大学讲师—数据专家贺曼受主办方邀请,带来了两场主题演讲。在魔镜市场情报强大的数据支持下,这两场演讲精彩且干货满满。魔镜市场情报副总袁金的演讲主题为《2021年有机奶粉消费行为报告》。该主题报告介绍了目前婴幼儿奶粉的整体市场情况、有机奶粉的市场规模以及头部品牌的表现。魔镜市场情报副总袁金演讲中淘宝大学讲师—数据专家贺曼,带来的演讲主题为《营养品线上数据的背后》。该主题报告由魔镜市场情报提供数据支持,通过数据,贺老师则帮助营养品品牌看透纷繁的营养品市场格局、也帮助大家更好地分析市场。淘宝大学讲师—数据专家贺曼演讲中在演讲中,贺老师根据魔镜市场情报提供的数据得出了以下总结:第一,乳铁蛋白是蓝海市场,市场占比非常低,单价并不低,有比较高的增长率;第二,DHA是最安全的红海市场,增长率为20%;第三,品牌要关注天猫国际中的新动向;第四,进口奶粉、液奶天猫国际依然同比高增长;第五,随着年轻人购物线上化,必须做好自己的官方旗舰店;第六,尽早建立自营平台,建立深度合作,获取更多流量。魔镜市场情报希望可以通过自身平台数据,为大家带来更加直观的行业分析,帮助大家更好地分析市场格局。关于我们:魔镜市场情报已经服务于众多品牌主、咨询公司和广告公司,面向网店运营者的“电商魔镜”系列产品已经有上百万用户。我们每天爬取和处理中国主要电商平台超100亿的交易额,覆盖全网2万+细分行业、40万+品牌。通过私有算法,将数据聚合成全方位的市场情报,并以SaaS软件的方式给客户使用。
 968   0  69天前
当代新讯
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高地城市服务产业集团(以下简称“高地”)为复星成员企业,依托复星在健康、快乐、富足、智造四大板块的深耕优势,将“蜂巢服务体系”发挥极致,旨在为业主们带来幸福美满、健康富足、快乐无忧的社区生活。在成立十五周年之际,高地倾献“舍得﹒呈祥”高端定制礼盒,臻选舍得酒业旗下舍之道(天道),并配以大师设计款、景德镇高温瓷高端酒具。舍之道的醇厚绵柔、细腻圆润,与酒具的温润清雅、简洁雅致相结合,既有开阔豁达之态,又显恭谨谦让之姿。礼盒命名“呈祥”,是对高地十五周年的献礼,也是高地对每一位业主及客户的美好祝愿。目前高地已覆盖近20万用户家庭、涵盖全业态服务,围绕家庭场景的生活所需,为业主甄选吃穿住行品质好物,并形成具有定制化、专属化、精品化特色的C2M新零售业态。此次,推出极具文化性、国潮感、品质感的臻选礼盒,也是未来高地新零售选品理念之一。未来高地将在复星c端置顶的战略驱动下,通过社媒渠道、社群环境、社活空间、家庭场景等的垂直整合、横向协同,建立围绕家庭消费的生态闭环。以用户思维筛选高品质的产品和服务,致力于解决家庭生活消费痛点,并根据消费变化趋势、潮流发展趋势,不断迭代更新产品供应体系,引领幸福升级,让业主居家生活更轻松、更放松。
 683   0  69天前
互联网那些事
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民宿会迎来冬天吗?2021年8月25日,北京市有关部门发布《关于规范管理短租住房的通知》,通知明确规定,短租住房经营者需要核验六项资质材料,即包括所在小区管理规约或业主委员会、物业管理委员会、本栋楼内其他业主书面同意的材料。这则通知给予各大平台七天时间用以下架不合规房源,此通知一出,北京地区民宿在各大平台全部下架,但很快,拥有资质的民宿又再次上线,但这一波操作,也为民宿的未来蒙上了一层阴霾,毕竟这六项材料想要后期补齐并不容易。对于那些盯着北京环球影城开业、国庆假期,想大赚一笔,一扫疫情阴霾的民宿房主来说,这则通知犹如晴天霹雳,直呼“民宿的冬天来临”。从实际来讲,这则通知推进了“民宿的规范化”,业内认为“民宿规范化”会像“双减”政策一样对本行业造成巨大打击,但实际上早在规范化管理之前,国内民宿行业就已经走在悬崖边缘。那么,民宿行业的“冬天”来临了吗?民宿规范化将会带来什么影响?真正造成民宿行业大撤退的契机发生在何时?一、野蛮生长:民宿的那些年国内的民宿雏形来自于农家乐,一般为城市郊区或者度假区附近的农民利用自家房屋,为游客提供食宿服务。后来,随着网络电影、文学的发展,旅游地开民宿成了时髦。在电影《心花怒放》中,由黄渤饰演的耿浩,就与袁泉饰演的钟小雨邂逅在大理的一家民宿,两人的感情故事也就此展开,这给民宿带来了一层文艺的气息。随着互联网的发展,美团、携程等线上平台的流行,一些建筑设计师、艺术家开始在各大景区、乡村,以租房改造的方式开设客栈或者民宿,并借助社交平台吸纳顾客,一些拥有独特设计和想法的民宿开始增多,例如莫干山民宿、千岛湖民宿。在此之后,民宿开始进入资本时代。小猪短租、松果民宿等平台兴起,并诞生了裸心、松赞等后来的国内十大民宿品牌,也正是在2015年,被时代周刊称为“住房中的ebay”的民宿公寓预订平台爱彼迎进入中国,民宿开始成为一种拥有国外参考意见的商业模式存在。据数据显示,2016年,国内民宿(数量)达5万余家,截至2019年第三季度末,中国大陆民宿(客栈)数量达16.98万家。不论怎么看,民宿行业都是一片利好。二、繁荣背后,隐忧凸显民宿行业高速发展之后,一方面是资本的介入,开启了“二房东”时代,早期利用自家闲置房改造成民宿的经济模式已经转化为,专人拿房装修做民宿,本质上是”二房东“短租”,为了增加利润、扩大竞争,民宿行业乱象不绝:民宿软硬件与描述不符、雇佣水军刷好评、额外收费、民宿主安装摄像头偷拍访客、访客损坏房屋设施乱丢垃圾......,这些负面事件严重影响了民宿行业健康发展。在此之前,国内也曾有行业协会出台民宿行业相关标准,但民宿经营者多以地方性民宿管理办法为准,呈现“一地一令”的基本情况。这意味着民宿行业并没有一个具备权威力量的通用管理办法,这导致整个行业的乱象将继续存在,恶性竞争。今年五一期间,文化和旅游部发布市场数据显示,5月1日-5月5日,全国国内旅游出游共2.3亿人次,同比增长119.7%,按按可比口径恢复至疫前同期的103.2%。但与此同时,更为细化的数据则显示,城市民宿商圈数据订单量排行TOP10商圈、古镇,其订单量降幅近3成,并且随着疫情的影响,越来越多的民宿从业者在离开这个行业。据天眼查数据显示,2018年-2020年民宿行业相关企业吊销及注销的数量分别为846家、2339家、2755家,疫情的打击进一步加重了民宿行业“玩家”的大撤退。一方面是疫情影响,另一方面则是运营成本,房价租金居高不下的当下,一家民宿的回本周期从最初的半年延长到1-2年,民宿行业逐渐被资本占据,中小房主逐渐迫于压力被撤出。对比酒店运营来说,民宿行业有着更低的准入门槛和参差的标准,这也给了资本进入的机会,因为监管侧的缺失与滞后,民宿行业亟待整顿。北京的民宿房源被下架,未来可能会扩大到其他省份,这是当下许多民宿从业者所担忧的事情。三、刮骨疗毒:民宿行业想象依旧事实上,就在北京地区民宿下降后不久,一些乡村民宿在OTA平台上重新上架了,一方面是政策并不排斥拥有合法资质的民宿,第二方面则是乡村产业属于扶持政策,也较为容易拿到相关资质。以木鸟民宿为例,本次下架房源数量将近一千套,约占旗下北京房源总量的15%,被视为“民宿冬天”的事件其实影响并不大,反而推动了民宿规范化的进程,从长期来看,依旧有利于行业良性发展。据黑猫投诉平台数据显示,关于民宿的投诉内容高达1.3W余条,在起伏的疫情形势之下,客诉比例更是提高;与之相对应的还有“虚假评价”之后的灰色产业链、大众点评、小红书等平台成为重灾区,原本属于真实体验评价的社区逐渐成为广告、水军的领地,很难在一堆精美的拍摄和笔记中,找到有价值的评论,而小红书接入民宿预定业务之后,平台开始平衡商业利益,民宿的真实情况更是存疑。民宿行业进入监管时代,在资金成本、同行竞争以及疫情压力之下,更为严格的资质条件,给野蛮生长的民宿行业按下了减速键,此前靠开民宿挣快钱的时代已经一去不复返了。那么,当下的民宿,还值得开吗?上海乡村民宿协会会长陈宇荛称全国民宿整体入住率在30%左右,上海迪士尼周边的民宿入住率最多能达到90%。大型乐园周边宛如一座金矿,如果不是环影,北京东五环之外的群芳南路根本不会被人关注,而截至今年6月环球影城周边民宿数量同比2019年增长70%左右。与此同时,房租也水涨船高,飙升至一年7万左右,在没有外部压力的情况下,大型乐园周边民宿依旧很诱人。其次则是,乡村民宿。出圈的莫干山依旧为人称道,一些乡村民宿依旧拥有市场,在乡村振兴背景下,民宿拥有着一定的产业升级空间。只是,让民宿主丧气的是,不仅是政策尚在悬空状态中,露营、集中式公寓、电竞房等新兴业态也在不断涌入这个行业,民宿行业的大撤退只会继续进行。在国庆放假前一天的9月30日,北京大面积下架民宿冲上微博热搜,这则行业内的新闻,开始进入大众视野,民宿行业的怕与爱也被逐渐放大,等待北京4.2万家民宿主们的“春天”,不知还要多久。参考资料:数据来源:天眼查图片来源:网络空间密探:哑火、暗战、隐退、崛起:OTA酒店的13年新零售商业评论:谁说民宿凉凉了?
 704   0  69天前
袁国宝
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小米造汽车,吉利又要造手机了?9月28日,由李书福创办的湖北星纪时代科技有限公司与武汉经济技术开发区签署战略合作协议,正式宣布进军手机领域。该项目总部落户武汉经济技术开发区,定位高端智能手机,整合全球技术和资源,服务全球市场。天眼查显示,湖北星纪时代科技有限公司成立于 2021 年 9 月 26 日,注册资本 8000 万元人民币,经营范围含移动终端设备制造、移动通信设备销售等,法定代表人为亿咖通 CEO 沈子瑜,吉利控股集团董事长李书福为公司大股东,持股 55%。这条消息一出,引起了不小的波动。虽然李书福对自己的决定似乎甚是满意,但大家对吉利的这一举动还是保持质疑态度。有网友表示:“吉利造的手机,应该直接问,能不能活过一年。”但是李书福有自己的想法,他认为,手机是快速迭代的随身移动终端,是电子产品市场验证及软件创新的应用载体,既能让用户尽快分享创新成果,又能把安全、可靠的一部分成果转移到汽车中应用,实现车机和手机软件技术的紧密互动。简单来说,李书福就是像让手机和汽车这两个智能产品协同合作。造车的李书福想要造手机,造手机的雷军也想造车。9月1日上午,小米集团创始人雷军在个人微博发布了小米汽车有限公司正式注册的消息,该公司注册资本100亿元,由雷军亲自担任公司法人代表。天眼查显示,小米汽车注册地为北京。对于这次造车,雷军甚至表示,小米造车将是自己最后一次重大创业项目,并“愿意为其押上全部声誉。”这让大家感到不解,为什么造车行业和手机行业都看上了对方的产品?汽车和手机到底有什么关系?其实,现在手机和汽车的关系已经十分紧密。在新能源汽车蓬勃发展的当下,汽车已经不再是单纯的机械产品,而是更接近电子产品。随着汽车智能网联的趋势,智能汽车被看作PC、智能手机后的第三代只能移动终端。有人说,手机和汽车结合便可以获取极为海量的数据,智能手机+智能汽车,就是未来生活的标配。在未来,智能手机和智能汽车谁也离不了谁。而一个企业同时拥有智能手机和智能汽车这两个业务,可以带来巨大的收益。有观点称,汽车将会是未来最大的超级移动终端。因此,如果手机行业只停留在手机的业务上,被市场和时代淘汰是早晚的事。对手机行业来说,为自己布局下一个终端智能是迟早的事。而对车企来说,要想实现第三代智能终端,不得不依靠第二代智能终端,也就是手机的过渡与助力。在智能时代,手机与汽车已经在同一条产业链上了。车机互联已经成为未来的发展趋势。小米汽车和吉利手机会发展的如何,让我们拭目以待。
 817   0  69天前
心语科技
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虽然如今是网络时代,大部分的营销活动都可以在线上开展,不过,线下的流量也不能错失,门店橱窗张贴海报,可以吸引客户驻足观看,那么怎样可以快速做出海报设计,不需要假手广告公司,浪费时间核对稿件,我们可以直接在乔拓云这样的线上设计平台,直接调用模板,自行设计,性价比高,一起进入乔拓云的云图设计页面,挑选模板快速做一张海报。工具、材料:电脑乔拓云网图文、海报模板制作步骤:1、乔拓云的云设计模板中心如下图,大家可以在这里找个各个类型,各个行业相关的模板,在模板的基础上,修改文案,图片,就可以轻松做个自己的海报。2、要进入乔拓云的云设计模板中心,我们需要先打开乔拓云的官网,输入这个地址,可以打开,也可以搜索找到官网打开。3、接下来点击[免费注册]去注册乔拓云的账号,注册页面这边,要求填写企业名称,如果你是个人使用,这个框里面的内容可以随意输入一些字幕、文字,就可以继续注册,不用担心个人无法注册哟。4、注册账号完毕,点击[马上登录]打开产品中心,可以在这找到[云设计],点击[去管理]后就能打开云设计模板了。5、挑选一个模板打开,要修改模板的内容很简单,鼠标点击任何图片文字,都可以直接删除,修改,挪动位置,等等。大家可以自己体验一下。就这样设计制作一张海报,操作比较简单,我们这些设计小白,制图小白,应该要感谢程序员们,总能带给我们各种各样的惊喜,是不是呢?
 678   0  69天前
潇湘财经
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文|螳螂观察​作者|十三叔稳健医疗的三十年历史进程中,两个关键词显得格外突出:转变、创新。从医用耗材产品代工,到如今稳健医疗、全棉时代和津梁生活三大品牌并立,稳健医疗在“而立”之年,通过数次转型进化终实现了创领大健康产业的潮流和理念。而无论当下倡导的“全棉生活”,还是关乎地球面貌的绿色理念,都始于一次研发、一次“突发奇想”,一次坚持。对稳健医疗创始人李建全来讲,稳健医疗旗下品牌全棉时代的诞生相当于他人生中的二次创业,其源动力正是来自他对“一朵棉花改变世界”的坚持。全棉时代的出现源于“当头一击”全棉时代是稳健医疗调整自身角色、适应时代潮流、布局大健康赛道的一次变革。品牌虽创立于2009年,它的故事开头则远早于这个时间。2003年非典疫情期间,相关部门注意到尚以出口为主要方向的稳健医疗产品质量过关、坚守不发灾难财的底线,特辟绿色通道给予其内销许可,以弥补当时国内口罩等医疗产品需求的巨大缺口。而非典疫情过后,国内医疗产品的产销体系恢复成铁板一块,属于后来者的稳健医疗很难站稳脚跟。李建全意识到,必须做出更好的医疗产品,以求找到内销真正的突破口。从自己经历的痛点出发,李建全提出要研发“全棉水刺无纺布”技术。“一朵棉花改变世界”始于此,竟也注定了全棉时代的诞生。最初,新技术被计划用来解决传统纱布容易掉线头的缺陷。小小的线头不起眼,却令李建全本人吃过亏,术后伤口因纱布线头掉了进去而红肿、发痒。“患者伤口发生感染,容易发生医疗纠纷,患者找医院索赔,医院会将责任转嫁给生产厂家。”稳健医疗副总裁方修元回忆,纱布每家医院必备,引发糟糕的连锁反应是全球常见的问题。而因为纱布成本低、利润薄,生产企业通常没有动力去做彻底的改进。“研发投入是可预见的一笔高昂费用,可能只有‘傻子’才去这么做。”想解决纱布带来的痛点,除非完全抛弃传统的棉纺织工艺。李建全思考,能不能用棉制无纺布来做纱布呢?有过切肤之痛的李建全甘当这个“傻子”,这也是他第一次尝试用棉花来改变世界。尽管此后面临的困难重重。研发的第一关就很难闯——化纤无纺布技术成熟,纯棉的则不然,放眼世界也几乎没有先例参考。毕竟有长期外贸的经验,李建全开始在全世界探索新技术。用方修元的话来说,那时候的李建全像是着了魔,带着研发团队去了瑞典、德国、意大利……几个亿的研发资金也硬生生地砸了进去。持之以恒必有回响。2005年,全棉水刺无纺布成功面世,而不仅是一个想法、一个概念了。棉花可以改变世界了,稳健医疗面前的尴尬局面却成为阻碍。在湖北黄冈,稳健医疗获批千亩工业用地,用于铺开全棉水刺无纺布生产线。可是,研发成功不代表可以量产。那时只有一条试制的生产线,还是购自多国的设备攒在一起的“万国造”,一直拧不成一股绳,一时没办法进行标准化的复制。而且,就算造出来了全棉水刺无纺布的相关产品,但是没有相关的行业标准、没有销售许可,也就无法在医用耗材产品上即刻应用。对黄冈市的承诺亟需兑现,持续烧钱的稳健医疗也不能干耗下去。种种契机下,李建全有了另一个角度的思考——一次坐飞机时,李建全因鼻炎使用了纸巾,结果纸巾的飞屑令他过敏,一个念头突然迸发:为什么不能用轻柔、不掉屑的纯棉无纺布来做棉柔巾呢?二十一世纪初,媒体曾经多次揭露市售生活用纸的乱象。部分生活用纸厂家为了牟取利益,竟然大量使用回收纸,以荧光漂白剂进行漂白,甲醛、菌落数也严重超标。一旦被做成了餐巾纸,对人的身体健康有极大危害。此外,部分卫生巾也因菌落超标等情况,直接影响到了女性的健康。而随着消费意识的觉醒,越来越多的人开始愿意为品质买单,甚至盲从洋品牌、合资品牌,海淘、代购等概念出现。对国内想要转型的制造企业而言,长期作为代工厂,自有的核心技术储备往往不足,想打造一个自主品牌太难了。大到汽车,小到面膜,国货往往只能以低端的形象出现。“一些有条件的会去香港扫货,去大量买一些外国品牌的东西。”方修元回忆说,无良香港媒体甚至公开歧视扫货客,称之为“蝗虫”。了解到相关报道反映的问题后,李建全的心深深被刺痛。社会问题和消费趋势让他认准了进入消费市场的方向。稳健医疗本打算稳妥起见,从刚需的卫生巾入手,尝试“英特尔模式”。即用全棉水刺无纺布为卫生巾生产企业制造半成品,用于卫生巾表层、隔边、护翼等接触皮肤的地方,但遭到了一致的拒绝,甚至有的企业对这项新技术提出了质疑。“我们有这么好的技术,凭什么不能打造自己的品牌?”李建全终于决定,自己干。被判“死刑”的全棉时代,在质疑声中找突破不仅是医疗产品,李建全始终笃信一朵棉花能做的事情有很多。从全棉水刺无纺布的研发,到决定进入消费领域,全棉时代的孕育期长达6年之久。2009年,全棉时代正式创立。这是一家医疗背景的企业第一次做大众消费品牌,试图把纯棉日用品带到千家万户。领域变了,进程仿佛依然。同最初开始研发技术时一样,品牌的成立也不是一帆风顺。“当时企业内部有很清晰的反对声音。”曾经参与全棉时代前期筹备,现任稳健医疗集团行政总监的刘卫伟对12年前的事仍记忆犹新。“毕竟转向消费市场去做品牌,我们都不擅长。”的确是“不擅长”,而且2009年的全棉时代只有一个名字而已,谈到愿景,面对怀疑是常事。比如,稳健医疗曾找深圳当地较有名气的广告公司帮助策划。“聊过几次以后,对方竟然到处说我们是骗子。”刘卫伟提到了当年的笑话,仍然苦笑不已。方修元也提到一件非常相似的事情。李建全想取经,便去参加了一位知名市场营销专家的授课,借课余时间递上名片。不料,表明来意后,专家竟带着一脸疑惑直接拒绝。后来通过多方搭桥,才获得了真正的交流机会。从头做品牌太难,于是,还有外部专家建议全棉时代干脆做一个“假洋品牌”算了。“国外注册一下,编一编品牌故事,回来就能打开市场。”方修元回想道,“这让我们做质量、做产品的觉得心里不好过。”来自内部的打击更直接。负责前期门店筹建的刘卫伟清楚记得,首批店员招了30名,从七八月开始就为年底第一批三家店铺开业做准备。结果,12月份时多达16人离开,人员的流失率超过了50%,对于人力资源出身的刘卫伟来说非常吃惊。“他们觉得没信心,不相信全棉时代能够成功。”时至今日,刘卫伟仍然记得当时不解的心情。2009年的最后一天,全棉时代热热闹闹地开业了,面对的却是冷冷清清。对普通消费者来讲,认识和相信一个品牌哪有那么容易。“做生意的人都知道,‘酒香也怕巷子深’。”刘卫伟说。既然放弃了做假洋品牌的洋办法,只能用土办法来拉人进店。全棉时代从高管到员工纷纷走出门店,在商圈、广场给路人分发试用产品,持续了很长一段时间。线下难,线上也遭遇了种种不顺利。2010年,是淘宝平台推出“双十一”的第二年,当年该平台创下11月11日单日近10亿元的销售纪录;国内大型电器连锁企业苏宁电器也在这一年2月宣布“苏宁易购”上线。看到电商领域一片热闹景象的李建全,也打算赶一赶时髦。全棉时代很快在北京专门成了电子商务公司,希望借着互联网发展的大势让全棉时代品牌打出去。结果,北京的电商团队因业绩不佳而就地解散。当时的全棉时代毫无风光可言,甚至引发链式反应——在美上市的稳健医疗因此受到投资人的质疑。海外投资人认为,做消费品牌对于稳健医疗来说是“不务正业”,并对于发展全棉时代提出了强烈反对。为此,稳健医疗高层决定从美国退市,回到国内继续深耕“医疗+消费”的领域。那时的李建全四面楚歌,每天一睁眼就是各处而来的压力,却并没有对全棉时代进行“杀鸡取卵”或“拔苗助长”式的干预。出口业务仍在稳步增长的稳健医疗还扛得起。自认“扑街”当然是不可能的。全棉时代得以继续开城拓店,线上平台集中火力在品质安全要求最高的母婴品类当中进行突破,并继续优化产品线。针对年轻父母们的科学育儿需求,“安全、健康、舒适”的全棉时代产品,慢慢获得了当代母婴产品消费人群的认可。柳暗花明的时刻得以姗姗来迟。2014年8月,成立5年之久的全棉时代实现扭亏为盈,赚了8万元。财务出身的方修元在复盘会上读到这个数字时,一股心酸涌上眼眶,眼泪随之夺目而出。2014年全年,全棉时代交出了漂亮的成绩单,这意味着,棉花开始了改变人们的生活。同样,这次盈利也成为一次跨越的契机。经历美国退市的稳健医疗因企业风气和转型的前景,被红杉资本等投资方看好,最终达成合作,为未来在国内上市打下了基础。棉花产业的弄潮儿,全棉时代的推动力2014年,互联网江湖百家争鸣,阿里、迅雷、猎豹、陌陌、汽车之家等互联网公司纷纷赴美上市敲钟。“BAT”第一次用来代表百度、阿里、腾讯三巨头。一部手机解决日常所需,线上经济全面接入普通人的日常。国内母婴行业当年实现了15%的快速增长,全棉时代开始蓄势爆发,这如同一块大石头丢入河面,涟漪波及到了供应链最上游的原料商。据中国棉花集团(以下简称中棉集团)副总裁杨嘉陵回忆,2014年的他还在负责销售业务,而突如其来的改变从那个冬天开始。2014年底,全棉时代的采购代表到北京总部找到杨嘉陵,带来了一张他从未见过的全棉柔巾。“我记得很清楚,手里是一片轻盈柔软,有点震惊。”杨嘉陵顺手擦了下眼镜,扯了扯,结实、好用。而讶异于这种产品的同时,他也说了一点第一时间的真实想法,“当纸巾用,有点浪费啊。”采购代表介绍,一盒棉柔巾不算研发和其他成本,仅原料和制作的成本就达到了20多元,有点奢侈。不过很快便又释然,棉柔巾可重复使用,也能自然降解。面对着全棉时代提出的300吨采购要求,杨嘉陵还想起了一件事。最初中棉集团湖北分公司曾与稳健医疗黄冈工厂合作过,但是当时分公司负责人不是特别负责,给李建全留下了不好的印象。出于改善客户印象的想法,杨嘉陵多处搜罗货源,整理出了300吨符合要求的进口棉发给了全棉时代。这一悉心的举动,换来了第二年6000吨的大单。对传统纺织企业来讲,常规采购量可能一次只有数百吨棉花,6000吨的单笔订单量很罕见。订单一来,杨嘉陵对全棉时代的好奇心也呼之欲出。2015年,杨嘉陵带着团队前往深圳,想维护下双方的供应关系,顺便了解一下全棉时代和它的母公司稳健医疗到底是怎样的企业。在李建全的办公室里,杨嘉陵第一次听到了飞机上纸巾擦鼻子后决定制造棉柔巾的故事。随后,他又参观了全棉水刺无纺布的整个生产过程,看到了严苛的质量要求标准,他被李建全的“一朵棉花改变世界”的理念深深打动了。“他让我看到了棉花更多的价值,也让我更相信全棉时代品牌的价值。”杨嘉陵说。至此,从源头开始让全棉时代的成本降下来,成为他主要的工作内容之一。不仅需要在全世界找性价比高的优质棉花,还要提升棉花的加工水平,并适当提出采购时机的建议。顺利度过磨合期后,中棉已成为了稳健医疗的战略供应商,彼此之间最有力的纽带就是信任。2018年,全棉时代迎来爆发,在双十一电商的母婴品类榜上取得两日的销冠。为了保证出货,必须临时增购1万吨棉花。杨嘉陵方面有惊无险地解决了问题,这正是战略供应商的能力体现。2020年,全棉时代在中棉集团的棉花采购量达到近4万吨,企业市值估计达百亿。“一朵棉花改变世界”,杨嘉陵提到了李建全的这句话。这句话不仅旨在改变消费者的生活,对原材料端也是有意义的。受国际经济情势影响,进口足够好的棉花越来越困难。“欧美发达国家机械化较早,包括田间管理、含杂率的控制等方面,做得确实要比国内好。”杨嘉陵解释道。而李建全曾在多个场合表示,希望能够越来越多地使用国产棉。这不仅需要棉花种植、采摘等环节能力提升,产区要扩大,轧花厂的工艺也得跟上。稳健医疗与中棉集团已经在促成这些事情的发生了,双方共同谋划布局国内棉产区的扩大和品质的提升,有了不小的成效。“以新疆棉为例,国内已经实现了全机械采摘,我们今年也准备拿出10家左右的轧花厂来为稳健医疗进行定制化的生产,逐步扩大国产棉的供货比例。”杨嘉陵说。目前中棉集团的供货量占据稳健医疗旗下三个品牌整体棉采购量的约80%,大多用于全棉时代产品。可以说,与全棉时代合作7年的时间里,中棉见证了一个特别的品牌爆发成长的轨迹。伴随着双方的携手,全棉时代的“一朵棉花”不仅为消费者带去了健康,也正改变着国内的棉产业。全棉时代面向未来的力量:“大方”的老板和一群保持初心的人今年是稳健医疗诞生的30周年。从贸易商到制造厂,从出口转内贸,从医疗用品到消费品,稳健医疗一直不断转型,每次改变后都站上了新的舞台。而最近12年,舞台上的熠熠星光属于全棉时代。时代大潮不可逆。质量为先的国货,注定在国内消费意识进一步觉醒、内需市场不断扩大的当下,成为人人向往的国货之光。比如,华为、安踏、老干妈。老干妈是调料市场的独角兽。15年时间,老干妈销售额从5014万元增长到45亿元,一度痛击国外调料市场。12年时间,从几乎孕育不成到闯过风浪,全棉时代从3家门店起家,从亏损2亿到估值上百亿,还被外资公司列为主要竞争对手,这段故事同样荡气回肠。李建全周围的人提到全棉时代的逆袭履历,无不充满坚定,“一朵棉花做到极致”的初心没变过。全棉时代的产品研发总监宋海波,也许更加能感受到这种坚定。2006年,刚刚硕士毕业的宋海波来到稳健医疗做研发,现在很多新产品都出自于他的团队。他认为,自己是同行中的“幸运儿”,因为有一个想用棉花改变世界的“大方”的老板。做产品、提品质、降成本,研发团队要做大量的实验,花很多钱。这也是许多企业不怎么重视研发的原因。而宋海波却感受到了不同,每次跟李建全申请“要钱”的时候几乎都很顺利,“只要方案看上去可行,他从来不会拒绝。”有了各类实验、检测设备,加上没有条条框框限制,研发团队的经验得以成倍积累,做出目标产品也就水到渠成。今日,全棉时代根据“舒适、健康、环保”的产品理念,已经将品类扩展到高端纯棉柔巾、女性护理、婴童护理、成人服饰、家纺用品等多条产品线,覆盖了母婴、儿童、成人等多个消费群体——保持初心的研发团队,几乎解锁了棉花所有的应用方式。2014年后的爆发增长,内部驱动力正是来自于此。而“一朵棉花改变世界”的坚持也还在继续。最近几年,李建全在公开场合很喜欢推荐自家产品,经常从兜里拿出消毒巾之类的小玩意给大家分,还常在论坛等场合讲棉花的好处。一是传递全棉生活的理念,二是因为棉花真的很环保。棉花在沙地、盐碱地等条件下都可以生存,而且它可以改善土质。扩大棉产地对改善生态环境来说很有帮助。每年三四月份种植,九月份开始收获。降解只需要三个月。全棉时代诞生十二年,累计采购了23.56万吨棉花,助推国内棉花种植面积上升87%,产量提升95%。售出纯棉柔巾超过315亿张,假设每张纯棉柔巾替代3张纸巾,每张重复使用1次,相当于拯救树木超120万棵。研发的持续,棉产业的进化,这些都让李建全身边的人们坚定了对未来的愿景。“对全棉时代来说,坚持纯棉的路子走下去,市场前景是非常大的。国家层面上对于低碳、环保的倡导,人们对于天然材质的进一步要求,都是发展动力。”宋海波说,“企业整体肯定要往大健康的方向走,我们团队很坚定地相信,潜力非常大。”全棉时代的故事还远远没有完结,而立之年的稳健医疗凭借一朵朵棉花成为了大健康领域的领跑者,并于2018年再次创立新品牌——津梁生活,将健康、舒适和天然,带到人们生活的每个角落。放眼未来,定会有越来越多的人看到,一朵棉花是可以改变世界的。*本文图片均来源于网络欢迎来到财经爱好者聚集地,同好共同交流请添加微信:Tanglangcj此内容为[螳螂观察]原创,仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。螳螂观察(微信ID:TanglangFin):•泛财经新媒体。•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;•重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。
 419   0  69天前
KlipC小助理
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KlipC报道,近日随着天然气价格的飙升,英国能源行业的压力不断上涨,导致英国三家能源公司Igloo Energy Supply Ltd.、Enstroga Ltd. 和 Symbio Energy Ltd. 于周三宣布倒闭。KlipC的Andi Duan表示:“由于储量的下降,需求的增多,加上寒冬临近,运输力量不足等多重因素的刺激下,全球天然气飙升,而天然气危机进一步波及食品、钢铁等行业,造成了一系列的连锁反应。”据数据显示,今年以来天然气批发价格已经涨超250%,仅8月就上涨了70%,天然气的短缺,迫使英国多家企业停工,自8月初以来关闭的零售供应商总数达到10家,同时英国能源监管机构也预计,今年冬天可能将有更多供应商破产。此外,天然气价格的飙升也使得英国两个主要化肥厂停工,由于二氧化碳是生产化肥的副产品,其(二氧化碳)供应量的的短缺直接影响了英国的肉类保鲜、碳酸饮料制作等行业。KlipC董事长Naumovic先生表示:“面对急剧上涨的价格,英国政府已经召集了本国最大的天然气供应和企业举行会谈,不过对许多客户来说,这是一个充满挑战的冬天。” 他指出,尽管在需求方面,经济逐渐复苏已经提振了天然气需求,但在供应方面由于工厂的停产可能会让天然气价格在一段时间内保持高位。同时,英国的遭遇并非是个例,在欧洲大陆,法德在过去一个月中的电价分别上涨了36%和48%,意大利则把第四季度的零售价上调了40%。分析人士称,当前电价上涨和能源供应短缺是气候变化和后疫情时代能源需求模式共同变化的结果。
 835   0  69天前
OEXN
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OEXN报道:亚马逊近期推出了一款“Astro”的隐私保护机器人,并与迪士尼达成协议,将声控技术应用于度假酒店。此外,Astro这款机器还可以拍摄屋内每个角落,还可根据人脸识别不同人的身份。据悉,Astro是一个平板计算机,不过其屏幕上显示着一双眼睛,使其更像机器人,而且Astro 内置了智能助理 Alexa ,所以用户也可以畅所欲言。据OEXN了解,Astro在用户的允许下可以实时监测人物或者宠物,一旦监测出意外事故,Astro会第一时间告知主人,同时利用亚马逊Ring自动保存该视频内容。华尔街分析师表示:“很早前,亚马逊就使用较为有趣的方式来推展其监控业务,就连美国警察都在使用Ring家庭监控系统,而Astro则是提供巡逻信息。” 目前Astro这款产品要受亚马逊邀请才具有购买资格,其售价为999.99美元,常规售价则为1449.99美元。不过据外媒报道,一位从事Astro机器人项目却十分不看好它,他们表示除了不够智能,而且这款机器人还存在泄露隐私的可能,他表示,Astro通过面部识别进行大量监控,再加上Astro并不擅长正确识别人们是谁,就可能导致Astro紧跟它本应认识的人。OEXN的分析师表示:“对于许多人来说,Astro是一个新奇的事物,不过似乎没有解决任何特定的问题。”此外,亚马逊在与迪士尼达成的合作中,亚马逊将在迪士尼主题公园酒店推出由Alexa提供语音助手,届时用户可通过Hey, Disney的语音助手与迪士尼角色互动。这一功能预计将在明年被推出。
 397   0  69天前
电商快讯
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1.双11补贴10亿元 淘宝联盟公布私域营销升级计划淘宝联盟双11史上最大力度补贴,通过提高淘宝客收益,帮助商家拓展推广渠道,将更多好产品和优惠信息触达消费者。从而打造商家、淘宝客、消费者三者间的良性循环,实现双11共赢。因此,淘宝联盟推出双11史上最大力度补贴——10亿元,上不封顶,实现商家全覆盖。补贴计划共有三大举措。一、超级红包全新升级,提供10亿流量,助力商家破圈增长。二、首次推出预售期加码计划:预售期,淘宝联盟对所有联盟内预售商品,提供超过3亿元特别补贴,单个商家最高可增加超1000万流量;淘宝客推广收益最高可达160%。三、全周期不定时加码,通过佣金翻倍、卖货打榜等玩法,最高可叠加商品价格5%的佣金补贴。从“种草”到“拔草” 私域营销模式迭代“今天行业讲消费者运营、货品运营、人群破圈、达成交易,其实就是从‘种草’到‘拔草’的消费全过程,核心是人。”承渊表示,淘宝联盟将在商家、消费者和淘宝客三端同步升级,提升经营效率。商家端——淘宝联盟要做商家经营的后台,根据商家经营需求,为其整合经营数据、消费者资产等动态情况,并通过店铺智能化诊断工具,为商家改善经营提供建议。淘宝客端——围绕消费者趋势变化和商家需求,淘宝联盟希望从商品打爆的解决方案向种草多元化解决方案做深度延伸。据淘宝联盟提供的数据显示,淘宝客内容拉新浓度比店铺高18%,内容新粉丝占比是店铺的2倍。商家可以通过淘宝联盟星任务平台找到适配的达人、服务商,也可以将成熟合作的达人通过星任务做效果监测,同时实现种草人群的回流沉淀和再次投放运营。消费者端——一方面,人群运营将更加前置和细分,帮助商家了解人们在每一个消费阶段的趋势变化,使得商家接触消费者的发力触点前置到认知、兴趣等阶段,提高经营效率。另一方面,淘宝联盟将助力淘宝客和商家尝试更多内容创新,满足消费者日益增长的内容需求,实现多场景高效“种草”,帮助商家达成生意目标。2.菜鸟公布“双11商家助力计划” 保障跨境包裹运输菜鸟全球包裹网络正式对外公布 ”双11商家助力计划 “。据悉,为了保证天猫双11期间跨境商家的物流时效,菜鸟已提前锁定运力资源。为保证包裹妥投时效,进一步提升海外消费者的购物体验,菜鸟将联手速卖通为商家提供”晚必赔“ 保障。即海外消费者购买带有官方仓发标签的X日达订单时,能够看到包裹预计的送达时间,如果未能在显示时间内送达,海外消费者能够获得相应体验赔付。该服务将于10月正式上线。此外,菜鸟将结合国内优选仓、全球海外仓及国际物流能力,为跨境商家提供多元化出口供应链解决方案。3.调查:超九成受访者觉得网购“好评注水”现象普遍中国青年报社社会调查中心对1538名受访者进行的一项调查显示,94.5%的受访者觉得现在网购中的“好评注水”的情况普遍,76.5%的受访者认为刷好评扰乱了消费者对商品的客观评价,97.5%的受访者期待加强对刷好评现象的整治。受访者中,00后占13.5%,90后占44.3%,80后占35.0%,70后占6.1%,60后占0.9%,其他占0.2%。 在治理刷好评问题上,69.6%的受访者建议加大对刷好评行为的监管,65.7%的受访者建议设置更加多元的产品评价体系,63.7%的受访者建议对违反网络交易相关办法的商家进行惩处。4.快手电商调整福建黑龙江疫情影响下发货考核快手电商发布关于福建省、黑龙江省疫情影响下的发货考核调整公告,快手小店对以下地区的物流考核进行临时调整。在购物体验星级方面,承诺发货时间为2021年9月10日-10月8日、发货或收货地址为福建省莆田市、泉州市、厦门市的实物订单,不纳入及时发货率、揽收异常率指标计算,其他地区的订单正常考核;承诺发货时间为2021年9月21日-10月8日、发货或收货地址为福建省漳州市龙海市、黑龙江省哈尔滨市巴彦县的实物订单,不纳入指标计算,其他正常考核。此外,快手小店还调整了福建和黑龙江部分地区的商家售后时效。5.Lazada升级跨境物流网络 5000万仓网激励金支持商家出海东南亚旗舰电商平台Lazada宣布携手菜鸟对平台跨境立体物流网络进行升级,并拿出5000万人民币激励金用于支持商家出海。据了解,升级完成后,Lazada商家出海东南亚直邮整体时效最高可提升50%,同时推出的跨境极速达(Lazada Global Express)服务,实现了国内发货到送达消费者只需要 6-7天。此外,升级完成后,跨境物流仓网更趋完善。国内中心仓方面,99%的跨境货物实现24小时出库,全量开放、一仓发多国;海外仓方面,升级完成后88%的跨境货物实现了三日达,同时新增越南边境仓。值得注意的是,今年Lazada在实现中心仓和海外仓已经全量开放的同时,还特别上线了智能补货系统。
 897   0  69天前
当代新讯
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  Facebook是世界上最活跃的社交平台。每天全世界有超过14亿用户访问Facebook。这对卖家来说是一个宠大的流量。要出海学习FB投放广告就变得成必修课,本店出售facebook各种账号(了解fb账号 加微信:FB12066)  出Facebook各种账号:友缘号新老BM号账单户额度高双重验证耐用号及小白号FACEBOOK个人户申诉号fb个人千刀户 、白嫖户 、bm5不限额严禁利用本站所售产品用于一切非法用途!其中包括但不限于[诈骗信息推广]、[违法违规信息推广]、[以及其他非法用途]一经发现,本站将全力配合有关部门全力打击。
 302   0  69天前
金融外参
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配图来自Canva可画美的、格力等家电制造品牌布局新能源汽车产业有了新进展。近日,格力电器发布公告称:“通过参与司法拍卖拍得银隆新能源股份有限公司30.47%的股权,成交价格为18.28亿元。同时,格力电器董事长董明珠将个人持有的银隆新能源17.46%的股权表决权委托给格力电器”,几经曲折后格力的“造车梦”又进了一步。早前,美的旗下威灵汽车零部件公司宣布:“继续深耕汽车零部件领域,产品包括电动压缩机、共用平台电子水泵、驱动电机、电子油泵、EPS(电动助力转向系统)电机,覆盖驱动电机、热管理和辅助/自动驾驶三大产品线”,高调进入新能源智能汽车产业链。近年来,新能源汽车赛道持续火热,跨界造车已非新鲜事。阿里巴巴与上汽集团共同推出“智己”、百度与吉利合资创立集度汽车,华为宣称聚焦ICT做智能汽车增量部件供应商,互联网巨头扎堆进军造车赛道,引发新一轮造车热潮。不过造车并非易事,和互联网巨头、造车新势力对比,家电企业造车或者生产汽车零件都显得势单力薄。此前美的曾多次尝试造车无果,再次延续“造车梦”,必将要展现更强的生产力才能被市场认可。美的“造车梦”2003年至2006年,美的收购云南客车厂、云南航天神州汽车、湖南省三湘客车集团,进军商用车领域。彼时,汽车产业正处于蓬勃发展阶段,创维、奥克斯、宁波波导、格林柯尔等众多家电企业均热衷于“造车”,美的收购汽车品牌也是顺应市场大势之举。2008年,受到经济危机影响美的造车业务止步不前被迫暂停,并清空了长沙、昆明两个制造基地。短短五年的尝试,美的体会到了造车不易,不过美的的造车梦一直存在,并且随着技术、资金实力增强,再次“造车”的想法更加强烈。时隔多年,美的再次入局汽车产业,这次美的选择了更加贴合自身发展的“造车”路线。也就是不造整车而聚焦汽车零件,深耕新能源汽车最核心的“三电”系统,即电机、电控和压缩机。比起战火纷飞的整车市场,汽车零件赛道似乎是一条不错的道路,而且在技术方面美的已建立起相关的技术护城河。网络信息显示,威灵拥有6000多项专利,3大系统5类产品精细的技术路线。此外,威合肥工厂已建立起全程可视化信息管理的智能生产体系,实现生产数字化、智能化,在上海、顺德、大阪、谢菲尔德大学也开设了研发中心。除了进行汽车零部件的生产研发外,美的还通过子公司收购合康新能的控股权,进一步加深对汽车部件领域的布局,而美的多点切入汽车产业也透露出,其想在汽车产业分一杯羹的野心。为何要造车?跨界造车并非易事,稍有不慎反而赔了夫人又折兵,美的为何如此热衷于造车事业?一方面,新能源汽车产业已被认定为新时代最大的增量场,是诸多企业心仪的新经济增长点,也是“超车机会”。从新能源汽车行业前景来说政策利好、需求旺盛,有巨大的潜力空间可开发。首先,国家提出到2025年新能源汽车新车销售量,达到汽车新车销售总量的20%左右的发展愿景。其次,艾瑞数据预计,到2025年我国新能源汽车销量有望达到530万辆,届时新能源汽车保有量将在2000万左右。再有,中汽协统计数据显示,2021年新能源汽车市场渗透率已由年初的约6%提升到8月的17.8%。另一方面,5G浪潮下智慧家庭的概念逐渐成为现实,而智能汽车也是智慧家庭重要的一部分。相比红海一片的智能家居产品,智能汽车是家电企业更为重要的多元化布局,是打破家电市场格局的掘金机会。此外,传统家电市场竞争激烈且增长空间有限,美的净利润增速放缓,寻找新增长空间变得急迫。财报数据显示,2021年上半年,美的集团营业总收入1748亿元,同比增长25.14%;实现归属于母公司的净利润150亿元,同比增长7.76%。但归属于母公司的净利润增速除了高于2020年上半年,低于2012年以来同期水平,绝对值与2019年上半年相当。近年来房地产行业动荡,波及新房业务也影响了家电市场发展,这更加深了美的布局新能源汽车产业的决定。不止如此,格力、创维、海信等家电巨头均涉足造车业务,美的开拓汽车业务也在情理之中。造车的“阳谋”造车可以,但能不能造好车是个问题。此前,有不少家电企业摩拳擦掌纷纷下场造车,但技术实力弱、市场竞争激烈,成绩不佳,那么美的再次造车有何阳谋?一来,美的避开竞争激烈的整车制造市场,选择符合自身步调的汽车零部件赛道。对此,美的机电事业群总裁伏拥军解释:“长期以来,我国电控和电机的本土供应商竞争力仍然不足,威灵早在十年前就进入ESP转向电机研发”。经过多年深耕,美的威灵建立起技术竞争力,实现了关键零部件国产化。目前,美的威灵汽车驱动系统、热管理系统、辅助/自动驾驶系统三大产品线已可以量产,并与东风、高合汽车、威马等传统车企以及新势力车企进展开了合作。二来,虽然汽车是一个烧钱的行业,但家电巨头美的资金实力雄厚。其营收能力足以支撑技术的研发和产品生产,并且美的汽车零件已实现量产,步入销售的阶段后研发压力也小了很多。根据财报数据,2020年全年,美的集团营收2857.10 亿元,同比增长 2.27%,实现归母净利润 272.23 亿元,同比增长 12.44%;2021年上半年,美的集团实现营业收入1738.10亿元,同比增长24.98%;净利150.09亿元,同比增长7.76%。三来,美的造车并不是“零基因”,原有的造车经验让其更了解B端用户的需求,也更知晓如何为B端用户提供优质的服务。此外,家电产业的智能制造经验和技术,也可助力美的造车业务快速发展。需要注意,汽车零件赛道博世、大陆、德尔福等汽车零部件巨头环伺,美的在品牌、市场占有率、资源等方面仍有差距。未来,随着更多资本挤入赛道,汽车产业竞争将更加激烈,美的想要胜出并不容易。家电巨头的新战役美的、格力之外,海尔、长虹、海信、TCL等家电头部企业均涉足新能源汽车领域,家电企业之间的战火延伸至汽车市场。格力的造车之路虽然坎坷,但在其董事长董明珠的坚持下造车计划稳步实施,并已取得小小的成绩。早前,格力与威马汽车在智能制造、车家智能互联、整车制造相关等方面进行合作,为造车奠定了基础。而今,又彻底将银隆新能源揽入囊中,造车实力大大增强。和美的一样,海信集团选择做汽车的供应商。海信依托自身技术,深耕车路协同、智能座舱以及整车热管理等领域,并取得了车企的认可。今年3月份,海信家电斥资约13亿元人民币,控股日本三电控股株式会社,计划借助合作伙伴的资源发力新能源车空调压缩机和整车热管理等细分领域。此外,蔚来、理想、小鹏等造车新势力凭借先发优势,在制造、研发、营销、服务等全产业链建立起竞争壁垒。后来者家电巨头们,即便有资金支撑,也很难短时间内在新能源汽车领域占下一亩三分地。总之,家电巨头美的二次进军汽车领域能否开启新的盈利赛道,需要时间来给出答案……文/金融外参,ID:jrwaican
 979   0  69天前
艾一叨
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文丨智能相对论作者丨陈选滨智能网联汽车产业发展至今,在落地的过程中越来越考验一个地区的产业发展思路以及与市场企业的协同能力。以长沙来说,目前其智能网联汽车产业在全国保持领跑态势。据赛迪顾问发布的《2020年中国智能网联汽车产业投资潜力城市百强榜研究》报告显示,长沙名列百强榜前三。同时,长沙也是全国唯一拥有四块智能网联国家级牌照的城市,“起步北上广、落地看长沙”更是成为智能网联汽车共识。尽管各方面建设成果显著,但是对于长沙而言,智能网联汽车如何更快地融通发展,激发产业活力;或是地方又将如何更好与企业展开合作,打造1+1>2的产业优势等等,仍有很多严峻的问题亟待解决。正是在这个时间节点上,“智能网联峰会2021”在长沙隆重召开,以“智慧的路·聪明的车·创新的城”为主题,长沙积极联手华为对未来智能网联汽车产业的发展路径展开交流与探讨,备受关注和讨论。长沙智能网联汽车“加速跑”的驱动密码如今,面向智能产业项目,如智慧城市、智能网联、工业互联网、智慧交通等等,以政企合作为代表的地方共建逐渐成为趋势和常态。随着智能产业发展日趋深化,地方与企业的合作模式和路径也愈发重要。继续以长沙为例,目前其智能网联汽车不断加速,在保持领先态势的同时,也逐渐呈现出独具长沙特色的产业特征,而这一切的背后都离不开华为等一批优质企业的助力和协同。那么,借本次峰会的契机,以此为焦点,回顾双方的合作,我们或许洞察长沙智能网联汽车加速跑的驱动密码。1. 瞄准靶心,坚持“长沙路径”。智能产业趋向于政企合作、地方共建。但是,在这个过程,我们需要明确的是地方共建并不等同于简单的政府搭台,企业唱戏。换句话来说,长沙智能网联汽车产业加速发展的关键并不只是政府打造测试区,提供场景,华为带来技术,提供解决方案,而是双方要在明确的发展方向上做到战略规划与行动部署的匹配和协同。具体来说,长沙要走自己的路径,而华为需要以对应匹配的技术和解决方案参与到这条路径中。长期以来,长沙在智能网联汽车产业上一直坚持以路促车、车路协同的理念,进而构建“车-路-云-网-图”一体化的发展体系。那么,华为若要参与长沙智能网联汽车产业链中,就需要精准地抓住了这个方向和路径。而华为最终也很好地做到了这一点。去年1月,华为自动驾驶云服务在全球首次落地长沙,并形成具有长沙特色的智能网联汽车产业云,由湘江智能负责运营。如今,依托湘江智能形成的车端及路端数据,通过华为产业云平台的能力,长沙智能网联汽车正沿着“长沙路径”加速领跑。2. 创新生态,打造“长沙模式”。聚焦企业端,在市场方面,地方共建不能光靠巨头引领,更需要本土企业以及其他中小企业跟上,做好创新来实现突破发展。从长沙的发展来看,智能网联汽车加速跑的背后,就存在本土企业懂得利用巨头资源创新生态发展,进而打造出区域优势的情况。如今,围绕数据服务业务,湘江智能与华为正继续深化合作,通过“八爪鱼”仿真测试平台用数据为三一重卡、希迪智驾、行深智能等20余家企业提供研发应用及测试服务,促使长沙智能网联汽车不断加速,在全国脱颖而出。与此同时,长沙市、湖南湘江新区还牵手华为,率先探索了“政府+国企平台+生态企业”的“铁三角”模式,即政府侧负责产业引导扶持;国企平台(即湘江智能)牵引整合生态资源实施;华为等生态企业提供技术赋能,构建起政府、国企平台和生态企业相互赋能、优势互补的智能网联汽车产业“长沙模式”。随着这种模式的深化,长沙智能网联汽车产业链内逐步形成了大中小企业融通发展的“长沙模式”。不管是巨头企业还是新秀品牌,都逐渐在长沙产业链上找到了自己所需要的资源、场景、技术和市场,使得长沙智能网联汽车产业的吸引力和培育力持续增强。截至2020年底,长沙已集聚智能汽车产业链重点企业350余家,其中世界500强企业10家。聚集智能汽车及人工智能产业相关研发机构108家,更培育了长沙智能驾驶研究院(希迪智驾)、中车智驭等多家优质本地科创企业,吸引了西电、中车时代等12家科研院所落地,产业集群蓬勃发展。3. 开放市场,跑出“长沙速度”。聚焦区域端,在地方层面,产业共建不能只是“闭门造车”,一个地方能否提供开放的市场予以技术验证、场景应用是非常关键的,也是一个产业可持续发展的基础。因此,长沙智能网联汽车产业加速跑起来,远不只是一个测试区的支持。回顾一下,在过去的几年时间内,长沙相继打造了全国首个开放式、全长约7.8公里的L3级智慧公交示范线,全国首条基于5G+V2X的智能网联汽车测试与应用示范的100公里智慧高速,并在200平方公里范围内,打造了175公里开放测试道路。由此可见,长沙智能网联汽车市场在一步一步地持续开放,不断为新应用、新技术、新场景提供商业验证。在这样的市场条件支持下,华为也与湘江智能成立智能网联联合创新实验室,携手中车、四维图新等优质合作伙伴继续瞄准智能网联-智慧城市融合应用,孵化更多的场景化解决方案,加速长沙产业快跑。湖南智能网联汽车再攀“高峰”如今来看,一个区域产业的发展既离不开地方的统筹,也离不开企业的助力,产业共建在接下来的时间内会成为一种主流趋势。而且这种主体之间的联合“共建”或许仍将继续扩展,发展成为产业链与产业链之间的深度共建。在湖南智能网联汽车产业上,我们就能看到类似的信号,主要呈现在三个层面。一是对于湖南区域来说,产业链生态加速形成,产业路径也愈发明确,在这个基础上,产业链之间不断交错,形成更加协同的发展趋势。本届智能网联峰会的主体为“智慧的路、聪明的车、创新的城”,从某种程度上就揭示了长沙智能网联未来的发展路径必然将与智慧城市、智慧交通等领域融合。实际上,在此前住建部、工信部联合发文公布的信息中,长沙已经入选为智慧城市基础设施与智能网联汽车协同发展第一批试点城市,产业链共建的趋势必然随着智能网联的加快而提速。二是对于华为等巨头品牌来说,随着与地区的合作逐步加深,企业参与到区域的建设中也会愈发深入。以华为为例,从智能网联汽车产业云到长沙政务云,华为的云正在持续扩展服务范畴,深度参与到现代化新长沙的建设中。三是对于湘江智能等本土企业来说,随着产业链的加速形成和延伸,本土产业生态正在急剧变化,产生化合反应。如今,湘江智能积极携手本土工程机械巨头三一重工、中联重科,以智能网联赋能工程机械,打造新业态如5G+V2X智慧物流示范项目、新一代智能重卡等,在推动智能网联汽车产业发展的同时,也在刺激工程机械产业转型升级,实现本土产业链协同发展。这种化合反应也同样加速推动了本土企业的转型升级。以湘江智能为例,在“铁三角”模式下,其原本的定位为“牵引整合生态资源”。如今,伴随着智能网联汽车产业加速发展,湘江智能也愈发深入产业链之中,加快向市场化转型。前不久,由湘江智能自主研发的首批智能网联汽车监控设备(T-Box)成功下线。作为湘江智能推出的“湘江智辅”系列首款产品,其见证了湖南这家本土国企向市场端转型,向产业端升级的第一步。未来,伴随着长沙智能网联汽车产业集群愈发成熟,像湘江智能这样的本土企业也将继续深入市场端转型,推动产业链发展。由此可见,在湖南大力实施“三高四新”战略进程上,智能网联汽车产业在长沙与华为的联合推动下又将再攀“高峰”,进而带动其他产业链协同发展,为打造“三个高地”创造更优越的产业环境和更厚实的产业基础。那么,在这一刻,地区产业也将进一步实现“共建”的成效。结语本届智能网联峰会虽然只是一次面向特定产业集群的活动,但如果我们以共建的思维来看,不难发现,从长沙与华为的合作,到产业链与产业链之间的协同,一个产业链的发展势必会带动更多的主体以及产业链共同发展。因此,在这个阶段上,我们也需要以更长远的目光和更宏大的规划去审视当今智能产业项目的建设,正如峰会主题“智慧的路、聪明的车、创新的城”所强调的,从路到车再到城,产业的本质在此就已经形成了协同趋势。认清楚这一点,也将进一步推动地方和企业在新的阶段走得更远。*本文图片均来源于网络深挖智能这口井,同好添加vx:zenghy2017此内容为[智能相对论]原创,仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。智能相对论(微信ID:aixdlun):•AI产业新媒体;•今日头条青云计划获奖者TOP10;•澎湃新闻科技榜单月度top5;•文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10;•著有《人工智能 十万个为什么》•[重点关注领域]智能家电(含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备)、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。
 651   0  69天前
推广小萍
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在移动互联网的快速发展中,用户有着太多太多的选择了,唯有迎合用户喜好,包装成他们喜欢的东西,才可以促成消费。同时,也需要借助有力的平台来推广自身的产品及服务。线上课程比传统的课程相对来说优势更多一些,比如可以让用户不受时间和地域的限制中完成课程,但是同样无法避免会受到同行间的竞争压力。而掌阅广告拥有海量的内容,使得众多用户对它十分依赖,基于这种情况,很多广告主想通过在掌阅广告售卖线上课程。那么,掌阅广告适合售卖线上课程吗?它有哪些优势?我们一起先来了解下哦。一、掌阅广告适合售卖线上课程吗?首先,掌阅广告是非常适合售卖线上课程的,具体的原因可以往下看1、深入融入用户场景因为在掌阅平台中它是引领品质阅读行业NO.1的位置,已深度融入用户生活场景中,可以让用户在不知不觉中了解到课程信息。2、精准匹配目标人群人在阅读状态是一种放松的状态,线上课程有提升自我价值的意义,所以可以无缝匹配目标人群。二、掌阅广告售卖线上课程有哪些优势?1、用户群体年轻化求知欲望,求知需求,年轻人的需求相比会多些。而掌阅平台上拥有超过亿万用户群体中,年轻占比超过一半,所以在掌阅广告售卖线上课程,能够获得有效转化。2、消费意识高据统计,掌阅用户聚集了很多经济发达高消费的优势用户,5000元以上收入占68%,而且年化消费高达95%,掌阅广告还是存在很多愿意消费的用户群体多。所以,掌阅广告售卖线上课程,只要提炼好卖点,能撬动用户的需求,还是能实现更好转化的。3、能针对性投放虽然线上课程可以让用户实现移动化、碎片化学习,但是只有让用户主动接受的条件下,去触达用户,尽量不要去打扰不相关的用户,才可以让用户真正对平台产生依赖。而掌阅广告可以根据用户的历史搜索轨迹,解剖出他们的具体需求,进行性别、年龄、地域、时间段等标签化投放,让每个用户都可以获得自己喜欢的、最适合的课程。4、用户群体覆盖广据数据显示,掌阅广告到目前为止已拥有超过7亿万用户,日活跃量高达2000万,是一个海量的人流量平台,如果在掌阅广告售卖线上课程,可以获得巨大的曝光。欢迎关注:公众号:推广小萍了解更多资讯跟联系
 428   0  69天前
魔镜市场情报
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消费赛道是继TMT赛道后的又一火爆赛道,这两年一级市场资本疯狂涌入,从魔镜数据看,每个月都有增长几十倍甚至上百倍的品牌涌现,但同时也经常会听到唱衰消费赛道的声音,认为目前的消费品牌同质化严重。各电商平台月度销售走势图图片来源:魔镜市场情报最近看到的一篇10万+文章中提到,“2018年后组建的消费品创始团队基本有三种分工:电商人/产业人负责供应链和产品,互联网大厂/新媒体出身人员负责品牌营销,风投或产业战投人负责资本运作。“从文中的观察看,由于没有技术和研发上的创新,所以创新围绕着提出颠覆原有认知的新概念,或者创造新赛道,轰轰烈烈的展开了。前沿技术和消费,确实离得有点远。实验室领域的技术想成为工业领域的突破,首先要跨越创新的“死亡之谷”,接着要通过消费市场专家的洞察,找到新技术能替代现有产品、满足消费者需求的场景和市场规模,才会决定是否运用新技术做成消费者手中的产品。以前的消费市场,也许是脱离科技的状态,但未来必然是消费与科技的融合。目前一些前沿技术,正在悄悄改变消费市场。——美妆个护有效成分——美妆个护的有效成分,主要是自然提取和人工合成两种手段。自然提取受制于原材料的供给和提取工艺等问题,人工合成受制于合成通路的研究及工业化应用等问题。2021年Q2社交声量图--成分数据来源:魔镜市场情报对于具有成本高、不可持续、提取流程不环保、纯度低等问题的有效成分,科学家们采用生物合成的方法来解决现有问题。美国合成生物学 Tier 1 的公司之一—Amyris,通过合成生物学(synthetic biology)方法,已经可以规模化稳定量产13种美妆个护有效成分。以龙涎香为例。龙涎香是从抹香鲸分泌物中提取的一种香料,目前很难找到,且价格昂贵。由于抹香鲸的供应有限,目前在各行业通常用香紫苏醇来代替,香紫苏醇有一种轻微的龙涎香味,香紫苏醇的来源是鼠尾草植物(clary sage plants)。由于鼠尾草的产量会根据气候条件而变化,Amyris通过发酵和工程酵母生产,替代植物提取香紫苏醇,保证了供应链和价格的稳定,以及可持续的采购模式。虽然雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋等国际品牌都是Amyris的下游客户,但Amyris的脚步并没有止于上游原料供应,CEO John Melo说,他希望Amyris能成为环保美容护肤界的欧莱雅。欧莱雅品牌在淘宝天猫平台销售趋势图数据来源:魔镜市场情报Amyris的品牌矩阵目前,Amyris 与《变形金刚3》女主角、维密超模 Rosie Huntington-Whiteley合作了 Rose Inc. 品牌,宣布推出第一条产品管线 — Modern Essentials 系列;《律政俏佳人》女主角 Reese Witherspoon 成为 Amyris 的 DTC 品牌 — Biossance skincare 的全球代言人;与凭借 Netflix 真人秀节目《粉雄救兵》爆火的主角之一 Jonathan Van Ness 合作推出 Biossance skincare 的美发产品线。Amyris已布局中国业务,与 SuperOrdinary 微际媒(上海)贸易有限公司合作,在大中华区市场推出其生物清洁美容护肤品牌 Biosance。除了Amyris,美国合成生物学公司Ginkgo、中国合成生物学公司蓝晶微生物,也同样用生物合成的方法与国际消费品牌巨头合作,推出更加环保可持续的消费类产品。——食品饮料行业——下图来源于欧洲知名的食品行业洞察与策略咨询公司 Digital Food Lab 发布的《2020 States of FoodTech Trends》报告,从图中可以看出,数字化技术已经在食品行业大规模应用,但农业科技和生物科技还在技术演化的早期阶段。食品技术演进示意图图片来源:Digitalfoodlab,FoodTech Trends 2020虽然农业科技和生物科技还在应用的早期阶段,但很多新锐企业对于消费者需求的深刻洞察,以及他们绝妙的创新点子,使食品行业近年的发展生机勃勃。Bonumose:塔格糖(Tagatose)的规模化生产塔格糖是一种天然甜味剂,只有少量存在于水果、可可和乳制品中。塔格糖在质地和外观上与蔗糖相似,每克塔格糖的甜度是每克蔗糖的92%,但热量只有每克蔗糖的38%。自2001年起,塔格糖被联合国粮食及农业组织和世界卫生组织认为是安全的,可以作为食品添加剂。但由于塔格糖的制作工艺复杂导致成本较高,一直未被大规模应用。塔格糖传统上由乳糖制成,而乳糖需要从牛奶中提取,成本相对其他糖类较高。美国初创公司Bonumose的突破性工艺是利用马铃薯、木薯、豌豆或其他植物中的植物淀粉来代替动物来源的乳糖。Bonumose 打算使用非转基因植物的淀粉推出塔格糖。由于Bonumose独特的酶转化专利技术,其塔格糖产量是目前商业化规模生产的4倍。Bonumose最近获得了由好时(Hershey)和制糖巨头ASR集团牵头的B轮融资,以支持2022年阿洛酮糖(Allulose)和塔格糖(Tagatose)的商业化生产。CometBio:阿拉伯木聚糖(Arrabina)的规模化生产阿拉伯木聚糖是一种在植物细胞壁中发现的纤维成分,可作为益生元使用,在血糖控制和免疫健康支持方面具有一系列好处。车前子壳中有丰富的原料,但是之前没有经济有效的方式来进行工业化分离和生产。加拿大公司CometBio的研究团队经过探索,以啤酒厂的下脚料为原料,可以大量提取这种益生元。与菊粉等益生元相比,其使用范围更宽,菊粉每天5g-10g能够起到益生元的作用,而当消费者服用超过10g后,可能会有一些不良反应,但是阿拉伯木糖醇没有这些缺陷。同时,因为其粘度更低,在作为蛋白粉,营养棒,烘焙原料或饮料纤维增强剂时,阿拉伯木聚糖不会产生凝胶而影响质地。CometBio刚刚完成2200万美元的C轮融资,除了阿拉伯木聚糖Arrabina,Cometbio还研发了 Sweeterra™ 63DE 和 Sweeterra™ 95DE 两种低卡路里高甜度的代糖。Biolumen:在胃中捕获糖和脂肪的天然结构化纤维美国Biolumen公司推出了一款3D结构的天然纤维,这种纤维可以在胃里膨胀数倍,吸收胃里的糖和脂肪,然后在肠道中释放糖和脂肪组合成的益生元,为微生物菌群提供食物,而其余未被吸收的滞留营养物质则被自然排出体外。BioLumen并不能成功地吸收所有的糖,只是降低糖被肠胃吸收的百分比。目前,1g的BioLumen能消除5g的糖。这意味着每天6克BioLumen可以减少30克的糖。这已经是美国人每日平均糖摄入量的四分之一,仅这一项就能使美国人每年平均体重减少15磅。除了上述魔镜展开介绍的新锐科技公司,感兴趣的读者朋友们也可以自行查阅以下公司:Terviva:用水黄皮属植物(Pongamia)获得新一代可溶性植物蛋白Nourish Ingredients:用微生物为人造肉加上优质脂肪Mission Barns:用动物细胞培养脂肪Motif FoodWorks:植物基生产人类高质量食物Smallfood:用微藻生产纯素肉类蛋白The Better Meat Co:用真菌生产人造肉NextFerm:用微生物生产纯素蛋白MicroSalt:提供低钠的天然盐专利技术Avant Meats:用鱼类细胞培养无污染鱼肉——鞋服行业案例——在鞋服行业,环保可持续的趋势影响着品牌对材料的选择,研发环保可降解织物面料的科技企业开始崭露头角。Bolt Threads:蘑菇菌丝制作的类皮革材料Bolt Threads目前拥有三种生物合成的新材料:MYLO,B-SILK PROTEIN,MICROSILK。Mylo是一种既柔软、又坚固、可再生的类皮革材料,观感与手感都与真皮十分相似,用野蘑菇根部的菌丝体材料制成。菌丝体是菌类植物埋藏于地下的部分,Mylo用作原料的菌丝体生长过程快速高效,两周内即可长成,因此排放的温室气体更少,比生产动物皮革所需的水和其他资源少,对环境的影响也更小。目前,Stella McCartney、Adidas、Kering、Lululemon已宣布与Bolt Threads就Mylo材料进行合作,推出更加环保的服装。Duedilatte:过期牛奶做成的T恤意大利初创时装品牌 Duedilatte 创立于2013年,主要研发牛奶基纤维布料。一杯添加了过期牛奶的咖啡启发了创始人 Antonella Bellina,使她萌生了使用过期牛奶制作环保面料的想法。牛奶中的酪蛋白与羊毛中的蛋白质非常相似,制作牛奶基面料的过程也很像做奶酪。工厂会将牛奶中提取的酪蛋白制成粉末,通过一种特制的机器,像做棉花糖一样将粉末制作成纤维。制造出的纤维本身是纯白色的,Duedilatte 会使用草莓或咖啡这些天然染色剂按照需求对纤维进行染色。而提取酪蛋白后的牛奶副产品可以用来喂养动物,一点都不会造成浪费。牛奶基纤维不仅使过期牛奶重获新生,也减少了水资源的使用。制作1公斤棉花纤维需要50升水,而制作1公斤牛奶基纤维仅需要1升水。创始人Antonella Bellina 表示,意大利每年会浪费掉3000万吨牛奶及乳制品,所以她们可以从很多地方免费收集到过期牛奶,极大降低了纤维研发及制作成本。如何让科技与消费更好的融合,是消费创业者们需要思考的问题。
 412   0  69天前
推广小萍
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房地产发展前景还是比较乐观的,因为在大多数人的思想上还是觉得需要安家立业,房子是立业的前提,也是谈婚论嫁的必要的物质条件。只不过,各大房地产行业竞争激烈,消费者的选择十分多样化,为了获得更好的发展,需要借助有力的平台来推广房地产。抖音是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件,据统计,抖音到目前日活跃量达到4亿用户,如此高的日活数量,成为一个天然的营销利器,房地产行业作为国内的刚需产业,面向人群广泛,与抖音平台用户是十分契合的。所以,接下来一起来了解下抖音推广房地产如何以及投放的技巧。一、抖音推广房地产怎么样?抖音推广房地产效果肯定是毋庸置疑的,因为抖音具有以下2点优势:1、庞大的用户群体据数据显示,抖音的用户数量是亿万级别的,不管是什么行业推广都需要有流量为前提,才可以谈变现,房地产广告也一样。所以,如此拥有庞大用户群体的抖音平台推广房地产可以获得巨大的曝光。2、具有高收入高学历的特点虽然,房地产的价格一年一个价,每上涨一次估计都会让准备买房的用户望而却步,但是买房仍然是大多数的人必备品。而抖音用户大多来自一二线发达城市,具有高学历高收入特点,这类用户对房地产的需求较大,面临着结婚、小孩的上学问题,所以在抖音上推广房地产可以更精准地触达目标用户。二、如何投放抖音房地产广告?1、开户投放抖音房地产广告需要找官方或者代理商进行开户,只有开户完成后,才可以投放房地产广告。当前抖音开户有两种渠道,而不同的开户渠道有着不同的收费标准:找官方,需要把营业执照、法人身份证、房地产的经营许可证交给官方代为提交,并收取1000元开户服务费;找代理商,不同的代理商有着不同的收费标准及服务模式,比如像我们全程免费帮助广告主开户房地产投放端口,后期还有专业的人员为在抖音房地产广告出谋划策。2、预充值抖音投放房地产有3种不同的计费方式,CPM/CPC/CPA等,虽然计费方式不同,但消费模式都是一样的,都是先充值后消耗。为了获得更好的抖音投放房地产效果,广告主需要先预充值,同时也可以设置余额不足提醒功能,避免因为费用问题影响广告效果。3、投放抖音房地产广告的方法抖音是一个短视频平台,所以可以充分利用短视频广告的特点,把房地产的相关景色,如环境、地段特点、周边情况充分的展示出来,快速占领用户的心智,另外抖音投放房地产广告做好以下2点,可以进一步提升广告效果。做好定向筛选锁定目标用户根据用户的历史搜索轨迹,分析用户对房地产的兴趣锁定人群,可以按照人口属性、商业兴趣、地理位置、使用设备等等进行精准投放房地产广告。制作有针对性的广告文案
 898   0  69天前
不二研究
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金九银十秋招季,BOSS直聘(NASDAQ:BZ)依然困在营销里。互联网招聘下半场,BOSS直聘交出上市之后的首份成绩单:2021年二季度,其总收入11.68亿元,同比增长173.9%;经调整后净利润为2.465亿元,当季扭亏为盈。7月5日,BOSS直聘曾因数据安全问题接受网络安全审查,消息公布次日其股价跌15.95%,此后有所回升。截至美东时间9月28日美股收盘,BOSS直聘股价报收35.80美元,市值146.41亿美元;与IPO首日收盘价37.20美元相比,下跌3.8%。“找工作,我要跟老板谈”,这是BOSS直聘最有名的slogan。在不少人眼中,这句slogan虽然响亮,却自带Bug:HR究竟能不能算“老板”呢?这只成立仅七年的黑马,依靠“移动+智能匹配+直聊”模式,踩中移动互联网招聘的红利;但在互联网招聘下半场,其爆款营销打法逐渐失灵。若囿于营销困局,BOSS直聘很难建立核心护城河,且极易陷入增长瓶颈和利润危机;一旦Q3业绩乏力,其扭亏为盈或是昙花一现。营收单腿蹦BOSS直聘创始人赵鹏,曾是智联招聘CEO。2014年,移动客户端领域还未被传统门户招聘网站瓜分,赵鹏瞄准机会,创立BOSS直聘,率先推出更符合手机使用习惯的直聊模式,实现了互联网招聘模式历史性的跨越。2018年世界杯时,BOSS直聘大举投放“找工作,我要跟老板谈”的广告语,靠着魔性洗脑顺利出圈,积累大量Z世代的应届生用户,在同行竞对中脱颖而出。2021年6月11日,BOSS直聘登陆纳斯达克,上市当天股价大涨95.8%。截至美东时间9月28日收盘,BOSS直聘市值达146.41亿美元,同期前程无忧市值仅为47.6亿美元。目前,BOSS直聘市值是前程无忧市值的三倍,也是中国在线招聘平台上市公司中市值最高者。扩张的野望不息。今年5月,在致投资者信中,赵鹏感叹,国内4000多万企业中大多都是中小企业。BOSS直聘目前的服务对象仅是很小的一部分。招聘平台的毛利率通常较高,BOSS直聘的毛利率更是稳居80%以上。招股书显示,其2019年、2020年、2021年一季度和2021年二季度毛利率分别为86.2%、87.6%、86.4%和87.75%,波动幅度较小。招股书显示,2019—2020年BOSS直聘净亏损分别为5.02亿、9.42亿元。2021年二季度,BOSS直聘净亏损14.14亿元,亏损扩大主要是由于一次性股权薪酬支出,经调整该部分后,净利润为2.465亿元。BOSS直聘招股书显示,来源于企业客户的在线招聘服务收入,在总营收占比高达99%;来自C端求职者的付费增值服务收入,总营收占比仅有约1%。具体而言,其面向企业客户的在线招聘服务,分为自助式的小额短期服务,以及直销团队跟踪式的大额长期服务,即:按单付费或按年付费。对比同业前程无忧、猎聘的营收构成,除了ToB招聘服务,以上两家还提供猎头、RPO(批量招聘中低端岗位)、校招、培训等外包服务创收。2020年,猎聘通过个人用户创收1.44亿元,占全部营收的7.7%;前程无忧在校招、培训和业务流程等外包服务上收入15.41亿元,占全部营收的41.78%。相比之下,BOSS直聘的营收模式过于单一,仅靠B端难免势单力薄,盈利来源并未实现“两条腿走路”。在「不二研究」看来,当互联网招聘赛道进入下半场,BOSS直聘的直聊模式也被其它头部企业快速复制。愈演愈烈的竞争红海中,BOSS直聘“单腿蹦”的营收结构并不利于未来竞争,在高度依赖的B端营收之外,它须得尽快找到较为平衡的“另一条腿”。困在营销里作为移动互联网时代的产物,BOSS直聘尽管完成产品创新,但却未能完全跑通商业逻辑自洽:目前的增长或是用高额营销费用换来的。BOSS直聘在营销上投入大量资金,2019年,其营销费用占到总营收的九成之多;2020年也有将近七成。此外,「不二研究」认为,高昂的广告营销费用也摊薄了BOSS直聘的利润。招股书显示,2019—2020年,BOSS直聘的营业收入为9.99亿和19.44亿,营销费用达到9.17亿元和13.48亿元,占总收入比重的91.8%和69.3%,远高于猎聘,仅次行业龙头前程无忧。尽管营收强力增长,增幅达到了94.7%和179%,但仍无法覆盖高额的营销广告费用,拖累净利下行。此外,「不二研究」发现,BOSS直聘广告支出的边际效应是递增的。2019年每一元广告支出带来1.85元收入,2020年上升到了2.39元。BOSS直聘显然也意识到上述问题,其在2021年二季度将营销费用控制在5.34亿元,相对于一季度的6.19亿元大幅减少。但是,当季营销费用仍在总营收占比45.7%。铺天盖地的推广带来可观的月活。根据Questmobile数据,截至2021年3月底, BOSS直聘的MAU(平均月活跃用户数)已经近前程无忧的2倍,猎聘的4倍。具体来看,BOSS直聘2021年一季度的MUA达到2490万,同比增长71.8%;第二季度MAU为3040万,同比增长44.8%。若按MAU统计,BOSS直聘已经成为中国最大的在线招聘平台。但是,MAU并不意味着用户留存。由于BOSS直聘的业务收入主要来自于B端用户,虽然烧钱换来了C端用户,但后者并不能产生直接的商业价值。这使得BOSS直聘陷入了营销的悖论中:花钱营销的结果很难转化成实际营收。BOSS直聘在招股书中表示,上市后所融资金的近35%将用于下一个阶段的市场营销活动。这意味着BOSS直聘还将进行大规模的市场投放,以换取用户数据的高速增长。营销的巨大投入,也在侵蚀BOSS直聘的净利率;互联网招聘下半场,如何跳出烧钱营销换增长的困局,BOSS直聘的路还很长。想象力向下?9月6日,国家市场监督管理总局公布的数据显示,我国的市场主体数量已从2012年的5500万户快速增加到1.46亿户。其中,据国家统计局2020年1月公布数据显示,目前我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200万户,占全国企业总数的99.8%。「不二研究」认为,中小企业招聘是招聘行业的长尾市场。虽然单家企业招聘总人数不多,但加总起来将形成超越头部的规模。与许多长期聚焦头部企业的招聘软件不同,BOSS直聘一开始就锁定了中小企业。其二季报显示,截至2021年6月30日,BOSS直聘累计认证企业端用户数达1485万,同比增长78.5%;累计认证企业数为721万,同比增长76.1%。从企业类型来看,二季报数据显示,BOSS直聘服务的企业中,中小企业占83.6%,约602万家。付费企业客户数量也正在高速增长中。2019—2020年,BOSS直聘的付费企业客户数由124万家增长至223万家,同比增长80.1%。2021年二季度付费企业客户数为361万,同比增长135.9%。一位前互联网招聘从业者向「不二研究」表示,传统招聘网站依靠搜索模式,将流量更多分配给了大型企业和高级求职者,充实高级人才简历库。其认为,BOSS直聘“移动+智能匹配+直聊”的模式虽然效率很高,但主动投递简历的方式天然排除了行业牛人;这部分用户恰是大公司愿意付高成本招聘的高端企业人才。“与传统招聘巨头相比,BOSS直聘缺乏高端企业人才,这可能是它的招聘模式短板所在。”上述人士称。尽管中小企业的付费意愿及付费能力,暂不及大型、中型企业客户,但BOSS直聘明显有向下深挖的意图。在BOSS直聘继续下沉的路上,双向的智能匹配技术或是其核心竞争力。为此,BOSS直聘也付出了高额成本,2019—2020年研发支出分别为3.26亿元与5.13亿元;2020年同比大涨57.7%,占收入26.4%。2021年第二季度的研发费用达2.5亿元,同比增长113.7%,增速与数额均创下历史新高,不但远远高于主流互联网招聘平台,也显著高于互联网行业的平均水平。如何平衡研发投入与产出,也是BOSS直聘面临的一大考验。互联网招聘下半场,产品趋于同质化,竞争更加无边界,且营销战、价格战等内卷。持续的竞争投入,将考验竞争者的造血盈利能力。着眼于下沉市场的初衷虽好,但问题在于:BOSS直聘向下深挖中小企业付费能力的商业模式,能否逻辑自洽。在此之前,其亟需解决营销困局,打造核心护城河。互联网招聘的路还很长诞生于群雄逐鹿的移动互联网招聘时代,BOSS直聘虽然少了些门户网站的积淀,但也更适应互联网的新玩法。在互联网招聘上半场,营销与流量广告或是其基础配置,BOSS直聘踩中移动互联网红利迅速崛起。当移动互联网红利失效,在互联网招聘下半场,有关核心护城河的比拼才刚刚开始。若仅以营销与流量取胜,市场很可能出现下一个BOSS直聘的“平替”——毕竟在下半场意味着新的开局,格局随时可能出现变化。BOSS直聘能否跳出营销困局?留给它破局的时间已经不多了。本文部分参考资料:1.《BOSS直聘亏损上市,智联招聘等“前辈”黯然离场》,风口财经2.《深度剖析BOSS直聘招股书:为何增长?变局在哪?》,美股研究社3.《开始赚钱的BOSS直聘,如何续写互联网招聘新故事?》,鞭牛士不二研究郑重声明:文中观点系作者个人观点,不代表本平台就此提出任何投资建议。投资者应谨慎理性作出投资决策。作者/禄存排版/恩硕监制/Yoda出品/不二研究
 560   0  69天前
师天浩
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近来,瑞幸咖啡公布的三则报告,又将大众视野拉回。9月21日晚间,瑞幸咖啡(下称瑞幸)发布三则公告,包括:公司与美国集体诉讼的原告代表签署了1.875亿美元(约12亿元人民币)的和解意向书;公司已向开曼法院正式提交了对可转债债权人的债务重组方案;公司正式向美国证券交易委员会(SEC)递交了包括经审计的财务报告在内的2020年年报。瑞幸此番举动被外界看做是“里程碑式”的进展,同时资本市场也受和解消息的影响,在瑞幸发布公告之日美国粉单市场股价一度上涨近19%,当日收盘15.05美元,是去年退市时10几倍,总市值43亿美元。似乎种种迹象都在表明,经历过至暗时刻的瑞幸复活了,但触底反弹这条路又岂是这么好走的,复活不易的瑞幸,复兴恐怕会更加艰难。公告背后的“复活之路”2018年,瑞幸依靠“平价的外卖咖啡”迅速崛起,快速的开店节奏与新物种概念加持,引来资本的青睐,接连完成多轮融资,并在2019年5月,正式登陆纳斯达克。本以为这会是一个“国货之光”的逆势故事,但是2020年初,随着浑水机构(Muddy Waters Research)一份近90页匿名报告的发布,瑞幸涉嫌财务造假的事实被揭露。2020年5月19日,瑞幸收到纳斯达克交易所要求退市的通知;同年6月29日,瑞幸暂停股票交易,从纳斯达克退市。被资本催熟,又受到资本反噬的瑞幸被迫退市之后,面临着三个选择:其一是直接破产,从此消声灭迹;其二是被巨头公司收购,成为他人的一部分;其三是重组调整,等待重新上市。从瑞幸近来发布的公告可以看出,它并没有选择前两种方式,而是选择了较为漫长的最后一条路。第一则公告,是关于瑞幸与美国证券集体诉讼的原告,签署了1.875亿美元的和解意向书,瑞幸将向2019年5月17日至2020年7月15日期间,购买其公司股票的全球投资者进行赔偿。瑞幸在公告中强调,这份和解协议仍需得到监督公司进行附条件清算的开曼法院以及审理集体诉讼的美国法院批准。如这份和解协议最终达成予以赔偿,再加上去年12月16日,瑞幸咖啡以1.8亿美元的罚款与SEC就会计欺诈指控达成和解,瑞幸在美国的“诉讼债”或将告一段落。第二则公告,是瑞幸已经向开曼法院提交了对可转债债权人的债务重组方案,涉及发行新的一年期和五年期优先票据组合,每年向票据持有人支付9%的票息。据公告称,公司已经与集体诉讼中的投资者代表达成了有约束力的和解协议,以充分解决在2019年5月17日至2020年7月15日期间购买公司股票的投资者的所有索赔,最终有效报告将于10月8日前递交。第三则公告,则是瑞幸经审计的2020年财务报告。财报显示,公司2020年净营收40.33亿元,同比增长33.3%。营收结构方面,瑞幸咖啡2020年产品营收37.17亿元,同比增长23.5%,占总营收的92.15%;合伙店营收3.17亿元,同比增长19.64倍,占总营收7.85%。不过,瑞幸2020年亏损额接近26亿元,虽然相较2019年的32.13亿元收窄两成,但较2018年15.98亿元亏损扩大六成。三则公告的发布也算是瑞幸对过去一年风波以及外界质疑的一个正面回应。暂不提这三则公告,一年来瑞幸一直在积极自救。主要通过采取加快产品更新速度、降低优惠力度、精简门店、削减营销支出等措施来挽救自己。据了解,2020年,瑞幸咖啡共推出了77款全新现制饮品,平均每研发22款产品时,只有1款产品能够走向大众。采用赛马机制的新品研发催生爆品,今年上半年,一个月就卖出1000万杯的“生椰拿铁”成为爆品,而今年秋天最新上线的“丝绒拿铁”,上线才9天,便突破270万杯销量成为新的“爆款”。另外,瑞幸相比前期的“撒钱”模式克制了许多,据瑞幸年报显示,2020年5月后,公司降低了产品的整体折扣水平,并终止了产品免费促销活动。瑞幸另一举措,就是精简门店。截至2020年11月底,瑞幸咖啡门店数从4507家减少至3898家,子品牌小鹿茶的门店数量也在减少,到今年5月31日,其门店从近300家锐减至77家。与此同时,为把控成本,瑞幸咖啡还大幅削减了营销支出。据瑞幸财报显示,2020年的销售及营销费用为8.8亿元,占总营收的比例为21.7%,远低于2018年的88.7%和2019年的41.4%。三年时间,瑞幸历经高光和至暗,其中更是经历了董事会内斗、管理层换血、监管调查以及各种诉讼、罚款等一系列打击,但瑞幸选择用回归产品和服务的商业逻辑来自救,以求复活。时至今日,瑞幸正在逐步走出阴霾。险中求存的瑞幸,看起来要跨过自己的至暗时刻,要知道相比传闻中112亿美元的集体诉讼额度,现在的赔款可以说非常“划算”。然而,市场的竞争以分秒计,瑞幸即使成功“复活”,未来的路却比退市前更糟糕,这一年间新对手如雨后春笋,瑞幸未来仍旧充满不确定性。竞争升级的“咖啡江湖”市场从来没有因为一家企业的变故而停滞向前,如今的咖啡江湖已经大变天,一方面市场规模越发庞大,另一方面吸纳的玩家也是越来越多,咖啡赛道竞争进一步升级已成为既定事实。今年4月份,德勤中国公布的《中国现磨咖啡行业白皮书》显示,中国消费者对咖啡的需求,已经从最初的社交性场景需求,发展成了功能性需求。依靠咖啡来提神醒脑的一线、新一线和二线城市的消费者分别占到78%、72%和68%,而在心理层面上对咖啡产生依赖性的消费者,也分别占到了48%、41%和39%。这意味着咖啡已经成为多数人的生活必需品。随着咖啡消费习惯的增强,中国咖啡市场也呈现高速增长态势。根据柠檬创投社提供的数据显示,预计2021年中国咖啡消费者将增加至3.54亿,增长率约为6%。同时,伦敦国际咖啡组织的数据显示,预计中国咖啡市场规模在2026年之前都会保持每年20%左右的年复合增长率。加速增长的趋势正在壮大咖啡市场的规模,艾媒数据预测2025年咖啡市场将达到10000亿元的庞大规模。在此背景下,众多玩家蜂拥进入咖啡赛道。大致可以归为三类,分别是本土新兴玩家、外资咖啡品牌、跨界选手。首先,本土新兴品牌继瑞幸之后,再度吸引资本的关注。据媒体报道统计,仅2021年上半年,与咖啡行业有关的融资活动就多达28次,其中Manner、Seesaw、M Stand、鹰集咖啡、时萃Secre等14个本土精品咖啡品牌完成了融资,融资金额近70亿元,投资方中也不乏有红杉资本、IDG资本、腾讯创投等头部投资机构。值得一提的是,同样主打“连锁、便宜、好喝”的Manner成为资本宠儿,仅在半年内就进行了3轮融资,并且背后是淡马锡、美团龙珠、字节跳动诸多豪华资本阵营,资本的注入也使Manner单店估值上涨到1200万美元。其次,在资本不断加码国产咖啡品牌的同时,Tims咖啡,Peets咖啡、蓝瓶咖啡等知名外资咖啡品牌,也从今年上半年开始加速进入中国市场。而瑞幸一直对标的老牌玩家星巴克运营较为稳定,据《中国咖啡行业深度全景报告》显示,星巴克全国的总门店数为5987家,其中一线城市门店占比为29.78%,新一线为30.73%,二线城市占比15.95%,并且星巴克的门店几乎都集中在城市核心的商业区。从星巴克的营收情况来看,2020年星巴克总营收为75亿美元,约合482亿元人民币;2021财年第三财季季报显示,营收为75亿美元,高于市场预期的72.9亿美元,同比增幅达78%。星巴克在店面数和瑞幸几乎持平,咖啡饮品价格均价高出后者十几元,但消费者选择中显然星巴克更有竞争力,这对于瑞星而言并不是好消息。最后,新茶饮等跨界选手也在争相布局咖啡品类。“全球茶饮第一股”的奈雪,在2020年底开了家主营咖啡的“奈雪PRO”店,上线多款咖啡饮品;近日入驻北京前门大街的喜茶,也结合也结合果汁、气泡水等产品推出多种咖啡产品。甚至知乎今年也开始跨界做咖啡,在7月份旗下自有消费品牌知乎知物已经推出了三款挂耳咖啡。万亿规模的咖啡市场吸纳玩家不断涌入,这也使原本就很火热的咖啡赛道变得白热化。竞争升级的咖啡市场成为一个既蕴藏机会又充满挑战的“江湖”,复杂的市场对于“大病初愈”的瑞幸而言,显然不够友好,然而阻挡瑞幸复兴的拦路虎还不止这一只,百废待兴的瑞幸难言lucky。道阻且长的“复兴愿景”瑞幸用超乎市场预期的速度复活,更是展开了被外界称作“教科书般的自救”,尽管是“大难不死”,但醒来之后元气大伤的瑞幸兴起路途只会道阻且长。一方面,从外部环境来看,市场留给瑞幸的时间越来越少,不断崛起的品牌正在压缩瑞幸的发展空间;纵使瑞幸是国内最先跑出来的咖啡品牌,在品牌、渠道、场景等方面拥有了先发优势,但从上述咖啡市场的现状就可以感受到如今竞争的激烈程度,就算瑞幸不曾经历风波,应对诸侯混战的市场也不是一件简单的事,况且瑞幸经历了一系列的重创,想要在市场中崭露头角只会难上加难。另外,瑞幸的事件或许被玩家们看做“前车之鉴”,受此影响,新锐品牌们不约而同采取了稳妥的发展方式,不再一味追求扩展速度,而是保持适度扩张。比如Manner今年的计划是新开200家店,将总门店数提升至300家,而M Stand有望在今年内突破100家门店。瑞幸摔的跟头为全行业节省了试错的成本和时间,无形之中瑞幸成为他人发展路上的垫脚石。另一方面,从瑞幸自身出发,重建信任需要一段时间,综合多方面来看,瑞幸现在还不够稳定;瑞幸因为财务造假大大透支信用,对中概股信誉产生难以估量的影响。从当前瑞幸发布的公告来看,瑞幸的第二春即将焕发,但市场上还是有大部分投资人处于观望的态度。要知道粉单市场的风险是普通投资者难以预估且承担的,加之交易量低容易被操控,股价走势可信度是打折扣的。信任易失不易得,所以瑞幸还有很长一段路要走。同时,瑞幸仍然面对很大的不确定性因素,其发布相关的刑事诉讼尚未有定论,需要得到监督公司进行附条件清算的开曼法院以及审理集体诉讼的美国法院批准,才能有一个大的推进。此外,瑞幸曾经生意火爆与营销、促销等活动密切相关,如今没有了资本市场的资金支持,又大幅度削减营销活动,虽然在极力用产品力来截流拉新,从近期发布的财报中能够看到截至2020年12月31日,瑞幸门店累计交易客户数量超过6490万,也算是有些效果,但对于习惯了用券的消费者来说,依旧需要一个较长的适应过程,而过程中面对层出不穷的消费选择,不可避免的会损失一部分用户。诸多不确定性都成为瑞幸必须直面的压力。瞬息万变的市场、实力雄厚的竞争对手、还未准备万全的自己,每一个都成为瑞幸复兴路上的阻碍,而市场、对手都不是瑞幸能够控制的,能够改变的只有自身。参考文献:来咖——《瑞幸求生记:丢掉资本的西瓜,捡起产品的芝麻》界面新闻——《瑞幸咖啡,死亡谷走了一遭》投资人说——《濒临破产的瑞幸,终于被中国90后喝回来了》闺蜜财经——《瑞幸咖啡12亿解决集体诉讼!“复活”后,前景如何?》远川研究所——《瑞幸咖啡的翻盘企图》
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