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Amazon坤哥
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大家好,由于今年的亚马逊风控持续升级中,致使很多卖家和服务商的买家账号被封,从而关联到亚马逊卖家店铺大量被封,多重数据把矛头指向了测评服务商,那自己养号测评可行吗?今天我们就来聊一聊,亚马逊测评的培训形式。由于处于观望期的小伙伴或多或少的了解一些亚马逊测评操作办法,但并不了解亚马逊培训,究竟应该包含什么指导什么,外加市场中有不少经过夸大其词的介绍和不时的培训内容让新入的小伙伴在认知上认为亚马逊测评的测评培训就该如此,然后一步踏错步步错浪费了大量的物力和精力。我们举个例子,某机构提出亚马逊测评免费培训,大家一看免费的出门不捡就算丢,过后发现需要提前采买他们的测评号,采买测评号的花销都够你正儿八经的学习了,眼看着钱花了测评技能也没有学到,一旦出现风控又要不间断地投入物力精力。综上所述,在我看来一方面是前期考察了解的程度不够,二就是贪小利的心思作祟,给了他们一个把你当韭菜割的机会。随着行业的发展,各行各业都有自己的运行规则,知识付费的时代有偿教学是很正常的。我根据多年的亚马逊测评从业经验认为,亚马逊测评的培训内容需分为:1. 亚马逊理论知识概述2. 亚马逊测评实操3. 亚马逊运营拓展分析三大项目内容。旗下又包含测评的自建号、系统网络环境的搭建、支付平台与渠道对接等多个子项,同时还要考察公司的从业年限,合规的从业年限,合格的售后服务,营业执照等等其他项目。言而总之,选择一个好的测评培训公司的目的就是为了能够让参与进来的人拥有独自排查和处理问题的能力,真正地做到懂测评会测评,让你少走弯路,毕竟有站在高人的肩膀上会让你看得更远,希望我的分享能够帮助到正在进行选择的你。编辑zcwz626
 743   0  69天前
dwhyd
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测评是亚马逊卖家运营的关键和必不可少的环节。可以让用户更加真实、清晰、快捷地了解产品,到达支付界面,完成购买。通过买家对产品的评价,也可以帮助卖家获得更好的销量,打造畅销书!但是评价的数量和分数直接影响整个listing的出单和转化,所以亚马逊卖家做合理的测评可以帮助店铺提高排名,帮助产品增加销量。但是测评也存在一定的风险。如果店铺找不到可靠合适的测评服务商,会带来巨大的损失,甚至可能导致店铺被封!因此就有很多朋友问亚马逊测评现在还能做吗?答案是肯定的!这是一个不会消失的职业,那么亚马逊测评该怎么做呢?现在做测评一般有以下几种模式:一、真人测评在国外社交网站上寻找留学生或者国外买家,谈好价格后,按照正常的购买习惯下单,留下好评。随着现实生活测评需求的不断增加,以及亚马逊各种审核政策等因素的影响,海外测评的服务质量已经开始下降。主要表现为:账户资源重复使用、留Review时间周期长,导致真人测评推广效果不理想甚至一不小心,还有可能会遭遇骗局或者账号删评等风险。二、找中介服务商有些服务商确实有大量的真人测评人员,但服务商良莠不齐,账户质量参差不齐。10家中介服务商中有8家是假冒的。很多中介服务商会打着“100%留评”“超低价格测评”的幌子忽悠亚马逊小白商家。一旦出了问题,他们不会承担责任,而是威胁返款,否则就会给出恶意评价,对店铺造成很大威胁。在这种情况下,卖家别无选择,只能承认自己运气不好。三、自养号测评自养号测评是通过脚本自动注册、浏览、下单、评论,这种容易被检测到。因为都是通过设备的伪装和国外IP的建立,通过模拟真人注册和模拟真人操作进行浏览和下单。是一种比较可控的评价方式。而想要拥有一批自养号和拥有自养号测评技术,可以使用亚马逊皇冠软件,亚马逊皇冠软件拥有能全自动注册、浏览、加购、下单、评论、问答等功能,非常的方便及安全!
 784   0  69天前
跨境卫士
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亚马逊工作者最容易忽视的就是关键词,然而关键词是非常重要的。关键词体现的是站内广告和自然流量的影响上。关键词设置的好坏直接影响了消费者是否能够搜索到自己。我们是不是能在消费者面前展示。 那么亚马逊关键词如何设定?应该注意什么问题? 1、 确保相关性 关键词一定要和内容相关,要和所卖的产品相关。因为这些会涉及到我们的转化了,就是客户是不是会买我们的东西。如果只有点击没有转化的话,我们的流量也是会越来越低的。慢慢的就会变成一个废品。 2、 符合用户的习惯 一个关键词并不是卖家想要什么样的,而是客户搜索的是什么样的,所以在选择的时候我们一定要根据客户的搜索习惯来制定关键词,多增加长尾关键词,这样点击价格不仅会很低转化也会提高的。而且关键词越精准越好,这样的精准搜索会增加用户的点击。 3、 关键词不能一成不变,要根据节气气氛来增加和删除关键词。 打折、促销、活动,都要体现在关键词中。因为用户直接搜索看到的就是关键词,所以一定要根据时间。节日调整关键词计划。 总之亚马逊关键词一定要保持较高的活跃度,选择布局都设定好,同时不要太杂。保持较好的转化率一定离不开精心的维护。
 622   0  69天前
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一直以来,玩具都是Q4旺季的热门品类,本期我们就以玩具品类为例,送上纯干货的锦囊妙计plus实操案例,为大家提升品牌的知名度和转化率来助力!赶快来收货!接近年末,各种重大节日逐一报到,这时候消费者的购物清单会是:在最近的Kantar调查中,受访的1000名加拿大人中:*来源:[1] Kantar,亚马逊在玩具购买路径中的角色,2021 年 5 月不知道开店准备哪些材料?即刻对接招商经理为你服务一直以来,玩具都是Q4旺季的热门品类,本期我们就以玩具品类为例,送上纯干货的锦囊妙计plus实操案例,为大家提升品牌的知名度和转化率来助力!赶快来收货!在行业快速增长的势头上,到2023年,玩具游戏行业的销售额预计将达到3570亿美元[2]。同时也面临着三大挑战:*来源:[2] Statista, Consumer Market Outlook 20201、消费者选择空间更大超过2/3的消费者选择在线购物,海量商品和品牌任君选择,曝光是关键!2、消费者行为不断变化没有了孩子“推波助澜”,在线买玩具的冲动消费减少,急需提高消费者的购买意向。3、固有的假日营销思维不是只有假日消费者才会相互送礼,眼光不要只盯着节假日哦!面对机遇和挑战,成功卖家们如何迎战?四大决胜锦囊逐一拆解! 01广撒鱼网——大规模触达消费者学习游戏品牌Osmo 为了触达在购买过程中不同阶段的新老顾客,制定了一项全流域计划。不间断地通过品牌推广、商品推广或视频广告等产品大规模地触达消费者,并通过流媒体电视广告提升品牌的认知度,吸引新客户;以及使用展示型推广和亚马逊 DSP 对现有顾客进行了再营销,最大限度地提高消费者的购买意向和转化率。02多管齐下——打造多渠道购物体验益智玩具品牌PlayShifu 在假日购物季的策略里面使用了品牌推广视频,创建多个按目标和商品划分的广告活动,并测试了视频广告素材和关键词策略。通过视频广告、音频广告和户外广告,或定制亚马逊广告的解决方案触达在各种设备和渠道上与亚马逊互动的消费者。策略实施期间,品牌推广视频带来的销售额占总收入的 23% 以上,商品销量同比增长了近 4 倍[3]。03有依有据——数据引导,提高曝光据调查显示,64% 的玩具消费者在买之前并没有确定要买什么,愿意观看广告了解,其中37%并没有考虑过具体品牌,在浏览过程中才做出决定[3]。TIPS:使用亚马逊第一方数据,可以了解在不同的营销触点,你的广告对消费者研究、发现和购买商品三个阶段产生的影响。同时使用品牌推广和商品推广等提升曝光率,激发消费者对品牌和产品的兴趣。04口耳相传——选品注重口碑与质量合适的价格很重要,但并不是唯一标准。在浏览多个品牌后购买产品的消费者中,25% 认为质量更好,23% 是家人或朋友推荐,23% 看中评论或评级很好[3]。TIPS:想要提升你的品牌业绩,你可以推广评论不少于五条且评级不低于 3.5 星的商品。*来源:[3] Kantar,亚马逊在玩具购买路径中的角色,2021 年 5 月
 712   0  69天前
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亚马逊玩具市场众所周知,亚马逊玩具类目的利润很高且市场需求量大,尤其是圣诞节对礼物的需求量是难以想象的。正是由于这种市场需要和高回报,很多卖家朋友都会选择做玩具类目。而做玩具类目,首先面临的是类目审核的问题,其中最难的就是CPC认证的问题。CPC不通过的原因有哪些?怎么才能有效快速的通过CPC认证?今天,五祥就分享一下CPC审核的一些技巧。目录01美国玩具所需认证02CPC证书所需信息03亚马逊邮件内容分析04CPC不通过解决办法05侵权问题06提醒美国玩具所需认证出口美国的玩具常见要求有:① 美国上架玩具产品之前,一般需要提供儿童商品证书,通过才可以销售。②ASTM F963物理机械性能测试、易燃性测试、八大重金属测试 。③ 消费品安全改进法案 CPSIA(HR4040),铅、邻苯二甲酸盐。注意:有小部件的玩具,应将小零件警告作为一项 CPSIA 属性显示在详情页面上。而其中亚马逊卖家最常见的问题就是CPC认证不通过。CPC证书需要包含的信息CPC认证的难点在于你明明按要求提交了资料,但是还是没有通过,直接就被拒绝了。遇到CPC被拒的情况,首先需要检测你的CPC证书是否有按要求包含以下七点信息:1、产品信息;2、产品适用的所有的法规和条列;3、进口商或制造商(美国本土)的信息:包括名称、地址和电话;4、支撑证书的检测结果档案持有人的联系信息:名称、地址、邮箱地址和电话。(通常可以理解为美国本土以外的制造商);5、产品生产日期和地址,生产日期必须到年月,地址必须到城市;6、检测时间和地址或者证书基于的检测报告7、第三方检测机构信息(CPSC认可的实验室):名称、地址、联系电话。如果你的证书包含了以上信息却还是被拒了,则需要根据亚马逊回复的邮件内容来针对性解决了。亚马逊邮件内容分析1 年龄等级亚马逊回复:We noticed that the recommended Age Grade of the ASIN is missing on the product(s) detail page.Please update the product(s) detail page with the recommended Age Grading (the manufacturer_minimum_age attribute) identified on the ASINs third party test report in order to move forward with the approval process.分析:Listing后台缺少产品的适用年龄描述,在后台更新好即可。2 进口商信息亚马逊回复:The CPC submitted is missing required information. To move forward with the approvals process for your product, please resubmit the document with the following updated information:US importer or domestic manufacturer name, mailing address, contact information located in United States.分析:CPC证书内缺少进口商信息,需要补全相关信息。3 测试结果维护联系人亚马逊回复:Contact information for the individual maintaining records, including name, full mailing address, email address,and telephone number.分析:CPC证书上缺少测试结果维护联系人的相关信息。4 合规文件缺少亚马逊回复:In order to review your documents related to Product Assurance of Toys, please submit them on Vendor Central using the following steps:4.1. In Vendor Central, click the Items menu, and then select Vendor Certificates4.2. Click on Missing Compliance Documents;4.3. Search for the affected ASIN and then;4.4. Click Add to upload the documents.分析:不要在CASE中回复内容和提交文件,需要在菜单目录栏找到查看销售申请,再找到被拒绝的ASIN,重新提交证书进行审核。5 产品图片信息亚马逊回复:Please be informed that we can only accept product images. Therefore, kindly take clear photo of the product and product packaging clearly displaying:* Manufacturer Name* Manufacturer Address* Warning label (as applicable分析:亚马逊要求的第一项商品图片中,产品的实拍图需要清楚地体现出制造商名称、制造商地址和警告标语等。警告语格式也有要求,3岁以下使用含有小部件的需要体现。6 CPC证书盖章问题亚马逊回复:In order to move forward with the approval process, please submit the Children’s Product Certificate (CPC) that is issued by the manufacturer, importer, or private labeler based on the guidelines stated in the Consumer Product Safety Commission website.The CPC that has been previously provided cannot be accepted as it is issued from the testing laboratory.分析:CPC的本质是一份自我声明,是由进口商或者制作商签发的(实际操作中,多数情况都是由贸易商自主签发),只有CPC的测试报告是由检测机构盖章签发的。所以不能用检测机构盖章的CPC证书,用了大概率过不了审核。7 注册卡信息亚马逊回复:The registration card submitted for your product did not include all of the following:• Name of the manufacturer or private labeler• Date of manufacture• Manufacturer contact information(U.S. address and telephone number, toll-free if available)• Model name and number分析:没有提供注册卡,或者是注册卡的信息填写错误导致。涉及到需要提供注册卡的商品一般是耐用的婴儿消费品,并且危险程度相对较高。比如围栏、门栏、背带、学步车、摇篮等等。8 警告标语亚马逊回复:In order to list these toys on Amazon, please apply by submitting the following item.Please update CPSIA Warning Attribute in detail page.分析:产品页面编辑页面CPSIA那栏没有填写内容,需要下拉选择适合自己产品的Warning警示语!9 缺少电池测试亚马逊回复:Please be informed that we are unable to move forward with the approval process until the following required documentation is provided:Kindly provide the following outstanding items as per ASTM F963-17:• 4.25- Battery Operated ToysIf you feel your product is exempt from the above sections/requirements, please provide a statement from your lab or regulation exempting your product for our review.分析:电动玩具的测试标准,除了ASTM F963-16/17和CPSIA,还需要做电池部分的ASTM Section 4.25关于电池驱动和电池部分的测试,若测试报告缺乏这项测试,会导致无法过审。(产品是内置电池、外接干电池、USB供电、直插供电的都需要做这个测试项目)。10 商品型号或者ASIN不匹配亚马逊回复:Product description or product identifier enabling us to make an accurate determination that the certificate is issued for the correct product.分析:提示CPC证书里面缺少ASIN或产品型号和product description(产品描述),导致无法将CPC测试报告和Listing建立上联系。11 缺少相关标识亚马逊回复:The picture must contain all the following relevant information: safety information and registration card, compliance signs (including tracking labels), commodity hazard warning.分析:图片没有包含所有以下相关信息:安全信息和注册卡、合规标志(包括追踪标签)、商品危险警告。CPC不通过怎么解决1 商品型号或者ASIN不匹配检查CPC中检测的型号和ASIN,每个产品供应商肯定有编号,这个编号在上架的时候填写好,与CPC上的一致就行。如果真的遇到不匹配的,只能修改后台或者CPC认证报告的内容。2 产品图片缺失检查CPC文件,一般在PDF文档的最后几页会有相关产品的图片信息。如果有确定有图片还被提示图片缺失,那就邮件回复图片在PDF的具体位置。如果没有,可以直接邮件回复亚马逊,添加产品有关图片的附件。3 产品包装信息缺失需要包装上提现供应商名字、地址等信息,并拍照提交。值得注意的是,地址和信息要跟你后台上架的时候填的供应商地址一致,不然可能不会通过。4 更新CPSIA警告提示在后台编辑商品页面,详情编辑的下方就有CPSIA提示,按产品具体情况选择警告信息即可。侵权问题除CPC认证问题外,侵权问题也是玩具卖家经常可能会遇到的情况。1 商标侵权产品Listing中的标题,详情内容,图片中包含的某个词或某个LOGO图片,如果被人注册成了商标,当卖家有意或者无意使用了,都有可能造成侵权。2 外观专利侵权两个产品有80%的相似点,就会被判定为对某个产品外观侵权。而许多比较特定的外观,比如苹果的按键设置,都有注册了外观专利的,使用了某个别人申请了的特定外观,也会造成外观侵权。3 发明专利侵权像这样的侵权,其实就不太好判断,往往是被人举报了,可能才会发现,因为外观完全不同,但是如果对方有发明专利,就表示这个产品的结构以及某个功能的运行原理被对方注册了专利。4 专利有效期发明专利(utility patent),有效期20年。外观专利(design patent),有效期15年。
 640   0  69天前
延朗电商
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国内电商的红利期已经过去,都在进行价格战,产品利润提不上来。而跨境电商目前正处于红利期,把商品卖国外赚差价和汇率差(10元商品在美国就是10美金)。成本投入低,国家有一系列政策扶持跨境电商,越来越多的人也开始涉足跨境电商。那么相比于国内电商来说有哪些优势呢?一、竞争小身在跨境行业的我们可能会感觉各大平台也是竞争激烈,其实现在跨境电商相对于国内电商来说,竞争相对来说比较小,因为中国是制造业大国,现在国内大部分卖家还都是专注于国内的淘宝,天猫,拼多多,京东这些平台,所以越来越多的企业开始做跨境电商。简单对比一下,同样的女裙,某宝看到相关的店铺有102万家。在亚马逊平台上搜索只有10万家,怎么会没有利润?我们去精细化运营出单还是比较容易的。二、利润高同样的商品在国内可能是卖9.9包邮的,但是在跨境平台上可以做到9.9美金,这个绝对不是夸张,因为对于国外的人来说,特别是一些欧美的发达国家,他们的可支配收入比较高,消费能力比较强,对我们来说这个客单价可能算高,但是对他们来说可能就是生活的日常。跨境电商是一块必须要动的蛋糕,你不做自然有人会做,你现在不做别人会提前进入,别等到有一天跨境电商市场也是一片红海,价格战非常严重,到那时候你再想进入可能也会和国内电商一样。三、增长快从全球物流产业发展情况来看,在欧、美、日本等发达国家和地区,电商物流开展得较早较好,已经形成相对完善的交通运输和信息网络,物流成本占GDP的比重随着经济发展而降低。而中国等国家则是后来者居上。跨境电商面对全球消费者不论是传统外贸产业还是互联网快速发展下火热的电子商务产业,它们所依托的基石都是制造业的发展。丰富廉价的劳动力和庞大的市场及消费需求促进了中国制造业的大发展,目前中国作为规模世界第一的制造业大国,已经拥有了相当完备的制造生产能力和相当规模的制造产业。制造业作为国民经济的主体和支柱产业,为我国出口贸易发展提供了强大的产品支持。在发展跨境电商的国际市场上,相对他国竞争对手拥有更大的制造业竞争优势。我们再反观跨境电商,面对的不是一个市场,而是全球的消费者,在全球的消费领域既有像欧美这样的一些发达国家,同时还有很多的新兴的市场,我相信随着互联网的普及,随着智能手机的普及,会有越来越多的全球的用户加入到电商网购的这个大浪潮里面,所以跨境电商这个领域增速依然明显。亚马逊电商做自己的品牌在发展的过程中,要想做大做强,离不开企业核心竞争力的增强。企业首先需要了解自己的产品,了解国际市场上的潜在客户,在开发制造生产过程中,确保自己生产的产品达到要求并且满足客户的需求。并且需要创新思维,在满足硬性要求之外,在产品设计理念、功能定位上有独到之处,为客户带来更多的超乎产品自身外的附加值体验。因而需要企业加强企业自身核心竞争力,加强产品创新研发。在渠道宣传上,互联网营销仍是主要方式。可以考虑入驻多家已经成熟的网站平台并与较有实力的网站平台合作,拓宽消费者渠道增加海外客户流量,或者有能力有实力的企业可以通过自己搭建网站或者移动端app,多种渠道推广营销。在这个日益激烈的电商混战中,存在着许多鱼目混珠、炒作比价的无序竞争,因此多元化全方位的跨境电商市场中更需要注重专业化品牌化的发展,盲目扩张和简单粗暴的价格竞争并不能为商家提供长远的发展。在这个“百家争鸣”的大市场里,更要着重于提升自己的品牌文化,树立自己的品牌形象。提供更优质的服务体验,尽量在交易各个环节提升效率和服务,满足消费者切实需求。
 616   0  69天前
南哥测评技术顾问
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2021年从三月开始,各种事件不断,一个又一个亚马逊大卖接连被封,资金链断裂,供应商逼债,超级大卖,轰然倒闭根据数据显示:仅在2021年的第一季度就新增了29.5万多名亚马逊新卖家。平均每天3734名新卖家加入,意味着每小时就高达155名,根据这组数据的预测,到今年年底大概会有140万名新卖家进入亚马逊市场,一边是各个大卖被封倒闭,一边是大量新卖家涌入,着实有点让人看不懂目前很多的卖家开始探索测评自养号,想在运营上减低一些成本亚马逊自养号是什么意思?自养号就是自己用美国真实环境养出来的账号,亚马逊的测评服务主要是为卖家的商品进行测评,使卖家的商品在亚马逊平台上有更好的排名和流量。这种运营方式基本是所有亚马逊卖家必须要做的一个环节,也是卖家获取流量和打造爆款的利器亚马逊测评自养号新手应该要怎么做?亚马逊测评自养号最关键也是最基础的一步就是注册账号:1.需要国外的邮箱,手机号码和注册地当地真实收货地址2.设备环境和注册ip环境3.付款使用的信用卡后台因此需要整个环境改成国外这个对于不少人来说是个难题,但对于技术流那只是小菜一碟,只要把服务器,IP(网络)改成国外的就好,这些改成国外的,配合cookie不关联的浏览器就能搭建好一个国外的环境,通过国外的环境,随时自己去注册国外买家的账号,自己注册,自己养号,自己去下单但是我们毕竟是人在国内,测评环境只能进行伪装,伪装度越高,成号率才能越高,砍单,封号的概率才能降到最低想要实现伪装度足够高的测评环境,一定要从以下几个方面去考虑1. 是服务器的硬件参数:例如安全码、地区码、监管码等防止被检测, 打个比方,我们用微信交流 ,腾讯可以通过程序和IP知道我们在用的手机型号和各种参数,是一样的道理。亚马逊作为一个大数据公司同样可以查询的到,目前大多数选用的手机设备、云服务器和VPS 都属于国内的虚拟服务机,参数非常容易暴露,一旦暴露,会导致产生关联,极其容易砍单或者封号2. IP的纯净度(DNS跳国家、黑名单IP、webRTC等暴露)可以通过专业的工具测试参数,WebRTC 和DNS是否出现本地局域网IP,然后是否是黑名单IP ,如果本地IP暴露了或者出现黑名单IP, 是坚决不能用的,所以在创建账号前,一定要测试好IP 纯净度才能进行绑定使用3. 浏览环境(cookie、插件等是否关联 )不是简单的一款软件或者一台设备就可以实现的。市面上浏览器很多,但是并不是全部都是用,确切的说应该是现阶段有些不太适用,这里不做任何推荐,以免出现广告嫌疑作为新手,千万不要东学一点,西学一点,即浪费宝贵的时间,又浪费金钱、精力 编辑:Yxiw888
 934   0  69天前
跨境卫士
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曾经有一个这样的帖子形容亚马逊的选品之难,选品之重“亚马逊运营之难为什么在于选品”。打一个比喻:选品就是战略方向,确定了发展目标之后才能有后续运营。但是作为刚入亚马逊的小白来说,可谓是啥都不懂。今天小编就手把手的教你,亚马逊选品、 1、 亚马逊不要选什么:对于新手小白来说,最好不要选择3c和服装类产品,这些产品的竞争力度太大。除非是自己有工厂的,在国内有渠道销售的,可以尝试,不然的话会让你血本无归的。 2、 亚马逊可以选什么:可以选择婴儿用品、家居用品、宠物用品等。这些品牌效应没有那么严重,可以尝试开店运营。 值得我们关注的是,在亚马逊根本没有蓝海可言。 3、 亚马逊怎么选品:低风险产品:排除敏感货源、危险品等。我们首先要考虑的是产品能不能上架。其次是粉末、液体、因为运输也是个难题。审核:有多少亚马逊人掉到审核的坑里变了,审核被拒并不仅仅是被拒,有可能你的产品以后都不能在上架了。产品侵权(大家都知道国外对于知识产权是管控的很严格的,亚马逊上明确规定了知识产权违规及处罚。确保自己的商品图案没有侵犯别人的品牌商标,这样才能降低一个被下架、扣分的风险) 4、 利润:我们做亚马逊吴飞是想挣点钱养家糊口。所以考虑利润是首要的。有的时候爆款的商品可能没有不是爆款的商品利润大。所以大家在选品定价的时候不要一味的追求爆款。
 658   0  69天前
浅唱的幸福EVA
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日前,TikTok正式推出了电商新产品TikTok Shopping。TikTok Shopping将为卖家提供多种销售模式,包括插入下单链接、直播带货和在广告中的产品展示等。据悉,TikTok Shopping于8月在美国、英国和加拿大试运营。这一功能的推出将使TikTok更好地与Facebook、Instagram和 Pinterest等美国主流社交平台展开竞争,促使买卖双方用户通过其平台购买和销售产品。根据研究公司Forrester研究显示,38% 的美国成年人每月都会在社交媒体上购买产品。Forrester的副总裁兼研究总监Mike Proulx在接受采访时表示,社交电子商务促使“更多的(美国)用户在社交APP上购物”。根据研究公司Insider Intelligence的数据,到2021年底,Facebook的商城将有5610万用户, 在Instagram购买商品的用户将达3240万。截至本周,TikTok拥有10亿月活跃用户,在电商市场对Facebook等社交平台构成更大的挑战。与中国相比,美国的社交电商平台仍处于起步阶段。Insider Intelligence预测,2021年这一年,中国消费者将花费约3510亿美元在社交媒体购物,而美国人仅花费约370亿美元。据报道,2020年,中国国内的抖音平台上的销售额翻了两倍,达到770亿美元。许多中国消费者也早已经习惯于从网红主持的直播带货节目中购买商品,例如日常生活用品和零食。目前,尚不确定这些经营模式和买家的消费习惯是否能在美国市场成功复制,但社交平台的电子商务被广泛认为是十分有前景的市场。注:文/john,文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。文章来源:卖家之家
 478   0  69天前
dwhyd
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留评号是可以为商家的商品留下评论的买家号。一般来说,如果新号想成为留评号,那么是需要用信用卡消费满50美元才能启用留评管理权限的。亚马逊留评号有什么作用?1、亚马逊留评号比新号稳定多了,不容易被封;2、留评号可以对商家的产品进行留评3、与新号相比,亚马逊的留评号每月可以下15-20个订单,但对于新号,建议控制在每月3-4个订单,所以从效率上来看留评号入手更快;4、亚马逊可以直接用礼品卡下单,而新号有时是需要绑定信用卡下单的,而测评项目的最大的利润点就是礼品卡下单的汇率差了!留评时需要注意什么?1、收到货后不要急着评价,最好根据真实的收货情况,大概5-7天之后再做评论。2、留评内容要中肯,不要只留下good、very good等字眼,否则可能会导致系统审核。3、如果掉评,很大原因是因为你对新店和新商品下了太多订单了,这和卖家的商品有关。4、留评率应控制在50%至60%之间。如果留评率太高,可以通过找相关服务商或者做一些免评单来稀释一下留评率。5、掉评与礼品卡下单比例也有一定关系,但关系不大,主要是留评率的速度和上评的时间。6、如果是刷单的话,不要每单都留评。例如,比如2单一付款的,留评只留1单。如果想要每个订单都留评,那么可以先评论一个订单,然后等3天。如果发现没有掉评,再进行第二单,分开时间,不要同时留评。7、如果被禁评,那也是没有办法的,只能将这个账号做免评号了
 597   0  69天前
派代小管
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阿里巴巴全球速卖通在线上举行2021双11战略发布会,速卖通将延续往年双11的48小时活动,并在海外举办天猫晚会。今年速卖通将在重点国家市场加倍投入,推动本地化服务。除了通过晚会、游戏、社交直播等实现全域联动外,平台还将发放亿元红包、优惠券补贴,让更多海外消费者参与到速卖通双11。速卖通还首次推出“保时效、晚必赔”的服务,保证跨境物流不降速。目前,速卖通的物流网络已经覆盖全球220多个国家和地区,依托40个国内揽收仓、9个分拨仓、5个优选仓、每周80架次专属干线包机,速卖通已经实现跨境包裹西班牙和法国10日达,巴西12日达,韩国5日达。
 680   0  69天前
许凤玲
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此次疫情,对经济造成的影响不可谓不大,有些朋友直接是货都还没补上。不过这回总算迎来一个好消息,亚马逊推出了一个新功能“品牌推广视频功能”。这个功能简单来讲就是将静态图片换成6~45秒的动态视频,当买家搜索相关关键词的时候,卖家的产品视频就会显示出来,通过这个视频链接就可以进入产品页面。这两年,短视频发展十分迅猛,亚马逊也终于盯上了它,给卖家增添了一个强有力的推广方式。为什么这么说呢?首先我们来看看它的优势。品牌推广视频功能的优势有哪些?一、高吸引力首先我们先看一组数据:电子书和手册能吸引3%的消费者;音频和信息图表能吸引4%的消费者;文章能够吸引15%的消费者;短视频则能够吸引68%的消费者。这表明短视频对消费者的吸引力更强,更有研究显示,每5位搜索产品的亚马逊用户中就有一位会在观看完商品视频后进行购买。无论这个研究的数据是否非常严谨,但短视频的转化率实实在在是非常高的,一个优质的产品视频可以让你在搜索结果中脱颖而出。二、产品关联性强这项功能是通过关键词进行投放的,因此展示的买家都是高意向度的买家,更有可能促成消费,带来的转化率也就更高,对整个listing的排名都是很有帮助的。尤其是在新品时期,视频推广功能带来的高转化率能为你带来更多自然流量。三、卖家体验感好该产品视频可以直接整合到日常的推广活动中,一个视频可以用于不同的广告活动中,降低推广成本,且操作省心。综合来看,这项功能确实很令人期待,那么我们到底该怎么操作呢?品牌推广视频功能如何操作?首先创建新的品牌推广活动并按照自己的实际情况设置活动名称、开始日期以及每日预算。然后从广告素材格式中选择视频,再选择所需要链接的商品然后上传视频。最后选择你选择你需要触发的关键词,并提交互动审核即可。亚马逊之后的推广活动会越来越完善,正如亚马逊所规划的那样,为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体,将我们的listing以及推广物料优化到最优状态,提高我们的准化率,为客户带来更好的购买体验。那这里也给大家总结了一下有什么需要注意的地方。品牌推广视频功能如何操作?一、注重视频的适配度你的视频的终极目标是让目标客户购买,因此你的视频要以产品为核心,介绍产品的性能以及优势卖点,并简介凝练的表达出来,前提是你需要足够了解你的目标群体的需求。亚马逊推出这个功能也就是为了促进购买,提高购物体验,只要顺着这个要求去做,自然事半功倍。二、视频优化短视频的第一印象格外重要,拍摄也需要花功夫,如果自己不具备这种能力,可以让专业的拍摄团队来做视频。视频的时长也要控制好,15~30秒为佳。另外视频结束后会自动循环,因此可以考虑在视频结尾增添一些创意元素,提高二次观看率。疫情还没结束,保重身体,做好运营准备工作,等疫情结束之后,销量一定节节高升。如想了解亚马逊买家秀视频、开箱视频、主图视频和直播带货,欢迎联系我
 936   0  69天前
巨象指纹浏览器
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一、如何防止账号关联?在检测Shopee是否有关联时,ip是一个非常难解决的问题,也是最容易关联的问题。如果你想安全,你需要一台电脑,一根网线和一家商店。这样,商店和计算机都绑定到ip,这样就不会有多个商店使用的ip,也不会有ip关联。然而,这种方法并不适合大多数拥有多个账户的卖家。比如你有几十个或者几百个账户,需要拔几十根或者几百根网线。因此,使用防关联工具就是很有必要的,比如巨象指纹浏览器,为每一个账号提供一个独立的浏览器环境,也就像在一台电脑上管理N台电脑或手机。它的ip也是固定的,而且它还可以解决ip关联的问题。但是也需要注意,所有的IP都是未经过滤的,卖家可以随意使用。也就是说,你现在买的ip之前可能是shopee卖家,所以如果你用它,就会有关联。那么找到优质的代理ip资源就尤为重要了。二、如果账号有关联怎么办?一般来说,如果卖家收到这样的邮件“shopee无法确认卖家账号的注册信息,包括销售历史和上市情况”,那么你的账号可能已经被平台怀疑有关联,一个账号出现问题,牵连了其他账号。这时,卖家需要这样做:首先,整理要提交给shopee的材料。这里需要注意的是,每个账号的材料都不一样。提交材料后,仔细检查什么导致shopee怀疑你有多个账户操作。如果提交的材料发送后未获批准,需要根据shopee邮件中的要求进一步整改账号,并在此发送投诉邮件。如果shopee检测到了账户关联,主动提交相关账户信息,被认可的概率还是很高的。如果审核失败,与shopee合作对店铺进行整改。虾皮账号的注册很简单,只是提供基本信息,但是管理好账号并不容易。在虾皮上开店的时候,也要注意防止账户关联。这种现象在平台本身是不允许的,平时要注意避免。
 575   0  69天前
万顿思
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现在在亚马逊开店的商家越来越多了,在亚马逊开店的时候一定要选择合适的站点才行哦,亚马逊平台中的站点这么多,亚马逊站点怎么选择呢?下面万顿思电商小编为大家进行相关的介绍哦。选择站点,首先需要站点总共有哪些?一、亚马逊站点亚马逊新增了新加坡,印度,中东等站点,卖家的可选择范围可以说是更大了。北美站:美国、加拿大、墨西哥欧洲站:英国、德国、法国、意大利、西班牙日本站,中东站,阿联酋,印度,新加坡。几个站点中,体量最大,销量最高的是北美,总部美国尤其大。然后就是欧洲站,购买力也不错,市场占比额也是遥遥领先,辐射的周边国家比较多,可以去做一下。日本站点近几年亚马逊销量也在不断上升,但是退货率比较高,如果你是厂家,这个站点可以拓展选择试试。但是,也不能盲目拓展站点,店铺产品不一定适合所有站点。二、好不好做的问题任何行业都有成功者和失败者,失败者大多数不是总结经验再尝试的,立马觉得行业不好做,平台不好做,试问下真的是用心去做呢还是盲目跟风呢?什么行业都需要学习,没有不劳而获的事情。跨境电商亦是如此,什么都不懂的前提下需要先静心学习,了解跨境电商,了解平台规则,了解各国风俗需求,操作注意事项,学习运营技术,不能盲目,搬砖还得学搬的方法呢!跨境电商做的好与不好完全在于选品,产品卖的好,店铺自然运营的好,选不好产品自然没有流量,最后还得关门。就像服装店一样,全国各地到处都是,有的就生意很好,有的也是一般,更有做不下去的,一样的道理,你的服装样式够新颖,选对了市场和群体,用心经营怎么会做不好呢?亚马逊平台是最大的,给的流量也比较多,只要产品好,选对群体,不用发愁订单!举个最盲目的例子,产品是非常精致的筷子,listing优化的也很好,给卖到西方国家站点,能行么?西方用刀叉的,谁用你筷子?你能做好么?所以了解各国风俗,群体需求亦很重要!还是得用心!总的来说,新手卖家需要做的还是多学习专业知识,专业的技能还是可以让我们避免许多不必要的坑。想要学习亚马逊的卖家小伙伴,欢迎关注百马汇。做亚马逊,我们是专业的。各位商家们看完以上的介绍后,应该知道如何去选择亚马逊的站点。其实选择占点的方式挺简单的,各位商家们需要了解一下具体有哪一些站点,然后再去多方比较,看看哪个站点合适。
 345   0  69天前
十亿少年的梦
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1、亚马逊测评项目是什么?亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),作为一家网络电子商务公司成立于1995年。致力于成为全球“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商之一。亚马逊站点很多,北美站:美国、加拿大、墨西哥;欧洲站:英国、德国、法国、意大利、西班牙;日本站:日本;澳洲站:澳大利亚;中东站:阿联酋;印度;亚马逊做测评意义在于让更多的产品能够有所产出。世界均数75-80亿人口,亚马逊每日活跃用户20-25亿人/次(淘宝每日活跃用户5-6亿/次)。亚马逊测评不同于刷单的原因:原因1:FBA发货,FBA是亚马逊专用物流仓库,全名(Fulfillmentby Amazon):直接发货。原因2:买家下单,由亚马逊仓库直接发货,只能发下单产品包裹。原因3:必须拥有英国真实下单环境(真实付款,真实英国买家账号,真实英国收货地址,真实商品,真实图片,真实评论)。2、亚马逊测评的优势是什么?测评能够帮助卖家让亚马逊平台更喜欢自己的产品,给予更好排名的同时也让后续进入店铺的买家更容易认可自己的产品。这些真实评价在亚马逊卖家管理系统中被称为Review Feedback。这是进行真实交易后形成的评价,而不是通过机器软件生成,形成虚拟数据后的刷评形式产生的评论。它符合一些电商平台的规则,是买家、电商平台、卖家都能认可的一种获取评论方法。1.让Listing(类似于产品介绍页面)快速的成长,在短期内成爆款;2.跟卖同行的爆款产品,需要营造一定的销量才能够进行竞争;3.产品处于弱势,需要认为的好评来进行拉好分值;4.相比推广的成本,测评是相对便宜的;5.产品太强势,对于同行造成了威胁,被同行恶意的刷单差评,被迫需要刷好评进行救命;6.还有一种就是习惯使然,不刷单就不会有着竞争力,已经成为了运营中不可缺少的部分。3、亚马逊测评怎么盈利?一是汇率差。简单来说就是人民币和英镑之间的差价。现在的汇率是1英镑≈9元人民币。大家在做亚马逊测评的时候会用到一张100英镑的礼品卡,这张卡是充值到测评平台的账户里面。在进行亚马逊测试时所购买商品的时候,将会使用到亚马逊礼品卡的代金券类电子产品,面额价值100英镑,折合人民币900元,这种礼品卡在中国大陆的购买价格是700人民币,其中就会有200人民币的汇率差。二是佣金。佣金都知道的,给卖家留下测评单之后回返佣金比例,一般一单是30—80元。亚马逊测评单分留评单和免评单:留评返款10-15天,免评返款3-7天。留评单就是到货以后需要给卖家上一个好评;免评就是只需要购买这个产品就好了,不需要评论。4、亚马逊测评礼品卡是什么?通俗来讲,就是国内各大商超或者电商都会推出自己的礼品卡,通过礼品卡支付比较简便,所以通常作为礼物赠送他人或者方便自用。作为电商的Amazon,自然也有自己的礼品卡,即大家所说的亚马逊礼品卡,在Amazon购物时通过选择亚马逊礼品卡,输入密码即可支付。按照汇率100英镑≈900人民币,由于礼品卡的优惠,100英镑礼品卡需要人民币700RMB左右。但是充值到到测评平台账户仍然是100英镑。也就是说700人民币作为900人民币充值到测评平台账户,提现的话仍然是提出来100英镑也就是900人民币,900-700=200,可以净赚200元人民币。这就是赚的汇率差。目前基本200元利润。现在基本是1比7,100英镑需要付700元购买。5、亚马逊测评买家账号是什么?一个账号一天下单平均100英镑一个账户做4单,两个留评两个免评,汇率差加佣金260元,30个账号5个一组去做一天是1300元,一个月可以做22天,利润为28600元。个人做项目操作10个账号就可以启动运行,计划做单,每天操控2-3个账号轮番做单,工作室可以操控20-30个账号,每天操控5-6个账号轮番做单,这样可以使账号利益最大化。每个账号一个月可以做到15-20天的周期。亚马逊测评市场:1、跨境电商是一个无门槛的新兴电商行业,这里有全套全面的培训指导, 您只需要勤奋运营就会成为行业黑马。2、这个项目吸引点在于更加自由的创业时间,不再随波逐流的大众项目,丰厚可靠的利润回报,第一批跨境电商行业领队,投入小,收益丰厚,收入稳定,可以长期做。(1):市场需求旺盛,属于蓝海市场(2):轻资产项目,对于启动资金量需求小,易于启动(3):利润丰厚,投入产出比高(每个员工每天可创造1000+利润)(4):不受时间、地区的限制,没有淡旺季之分(5):操作模式可多元化(6):操作性强,易于扩大以及复制(7):项目本地化前景广阔3、这个项目适合个体户和中小企业企业老板,有自主创业想法的创业者,电商思想紧跟时代的人,不懒惰有想挣钱欲望的人,适合在家就业的个人,工作和生活两不误。适合有想换项目有团队有办公的小老板。6、亚马逊测评资源怎么找?一、准备好Facebook账号二、加群卖家可以根据自己的需求,然后在FB的搜索栏里输入关键词查找相应的群组。一天添加群组也不要太多个,每天控制在三到五个差不多了,一般加群都会有问题让你回答,比如是买家还是卖家,卖什么产品等,根据自身情况回答,等待群主审核通过就可以了。三、发帖1、发帖时间建议卖家可以在北京时间上午七八点和晚上七八点效果会较好,但具体的可以根据自己所处的站点,然后参考对应国家的作息时间来进行综合考虑。参考时间为北京时间:英国 上班16:00,下班00:00(次日)加拿大&美国 上班21:00,下班5:00(次日)法国&意大利&西班牙&德国 上班15:00,下班23:002、发帖内容在群组发帖的时候尽量不要出现:Amazon,PP refund,Review,Commission等敏感字眼,可以直接选择Facebook发帖的专用配图,也比纯文字的帖子更能引起注意。3、合作商的对接这点也尤为重要,合作商手里的资源相对来说是渠道广,资源积累多,为了后续的长期合作,像做的时间越长的公司,资源这方面也不会少。读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。希望大家都能一帆风顺,一路披荆斩棘,赚的盆满钵满!今天就聊到这里!欢迎技术交流,编辑:l_e0120
 448   0  69天前
速卖通来赞达加玺
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2021年速卖通什么产品类目好卖?新手商家应该如何选择?近期只要接到商家咨询,首先第一句被问到的就是速卖通现在什么产品好卖?其实速卖通没有绝对好卖跟绝对不好卖的产品类目,重点还是根据商家自己跟货源优势度的选择。今天就给大家分享一下我自己对速卖通产品类目选品的维度:1.货源:如果你本身是贸易商跟工厂,那就建议以现有产品为主,或在现有产品基础上面开发产品。2.新手创业:可以根据自身优势也可以根据后台数据选品(1)自身经验:对那些产品比较熟悉,直接接触过或者从事过哪些实体行业(2)自身兴趣:自己对于哪类产品感兴趣(3)自己所在地区:广州:服装包包带;汕头:玩具内衣产业带;深圳:华强北3c电子产品;义乌:家居饰品小产品产业带......根据产业带来选择,这样后期拿货周期短,发货周期快,做到一定体量,也方便上门考察谈价格。(4)速卖通后台数据选品:价格有优势选红海类目,价格没优势选蓝海类目。3.新手前期需要规避的类目:(1)避免大件抛货产品:运费成本高,且大件产品线上购买率少于线下,退换货不方便,例如:床垫,桌子,椅子,大型枕头,大型毛绒玩具等(2)容易破损:陶瓷,玻璃类制品(3)产品操作复杂:3d打印机,解释说明成本高,售后难(4)货值较高:速卖通没有所谓的退换货可言,只要商家投诉产品出问题,商家必然是退货又损失货品的。这样看看,是不是就能排斥掉很多类目了,剩下的选一个自己相对有优势的类目潜心专研,速卖通还是有机会的。(5) 仿牌产品:这个是速卖通平台的高压线,千万不能碰,达到一定程度平台会扣保证金,严重时则会封店。
 646   0  69天前
iMile跨境物流
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iMile,跨境电商物流服务公司,成立于2017年4月,总部设于迪拜,在杭州、深圳等地建有技术研发中心,提供跨境直邮小包、目的国快递清关、头程干线物流、末端派送、空海运等服务。公司目前拥有国内外700+运营人员,5000+派送司机,50+分拨中转仓,与亚马逊、中东本土最大电商Noon、快时尚跨境出海品牌Shein、菜鸟等知名企业长期合作。iMile 专注于一带一路新兴市场,从成立之初即为中东国家的客户提供物流全案服务,主要运营地区涵盖阿联酋、沙特、墨西哥,并陆续触达非洲、拉美、欧洲等新开发市场。iMile 的员工来自全球各地20多个国家,团队在服务中国卖家、处理海量订单、程序化IT技术应用、高效清关通行、门到门安心派送等重要层面,具有深厚的经验和差异化的优势。基于自建快递团队、大数据优势、精细化运作,iMile能为客户提供高于行业平均水平的COD签收服务;在中国至中东的头程空运、本地直派、平台电商的FBX送仓服务等节点,均能适配物流解决方案。iMile 致力于完善跨境物流的“最后一公里”。得益于长期的派送实操、后台技术、客户口碑的沉淀,iMile已成长为中东Top 3的电商物流公司,同时也是当地行业内发展速度Top 2、技术效益丰硕的物流公司。除提供跨境物流全案服务之外,iMile 已开发出多套自研系统产品,包括TMS、WMS、OMS、ERP、骑手端APP等。iMile 的口号是 We Deliver Trust ,定位是一家技术驱动的本地化物流服务商,愿景是成为下一代全球领先的数字化快递公司,其品牌理念寓于技术与服务、数据与现实,i即Internet,Mile为“最后一公里”。公司善用互联网SaaS和算法技术,在物流派送的最后一公里做服务、做创新、做升级,不断提高物流效率,优化客户体验。作为中东物流行业Top 3的跨国企业,iMile 重视企业文化的构建、员工体验的改善,公司内部制度规范,管理专业,文化多元,氛围活跃。创始团队具有华为、阿里巴巴、亚马逊、Aramex、FedEx等背景,多数员工分布在迪拜、利雅得、杭州、深圳、东莞等地。公司推崇利益分享文化,让核心员工成为公司的主人翁,分享公司成长的红利。公司给予成长意愿强烈、自我驱动型、重视结果的年轻人充分的授权和足够大的职业舞台,目前已有90后员工升级为公司合伙人。近期,iMile跨境物流已启动墨西哥自建快递网络,积极为各电商平台、电商卖家提供直邮小包、快递清关、末端派送、空海运等商务服务,助力中国电商品牌跨境出海,开拓墨西哥新兴市场。
 902   0  69天前
dwhyd
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1、留评率过高留评率太高也是不行的,换位思考一下,比如你是一个真实用户,你买的商品会 100% 给卖家评价吗?不会的吧,如果你的留评率超过正常的范围的话就有可能会被列入风控之中,就会限制你的评论权限。解决方案就是通过接代拍单和或自己进行免评单来稀释留评的比率。2、礼品卡下单过高我们知道亚马逊常用的就两种方式付款,一种就是信用卡,一种就是礼品卡,测评服务商一般都是用礼品卡去下单,有的甚至连信用卡都不用了,这样也是不行的,显的不真实。因此解决方法也很简单,就是偶尔穿插信用卡去下单,这样会稀释礼品卡下单的比例。3、隐形因素隐形因素也是我们最不好控制的,但是对留评掉评、留不上评的因素占比也很高。那就是你所测评的产品的因素,比如有一些卖家的产品销量和留评的比例太高了,那么就可能不是你账号的问题,这个也无法控制的,我们毕竟不会对产品的销量和留评率详细的考察。我们也不了解大数据,所以这个因素只能听天由命了。还有一种可能性就是买家号的留评权限被限制了,也就是我们常说的禁评,禁评的话比封号要好一些,只是对账号的评价功能禁止了。想要解决这类问题,那么最好是自己养一批自养号,因为一手资源都在自己手里,操作起来也是放心些!
 659   0  69天前
积加ERP
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正所谓万事开头难,而做亚马逊亦是如此!很多卖家在新品前期就做得不是很好,导致在后期的运营或者维护中十分吃力,且效果不高!那么在新品推广期,我们如何把握住亚马逊新品流量扶持的黄金机会呢?今天积加ERP小编要给大家讲解亚马逊新品推广5大步骤:第一步做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片,以及listing文案,打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。首批货一般选择空运,首批数量一般是预备40天的销量,对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去,不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运,同时发一批海运过去。第二步FBA上架第一周质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice和早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。上架后第一天每天开始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA。开售第一天就找高质量买家账号留直评,直评数量不超过5个。直评显示后,开核心关键词的手动精准广告,找网红share产品链接增加listing流量。开启自动广告,此时自动广告竞价设置低于建议竞价,评价少,没有VP不适合高竞价去争流量,你争不过的,只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单,而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。第三步FBA 上架第二周,有序安排回评,开启手动自动广告每天增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。开售第8天开始安排回评,上架两周内完成15个VP。回评包含视频,图片,纯文字评价。开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。对质量好的评价点赞。如有差评第一时间处理,确保至少首页无差评,最好前一个月都不要有差评出现。第四步FBA上架第三周,加大广告投入,调整广告继续安排回评,回评速度加快,但留评率最好不要超过20%,这一周内完成40个评价。继续每天增加QA,对重要的QA点赞,踩不利于我们的买家回复的QA。加大广告投入,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准,词组,广泛三种模式,这周看哪一种或者两种表现更好,把表现差的关掉,如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持续观察。对表现最好的广告组加大广告预算。下载广告报告,把自动广告,手动精准,手动词组里表现好的客户搜索词整理出来,重新创建新的广告组,此时手动精准比较合适。整理广告报告里面的不精准词,做到各个广告的否定里面,最好做精准否定。挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN,从广告报告中挑选出合适的ASIN,做商品投放广告。关注listing类目排名,核心关键词自然搜索排名,竞争对手价格变化,促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动。此时完全可以拿到One New Release 标志,如果推广力度到位,第二周就可以拿到这个标志。第五步FBA 上架第四周,秒杀,站外助力爆款继续安排回评,突破60个VP评价大关。点赞高质量好评,保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。及时回复买家QA问题。分析差评内容,改进升级产品质量,完善产品描述。参加秒杀,秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。做站外推广,站外deal, 红人推广, 视频网站推广, 社交网站推广。每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名,保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。控制广告ACOS,除秒杀和站外推广时,其他时间降低广告竞价和预算,广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉,只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率,检查listing质量。亚马逊卖家如何管理店铺?亚马逊店铺管理作为老卖家都会选择用ERP,能非常方便快捷的对自己的店铺进行操作和管理,在市面上亚马逊ERP做的不错的有几家,例如:积加ERP等,一款适合自身的亚马逊ERP系统确实能给到卖家很大的帮助,从人力、店铺管理、数据分析,到运营决策都能给到支撑。
 614   0  70天前
跨境卫士
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Shopee订单管理系统有什么? Shopee订单管理系统有很多,我们选择的时候一定要注意自己想要的功能,选到合适的产品。订单管理是在运营的时候最终要的一步,订单的状态主要有六种:包括未付款、待出货、运送中、已完成、已取消和退货退款~能够完美的处理好这几种状态之间的逻辑关系才是shopee订单管理最难的。 市面上订单管理系统有很多种:圣途、易仓等。到底什么牌子好用嗯? 虾皮订单管理系统哪个好? 先说下订单管理系统的选择因素: 1.稳定性:系统的稳定性是获得用户信赖的基础。稳定性能够决定客户是否能够一直使用。如果播放一个视频,我们观看几分钟卡住了,再看又卡住了,那是不是会放弃观看这个视频 2.承载力:足够的承载力才能让用户在双圣诞节、黑五这样的特殊日期获得足够的成交力。 3.客户数量:足够的客户数量在一定程度上可反映系统的口碑。就像我们看直播或者买东西的时候,也会找销量比较高的商品购买。 4.对接平台数量:对接平台数量越多越能体现品牌的实力。 所以选择shopee订单管理系统不是必须要看那个品牌好,哪个品牌性价比。而是要看自己的需求,根据自己的产品来找到最合适的。
 828   0  70天前
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