可以的，1.2020开通速卖通店铺一定需要商标？答：不一定，部分类目不需要的，例如：家居，服装都是不需要的，具体需要与否发布产品会有提示，如果提示需要添加即可。2.速卖通中文商标可以吗？还是一定需要英文商标？答：中文英文商标都可以，纯图形的不可以，中文标对店铺流量没有任何影响。这里建议最好是拼音或者英文，这样便于购物者记住咱们店铺品牌跟店铺。3.速卖通店铺商标一定要自己注册吗？商标可以拿授权吗？答:两者都可以，鉴于商标注册时间长，所以需要近期开店的商家可以拿商标授权，不一定找工厂，也可以找商标授权商。（这里有需要蓉儿可以帮大家推荐）4.速卖通一个店铺可以添加几个商标呢？答：首先一个店铺商标数量限制跟咱们店铺类型有关系，如果你是官方店跟专卖店只能添加一个商标，如果你是专营店铺可以添加多个商标。注明：官方店对商标的要求：英文标&R标，专卖店跟专营店对商标名称跟状态不限制。5.速卖通商标授权书有既定的模板吗？答：没有固定的模板，只要附上店铺cn,注明授权人跟被授权人有签字盖章都有效。需要的商家可以联系豆豆要商标授权书的模板。6.我的商标只有英文商标的那么商标添加页面上中文商标这栏要怎么写？答：若您的商标只有中文或英文名的，在对应的中文输入框或英文输入框里分别输入填写即可。您可以根据您的商标类型及商标注册地在对应的网站上查看到中文名或英文名信息（如中国商标您可以在中国商标局网站http://sbj.saic.gov.cn/查询到对应的中英文名）。例如：您的商标只有英文商标，在英文输入框里输入即可；若只有中文商标，在中文输入框里输入中文即可。（以下图例均可）请注意：如果您的商标是中英文均有的，请一定全部填写，不然后期再订正修改会非常麻烦。同时，如果您后期要申请专卖店或者官方店，要求您的商标必须是英文商标的。7.我的商标添加已经审核通过但是为什么在商标资质页面却还是找不到对应的品牌入驻？答：请您先确认您后台账号及认证——我的申请——商标添加路径下的商标已经显示：审核通过状态。如果已经显示审核通过，但是商标资质处仍旧搜索不到对应类目，请您联系客服确认。8.如果账号及认证——我的申请——商标添加路径下的商标目前仍旧显示：审核中、一审通过，等待行业二审、二审通过，等待同步状态，那么请您等待一下，预计5个工作日内都会完成审核及同步（平台大促期间除外，数据同步会有延迟），必须要等到审核、同步均成功后才可以搜索到资质。9.如果您后台查不到商标添加的记录，且淘宝商标添加页面显示审核已经通过，建议您联系客服确认商标状态。温馨提示：若筛选未通过，将不会添加到商标资质申请页面，请您知晓。

别说产品不好卖，先看选品有没有选对！图片来源：123rf.com.cn[跨境行业报告]终于知道卖什么了！各行业热门品类关键词、采购爆品大公开，立即领取>>“五分运营，五分选品”这个就是速卖通现在的运营情况；也是很多工厂卖家做不过个人拿货卖家的原因之一；今天就我自己4年多对速卖通的了解想跟大家聊聊现阶段速卖通的选品实用技巧。1.平台前端选品入口：首页搜索框，首页推荐入口flash deal根据对应类目关键词，直接搜索框里面搜索下拉框里面就会出来对应近期的热搜词（如下图：）可以逐个点进去看看对应产品情况，再根据订单跟评价去做分析。首页推荐入口flash deal(如下图)：大家要有一个概念但凡能活动的产品订单跟搜索热度肯定不会低，所以点击flash deal肯定没错，再根据自身类目去筛选。2.平台后端选品入口：生意参谋—搜索分析这里大家应该能看到有两个指标：飙升商品&高曝光商品是我们要重点关注的，有心的人应该能发现飙升商品跟高曝光商品应该是高度重叠的，没错，都是近30天流量订单集中的产品。（以家居行业为例）任意点击一款飙升商品进来，该产品2020-8-10上架，距离现在2个半月的时间，单品销量卖到1.2万多单，近7日日均销量534单（因为即将到来的双11近7天订单小幅度下降，但是日均收藏能高达431，双11单日预估单品订单翻3倍不止）从产品价格走势来说，这款产品也是上线整个平台流量反馈不错，商家为打造爆款价格调整幅度很大。所有朋友们随时知道行业走向，知道同行商家在卖什么产品很重要；速卖通爆款打造核心就是：选品+价格。3.平台小二推荐：（金银牌商家有绝对优先权）我们都知道速卖通平台分为金牌卖家，银牌卖家，普通卖家，在里面的金银牌卖家因为行业交易额高，品牌好受到平台重点扶持，定期会有行业选品方向推荐。有了平台的流量加持，产品排名远远比自己直通车推广要好得多。注意：如果你是实力商家&天猫品牌&其他跨境电商平台做的很好的商家，是有资格拿平台金银牌卖家资源的。4.其他跨境电商平台数据参考主流跨境电商：亚马逊，ebay，wish；跨境电商平台市场大多相通，亚马逊好卖的产品速卖通并不一定有商家主推；可以相互作为参考。我了解到的很多店铺进展神速的商家都是这样平台交叉选品的方式。根据类目找亚马逊相关产品关键词，再综合对比亚马逊评价跟速卖通行业做的最好的行业情况，有没有潜力一目了然。总结：跨境电商发展到今天，市场买家需求画像越来越清晰，铺货的模式已经抓不准消费者的需求，精细化选品运营已然成为核心运营方式。结合今年双11大促报名来说，5天上网率已经纳为店铺参加活动考核之一；平台规定全店铺5天物流上网率低于70%不得报名大促活动，这个就意味着以前铺货的卖家有的产品有一单没一单不囤货的运营方式即将淘汰。

其实速卖通开店很容易，但是做起来有难度，很多新手卖家都卡在第一步选品上了，今天来说说怎么做好选品开门见山吧1. 类目选品，所谓类目选品就是在某个行业下选择售卖类目产品的类型。1).TOP热销产品词。2).TOP关联产品。3).TOP热销属性。2. 行业选品，选择行业一般通过分析后台数据中的行业情况来进行;登录速卖通后台，在数据纵横页面可以看到行业情报。3. 产品选品。1)属性选品：成交指数越大，说明对应属性值得产品销量越高;2)关键词选品：利用关键词排序选品，通过搜索词分析获取热搜词页面，分析出销售量领先的产品关键词，之后参考同行卖家款式选品。技巧：a。通过速卖通的网站来选择,看看首页啊,类目啊,主题活动有什么,根据这样来选择当下热门的产品。或者去浏览一些时尚网站,把自己的时尚敏感度提高一下,简单说来就是要会抓热点。b。类目选品，在速卖通主页通过类目搜索结果分析来选择潜力较大的产品c。根据平台规则来判断。利用同平台的后台工具,查查最近的热门关键词有哪些,然后就根据自身产品属性来定位精准关键词。还有就是和买家多聊天,因为不同的国家毕竟喜好不一样,多沟通是好的。d。可以通过速卖通平台best selling来选品，通过平台的热销产品分析行业，然后再寻找供应商和货源。e。关键词选品的操作,就去后台那边点开搜索词分析, 关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。然后看看飙升搜索词,抓住买家购买哪些商品比较多的,然后根据需求来定位。f。趋势选品‘在速卖通后台查看行业情报，通过行业情报了解各行各业的流量分析和成交转化分析，从而分析出具有潜力的行业和产品。g。根据市场来选择。市场的需求,现阶段大家喜欢什么,就选择这个商品去卖,如果是已经热卖的,就不建议做了。根据市场的法则,一哄而入的方法是不取的。选品是运营的第一步，选品做的好既能缩短店铺成长周期，也可以为店铺带来更多的自然搜索流量，提高店铺权重，即使后期想通过直通车来做提升，那也是有一个很好的基础在，这样才能在有限的预算下达到最大的收益效果。

我们这边一位95后速卖通运营，但凭借自己对跨境电商的热情好学，以及对工作的认真负责，或多或少有些运营经验和心得分享给大家，越总结越成长。PS : 此篇文章如对您有帮助，多多支持！● 类目分类要准确在发布产品时应准确选择发布产品的类目分类商品如果发布在不合适的类目中或设置错误的属性会影响网站产品类目列表的准确性，进而影响到买家的购物体验；同时，也会影响其余正确设置类目属性的商品的曝光率，破坏公平原则。● 标题撰写与避开品牌词标题主要由：核心词汇+属性词+流量词核心词：行业热门词(影响排序，影响点击率)像这种词并不是真的会给我们带来流量，只是当我们使用这些词系统在进行判定的时候，你的相关性会得分，如果你不用的话，你的相关性得分可能就没那么高，但是这类词并不是决定你流量的词，因为这种词竞争比较激烈，比较难排到前面去，像这类热门词通常是行业通用的词，通常会放在标题最前面。因为买家通常都是看前几个单词，所以我们要把这类核心词放前面。以吸引买家。属性词：长度 颜色等(影响排序，影响点击率) 像系统判断标题的时候不止会看一些热门词，还有看属性词，所以当你标题出现属性的时候系统会认为你这个标题比较正规，信息比较丰富，品质比较优秀，然后买家通过类目，还有一些属性词去筛选的话，这个也是有影响的。流量词：能带来流量的词 这种词会把它放在最后面的，因为这类词基本只是用来给搜索引擎看的，并不是给买家看得，由于这些词都是一些中词和小词买家相对来说并不是那么关注。但也并不是所有类目都是这样的，比如你买的是一些你独有的款式，别人是没有的。那么这时候你就可以把这类词放第一位。所以说产品标题排序，要把买家来说是最重要的词放第一位，买家其次重要放在第二位，最不重要的放在最后面，但是对于搜索引擎来说这个标题的排序没有什么影响的，所以可以根据自己的产品随意组合避开品牌词：当遇到最熟悉的最陌生词，或在翻译工具中不明的词时，不妨将其放在百度中搜索，如若结果中出现关于此词的百度百科，或包含此词的购物页面链接，说明这个词百分百是品牌词，卖家就不要再用了● 商品图片+营销图商品图片像素不能低于800x800（建议填选1000x1000）按照产品平台要求的正面+背面+实拍+侧面+两张细节图进行填选营销图将展示在搜索、推荐、频道、平台活动会场等商品导购场景，上传符合规范导购图的商品有优先露出机会。一张不能低于800x800像素1：1的白底图 场景图一张3：4像素750x1000的场景图● 填写完整产品属性产品有多种属性的话一定要写清楚，不仅仅要在标题上注明也可以在商品详情页上面填写详细的参数，这样可以增加搜索权重也能让买家更了解产品提高买家对产品的购买度，适当的情况也可以把误差写上去，让买家有心理准备能够更好的选择，也可以减少买家提起纠纷的几率。● 产品颜色产品颜色和款式一定要标注齐全 最好在产品详情页上面每个颜色的图片都放上去能让买家有更大的选择空间，如果没有对应颜色也要注明防止买家出现疑惑跳出商品● 价格设置按照尾数9来设置当然每个国家汇率换算不同，所以因人而异也可以参考店铺访客人群国家进行设置● 批发价要设置 批发价是为了增加产品多下单的机率， 用户不多，但如若能被我们抓住，不说突然提升的销售额，单就后续长期合作，也是可预见的。付款减库存设置产品上架前设置付款减库存，而非下单减库存，目的是防超卖。卖家伙伴因为资金问题不太可能前期对每个上架的产品都有进货，一般来说，个别出单产品多一些的可能就多进点，其它没卖出去的就先不进，等有单再从供应商那里进货发货付款减库存就是在这种情况下避免超卖的应对措施。● 新版详情页1、填写商品标题增加权重 2、填写商品信息参数适用范围让买家进一步了解商品 3、填写买家购买该商品包含什么，让买家清楚花这个钱得到什么商品或数量。4、详情图片排版按照尺寸参数图、款式图、场景图、中间可以加一些美化产品的描述语言，细节图最后实拍图5、填写售后模块、物流、关税政策。或者公司规模及感谢言。完成后切记一键同步到PC端保存！● 包装与物流按照货源情况填写发货时间2、这里应填写包装后的重量尺寸，如果填写错误会直接影响产品利润前面再好也白搭！切记！● 最后记得选择商品分组，不然会影响前台展示~● 如果有视频一定要添加在商品页面跟详情页面进行展示！最后，祝各位长期发展跨境电商的商友店铺顺利成长起来！速卖通/LAZADA官方运营服务商：专业从事速卖通店铺运营服务，帮助想做速卖通但是不会做，没有专业团队做的客户，提供店铺运营服务

亚马逊旺季想要收获更多流量和销量，很多卖家就会选择以投放广告的方式，让更多用户看到产品的信息，并点击链接进入购买。但是想要达到较好的投放效果，还需要注意以下几点：一、慎重选择投放广告的产品广告投放出去是会提高产品的曝光量的，这可能产生两种效果，一是产品品质好，可以提高转化，二是产品品质不好，会有更多人知道产品的品质有问题，从而带来负面的影响。所以在选择投放广告的产品的时候要慎重，最好挑选口碑好一些的产品做测试。如果是推新品，可以利用测评先上几个好评review，能提高广告转化效果。二、利用产品listing选择关键词最开始选择关键词的时候，应该充分利用自己的产品listing，从listing中选择与产品匹配度高或搜索量大的关键词，同时也可以研究一下竞争对手的listing，观察竞争对手的listing设置的广告关键词。不要嫌弃在广告投放之前耗费太多时间研究关键词，因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告，那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。三、如果投放自动广告，需要根据以下几个步骤来操作：1、虽然自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，但卖家还需自行准备一个完善且贴切的产品页面，因为想要尽可能转化引进的用户，产品页面是基础，页面做得好，可以提高用户的下单概率。2、以合理的出价和预算测试自动广告的效果，可以先运行7天测试一下效果。3、下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告。4、7天后，可以暂停一下广告运行，先查看一下广告测试效果，选出业绩最佳的关键词，以其为基础投放手动广告，不断提炼关键词。这样可以节省广告成本。5、当然，最好的方式是两种广告结合，各取所长，想要获取有用的关键词就可以用自动广告，想要长期引流，就可以投放手动广告。卖家可以根据自己实际的需求选择。四、根据匹配类型将广告分类你可以将关键词匹配类型设置为宽泛匹配、词组匹配和精准匹配，这些匹配类型是追踪不同广告的业绩的好方法。五、将研究后的关键词应用于产品listing通过以上步骤，你会找到新的关键词包括一些长尾关键词，它们不仅有助于改进PPC广告，而且能够反映目标群体正在使用的词语，如果将这些关键词应用于listing，将会十分有利于listing的优化，因为这些词是买家搜索词符合买家语言逻辑。这一点应该有大部分卖家都没有了解过，这样做可以更好地提高产品的转化率。相信做好前期分析和研究，愿意付出时间和精力，投放的广告不仅能以看得见的速度提高产品销量和销售排名，还能为卖家提供大量关键词研究及相关数据。

亚马逊旺季即将到来，Are you ready？淡季的“爆款”和旺季的“爆款”完全是两个概念主要体现在运营玩法不同和最终销售量级不同影响best seller的因素很多，但许多卖家仍然没有抓到核心点那么这篇汇集爆款精华的深度解析，值得收藏！一、塑造亚马逊旺季爆款五个阶段亚马逊爆款的衡量指标主要有最近销量、未来购买趋势、Review和排名上升情况这四点。其中爆品的打造大致可以分为五个阶段：■第一个阶段：组合拳从0单到1单的突破——流量是关键；■第二个阶段：有所侧重从10单到100单的开端——转化是关键；■第三个阶段：重点突破从100单到1000单的上升——排名是关键；■第四个阶段：制定目标优化质量——产品差异化与服务标准化是关键；■第五个阶段：通过社群分享产品——引导用户分享不断裂变新用户是关键。二、旺季前注意事项，以免功亏一篑01、选准优势产品，备足库存在亚马逊，卖家多以SKU运营，但中小卖家由于受到资金链的影响，通常备货有限，因此对于优势选品应当有一定的侧重，对于平时销售和排名较好的产品，准备比平时多几倍的货量，抓住核心产品，才是最佳选择。02、注意最迟入仓时间以美国为例，Black Friday（黑色星期五）和Cyber Monday（网络星期一）是消费者最重要的购物狂欢节，期间产品销量将会暴涨。因此卖家应当提早将货品提前准备到FBA仓库，一旦超过入库截至时间，你只能看着别人不停地入账。03、做好防跟卖对策每年亚马逊旺季，都会出现许多跟卖行为。对于有品牌备案的卖家来说，可以轻松打击跟卖行为，但对于没有品牌备案的卖家，需要准备好一些买家账号，在适当的时机能够派上用场，与跟卖者进行沟通周旋。说白了，卖家要想好相应对策，摆脱跟卖者带来的影响。04、旺季前的这几周要守规矩众所周知，每年旺季之前，亚马逊都会对一些异常运营卖家进行排查，轻则降低排名，重则封杀店铺。因此在旺季前几周时间，要格外注意运营手法，排查不符合亚马逊规则的东西，以保证店铺能够在旺季正常运行。毕竟，能赶得上的旺季才能共襄盛举，赶不上的旺季叫“瞎忙活”。05、旺季不要随意更改店铺信息店铺信息一旦准备就绪，就不要轻易修改。在旺季来临之际，修改信息可能导致亚马逊系统对卖家账户产生审核，要知道每年旺季，亚马逊店铺申请和审核都非常严格和缓慢，一旦被亚马逊流程卡住，只能眼睁睁地看着别人订单飞涨，心里真的很不是滋味。所以，有重要信息更改，尽量在淡季修改完成。06、不能碰的亚马逊雷区亚马逊对店铺的主要考核有：订单缺陷率98%，24小时之内回复次数>90%。卖家切勿触碰亚马逊产品红线，旺季将有更严格的审核。主要产品红线有：假冒伪劣产品，侵权产品，抄袭产品，虚假、夸大描述产品，刷单产品，评价操纵产品。三、亚马逊旺季爆品策略1.在旺季来临前做好品牌备案，A+页面适当地设置节日促销，产品文案里面要有节日词汇，最好附上产品介绍视频，以更好地吸引用户购买。2.注重review布局，有效提升评论数量和质量。具体如评论前10条、QA前3条，星级要高、点赞要多，回复详细正面，使整个页面赏心悦目，让顾客有购买的冲动，大大提高转化率。3.产品排名尽量靠前，稳住在类目中排名，旺季销量通常较为可观。4.自己产品出单的黄金时间段，推广的关键词广告要上首页，预算要充足，保证广告位置靠前。5.coupon设置，建议推广期8折左右，稳定期9折左右，没有打折的商品可以采用coupon弥补。6.giveaway设置，建议在大流量日设置多个优惠活动，分布在不同时间段，以维持产品热度，保证订单量持续攀升。7.多报名亚马逊LD，通过销量快速推动排名，同时LD能够赚取不错的利润。8.用站外deal去引流，增加销量，维持排名。9.想要延长亚马逊爆款的生命周期，需要有价格策略，不能滥用价格战，毕竟买家真正关心的是性价比。另外，不能仅指望一款爆款产品，应当不断寻找下一款爆款。爆款都有先发优势和持续时间，如何尽早发布产品，抢占产品先发优势，就能快速垄断此类产品市场。四、五步打造亚马逊完美listing？想要打造亚马逊旺季爆款，需要从优化listing开始，因为listing决定了你的产品排名和曝光率，进而影响到产品的购买率。优化listing并不难，教你五步打造完美listing。第一步：做好listing底层优化除了重要的选品，其次就是listing的基础优化，主要包括title、Bullet Point、search terms 、Description等。在整个listing的搜索权重中，关键词搜索重要性排序为：Title(题目)＞BulletPoint（五点描述）＞Search Term（后台关键词）＞Description（产品描述）。除了通过Merchantwords（要付费）、Sonar（有免费，也有付费）、Google AdWords（免费）查询关键词，还可以通过Amzhelper采集竞争对手的listing，学习对比优化，使listing尽善尽美。第二步：有步骤地增加review在亚马逊，review具有非常高的权重，新品上线可以找人做几个质量较好的review。随着时间的推移，可以通过以下几种方法逐渐增加review，推动产品排名不断上升。1.自然出单的催评对于那些自然出单的买家，如果对于自家的产品体验有足够的自信，可以通过发邮件的方式，分享产品信息，告知产品正确使用方法，希望买家能够更好地体验产品，或者在一些节假日发送节日祝福，然后委婉劝说买家评论，好评率自然会有所提升。2.Top reviewer测评对于Top reviewer，可以通过让利或者返现的方式引导买家评论。3.Facebook群组引导评论卖家可以多加一些测评社群分享产品，以优惠的价格促使感兴趣的人前来购买，然后沟通引导留评。4.微信群组咨询评论在国外也有一定的微信用户群体，卖家可以通过添加附近好友，建立微信群，分享优惠产品信息引导买家购买，并可以私自询问买家是否有兴趣评论。第三步：做站内站外的广告当listing和review都准备完毕，就可以适当地在站内站外做推广广告，其中对于关键词的把控要保持较高敏感度，也可以借助关键词网站搜集，通过不断测试，挑出转化率较高的广告词，进行投放。第四步：做折扣SHUA销量除了自然流量和推广广告，如果还不能产生足够的销量，可以适当地做一些站内站外deal，除了可以促进销量，还能稳住排名。亚马逊官方数据表示，约70%消费者会选择第一页产品进行购买，可见亚马逊首页搜索结果的重要性。第五步：Listing维护 形成飞轮效应做好前4步，卖家的产品通常都会有不错的销量和排名，此时需要用心维护客户，引导增加留评几率，这直接影响到listing质量和产品后续销量。Listing排名上来了，销量增长，形成飞轮效应循环，出单，留评，排名上升。五、塑造产品差异化 从众多竞品中脱颖而出产品的差异化有很多，不同的客户对于产品有不同的侧重点，想真实地体验用户对产品的看法，可以通过亚马逊商品评论，去了解用户吐槽最多的痛点，通过满足用户的痛点，使产品更加完善。通常塑造产品差异化有以下几点：1.品质差异化通常同样的价格，产品拥有更好的品质，更多的优势，自然会受到更多买家的青睐。即通常所说的：人无我有，人有我优。如果再加上优美的包装，你的产品自然更具竞争力。2.价格差异化买家搜索产品时，通常会选择比较便宜的价格。有时候价格也存在空白区间，比如一些产品市场上普遍价格在199，要么就是高档品，价格在399以上，这时候定价299会是一个不错的价格区别，这对于产品中间阶层需求的人来说，刚好符合。3.服务差异化服务差异化可以体现在很多地方，包括产品购买之前，产品购买过程，产品售后。采用让买家更好体验的话术，能够拉近与客户的距离，增加买家服务体验。4.价值差异化价值差异化是比较抽象的，体现在生活的方方面面。比如一对夫妻在商场看到一套昂贵的餐具，妻子很想要，但丈夫觉得太贵不同意购买，最终服务员偷偷在丈夫耳边说：“这么贵的餐具你太太就一定不会舍得让你洗碗”，于是丈夫最后同意购买。从中我们可以发现，产品某些时候可以升华到一种特定的价值，这就是产品的价值差异化。回到核心上，所有的玩法都需要回到产品本身，真正好的产品，总能够很好地为企业带来效益。如今，亚马逊已经不是一个能够快速收割的战场，踏踏实实做好基本工作，相信一定能够持续打造爆款。六、最后，希望亚马逊旺季商家们都能大卖旺季往往能够占据一年大部分销售额，在亚马逊旺季购物狂潮来临之前，卖家应当做好充分准备，尽早抢占旺季先机。帮助跨境出口卖家筑造私域流量池，高效解决：老客转粉、裂变拉新、试客好评、爆品打造、库存清仓、智能返利等难题。以上方法看着不难，实际上能做好的卖家并不多，这也导致最终销量落差巨大。对于亚马逊爆款打造，建议应当有长远规划，时刻关注亚马逊平台规则变动，组建专业的运营团队，做好每一步计划，尽可能地将方针落实到位。毕竟一个爆款的打造，并非一朝一夕。在这里，希望所有商家们都能够不断打造爆款，实现大卖。

店铺运营的核心无外乎，如何选品以及运营这两点。对于刚接触跨境电商的卖家，如何挑选合适的产品、如何找到靠谱的货源商、如何避免商品侵权等问题，是每位新手卖家最先考虑的事情，华钜同创商学院针对如何挑选适合的产品，总结了以下几点：一、高需求刚需品在选品过程中，新手买家首先要考虑这款商品，是否满足高频次、高需求这两点。 高频刚需品的好处是，不仅有较大的市场需求，还能够带来免费的搜索流量，其次，你需要根据不同地区的消费特点挑选适合的商品，这里需要注意的是常见的日用商品，虽然是高频刚需品，但是客单价利润太低并且竞争卖家较多，不建议新手卖家去尝试。二、高利润低竞争虽然高频刚需品的市场需求量大，但是产品的毛利率却很低。由于做跨境电商的卖家越来越多，竞争压力也比较大，我们最好是避开与大卖家竞争，尽可能的选择高利润低竞争的商品，可以考虑做高频商品的周边产品或者替代品等。三、无需审核授权亚马逊针对第三方卖家有严格的商品限制，还有部分商品是仅对规定地区卖家开放。因此，想要销售这些产品需要获得亚马逊官方审核，尤其是与人健康相关的品类，需要卖家具备一定实力和资质才能通过审核，前期新手卖家不建议去做这类商品。以上就是本次分享的主要内容，关于如何选品是一个比较宽泛的问题，它还包括了许多细节，是店铺经营过程中最重要的环节，也是最关键的环节，它关系到你店铺整体的运营方向以及你的销售额。如果你想快速掌握亚马逊的运营方法，可以私信交流。

1. 最长边必须至少为1000像素。当图片的高度或宽度至少1000像素时，该图片具有缩放功能，卖家能放大图片局部查看商品细节，这个功能具有增加销售量的作用。2. 图片最短的边长（相对的宽或高）不能低于500像素。否则无法上传到亚马逊后台。图片太小了，也不方便买家查看商品，建议卖家在上传商品图片时，边长在1001以上的。3. 在上主图与辅图时，建议尺寸一致，这样会比较美观。4. 图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF，这几种在亚马逊上是可以上传的，建议使用JPEG格式的，这种格式的图片在上传时的速度比较快。5. 图像的横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。6.小部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯，这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等。7.需要注意的是袜子的主图必须是单只鞋子的照片，最好是左脚朝左，穿在模特脚上的图片只能出现在附图，不能出现在主图上。8.耳环的主图要成对出现。袜子单双卖需放单双主图，成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子，但不能有卡纸。9.附图，也尽量为纯白背景，不能带有logo和水印，清晰可见。同样，不能有裸体信息，且为真人模特。10.长度/宽度任意一边大于1000像素，若图片最短边小于500像素，会被亚马逊平台直接拒绝。

做亚马逊测评不管是新手还是入行已久的，都会遇到风险问题，我们如何做测评才能使测评风险降到最低呢？做亚马逊测评技巧有哪些？亚马逊测评技巧（一）：我们需要用真人购买得到你的产品，这样购买你的产品更为真实，买家账号的所有信息都得用到国外的。亚马逊测评技巧（二）：购买者最好就是你产品的受众群体，这样比较符合购物习惯，最好最合理。亚马逊测评技巧（三）：购买者是通过在亚马逊平台搜做关键词，不断的比较其他家产品，再购买你的产品。亚马逊测评技巧（四）：在你的产品详情页下面停留一段时间再进行购买，这样可以提现买家是仔细在查看你的产品，然后做出的决定。亚马逊测评技巧（五）：要是产品需要评价，可以在产品收到货以后，再等两三天写下你的评论，这样提现你在测试体验产品，这样留下的评价不容易被删除。亚马逊测评技巧（六）：购买FBA的产品，这样更为真实，让亚马逊有一定的利益。亚马逊测评技巧（七）：测评需要有一定的比例，前期不适合刷太多，需要循序渐进，稳中有升。如何辨别自己的单子是不是一手资源？为什么国内一些工作室对接的国内卖家，不接受这么高的佣金，国外的一刀在国外就相当于国内的一块钱，但是在国内就是7、8块了，这样解释的话应该能明白了吧，一般你拿到手里的留评单低于5刀以下就能确定你这单子不是一手单了。还有一种方法辨别你是不是一手单，一般一手单是出单号就会返本金到货后返佣金，你如果接到的单子是货到后返本佣就说明是从中介那里接的单。当然中介里面也会有黑中介，就跟现在市面上各种招商割韭菜的测评刷单工作室一样，黑中介就是找到机会来一笔大的然后跑路的，很多很多。亚马逊测评有两种单子：免评单；留评单。流程：根据卖家或者中介提供的关键词进行搜索查找，找到相关产品后去和放单的人（卖家/中介）核对，确认无误后，根据要求进行货比三家，比较时间也要根据放单的要求。下单后把订单截图以及订单号发给放单人。货到后，根据放单的要求，提供到货实拍图或者到货订单截图（单号）留feedback简称fb。需要留评的上评论等待审核，等待放单人返款就可以。返款方式：（1）微信返款（2）支付宝返款（3）PayPal(pp返款)国内国外佣金的差距在哪里?大公司或者大工作室他们是直接对接卖家的，而且是对接国外的大卖，国内的小卖一般价格不合适的话是不会接小卖的单的，一般翻墙会在脸书上或者其他的国外社交平台找，或者直接就在国外寻找亚马逊电商的公司进去谈合作，因为这种体量比较大的公司手下面有两个团队，一个是工作室模拟真人下单，另一个就是在美华人的团队10-50人不等，大卖需要大量免评就会让工作室做，需要留评拍照就会让在美华人的团队做，分工明确，一般这种大卖家排名很高的缺的就是给他们大量测评的服务商，这种给到的利润就很可观了，一般留评是10-50刀不等，免评是1-10刀不等具体是根据产品货值来看，看到这里很多小工作室或者个人买手就会感到诧异，国内的留评单佣金最多也就10刀、免评单根本就没有佣金，因为一般这类公司谈好了之后，自己公司体量吃不下成千上万单的单量，就会把佣金给你吃掉一半或者直接吃完然后扔出来给其他工作室做，这就是我们常说的中介，中介这一块也是这个行业不可缺少的一部分，而且低投入高回报，一般国内的单子都是被倒了不知道多少手了，但是也能赚个汇率差，利润也还可观，主要是有个汇率差在。亚马逊河流每年流量巨大，但是并不是河边的每一个生物都可以获取到足够的营养，它只能拼命的去抢，抢到足够自己壮大的营养成分。 亚马逊平台就像是网络上亚马逊河流，平台利润大，流量高，但并不是每一个卖家都可以挣到很多钱，所以他们也要抢流量，提高产品的曝光量，提高订单转化，所以他们要找到买家去代买，买家挣到佣金。卖家拿到产品曝光量，实现双赢。卖家希望提高自己店铺产品的曝光量，情愿花钱买数据；买家希望使用自己有限的资源，尽量提高自己的生活水平；平台收取佣金，乐享其成，不鼓励，不禁止。封号在这个行业内是很正常的事情，封号是有流程顺序的： 砍单>无法登陆（显示密码错误）>账户冻结（Locked）>账户关闭（Closed）。 导致封号的原因很多，比如大家都知道的：新账号/新收货地址，直接下单500刀+热门商品的，大概率中弹；信用卡账单地址不真实，小额订单没事，一旦有大额订单就封号；用礼品卡购买其它商城礼品卡下两单以上封号；相同账单/收货地址被列入黑名单，关联账号一起封；连续下单同一个商品或者表现的不像一个美国本土消费者，账户冻结等等全新的账号，这样的账号都是各种代购的小号，一下建立几百个，可着一个特价限购品玩命买，久而久之，亚马逊对新账号的限制就越来越严格。 （这种账号市场价20-400人民币/个）, 信用卡账单地址瞎填的，亚马逊直接封。 礼品卡买其它商场礼品卡，美国政府明令禁止“卡买卡”行为，属于严控的XQ行为，亚马逊正好有法可依，直接封号，余额一分不退美滋滋。 关联账号直接封一批号。 连续下一个/一类商品，很明显就不是正常消费者，亚马逊会先相对温和的砍单，如果继续尝试，只会持续封号。编辑：ymxcp68

亚马逊自2017年开始就联合欧洲各国税局对卖家的店铺进行税务合规调查，卖家后台的销售数据将与税局进行共享，一旦发现有偷税漏税嫌疑，将立即对卖家店铺采取强制措施。税务合规的前提是卖家首先要拥有一个增值税税号，而VAT注册的渠道有很多种，那么亚马逊VAT自注册有什么优劣势？亚马逊VAT申请步骤是怎样的？亚马逊VAT自注册和找税务代理有什么区别？VAT是什么意思？VAT全称是VALUE ADDED TAX，这是欧盟国家普遍使用的销售增值税。当货物进入欧洲（按欧盟法例），货物缴纳进口税；当货物销售后，商家可以退回进口增值税，再按销售额交相应的销售税。VAT增值税税率是多少？VAT增值税有三种税率：20% 的标准税率（适用于绝大多数商品和服务）5% 的低税率（比如家庭用电或者汽油等）0% 的税率（适用于极个别情况）亚马逊VAT申请需要什么资料？①公司三证合一的营业执照、法定代表人护照或身份证。（要求将证件资料上的内容翻译成英文并加盖翻译公司公章和翻译专用章）②其他资料和授权书：税局648文件、销售报表、C79，若是零申报，则需零申报函。亚马逊VAT自注册申请步骤1、进入英国网站，点击“Money and Tax”进入到英国税务局网站；2、点击“VAT”，在列表中找到并点击“VAT Registration”，跳转到注册页面；3、点击“Next”，再创建一个Gateway账号；（此账号将频繁作为日常相关税务事项的操作工具并且一个账号只能使用一种税种）4、填写姓名、邮箱、密码等真实信息，姓名需要与VAT主体一致；5、创建完毕后，登录此账号选择税务类型VAT，继续注册VAT；6、根据个人情况选择个人注册或公司注册（个人注册：Sole Proprietor；公司注册： Corporate Body）7、申请VAT原因选择“Making or intending to make taxable supplies”即可；8、根据实际情况填写联系方式、地址等真实有效的信息；9、在About you这个页面，勾选“I do not have a National Insurance number”，在下面选框里选择“China”并在“Tax identification number”那行输入纳税编号；（最后一框留空）10、填写家庭地址信息（由于每行有字符限制，尽量用拼音填写并加上邮编）11、选择下一步进行居住地址时间年限的验证；12、这里的联系方式填写需要注意加上国际区号86；13、关于经营地址，HMRC会以此为通邮地址，建议此地址与住址一致即可；（确认地址属性，需选择“No” ）14、确认商业联系方式，HRMC通过你提供的信息与你联系有关申请事宜，与个人联系信息一致即可；15、需填写目前在英销售及VAT的详情；16、填写经营信息，不能包含标点符号；17、行业类型选择相关商业类型18、确认所填的信息是否准确无误；19、如实填写预计销售数据，在此页面可以勾选“YES”进行EORI号码的申请；20、确认固定税率申报信息以及时间周期和缴费方式；21、确认以上信息后，上传相关证件资料即可完成VAT申请。亚马逊VAT自注册和找税务代理有什么区别？很多时候，新手亚马逊卖家都会陷入一个误区，卖家在税局官网上进行亚马逊VAT自注册，不但省钱，还特别简单。卖家往往只需要别以为只要准备好资料，找到注册的官网填好资料就行了，但其实VAT注册没有那么简单，VAT申报更加是。增值税在欧洲国家来说，都是非常严谨的，很多欧洲国家甚至设立了专门的调查小组对电商平台的用户税务状况开展专项调查。增值税偷税漏税在欧洲属于非常严重的违法行为，因此如果一旦税局发现海外卖家存在增值税偷税漏税的行为，那么将会联合电商平台对卖家的账户进行封号稽查。对于有偷税漏税行为的卖家将采取罚款，补缴税金的行为。但很多时候跨境卖家往往对于税务申报并不熟悉，从而在自主申报的时候错误的将个别销售数据剔除，导致税金计算错误少缴申报税金。其次，自己注册的前提是，你必须对欧洲本地的国家税务流程，税务文件，还有税务相关法律有深入的了解，并且能够轻车熟路地翻译注册所需要的资料和文件，注册过程中没有人帮你解释这些文件、条例还有各种税务相关知识，填报出现错误就会被驳回，而税务申报要是出现问题，比如误报，不合规申报，一年申报下来，误报导致的罚金和各种问题，可能比许多税务代理的一年申报费用还高，这可能就得不偿失了。当然，如果卖家从一开始就选择了正规的税务代理机构，就不会有这样的风险问题。J&P的会计师与欧洲各国税局都有密切联系，能在第一时间为卖家带来最新的增值税合规资讯。同时，当卖家的账号即将进入申报期，J&P的客服会提前1-2周提醒卖家提前做好申报准备，并为卖家精准的计算增值税税金，选择最合理的增值税税率进行申报。不仅为卖家降低了税务稽查的风险，还能提前为卖家规划好店铺合规化的发展。

要说亚马逊代运营，怎么避免坑就得看你眼光准不准，基本低费用高收入的都是坑，低于其他代运营的都是坑，怎么避免就要认真审查公司的水平和业务能力。 很多企业负责人都是跟招商谈了以后就签单了。个人认为在考察招商的同时，一定要与运营团队的核心人员进行深入交流。 店长和运营的思维、策略、经验在一定程度上决定了店铺未来能达到的高度，策划文案、设计核心人员决定了品牌的广度。在充分了解负责团队里每一个核心岗位专业度的前提下，做出的决定就会靠谱很多。 对于稍有经验的人来说，赚点像代运营服务费这样的利润一点都不难，可是任何行业都有红与黑，在利益驱使下，代运营行业总有一些人把自己包装得冠冕堂皇，合作之前期望值被无限拉高，最终结果存在差异之后，脆弱的信任平衡轻易间就会被打破，在合作的过程中，互相猜嫉，各种猜疑，是友好关系走向破裂重要的推手。 代运营行业，既夹杂着很多渣渣，也蕴藏很多脚踏实地干实事儿的人。 其实代运营是个中性词，网络封面的时间，适当的夸大包装不可避免，卖家在找代运营的前提是，委托方和运营方属于合作关系，既然是商业利益前提的合作，那么每一方都要有自己的优势，而不是全权代运营。

商标异议申请被商标局收到后，商标局会向商标申请人发出通知。商标申请人应当在法定期限内针对异议理由以书面形式进行辩驳的法律行为。商标答辩的流程：1. 律师撰写答辩理由2. 提供商标答辩的证据材料3. 商标局受理并审理4. 商标局下发裁定商标答辩的所需资料：1. 商标局下发裁定2. 商标答辩理由书3. 答辩通知书原件4. 证据材料商标答辩的四大要点：1.抓住重点辩驳商标不近似时，从商标的音、形、义等方面进行叙述；辩驳商品不类似，从商品的本身来说明有区别，尤其是对消费者的购买使用是否影响。2.突出优势被异议人的商标如果有一定的独创性，或者本身有在先权利等要作为重要内容陈述，这些都是被异议人有力的理由与论据。3.针对性强答辩内容不能与商标异议的内容脱节，就是答辩要对异议人的理由逐条进行反驳，顾左右而言他的答辩，起不到反驳异议人异议的作用。4.按期答辩答辩的期限是自被异议人收到答辩通知之日起三十天内，过期答辩按未答辩处理，答辩材料的补充也不能是无限期的。

做好亚马逊测评需要具备哪些方面？一：买家账号买家账号分为自养号和成品号，自养号就是我们自己通过系统去注册，这种成本比较低，但是劣势就是周期时间长，需要一个月左右时间才能真正上评论做单，所以大部分都得用成品号，成品号需要用高质量的，低质量的，费用低的就不要考虑了，后期对账号不好，都是事儿！二：测评系统测评系统市面上有很多，也很乱，所以一个好的测评系统很关键。今天不具体介绍了。三：商家放单资源光账号也不行，还需要有放单资源，有好的放单资源，可以去挑高佣金的单子去做，返款也有保障。四：测评技术测评技术牵扯你做单效果和效率，如果你有好的测评技术和技巧，上评概率高，增加商家对你合作信任。五：售后服务选择一个服务商如果没有售后服务就不要合作了，很多学员虽然现场学习的时候都明白了，回去之后，实际操纵过程中还是有很多问题，所以有一个好的售后服务很关键。亚马逊测评养号所需要的几大条件亚马逊测评养号是一个系统工程，不是一招鲜就可以吃遍天的，有一个问题不解决都会让你做不下去的，网上也流传着一些养号的技巧和经验，但是每个技术都是有时效的，而且大多数人都在走的路漫漫就会走不通了。下面主要讲一下养号所需要的几大条件。一：真实的目标国ip要模拟美国的上网环境，让亚马逊认为你是一个真实的美国买家，因为美国亚马逊是不支持邮寄到中国的，所以他们是不支持中国的卖家注册的。这一块是最关键的了上网环境包括美国的代理IP和仿关联的环境。有些朋友可能会自作聪明的认为自己有这些资源，但是他们不一定懂得防关联的原理，导致很多账号关联在一起，最后所有账号全部被封，这就是不认真切记如果大家都在用的IP和环境你就不要再用了，IP是会被用烂的，环境的安全性不是用的多就会有保障，有时候恰恰相反，真理是掌握在少数人手里的。二：稳定的虚拟信用卡支付卡也是一个比较重要的条件，你可能觉得自己有几张VISA的双币卡，可以支付美刀呀，但是你一个人能注册几张卡呢，据我所知一个人有个5-6张卡，关键的问题是你卡的数量，因为你要想赚钱未来必须要有成百上千个账号，10个8个的账号不顶用的，你接不了接单的，你看别人一天能接100单200单，给你你也吃不下的。这样你就必须要保证有成百上千张卡，这个怎么解决呢，我们可以用虚拟卡去替代，虚拟卡一个后台可以开很多张卡三：真实能收货的目标国地址每个买家账号要配一个不同的美国地址，不能是假的随便生成的，如果是假地址的话很容易获得， 但是货物没送到就会退给亚马逊的，产生退单多了，首先你的佣金收不到了，更严重的是你的账号有可能被封掉。亚马逊测评养号流程一：注册账号因为自养号最重要的就是要保证每个账号的网络环境是独立且安全的，还要结合不同的站点来选择网络环境。就比如说美国的亚马逊的账号就要保证自己的账号一直在美国的网络环境下操作。二：注册账号前3周买家号刚刚注册后的前三周，都不要下单！最好就是按照小号地区的用户的作息和习性去逛一下listing，随机关注和浏览一些卖家的产品，也可以随机添加几个产品到购物车。三：养号中期属于新人的前三周过去了，这个时候就可以让这些买家号购买一些商品了，但是不要写评价！四：养号后期观察第二阶段中下单后的物流情况。看看哪些单的物流周期足够了。这个时候就可以开始留评了。

1. 为什么需要进入LazMall2. LazMall商家必须要做到的保证和服务3.现有卖家如何进入LazMall为什么品牌商家需要进入LazMall 项目？买家痛点跨境品牌商品不知是否真品，品质也没有平台背书根据品牌搜索后,出现的结果无法分辨品牌故事和背景无法充分表达跨境商品物流时间长,有时半个月才能到货品牌商品价格高,担心无法便利退货卖家烦恼精心运营的品牌商品和普通的OEM商品在展现.上没有差别品牌故事和背景无法充分表达,难以建立消费者认知新品牌来到东南亚,需要更多流量启动初期销售什么是LazMall？L AZMALL下列珍藏的综合:●国内与国际的领导品牌●优质的线上品牌●有授权的品牌经销商在LAZMALL购物是最优质的线上购物体验--就像是同时在你最喜欢的百货公司+线上独有品牌进行一站式购物!LAZMALL透过三个保证提供客户清楚的价值定位:100%真品 ，15 Day无条件退货，7 Day到货LAZMALL商家将享有下列优势:1.所有商品将享有LazMall的标识2.在品牌频道页面享有露出3.享有在主页面更高的曝光率及更高的搜索排名4.享有独享权益在LazMall campaigns and Mega Campaign barter program5.六个"Seller Picks"橱窗推荐给l azMall商家6.独享的行销解决方案LAZMALL同时也提供商家额外的价值与服务1.Lazada在市区内为L azMall客户提供提取退货的服务2.Lazada将利用专属仓库为商家处理退货3.Lazada有专属的客服团队针对L azMall客户提供最优质的服务1.专属的LazMall标帜 2.店铺及商品会包含专属LazMall频道无论是在PC端还是APP端 3.旗舰店将在搜索栏中的第一位享有直接的店面连接4.独家的权益参加LazMall专属活动，像是超级品牌日如果客户直接搜索品牌名，也会有专属的店铺连结banner卖家也能享有更高的搜索排名5.橱窗推荐'能够给商家机会在搜索页面上热推潜力热销商品进而提高商品能见度!LazMall商家将会获得更多的"橱窗推荐坑位(6 for LazMallvs. 3 for - -般商家)1)提高在搜索页面的排名2)搜索页面底部会出现专属的橱窗推荐坑位3)移动APP端也会出现橱窗推荐坑位，点击进入所有"橱窗推荐"相关产品的页面不是人人可进入LazMall，以下为LazMall商家必须要做到的保证与服务的条件:商品保证给买家保证服务保证运营保证现有卖家如何进入LazMall注意:要进入LazMll的第一步 是给行业小二审核品牌，所有达标的卖家都能申请LazMall ,但是一定要是行业小二审核过的品牌 ,国家站才会审批现有卖家如何进入LazMall被拒及Pending原因整理1.店铺有商品的品牌是“No brand"或是“OEM”2.没有上传合格的商标或是没有上传品牌授权书3.店铺运营不达标店铺有商品的品牌是“No brand"或是“OEM”LazMall是品牌店，如果你的店铺商品是没品牌或是OEM,国家都不会通过.印尼泰国新加坡会直接拒绝，菲律宾马来越南Pending

商标变更的含义：商标核准注册后，商标注册人的名义、地址或其他注册事项发生变更的，应当向商标局申请办理相应变更手续。变更商标注册人名义或地址的，商标注册人应将其全部注册商标一并变更。商标变更可以是已经获准注册的商标，也可以是在申请中的商标。商标变更流程：申请—审查——公告——核发变更证明商标变更资料：1. 《商标代理委托书》2. 补发商标注册证书3. 《变更商标注册人名义申请书》商标变更注意事项：1. 变更注册商标申请不应可能产生误认、混淆或其他不良影响，所以商标注册人对其在相同或类似商品上注册的相同或近似商标应当一并变更。2. 变更申请需要补正的，商标局给受让人发出补正通知，要求申请人限期补正。申请人未在规定期限内补正的，商标局有权对变更申请不予核准。3. 受让人为多个人共有的，商标局的有关通知或证明仅发给代表人；申请人委托商标代理机构办理的，商标局将所有书件都寄发给该商标代理机构。4. 变更申请核准后，直接办理的，商标局将按照申请书上填写的地址，以邮寄方式发给受让人变更证明，经代理的，发送给代理组织。

Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路（下） 接上篇文章“Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路（上）”，本文将继续为大家揭秘有关Vendor Central大家想知道的所有问题。 ü 作为供应商，谁来设置listing？ 作为供应商，你负责提供产品数据并设置listing。该过程与Seller Central的过程非常相似。你填写表格上传或手动输入信息。这包括产品属性，描述，产品卖点，标题和批发价。 在Seller Central，该数据通常立即生效。对于Vendor Central，亚马逊会检查所有提交的listing，以确保它们遵守其指南。如果有任何违反规定的情况，亚马逊也可能会更改你的listing。 对卖家来说，好消息是，他们的listing不容易被劫持。这是因为从Vendor Central创建并因此由亚马逊自己审查的listing优先于从Seller Central创建的listing。例如，如果卖方试图创建EBC listing，但是Vendor方已经有一个listing，则不允许他们这样做。 尽管如此，仍然需要注册Brand Registry。重点是品牌保护，而不是你使用Seller Central还是Vendor Central，这意味着它可以为你提供保护，防止亚马逊上的假冒商品。 ü 供应商可以使用哪些广告选项？ 通过Amazon Advertising（以前称为Amazon Marketing Services或AMS）向供应商开放的广告选项与向卖方开放的广告选项非常相似： 1. 赞助商广告对于卖方和卖方都是相同的。 2. 赞助商品牌广告（以前的标题搜索广告）对于卖方和卖方都是相同的。 3. 产品展示广告仅适用于供应商和部分市场卖家。 供应商还可以向亚马逊付款，以在电子邮件中或与他们的产品最相关的类别页面上显示其产品。但费用非常高，通常大品牌才会申请使用。 期望供应商以批发价卖给亚马逊，然后为自己做付费广告似乎是不公平的。但从亚马逊的角度来说，它只是提供了一个选择，广告是可选的并不强制，它可以极大地促进销售，尤其是新产品的销售，并从总体上产生正收益。 在传统的实体零售中，供应商向零售商支付主要货架位置和商店中的其他营销费用并不罕见，所以亚马逊这一行为也并非霸道而只是遵从了商业惯例罢了。 ü 什么是Amazon Vendor Express？ 亚马逊于2018年3月宣布关闭Vendor Express。这是一个面向企业的自动化自助服务供应商平台，但无需邀请即可注册。 主要区别是供应商只需注册即可-无需邀请。他们可以列出自己的产品，而亚马逊的定价算法将决定批发价和零售价。亚马逊方面没有人参与。 随着Vendor Central变得更加自动化，这两个平台之间的差异越来越少。一些市场卖家已经注册了Vendor Express，只是为了访问更详细的关键字数据和其他广告选项，但他们保留了对Amazon Advertising（以前称为AMS）的访问权限。但现在已经可以在Seller Central使用各种类型的广告。 ü Vendor Central提供什么样的支持？ Amazon Vendor Support与Amazon Seller Support非常相似。在问题的检索上还是存在一些缺陷，并且经常要花很多时间才能获得想要的答案。 是否能得到更好的支持这在很大程度上还取决于你正在处理的国家/地区。例如，英国的供应商会在前三个月获得一名客户经理，以帮助入门。对于在美国与亚马逊打交道的供应商来说，并不一定会有这样的待遇。 同样，这也取决于你的品牌规模。大型供应商通常在头三个月后被分配一个客户经理。然后，他们可以随时回答供应商可能提出的任何疑问。 亚马逊还启动了“供应商成功计划”，该计划为规模不够大而无法开设客户经理的卖方提供帮助。但是，该计划收到了供应商的不同评价，反馈得到的服务水平并不相同。 ü 在Vendor Central上有任何销售费用吗？ Vendor Central上最大的混乱来源之一是费用，亚马逊将其称为“津贴”。 这些将在开始时与亚马逊商定的条款中列出。合同也每年进行审查。企业应该非常仔细地阅读合同，并且可以尝试协商费用的额度比例等。许多企业没有正确阅读合同，之后才发现承受不了这些费用。 亚马逊收取以下三项主要津贴： 市场发展基金（MDF） 通常约为10％，但可能相差5％至15％。 亚马逊表示，MDF津贴适用于他们在后台管理目录所做的一切，以及他们为帮助销售产品而进行的各种营销活动。但是，费用花出去了是实实在在的，但营销活动并不能可视化的追踪到，因此也很难直观看到得到的回报。 损害赔偿 损害赔偿金通常约为2％至3％，但因类目而异。对于不容易将退货重新入仓进库存的物品（例如可能需要测试的电子产品），赔偿金通常较高。 亚马逊收取此津贴以代替将损坏的商品退还给卖方换货的方式。 货运津贴 货运津贴大约在2％到3％之间。 亚马逊在帮助供应商将其库存运送至配送中心方面发挥了重要作用。供应商可以订舱，但亚马逊将使用他们的快递服务来提货并运送。运费补贴涵盖了亚马逊在此过程中的成本。 ü Vendor Central是否有“额外选项”？ 除了标准功能外，Vendor Central还为企业提供了一些可选的附加功能，以帮助他们销售更多产品。这些包括： Amazon Vine 供应商可以向亚马逊付款，将产品发送给选定的一组测评人。这可以帮助品牌在其产品上开始累计评价。但Amazon Vine价格昂贵，每个ASIN的价格在2500美元至7500美元之间，加上产品本身的成本，所以做之前需要把成本考虑清楚。 A +内容 这使供应商可以在listing上创建更丰富的内容。供应商可以从预设的几个模块中进行选择模板。 高级A +内容仅适用于指定的供应商（通常是大品牌），并提供带有循环视频，交互式图形，图像库，内容视频，客户评论，常见问题解答等的模块。 营销套餐 供应商可以向亚马逊付费申请这项额外推广服务，以便出现在给消费者的电子邮件中或与其产品相关的类目页面上。 亚马逊零售分析（）高级版 这使供应商可以访问更丰富的报告数据集。它具有销售和库存分析功能，以及有关流量和客户行为的其他信息。 亚马逊供应商服务 供应商可以选择支付更高的津贴，并通过其帐户获得更多支持。该项目仅适用于大型供应商。 ü Amazon Vendor Central是否有API？ 目前，Vendor Central没有API。供应商可以通过网站访问Vendor Central，该网站提供手动数据输入和使用CSV文件的基本批量数据导入/导出功能。 Vendor Central确实允许通过EDI（电子数据交换）进行访问。EDI是一种古老的技术，可用于在企业之间发送数据。 EDI集成是一个困难且高度专业化的领域，但是Logicbroker和Synesty之类的第三方组件可以帮助使自定义开发更加容易。 ü 亚马逊供应商是否有可用的软件工具？ 亚马逊卖家有大量工具，但Vendor却没有那么多。这是与Amazon Vendor Central一起使用的一些软件。 Sellics是一种受卖方欢迎的工具，也具有Vendor版本。这使供应商可以监视他们的feedback，优化SEO和广告活动以及监视Buy Box份额。 Vendor Automation帮助供应商进行直配服务，它可以生成运输标签和装箱单，并确认运输到亚马逊。 TPSynergy提供了全面的Amazon EDI集成，它也可以连接到购物车，库存管理系统和ERP。 Jazva是具有内置Amazon Vendor Central支持的多渠道电子商务系统。 除此之外，大多数供应商工具通常都是昂贵的ERP，如NetSuite。 ü 作为亚马逊供应商多久收到货款？ Vendor Central真正令人沮丧的一个因素是付款条件。 亚马逊为供应商提供了许多不同的选择，包括： 1. 月结30天 –根据这个条款，亚马逊将在30天后向你付款。但是，按照此计划，亚马逊会给自己2％的折扣。 2. 月结60天 –根据这个条款，亚马逊将在60天后向你付款。这是大多数供应商都遵循的计划。 3. 月结90天 –根据这个条款，亚马逊将在90天后向你付款。 较长的期限会给供应商带来实际的现金流问题，所以这项业务的现金流储备务必需要充足。 ü 我可以同时使用Seller Central和Vendor Central吗？ 没有什么可以阻止你同时使用Seller Central和Vendor Central。但是要确保成功你需要制定计划。主要考虑因素是选择要作为卖家销售哪些产品，以及作为供应商销售哪些产品。通过两条途径提供相同的产品绝不是一个好主意！ 一些选择策略是： 产品生命周期 推出新品时，卖家可以使用Seller Central，因为可以控制价格，销售产品并征求反馈。一段时间后，当需求稳定时，你可以将SKU移至vendor。 季节性产品 卖方倾向于通过Seller Central提供季节性产品。这样，他们可以管理销售率并设置自己的零售价格。对于全年销售的连续性产品，Vendor Central是一个不错的选择。 价格 Vendor Central不适用于低价商品。亚马逊经常要求降低成本，这使得在这些商品上获利变得非常困难。因此，通过Seller Central提供更便宜的产品，并考虑将Vendor Central用于更高价值的产品或PACK型产品。 ü 如果我拒绝Vendor Central的邀请，这会影响我的Seller Central帐户吗？ 如果你确定Vendor Central不适合你，或者你根本不喜欢Amazon的条款，那么你不必害怕拒绝。它不会对你的Seller Central帐户产生任何影响。 如果满足以下所有条件，则有一个重要的例外： 1. 你是制造商 2. 你通过亚马逊市场（Seller Central）进行销售 3. 你出售给其他零售商或分销商 亚马逊的销售政策包括适用于这种情况的产品可用性政策。这表示你应该向亚马逊提供以批发价购买产品的选项，以便他们可以自己出售产品。如果你不遵守，亚马逊确实有可能会暂停你的Seller帐户。 如果你没有任何零售商或分销商，这不会影响你作为自有品牌卖方或小品牌。作为销售政策，如果你自己不使用Seller Central，那么它也将不适用。最后，如果你是零售商或分销商而不是制造商，则该规定不适用。 ü Vendor Central如何与亚马逊的国际站点合作？ 如果你想为每个亚马逊国际站点都有一个Vendor Central帐户，那么你必须按站点申请–没有统一的供应商帐户。 但是，你仍然可能会发现你的产品出现在亚马逊的国际站点上。这是因为有欧洲配送网络（EFN）和北美配送网络（NAFN）。这些网络意味着，例如，如果你将产品出售给英国亚马逊，它们可能会在意大利，法国，德国和西班牙的亚马逊上出售。 这并不意味着在这些国家/地区成为亚马逊供应商没有任何好处。你只能在拥有供应商帐户的亚马逊网站上使用供应商功能，例如A +内容和赞助产品广告。这意味着在上面的示例中，你将只能对在英国销售的产品使用这些工具。 如果想充分利用亚马逊国际站点上的供应商，你需要在每个国家/地区使用Vendor Central帐户。 ü 为什么Amazon Vendor Central与Seller Central有这么大区别？ 简单来说是因为它们的用途截然不同。有小伙伴会比较Vendor Central和Seller Central，因为最终结果看似相同：你的产品可以在Amazon上被购买。 但是亚马逊是一家独特的公司，它的体量巨大并在网站上汇集了各种产品与大量的消费人群。如果你暂时忘了它是同一家公司，那么比较Vendor Central和Seller Central就像比较将单个商品卖给eBay上的人，还是按卡车卖给Walmart，这两件事完全不同。 因此，如果你正在考虑使用Vendor Central，请考虑你想做生意的方式以及它可以给你带来的好处。如果你是大型制造商或分销商，但没有直接向消费​​者出售产品的意愿，那么Vendor Central就很有意义。如果你是其他类型的企业或较小的品牌，那么Seller Central应该在你的战略中占有一席之地。 至此，A-Lu跨境为大家带来的“Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路”上下两篇已完结。如有疑问或者需要深入交流沟通可随时联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。

Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路（上） 对于想进行亚马逊跨境电商业务的小伙伴来说，有两种方法可以使你的产品在亚马逊上销售：作为卖家（也称为third-party或3P）或作为供应商（first-party或1P）。两种方法的最终结果似乎都相同——你的产品将可以在Amazon上被购买，但也仅仅只有这个地方相同了。Amazon Vendor Central实际上是与Seller Central完全不同的概念，不论是在业务逻辑上还是在后台的功能上，都是完全不同的两个东西。 尽管有很多关于Seller Central的文章，但有关Vendor Central的信息就不那么容易获得了。确实，它的运作方式一直存在一定程度的神秘性。因此，在本文中将揭秘有关Vendor Central大家想知道的所有问题。 ü 什么是Amazon Vendor Central？ Vendor Central是个邀请制的平台，适合希望将产品出售给亚马逊本身的企业。当你以此身份出售给亚马逊产品时，你就是他们的供应商。核心流程非常简单： 1. 亚马逊向你发送采购订单，列出他们想要购买的商品 2. 你将亚马逊订购的商品发送给他们 3. 亚马逊付钱给你 最后由亚马逊将产品销售给他们的客户。你不参与其中。 Vendor Central的合作模式对企业来说是一个相当有吸引力的选择，它为企业提供了一种在亚马逊上出售其产品的方式，并且不会像直接面对消费​​者出售产品那么麻烦。它比Seller Central要简单得多，但仍然也存在挑战。常见的问题包括苛刻的合同条款，过低的价格和很多额外成本。 整个供应商流程均由Vendor Central控制，该中心充当Seller Central，就像Seller Central对卖方的作用一样。在Vendor Central中，供应商可以执行诸如检查其采购订单，提供产品数据和管理一些营销活动之类的操作。 ü Vendor Central与Seller Central有何不同？ 使用Vendor Central，你可以直接将产品卖给亚马逊。之所以被称为first-party or 1P，是因为在向消费者进行销售时，它是由亚马逊自己出售的，而不是由使用其市场平台的独立公司卖家出售的。 在Vendor Central上，你提交产品信息和批发价格，然后Amazon向你发送采购订单。他们可能一次只订购几个或数百个。你不必担心向消费者出售产品中的履行订单或处理后续服务的相关进度问题。亚马逊是零售商，因此一切取决于他们也只由他们负责。 在Seller Central，你在亚马逊市场上作为第三方进行销售。换句话说，你是直接在亚马逊网站上向消费者出售产品。这意味着你要对整个零售过程负责，并将直接向消费​​者出售单个产品。你将需要确保消费者愿意购买你的产品，并在售出后按时完成订单并处理任何客户所提出的问题。 ü 如何申请Amazon Vendor Central？ Vendor Central是仅受邀请的平台，因此你不能简单地申请在那里销售。首先必须有来自亚马逊的邀请。 现在亚马逊平台上已经有千万种产品了，为什么亚马逊还会邀请企业在Vendor Central上销售？很显然，亚马逊对此并不满足，因为世界上一直有新产品被制造出来，亚马逊希望这些新产品可以及时的出现在亚马逊平台上，并且及时对于老产品来说，网站上现有品牌的产品可能客户体验并不够好，所以也需要更优质的产品进入到这个产品池中进行优胜劣汰。亚马逊在全球拥有供应商招商团队，其工作就是寻找新的和更优质的品牌和产品进行销售。 ü 亚马逊向许多不同类型的企业发送Vendor Central邀请，包括： 1. 亚马逊消费者需求旺盛的现有品牌 2. 自己的产品做得特别出色的市场卖家 3. 参加展览会和交易会的拥有非常棒产品的参展商 该过程通常以亚马逊的电子邮件开始，称他们有兴趣销售你的产品。如果你让亚马逊知道你有兴趣成为供应商，他们将解释Vendor Central的工作方式并提供其业务条款。 对这些条款往往没有什么谈判机会。通常，亚马逊向你提供条款后，你可以接受或拒绝。如果你是一个有很大影响力的大品牌，或者分配了专门的供应商经理，则可能会有一些谈判空间。 达成协议后，Amazon将在Vendor Central中为你创建一个帐户并邀请你进行注册。然后，你可以开始向Amazon提供产品相关信息了。 ü 在Vendor Central可以做什么？ 作为供应商与Amazon交互的主要枢纽，Vendor Central提供了许多不同的功能。 最重要的包括： 1. Orders——供应商接收购买订单并提供发货信息。 2. Items——供供应商提供产品信息。你可以上传图像，编辑成本并提供其他与产品相关的信息。 3. Merchandising——用于处理产品营销。在这里，你可以访问Amazon Vine和A + Content等功能。 4. Payment——你可以在其中找到发票和汇款信息。 5. Advertising——将你带到一个单独的广告控制台（以前称为Amazon Marketing Services或AMS），你可以在其中管理广告活动。 6. Reporting——你可以在其中查看你的业务情况。有些报告可以直接在Vendor Central中访问，而其他报告可以通过Amazon Retail Analytics（ARA）找到。 与Seller Central一样，Vendor Central的功能简单并有效，可以让一个小白也可以快速上手开展业务。 ü 多久会收到采购订单？ 设置好供应商后台后，通常会每周收到一次采购订单。通常是每个星期一。但是，如果你的产品需求量很大，你可能会更频繁地收到采购订单。 亚马逊一般都会“多频少量”订购，而不是一次性大量订购，这当然也是为了避免库存风险避免出现库存积压的问题。 ü 亚马逊会立即订购我的产品吗？ 在Vendor Central上上架产品并不意味着你会立即收到采购订单。订购过程是自动化的。亚马逊的系统将在决定是否下订单之前先查看销售历史和当前需求。 这意味着初始采购订单可能比供应商期望的要小。当你产品的销售势头越来越好需求越来越多后，亚马逊系统会为你的产品做出更大的采购订单。 ü 如果我没有足够的库存来满足采购订单怎么办？ 如果无法履行采购订单，有两种选择。你可以将其取消，或者在授权的状况下将其置于待交货状态。 但是，如果你知道缺货，则应提前将商品标记为暂时或永久不可用，以使Amazon不会将其包括在采购订单中。否则，如果你要补货的库存过多，或者取消的订单超过一定比例，亚马逊将发出退款单。 ü 如何在Vendor Central上定价？ 供应商在创建产品清单时设置批发价。如果亚马逊对你设定的价格满意，他们将向你下订单。 如果亚马逊对你的价格不满意，你将收到一封电子邮件，要求某些产品的定价降低。然后，你可以进入Vendor Central，并确切地看到亚马逊要价。 然后，你可以： 1. 匹配亚马逊想要的价格 2. 降低价格，但不超出亚马逊要求 3. 将你的库存标记为永久不可用 亚马逊在定价上非常激进，企业甚至可能会决定不再使用Vendor Central，而不是按照他们要求的价格出售给亚马逊。 ü 亚马逊会遵守MAP吗？ 亚马逊的主要目标是提供具有竞争力的价格，并且他们希望能在控制之内。MAP限制了他们，因此他们不太可能同意。 即使你与他们达成了非正式协议，也并不意味着他们会坚持MAP定价。例如，如果沃尔玛开始以低于MAP的价格以5美元的价格出售该产品，则亚马逊就不会再管MAP是多少了。 该规则的一个例外可能是亚马逊想要保留在自己身边的更大或更有影响力的品牌。但是即使那样，亚马逊仍希望在价格上具有竞争力。 要使亚马逊遵循MAP定价是非常困难的，但是作为供应商，有两件事为你提供了更好的机会： 1. 严格控制你产品的分销渠道，以确保没有人在MAP以下的价格进行销售。 2. 管理你的积压库存！确保亚马逊没有太多库存。如果他们采购了，但始终没有销售出去，他们会将价格降低到MAP以下以尝试清掉它。 ü Vendor Central与FBA有何不同？ 有些新晋卖家小伙伴并不很清楚Vendor Central和FBA的本质区别，并认为它们是相似的。确实有相似之处，但从根本上说，它们是完全不同的两种业务模式。 Vendor Central适用于希望将产品出售给亚马逊，然后将这些产品出售给消费者的卖家。亚马逊从你那里购买库存，然后全权负责将产品出售给消费者。这包括设定零售价之类的因素。 另一方面，FBA是第三方卖家在物流方式上的一种选择并非业务模式本身。首先，你将库存发送到Amazon Fulfillment Center。收到订单后，Amazon会为你取货，打包和运送。此处最大的区别是你仍需负责销售产品，你只是向Amazon付费以为你处理当地物流履行过程。 ü Vendor Central和FBA之间的主要相似之处： 1. 你的产品都会有Amazon Prime标签 2. 你的库存存储在亚马逊仓库中 3. 亚马逊负责运输和履行订单 4. 亚马逊处理与运输和配送有关的客户服务 ü Vendor Central和FBA之间的主要区别： 1. 使用FBA，你可以保留库存的所有权，而库存仅存储在Amazon中。使用Vendor Central，你已将库存出售给了Amazon，库存已不属于你。 2. 使用FBA，你只能获得已售给消费者的产品的报酬。借助Vendor Central，你将获得出售给亚马逊的产品的报酬（但等待付款的时间更长）。 3. 使用FBA，你可以设置零售价并向亚马逊支付佣金和配送费用。亚马逊通过Vendor Central设定零售价，但零售价与你无关，你将获得此业务的批发价。 4. 使用FBA，你可以直接与消费者联系并查看单个订单。使用Vendor Central，你不会与消费者有联系。 ü 什么是Vendor Central直配？ Vendor Central直配以前称为Dropship Central。有了这个项目，你仍然可以直接卖给亚马逊。但是，与其将库存出售给最终消费者之前将其发送给亚马逊，不如将其直接发送给消费者在消费者下了订单之后，然后，Amazon将支付已发货的订单的批发价给你。 直配模式对所有供应商开放。首先，你在Vendor Central中注册该项目。然后，亚马逊会进行大量检查，以确保你可以在一定的交货时间内（通常是三到五天）处理货物。获得批准后，你可以设置库存并开始通过直配模式来接收订单。 如果供应商被批准进行直配模式，但不符合预期的运输标准，则可能会被取消直配模式的访问权限。 同样，如果供应商的表现非常好并且满足交货时间，他们可以要求转移到更快的交货期，通常是一到两天。 尽管更改了名称，“直配”并没有改变这个模式核心。亚马逊将产品出售给他们的客户，并要求你直接将订单直接运送给买方。亚马逊设定零售价，你将收到批发价。亚马逊处理所需的任何客户服务。 不要将直接配送与使用FBA相混淆。FBA模式下，你是市场卖家。在直配模式下，你仍然是亚马逊的供应商。 ü 我应该使用Amazon Vendor Central还是Seller Central？ Seller Central是一个几乎向所有人开放申请的销售项目，而Vendor Central仅受邀请。这意味着并非每个企业都有机会在Seller Central和Vendor Central之间进行选择。 但是，如果你已经可以访问Vendor Central或已收到邀请，那么这是一个非常重要的选择。许多企业已开始通过其中一项计划与亚马逊合作，甚至在两者之间切换，但通常来说选其一会更聚焦你的业务并让你的业务有所成效。 ü 如果产品由亚马逊出售，会卖出更多的商品吗？ 一些企业热衷于使用Vendor Central，因为他们认为listing上的“ships from and sold by Amazon.com”将有助于该产品热卖。 有理由认为，消费者可能更喜欢sold by Amazon的商品，并且亚马逊在搜索结果和“购买框”方面可能比市场卖家更具优势。实际上，确实出现过销售同样的产品Vendor比市场卖家卖的好的情况。 但是实际上，它并不一定会带来很大的不同。从Seller Central改为Vendor Central销售后，也有出现过销量下滑的情况。 其实对于许多商品，客户会寻找Prime徽章，但他们不太担心谁在出售商品。客户是在亚马逊的生态圈中进行购物，他们知道，无论从谁那里购买商品，他们都会受到亚马逊的保护。 另外，请记住，亚马逊喜欢“多频少量”的从供应商那里购买商品，并逐渐增加订单量。亚马逊缺货的情况并不少见，这可能会对搜索排名产生负面影响，并使销售呈螺旋式下降。 但是，拥有sold by Amazon的产品可能会对高价值商品产生积极影响。如果买家需要花更多的钱，那么看到该产品由亚马逊出售在安全性上会更放心。他们不仅相信该产品将是正品，而且还喜欢在发生问题时完全使用亚马逊自己的售后服务。 A-Lu跨境为大家带来的“Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路（上）”就分享到这里，如有疑问或者需要深入交流沟通可随时联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。

商标转让是指商标注册人在注册商标有效期内按照法定程序向对方转让商标专有权的行为。商标法第39条规定：“转让注册商标的，转让人和受让人应当订立转让协议，并共同向商标局申请。受让人自公告之日起享有使用商标的专有权”。商标权转让是指依法享有商标专有权人的权利转让过程。商标转让流程：第一，商标转让人和受让人需要向商标局申请注册商标转让；第二，商标局收到商标转让申请后，将详细审查商标转让中是否存在问题，以核实商标受让人。最后，商标局将在商标局官方网络通知的有关部分发出，向商标受让人发送允许转让注册商标证明书。1、申请2、受理3、审查4、公告6、获得核准转让证明商标转让资料：1. 商标转让人和受让人的双方主体资格证明文件 复印件2. 申请书、委托书3. 公证书以上是对商标转让过程的知识解答，对于企业通过转让商标可以促进品牌的建设，但是很多人不知道商标转让过程，也不知道如何重视商标转让，看了这篇相信大家应该心中有数了。

1、首先重要的是买家账号，测评买家账号分好几种，因为账号权重不一样，注册时间也不一样，所以价值就不一样了。刚注册不久的小白号使用风险也很高，这种账号的成本也就低，时间再久一点的就是白号了，这种账号已经做过50美金的免评单，可以拿上做留评，成本也会相比小白号高一些，所以封号风险相对来说比较小，权重最高的就是成品号了，成本就是500以上了，而且是做过50美金的单子还上过评，这种买家账号是有排名的，封号率比较小。这是买家账号本身自己原因性质而导致的封号情况。2、还有一种情况就是礼品卡的充值，做亚马逊测评是要用到礼品卡的，这个礼品卡的充值也是问题，如果没有对接好靠谱的卡商，黑卡出现的概率也是不可小觑的，黑卡在这个行业是没有办法避免的。所以账号不图便宜，正规靠谱才行。3、接下来就是一些细节了，做单细节。了解过测评或者正在做这个的都知道，做单其实非常简单。但是细节非常多，需要注意的点也非常多。所以选择一个做的时间长的合作商还是很重要的， 毕竟刚开始做测评的人或者团队有很多细节还是不明白。我们应该注意做单的所有细节避免被封号。比如单账号一个月只能做一款产品（一个账号买了茶具这个月就不能再买茶具了）比如单账号一天尽量做单金额不能超过100美金一个月做单尽量控制在15-20天左右。细节非常多选择合格的合作商尤为重要。4、最后上评论这块，需要贴合实际，以真实感受为主，生活化一些，为什么喜欢，使用感觉怎么样，有没有适量问题，产品的一些细节问题。突出产品的特色所以喜欢，而不是直接的喜欢。1：想做亚马逊测评就要接受它的风险系数，首先对买家账号被封要看淡，刚刚做的时候不要一直纠结于一两个账号是的存活，想做测评就不要怕风险。所有的投资都是有风险的投资。2：充值礼品卡。如果没有对接好的卡商，黑卡出现的概率也是不可小视的，黑卡在这个行业是没有办法避免的3：黑中介有很多，在做的时候可以去辨别，比如说接过中介的单子货到了返款比较慢，这样的中介还是远离吧，目前市场需要作测评的商家很多，即使中介跑了，也不要怕，可以直接联系到商家，商家也是可以直接把费用返还的。想要更多了解亚马逊测评的朋友可以联系编辑，一起交流。

注册美国公司需要的资料：1.美国公司名称（英文）2.董事股东的身份证或护照和亲笔签名扫描件3.住址证明（护照、水电费单、银行对账单等）4.经营范围（商品类别、品种及服务项目）注册美国公司需要满足的条件：1.提供一人股东或两个以上股东护照或身份证(18 岁以上)复印件；2.提供三个美国公司名称，经美国公司注册登记机构核查如无重复则可申请；3.提供申请美国公司其公司主席、总裁、董事长、秘书、财务主管姓名；4.申请注册美国公司每个股东所占的股份比例美国公司注册程序1.提交一个股东或两个以上股东护照/身份证复印件；2.提交注册公司确认单、签署协议文件；3.交付定金；4.本公司到各国政府各部门办理手续；5.传真或扫描注册后文件；6.补齐余款；7.本公司寄给您全套正本材料。在美国设立公司的好处1.拥有国际品牌，提升企业形象2.合理降低财务、税务负担3.方便国际贸易，避开关税壁垒4.反向投资5.移民及签证便利6.避开外汇管理，方便海外上市7.资料保密性好8.方便的公司管理注册美国公司后领取到的资料有：1.目录信息2.秘书卡3.注册证书4.代理证明信5.董事声明书6.第一次会议记录7.董事名册8.股东名册9.股东股票证书10.公司章程11.印章三枚（签字章+小圆章+钢印）12.精美文件盒子