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Instagram作为一个以照片分享为主题的社交网站,是目前全球范围内商业化最成熟的一个平台。对于国内的电商及品牌,想要扩展海外市场、提升品牌知名度,Instagram毋庸置疑是首选的平台。接下来我会介绍我精选的Instagram工具,从各个维度助力运营Instagram账号、完善Instagram营销,从而实现从粉丝到客户的转化。一、素材编辑工具——VSCO特点:操作简单,功能丰富,一站解决视频及图片素材编辑。Instagram作为视觉系社交网站,想要高效涨粉,你的帖子必须从视觉上首先吸引观众。VSCO作为滤镜之王,囊括了200多枚滤镜。轻易的将随手一拍的图片画龙点睛变为精品,从而吸引观众的眼球。除了丰富的滤镜功能,VSCO同时也是一款强大的图片及视频后期处理工具,包含了剪辑、变形、对比度、亮度等一系列照片后期功能。由于VSCO的性价比很高,对于那些小品牌,并没有过多的预算用于内容创作。这个软件可以通过简单操作,提升素材质量。费用:¥148/年二、运营分析工具——Hootsuite特点:支持查看历史数据,通过定制化的报告查看自身账号运营情况。Hootsuite作为一款专业的数据监控工具,支持多社交平台运营数据检测。其覆盖社交媒体平台有Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn、Youtube以及Pinterest,使得品牌可以多平台监控社交平台营销表现。这样多位一体的监测可以更好的实现1+1>2,提高品牌运营效率。可定制化、可追溯历史的即时报告更是为品牌及商家随时总结分析提供了便利。价格:从$29/月起。三、Instagram营销分析工具——GugeeData特点:多维度的网红搜索条件Instagram User Account Search以及全方位的达人分析报告,AI过滤虚假粉丝数据。GugeeData作为一款达人分析工具致力于为品牌提供最真实的达人数据,实现高效的社交媒体营销战略,目前支持的社交平台有TikTok和Instagram。品牌可通过GugeeData结合自身的目标用户以及预算,查找到不同量级的优质达人。GugeeData的数据分析报告筛选过滤了达人的虚假粉丝,再深度分析了该达人的粉丝数据以及种草指数,避免了品牌在造假的网红身上的多余投入。价格:$299/月,或者$10/报告。四、产品销售工具——Bazaarvoice特点:在个人签名里嵌入链接,使得粉丝可以直接通过链接进行网购,实现转化。现在Instagram作为海外最商业化的社交平台,为商户提供了商品目录功能以向粉丝展示商品,仍然无法直接购买。但是,Bazaarvoice的Like2Buy链接为商家解决了这个问题。商家可以将这个链接嵌入到自己的简介里。粉丝只需要点击这个链接,就可以在里面挑选并购买心仪的商品。价格:$1,000/月以上就是4个不同维度的Instagram运营及营销相关的工具提供给大家参考。希望对想要出海做社交媒体营销的品牌和跨境电商有所帮助。
 0   0  6天前
浙江途骜
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又到了一年一度亚马逊开始招商的日子,由于近几年国内卖家的涌入,亚马逊官方也收紧了招商政策,专业卖家新账户的注册通过率屡创新低,尤其以北美站点最为严格。上半年传的沸沸扬扬的视频认证,包括近来的明信片认证,都预示着账号注册难度的增大。但是新卖家也不用过于担心,只要保证注册资料的合规性,同时尽量联系官方招商经理下注册链接,就能极大的避免风险。注册操作注意事项:1.亚马逊严格规定,每一个独立公司和独立自然人只能在亚马逊单一站点有且仅有一个账户。禁止操作和持有多个卖家账户。2.建议使用稳定的专用的网络环境。3.确保注册时提交以及显示于后台的资料和您真实拥有的公司信息一致。切勿混淆身份或实际办公地址(包含在注册时使用VPN)4.确保你的企业联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码),以便平台在必要时与你联系。5.后台提交的用于支付和结算的信用卡必须在有效期内并可正常扣款,建议使用法人信用卡,银行账户信息始终为最新状态。申诉前,请检查你的后台办公地址请务必登录卖家后台,查看你注册时填写的办公地址。*办公地址需要确保和你后续提供的水电煤等公共事业账单上的地址一致,请将地址拼音填入该位置。申诉内容填写和提交的申诉账单文件请注意:请上传上文所述对应的贵司或贵司的法人代表为抬头的 90 天内的水,电,煤,网络,固定电话任一项公共事业的账单。如果有其他可以证明贵司正常经营的资料或者文件,也可在此处添加。(例如贵司的官方网站,贵司在其他电商网站的店铺链接等。)上传的纸质账单扫描件或者照片请确保:●账单上的地址清晰可见,体现公司抬头或者法人代表姓名●上述账单的地址必须和后台地址一致●账单必须出具于90天内●清晰完整,需要为彩照或彩色扫描●绝对不能 PS 或者更改文件(包含任何在照片上的标注和注释)●不要有遮盖污损,不能是截屏截图如果确实无法提供法人名下的或者公司名下的水电煤等账单,建议你提供以下材料作为辅助证明,供相关部门审核:●户口本彩照/彩色扫描件:法人代表和账单抬头所指人在同一个户口下的情况●结婚证:法人代表和账单抬头所指人为夫妻的情况●水电煤的增值税发票:如果确实无法提供后台地址的账单,但是可以提交水电煤的账单附加包含后台地址水电煤的增值税发票的情况提交申诉后没有回复提交所有资料后,一般情况下会在两个工作日内收到第一封邮件回复,如果超过五个工作日没有收到回复,你可以重新在后台同一位置再次提交之前已经提交过的资料。提交申诉后告知资料不完整如果收到业绩通知回复称提供的资料不够完整,建议你准备更详细的资料,例如:连续三个月的水电煤等公共事业账单资料,或其他上文所述可以辅助证明你的实际办公地址与后台地址一致的资料。提交申诉后被告知账户仍然停用如果收到业绩通知,称你的亚马逊的销售账户仍然处于停用状态,可以将所有提交的 1)账单资料 2)后台公司地址截图 3)后台申诉记录截图一并提交给你的账户经理,让账户经理决定是否帮你内部再次申诉。
 516   0  57天前
浙江途骜
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做跨境的卖家都知道,平台规则里最多的应该就是亚马逊了,而且规则是经常性的在变化着,要随时了解行业动态才行,虽然很复杂,但中国卖家还是很偏爱这个平台的。 那接下来我们一起看下一般店铺封号都有哪些原因? 1:账户关联 亚马逊为了保护账户的安全,要求登录的ip以及电脑是稳定的,不能随便的去换ip登录账号,如果要异地操作,也建议提前注册好云服务器的账号,防止关联。 这里还要说一种可能是你申请了全球开店的账号,使用的是一个邮箱,登录的时候一不小心关联,那这套资料基本是凉凉了,建议不要一下子点全球开店,每申请一个站点,换一个新的邮箱来申请,有些卖家想着是,反正要申请一下申请下来不好吗,我想说的是,每申请一个站点都会有月租的,而且你都注册,你都有时间运营吗?注册店铺前还是先好好了解下亚马逊,在注册,要不开了白花钱。 2:商标、专利、外观等 大家知道在国外,知识产权的保护是非常严格的。所以在做之前一定要做好相关的了解同行的工作,像商标,你想了一个名字图案,直接去注册了,经过8个月被驳回,或者你在运营的店铺,你产品使用的logo是别人已经在用的,你不知道,这个注册了商标的人,就可以告你侵权,亚马逊系统排查查到也会有关店铺,链接下架的情况。 所以在产品上架前,一定要了解清楚你的产品和别人有没有什么共性,之前有一位卖家就说过,自己是做表带的,因为表扣的的一个地方和某品牌的相似,被说外观侵权,店铺给关了,店铺搞了半年多才回来。一耽搁半年过去了,一整年中有几个半年。 3;售卖假货 可能在国内卖假货,我们见怪不怪,就像大家都知道拼夕夕是假货盛行的app,但还是有很多人在使用,但亚马逊就不一样了,规则很严格,不允许出现假货,亚马逊中国总裁也表示,只要出现销售假货,一经核实会立马关店,对于假货,亚马逊属于零容忍吧,这一点可以看出平台很注重买家体验感的 4:操控review评价 大家都知道,评论这个本来就是不正规的,不能做的,如果发现有意操控评论的店铺,亚马逊检测到直接就是关店,上篇我有讲过怎么获取评价,有需要可以看看那篇。 5:vat漏税 对应运营的站点不进行申报,一直不交,如果金额比较大,卖家都选择账号不要了。 6:账号的稳定性 很多店铺的绩效分数比较低,还有大量库存,feedback的差评也多,供应链维护的不怎么好,经常的断货等,这个店铺是一个僵尸店铺,这样情况下也会关店。 7:欧洲站kyc审核不通过的 现在注册店铺是直接kyc的,可能有的还没有注册成功就kyc的,建议注册欧洲站的提前准备好相关的资料,kyc时间过久,审核不通关,基本就没有机会了 8:还有一部分卖家是因为操作问题触发的,迟迟不解决的话,也会关店。
 915   0  57天前
一笔79XV1M8
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哪些情况可能会触发KYC审核?1、一般情况下,当欧洲站卖家的累积销售金额达到5000欧及其以上时开始要求卖家审核,建议卖家尽量在累积销售金额达到15000欧时审核完毕,避免被封号。虽然说累积销售额从5000欧到15000欧的这段时间卖家可以进行审核,但期间也可能出现审核资料疏漏的情况,所以建议欧洲站的卖家在注册账号时,就着手准备KYC审核;2、更换信用卡;3、修改身份信息、联系人信息等后台信息修改;4、修改收款账户;5、修改公司地址(如注册地址等);有卖家注册欧洲站时已经做了KYC审核,但因营业执照纳入异常名单,需变更地址,在他变更地址后触发二次审核,收到了亚马逊的KYC审核邮件;6、即使什么都没做,没更改信息,亚马逊也会有周期的KYC审核。前面讲过,这种审核随着亚马逊的正规化运行,将成为一种常态;亚马逊的KYC审核正常是3-5天,但也有卖家被审核半个月一个月甚至更长时间,具体看你的资料能否通过。建议是对自己可能触发亚马逊KYC审核的操作提前准备好审核需要的资料,一旦触发审核,可以立马提交资料。而且只要公司资料齐全,KYC很好通过。能不能提前触发KYC审核:提前触发KYC审核是允许的。对于亚马逊欧洲站来说,提前触发KYC审核的方法有两种:1、后台开case找客服2、联系自己的招商经理如果是后台开case找客服的话,需要注意的是有些客服会告诉你KYC审核是系统自动判定触发的,并不能人为手动触发。如果是联系招商经理的话,需要注意的是招商经理一般一周提交一次KYC手动触发,他有时间和人数的限制。只要我们能够提交对自己有利的东西,亚马逊一般都通过审核的。而那些没通过亚马逊KYC审核的卖家,本身多少都会有一些问题。只要我们卖家在亚马逊账户的注册主题资料是真实且完整的,KYC是不会对你的店铺经营有任何影响的。
 884   0  57天前
欧税通
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德国包装法已于今日正式在欧税通平台上线,因为有部分卖家对于德国包装法还不太了解,在这里给大家介绍一下~什么是德国包装法(VerpackG)?VerpackG全称 Verpackungsgesetz,德国包装法。德国新包装法(VerpackG)于2019年1月生效。该法是基于《欧盟包装及包装废弃物指令》的最新修订,要求商家必须注册包装法,并且申报预售产品的包装材料、种类和重量,否则产品将无法在德国入库或销售。谁需要遵守德国包装法?首次将包装材料投放市场的公司都有义务注册登记;基本上,任何向德国消费者销售实物商品的卖家都要遵守。哪些产品要执行德国包装法?1)纸皮2)塑料3)玻璃4)黑色金属:铁、锰、铬、钒、钛5)铝6)饮料纸盒包装7)其它复合包装8)其它材料如木头、布料等(注意:被毒性物质污染的包装除外,例如农药瓶。)综上,德国站卖家基本都需要。符合情况的德国站卖家该怎么做?每个公司/店铺需注册一个包装法注册码,并对包装的品类及重量进行申报。您可以直接购买欧税通德国包装法服务,拿到注册号后在7日内预申报。欧税通提供的包装法服务内容是?1)注册并取得一个DE开头的包装法注册号;2)申报未来一年的包装重量;3)缴纳包装回收处理费用。不注册德国包装法的后果是?01 德国政府惩处由所有联邦州的地方政府进行抽查,对有义务注册而没有执行的人,将做出以下处罚:1、禁止销售产品;2、处以最高20万欧元的罚款。02 竞争对手投诉如果未注册,您的竞争对手可以进行投诉,一经投诉,您的产品可能会被整店下架,与此同时,还将面临被处以最高200,000欧元的罚款。德国包装法收费多少?欧税通1年服务套餐998元起(注册费358元+基础申报回收费640元)。如果您在2021年1月1前购买,我们提供的是2021年的服务。注1:注册费或基础申报回收套餐不单独售卖;注2:基础申报回收套餐包括:100kg纸皮+8kg塑料;注3:如您销售的包装超过基础申报重量,可自行购买附加申报额度。注册德国包装法需要提供什么资料?营业执照、VAT税号、法人信息、电话号码、邮箱、品牌信息。德国包装法多久下发注册码?申请后1~3天个工作日下发。怎么应用德国包装法注册码?答:在商品包装上印上包装法回收图标。
 390   0  57天前
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跨境电商发展得如火如荼,不少卖家心生疑惑:都说跨境电商是风口,对新手来说到底值不值得做?传统外贸想转线上,如何避坑,顺利转型?我们夫妻俩都是上班族,无货源创业,能玩转跨境电商吗?也有不少已经出海的卖家们有问题:年底了,不知道该如何调整明年战略。担心自己不熟悉海外站点政策新变化。海外消费格局重新洗牌,我也想借势而上。究竟什么产品才能在海外持续好卖?想做自己的品牌,如何才能走上国际化品牌之路?别担心!亚马逊已经为你考虑好啦!答案尽在 2020亚马逊全球开店线上跨境峰会,时间在12月14日-12月18日,这次的跨境电商风云际会为不同阶段需求的卖家们都精准匹配了充足干货,新手小白也大胆来参会吧!下面就带大家来具体了解一下大会的精彩亮点:针对未开店企业——跨境电商启航室(12月14日09:30~12月15日15:20)抢抓商机,跨境启航。把握中国外贸强劲商机,从这里开局海外消费线下转线上,渐成“新常态”,跨境电商发展趋势如何?怎样快速上线少踩坑?出口跨境电商与传统出口贸易有什么区别?如何实现传统外贸和制造企业快速转型?专家为你解读各站点市场洞察,前瞻行业机遇。亚马逊创新产品与工具,多元化业务模式解读,助力新手卖家成功出海。迈步跨境电商路,从亚马逊全球开店启航!快速上手,带你开店。开店三部曲,客户经理手把手教你在线开店亚马逊开店需要准备哪些手续?如何搞定跨境物流?怎样才能快速收到海外回款?直播看完,开店不难!亚马逊资深客户经理带你速览跨境物流与仓储,为你详解跨境电商收款的注意事项,手把手教会你在线开店。已开店卖家——跨境卖家掘金室(12月14日09:30~12月16日12:45)布局全球,稳赢商机。360°详解全球站点掘金新机遇如何面对2021欧洲新变化,稳抓机遇,赢在欧洲?日本站有哪些值得挖掘的消费新需求?新兴站点的生意机会有多大?详解欧洲站、日本站及新兴站点的新机遇与重点策略。亚马逊专家上阵,为卖家全方位解析欧洲多国物流及税务合规解决方案,盘点热卖选品趋势及引流等运营新要点,助力稳步出海不翻车。备战品类,挖掘蓝海。洞察海外消费趋势,解析亚马逊热门品类风向2020年,全球零售迎来意料之外的拐点,线上消费行为进一步催化,线下向线上加速转移。2021年在即,全球在线零售如何发展?中国卖家出口电商如何布局品类,先发制人?亚马逊全球海外站点热门品类风向趋势?尽在“备战品类2021”,为你详解亚马逊消费电子品、家居生活用品、时尚品类、消费品及海外企业采购高需品类。开拓业务,突破瓶颈。升级服务,开拓多元业务模式业绩遭遇瓶颈?好产品卖不出?✦亚马逊专家带你开拓多元业务新模式:亚马逊企业购助你直抵终端优质企业客户,揭秘企业客户在线采购流程;亚马逊自有品牌项目,直触项目特有独家资源,突围流量瓶颈。✦更多亚马逊服务与工具等你来解锁:亚马逊全球开店服务+,覆盖卖家各阶段业务需求的官方付费服务。全球收款服务,安全高效处理海外回款,还有限时特惠等你领取!揭秘爆款,实现长赢。品牌及流量爆单攻略大起底如何善用亚马逊各类资源实现流量突破?如何利用亚马逊品牌注册破局销量瓶颈?如何巧用亚马逊广告及品牌工具塑造全周期爆品?如何利用数据分析,驱动销量螺旋式上升?如何严防品牌侵权,守住销量优势?亚马逊专业导师带你一窥从流量到品牌的N大产品及工具秘笈,精细化流量和品牌运营,迈入销量升级新赛道。 搞定物流,货通全球。巧用亚马逊官方物流解决方案,科学优化库存管理物流挑战怎么破? FBA 5大黄金入库法则,优化入库效率。亚马逊跨境物流服务,官方头程运输解决方案,带你少踩坑,不走冤枉路。库存管理,官方支招,改善库存绩效、清库存降成本有方法。大卖支招,带来科学有效的供应链管理经验谈。自配送卖家也可灵活借力亚马逊自配送解决方案,保护卖家绩效,改善消费者购物体验。除此以外,还有官方讲堂特训营,时间在12月16日14:00~12月18日19:00一站式大型培训、3天强化亚马逊运营技能、11个热点话题全覆盖。全新独家培训内容,有深度重实操可落地;热门主题覆盖广(选品、流量、广告、品牌、库存、合规等);真实案例+实操步骤齐演示,14位专业讲师实时在线互动答疑;提供电子版教材,28天直播回放。报名方式在亚马逊全球开店官方服务号里,想参加线上峰会的各位卖家可以去里面填写报名信息,预约参会哦。
 784   0  57天前
诸十达亚马逊
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新手如何定位自己店铺的运营模式是最大的问题,目前亚马逊提供方案有FBA和FBM两种,而市场上针对这两种发货模式建立了对应的培训课程,相对而言FBM比FBA要便宜很多,门槛也低了不少,这也造成了现阶段大部分人在做FBM自发货模式,然而不管你做那种模式,最终我们要分析以下三个方面问题。投入资金规模很多人都说自发货无需囤货可以节省大量资金,而事实并非如此,亚马逊现阶段回款周期在45天左右,那么从出单发货到店铺提现需要预留近2个月周转资金。与此同时做FBA即使前期发货过去需要30天左右,再卖货一个月,那么60天同样可以周转资金,两者差距并不大。他们两者之间的区别为,FBM自发货是持续性投入,每天出单都需要支出运费和买货成本,FBA为一次性投入,卖的产品种类和数量越多投入越大,而新品前期在没有排名和评价评分的基础,因此无法达到大量出货,最终会导致大量积压库存,从而冻结大量资金,最终不得以低价促销清库存。以上分析的两者的结算周期和区别,那么我们可以根据自身的资金实力和产品以及市场来决定做何种模式。首先从产品开始分析,重量大和包装体积大不适合做FBA,因为这类产品运费贵,占库存体积,亚马逊库存是根据每立方每天计算仓管费。其次从市场出发,北美、日本市场适合FBA,因为这两个市场无需注册税务,而欧洲需要先注册VAT税,然后才能正常卖货,因此欧洲前期更适合FBM。那么他们具体需要投入多少起步资金呢?以FBM自发货为列,前期两个月产品和国际物流运费以及广告成本,预计起步资金为2万元,很多人做着做着就放弃了,其中最主要的原因是资金问题,新店没有自然流量没有订单,又没有资金投放广告,最终导致半途而废。而FBA的起步资金最低为10万元,没有资金代表着你没有产品可卖,同时也没有资金投放广告。产品重量和包装以及价值决定发货模式目前国际快递起步价为27元,而FBA头程空运60元/公斤,如果产品轻,体积少,一次发货多个数量平摊的运费成本更低,亚马逊尾程运费在20元/单左右,仓管费每立方20元/天左右,综合广告以及增值税成本计算如果产品本身价值不高,无法卖出可观的价格,那么即使发货到亚马逊仓库也是亏损。现阶段运费超高,1.38公斤的产品国际物流运费将近在130-140元之间,因此我们一般可以设置运费模板按订单和产品重量计算运费,同时发布产品需要设置产品的装运重量。综合而言产品重、体积大、价值不高适合做FBM自发货,而产品轻、体积小、价值高的更适合做FBA。自身产品还是无货源决定运营模式如果只是依靠一个店铺就想把产品进行大卖,这是不现实的,因此如果是自己的产品,可以前期投入资金打造爆款,通过同行销售带动规模订单,而自身产品本身成本低无需大量投入,只需要投入物流运费和广告成本即可,因此更适合做FBA,实现快速发货、快速评价和评分、从而提高转化率、降低广告成本。大家理解的无货源就是卖别人的产品,前期无需购买产品,等出单后再买货发货,这种理解太片面,FBM并不等于无货源,FBM也可以卖自己的货,前期可以通过FBM进行测品,对卖的好的产品再转FBA发货即可,从而减少投入风险,不用担心发货过去卖不动,同时也不用担心积压库存。任何运营模式都不可能长期运营而一成不变,我们都需要根据自己的实际情况来做相应的调整,整体而言前期做FBM可以熟悉平台规则,从而降低违规风险,后期可以一边做测品,一边做FBA,两种模式结合一起做才能逐步做大,提高坑风险能力。
 967   0  57天前
shopify插件
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本文将从如下五个方面跟大家全面介绍下shopify app ,让大家有一个整体的印象;1. app store是什么2. App store的发展情况3. App store插件分类4. App 收费情况5. 其他补充关于shopify app store众所周知,目前shopify发展非常迅猛,市值已经超过1000亿美金,背后的原因除了shopify本身出色的建站技术和赶上了跨境电商品牌发展趋势等之外,活跃的应用市场插件也起了很大的支撑作用,国外甚至有如下说法:可以看出应用在shopify和卖家心中的地位,实际上这基本上是做电商平台的标配,因为平台方不一定有精力做所有的功能,因为不同的商家的需求是不一样的,这就要求一种更灵活的组织方式,像阿里旗下速卖通服务市场,国内的淘宝,京东,包括一些开放平台如钉钉,都会有类似的市场,如下图:但是国内这一类服务一般并不是完全绑定和依附于平台,实际上离开了平台也可以开展业务,相对来讲这些建站平台的开发者开发的工具就是特别为对应平台定制的,比如Magento插件市场以及我们本文要说的shopify插件市场,讲到这里我们可以简单先看一下mangento的插件市场情况。Magento总共有3515款插件,其中三分之一是需要付费的,且其收费相对还是比较贵的,这一点在后面对比shopify就可以看出来。另外magento适合一些稍微有技术背景的商家,他会有一些不同版本的概念,可能对于一些小白不一定合适,而这也许正好是shopify的机会和优势所在。hopify app 的发展情况2004年,Tobi Lütke 上线自己的滑雪装备网店 Snowdevil(Shopify 的前身);2006年,Shopify正式发布;2009年6月,Shopify推出了应用程序编程接口(API)平台和App Store, 商家可以利用第三方开发者的工具进一步定制自己的网店;可以看出来app store是在shopify成立3年之后构建上线的,我们看下到目前为止(2020年11月 )Shopify的流量情况(取自alexa,仅供参考)如下是shopify各个子域名的流量访问情况,shopify整体每天220万的独立访客,app store是排在第三位的,仅次于主站首页以及帮助页的访问,占比达到23.9%,每天的访问大概在80万量级,而且访问的页面数接近于第一,说明很活跃且粘性强,这个访问量还是很不错的。我们来看看app的收益情况,目前app store总共有5000+个app,我们从shopify官网上可以看到从2014年到2018年shopify累计付给开发者的收益在280万美金,现在2020年肯定远超这个值,这就意味着平均每个app开发商至少获得约5万美金的收益,头部的25%开发者获得27万美金的收益,是平均数的五倍不止,这个可观的收入驱动着开发者不断为卖家提供更好的功能,也帮助shopify吸引更多的卖家从而形成良性循环,由此说明背后的开发者是功不可没的。 我们再看一下app的安装情况,目前全球有超过100万的商家使用shopify建站,从2011年到2017年累计app安装量超过1100万,也就意味着平均每个商家安装超过10个app(这跟直观的印象是差不多的,因为shopify插件并不是越多越好,太多了会拖慢网站打开的速度,所以卖家一般也不会装太多)app store插件的具体情况Shopify app store截止到现在为止共有5267款插件,总共有12大类73小类,相当全面,涉及到卖家日常工作中的方方面面了,其中数量最多的种类是store design(店铺装修),看来脸面还是比较重要啊!各大类的占比如下图(有些app会出现在多个分类中,所以下图总数量会超过5267,所以仅做参考):这其中,shopify官方开发的共29款,但让人有点意外的是超过22款评分是在4分以下(与亚马逊合作开发的亚马逊线上销售渠道评分竟只有1.5),占比80%;另外7款超过4分以上的明细如下:l Google channell Facebook channell Shopcodesl GoBD-Exportl Shopify Emaill Kitl Oberlo这说明大量的开发者还是有机会的,并不是说官方开发的就一定很好,广大开发者只要找准卖家的痛点也能活的很好。我们接着看,安装数排名前十的竟有9个是shopify出品的,只有第十位的是Klaviyo,这个仔细想一下其实也不难理解:l 有五个(facebook channel,point of sale,google channel,messenger channel,buy button channel)内置到shopify后台销售渠道的选项,相当于加大了曝光,大部分卖家都会把渠道加上;l Oberlo不用说,老牌的速卖通商品采集和一件代发的工具,后面的类似插件基本都是抄袭于他,后面被shopify收购,安装量肯定不小;l Shopify email这个暂时还没用过,做邮件营销的,但是应该有比他更出色的,后面再推荐;l Product reviews是类似评论采集的,让买家觉得更真实,更吸引人,重要性可类比如亚马逊的评论,这个应该是必备插件;l Kit暂时没用过,看起来是辅助facebook广告运行的,向最有可能购买的顾客展示广告,还可以帮助你找出Instagram上面的用户,facebook广告的重要性不用我多说。app收费情况目前所有app插件中,付费和免费的数量如下,基本是五五开;需要说明的是这个付费并不是说安装后立刻就要收费,一般都会提供免费的使用期,具体来说大概有五种模式:l 永久免费,比如shopify官方的facebook channel,一般这种都是官方的,不靠这个盈利;l 基础本永久免费,高级版需要收费,比如DSersAliExpress Dropshipping,这个是比较有好的,给予卖家充足的时间考虑;l 在有效期期内可免费试用,到期后按月收费,比如Ali Reviews Product Reviews目前大部分的app是这种收费模式,免费试用时间有长有短,少则1天,最长的设置有90天;l 无免费试用期直接按月收费,比如Afterpay Install ,这种收费模式不太友好,一般不太采用此种模式l 收一次性费用,之后不再收取,比如Magic Zoom Plus,这种比较类似传统的软件收费模式补充说明一下,大部分付费插件在过了试用期之后是自动从信用卡扣款的,因此如果试用结束后,不想使用该款插件的话,请于试用期结束前从Shopify后台删除该插件。其他补充有一些插件也有配套的谷歌插件,安装后使用起来更方便一些,典型的比如oberlo,装上之后在速卖通搜索商品,商品旁边会出现oberlo的小图标,可以一键采集到的自己的店铺中非常快捷,如下图:另外,关于插件的安装,其实都是很简单的,在app store找到对应的app,直接点击“add app”,然后授权即可,只是可能有些app在安装成功后有些功能需要设置才可正常使用,尤其一些复杂或者高级一些的功能,这部分后面在介绍每一款app的时候我都会详细介绍。最后需要一再强调的是,插件不是多多益善,不同卖家不同阶段需要的插件是不一样的,大部分的插件都会调用Shopify之外的网络文件资源(一般是JS文件),影响到网页打开的速度(可用找个工具测速webpagetest),进而影响用户体验降低转化率。记住,适合自己的才是最好的。接下来每周我都会推荐一款我觉得实用的插件,希望能在独立站的路上与大家共同成长~
 380   0  57天前
义乌丹源
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策略一、限时限量折扣,是自主选择的商品和时间,设促销折扣及库存量的营销工具。利用不同的力度推新品、造爆品、清库存。利用“数据纵横”的“热门商品”选择活动商品,提前优化好商品信息后再创建活动。策略二、全店铺满立减是在自身客单价基础上设订单满系统自动减的促销规则,可刺激买家多买,提升客单价的店铺营销工具。搭配产品互链工具推荐关联产品可大幅度提升满立减效果。策略三、店铺优惠券自主设优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。同个时间可设多个店铺券活动,满足不同购买力买家的需求。策略四、全店打折,是款可根据分组对全店批量设不同折扣的打折工具,可在短时间内快速提升流量和销量。根据不同分组的利润设不同的折扣力度,10%off以上的更易出单。策略五、联盟营销,作为引流营销,对初期的流量贡献很大,新手要开通此渠道。开通后,不建议马上添加产品到爆品计划里,可以把主要的产品放在主推计划中进行推广。等两周数据后,是运营数据,同时结合联盟出单情况,再从中选择几款到爆品计划里。这样可以最小化避免选品犯错的可能性。各层级店的玩法。(第一层-第三层)直通车弯道超车,找出会场活动竞品,针对性做大促价格提高商品推荐投放出价,增加商品在精品中的推荐几率,竞品关键词分析,覆盖商品推广的关键词。(第四层、第五层)关注预热期加购+收藏数据,预热期的购物车和收藏数据决定大促第一个小时的爆发力,动态gmv决定会场坑位的动态排名,在预热期间设计加购、收藏的互动活动。速卖通营销策略其实有很多,当然不同的策略适合不同阶段的商家使用,而且有些策略可以相互的配合,商家需要在使用前多去了解下这些策略,然后再来根据你的店铺情况选择最合适的策略进行运营。
 566   0  57天前
A测评15239460851
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相信你去网上搜亚马逊测评,席卷而来的消息让你眼花缭乱。对于不了解的人来说也分不清真假,很多商家也好,中介也好,都是鱼龙混杂,确认不了眼神,也不知道是不是对的人。前几天一位网友,问了很多问题,这也完全符合新人小白的思路。他之前是做亚马逊的,但因为一些原因做不下去了,所以想转型亚马逊测评。在听说这个项目成本低,回本快,利润高的消息后开始思考这个项目,但因为不了解,所以开始到处咨询。市面上的测评服务商也有很多,也是鱼龙混杂,也不难理解,如果换做是自己肯定也会多考量。亚马逊测评这个项目能做吗?我接触过亚马逊测评,给大家几点真实反馈,可以参考。亚马逊测评这个行业产业链已经很成熟,不进来不知道,一进来“吓一跳”,这么多人在做,而且各个环节都有供应商,有人卖号,有人卖地址,有人卖卡。操作流程难不难?还好吧,难度系数3颗星,都说小白可以做,我看小白稍微有点难, 因人而异,测评就是一个在亚马逊商城下单购买商家指定的产品,然后收到货写评论就可以了。这个项目能不能赚到钱?你可以听下它的盈利模式,如果盈利模式是有道理的,是否能赚到钱,思考便知,只是需要了解一天/一月到底能赚多少钱?这个项目能不能长久?和很多业内的人士聊过这个问题,答案不一,做个一两年肯定是没问题,一两年之后就倒闭了?不是的,一两年之后,做的人会很多,会打价格战。任何一个行业都有着职业精神,你觉得这个行业挣钱多,可是你并没有看见那背后的付出,你知道的只是简单的一个数字,他挣了多少钱,不为人知的背后是别人日以继夜的学习、探索和耐心。当你看见别人挣钱的时候,你先去了解一下他付出了多少,再来决定自己是否想做这个项目。像那种本身就已经缺少资金周转的更需要擦亮眼睛。想要更多了解亚马逊测评的朋友可以联系编辑,一起交流。
 542   0  57天前
云顶跨境
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分享:萌新小白做趣天Qoo10日本站能培训吗很多人都认为做Qoo10很难,实则非常简单,只需一张身份证、一个邮箱、一个收款账户即可。真的这么简单吗?答案当然是NO,注册过程简单,但是店铺运营部分对萌新小白还是很难的。趣天Qoo10日本站会有针对萌新小白的培训,不能说让小白从懵懂直接做到跨境电商大神,但是可以保证让新手独立运营店铺,不会为没有订单而发愁。小白做趣天Qoo10日本站能培训吗?Sure!现在做跨境电商培训的机构有很多,教学模式也是各不相同呢!一些跨境电商培训机构或公司,优惠多、福利好:他们培训学员采取1对1教学模式,手把手指导,实时沟通;培训比较人性化,一般3~7天的培训时间,后期开店过程有什么不懂或者不会的,都可以回来继续学习;从基础知识,到店铺商品上架,以及货源采购,物流发货等等,一系列流程,老师都会详细讲解。注意:萌新小白想做跨境电商,一定要实地考察,所谓:货比三家,择优而选。
 444   0  57天前
A测评15239460851
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亚马逊测评说简单点就是亚马逊卖家通过真实购买物品来获取亚马逊平台买家的综合服务点评。详情点说呢,就是亚马逊卖家通过发布商品信息,联系亚马逊买家,通过亚马逊软件进入商铺进行选购商品,让买家收到商品后,让其对卖家本身以及其产品包括:产品本身质量、产品外观要求、卖家服务态度以及物流收货体验等等一系列服务,进行留下优质真实的综合评价。做测评能帮助卖家更快的让亚马逊平台喜欢自己的产品,给予更好排名的同时,也让后续进入店铺的买家更容易认可自己的产品。这些真实评价在亚马逊卖家管理系统中被称作为“Review”、“Feedback”。记住,这是进行过真实交易后形成的评价,而不是通过机器、软件生成,形成虚拟数据后,那种刷评形式产生的评论。它符合任何电商平台的规则,是买家、电商平台、卖家都能认可的一种获取评论方法。一:高流量下的稳定性亚马逊是全球最大的和商品数量最多的电子商务购物平台,用户多 流量大:全球亚马逊拥有4亿多的活跃用户,据数据统计亚马逊月总的流量就达到了3310万,年销售额也高到2805.22亿美元。这意味着在亚马逊销售,你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。二:品牌信誉亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌,在这个平台上销售能为你带来额外的品牌增值效益。优质的买家和超高的利润,亚马逊的买家基本都是中高收入人群,而且综合素质较高,退换货率低,还有亚马逊也是客单价最高的一个电商平台,利润也是很可观的购物者知道他们很可能会对自己的购物感到满意,如果不满意的话,他们也可以很容易地退货。正因为如此,许多消费者更愿意从亚马逊购买,而不是从一家零售商自己的网店购买。三:平台门槛高大家都知道关于注册亚马逊的审核程序很复杂,时间长,工序多,有一审和二审,但正因如此,也使得平台的规则相对公平,恶性竞争少大大减少。再加上亚马逊有较高的品牌意识,所有产品的商标都会受到保护,极大程度上的保护了卖家的利益。平台规范最严明:一视同仁,诚信经营,用户至上这对卖家来说是绝对公平的四:客户群体大亚马逊在全世界拥有很高的知名度还有也是全球商品种类最多的,流量来源很大,亚马逊的门槛高,规则公平,买家层次高,恶性竞争少所以平台规则比较符合外国人的购物需求,所以拥有很大的客户需求市场 亚马逊测评的作用可以让用户更加真实、清晰、快捷的了解产品,以及产品的使用,快速上手使用产品,通过买家对产品的测评,也可以帮助厂商和卖家,优化产品缺陷,提高用户的使用体验。从而获取更好的销量和更加了解产品的市场需求。总结:凡是存在电商的地方,他必定存在着刷单。且亚马逊和国内某宝不一样,商家想要让自己产品排名上升,曝光度高,从而产生销量,那么只能去留评,而唯一能够快速留评的办法就是亚马逊测评。做好亚马逊测评需要注意些什么?1:亚马逊测评的最关键的地方就是你的亚马逊买家账号是否稳定。账号的稳定也取决于你IP环境的情况。是住宅IP还是动态IP这两种IP的使用效果是完全不一样的一个概念。住宅IP相对来说是比较稳定的。选择住宅IP的时候需要查询这个IP纯净度是否达到我怕所需要的要求。IP纯净度达到了这个账号已经成功了百分之80。后期账号是否能稳上评不被锁号就看个人的操作了。2:后期操作下单时,需要特别注意的是下单时一定要货比三家或者货比四家。这个虽然都是众所周知的但是一定要把这个浏览顺序给打乱不要形成规律。形成规律最容易被检测到导致账号不能上评或者砍单。3:亚马逊测评就是模仿真人下单上评和如何关键词时一定要切记的手动输入,更不要直接搜索asin号这样砍单的几率也比较高。还会影响到自己账号的权重值。权重值一旦下降的一个点。这个号不被亚马逊官方封锁也费了。4:选择测评的产品时也要注意。近期下过的产品不要选择,手机壳,手机膜,护肤品,美妆之类的尽量避免。这一类产品退货率比较高会直接影响你的账号。退货率一旦很高。和你合作的商家或者中介也会不和你继续合作。让之前费心费时的功劳也白白付出。选择产品时也要注意不要专门或者偏向大货值。大货值的产品利润是比较高但是长期购买测评大货值产品也会对账号产生影响。感谢您的阅读,今天的分享就到这里了,都是本人肺腑之言,毕竟自己一直在做,这些建议都是自己走了不少弯路总结出来的。想要更多了解亚马逊测评的朋友可以联系编辑,一起交流。
 723   0  57天前
云顶跨境
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浅谈:关于趣天Qoo10店铺出售的优势趣天Qoo10店铺入驻门槛低,平台规则也很简单,甚少有封店的风险。但是有许多卖家注册完之后,店铺不会运营,或者没有精力去运营自己的店铺,他们会选择出售自己的店铺。关于趣天Qoo10店铺出售会不会违反平台规则呢?大家可以放心,能注册店铺的人,肯定是没有触犯法律的,后期也不会有乱七八糟的事。很多人问为什么要买趣天Qoo10店铺呢?自己也可以注册呀!当然,这是不否定的。但是当你注册完之后,需要浪费时间精力去选品,上架商品,选片,还有后期的采购,物流。这可能花费1个月的时间。而直接买店铺,你可以选择自己所需要的店铺,这样就节省了很多时间和精力,省下来的精力可以去运营店铺,加快成本回收,多好啊!其实,建议新手买店铺,这样只需和卖家完成转接就可以了。
 678   0  57天前
THEMIXLAND
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由高桥盾主理的 UNDERCOVER 日前为线上商城推出前所未见与史无前例最大折扣的「MAD SALE ONLINE」,相信已有不少读者趁势抢下不少单品。如今,UNDERCOVER 趁胜追击推出品牌30周年纪念系列,本系列注入了支持者们最为熟悉的多样 Logo 元素,包括「U」与熊之图案,此外也加入大量「UNDERCOVER 30TH ANNIVERSARY」等主题字语,以中性色调作为基底设计,一举推出 T-Shirt、卫衣、大衣与包款,本系列今日起于新开设的大阪心斋桥 Parco 开放预购,12月5日在登陆各大 UNDERCOVER 店舖与线上商城关于UNDERCOVER Undercover 源自日本,在1994年由高桥盾(Jun Takahashi)一手创办。早期以街头服饰为主,随后打入巴黎时装圈,成功扬名海外。至今,Undercover不但贵为潮流界的神级品牌,也是巴黎时装圈重点关注对象。其品牌风格一直以超现实、唯美、诡异闻名。UNDERCOVER 的设计十分大胆反叛。早于98年已推出立体剪裁“Drape”系列,更于99秋冬大玩翻转时装(Reversible Fashion),由裤变裙,牛仔裙变晚装等等颠覆性极高的概念,令人叹为观止。其开创不少真正属于自己的经典,像是高桥盾(Jun Takahashi)将亲自创作的 Grace Dolls 实体化就是一个很好的例子
 591   0  57天前
亚马逊Peter
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由于欧洲电商消费市场发展潜力巨大,VAT的话题一直在跨境电商圈中热度不减。对于欧洲站的亚马逊卖家来说,VAT是一个无法绕开的话题,也是横跨在卖家面前的一大难题。而近期亚马逊欧洲站卖家表示账号因VAT被冻结的情况还是时有发生。原因就在于亚马逊严格把控平台,也出台了相应的VAT新政策;另一个方面就在于VAT的申请注册事宜或为另一关键参考因素。因此,对于欧洲站的卖家来说,VAT是一个要时时关注的焦点和难题,那么VAT的各方面信息你都了解了吗?本次将与大家分享VAT的相关信息,将这些难题一网打尽。VAT是什么?VAT(Value Added Tax),是欧盟国家普遍使用的售后增值税,即货物售价的利润税,基本等同于中国地区的增值税。最早起源于法国,是在欧盟应用的一种税制,而在部分地区如澳大利亚地区又称GST(Goods and Services Tax)。增值税是以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值税额作为计税依据而征收的一种流转税。流转税指以纳税人产品生产、流通环节的流转额或者数量以及非商品交易的营业额为征税对象的一类税收。价外税的税款不包含在商品价格内的税;最终由消费者承担。简单来说,增值税是对商品流转过程中,在不同买家和卖家交易过程中所赚的那一部分钱进行征税的一个税种。由于各个国家VAT税率存在差异,所以缴纳的VAT税也是不尽相同。VAT增值税税率欧洲五国的VAT税率一般为:英国:20%德国:19%法国:20%意大利:22%西班牙:21%英国有三种VAT增值税:20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)5% 的低税率(比如家庭用电或者汽油等)0% 的税率(适用于极个别情况)卖家需缴纳的实际VAT=销售税VAT—进口增值税(IMPORTVAT)。进口增值税(IMPORTVAT)=(申报的货物价值+头程运费+关税)×20%(进口增值税卖家是可以申请退回的)。通常销售税VAT是指货物卖出后,要上缴的售后税,不同类别的产品收取的增值税VAT费率也不同,绝大多类产品按标准VAT税率20%计,在欧盟市场,一般销售税VAT由客户承担的,即:销售税VAT=产品定价(税前价格)×20%(这是客户承担的)。需要注意的是,增值税VAT号码是唯一的,您所使用的海外仓储服务公司不能帮您代缴增值税,您也不能使用海外仓储服务的公司或其他个人的VAT号码作为自己的增值税账号。什么情况下需要注册VAT?1、欧盟成员国卖家,只要年销售超过8.1W(14/15财年)。2、非欧盟成员国的卖家,只要你的商品的最后一程投递是从欧盟发出的,如果要做FBA或海外仓,按规定都要注册VAT并缴纳的(比较贴切的案例就是使用欧盟仓储的中国卖家)。即便您使用的海外仓储服务是由第三方物流公司提供,也从未在欧盟各国当地开设办公室或者聘用当地员工,您仍然需要交纳VAT增值税。3、从中国直邮的中国卖家,累计12个月销售额超过7万英镑,需要注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。只要你符合以上任意一个条件,您必须注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。我想大部分卖家都会达到这个数,因此建议各位卖家先注册个税号会保险一点。不缴纳增值税的后果1、货物出口无法享受进口增值税退税。2、货物可能被扣无法清关。3、难以保证电商平台正常销售。4、不能提供有效的VAT发票,降低海外客户成交率及好评率。怎么注册VAT?亚马逊的欧洲站覆盖英国、德国、法国、意大利、西班牙五个国家,其中英国是主站点,与其他四个国家的站点在一后台登录,可以切换。对于卖家来说,这些站都是相互关联的,一旦有一个网站被发现了了税务问题,那么其他国家的网站也可能收到亚马逊的电子邮件--需要在有效期内填写增值税税号,过期的销售权将被冻结。当然,不是每个国家的VAT都需要注册。看你的产品是要往哪个国家销售,就需要注册哪个国家的VAT,并且每个国家的VAT不可以通用。(1)非英国注册公司或个人以及英国当地的个人或者公司都可以办理,一般中国卖家主要是以非英国注册公司或个人名义办理,如果是英国当地个人/公司需要提供个人信息以及NI号码。(2)一般是4-6周可以注册完成,最快有3周左右拿到的。注册VAT可以赠送EORI,EORI是欧盟通用的清关登记号,用于清关使用。而目前跨境电商注册申报和缴纳VAT莫过于两种方式:一是自行在需注册国官网查看通知,根据要求进行操作;二是找第三方代理公司帮助注册申报。讲到这里,希望各位在欧洲做生意的卖家们,一定要遵守当地的法则,注册欧洲的7国税号,也希望大家能重视VAT并了解,不要再在VAT踩坑了,踏踏实实缴税合规经营才是长远之道。如果想要了解更多欧洲VAT的税务问题,欢迎各位卖家咨询交流。
 498   0  58天前
lazada速卖通coco
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刚过完双11又迎来双12,教你怎么做引爆全场流量,收好了,明天开始!夏练三伏、冬练三九,在Bday大促、9.9大促、11.11大促的洗礼操练下,如今Lazada商家对于备战大促,如何实现爆单大卖已得心应手。双12作为年底爆单冲刺的最后一次考核,已经进入倒计时。双11已经完成一键报名的商家赶紧做好备战工作,错过一键报名的商家,快入手这份报名入口清单,让双11爆单实现超长续航!年底流量大爆发的双12,是商家引流爆单KPI冲刺期的最后关键时期,许多跨境商家蓄势待发,早已开启备战模式。还没报名的商家抓紧找到各国主活动报名入口,早报名早备战!12.12 主活动报名入口12.12 主活动报名入口利用包邮、多件多折、优惠券等重点营销工具备战大促玩法,是商家日常运营及大促期间引流增粉提销的重要法宝。双12来袭,这些玩法的报名入口已开启,商家是时候再运用它们进行最后一次爆单了!纵览大促全局布规划,重点玩法逐个击破,包邮、多件多折与优惠券助你大促引爆流量池!包邮报名入口及门槛备战双11期间,我们不仅为大家介绍了大促备战四大王者装备之包邮纹章,还上线了印尼包邮返现项目,进一步帮助商家降本引流促销量。双12期间,商家依旧可以利用各种包邮方案,提高转化率和购物车规模,并配合店铺推广及大促运营,让年终大促勋章贴满荣誉墙!包邮报名入口及门槛此外,印尼包邮返现项目还在继续,参与项目的商家设置符合要求的包邮项目之后就能获得印尼跨境专属页面曝光,赢得更多额外流量!商家需要注意的是,印尼包邮返现项目截止于12月31日,想要参与此项目的商家必须在商家后台点击cashback program才能参加。多件多折不仅能够有效带动店铺商品动销量,还能提高商家低价轻小商品的销量!多件多折有满折、满减和买赠三种类型,商家可以在后台设置3个门槛,多门槛有助于提升店铺合单率!再配合活动进行设置,这样有利于进一步引导顾客购买多件,提高客单价、增加利润。如何报名参加多件多折?两种方式任你选!大家可以在商家后台promotion设置或在活动入口进行报名。值得一提的是,商家通过活动入口报名多件多折可享活动页面曝光!多件多折报名入口及门槛 优惠券作为能够帮助商家刺激消费者下单,提高店铺转化的大促必备工具,在活动期间设置预热期可领取的大促优惠券更能引导消费者加购更多!报名参加高折扣优惠券的入口还能获得额外平台推广流量!裂变优惠券可以鼓励消费者在社交媒体进行分享,通过熟人关系链的裂变迅速起量,帮助商家以极低的成本迅速获取巨大流量,可为店铺带来10倍以上的新用户!低成本店铺引流增粉利器——裂变优惠券裂变优惠券设置方式:你也想要利用裂变优惠券获取更多新用户,让店铺增粉来得更猛烈些?你可以通过以下两种渠道进行设置:渠道一:在promotion(营销)设置a.点击Activity Center(活动中心)b.创建New Share Voucher渠道二:在Store Decoration(店铺装修)设置a.点击Share Voucher温馨提示:请商家优先从ASC单站点登录设置,如果从CN域名登录,目前可能因为系统原因无法使用,技术正在同步开放全渠道。
 316   0  58天前
BYKOL
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距离2021年只剩下一个月的时间了,卖家经历了今年一年的坎坷,到了明年一定要更有经验去对付各种棘手的问题。新一年,也要有新计划和新面貌,现在正是计划这一切的时候。下面小编就来为大家梳理一下明年的计划该怎么做。对于新手卖家来说,现在就可以开始注册店铺,现在找招商经理下链接时间一般是一周左右,审核需要1-2天,期间可以同步进行选品,上传产品以及发货。如果已经定了品的卖家直接准备相关的产品资料(标题、五点描述、图片)创建lisitng链接即可。创建链接成功以后可以进行发货贴标等(现在到美国那边的仓库时间大概在35天左右),要给自己充足的时间备货发货,因为最近物流拥堵的问题还尚未完全缓解。然后把追踪编码填写到后台,随时关注下货到哪里。在等待商品入仓的这段时间,也可以同步优化listing、图片,增加QA、测评以及推广计划等。一切准备就绪之后,就要开始准备售卖了。新品前期是很关键的时刻。1月份开始,可以一边售卖一边做测评,可以帮助增加产品的评价,一般消费者购买前都会看评价,如果好评多有利于提高下单率。通过两周左右的送测就差不多可以得到自然单。2-3月份有了一点销量之后,也要继续积累评价,同时优化产品listing、维护绩效分数、供应链等。把产品基础打好,打夯实,之后再去冲销量就有比较大的优势。4-5月份要开始准备prime day报名。今年是因为疫情特殊原因推迟到10月份,明年疫情如果没有再次大规模爆发,或有缓解的话,一般prime day不会再延迟太久。所以卖家这个时间就差不多要做好准备了。但是要如何获得亚马逊的prime邀请呢?1:1月上线,专业卖家账号在售2:每个月至少有五个卖家反馈3:平均卖家评级3.5分以上4:产品要符合参与Lightning Deals的资格没有收到邀请的卖家,可以在站内设置优惠卷等,同样可以享受流量。同时也要继续提升店铺的好评以及销量,亚马逊比较喜欢用心运营店铺的卖家。想要收到邀请,用心运营是必须的。6月已经运营半年,可以考虑是否增加相关的产品链,同时查看一下prime的货是否到仓了。7月如果如期举办Prime Day 的话,卖家就可以趁此机会争取一下流量和销量,如果做得好,还能取得类目的bestsellers,对于产品日后的销量大有帮助,会有更多消费者信赖你的产品。Prime day之后,卖家就要开始准备下半年的旺季。所以8-10月份的重点就是备战下半年旺季。有远见的卖家在这个时候已经开始选品备货、优化listing、发货、推广了。10月份差不多商品都倒仓了,就可以加大推广力度,在黑五、网一来临之前,先把产品的排名和流量提上去,之后就能利用活动吸引更多的消费者购买下单。11-12月旺季冲刺阶段,整个年里亚马逊最热闹的一个时间段。同时,卖家不仅可以这这个时期冲销量,也可以清仓、推新品,利用此时的流量,更容易收回成本,且为来年的发展做准备工作。所以就这样看来,每一年的每个销售阶段都是一个环节紧接着一个环节,每个环节都是环环相扣,所以需要有一个统筹的规划,把每个环节的工作做好才能有条不紊,否则一步错,也可能导致其他环节出现问题。
 579   0  58天前
掘金东南亚
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掘金东南亚|如何去shopee中做无货源电商?时间是记忆的长河,更是实践的见证者。做跨境电商2年有余了,时间真的挺快的。仿佛一切都还在昨天。决定分享一下我一路走来入坑的血泪之类。给想做跨境电商的朋友们,一些建议。很多人经常再问,我适不适合做跨境,这里说一下,没有人不适合做跨境的,只要你想做,都可以做的。在此今天给大家分享一些经验。东南亚跨境电商这两年特别的火爆,从shopee爆发后,一战成名了!从此东南亚跨境电商走进人们的眼球中了。之前 大家只知亚马逊和速卖通,无人知晓还有一个shopee东南亚。在这之前东南亚在大家的心目中就是一个很穷的国家,很落后的国家。就是这样的国家,它的电商突然爆发了,shopee就是东南亚中崛起的一匹黑马!以不断爆增的趋势在增长订单和用戶量。今天给大家讲一下shopee东南亚无货源,跨境的无货源是怎么做的?如何去shopee中做无货源电商?先给大家解决这个问题,然后慢慢帶着大家去深入的了解shopee东南亚无货源如何玩。我们都知道想要做好一个电商平台,我们首先需要了解的就是这个电商的平台的历程,是什么时间创立的,设施是怎么样的,规则如何等等,来确定是否适合我们进行入驻,今天我们就来介绍下一个新兴的跨境电商平台,东南亚的shopee(虾皮),shopee成立于2015年的11月份,到现在也是才经历了四个年头,在电商平台中也是一个比较新的了,里面的规则和产品的SKU并不从充足,所以这也会我们进入的机会,占据我们自己的一份蛋糕。shopee平台面对是东南亚地区,马来,新加坡,印尼,泰国,越南,菲律宾以及我们的台湾,有人觉得东南亚地区不是发展得不行吗?都没有多少钱,我们怎么去赚钱呢?每个地区都是穷得有富的,东南亚是一个旅游性质的地区,每年有着多少人去东南亚地区旅游,我们所看到的穷只是一部分,包括我们自己的国家某些地区也有着,但是穷的并不是说买不起东西,有需求我们才有市场。给大家解析一下,东南亚最大的电商平台就是shopee和lazada。先讲一下亚马逊,这个相当成熟的跨境平台。亚马逊无货源模式,就是把国内平台的产品加价搬到亚马逊欧洲站平台上卖,因为我们是发展中国家制 造业成本比较低,卖给高消费的发达国家。加价一般5倍起,10,20倍的都有,利润非常可观,是国内 平台达不到的。在东南亚地区,电商平台并不多,比较大的就是shopee和lazada,东南亚的人口有着6亿多的人口,也相当于我们的一半了,这个市场可以说不小了,人口的基数放在这里,还怕我们的产品卖不出吗?shopee和lazada来对比的话,shopee无疑是略胜一筹的,shopee是东亚地区电商平台唯一的一个还在持续增长的,客户的黏着力也不断的增加,18年的时候shopee商城的下载量已经达到了2亿,预计是在2025年的时候年交易额达到880亿美金。掘金东南亚|如何去shopee中做无货源电商?说一下shopee的优势有哪些:其次shopee平台没有店铺的注册费用,租金,押金这些东西,平台收取的只有我们一个店铺的销售佣金,这个最高也就是6%,我们可以拿这个和其他的电商平台进行对比,像我们国内淘宝,天猫,京东这些,都是需要押金的,而天猫和京东想要做起来,一般一个店铺需要投入50万靠上,这也不是一般人能够负担得起的,而淘宝流量像天猫倾斜,做淘宝的店铺的也多,现在想做资金需求也是比加大的,不然一朵浪花都翻不起来。shopee还有一个优势就是前三月免除佣金的收取,还有快递费用的补贴,也就是说前三月shopee是不收取费用的,赚到的都是属于我们的,何乐而不为呢?我们与其在红海中厮杀,还不是找个蓝海奋斗,而shopee现在就是蓝海市场。无货源是指一卖家自己本身没有任何货物,也不用囤货不用发货,通过软件采集把别人的产品上到自己开得比如淘宝拼多多店铺,或者跨境店铺当中去,然后通过系统加价的方式来获取利润!这种方式在淘宝开始做的时候就已经有了,无货源店群模式指的是,通过大量的开店来形成裂变,一个店铺有几千个产品,每天出几单,然后通过开店进行复制下去,形成一个店铺的产业群几十个几百个店铺这样一个新的平台刚刚诞生总会产生总是会需要非常多的海量商品来满足买家的需求,只有买家的选择的产品多了,平台更加丰富了,买家才会越来越多新模式来袭:shopee东南亚无货源如何玩转一件代发海外仓!很多平台在刚兴起的时候都会经历这样一个阶段,鼓励商家去大量的铺货,海量的铺货,来满足平台和买家的需求,平台对新品上新这块扶持的利润又非常大上新的流量获取比较容易,所有才会有无货源这个模式出来,这个模式就是不需要任何的广告费用,就是通过多开店铺,尽可能的大量铺货 海量的SUK上架,来获取自己的利润。总结一下shopee现在就相当于17年的拼多多,13.14年的淘宝。shopee无货源店群是绝对的风口项目,门槛低,投资少,回报快且有可持续发展性和可复制性。定时定量上新不同站点,每个站点下单量高峰期不同:马来站:14:00-16:00;台湾站和新加坡站:20:00-00:00;印尼站:10:00-12:00,21点后下单人数开始减少。菲律宾站:下单时段较为分散,全天均可上新;越南站:早上下单人数较多。做好选品,贵在坚持,上新的时候可以配合关注粉丝。
 674   0  58天前
浙江途骜
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每天咨询二审问题,店铺注册问题,和因为二审关联其他站点被冻结的Case很多很多。 01、怎么注册亚马逊店铺? 一般推荐找招商经理放注册链接!也可以通过以下方式让亚马逊随机派发招商经理的注册链接! 注意事项: 1、通过亚马逊全球开店公众号填写资料后,一般3-5个工作日后收到注册链接; 2、邮箱收到注册链接后,需要在14天内完成注册,否则链接失效; 3、一审通过,若没有触发二审,就可以开始亚马逊之路了;如果有遇到二审,请看第二章节! 02、二审需要提交哪些资料? 何为二审? 即“水电煤、网络服务账单”审核,这是在美国SIV审核和欧洲KYC审核的基础,随机性针对一些账号进行真实性合规性审核验证。除了印度站之外,其他站都有可能触发二审。 为何从去年开始,新店铺遇到二审的概率会很高? 从去年开始,买卖店铺行为很盛行,各种虚假资料批量注册亚马逊店铺的行为增多,虚假发货,违规运营的行为增多,所以亚马逊开始对新入驻的店铺进行二次审查,以确保资料真实性和真实经营,减少违规店铺的出现。 二审需要提交哪些资料? 1、公司营业执照(彩色复印件+拍照,营业执照的红章一定要清晰); 2、法人身份证正反面(彩色复印件+拍照,一定要清晰,拍照的正反面图片放在一个文档里面);也可以增加法人手持身份证拍照图片; 3、水电煤网络账单(水费,电费,煤气,宽带,固话),这也是最难的一项,很多卖家说没办法开到合规的账单;耐心往下看,有一些小窍门。 水电煤网络账单的具体要求: 1、最近90天以内的账单,最好是从你提交账单开始推算60天以内的,预留给审核人员一些时间; 2、这点很重要:一定要公共事业单位开的账单!(物业,房东,私人的不合规!);合规的比如:国家电网,水利局,天然气公司,电信联通移动公司; 3、账单一定要真实,切勿做假账单!(虽然也有一些客户反馈假账单也成功了,那是运气而已);一般情况下,亚马逊会去核实真实性的; 4、彩色盖章拍照件(不仅仅盖章彩色,要全彩,清晰,完整); 5、户名:跟公司注册的后台的公司或法人一致; 6、地址:一定要跟店铺后台注册地址一致;后台有两个地址,一个是营业执照地址,一个是办公地址,匹配其中一个即可;成功率最高的是匹配营业执照地址; 最重要的问题来了,划重点! Q:后台的注册地址,没办法开公共事业单位的水电煤账单? A :那就按照店铺的注册地址,拉一条新宽带,以店铺注册的资料的公司,法人,地址去营业厅登记并开具账单和登记单,有发票的可以一起开,辅助提交。 TIPS:优先匹配营业执照信息开宽带账单! Q:后台匹配的地址没办法拉新宽带怎么办? A :把店铺后台的办公地址改成可以拉宽带的地址,然后按照上面的方法去开账单;这种可能成功率会低一些了,真没办法的时候可以尝试。 Q:以上两个方式都没办法实现该怎么办? A :开公司营业执照或法人户口本的公证书+发票提交(这种一般用于kyc审核比较多);所以不太建议,成功率也低。 03、二审资料要怎么提交? 最好的方式是通过后台提交;也可以通过邮箱提交: US: seller-performance@amazon .com UK: seller-performance@amazon .co.uk DE: verkaeufer-performance@amazon .de FR: performance-vendeur@amazon .fr IT: performance-venditore@amazon .it ES: performance-vendedor@amazon .es JP: alliance@amazon .co.jp (特别注意日本站的绩效邮箱) ♦ 把后台注册信息截图和账单一起打包提交; ♦ 文件名按顺序号+英文文件名 命名,比如:1-xxx;2-xxx; ♦ 一般只有3次申诉机会,提交过假账单无机会;如果第一次提交失败,切记分析好原因,珍惜每次的申诉机会:(如下) 1、账单主体信息是否与后台注册信息一致; 2、账单地址是否与后台注册地址一致; 3、切记账单主体名字和地址要一一匹配,包括字符,比如你账单公司名字是深圳市卖家无忧有限公司,而你的后台注册名称是:MAIJIAWUYOUYOUXIANGONGSI;那么这样就有概率过不了,就看审核人员心情了; 4、账单时间超过近90天; 5、用了不合规的账单,比如不是公共事业开的,黑白的,或仅仅提交发票; 6、账单不完整,不清晰,缺少信息; ♦ 建议提交之前可以先发给招商经理审核一下(没有招商经理或招商经理不回复就没办法了) 04、关于二审的QA? Q: 发票,手机费账单,信用卡账单可以吗? A: 发票只能作为辅助资料,不能作为主要账单提交;手机费账单不可以,固化账单有概率可以;信用卡账单只适用于KYC审核。 Q: 做假账单不可以吗,为什么有些人说成功了? A: 建议不要有侥幸心理,这是风险很大的行为,通过率非常非常非常的低,因为申诉机会很少,被查出来伪造资料就没有任何机会了。二审是中国团队审核的,所以他们会去核实账单的真实性的。 Q: 公司账单和法人账单哪一样成功率更高? A: 公司账单。 Q: 如果二审不通过,那同一套资料可以注册其他站点吗? A: 根据亚马逊的政策,北美,欧洲,日亚等站点都是独立的,理论上是没有问题的。但是最近遇到非常多客户的咨询关联封店的case,分析完死因,基本都是关联自己二审没通过的站点冻结的。死因一般是这样的:This seller account is related to a blocked or frauded seller. Q: 为何会触发审核? A: 买的资料/买的店铺触发审核的概率比较大;其次就是使用VPS,VPN,移动网卡等不干净网络去注册,还有使用虚拟信用卡注册的,机器软件自动注册的,跨区域IP注册的,公司成立时间太短等等; Q: 老店铺是不是就不会触发二审了? A: 触发的概率很小,但不是百分百不会触发;只要之前没过二审,都有概率可能触发;
 848   0  58天前
浙江途骜
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亚马逊全球开店有16个站点,每个站点入驻的审核资料不一样,审核周期也各不相同。 先说一下亚马逊美国站,它是亚马逊的主流站点,亚马逊美国站应该是中国FBA卖家最多的站点。入驻亚马逊美国站的资料相对来说比较简单,需要营业执照副本照片、法人身份证照片、双币信用卡、邮箱和手机。一般来讲,真实资料注册亚马逊美国站,不需要二审。 现阶段,注册亚马逊店铺的通过率还是比较高的,以美国站为例,过一审避开二审的通过率约100%。除了欧洲站需要KYC比较麻烦之外,其他站点和美国站基本一样。 目前审核的周期也非常快,基本上当天提交,次日就可以通过。完成二步验证之后,就可以正常迁移到VPS上去登录。 需要提醒新卖家的是,新注册的亚马逊店铺不可以立即上listing,要上listing需要等待5天,否则就会取消官方扶持。这是跟去年明显不一样的地方。 还有一个跟去年有明显差别的是,今年即便你成功入驻亚马逊了,也不代表着你就可以在亚马逊上卖货了,还必须要有商标。去年年底,我们没有商标还可以选择N/A,今年则完全不行。 亚马逊的规则每年都在变化,而且变得越来越复杂,越来越严格。因此,入驻亚马逊,越早越好。
 900   0  58天前
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