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社群团购平台资源
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社区团购和社群团购都属于社交新零售的一种,都是通过社交关系链实现团品的零售业态。在团购的背后,他们都需要庞大的供应链体系支撑,因为只要通过丰富的团品才能满足社群中“薄利多销”、“价廉物美”的吸引力。而团品的特点往往是小额、刚需为最,这些团品能够让大众消费人群一看见就能被吸引,因此产品的设计、颜值、功效、品牌就能够发挥很大的作用。相信大家对社群团购是什么有了一定认知,对于前景或许也是大家想知道的,因为疫情,传统渠道走量在下滑,这时,很多人发现社群团购成为了二次迭代发展的不二之选,只要原本有粉丝,有用户,是都可以走团购的。如果再加上私域直播,那就跟插上翅膀一样,实现爆单和二次裂变收益。以前可能大家都是微商+社群团购,社群运营+社群团购,社区团购+社群团购,今天的实体、代购、电商、广电、消费扶贫等都在寻求切入社群团购的最佳方式。当下私域流量内有大量机会,而社群团购是分工合作的完美产物,所以,我们提出[你的资源,可以用社群团购再变现一次]社群团购是借助社群团购平台的力量自带现成的流量和信任感把优质的产品展示在消费者的面前展示和销售能在短时间(一般就2到3天时间)内快速引爆销量由社群团购平台全力帮你销售以社群团购为代表的新渠道,在2021年异军突起,社群团购平台数量急增,品牌,供货商,供应链以及个体创业者也在纷纷涌入这个赛道。所有人都有一个判断“年底是销售旺季,如何在年底把握机会获得增长是大家面临的共同话题社群团购的社会价值是什么?帮助库存产品有更多渠道帮助创新产品走上市场帮助地方农特上行最近很多社群团购平台都在布局冬季和年货的选品跟上,就是大机遇
 458   0  69天前
deiyoudian
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随着小程序的火爆,线下店铺实现线上转型已成必然趋势,餐饮、服装、美妆等行业都在利用小程序实现转型,抢占市场,那么面对客户群体巨大的母婴行业自然也不能落后,那么母婴行业应该怎样利用小程序抢占市场呢?一、传统线下母婴店行业痛点1、线下母婴店房租压力大,入不敷出;2、同质化严重,同行业竞争激烈;3、营销玩法单一,无法有效吸引用户;4、地理位置受限,无法有效触及更多用户;5、没有专业留存渠道,难以长期留存用户。此图片来源于网络二、小程序能帮商家解决哪些问题?1、全方位展示店铺信息,扩大品牌知名度;2、营销玩法更多,高效促转化;3、帮助母婴店增加覆盖面积,轻松触及附近5公里用户;4、通过小程序会员体系,留存高价值用户;5、加强商家与顾客的联系,增加顾客黏性,提升用户满意度。三、母婴行业如何改变现状?母婴行业若想利用小程序抢占市场,小程序当然是必不可少的。商家可以打通线上线下销售渠道,为店铺引流。对于没有太多搭建经验又没有太多预算的商家来说,可以直接通过得有店一键生成适合自己的线上母婴商城,无需开发,直接套用行业主题模板,拖拽式组合搭建。四、母婴行业运营策略1、巧用营销玩法,高效引流拉新通过得有店搭建线商城,得有店系统还为商家配备了多种营销玩法,比如秒杀、拼团、砍价、满减、优惠券等等,商家可以根据自己的店铺商品情况合理设置,完成销售转化。①商家可以设置限时秒杀活动,通过“限时、限量、超低价”等来吸引用户进店消费,实现引流。商家可以在店铺商品中选择2—3款热销产品来引流,不但可以提升店铺人气,还能提升店铺整体销量。②针对不同用户,可以通过得有店发券宝发放不同优惠券,比如新人无门槛优惠券、老客户折扣券等等,以此刺激店铺销售转化。2、内容运营,增强用户黏性都说第一个孩子照书养,第二个孩子随便养,一般新手父母都会比较在意孩子衣食住行,所以根据这一情况,商家就可以进行内容运营,对新手父母进行育儿科普等。比如在公众号中分享育儿知识、婴儿日常注意事项等等,通过分享干货内容,引起新手妈妈的共鸣,增加商家与用户之间的黏性,提升用户满意度。此图片来源于网络3、搭建会员体系,高效留存用户任何一个店铺留存都是非常关键的,商家可以通过得有店搭建一整套会员管理体系。通过设置会员等级、会员专属权益等,吸引更多的用户,牢锁顾客不流失。除此之外,商家还可以设置签到领积分+积分商城,用户连续签到可获得积分,凭借积分可在积分商城中进行兑换商品或者礼品,以此刺激用户长期留存。4、社群运营,形成裂变传播母婴行业商家可以利用小程序营销玩法将用户分类,将这些分类过的用户分别拉进不同社群,比如准妈妈群、新手妈妈群等等,在不同的社群中分享不同内容,加强社群互动交流,增加用户黏性。商家还可以在社群中分享公众号推文,并加以小程序营销链接,吸引用户主动点击购买,通过社群运营,可以有效留存用户,实现持续复购。此图片来源于网络母婴行业想利用小程序抢占市场,可不是一件容易的事儿,想要发展,就要与时俱进,着眼未来,将线上线下有效结合,让用户可以快速了解、体验商家的产品和服务,推动行业线上线下渠道融合,提升新用户引流、转化的效率。高效运营,才能实现客源销量双增长。
 889   0  70天前
社群团购平台资源
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做社群团购与社区团购时,真的会有许多人以为很简单,但是真到做时,却是处处踩坑,甚至亏损严重。原因无他,社群团购/社区团购本身就是一件不简单的事,是一个项目, 是一个系统工程,本质与一家实体店铺没有区别。这些坑,上到供应链,下到接单配送,环节一环紧接一环,每一个环节出错都会带来一系列麻烦,更会带来用户体验的不爽。先说这选品,选品的目的,在于找到优秀产品,一个单品不去对比两三家,你都不知道你所选品的优缺点。可是,有些品,尤其一些生鲜产品的销售时期往往不长,当你选完了品,剩下的销售时间也将缩短,意味着你可能刚刚打开的该单品的销售局面也随之一炬,心疼不?可是如果你不对比,往往极容易踩到产品的坑,带来一系列售后事情。当然,如果该品的销售时间很长,你就不会有此影响。再说这产品价格,如果你不能找到一手的货源,意味着你的产品价格的优势会受到影响,更带来利润的影响,但是找到一手源头厂家产品货源谈何容易。紧接着就是一手货源背后的人,这人(供应商)发货速度快吗?会出现漏单错单吗?供应商选择的快递靠谱吗?更重要的是,这个人靠谱吗?(一系列的问题)回到社群团购,用户下单的地址电话会不会出现错误?实际上,真的会有,一旦有了,就会使得快递物流环节受到障碍,如果快递再联系不到发货人,退回将非常麻烦。所以需要确认订单用户下单的明细会不会出现问题,会不会出现漏单错单,这也很重要,避免一系列团购售后事情。用户下单的金额与实际收到的金额是否一致,这关乎到自己是否把账算错,在实际中,有些团购订单会一对一发放,会出现这样的情况。还有售后环节,一旦因为实物产品产生了售后,上游供应链供应商是否配合你,以及即时上游供应链不配合你,你能否独立解决这个售后?这些都是社群团购平台需要考虑的问题啊好啦,社群团购与社区团购的坑实在太多,就先说到这里,你知道还有哪些坑不?欢迎指出
 492   0  71天前
趣拿qn
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随着疫情防控常态化,“无接触”成为很多消费者购物时优先考虑的因素之一,从而产生很多新的永久性的消费行为改变,无人零售有了新的突破契机。趣拿发现元气森林、711等新线品牌主打数据决策、会员营销等线上线下综合经营的策略,这对老牌快消、零售形了强大的心理震撼,形成了非常大的同侪压力,使得线下流量的争夺暗流涌动。无人售卖是集线下售卖加流量获取一体的方案,其中的自动售卖机路线,凭借方案落地成本低、软硬件技术方案成熟稳定、部署快速等优势并得以迅速扩张。新的经营方案已脱胎换骨,新技术方案有数据智能的加持,让原本无解的针对于不同场景下的消费者需求的精细化运营成为可能。在这样的大前提下,有着几十年历史的自动售货机,逐渐成为很多品牌拉近与消费者距离的利器。售卖的产品已经从普通瓶装饮料变成鲜榨果汁、咖啡、冰激凌以及口罩、鲜花、水果等产品,自动售货机仍然是目前无人零售最主要的表达形式之一。趣拿洞察 :趣拿售货机遍布全国10000+优质点位,覆盖写字楼、商圈、长租公寓等多元消费场景,受到3600万+都市白领的信赖,通过丰富的数据画像能够满足消费者“即买即用”的需求,切入碎片化生活场景,打通品牌到用户最后1公里消费。
 559   0  72天前
推广小萍
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近几年来,随着国内经济的高速发展和人们生活水平的稳步提高,对居家要求也相对应的提高,特别是对家具用品上不仅追求品牌,观念上还要求有绿色环保家具、无甲醛家具等,更重要的是,在追求环保的同时,却又要不失其独特的设计风格。所以,越来越多的广告主积极开拓新渠道,走线上营销路线,积极开拓网络平台的新市场,希望在家具行业的发展中能摸索出一条有自己创意、自己风格的道路。那么,在今日头条跑家具广告有优势吗?效果怎么样?一起往下看看吧。一、今日头条跑家具广告有优势吗?今日头条集新闻、娱乐、广告内容、最新资讯为一身的原生态信息流广告+搜索的平台,可以将家具广告与其他资讯相互结合一起,让今日头条成为家具品牌与消费者接触的极佳选择,增加用户黏性,为更多广告带来曝光和品牌的提升。同时,今日头条跑家具广告优势如下:1、头条用户基数大据数据显示,今日头条到目前为止已拥有超过7亿注册用户,所覆盖有用户来自全国各地,且用户的年龄偏年轻化,都有着超高购买能力。2、实现家具广告精准推送虽然家具是每个家庭的必需品,但是很多用户只关注自己喜欢的一部分,只在乎所喜欢风格的家具行情信息。所以,今日头条能够利用人工数据算法,根据用户历史搜索轨迹,分析出目标用户对家具风格的爱好,有针对性的向用户推送他们所感兴趣的家具类型,在节省头条广告费用时,还可以获得精准用户流量。3、多种广告展现形式今日头条有开屏广告、信息流广告、详情页广告等多种广告展示形式,这就意味着能根据家具的特点,使用多种广告形式展示,更能满足不同用户对家具的追求,更能让流量转化。二、今日头条家具广告效果怎么样?1、流量的转化率高收入是消费的基础,在今日头条上的用户都是有一定收入基础的群体,他们消费能力强消费意愿高,所以在今日头条跑家具广告可以提高消费增长率。2、获得巨大曝光如果没有曝光,将没有人知道该家具的存在,通过在今日头条跑家具广告,可以让亿万用户知道你的存在,为往后的变现设下铺垫。综上所述,看完了关于今日头条家具广告的优势及效果后,作为广告主的你是不是已蠢蠢欲动了,如果有需要可以直接找星涯科技,我们将会在最短的时间内把你策划出可行性较高的广告方案哦。欢迎关注:公众号:推广小萍了解更多资讯
 731   0  72天前
木鱼小铺小程序
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微信小程序经历过四年多的发展,开发技术已经很成熟了,越来越多商家想通过小程序转型线上经营来获取更多用户,转化更多的用户。那么,微信小程序怎么开发?微信小程序的开发方式有哪些?主要有以下这三种开发方式。微信小程序开发的三种方式1、自己开发这个视小程序的难易程度而定,首先需要商家自己有一定的技术基础,才能掌握开发进度和质量。其次商家需要组建一个懂代码的专业开发团队,除了支付工资,还需要购买电脑器材,租用场地,购买服务器等等,优势是可以自己根据需求去开发,缺点是投资成本大,这种开发模式更适合实力雄厚的企业。2、第三方模板开发这个是针对每个行业的特性而统一开发的行业模板,直接套用模板去装修小程序店铺,对于商家来说操作简单,开发周期短上线快(一般最快数天),营销功能也比较齐全,能满足日常经营需求,价格在几千不等,对于中小型商家来说性价比最高,这些都是优点。缺点是,企业通过第三方平台模板开发的微信小程序,通常都无法尽情展现出企业特色,整体较为单一且同质化严重,无法给用户留下深刻印象。3、第三方定制小程序这个也是找第三方服务商去定制开发,根据商家的具体要求,去对小程序的每个页面每项功能去开发,制作功能更贴近商家业务,效果上更具企业个性化,用户的体验感也比较好。所以开发周期长,价格也在数万至十几万不等。缺点是成本较高,而且要求商家有识别靠谱服务商的能力,才能做出自己想要的最终成果。以上就是小程序开发的三种方式介绍,商家可以根据自身的实际情况去选择适合自己的开发方式,小编建议没有技术基础的商家还是选择第三方服务商开发比较好,因为第三方会全权负责开发事宜,商家无需操心,更加省时省力省心。木鱼小铺作为一家专业的小程序商城开发服务商,开发设计经验丰富,可以快速为不同行业生成垂直类小程序,满足传统企业商家的数字化经营需求。
 866   0  73天前
零售氪星球
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文丨妮 可,来源丨零售氪星球(ID:LS-KXQ)仓储会员制老大哥「放大招」。9月26日,全球最大山姆会员旗舰店在上海开业。进入中国25年,第34家门店,这个“大块头”实现了五个“山姆之最”—— 最大的山姆项目、新品最多、最丰富的体验区、最大的山姆餐吧和最大智能停车场。此外,“这家店的签约速度和建造速度都是有史以来最快的”。用沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静的话说,旗舰店实现了“外高桥山姆速度”,从立项到开工用了76天,从开工到开业用了16个月。在正式开业前2天,「零售氪星球」探访了这个足有10个足球场面积大小的山姆全球旗舰店。01五个“山姆之最”的“大块头”外高桥自贸区,是很多上海人都觉得“天高皇帝远”的地方,在这里,山姆旗舰店找到了充分的施展空间。旗舰店是山姆在国内运营的最大独栋建筑,总体量约70000平米。建筑二楼是国内单层面积最大的山姆店,一楼则是山姆餐吧,以及山姆负责运营的餐饮、娱乐、生活配套服务等领域的租赁区域。店内设置了可容纳1100多个智能停车位的国内最大会员专享停车场,提供30多种山姆明星食品和饮料的全国最大的山姆餐吧。这家旗舰店的重要亮点,是体验区总面积为普通店的4倍,除了常规的山姆厨房、山姆健康中心等,还新增了山姆云家VR Lab、玩具及数码、咖啡、葡萄酒、熟食的体验区。在一楼山姆餐吧之外的租赁区,山姆会引进多家首次进入会员制商超体系的体验型租户,包括精致露营、宠物、室内滑雪,精品汽车品牌等。目前看,以高品质生活配套、特色餐饮服务为主,「零售氪星球」探访时,看到很多“留白”,待开业围挡的店铺有喜茶、星巴克、来伊份等餐饮和零食店,还有一个蔚来电动汽车的展厅。在更大购物空间的尝试,显示出山姆对线下业态体验的新探索,不仅通过“新奇特的商品”,还叠加巨大的线下空间的丰富体验,尝试拉动和黏住高端会员家庭。“山姆的与众不同在于,我们不仅关注线上渠道,也非常关注线下体验——这是必须要有的一个体验。”山姆会员商店中国业务总裁及沃尔玛中国副首席执行官文安德在开业仪式上强调。在中国连锁行业协会会长裴亮看来,中国消费市场潜力巨大,但变化也很快,老龄化、Z时代人群崛起、家庭小型化以及疫情加速的线上化,对中国零售业者提出了很多新课题,也带来新机会,“尤其是会员制零售,也需要不断创新和升级,适应变化,抓住变化”。经营一个有品质的Mall,管理和搭配租赁商户,旗舰店空间的新探索,对行业内的老资格,山姆也是一个有挑战和需要进化的能力点。02山姆商品力的「大型凡尔赛现场」仓储会员业态是典型的商品驱动型模式,强调精选和品质,通过商品力来黏住忠实顾客群,提升复购和续卡率。面积是全球最“大”,但并不意味着山姆旗舰店的商品会更“多”。这家旗舰店商品数量与其它山姆一样,依然保持了4000多个的数量,覆盖自有品牌Member’s Mark和生鲜,以及全球30个多国家和地区的直接进口商品。但与其它山姆门店商品显著不同的是,旗舰店是“新品”最多的门店,有很多稀缺甚至是全球首发的新品。“以后我们最新的,最“Wow”的商品会在旗舰店最先出现,这里会成为我们最佳的试验田。”山姆会员商店中国首席采购官张青在包括「零售氪星球」在内的访问中强调,“我还是那句话,我们的商品要能独特,有差异,必须要领先会员半步。”过去三个月,山姆引入了近500款新品,在这家旗舰店首发的全新商品超过百余种。在旗舰店二楼入口处的显眼位置,就陈列着这家门店首发的1.5米高薯片礼盒、4.5公斤重,半人高的亿滋巨型三角巧克力等新奇夺眼球的商品,还有有5000多的零部件组成的全球首款擎天柱机器人、全球限量款苏格登54年威士忌等。在周大福专柜,号称镇店之宝,价值30万的黄金凤冠闪闪发光。山姆云店区,陈列售价比外面低数千元的鲍德温钢琴,还有周杰伦同款使用的品牌吉它等。在服饰专区,名牌服装30-50%折扣,独家售卖5折专柜价格的Timberland明星大黄靴。在生鲜区,采摘后8小时内快速筛选,保鲜,包装空运,48小时内进店的单棵重300克云南鲜松茸,单果重800克的丽江雪桃,整箱卖的熟冻野生龙虾,200多公斤的冰鲜蓝鳍金枪鱼……在山姆最擅长的生鲜品类,旗舰店依然有足够亮点。为了领先高端家庭会员的消费口味,旗舰店还售卖一些很难见到的稀缺高端商品,比如,风味浓郁、天然嫩化的干式熟成牛肉。目前看,旗舰店现有的商品呈现,像极了山姆供应链和选品能力的“大型凡尔赛现场”,显示供应链的迭代创新水准。“从商品上来看,体现了沃尔玛全球供应链的实力,但核心是山姆会员店的商品结构一直在做优化,这种优化的主要方向是商品一直在做减法,山姆会员店旗舰店是在中国30多家店里面积最大的,但品项还是控制在4000个。”在上海连锁经营研究所所长顾国建看来,“(山姆)商品管理水平的确是世界一流的,追求的是品质的极致,价格的极致,对采购的挑战非同一般。”精细的产品选择是仓储会员的的核心竞争力。不但精选出商品,符合并领先会员的需求,还要不停迭代创新,从而吸引会员持续复购和续卡,定期驱车数十分钟前往采购。03山姆开始「急行军」入华25年,山姆会员商店的发展迎来最好的时候。今年8月发布的沃尔玛本财年Q2财报显示,山姆会员商店在中国市场可比销售额实现双位数增长,新会员注册人数同比增长超过一倍。但随之而来的是,市场上出现更多虎视眈眈的对手,除了来自美国的Costco(开市客),仓储会员店也成为本地零售同行转型探索的最炙手可热业态。日益复杂的竞争态势,推动多年来一支独大佛系发展的山姆,在近年明显切换到“急行军”模式。在开店速度、商品迭代和业态新功能的探索上,做出比以往更激进的新尝试。“明年在上海会有两家新店开业,这是已在规划当中的。”山姆会员商店创新副总裁孙迎在旗舰店开业典礼时透露,“在接下来的2-3年当中,我们会新开出以及在建的山姆会员商店会达到23家左右。”除了上海旗舰店,山姆今年马上还将迎来杭州三店、武汉二店,到2022年底在全国将有40-45家开业及在建门店。过去,山姆一直以门店面积大,物业要求高来解释开店的缓慢,但这个坚持已然松动。今年7月,朱晓静对外透露,将尝试在一二线城市的中心区新建或将部分具备条件的沃尔玛大卖场改造为山姆城市中心店,第一期门店预计最快将在明年初面世。自有品牌商品在山姆销售占比中高达30%,且这个数字还在攀升。去年12月,山姆还对自有品牌Member’s Mark全面升级,涉及LOGO形象、包装、产品质量和分量等多个维度,未来2年内,将完成所有700多个SKU的升级。今年6月,山姆还推出了新业务——山姆云家,扩展非食品类、迎合会员中高端需求,以自营电商形式运营购买频次低、商品价值高的新品类。一位知情人士透露,上海并不是山姆在国内发展最出彩的市场,目前全球销量领先的门店,以深圳和北京居多。在行业内看来,上海全球旗舰店的开出,奠定江湖地位,对山姆更具象征意义,也把中国商业经济最发达的上海变成围观会员制商超的最大看板。除了形成对Costco的对峙,山姆旗舰店距离本土跃跃欲试的新势力——盒马X会员店第一家店只有5公里。到目前为止,加上外高桥旗舰店,以及2010年开出的浦东店、2019年的上海青浦店,山姆2021在上海迄今开出3家门店,明年会有5家店。而Costco,除了闵行店,明年在浦东开业一家店。盒马X会员2021年计划新开10家,今年8月,盒马总裁侯毅在朋友圈放话,今年底,上海的盒马X会员店数量会超过山姆。2021年底前,苏宁家乐福首家会员店也将在上海普陀区万里路开出……波士顿咨询(BCG)报告显示,中国有6700万的中高收入家庭,他们是新老会员制商店玩家努力讨好、争抢的目标。对老大哥山姆,在使出浑身解数捍卫江湖地位的同时,无疑把这场争夺战的段位拉到一个新高度。
 362   0  73天前
社群团购平台资源
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现在进社群团购迟不迟?不迟。理由是:我们跟很多社群团购平台老大都有交流,当下大家的产品供应链体系还在建立中,依然需要好产品,大量的好产品。所以,这个时间你进入正好,如果再晚了,就遇到的情况是,他们已经有好的合作伙伴了,你要替换掉之前的供应商难度就会大很多。原因是,很多传统的电商,微商,实体发现自己拉新难,留存难,观望了一年社群团购的发展,发现这个商业模式走得通,于是会在这个时间段进入。所以,如果你是品牌商或生产企业,当下进入还可以把握这些平台的合作机会。所以,现在进社群团购不迟不管你做不做社群团购,我劝你一定要进入社群团购。最近常说:进入社群团购这一年,重新理解了创业。以前理解的创业是所有的资源都需要自建,自建品牌,自建平台,自建营销团队,自建发货体系等。在这一年时间,社群团购让我看到了新的社会分工合作方式。不储存产品社群团购平台上架的产品只是发个链接出去,或是整理好笔记,团长转发到各个群和朋友圈就会有人产生购买。不限定品牌社群团购平台上架的产品,可以是大品牌,新品牌,甚至是他们的自有品牌。包容性强,特别适合大部分人创业这个在之前的微商时代是不敢想象的。微商时代,你要给微商品牌推荐一个产品难,想让他们卖你品牌的产品根本就不可能。可在社群团购时代,只要你的产品好,质量与服务有保证,笔记和介绍写得足够清晰,哪怕是第一次谈都有合作的机会不自建营销团队很多人拿当今的社群团购与多年前的千团大战做比较,最大的区别在于,千团大战期间,那些团都是自建的团队做地推拉用户;而当今的社群团购平台,大量的人员是合作制,而不是招聘制。那,进入社群团购学什么?学这种分工制的合作方式,学这种将客户产品变成团长产品的体系建设,学这种营销方式,学这种团队管理方式……未来你可以不做社群团购,但你一定要有社群团购的思维。包括合作思维,产品思维,营销裂变思维等
 978   0  73天前
社群团购平台资源
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如何推品,可以更快的达成合作?1.推品直接说卖点2.几张图,说特性3.一次不要推3个以上的产品,1-2个品最好4.如果推品前了解对方社群团购平台常卖什么品,什么价位,更容易合作5.要有长期思维,这次推1-2个,下次再推1-2个6.记得说你的售后,减少社群团购平台顾虑7.价格要有优势,起码不能是在公域流量(比如某宝)一查就是各种乱价毫无竞争的产品。很多社群团购平台说:大家都很忙,不要一上来就问在不在,有事直接说事;不要一次推10多个品,发一堆笔记直接就没有人看了;一定要让团长觉得你是用心精选的,你推的每一个品,都是筛选过,市场反馈特别好的品。如果品多,按照节奏,一次2-3个品的推,这样的合作概率就会更高。这个理由不通过,换个理由再加如果这个产品对方不感兴趣,你就换另一个产品信息添加;如果这个合作理由不好,就换另一个合作理由添加;有一个客户,添加一个社群团购平台添加了半年,最后终于通过了,第一次合作就卖了几千单,这个客户说:在定单的那一刻,觉得所有的等待都是值得的。关键是,后面还有源源不断的复团呀。再还有,社群团购平台方最喜欢的是没有售后的产品,如果你先把你的售后说出来,大家也会特别喜欢。如果更有心,把其他平台的比价列出来,这样的供货方成交合作率会更高。对接社群团购平台,供货商赢在细节。好吃,好看,控价,毛利,售后3.卖产品=卖场景,场景塑造得好的产品,更容易被选上很多供货商问:我怎样才能跟这些社群团购平台链接上,让她们卖我的产品,我的产品真的很不错。讲真,如果你仔细看了以上内容,相信你的收获一定不少。当我们在推产品时,我们在推什么?信任。让对方相信我们的产品好卖;让对方相信你的产品品质好;让对方相信你的售后服务好。很多社群团购平台当下还处在缺产品的阶段,希望供货商仔细看看这篇文章,把握细节,合作更多的团购平台。下半年了,能否搞定更多的销售渠道社群团购平台,依然是头等大事
 992   0  74天前
社群团购平台资源
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对接社群团购平台,申请微信好友前要做什么?1.微信名直接说你是谁,方便对方找你有的人,微信名用符号,或跟公司,产品关键词不相关的内容。这就会造成对方社群团购平台在想找你时,找不到你。所以,在这里给大家建议,个人微信名,想怎样就怎样,可以讲个性;但是用于对接社群团购平台,服务货源的微信,一定要以方便对方能够找到你为标准,怎样与产品,与公司业务关联怎样做。如何申请好友,让团长快速通过?1.不要说:加我有爆品;加我就卖爆这种微信名一看就是吹牛的。哪怕你真有爆品,你直接说出来就好了,不要玩套路。2.要说:我是某某品牌方;某某品有优势直接亮出你的优势,更容易获得合作的机会。3.做几句话的吸引比如,你的产品在哪里卖得比较火;取得了怎样的成绩;有怎样的卖点啥的,都可以写一下。你可能会说:加一个人,有必要写得这么复杂吗?讲真,这不是加一个人的问题,而是获得一个千单合作机会。最重要的后面还有源源不断的复团机会,当你把这件事情提升到一个高度时,你的准备会更充分。4.一次不通过,下次再加有时候,可能当天添加的人多,社群团购平台没有通过你,后面他想通过时,发现信息已经过期了,于是就没有添加你;再加上,越是做得大的社群团购平台越忙,往下的信息他会选择性的通过。所以,为什么不多添加几次呢?反正你也只是随手,不到一分钟就解决了的事情,万一有合作机会呢?
 520   0  74天前
小易资讯
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最近,某本土护肤品牌的BA(Beauty Advisor,美容顾问)有了新的工作内容,每天,TA们的手机都会接收到系统自动派发的任务列表,该列表由系统判断不同人群的触发理由(生日、新会员注册、刚领券不久等)后自动生成。 BA可以直接将相关促销内容推送给客户,也可以调取客户历史沟通购买记录后,快速调整话术发给客户。 这种通过差异化的运营方式,由品牌直接触达消费者,培养消费者对品牌的认知度和忠诚度,就是DTC(Direct to Customers,直达消费者)模式。 今年初,adidas在「投资人&媒体日」上,也宣布DTC将是下一个五年战略的重中之重,并且预计到2025年,adidas的DTC部分业务将贡献全集团50%左右的营业额,引领超过80%的营收增长。 目前,除了服饰美妆外,商超、餐饮、水果生鲜等众多消费领域,着手推进DTC转型的品牌,大都呈现了指数级的增长速度: 完美日记通过运营企业微信私域客户,母公司逸仙电商2021年二季度,总营收达15.3亿元,同比增长53.5%; 百果园通过DTC模式运营410万企业微信用户,单个用户月均消费提升了7倍; 喜茶截止2020年底,其私域流量平台——喜茶GO的会员数已超过3500万,会员复购率一度达到40%。 “供给+需求”变化导致DTC模式 罗兰贝格在《预见2021:中国行业趋势报告》中指出,消费品与零售领域的发展趋势就是“推进DTC转型”,传统消费品企业面临:如何从原先“渠道为王,跑马圈地”的发展模式,逐步向“增强与消费者的直接沟通与对话”转型。 图片来源:罗兰贝格 报告分析,直达消费者模式兴起,主要源于全球零售市场需求端和供给端的快速发展变化。 需求端:全球消费新浪潮,拉动对产品和服务的新要求。互联网原生一代包括千禧一代和Z世代成为消费市场重要力量;消费者追求更个性化而非大众化产品;消费体验成为购买旅程的重要环节。 供给端:互联网、大数据的高速发展,助推消费模式的新可能。数字化和电商网络的建设让直达消费者变为可能;物流配送便捷且成本低。 需求与供给端的变化,加之疫情的助推作用,使零售业态的DTC变革产生从“量变”到“质变”的转化:从“增长黑客”到“消费者运营”;从“用户圈养”到“私域培育”;从过去线下主导、到线上电商、再到“到家”与“到店”共同构成本地生活圈。 新零售:打造DTC“数智创新” DTC不仅需要零售企业改变“经营理念”,更要改变业务过程中的“行事方式”,让一部零售企业的大型机器精细化运作起来,让消费者“活起来”。 销售易与腾讯产业生态的深度合作,基于企业微信打造的数字化、一体化新零售方案,似乎成了零售企业DTC转型的优质选择。 直连消费者:品牌与消费者“零距离” 过去,消费者“走出门店即失联”,几乎所有的实体零售业态都面临一个客观事实:卖场没人了。再加之,零售门店固定的营业时间、营业地点,很难拼得过7*24小时营业的电商。 如何与“失联”的消费者实现有效连接,将会是整个生意变化甚至实现增长的起点。 销售易新零售解决方案,通过员工活码、群活码,将线上线下消费者引流至企业微信,分配适合的导购一对一服务、适合的社群持续运营,打造随时可触达的消费者私域池。 私域社群运营任务列表 事实上,走在DTC转型前列的零售企业,早已突破了门店经营的时空限制,从过去需要去线下逛的商店,变成一个可以在企业微信群里,朋友圈或者和导购们1v1沟通,随时逛、随时买的线上线下零售业态。 洞察消费者:推荐即所需 实现了客户连接,就完成了DTC客群管理吗?当然不是!品牌还需要无限接近客群的需求和喜好。 我们知道,营销推荐转化率不高,往往是因为品牌或导购对消费者了解不够:例如向未婚群体推荐母婴用品、向“经济型”人群推荐奢侈品…… 而当下Z世代的消费客群,消费取向呈现多元化、并迅速形成鲜明的“圈层文化”,这就需要零售企业更精准地洞察消费者喜好。 借助销售易新零售解决方案,零售企业能够对全域消费者数据(兴趣、需求动机、地理位置、生命周期等)进行分析洞察,形成360°客户画像,执行分层、分群的个性化营销。 另外,方案打通了品牌线上线下的会员体系,根据系统设置的规则,自动触发会员关怀、礼券发放等动作,用温情的会员服务,提升客户复购率、强化客户与品牌的粘性。 会员画像 新零售方案,让零售企业深度洞察客户,实现“推荐即所需”的高效转化成为可能。 门店“出圈”:扩展辐射半径 零售企业想要扩充客群量,不仅受制于门店经营时间、空间的限制,人力成本也是不可忽视的一环,想要拉动销量增长,就需要“出圈”开辟线上商城。 借助新零售解决方案,不需要IT人员,就可以快速打造线上商城,分分钟完成线上商城页面构建、商品上下架、价格管理、促销玩法、附近门店匹配等。让客户随时随地下单成为可能,突破门店、货架的“坪效极限”。 营销中心:海量促销玩法 消费者可选择距离最近的门店,完成线上下单、线下自提或邮寄到家的方式。节省门店排队等待的时间,用最少的人力投入,扩充门店的辐射半径,高效服务更多客户,有效解决用户必须到店了解,到店购买的难题。 零售行业战场前移已是不争的事实。在线下,消费半径逐渐从城市中心、片区商业中心推进到“最后一公里”的社区消费场景;而线上,年轻消费者受社交化、内容化的“种草”趋势下,品牌想要更快实现增长,就需要借助DTC新零售管理,为消费者带来更极致的购物体验。 看了这么多DTC转型模式,您想亲自体验一把吗?现在[点击链接],立即解锁全面提升客户体验、拉动销量增长的「销售易新零售解决方案」!
 532   0  75天前
社群团购平台资源
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社群团购2021年上半年团购平台选品数据,看社群团购行业的5个变化1.社群团购平台的数量在增长,渠道多样化,新渠道带来更多的需求,对供货商机会将更大2.团品品类趋于多元化,更多 的品类有了展示的机会3,社群团购团品的品质货,价格区间在上涨4,轻奢产品和利润都在增加5,单品多团情况在增加,说明供货商在产品运营方面能力在加强。
 951   0  75天前
社群团购平台资源
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对接社群团购平台过程中,很多传统行业的老板,特别是新手,都不太清楚现在的社群团购平台是如何划分的,,究竟应该根据自己目前的实际情况对应的对接哪些类别的社群团购平台,成功率较高,下面分析下a,早期的一些头部的社群团购平台,(例如,嗨团,肉团,微折购,嬷嬷团,蛙团,买买团,)为数不多,都是起盘早,实力雄厚的,有自己的核心供应商 ,代理团队人数庞大,销量有保证,同时也和一些大品牌的源头供应商合作,这些社群团购平台才坑位竞争激烈。可谓一位难求,好的产品遇上好的团购平台,一起爆。b中腰部的社群团购平台(排列前面的有悟空掌柜,卢司令,名义初品等)这类的社群团购平台比较多,侧重品质和品牌的一些社群团购平台自己找品牌和工厂和,也要好品好货,形成自己的特点和供应链体系,c.大量成长型的尾部社群团购平台,他们希望能找到可靠的货源,那一些销量几百订单的社群团购平台,特别是2020年以前新起盘的一些的社群团购平台,发展都特别的快,他们相互抱团,共享好品,通过联盟式相互推品,一个成长型社群团购平台一天能卖几百个订单,但一次十几个,几十个社群团购平台,同时去推一个品, 销量订单也还是很可观的啊,所以新入行的供应商应该先和这些社群团购平台合作,先建立合作,积累社群团购平台势能和数据,为对接腰部和头部的社群团购平台打下基础,能有正向的反馈,能增加信心,不断的正向反馈让人越来越坚定,做事情才会更加积极和主动这些成长型的社群团购平台,今天你支持了他,与他们一起扶持 ,互相成就,明天你就会成为你的核心供应商,长期建立合作关系各位供应商能找到社群团购平台的区分,找到自己最合适的路径,后半年,年底了,很多供应商摆在面前的就是销量增长。特别是双十一大促电商销售旺季。一位真的难求。 希望下一个对接成功的案例有你
 437   0  75天前
趣拿qn
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当规模经济与客户粘性相结合时,品牌筑起的护城河更为坚固,竞争力更强。对于竞争优势,趣拿新品测评平台认为其本质上是基于区域性和利基性的,而非普遍或广泛的。企业真实的竞争优势往往来源于开始时作为local champion时所具备的能力。因此,趣拿认为企业在早期应当建立起“本地化”的竞争力。趣拿观察那些坐稳各大赛道头把交椅的龙头企业们,无一例外是从local champion起家的。例如,沃尔玛是从一些小城市商发家,逐步形成垄断;微软是为IBM等个人提供特定的软件系统;阿里巴巴聚焦于服务中小商家等等......品牌或企业为什么要成为local champion?为什么要先称霸细分品类?这是因为消费者在进行简单决策,尤其是购买高频低价的产品时,大脑偏好用直觉做出判断,而不会进行审慎的思考。基于这种直觉思维机制,消费品牌往往将重复曝光作为核心的策略之一,不断加深消费者对品牌的认知和印象。一般来说,5至6次的重复曝光或者购买行为能使消费者形成品牌感知和购买习惯,即便是在数十个相同品牌中,也会下意识买走品牌属性更强的产品;而作为local champion的品牌,无疑是消费者潜意识中的优先选择。但在过去的一段时间里,趣拿也在不停地思考:品牌或企业在成为local champion之后,如果始终被“困在”这个单一市场里无法出走,该怎么办?实际上,在当下如此信息高度透明化、数据化的竞争环境中,这是非常普遍的现象。如今,趣拿看到大部分的新锐消费品牌都选择了相对利基和“非主流”的市场,并驱争先。然而,品牌们显然并不满足于随波逐流:成为消费者狂热喜爱的品牌,是他们的愿景。时下大火的消费赛道能否成就大量的长青品牌,趣拿难以预测,也不宜在此做出评价。本次分享,主要想表达,品牌从小众走向大众,为什么要从文化创新入手:1、文化表述是可以让消费者忽略掉性价比的一种方式:文化表述能够让品牌产生溢价,影响消费者的潜意识决策的路径。2、过度关注市场份额/用户钱包份额/注意力份额等等的营销有其局限性,抓住社会情绪和文化变迁的机遇,才能够达到四两拨千斤的效果。
 390   0  75天前
木鱼小铺小程序
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随着微信商城小程序市场经济规模的日益扩大,越来越多的线下实体店商家想要尝试开发商城小程序来打通线上经营渠道,那么有哪些线下实体店适合开发商城小程序呢?让我们一起来了解。 哪些线下实体店适合开发商城小程序: 1、餐饮业 几乎所有线下餐饮实体店都可以开发小程序,餐饮点的经营痛点是受到实体门店限制,引流获客较难,可以借助的营销手段也有限,这些问题都能在商城小程序里得到解决。同时小程序可运营模式多样,可以满足用户点餐、外卖、预约、支付等多种场景需求,也节省了门店运营人力成本。 2、酒店行业 酒店开发小程序可以提供导航、预约、咨询、店面展示、餐饮等功能,不仅能够满足用户低频使用需求,也可以强化用户对品牌的印象,更容易提高用户对品牌的认知度。同时酒店拥有自己的小程序,产生的每笔预定也不会像在第三方平台那样产生佣金费用。 3、电影院、美容店、推拿店等服务行业 一般来说都是展示自己的店铺地址、服务内容,购票、预定服务时间和项目。用户和商家都可以提前合理安排时间规划,为商家吸引更多潜在用户。 4、医院 相信大家都有过在医院排队的时间,不仅浪费大量的时间,还让人身心疲惫。现在越来越多的商家接入小程序,不仅能够实现挂号、信息展示、导航、支付、查看报告等功能,还让医院的服务流程更加简化,提高了用户体验。 5、家政行业 无论是家政保洁、搬家用车还是装修师傅上门都能通过小程序提供服务,这种低频的使用需求更适合小程序,不用一个一个去下载软件,只要点击就能使用,用完退出即可,非常的方便。 6、旅游行业 当我们有旅行需求时,就可以通过相关景点、旅行社小程序,了解自己心仪的景区信息,热门景点介绍,路线规划等。还可以通过小程序,直接预订景区门票,游览车,索道票,有效避免旅游旺季到服务中心现场排队的问题。 7、鲜花店 花店也很适合使用小程序,可以借助商城小程序的丰富营销功能打响各大节日节点营销,也可以配置到店取货、外卖等配送方式。商家可以利用小程序引流,抢先立足鲜花市场,实现线上线下一体化经营 以上便是一些适合开发商城小程序的线下实体店,当然除此以外,还有很多的适用场景。商家开发小程序后,能够带给用户更舒适,更便捷的体验,也能帮助商家实现线上线下一体化运营。
 893   0  76天前
骆艺
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第291篇服务500家微电商品牌经验分享来分析下一个人的事业成功会有哪些因素影响呢?1.个人能力成长2.人脉3.平台(包括:制度模式、公司扶持)4.团队5.趋势基本上就这些了吧,这几年接触了很多品牌,甚至有的品牌模式拿出来一点吸引力都没有对代理也没有什么扶持性的政策,但是人家业绩也还不错。个人的能力是可以慢慢提升起来的,但有没有发现有的人能力很强,悟性啥都好但个人业绩很一般?像这类人业绩一般的原因无非就两点:执行力比较弱,说的多做的少;要么就是人脉这块遇到了瓶颈就跟装修很好的专卖店一样,但是周边客流量太低,业绩也不好。再仔细去观察,会搞流量的人,她就是换N个项目都能成,都很赚钱而有的人在原来的项目做的不错,但一换项目就废了。所以你看根源还是在于你会不会搞流量会搞流量的人永远不缺赚钱的项目,不会搞流量的人再赚钱的项目都玩不动,不信你试试引流的方法其实特别多,找到适合自己的坚持去做,一般来说流量是不会枯竭的,就怕太懒了我手上有几个品牌创始人,有次在线下交流的时候,我问她们团队是怎么起来的,说出来你可能不信,她们就是靠做地推起来的哈哈从上到下全员做地推,团队做到了大几万人,你看吧这个被N多人看不上的,结果人家就是靠这个方法把品牌做起来了说真的有时候不要听别人瞎比比,说这个没用那个方法过时了,找到自己适合的,能出结果的就是好方法如果你想通过互联网来引流,跟你分享一些公域引流的平台1.文章类引流平台:公众号、头条、搜狐、网易、知乎、百度;写好一篇文章都可以在这些平台同步发的,能坚持写下去,百度霸屏的钱都省了上百度一搜首页全是关于你的文章,而且个人IP影响力会越来越大。不求快每天一篇就好,慢慢来比较快,1天1篇,365天就是365篇2.音频类引流平台:喜马拉雅、荔枝、蜻蜓;这些电台流量也很大,录制好音频也可以同步传上去。当然你可以把写的文章再语音录一遍,持续输出带来的粉丝量还是很大3.短视频类引流平台抖音、快手、小红书、知乎;新媒体肯定是趋势,越来越多团队都重视到这块有的平台日活能达到五六个亿这是一个巨大的流量池,可以深入研究研究目前我从短视频这块变现也还不错,也有一整套的流程,如果你也想学,可以来我的群一起交流
 656   0  76天前
零售氪星球
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文丨妮 可,来源丨零售氪星球(ID:LS-KXQ)2021年中秋节假期前,也是赶在秋意渐浓后“火锅季”来临前,“叮咚大满冠”火锅系列正式在叮咚买菜官宣上线。这已是即时生鲜电商叮咚买菜今年重点发力的第二个“快手菜”自有品牌,今年4月,叮咚买菜“拳击虾”小龙虾系列上市,在夏天市场着实火了一把,不到2个月的市场表现,被创始人梁昌霖在2021年半年报分析师会议上点名表扬。经营自有品牌商品是零售商们调控经营利润的重要工具,也是目前市场上生鲜电商们驱动创新和夯实平台盈利能力的发力点。这几年,包括盒马、叮咚买菜等新兴生鲜电商平台,都开始在自有商品端发力,借势电商大数据、新人群和新需求,开发更多“人无我有,人有我优”的商品。目前看,叮咚买菜的自有品牌主要聚焦在快手菜,也就是3R食品(Ready to cook,Ready to eat, Ready to heat)。2020年6月,叮咚买菜独立快手菜部门,随着包括“拳击虾”和“叮咚大满冠”、“叮咚王牌菜”等系列自有品牌的陆续推出,自有品牌在叮咚买菜GMV占比日渐提升,从2020年下半年的1.9%,今年Q2已提升至4.9%。梁昌霖预计,今年Q4,平台自有品牌GMV占比能到大约8%左右。01瞄准「在家吃火锅」的生意内蒙番茄牛大骨、北京羊蝎子、成都肥肠鸡、重庆牛油麻辣锅、潮汕牛肉锅、顺德毋米粥、香港花胶鸡、台式麻辣锅……“叮咚大满冠”火锅系列的锅底,几乎可以勾勒出一张中国人爱吃的火锅地图。叮咚买菜快手菜负责人欧厚喜透露,锅底的类型,是通过叮咚大数据分析不同区域市场的口味偏好后确定。4个多月时间,叮咚味型师深入全国包括重庆、成都、北京、潮汕、顺德、贵州等16个城市,在试吃了31种风味的火锅后,结合研发和供应链提供产品能力最终确定了目前上市的18种火锅锅底和特色火锅食材。在叮咚买菜全国平台上1000多个火锅相关SKU中,“叮咚大满冠”锅底和各种火锅食材大约占100多个,其中,40%是叮咚买菜自有体系叮咚谷雨生产,60%由外部工厂按照叮咚买菜标准代加工。“叮咚大满冠”火锅系列,从供应链上,叮咚买菜快手菜团队重新梳理了从源头基地到餐桌的全链路供应链,包括整合餐饮行业C端、B端的供应链,一方面选取原产地高品质食材,还与一些城市餐饮知名品牌,比如,与北京的老诚一锅联名,打造地道味道的羊蝎子火锅。欧厚喜透露,“叮咚大满冠”系列的定价,基本是线下火锅店的五到八折的价格。但在锅底丰富度上,又比一般火锅店丰富,可以满足中国大部分区域市场的在家场景的吃火锅需求。目前看,“叮咚大满冠”着重在几个能力上投入了更多精力。第一,商品力。“商品做精,产品做透”。从食材选择、到生产工艺和标准,叮咚买菜快手菜团队的标准是,力图让最后的商品呈现不输餐饮堂食水平。同时,在到家场景的最后10分钟服务环节做更多的细致考虑和产品设计。“叮咚大满冠”的一款“毛肚”,位于四川的原料和加工厂原本只服务火锅餐饮店类客户。叮咚买菜经过2个多月的拜访,终于把这种“比脸还大、爽口嫩脆的毛肚”引入叮咚平台。“叮咚大满冠”毋米粥火锅的灵感来自广东顺德,白粥汤水锅底,看似简单,工艺却很考究,先用大棒骨、火腿、老母鸡等各种材料吊高汤,再将精米等五谷熬制7小时完成。第二,创新力。寻找机会更好地服务新一代消费者,提供截然不同的商品,让自有品牌商品变得更好、更强、更具创新力。与市场上常见的火锅锅底不同,“叮咚大满冠”提供非常多的创新产品,除了常见的麻辣风味,还有甜的、清淡的、养生的……桂花酒酿鱼头火锅将桂花酒酿加入火锅,独家推出的豆乳玫瑰锅,由时下流行的豆乳和玫瑰花制成,颜值高,有仪式感。在打造火锅食材的“网红单品”上,叮咚买菜也颇花了一番心思,把火锅涮菜里不引人注意的配角虾滑,做成下午茶里精致小西点的样子,颜色丰富,还加入奶酪可以拉丝。在欧厚喜看来,叮咚买菜“拳击虾”在市场上能获得好反响,口味上的突破创新和丰富度是一个重要原因。第三,场景力和品质。同其它叮咚买菜自有品牌商品一样,“叮咚大满贯”的一个关键思考维度是按照时令特色和具体场景策划和推出品质力商品,在味道和品质最好的时候上市,“不时不食”,给消费者提供不同场景吃饭的最好解决方案。02零售商的自有品牌新筹码火锅是个万亿市场,是近年餐饮行业中最热门的投资赛道之一。以锅圈食汇、懒熊等为代表的火锅食材超市的异军突起,更引发行业内外对“在家吃火锅生意”的关注。而生鲜电商是这场火锅战事里,有足够研发能力和渠道优势的新力量。早在2019年冬天,盒马鲜生就推出盒马火锅,上线不到一个月,盒马总裁侯毅在社交媒体上披露,日销过万单,最高一天卖出1.4万单,六成以上来自线上,他甚至把盒马称为全国最大的线上火锅店。“没有什么是一顿火锅解决不了的,如果有,那就两顿。”这句玩笑话,折射出中国人对火锅的热爱。在吃火锅,尤其是在家吃火锅场景上,还存在很多空间可以提供更细化的商品和服务,成为零售商做自有品牌的切入点。2020年,叮咚买菜就已在平台上推出“火锅来了”频道,今年“叮咚大满冠”自有品牌的加入,被寄予了为平台优化品类,提高毛利率的重任。在自有品牌发力一年多时间的努力,叮咚买菜已打造了一个明星自有品牌——今年4月推出的“拳击虾”,上线2个多月,就实现了8000多万的GMV 。在提高用户粘性的同时,极大提升了毛利率和客单价。梁昌霖在2021年Q2业绩讨论会透露,“拳击虾”的券前毛利率(Pre coupon gross margin)为33.8%,高于整体券前毛利率。包含“拳击虾”的订单的客单价比平均订单高73.9%,达98.9元。总体而言,快手菜的毛利率比平均毛利率高10个百分点以上,包含快手菜的订单客单价比平均客单价高33.6%。梁昌霖预计,“长期来看,生鲜和食品相对其他品类更容易形成自有品牌,未来自有品牌的占比将达到30%左右。”到目前为止,叮咚买菜平台上线的快手菜系列包括拳击虾、蔡长青、叮咚好食光、叮咚大满贯、叮咚王牌菜等多个自有品牌。其中,蔡长青定位家常小菜,让人“吃得饱”;叮咚好食光主要侧重牛排和沙拉轻食,主打“吃得健康”;今年中发力的叮咚王牌菜,关注餐饮大菜和地方名菜,称为“吃得好”系列。在这些自有品牌里,火锅菜系列“叮咚大满贯”与小龙虾系列“拳击虾”有基本相似特点——季节性和高销量。对叮咚买菜来说,这两大品类既可以建立平台上的商品差异化特色,还可以依靠自有供应链体系生产,在这些品类获得生产加工上的毛利。欧厚喜透露,在“叮咚大满贯”火锅系列之后,叮咚买菜快手菜自有品牌,还将瞄准包括全羊宴,针对春节场景的年菜系列等更多细化场景。
 662   0  76天前
社群团购平台资源
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对于供货商而言,微信朋友圈是店铺,一定一定要好好打理。朋友圈没内容=不知道你的产品做了多久,你做得好不好,没有结果,不知底的供货商直接否决;供货商一定要专业,一定要在同一家公司或是做同一个产品有一段时间,如果频繁换工作或换产品,很难建立社群团购平台对他的信任。如果供货商朋友圈连内容都没有,意味着不知底,社群团购平台不会犯这个风险,所以这类供货商也是直接否。对于供货商而言,微信朋友圈是店铺,一定一定要好好打理。通常打理有4个地方:头像:一定要用自己的照片做头像,你每次在群里冒泡,或是跟社群团购平台采购聊天,都在加深他对你的印象,建立熟悉感。聊天多了,熟悉了才会建立信任感。微信名:一定要用个人名字加上产品名或是公司名,方便对方在想找你的时候可以直接找到你。微信朋友圈背景图:一定要放上你的介绍,或是产品介绍,是好友认识你的重要地方。微信朋友圈:是你宣传产品的重要阵地,平时你发圈可能没有人看,而一旦有人看你的朋友圈,那都很可能想了解你,或是想要跟你合作的人。所以要在朋友圈展示你的社群团购平台上品,产品开团销量火爆场景氛围,你的仓库发货热闹的情况,让社群团购平台采购觉得你的产品很受欢迎,好评不错,值得做,好好合作。
 952   0  76天前
社群团购平台资源
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把你的产品,用目标客户听得懂的话语说给他们听。公司老总,还有负责市场老总接待了我们,这个市场老总有多年市场销售经验,期间用了几个她自己行业的话术来解决社群团购。这就是典型的话语不通。很多生产企业说的是生产话术,社群团购平台和采购听不懂,下面的团队长更是听不懂。社群团购平台和采购对生产企业说:我们下面有那么多的团长,她们也不可能一个个的去跟消费者介绍产品,你也不要指望她们去介绍,你只要想着把你的优势写出来,1句话,30秒内让消费者对你的产品心动,她就下单了。这个难吗?难。你需要跟消费者在同一个体系里,需要进入,测试再调整。社群团购平台,他们找的是供应链;品牌商和生产企业,找的是社群团购平台合作上架销售而所有的人都希望抓住风口社群团购,他们的目标是:社群团购让销售增长。这样,在一个话语体系了,自然就会被影响。所以,看到社群团购风口很重要,能够抓住社群团购风口更重要。
 958   0  76天前
社群团购平台资源
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实战对接入驻社群团购过程中遇到的那些事(系列连载75)常常有传统行业对接社群团购平台的人说:我也找到了社群团购平台负责人,也推了品,可社群团购平台就是不开团,产品就是卖不动,怎么办?推爆品,无非几个关键点:找到对的人,给社群团购平台有吸引力的素材即产品笔记,促成更多社群团购平台合作,以及合作的社群团购平台更好的卖爆产品。在对接社群团购过程中,很多传统老板不太注意产品包装,这往往会导致第一轮对接就会被刷下来, 其实,这个环节非常重要。因为电商网购,消费者在买产品前,首先看到的就是你的包装与宣传资料;如果你的包装与宣传资料不好,很可能你再好的产品也到不了消费者的手上。所以,我们常说,在社群团购卖的就是宣传图片,文案和小视频。推品时,各社群团购平台,都会关注一个普遍的销量问题所以,社群团购在推品时一定要注意,你卖的是市场的需求,而不是你卖的是你的产品。需求是市场原本就有的,你的产品因为满足了市场需求,就会有销量。但,如果你卖的是你的产品,就需要做市场教育,产品的销售周期自然会长。所以,第一阶段,先找到愿意配合的社群团购平台,深度合作,让他们先帮助将产品量做出来,作为样版,然后拿给更多社群团购平台看结果然后,找关系好的社群团购平台,让他们一一上架帮销售,同时听取反馈,继续优化!当一批社群团购平台都上架后,产生良好的销量结果反馈后,其实,你和社群团购平台合作的结果销量反馈也是一种有效的传播。其实,一个社群团购平台圈子里的,各社群团购平台都会相互关注,往下推品就会变得简单和容易。如果你想做的这个产品,在其他渠道销售不错,那么这个产品在社群团购就有做爆的可能;如果在线下,传统电商,直播,快团团等渠道这个产品都没有卖火过,你想要社群团购把这个产品卖火,难度可能会很大,除非你有造爆品成功的经验,否则建议你,选已经爆过的产品,再在社群团购重做一次。社群团购将人与人之间的关系脉络在线上的无边界属性发挥到极致,通过各类海量的商品去触达用户,去激活用户,进而去成交用户,,通过不断的市场淘洗,留下良好的购物体验,让消费者、团长方、项目人三方共赢发展壮大社群团购是一个完全可行可期的事情,它以摒弃传统零售中的不足,在不断的进步和改良中以更强生命力进入业态;它以包容万物的姿态承接不同的行业属性基因,于继承中发展焕活,所有的行业,都值得用社群团购的模式重做一次。社群团购的真正魅力,突破了原来品牌或工厂找团队合作,现在只要企业有好产品,通过系统化的运作,将产品直接供给社群团购平台或供应链体,产品不再单单跟一个社群团购平台合作,可以分阶段跟很多个社群团购平台合作,形成社群团购销售渠道矩阵,将体量迅速做大
 948   0  77天前
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