动态 版块 发帖 消息 我的
Loading...
image
a365社区,创业社区,赚钱社区!官网:www.a365.top
子版块
小李宝
8420
宝付积极助力零售业健康发展,近年来,各行各业都在不断加快零售转型步伐,“得零售者得天下”已经成为业内共识。而与此同时,监管政策也逐一落地,所以零售业面临着巨大的发展机遇及风险挑战。包括信用卡、住房按揭贷款、一般性消费贷款及汽车金融等为代表的消费金融业务在内,都将成为向零售转型的重要突破口。 作为最早进入消费金融领域的第三方支付平台之一,宝付近年来凭借在B端支付积累的丰富经验与优质资源,不断创新探索深入场景的支付+理念,深耕消费金融垂直领域,为用户打造一站式支付+消费金融行业的解决方案。宝付针对供应链、汽车金融、家装、医美及租房等实际应用场景,为用户提供充值、放款、还款、分账及鉴权等产品功能,并定制出小额借贷、场景分期、免费分账、平台贴息等安全灵活的支付解决方案,不仅大大提高了订单并发量,还缩短了交易周期。另外,宝付还能整合企业优势资源为持牌消金提供风控、金融科技等一站式的综合解决方案。 宝付公司在未来,将充分发挥科技金融的创新优势,不断发掘行业客户需求,助力零售业发展消费金融业务,共同打造消费金融生态圈,实现合作共赢。
 335   0  89天前
七月的风7
8547
以前,换挡拨片几乎成了运动型车的标配,无一例外,所有的运动型车都有这个功能,但在日常的用车过程中,我可以非常肯定地说,这个功能是鸡肋的,除了超级跑车,像兰博基尼、法拉利这样的车都是靠拨片换挡实现前进后退,但大多数人包括咱这样的普通人,都很少碰到这样的跑车,更不用说开车了。对民间使用的汽车,一般的驾驶者来说,不管是豪车,还是普通车型,配上这种换挡拨片没有多大意义,何乐而不为呢?大马力,最好用的手动挡,最让人上瘾的驾驶方式!自动变速器本身就是让每个人都享受轻松的,但它并没有玩过一个“回头客”的把戏,也没有为了探寻汽车的极限,而搞出一个拨片,这完全是一种自娱自乐的行为,生怕别人不知道自己的汽车有多动,汽车行不行还是看动力,看变速箱,而不是那可有可无的拨片!换挡拨片的使用大多数朋友使用换挡拨片的时候,都是买了新车后才发现这个功能比较新奇,试过一次,基本上就不用了。为何会出现这种情况?我们作为驾驶员,并没有受过专业的驾驶训练,使用换挡拨片,与手动挡车型不同,换挡非常流畅,有时会觉得转速突然上升,加档后又突然降低,操作和驾驶感觉相当不协调,家用车追求的大多是舒适性,人工换挡毕竟还是不如汽车电脑换挡准确。拨片换挡,并不能提高换挡速度,换挡速度仍与变速箱水平密切相关;拨片换挡只是将手动模式从挡杆转移到方向盘上,所以拨片换挡的速度并不比切手动模式,用档杆切换档杆更快;所以要体验手动模式,直接切换,用挡杆完成升、降,功能、速度都和拨片完全相同,而且用档杆控制,看起来更纯粹!换挡拨片,源自那些场地赛车,如F1等,空间狭小,不能布置挡杆;而且速度极高,换挡时单手扶盘风险较大,所以拨片是为了在高速行驶中,实现更简单的操作,派生出来的!做企业最怕产品卖不出去,企业没有知名度。现在是互联网时代,酒香不怕巷子深的时代已经过去了。想做好销售,请免费注册爱客商务网会员,可以免费发布产品销售信息、行业展会信息、招商加盟信息,还能发布企业新闻、新品速递等广告文章。爱客商务网旗下还有十几家垂直商业网站,如塑料商务网,化工商务网,仪器商务网等。注册一个账号就可以在十多个平台发布商业信息,永久展示。同行都在行动,您可千万别忘了哦。首先谈谈拨片的实用性,每个开着手自一体车的朋友,有多少人会经常切换手动模式开车?大部分都是一 D到底,而 M模式只是应付一些特殊的路况(比如爬坡),朋友开自动挡车,真没几个纯粹为了开快感而开手动模式的,鄙人开自动挡十几年了,除了当时从手动换 At时的那点劲儿,玩了几天手动模式,以后就再也没有碰过;各位连手动模式都很少使用,平时怎么会想到玩 At呢?换句话说就是动力不行,拨片这种花哨的东西,没什么用!误解1:频繁使用变速破碎机加减速箱会损坏变速箱和发动机有的人觉得频繁使用换挡拨片很容易导致发动机和变速箱损坏,所以大家选择不去使用换挡拨片,这主要是因为大家在使用换挡拨片的时候不熟悉加减挡的时机,或者感觉车辆转速很高,行驶速度慢,或者感觉车辆换挡时顿挫过大而造成的。​实际上,汽车在设计变速器时就已经考虑到了这一点,大多数汽车如果长时间处于低速行驶过程中,当转速达到标准后,驾驶者还没有进行升档操作,此时变速器的电脑就会强制进行升档,以此来保护变速器,防止出现发动机过热现象。变速拨片的最大优点是超车时能降低转速我认为换挡拨片最大的作用就是当我们在高速行驶时,想要超车,但当油门向下时,感觉动力提升并不十分明显,此时只需降低一档,你就会发现源源不断的动力输出,超车变得越来越容易。概述换挡拨片的使用频率很低,我自己原车不带换挡拨片,我改了一套,可是么有连接齿轮箱、接合车外喇叭,你会发现,很实用。
 388   0  90天前
七月的风7
8081
自动电位滴定仪功能介绍新型的滴定管单元,可减少死体积和试剂使用量,触摸屏透过无线蓝牙操作,更加安全且降低危险性,防止错误设置,管控方便,同时记录两个不同的侦测电极,如pH和光度等。自动电位滴定仪具有动态滴定、等量滴定、终点滴定、PH测量等多种测量模式,滴定结果可按GLP/GMP要求格式输出,并对存储的滴定结果进行统计分析。可进行标定,用户可以使用缓冲溶液预先对电极进行一点或两点标定。在使用缓冲溶液的标定过程中若pH电极出现异常故障,将会出现报警提示,以避免继续使用性能低或已损坏的电极。高亮度彩色触摸显示屏,个性化的中文操作界面,每个操作人员可以设置12个图形化快捷键;采用离子选择电极法,人机界面采用组合式轻触按键和液晶显示面板。配置高速低噪热敏微型打印机。全中文导航式提示菜单,操控直观方便。是测定混凝土、砂石子、外加剂、拌和水等材料水溶性氯离子含量的选择。自动电位滴定仪选用适当的指示电极和参比电极与被测溶液组成一个工作电池,随着滴定剂的加入,由于发生化学反应,被测离子的浓度不断发生变化,因而指示电极的电位随之变化。在滴定终点附近,被测离子浓度发生突变,引起电极电位的突跃,根据电极电位的突跃可确定滴定终点。如何操作自动电位滴定仪 首先需要将ph电极从浸泡在饱和kcl水溶液里面拿出用蒸馏水清洗并且擦干净,将吸液管插入蒸馏水中,将滴定管插入废液瓶中。在工作程序界面上点击“参数”进行参数的设置,对于滴定情况自行安排设置。打开自动电位滴定仪的主机电源和搅拌器电源;并启动工作程序,在操作页面上点击“发送”按钮,输入体积(20-50ml)按“发送”是管道充满液体。看是否有气泡出现,如有拿气泡针插入定量管中吸出气体。再将吸液管插入标液中;将滴定管插入待测液中,同时在待测液中置于搅拌器上并放下搅拌子,将已经洗好的ph电极插入待测液中,是电极头浸没液体中。做企业最怕产品卖不出去,企业没有知名度。现在是互联网时代,酒香不怕巷子深的时代已经过去了。想做好销售,请免费注册爱客商务网会员,可以免费发布产品销售信息、行业展会信息、招商加盟信息,还能发布企业新闻、新品速递等广告文章。爱客商务网旗下还有十几家垂直商业网站,如塑料商务网,化工商务网,仪器商务网等。注册一个账号就可以在十多个平台发布商业信息,永久展示。同行都在行动,您可千万别忘了哦。此时仪器一边滴定一边在屏幕上绘制曲线,滴定结束后仪器自动求出终点体积,终点电位和待测液体的浓度。测量结束拿出电极清洗后放回kcl饱和液体中待用,关闭滴定仪和电脑关闭电源,结束操作。用自动电位滴定仪时,要保证缓冲溶液的可靠性,不能配错缓冲溶液,否则将导致测量不准,取下电极套后,应避免电极的敏感玻璃泡与硬物接触,因为任何破损或擦毛都将使电极失效。复合电极的外参比应经常注意有饱和氯化钾溶液、补充液可以从电极上端小孔加入,电极应避免长期浸在蒸馏水、蛋白质溶液和酸性氟化物溶液中,电极应避免与有机硅油接触。自动电位滴定仪的使用要点 自动电位滴定仪拥有完善而强大的功能,可应用于食品、药检、疾控、检验、商检、水处理、石油、化工、海洋、电力、环保、新能源、教学、科研等领域。仪器采用模块化设计,由容量滴定装置、控制装置和测量装置三部分组成。仪器有预滴定、预设终点滴定、空白滴定及手动滴定等功能可自行生成专用滴定模式,扩大了仪器使用范围。自动电位滴定仪使用有许多方面是需要我们去注意的,下面我们来看下:1、组成工作电池:选用适当的指示电极和参比电极,与被测溶液组成一个工作电池,2、加入滴定剂进行反应:在滴定过程中,由于发生化学反应,被测离子的浓度不断发生变化,因而指示电极的电位随之变化。3、离子突变,电位突跃,确定终点:在滴定终点附近,被测离子的浓度发生突变,引起电极电位的突跃,因此根据电极电位的突跃可确定滴定终点,并给出测定结果
 700   0  90天前
新消费内参
5746
这是新消费内参第1128期文章来源:新消费内参 作者:王一一新消费导读除了苹果自己,很少有人敢在手机领域再创下一个“苹果”。 就像在中国,乐高几乎是积木的代名词。你很难想象,竟然会诞生一个国货积木品牌,在双11期间获得儿童积木类目销量榜第一,销售额同比去年增长712%的惊人成绩。 布鲁可积木是近几年儿童积木品牌的一匹黑马。它被定义为儿童积木专家,依据布鲁可这两年的品牌动作,不管是国际大奖,还是产品销量和热映动画片,都在印证着布鲁可儿童积木第一品牌的地位,被逐渐坐实。 而当你去深入研究布鲁可,你发现已经无法用一个积木品牌来定义它,或者说,它正在重塑中国儿童积木。 本文将以布鲁可为案例,拆解一个细分品类的增长逻辑,以及如何打造品类壁垒。布鲁可的超级增长背后 在夹缝中能实现快速增长,背后是品类切入的成功,但如果是更准确的归因,布鲁可的成功,实际上是一个系统性的机遇。 混沌大学曾在一篇文章中提出过一个模型——一个品牌实现真正意义上的突破,是由天时、地利、人和组合形成的。 “天时”是指外部出现了10倍好的红利;“地利”是指由这个红利所带来的未被满足的需求;“人和”是指聚焦于企业的核心能力来满足这些需求。那么,布鲁可的天时地利人和是什么? 先来看看天时。根据国家统计局数据,目前我国0-6岁儿童的数量大概9800万,人口规模庞大。研究机构给出一个推算,到2020年这将是一个8000亿级别的市场。 而80、90后父母当道,除了教育理念的提升,还有很大一个共性在于:教育焦虑。教育广告信息的持续触达和其它父母们的“教育攀比”,让0-6岁的 教育需求发生了一个大的转变:从“孩子需要接受早期教育、有玩具”转变成“我要让孩子接触到最好的教育,玩最好的玩具。” 国内虽然是玩具大国,但对于“什么是好的玩具”,供给端普遍给不了答案。从一个数据就可以看出。中国曾是玩具的出口大国,但自疫情以来,玩具出口出现了大的受阻。据艾媒咨询,原因是目前国内玩具企业主要以贴牌代生产、委托制造为主,只有少数企业是实行自有品牌。所以大部分玩具企业产品在国际市场上缺乏竞争力。 供给——中国缺乏“好玩具”儿童品牌,需求——新生代家长需要好的玩具。国内儿童玩具市场供给和需求的不匹配,便是布鲁可的“地利”。 而设计一款好的儿童玩具,是极具技术壁垒的。单是从儿童认知发展的角度,儿童玩具设计的丰富性和复杂度就要高于成人。 孩子从0-2岁的感觉运动阶段,到2-4岁的象征性思考阶段,再到5-7岁的直觉性思考,每一个阶段玩具的设计出发点都不一样。 所以一个好的玩具,背后关联的是儿童心理和教育学、设计思想、商业竞争,甚至是个体的人生观和世界观。 据布鲁可表示,为真正适龄于儿童成长阶段,在产品研发阶段要做到两个“1000”: 每款产品都经过超1000种产品方案设计;超1000个儿童拼搭测试; 而从立项到上市,每款产品都要经历197道工序的严格筛选和检验。这是布鲁可打造的核心竞争力,即“人和”。 对标国内新崛起的国货品牌:认养一头牛、花西子、Ubras....等等都是在已形成的垄断品类里,夹缝而起。 新人群、新平台和强大供应链,人人都知道这是中国新国货迎来的三大红利,但真正让一个品牌快速成长为超级品类的,是精准切中细分市场里的“天时地利人和”。新品牌的突围逻辑:成为细分领域第一美国和欧洲的婴童消费结构和中国有较大的差异。 在美国,儿童玩具几乎是孩子的日常生活用品,早在2012年,美国平均每名儿童每年在玩具上的花费就达到380美元。而中国2020年0-14岁儿童人均玩具消费也仅为323.4元。 说明中国儿童玩具市场,还处在大的增量阶段。而在整个儿童玩具大领域里,积木是最大的品类,也已经成为儿童益智玩具的刚需。 所以布鲁可切入细分品类的逻辑,可以总结为:在增量市场里迭代刚需品类。 选好刚需品类之后怎么做?争取把产品性能和需求匹配性做到细分品类里最好。 在分析布鲁可的产品时,你会发现它相较于其他积木品牌的差异化较明显。具体体现为两点:1)布鲁可不只是一个积木玩具,而是儿童教育平台 布鲁可的积木设计背后有哈佛大学专家的理论支撑。所有的积木设计,都围绕他们自研的“儿童成长关键力”体系。 另外,相较于其他积木产品,布鲁可有较强的技术基因,所以针对适龄的孩子,还融入“智能互动”的学习方式。比如Botzee系列,孩子可以通过简明易懂的编程程序,给机器人下达指令。我的乐园积木桶为创造大师系列的主打款式,采用难度梯度设计,匹配3岁以上各阶段儿童成长关键力。套装共有254颗粒,3大主场景:我的乐园、海滩乐园、枪战乐园,可搭建出50+的不同造型。布鲁可积木就像是一个“想象力基建”,可拼可变可互动性强,容易激发孩子的执行力和创造力。2)布鲁可不是一个单线产品,而是一个内容系统研究布鲁可的产品线,你会发现布鲁可已经跳脱于一个积木玩具,逐渐形成了一个动画IP。早在2018年便上线了《百变布鲁可》,首发播放量就达到100万,到现在累积播放量次数已经超过42亿。2020年又上新布鲁可系列动画——《布鲁可战队》;IP形象甚至衍生出微综艺,是新领域的试水。基于IP,布鲁可几乎全覆盖了所有的儿童教育场景:家庭场景下的布鲁可积木;幼儿园场景下的教育区角和教具;线上平台的“布布识字”、“布布逻辑”等学习APP。可以说,布鲁可几乎重塑了中国儿童积木,甚至是中国儿童玩具。结语新品牌最终做成长青品牌,产品力稳固的同时,运营力也是重心。销量第一的品类还需要向一个方向跨越:用户心智第一。 布鲁可积木总裁盛晓峰也曾表示:从消费者习惯来看,用户越来越青睐高品质且有教育意义的产品,更愿意相信品牌的价值。 很显然,布鲁可更大的触角在于“布鲁可”这个IP。通过IP来构建数字化内容,塑造中国儿童教育品牌。 相比定位为一家玩具公司,布鲁可更像是一家科技感十足的儿童教育企业。 目前大多数国内儿童玩具品牌都走向了两个极端:以价格战为主的低端劣质玩具;以科技为主的先进智能玩具。布鲁可是当下最快切中儿童成长真正的需求,并借助产品创新力打造国货积木的新品牌。 而人口结构迭代产生的新人群,仍处在认知变革初期。布鲁可的机遇,才刚刚开始。
 480   0  94天前
丁娜娜
8801
我从来没想过我有一天会在家做浇汁夹沙。因为这道菜里的食材——夹沙,做起来太麻烦了。首先要剁牛肉馅儿,还得调味(老天知道我有多爱自由发挥)。然后还得摊鸡蛋饼。然后把在鸡蛋饼上铺上肉馅儿,切成条状,下油锅炸!炸东西我从来没成功过,因为油温是个很玄妙的事情,怎么辨别食材熟了没,对我是个谜。就这还没完,夹沙做好,还要调浇汁,这道菜才算大功告成。别说做了,光码字说这个过程,我都觉得累了。所以,当我发现沈派餐饮有推出夹沙这种食材,我便欣然下单了。省了前面制作夹沙的过程,只用完成浇汁这件事儿,我觉得我还是可以挑战一番的。前一天通过小程序下单买了一套暖冬套餐,第二天下午就收到了,京东快递还是蛮靠谱的。晚上下班的路上,我抱装着夹沙,丸子,牛肉干,香豆卷的箱子,坐在公交车上,闻着香豆子的香味,归心似箭。公交车站旁就有菜店,如愿买到了新鲜小株的菠菜,再来一小袋朝天椒、葱、姜、蒜,就齐活啦。打开真空包装的夹沙,因为天气冷,还是冷冻过的缘故,摸起来还是冰凉的。按网上教程说的切成菱形块。起锅下油。上个月,有个大姐在小区居民群里卖自家现榨胡麻油,兴致勃勃买了一桶,结果发现比超市的胡麻油贵一倍,也许是油质更好?搞不懂。夹沙需要过油再炸一遍,手放到锅上,感觉到暖暖的,就可以下夹沙了。夹沙一进去,立刻翻起了油花,别说还挺大气磅礴的。等到夹沙内层的牛肉部分变成了巧克力色,就可以把它捞起来了。控一控油放盘子里备用。把锅里的油倒出去,锅里留一点点油即可,放入葱、姜、蒜、洋葱、朝天椒末炸香,倒入高汤1碗(清水也可以),开锅后倒入醋、生抽、糖(按2:1:1的比例放的)、盐调味。接着淀粉兑水溶解后倒入锅中,汁水很快变粘稠了,加入菠菜,立刻关火。菠菜的碧绿被留住了。然后把做好的浇汁倒在刚才炸好的夹沙上,就成啦。不过,我因为掌握不好这个勾芡的浓度,搞得太稀了,夹沙泡在了汤汁里,下次得把这个浇汁搞粘稠一些。好在味道还不错,醋的量对我而言恰到好处,口感清爽,配上米饭,是满足的一餐。一个人决心好好生活,大概就是从认真对待一日三餐开始吧。无论此刻,你是与家人围坐桌前,还是和我一样独自用餐,都要好好吃饭哦。生活有了仪式感,就有了滋味。附上沈派餐饮夹沙的购买小程序,他们最近在做让利反馈,按套餐买很划算。戳图片可以进小程序逛一逛,好像还会卖3天吧。这次买的食材里面还有红烧丸子的食材,下期和大家分享做红烧丸子,嘻嘻。因为我做的浇汁夹沙的菜谱是找度娘随便搜索了一个,实践的过程中觉得不是很完美,于是我找相熟的厨师朋友要了他们的浇汁夹沙配方:1.夹沙斜刀改成菱形块儿,一份270克,油温6成到7成下锅,小火慢炸1分钟左右,炸至表皮酥黄,捞出控油。2.辅料:有菠菜丝8根,黄花菜8根,红椒丝儿3根。3.夹沙汁子:盐5克、花椒面1克、白胡椒1克、味精1克、酱油32克、高汤100克、湿生粉60克(连水带淀粉一起,淀粉15克即可)。你们看,专业的人讲一道菜就是这么简洁,不像我这种厨房小白,啰里啰嗦。不过这道配方里没有醋,如果有人按着配方做了,记得来告诉我,这个配方可不可哦。
 568   0  95天前
零售氪星球
6951
文|妮可,出品|零售氪星球从核心数据看,「即时零售第一股」达达集团第三季度财报可谓「亮眼」。北京时间11月20日发布的这份未经审计财报显示,达达三季度营收13.02亿元人民币,同比增长85.5%,其中,达达快送平台营收同比增长81.3%至7.19亿元人民币,京东到家平台营收同比增长91%至5.83亿元人民币。截止到2020年9月30日的12个月以来,通过旗下达达快送的年交付订单量为10亿,较去年同期为6.36亿同比增长近六成;京东到家贡献年度GMV增长至213亿元,较去年同期的105亿元同比增长102.9%;12个月内活跃用户由2110万,激增至3730万。更重要的是,京东到家以及达达快送在行业里的地位更「稳了」。2020年前9个月,达达集团两大业务线之一京东到家稳居中国本地零售商超O2O平台市场份额第一,从2019年的21%提升至24%;此外,达达快送在国内社会化同城配送平台领先地位继续巩固,市场份额由2019年的19%提升至24%。业绩公布当天,资本市场就给出了正向反应,达达集团股价创出新高,一度摸高至44.9美元,最终以30.46%的单日涨幅收在43.81美元处,较今年6月5日上市发行价16美元,已翻了近三倍,最新市值为98.4亿,逼近百亿美元大关。01 双轮驱动:Q3增长强势达达集团的业务由即时配送达达快送和即时零售平台京东到家两部分组成。梳理历年财报,达达集团整体营收一直处于一个高速增长的趋势,从2017年的12.18亿,一路飞升至2019年的31亿。2020年第三季度同比增长了85.5%,至13亿元,单季的营收甚至超过了2017年全年的水平。来源:零售氪星球根据财报整理本季度,达达快送取得营业收入7.19亿元人民币,相比去年同期的3.97亿元人民币增长了81.3%;而京东到家业务本季度取得5.83亿元人民币,同比增长91%。两条主要业务线都在这一季度实现了接近翻倍的快速增长,为达达集团整体营收贡献了漂亮的业绩。此外,截至2020年9月30日的12个月内,京东到家平台GMV为213亿元人民币,同比增长102.9%。业务超过100%的增长率,在近年电商圈里确为罕见。来源:零售氪星球根据财报整理财报显示,截至2020年9月30日的12个月内,京东到家平台活跃消费者为3730万,同比增长77.1%。这对京东到家是一个积极讯号,一方面,意味着即时零售符合消费新趋势,进而为京东到家平台提供足够的用户增量。来源:零售氪星球根据财报整理值得注意的是,依托达达快送订单密度增加所带来的履约效率的提升,以及京东到家平台不断增强的用户留存能力,盈利能力大幅改善。达达快送方面,本季度公司过去12个月配送订单数量首次突破10亿单,相比去年同期的6.36亿单,增幅超过50%。来源:零售氪星球根据财报整理02下沉市场,拥抱新的增长极在申万宏源的下沉市场分析报告中,中国三线及以下城市和农村总人口占比约68.5%,其中00后占比近七成,而他们正是网购和新消费生活方式的主力军。来源:申万宏源下沉市场报告从下图可知,在一二线城市中,互联网用户规模不增反减,合计减少714万,然而在三四五线城市,互联网用户规模增长显著,合计增长达2461万。来源:申万宏源下沉市场报告换句话说,下沉市场不但是我国人口基数、面积和潜力最大的市场,经过几年的市场教育后,已成为消费高速增长的主战场,也成为电商们的最大增量市场。不久前,远在东北辽宁的亲戚过生日时,在上海工作的公司白领Penny就通过京东到家购买了鲜花,让住在四线城市的家人体验到即时零售的方便度和亲情。而受疫情影响,今年以来,像点外卖一样买生鲜果蔬、生活日用品,“线上下单、即时配送”,更强调时速的“同城零售”成为越来越多下沉市场用户购物的新习惯。一个明显的趋势是,互联网的发达以及经济的发展,一、二线城市的生活方式,以及用户对商品、服务品质的要求正在迅速“波及”到三至六线城市,下沉市场的消费者同样渴望消费升级。而下沉市场电商平台竞争的维度,也从单一的低价维度,升级到优质丰富商品、供应链优势和时效上的多维之争。下沉市场的特点是,在消费者端,人们对价格敏感、喜欢囤货,没有996、熟人社会,会因熟人影响跟风购买;在商家端,基础设施偏弱、商品品类不全、服务消费相对滞后。在消费者难找满意商家,商家也难以有机会触达新兴消费主力军的窘境之下,谁能有效解决商家和消费者之间的链接问题,谁就有机会在·这个市场获得先机。截至2020年9月30日,京东到家已覆盖1200个县区市,携手头部连锁商超及区域龙头,将“1小时到家”的便捷消费体验带到更多三线及以下城市。下沉市场购买力爆发成为平台一大增长极。湛江、绵阳、桂林、茂名等众多三四线城市展现出不逊于一二线城市的消费力。广东江门、广西贵港、湖北咸宁、云南红河等今年新开城的城市,大促峰值日销售额是6月日均的5倍以上。在下沉市场,达达集团的即时零售业务会持续从一二线城市向三四线城市逐渐渗透与持续发展。依托旗下“即时零售+即时配送”双平台驱动、商流与物流相互输送、多边网络效应,以及更“轻”的平台模式优势,达达集团获得了高速的规模化扩张,并持续快速下沉。目前看来,达达集团已经在市场缺口里找到了自己的生存模式:一小时达:为消费者提供多快好省的购物选择。又要货品多,又要能省钱,超市无疑是众多消费者的购物首选。但是即便是有较多空闲时间的下沉市场消费者,也未必喜欢去超市里感受“人挤人”的氛围。达达集团将“商流”和“物流”作为其提升供应链能力的核心要素。其中商流是指由京东到家平台及上线零售企业所呈现的全品类商品及多区域覆盖;物流则是指达达快送所具备的即时配送网络和履约能力。京东到家平台选择和商超合作,是打动消费者的关键一步。截至9月30日,京东到家已经和国内近三分之二的连锁商超达成合作关系,并深度链接沃尔玛、永辉和华润万家等商超巨头,像沃尔玛更是将全国所有400多家大卖场及社区门店都上线了京东到家。在今年的1020超市购物节中,京东到家联动超10万家线下门店和众多品牌,覆盖超过1200个县区市,沃尔玛的所有实体门店、永辉和华润万家的全业态门店都参与了进来。除了商超货物,京东到家在手机数码、医药和宠物业务上取得品类突破进展。9月,京东到家与全国数十家Apple授权经销商达成合作,旗下Apple授权经销商门店陆续独家上线京东到家平台,iPhone12首发当日首单14分钟即送达。京东到家同时还是最早投身医药O2O领域的互联网平台,截至2020年9月30日,京东到家已与超过70家连锁药店百强达成合作。此外,宠物业务也是京东到家全渠道战略的重要一环,第三季度,京东到家与新瑞鹏集团等多家知名宠物品牌达成合作。超市购物、药店买药,再加上买手机、给宠物买食品……疫情后中国消费者购买能力正在强劲反弹,低线城市购买力增长迅速,已经超越北京、上海等一线城市。京东到家的营收显示,第三季度低线城市销售同比增长了170%。赋能数字化,为商家提升管理水平。与比拼流量的电商同质化竞争不同,京东到家对下沉市场商家的吸引力在于,不但为其提供即时配送运力,适应零售新发展趋势。同时,还能获得其的数字化改造助力。而京东到家也在参与实体店运营、搭建“中台”、统筹实体店线上版图搭建流程等诸多环节增强协同效应,借此挖掘更多盈利点。达达海博系统帮助线下商超重构产业链关系,提升商家应对终端需求增长能力和履约能力,带动了整个行业进入快车道。目前,海博系统已经在1500个大中型连锁商超门店上线。在中国人民大学商学院教授刘向东看来,从技术供给视角看,为实体零售提供第三方零售数字化技术服务,京东到家的切入口是履约服务。“在履约服务不断深入的过程中基于企业的需求迭代出“海博”系统,将企业原有的线下ERP系统和线上渠道打通,实现对零售商的流量、商品、履约、门店和用户赋能,在提供数字化工具的同时,帮助企业运营。”在履约优化上,海博系统可以为零售商提供仓拣配一体化的全链条、全渠道的履约支持。在拣货环节,海博系统可以基于门店营业面积、业态、日均单量,提供多种拣货方案;在交接环节,有智能订单分配和运力调度系统支持;在配送环节,达达快送支持驻店+众包的混合送模式,这是目前订单配送削峰填谷最优解决方案。以中百仓储为例,中百仓储的15分钟拣货完成率从部署前的80%提升到98%,缺货率下降了4个百分点。及时、快速履约是电商的生命线,海博系统在不断升级迭代履约中台模块,履约中台新增了分区拣货模块,可以实现系统自动分单,人工合流打包的拣货流程,进一步实现降低部署成本,同时大幅提升门店承接能力。此外,达达海博系统的拓品助手能够帮助商家提升市场推广活动效率,降低运营成本:拓品周期缩短70倍,拓品人效提升30倍;开放平台可助力海博系统更高效地对接商家线下系统和全渠道,同时保证系统稳定性,更高效赋能商家全渠道运营。用户管理层面,京东到家“会员通”系统帮助零售商打造商家线上会员体系,实现精细化运营与营销。截至目前,已对接超过200个零售商的近35000家实体门店,与第二季度覆盖30000家门店相比增幅显著。达达集团在下沉市场的独特之处,不仅仅将消费升级和即时零售的新体验带给当地用户,更是通过数字化赋能传统零售商,带来生活方式和生产方式共同提升的多重价值。03结语在行业内,有一种按照货和人的距离维度划分的电商阶段标准:在过去20年,电商形态出现三种不同阶段,第一阶段是远距电商,货和人相距千里,消费者在电商下单之后,要等上三五天才能收到货;第二阶段是近距电商,商家在全国各地广建仓库,将货推进到离城市一两百公里的的地方,消费者前一天下的单,次日就能收到货;第三阶段则是微距电商,库存离消费者只有几公里,配送在1小时甚至更短时间完成,这也就是“即时零售”。11月19日,达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺在“CCFA2020中国全零售大会”的演讲中强调,“拥抱同城零售,拥抱即时零售将成为中国电商从远距、近距再到微距时代的最大机会。”艾瑞咨询统计,中国商超的零售总额将在2023年增长到3.6万亿,其中最主要增长引擎是超市O2O电商。其销售规模将从260亿增长到3900亿,复合增长率达到72%,而渗透率也将从2020年的2.5%增长至10.6%。巨头纷纷入场,同城零售,即时零售已然是未来10年零售业的关键词,即时配送运力成为社会生活「新基建」,下沉市场则是消费高速增长的主战场,也是电商的最大增量市场。从某种程度看,深耕即时零售6年,京东到家和达达快送双轮驱动,当其他玩家还在“摸着石头过河”时,达达集团眼下不但完成基础布局,还走在高速增长的路上,积累了足够实力角逐这场即时零售和下沉竞赛。找对路子接着地气,这可能是资本市场给眼下的达达集团给予肯定的重要原因。
 957   0  97天前
零售氪星球
3425
11月19日,iDigitalChina在上海举办第四届GMTIC全球营销技术&零售创新峰会,会上揭晓了iDigital年度数字营销大赏榜单。猎豹商场机器人并最终荣获2项大奖:凭借猎豹商场机器人助力元气森林智能工厂案例,荣膺“年度最佳零售创新 - 银奖”奖项。凭借猎豹商场机器人帮助线下商场完成数字化破局,荣膺“年度优秀人工智能技术/平台”奖项。http://bbs.paidai.com/338bee85-d637-49f7-9f8e-ad013c28aac4" alt="6902f0d7f6051e85da9f939810f0ff0" v:shapes="图片_x0020_4">斩获双重奖项,猎豹商场机器人成营销新势能本次iDigital年度数字营销大赏共收到300多家企业的案例申报,经过历时数月的初选、复审与终审,最终评选出最具创新力与影响力的优秀企业代表。http://bbs.paidai.com/c0669d17-8492-4ac6-9a9b-eaae33133f46" alt="9da863c782f10d9db4ac0694845d7ac" v:shapes="图片_x0020_3">猎豹商场机器人,之所以能斩获双奖,在于机器人不断升级的智能交互能力和大数据分析能力。猎豹商场机器人通过明星代言、IP植入、综艺合作、内容营销、话题炒作等场景式营销活动,在释放更多娱乐元素的同时,能够吸引更多消费者入场,帮助线下门店引流,同时依托“优惠券中心”的定位,为顾客推送心仪的商品信息和优惠券,构建“近景营销”闭环。而在元气森林的案例中,在《元气满满的哥哥》嘉宾走入元气森林线下工厂的节目里,猎豹商场机器人给元气森林带来了智能化支持。此外,在爱琴海商场打造元气加油站,通过猎豹商场机器人主动招揽+豹小贩移动派发,1分钟1瓶水的高效形式,为品牌主提供了与消费者进行直接有效沟通的全新体验交易场景。 猎豹商场机器人携手元气森林从线上节目中的智能机器人搬到线下,在人流量聚焦的商场共同打造的元气加油站,将新“国潮”饮品+机器人进行创意组合,吸引了不少消费者驻足参与。借助这种形式,品牌主不再只通过传统的销售渠道推广,而是在一个更具场景感、体验感的情境中推广和售卖,将商场流量直接转化为销售额。对于消费者来说,通过机器人所承载的多种黑科技、趣味性的互动方式,可以对商品的主要卖点有更具体直观的多维度感知,并可以轻松完成从“种草”到“拔草”的交易全流程。对于商场来说,借助机器人的吸睛效果及真有用的功能,爱琴海商场可以吸引源源不断的优质客流到场体验消费。在AI技术助力下,随着人机交互的工作模式逐渐成为常态,猎豹商场机器人用AI赋能实体消费产业,提振消费信心,带动受益商家及相关行业的发展的同时,助力实体经济的发展。猎豹商场机器人:新零售场景中的新势力作为线下流量新势力的猎豹商场机器人,之所以能够获得如此多的成就和荣誉,这都得益于猎豹移动在智能服务机器人领域的持续发力。猎豹移动在业内率先提出“AI+软件+硬件+服务=机器人”公式,将智能服务机器人定义为连接“物理世界”和“信息世界”标准化载体,携手旗下人工智能公司猎户星空,以“新零售机器人家族”融合“新零售机器人营销交互创新”,拓宽用户在线下获取商品信息的带宽 , 拓宽商家在线下获取流量和商业信息的带宽,致力于打造智慧消费新基建。在“新零售机器人营销交互创新”方面,猎豹移动充分发挥自身深厚的互联网基因和爆款产品力,借助机器人AI和交互优势,打造了以语音、手势触发广告,以时段+CPE为突出特色的机器人互动营销创新范式。推出机器人品牌手势、机器人品牌口号、机器人AR选品+虚拟店铺、机器人精准拦截样本调研等核心产品,推动营销交互方式向5.0时代迈进,与行业合作伙伴共建智慧消费下的新零售生态。截至11月20日,猎豹商场机器人已经形成了覆盖全国35个城市,1015家商场,8965名机器人的服务网络,实现了对商场场景门口、直梯、扶梯、人气店铺、厅台等黄金位置的全覆盖,和餐饮美食、购物消费、影院娱乐、儿童娱乐等多种新生活消费服务的全覆盖。猎豹商场机器人通过独有语音招揽、营销互动、多点位大屏展示的方式助力营销,已经成为碎片化时代聚合线下流量的重要入口。未来,随着科技的不断进步、技术的加速创新,猎豹商场机器人将不断创新机器人互动玩法,创造更多营销落地的机会,为传统零售和实体经济持续带来全新的变革和升级。
 703   0  97天前
V17688854064
4883
什么是共享店铺:共享店铺是一种新的经济模式,拥有者和经营者不需要增加任何投入,是一种角色的转换。十个人开十家同样店需要的房屋、装潢、人员等各项投入是一家店的投入十倍。而开一家店,十人共同经营,所获得的总有效收益要大于十人开的十家店。这里的共同经营不是合作的关系,是一个人拥有所有权,其他以及还有更多的人都是通过共享,享有经营权。股东分红模式:1、分红股东主动挖掘自己的人脉资源,发放店铺优惠劵组合礼包,免费帮店铺拓客。2、员工也是股东,引导店内消费的顾客扫码领券并分享到朋友圈帮助发展新顾客。3、分红股东系统是独立的系统,自己的独立的H5。自带会员管理系统,实现顾客管理。4、全区域不同商户之间的公众号互相推送优惠券卡包,异业联盟,线下引流。5、自己开店没有经验,不懂经营,现在只要发发优惠券和朋友打声招呼,就能享受回报了。6、客户入股的资金可以提现也可以直接在店内消费,转介绍的客户到店消费就能享受分红,也不承担店内的盈亏风险。7、资源人脉提升:将自己人脉资源变现的同时互补性行业的人员有机会相互认识,人脉拓展。8、让共享门店突破边界,销量收入真正倍增裂变。9、只要股东的客源到店消费,结算时出示打折卡进行打折,系统就会自动识别是哪位股东的客源。10、通过共享店铺系统后台给每一位股东发放股东发礼包,贵宾卡存在WX里,操作简单。
 541   0  97天前
deiyoudian
7779
近半年的时间,小区附近的生鲜果蔬超市又多了五六家,有的做了两三个月倒闭了,其他基本是刚开业三天客流挺大,现在也是稀稀拉拉。面对同行的竞争,如何让顾客到自己的店里消费呢?一、扩大获客渠道小区附近的客流是有限的,又被同业分散。我们可以通过线上线下相结合的方式,让更多人知道门店,并走进这家店。果蔬生鲜超市可以通过“得有店”快速搭建自己的小程序店铺,打通线上线下,开启同城配送服务,也可线上下单、到店自提,提高获客范围,提升服务效率。商家可结合经营目标发布营销活动,刺激用户社交裂变,快速提高店铺曝光度,从而带来更多新客和订单。二、建立微信群想要沉淀自己的客户群,并且可反复利用,一定要建立微信群。通常,刚开业的线下店都会做一波三天的开业活动,利用引导加群送福利的形式积累了一批种子用户。不管新品到货、还是活动、优惠,都可以通过微信群及时通知到客户。对于到店顾客也可以引导进群,可以参与群活动、秒杀、拼团,支持上门送货,来吸引用户进群。三、策划引流活动1、进店有礼可以在群里发布福利活动,吸引用户到店消费,如:进店消费满39.9元送一颗红柚(2-3斤);首次充值会员,到店消费可立减30元;2、限时秒杀,送货上门可针对一些当季水果发布限时限量秒杀活动,在小程序里抢购,满29元支持3公里送货上门,也可到店自提。3、享早鸟价果蔬生鲜超市,早上都会补充新鲜果蔬,可以结合群,发布七点早鸟尝鲜价,如:新鲜蔬菜、肉类一律9折优惠,限时半小时,来吸引一批目标群体。这个也可以成为日常活动,吸引群用户自发裂变。当然,引流活动形式有很多,这个还需结合门店和顾客情况来制定相应的活动,才能吸引到顾客的目光。四、会员储值锁定客户果蔬生鲜是高频消费,只要店里价格合理、产品新鲜,顾客很容易产生消费依赖的。但是这样的店又有很多,怎么让顾客总是在你这里消费,还需要采取手段的。可以利用小程序电子会员卡的形式,店里策划充值活动,根据充值金额的多少,送相应的生活用品,米面油之类的,如:充值100送800g的想念挂面;充值300送4.5升的金龙鱼等等。五、优化消费体验1、为年轻人提供便利现在也有很多年轻人,工作一天了,下了班做个饭享受下美味。但是总会遇到这样的情况,到了晚上七八点,蔬菜不新鲜、有的食材卖完了,那门店就可以提供当天下单,第二天自提的服务,满足年轻人的买菜需求。2、持续上新在物质丰富的当下,总是会出现一些网红食品、特色果蔬等,为了满足不同人挑剔的味蕾,门店经营还要紧跟时代,关注什么是当下最受欢迎的。3、预售果蔬对新鲜度的要求很高,并且损耗也很大,可以关注群里用户的反馈,上新品的话,可以采用小程序预售的形式来适当采购,降低库存堆积和浪费。关于生鲜果蔬超市的线上线下经营,就讲这么多,也希望对各位商家有所启发,经营门店不是一蹴而就,善于利用互联网工具,长期下来,会给你带来意想不到的效果。
 371   0  97天前
佐北旧颜
3575
随着智慧食堂的普及,食堂订餐系统在学校食堂中开始发挥越来越重要的作用,提升食堂高峰供餐的运行效率,节省人工成本的同时,扩大就餐人群并降低剩餐率,协助食堂达到降本提效的效果,获得学校普遍认可。 食堂管理系统 支小蜜智慧食堂管理系统主要对接食堂刷脸就餐系统,在后台形成数据管控,优化食堂管理流程,作为食堂管理者的电子助手。通过食堂刷脸支付系统形成的订单信息,管理后台可一键形成多维度分析报表,为食堂经营决策提供重要依据。 食堂刷脸消费系统 支小蜜智慧食堂消费系统搭载刷脸就餐系统,智慧食堂消费系统的作用,主要围绕差异定价、区别餐补账户、设置消费比例等多方面展开,重点解决学校食堂对于消费账户统计不全、对账流程繁琐等问题,助力学校降低食堂人工和时间成本,提升食堂运营能力。 近两年,为了满足学生个性化、重营养、重体验等就餐需求,学校食堂也在开始慢慢转变,刷脸支付、自助结算、图像识别... ...越来越多的黑科技应用在学校食堂管理中。以智慧食堂刷脸就餐系统为核心要点的支小蜜,从管理、支付等全方面进行系统整合,不仅极大提升了学校食堂的运营能力,还为其创造了更大的收益空间。支小蜜,食堂刷脸用餐,就是很实用哦![智慧食堂优势]1.避免丢卡、丢钱。以前:学生带现金充值,每次开学充值比较集中,排队时间较长,还容易出现丢钱、丢卡现象;现在:学生在食堂就餐不需携带饭卡,家长通过微信绑定的银行卡代付,孩子在校吃多少,扣多少; 2.节省学习时间以前:开卡、充卡、丢卡、挂失、补卡、比较浪费时间,以及丢失饭卡后未及时补卡还容易出现盗刷情况,造成不必要的经济损失。现在:学生刷脸就餐,无需携带饭卡,更不会出现丢卡、补卡、充卡情况。3.杜绝乱花钱,养成良好习惯以前:个别学生拿现金到校,只拿生活费的一部分充卡,临近放假钱不多时大多不吃饭或者少吃,初中时期恰逢长身体关键时刻,长期下去会造成孩子营养不良。现在:孩子在校的就餐消费情况,家长用手机可以清清楚楚了解并看到自己孩子每一餐的就餐情况,便于了解孩子消费动向,及时纠正孩子的不良习惯。4.保障孩子在校安全以前:个别学生拿现金乱买乱花,大多吃不安全食品(外卖,零食),学生之间还存在借钱情况。现在:合理给孩子零花钱,避免吃不健康的食品等,孩子在校吃饭刷脸消费,不带现金,避免孩子在校相互借钱情况发生。5.家长方便以前:父母出门打工在外,家长把现金交给家里老人管理,每次到校给孩子很多现金,根本不清楚孩子是否把钱花在了吃饭上,问题很多。现在:父母不管在什么地方,孩子在校吃饭消费,家长在外地也可以通过微信为自己的孩子支付,还能是实时掌握孩子在校的每一餐情况。
 451   0  97天前
V17688854064
8906
股东、合伙经营模式:把顾客、好友甚至员工等变成分红股东分红股东不占股权,不参与门店管理,拿自己顾客的分红。1、分红股东主动挖掘自己的人脉资源,发放店铺优惠劵组合礼包,免费帮店铺拓客。2、 员工也是股东,引导店内消费的顾客扫码领券并分享到朋友圈帮助发展新顾客。3、分红股东系统是独立的系统,自己的独立的H5。自带会员管理系统,实现顾客管理。4、全区域不同商户之间的公众号互相推送优惠券卡包,异业联盟,线下引流。资源人脉对店铺的影响:1、自己开店没有经验,不懂经营,现在只要发发优惠券和朋友打声招呼,就能享受回报了。2、客户入股的资金可以提现也可以直接在店内消费,转介绍的客户到店消费就能享受分红,也不承担店内的盈亏风险。3、资源人脉提升:将自己人脉资源变现的同时互补性行业的人员有机会相互认识,人脉拓展共享经济分类:物品型共享经济、服务型共享经济1、物品型的共享经济是用户对闲置物品进行共享,通过物品使用权的短暂转移来使得资源更加合理配置,平台对此主要起到信用担保、物品转移、物品展示与供给需求匹配的作用。2、服务型共享经济是对个人闲置劳动力的共享,用户通过出售自己的服务,来换取等值服务或者一定报酬,对于这类模式,平台主要承担供给需求匹配,信用担保的功能。
 776   0  99天前
雷翡士美容设备
1925
原标题:做一次热玛吉5代效果能维持多久上个世纪90年代,热玛吉在美国研发上市,此后经过20多年的发展,已经从最初热玛吉1代,发展到现在的热玛吉5代。随着热玛吉功能和体验的巨大进步,热玛吉5代在消费者中越发火爆。 火爆了的热玛吉5代 热玛吉是一种单极射频美容紧肤仪器,当我们的肌肤在做热玛吉的时候,它通过电磁波产生的热能作用于肌肤,然后立体加热深层皮肤组织,从而达到激活皮肤胶原和纤维的目的。被激活的皮肤胶原和纤维可以重构胶原支架,皮肤因而变得更加紧致、细腻,皱纹得以抚平、光滑。 做一次热玛吉5代效果能维持多久 对于大多数人来说,做完热玛吉5代就可以立即看到明显的效果,在2到6个月时间内,效果越发明显。做的部位不同,维持的时间也有所不同,但是总的来说,大概能够维持一年到二年左右时间。当然维持时间的长短也跟个人体质有关系,有的人可能维持的时间长些,有些人可能维持的时间短些,这些都是正常的。另外,后续的保养也很重要,也能影响效果维系的时间的长短。因而,注意饮食的均衡,按时睡觉不熬夜,注意对皮肤的保养等,只有这样才能使效果更加持久。 热玛吉5代作为一种抗皱抗衰神器,紧、提、拉、瘦、细、嫩、白、弹,是它最大的特色,它几乎可以满足对皮肤的所有要求,让您重现美丽容颜,恢复青春活力。
 798   0  99天前
零售氪星球
6783
文| 木狸 妮可,出品| 零售氪星球职场妈妈YY认知「盲盒」源于和14岁女儿一次意外的“核爆式”争吵。去年夏天,YY在一天下班后顺手拆了一个快递,是一个嘟嘟嘴的塑胶金发小娃娃。没想到,女儿放学回家就以一声尖叫伴着哭腔喊起来,“你怎么拆了我的盲盒?!”她语气里裹着前所未有的气急败坏和沮丧摔门而出,留下一脸黑线的YY。显然,作为Z世代一员(Z世代是欧美说法,指1995-2009年间出生的人,在中国被称为95后、00后),YY女儿热爱的不止是一个没实用功能的小玩偶,更包含入手这个玩具的期待、惊喜或沮丧、以及承载的情感等情绪价值。01「盲盒」背后的大时代对YY来说,自从和女儿的那次争吵,她对「盲盒」了解了更多,那个总是嘟着嘴,叫Molly的金发碧眼小女孩,以及背后的市场头部玩家POPMART泡泡玛特。据说,这个国内最大的潮流玩具公司将在12月下旬正式在港股交所主板挂牌上市。很多人惊讶于「盲盒」在近年的兴起,其实,这正是国内蓬勃发展的文化创意产业的一个缩影,作为以创造力为核心的新兴产业,无论是对观察者,还是从业者,「盲盒」所属的潮流文化和时尚创意消费市场,都具有极大的商业想象空间和可能性。“以90后00后为代表的年轻世代正在成为消费升级的主力。年轻用户在满足了衣食住行这样的基础生存需求之后,对附有文化价值消费品的需求是必然选择,潮流文化和时尚消费是年轻用户消费升级的重要选项。” 得物App创始人兼CEO杨冰说,这家潮流电商平台刚刚在2020年初完成品牌升级。从更大的时代背景看,眼下中国市场潮流文化和时尚消费的升级趋势,并非偶然。国家统计局今年1月公布的数据显示,2019年国内生产总值为990865亿元,比上年增长6.1%,稳居世界第二位。同时,中国人均GDP首次站上1万美元新台阶。人均GDP超1万美元意味着什么?经济学上有一个关键的“人均1万美元”指标。当国家人均GDP突破1万美元时,往往会迎来文化创意产业的大发展,美国、丹麦、日本、韩国等,从历史发展来看,皆如此。美国在1913年达到“人均1万美元”指标后,兴起了一个重要的概念:“观念艺术”,由此带来1930年代好莱坞、迪士尼真正蓬勃发展。1960年代,跨入“人均1万美元”门槛的日本出现了 “第一代动漫人口”,也就是眼下人们熟知的“二次元”。这些人对于动漫形象的接受、理解、喜爱深入到血液和骨髓之中,支撑日本后来一系列文化产业的发展。上个世纪八九十年代的中国香港电影黄金期,与香港在1976年进入“人均1万美元”阶段密切相关……从消费角度,以「盲盒」为代表的潮流玩具和时尚消费产业,也是跨过“人均1万美元”门槛后,中国市场文化创意产业蓬勃兴起的一部分。“基于这样一种大的背景以及伴随着这个国家的进步,大量的消费者可以为自己的爱好买单,可以真正用自己的消费投票。”在杨冰看来,一个大的趋势是:对于所有人,物质消费的追求是第一步的,但发展到一定阶段,基础衣食住行消费是有极限的,其升级一定不是数量,而是更多走向精神、文化建设。“所有这些新生事物都是精神需求,是国家‘跨越人均1万美元’门槛之后会必然出现的一个重要的发展阶段。”,米未创始人、CEO马东判断。02「盲盒」们的黄金时代高速发展的时代,年轻人群体往往是最努力、最忙碌的一群人,同时,对他们而言,追梦和孤独往往并肩而行。所以,他们会寻找不一样的方式表达自己,愉悦自己、松弛、安心,感受到陪伴甚至是投射关系,享受一种精神的犒赏。年轻人的满足感、存在感、炫耀、社交等等需求会形成一个个精神部落,介质可能是“球鞋”、潮玩、游戏和道具等等,大家在相互认可的文化中形成一种集体意识,集体人格,找到自己舒服的生活方式,对应的是一个时代里精神层面的“情绪价值”。投资人是最善于从时代趋势中发现金矿的人。华兴资本董事长、CEO包凡透露,“我们2019年做了一个针对GenZ的市场调研,发现这个人群的消费主要是精神消费,而不仅仅是物质上的满足。他们这一代人物质上的满足很早就已经实现了。在往里深挖,发现在年轻人群当中,‘潮流玩具’是成长最快的一个领域。”在中国,目前全渠道潮玩市场有约200亿元,而全球整个潮玩市场目前是198亿美元,相当于1000多亿人民币的市场。《TMIC×POP MART潮流玩具行业发展趋势白皮书》显示,线下市场是潮玩市场核心领域,线上市场则为品类提供第二个发力阵地。2019年线上市场占比约2成,预计2024年规模翻倍。精致妈妈、新锐白领、GenZ是潮玩盲盒的三大核心消费人群,其消费动机分别为悦己减压、治愈陪伴、个性圈层。近些年,整个潮玩市场在中国年增长率基本上是34%,按照这个趋势,到2024年整个中国潮玩市场会扩张到700亿元的大盘子,市场空间仍非常巨大。在泡泡玛特CEO王宁看来,以前的潮流玩具行业核心关键词更贴近于“潮流”,潮流是一种文化的“优越感”,意味着“我懂你不懂”或者“我有你没有”。但现在,当这个市场的渗透率越来越高,消费群体越来越大时,“潮玩”已经成为了一个更大的圈,会有更多人购买它。“任何一种文化都有它的‘黄金年代’,不管是摇滚还是雕塑,而现在就是潮玩的黄金年代。”03「盲盒」只是一个引爆的开始类似当年唱片公司对音乐行业的改造:把音乐家的音乐录成CD,卖到世界各地,真正地实现工业化和商业化。泡泡玛特这几年对艺术行业的影响也很类似:孵化出非常多优秀的艺术家,也打造出了很多超级IP,在推动艺术品实现工业化和商业化的同时,也在反向影响艺术行业的发展。北京大学光华管理学院MBA项目主任、金融学系教授赵龙凯认为,从2018年开始,中国开始有专门以潮玩为主题的拍卖会。这意味着,潮玩已经获得市场的认可,或将成为未来艺术品投资领域的主题之一。在王宁看来,对艺术而言,潮流玩具给了很多艺术家一个新平台或者新表达方式,泡泡玛特需要考虑的是,当更多艺术家创造出更多经典的IP形象时,除了做成玩具,还能用在其他内容形式上,比如和产业结合,做主题乐园。像迪斯尼一样,拥有很多非常有价值的超级IP,但未必开主题乐园,而是会用各自不一样的方式把IP商业化——这是王宁对于泡泡玛特的期待,也就是说,对于这个产业而言,「盲盒」可能只是一个开始。除了孵化艺术家和IP,泡泡玛特在今年刚刚投资了一个北京知名美术馆,也投资了国内外一些潮玩机构和公司,动漫电影,和迪斯尼、乐高等公司合作。从目前来看,泡泡玛特在潮流玩具领域的探索,有可能会深度影响一代设计和艺术领域的发展。赵龙凯说, “如果看泡泡玛特,其实我特别渴望看到新模式的出现,真正以商业力量推动流行进而影响了真正的艺术,它才有可能具有未来的艺术价值。”换句话说,孵化IP和艺术家,推动艺术行业的新模式,泡泡玛特们在商业上的动作会进一步推动艺术品的出圈,有可能上升为时代的标记。今年零售市场最狂热的脉动,莫过于互联网巨头争相入局「社区团购」,在一个号称巨大的潜力市场,各路巨头在区域市场激战策动关于买菜和买东西的新模式。但除了满足基本吃喝的物质市场,其实,在现在的中国市场,满足年轻群体精神世界的消费市场大幕也在快速打开。“我们知道一定会发生什么,但是我们不知道它如何发生。”上了“人均一万美元”台阶后,马东对于中国文创产业将会涌现一些伟大公司有确信无疑的判断。
 796   0  99天前
V17688854064
8516
餐饮共享店铺含有哪些功能?基础设置:设置门店资料、奖励等功能,将门店支持功能开启。会员管理:统计会员信息,会员积分等详细信息,让会员信息一幕了然。卡券管理:设置卡券、卡包发给会员或股东。股东管理:设置了不同等级股东的分红方案,统计了每位股东的业绩。菜品管理:展示门店所售菜品。点餐管理:外卖,点餐等功能设置。餐饮共享店铺有哪些盈利点?第一点股东的加入会减少对实体店铺的投入和支出,增加实体店铺的销售量,扩大利润点。第一点其实很好理解,也就是常说的-薄利多销。第二把店铺共享出去,实行快速聚集人气,增加货品得流通速度,减少库存的压力。而且在股东的参与下,运营成本也相对得会降低,这就等于提高了店铺收入。餐饮共享店铺有哪些优势?该模式最大的优势,就是让手握资源的客户、员工亲友、周边住户等人,盘活手中闲置资源,实现资源变现,而门店也可以通过“押金”形式获得短期流动资金,同时通过共享股东的资源转化,增加门店的资源。新到店的资源,则可以从共享股东手中获取贵宾卡,卡中有多少张优惠券可以抵用。
 778   0  99天前
V17688854064
1552
什么是共享店铺?共享经济的本质是什么?共享经济的本质就是分享,就是创造价值。因为有创造力,想创造,所以想分享。把闲置的资源共享给有人脉的人,把这些人称之为“共享股东”。成为共享股东,只要投入少量资金就可以共享我们的店铺。对于共享股东来说,可以带着自己的资源到别人的店铺里面做自己的生意。给店面引流的同时,给股东创造收益,达到双赢的局面。共享模式不用担心餐厅盈亏,无需操心餐厅运营,零风险,低成本创业,高收入回报。股东的资源是什么?股东通过分享线上卡券,被分享客户通过扫描二维码领取礼包,自动绑定股东会员卡下,股东客户到店消费宝WX绑定手机号,系统自动识别客户来源于哪个股东。股东分享给朋友的礼包还可以进行二次分享,且可以无限量分享,可以带动的客户资源不断被扩大。哪些人可以成为股东?每个人都可以参与共享股东,不管你是企业领导,上班族,异业店铺老板,宝妈,微商,在校人员,都可以利用共享店铺作为副业或创业赚到钱。大多数人手里有一定的资金,想要进行投资,那一个投资低、风险小的项目就是首选。有哪些模式提供选择?目前共享门店系统有两种模式,一种是别人已经开发好的直接付费使用(一般是按照年收费的),另外一种是找开发公司定制开发一个(一般来说价格比较高)。软多信息共享股东系统有有商品设置、股东设置、优惠券设置、用户来源识别等功能。现成源码支持源码开发,开发成本低,性价比高,一次开发终身使用。共享经济诞生的理念,是社会剩余资源,及富裕劳动力的再分配,本着人人为我,我为人人的原则,共享一些产品,以及服务。
 843   0  99天前
佐北旧颜
8985
随着智慧食堂的普及,食堂订餐系统在学校食堂中开始发挥越来越重要的作用,提升食堂高峰供餐的运行效率,节省人工成本的同时,扩大就餐人群并降低剩餐率,协助食堂达到降本提效的效果,获得学校普遍认可。食堂管理系统支小蜜智慧食堂管理系统主要对接食堂刷脸就餐系统,在后台形成数据管控,优化食堂管理流程,作为食堂管理者的电子助手。通过食堂刷脸支付系统形成的订单信息,管理后台可一键形成多维度分析报表,为食堂经营决策提供重要依据。此外,食堂管理系统还可全流程记录食材来往数据,方便食堂经营者随时实地查看管理数据,掌握经营状况。 食堂刷脸消费系统 支小蜜智慧食堂消费系统搭载刷脸就餐系统,智慧食堂消费系统的作用,主要围绕差异定价、区别餐补账户、设置消费比例等多方面展开,重点解决学校食堂对于消费账户统计不全、对账流程繁琐等问题,助力学校降低食堂人工和时间成本,提升食堂运营能力。近两年,为了满足学生个性化、重营养、重体验等就餐需求,学校食堂也在开始慢慢转变,刷脸支付、自助结算、图像识别... ...越来越多的黑科技应用在学校食堂管理中。以智慧食堂刷脸就餐系统为核心要点的支小蜜,从管理、支付等全方面进行系统整合,不仅极大提升了学校食堂的运营能力,还为其创造了更大的收益空间。针对痛点学校食堂管理不便:传统刷卡就餐方式从点餐到结算都依靠人工,存在流转慢排队长的弊端;且人工结算还有金额核算错误的风险;食堂管理者也无法对经营数据进行统一分析与管理,食堂经营方式陈旧、成本居高不下。学生携带校园卡不便:传统刷卡就餐方式学生需要随身携带校园卡,因而存在丢卡,忘卡以及卡上余额不足的烦恼;同时因为充值需要学生在校园内携带现金也存在现金丢失或其他不安全因素。 家长信息不透明:家长对孩子在校用餐及消费情况一无所知,不能及时准确地了解到孩子的营养摄入,在校花费等。
 607   0  99天前
江松匀清风相伴
4146
(本台记者报)“创业的路大多不平坦,但创业者的脚步从未犹豫不前。现实越冷酷,我们越滚烫。无论环境如何,每个创业者内心的坚持和初心不变,他们有着不同的信念和故事,却又以几乎相同的韧劲一起在创业的路上砥砺前行。”2020 年与以往颇有些不同,进口酒行业在酒水消费最为关键的春节期间突遭重大公共事件影响,一时间行业内倒闭、降薪、裁员的“哀嚎声”此起彼伏。然而,有这么一家进口酒直营连锁企业却逆风而行,不仅没有裁员、降薪,反而在这个“ 特殊”的春天,一口气连开 5 家直营店。甚至还豪言今年预计新增开店 50 家。是口气大还是底气足? 作为欧饮进口酒直营CEO 李晓东并没有直接回答,而是打了一个比喻,当股市大跌,炒股人群逐渐离场的时候,是谁在买进股票?意味深长的一句话,让我越发好奇这是怎样的一个创业者?或许下面这篇文章可以给出详细的答案。消费者的痛点藏在产业链的层层加码欧饮是我第二次创业,这一次在创业之前,我花了三个月的时间,什么都没干,不着急搭平台、想思路,而是把整个行业调研了一圈。我有一个分析问题的方法,把大的市场切分成无数个小市场。因为当把一个大的市场看成整体的时候,你往往无法提出好的解决方案。进口酒市场太大了,截止 2019 年有 50 多亿美金的进口规模。进口酒市场可以通过不同坐标划分成不同类型,按品类分有高端的、也有低端的;按渠道分有大外贸也有小零售。按消费者分有商务饮宴也有家庭聚会。每一个品类都不一样。如果没有很好的定位,就不能对投资者负责或者锁定合适的消费群体,当然也很难赚到钱。简单的逻辑就是,当你没有解决本质的问题的时候,市场凭什么要给你回报?但如果把进口酒切到细分市场,就更容易找到切实落地的创业方向。做进口酒到底如何选取切入点?我确定的细分市场是做进口酒直营新零售。每一种产业都有一条成熟的产业链。这个产业链条当中有各种各样的角色,简单一点的有十个八个, 复杂一点的有几十、甚至几百个。我当时找到了所有的关系,邀请所有我能约到的进口酒行业的人做沟通。包括国内的酒业连锁、酒吧老板、酒业营销人、甚至社区零售店的店员,找了各种各样从事进口酒行业内的人来了解这个行业。三个月调查下来以后,我用黑板画了一张图。这张图把我收集到的所有信息一一罗列:每年有多少消费者会去消费,这些消费者有多少人会去酒吧消费、多少人去餐饮店消费;从行业内层面看,大贸易商一级批发价格是多少、二级、三级是多少;从地域层面看,一线城市进口酒消费接受度如何,三四线小县城进口酒消费接受度又如何?进口酒商赚钱以后,有多少钱是支付员工工资的,多少钱是用来采购的,多少钱是支付房租的、多少钱是做广告投放,多少钱是给渠道商返点的……当整个产业链呈现在我面前时,差不多有几十种可能。当对每一个环节标注了金额后,这时候就可以非常清楚地知道要从哪个环节切入市场——从层级最多的环节切。因为那个层级最多的环节一定是这个产业链当中消费者最大的痛点。你仔细想一想,一个产业链当中每一个环节都能挣到钱,但是层层加码的环节,一定这个产业链最关键的环节,也是消费者最大的痛点。进口酒消费者最大的的痛点就是消费成本高。所有的进口酒商都在疯狂 的打广告,通过包装奢华、体现尊贵等等场景来售卖自己的酒。但是消 费者发现自己找不到便宜又正宗的进口酒,每一家看起来都不值得相信。这其中缺乏的是可信任的价值体系,所以进口酒零售商获客成本偏高。对比国内酒类销售,消费者在消费之前,已经有了一套隐形的价值体系为他们提供标准。即茅台这类的老牌名酒比其他酒好。周围人喝得多的酒比不知名的酒好。这个逻辑在国内酒类消费中是成立的。但是你会发现这个逻辑在进口酒行业不成立,因为在这个行业里面 80% 的进口酒品类并不被消费者熟知。消费者面对同一个品类有近百个品牌可以选择。而信息的不对称,又让消费者在消费的时候很难做出聪明的选择。有的时候,一种非常普通的进口酒却因为知名度很高,即使价格高。仍有很多人会选择购买,因为涉及信息不对称,而不只是单单酒品质量的问题。所以,在进口酒行业,弄清楚这种底层逻辑尤其重要。用新零售重塑进口酒零售消费逻辑在欧饮创立之前,市场上普遍的情况是:哪一家进口酒机构舍得砸钱在某种酒上打广告,把酒铺到渠道上,就能得到最多的消费拥趸,这里面隐藏逻辑是什么?就是广告打的好,渠道铺的好,销量就好。至于消费者花了多少冤枉钱,没有人关注。这显然是不对的。进口酒一个最大的特殊性是信息不对称。如果你买了一瓶酒,从外表上是看不出来到底是真是假?是买贵了还是买便宜了?是好喝还是不好喝?所以欧饮新零售的逻辑是以消费者为中心的,从消费体验上,让消费者直接看得见摸得着;从消费信任上,让消费者能百分百放心消费。从消费接受度上,让消费者打消进口酒高高在上的概念,从而让消费者去从容选择适合自己的酒品。用更简单明了的表述就是“免费试饮、假一赔十、3 元喝进口酒,同城最快29分钟速达”。一开始让消费者接受这些的确很难。这其中的核心问题取决于消费者对欧饮进口酒直营的理解:项目的难度不在于策划平台的产品功能,而在于如何理解用户的动机。比如说,如何让最初的第一批消费者愿意尝试?先找到这些人的动机共 性——之前所有的平台都忽略了消费者体验的环节。欧饮用“三元喝进 口酒”的这个点跟消费者沟通,消费者就会愿意尝试。毕竟这个消费价格, 即使买国内酒也是相当便宜的了。 我们策划了一系列“三元喝进口酒”活动。邀请了一些进口酒商为平台上的用户提供畅饮名额,并在线上平台里进行用户体验招募。 几乎等同于“免费”的消费,无疑充满着巨大的诱惑力,很多消费者都会出于好奇在线上平台和线下店进行尝试体验。一场活动,一两百个名额,通常会有上千人竞争购买。而最终购买过的消费者,因为信任和感到实惠, 往往就成了我们直营店的常客。通过这样的方式,就把消费者给慢慢培养出来了。此外,我们通过缩短线上配送时间,提高购买体验感。完善进口酒周边产品配套,满足消费者个性需求等服务细节,逐渐把消费者从单一的酒吧消费场景里解放出来。没事来我们店里坐坐聊聊,成了很多老顾客的一种给自己放松的方式。 很多人做进口酒销售单纯追求利润,什么利润高就给消费者推荐什么。但这样做终究会适得其反。信息不对称的情况会逐渐消失,而新一代消费者更注重的消费体验、消费服务、消费品质将会成为趋势。在早期, 我们的消费者可能不超过 1000 个,但他们都因为同一个原因选择了欧饮。而因为这 1000 个消费者愿意分享他们对欧饮的认识,从而我们也实现了这个新零售项目的破冰。到第三家店开业的时候,欧饮的线上平台已经每月已经实现 30 万的销售目标。很多进口酒销售商都不太重视数字信息平台的建设和研发,因为它很耗费精力和花费,短期内看不到效果。但欧饮花了很多精力在新零售数字信息化的建设上面,试图把它打造成欧饮进口酒直营连锁的基础设施。电商不是个好生意去年,一个行业内朋友给我看区域酒类电商平台的内部统计表,我们的单月新用户环比增长比某些在大电商平台上开店的进口酒销售商的数字还要高出 20%多。也就是说我们的平台销售和拉新能力都很强。因此, 也有人说我们是要走电商平台的路。电商到底是不是一个好生意?要搞清楚这个问题,首先要讲讲什么是好生意。躺着都能赚钱的,应该算好生意,比如家里有矿,这肯定是一个好生意。为什么呢?因为第一,需求广。第二,稀缺,不可再生。第三, 有很强的持续性。但电商不是,第一,流量去中心化,这是一个不可逆转的趋势。第二, 流量平台始终在变迁。在过去的十年时间面,从最早的淘宝、京东到后来的酒仙网,再到后来的抖音,平台其实一直在变迁。第三,消费者的需求在升级。电商生意在过去信息非常稀缺的年代,是值钱的,但是今天是一个信息爆炸的时代。进口酒新零售的的核心在于既要满足消费者看得见、摸得着、喝的了的需求,同时又要满足消费者对便捷、正品、价优等服务的需求。这其中包括酒类选品、店面布置、送货半径、产品体验、支付方式、线上运营、内容展示等多维度的管理挑战,这些都是电商没办法全部解决的。在我看来,如果非要说进口酒新零售和电商有关系,那么可以有如下几点。首先,消费者质量大于消费者数量。进口酒消费是有特定人群的偏好的,而且一旦消费者认准了就会重复购买。对进口酒销售而言,最重要的是你能覆盖到多少精准消费者。电商覆盖半径太大,无法通过线下来让消费者对产品进行深度体验,也自然没有办法让消费者对自己产生忠诚度。其次,消费场景大于产品宣传。同于国内酒类消费。进口酒由于品类众多,让消费者认可并产生重复购买。不仅需要选品上要严格把关,更重要的是通过消费场景的搭建,通过品鉴和专业的互动而打动消费者,而这是电商永远都无法实现的。所以欧饮进口酒直营新零售平台,一旦在消费者心目当中形成了“特别”的认知,必然会锁定消费者。最后,留存大于拉新。每天几十个到店消费顾客,大部分的进口酒销售商都能做到。而真正的问题在于说如何将用户留存下来,使他们不断产生价值。所以欧饮的新零售运营机制通过店面和线上平台结合的方式提高了消费者留存的几率,这才时解决消费者痛点的本质。欧饮的创业之路刚刚说过,我做欧饮进口酒新零售是第二次创业,并不是第一次创业失败了。而是在十多年的零售行业摸爬滚打后,我发现所做的一切都是错的。首先就是不懂趋势。因为我对销售很懂,所以我每天都是在做的、想的是如何把产品销量提升上去,忽略了趋势的力量。当一个产品和行业进入到了下行趋势通道的时候,不管你多么努力和优秀,终究不能改变整体的走向。而想做成一个基业长青的企业,不懂趋势变化只有死路一条。其次是,不会选择时机。当我第一次创业终于小有所成的时候,曾经有朋友劝我抓住电商的机会,拓展另一个市场空间。而我当时犹豫了,等回过神的时候,已经有人捷足先登一跃成为了行业黑马。所以,当新零售浪潮扑面而来的时候,我毫不犹豫的抓住了它。第二次创业教会我的是时机的选择。诚然,当你深入的去看一次成功的创业时,你会发现创业的背后,本质上来讲都是某一种或某几种能力的组合。如果意识不到这是能力的问题,只是怪环境、运气、外界的东西,可能永远都没有办法得到进步。除了这些能力之外,大家常常还忽略一个能力,就是对创业团队的把控能力。像我以前创业的时候。很拼,天天加班,打鸡血。不仅自己打鸡血,而且要给员工打鸡血。盯着员工几点下班,周末有没有来加班,甚至也像别的创业公司的老板,会选择在朋友圈里晒员工加班。但是其实第二次创业之后,我会发现这件事很幼稚。因为我现在会认识到,创业是一场长跑,它可能持续三年、五年,十年。但是这种“打鸡血”,它只可能是一个短期的行为。三个月还可以,半年呢?一年呢?每一个人都不是孤立的个体,都有家人、朋友,有自己的感情和各种各样的事情,大家怎么可能永远陪着你去加班?所以,当你在创业中能很好的平衡整个团队的目标,带着大家一起奔向未来是一种非常有用的能力。最后,我想说的是,做进口酒新零售一定要有勇气,进口酒新零售很难做,为什么呢?进口酒行业有自己几十年形成的逻辑,产业链上也有各种竞争对手。而进口酒新零售直接拉近了B 端和C 端的距离,打破了价格壁垒的同时, 还要提供以前行业所不提供的消费服务,很多人会告诉你行不通。从这个角度出发必须要有勇气。你想提供优质低价的好产品,产品压货你考虑过没有?你想通过线上提供不一样的服务,系统、运维费用你考虑了没有?你想让消费者把店面当成消遣放松的场所,店面装修和人员工资考虑了没有?你想让进口酒行业不靠价格不透明挣钱,行业规则你考虑了没有。你想的每一个方法, 他们会说,进口酒行业不是这么做的。但是我们作为创业者,一定要做正确的事,要站在产业链大趋势的视角去思考自己的项目,应该往什么样的方向走。要当一名好的农夫,就要沉下心先施肥、浇水、除草,把这些脏活、累活都做了,才会在秋天有一个好收成。做进口酒新零售也是一样的道理,三五年之后,我希望欧饮成为这个行业的基础标准。
 637   0  102天前
零售氪星球
7587
文| 妮可,出品|零售氪星球2020年双十一喧嚣刚过,汇美集团董事长、茵曼创始人方建华就通过个人公众号撰文抛出一个问题:明年双十一,还要不要搞?今年双十一,茵曼的毛利和销售额其实超过去年和预期,但他反思:商业零售在回归本质。从价格战,转变到品牌价值。从营销驱动,转变到产品驱动......字里行间,透露出这个昔日著名 “淘品牌”试图跳脱电商大平台裹挟,建立“自己的系统打法和节奏感”。有方建华一样想法的人不止一个,第12个双十一,天猫、京东依然是最有权势的电商平台和主场,但随着微信生态里小程序商城、企业微信、直播等工具的日益完善,在这次年度最大促销鏖战里,很多品牌和实体零售商投入了更多精力运营微信里的「私域流量」,在自有渠道线上线下联动卖货的品牌和零售商们明显增多。今年双十一,微信生态成为颇受青睐的一个新战场。01 微信“私域”里的双十一大考对品牌和零售商家来说,动心起念不盲从和跟随大平台,一定源于有了自己的新power。大商集团成立于1995年,线下有380家大中型门店,是一家总部在大连、有几十年历史的实体商业集团。今年双十一,大商集团结合企业微信、直播与小程序,基于微信生态打了一场促销大战。收官之后的盘点显示,大商集团在全国范围参与的80多个百货以及40多家超市的GMV达到2.2亿。同比去年增长15%,小程序访问人数同比增长12%。数字化会员增长3.5万人,同比增长13%。但相比增长的数字,大商集团天狗电子商务有限公司总经理刘朝俊更看重“新打法”的验证,“在微信生态内对消费者的运营是可行的,拉新、触达、留存、互动继而产生交易。”过去,大商参与双十一,大多通过App、微信公号和门店对消费者单向推送促销信息,今年显著不同,除了线上线下各触点的露出,4万名部署了企业微信的导购,配合在疫情期间启动到现在常态化的多场直播引流互动,天狗小程序商城承接最后交易,大商在微信生态里又一次验证了实体零售打通线上线下的交易闭环。以11月9日策划的双十一狂欢直播晚会为例,大商旗下百店联盟直播。大商天狗通过 600多万粉丝的公众号导流宣传,发动线上所有流量触点助力直播引爆。同时,结合导购们累积的私域流量和线下物料宣传,以及为线下到店消费者提供一个扭蛋活动引流直播。最终,大商天狗的双十一直播处女秀完成整个大促差不多一半的GMV。也就是说,除了微信公众号,小程序商城,大商天狗围绕导购,把企业微信、社群和直播等工具配合起来形成协同力,真正打通线下和线上,形成实体零售一个导购、门店和消费者之间新的互动和交易方式。在大商双十一狂欢直播晚会里,大连一个门店的高端床品品牌在当天直播间里交易了不到10单,但在直播结束次日,线下门店里来了一大波消费者,一天完成了差不过30%的月度销售额。线上直播即使未成交,但强化消费者对商品了解,引发到店消费。直播已经成为大商天狗的日常被刘朝俊反复提及的企业微信,诞生于2016年,2018年开始与微信互通,去年12月推出3.0版本后,受到诸多消费零售商家的欢迎。通过企业微信与有12亿活跃用户的微信的互联互通,企业微信不仅是一款协同办公软件,更能帮助像大商这样实体零售,通过导购实时触达连接用户,让交易场直接从线下扩延至线上,成为运营转化的核心焊接。同大商一样,位于北京西单的汉光百货过去也面临实体零售近年常见的难题,到店客流减少、线上流量昂贵、线上线下无法有效打通。今年初,汉光百货推动1000多个导购通过企业微信与消费者建立连接获客,微信小程序商城承接交易。在疫情期间,汉光百货还启动小程序直播,目前,汉光百货每天基本上一场直播,明显地带动销售,尤其是高档化妆品,加上配合活动力度大的前提下,一个日常单日销售额1到2万的品牌,做了直播能达到70到80万的业绩。今年双十一,汉光百货线上线下联动,全部专柜参与活动宣传,还通过50多个企业微信群,200多个店铺微信群为门店大促引流。从10月21日到11月11日,汉光百货的GMV实现3400万,同比去年增长高达130%。同时,微信支付笔数增长55%,客单均价提升46%,这个成果几乎是史上最成功汉光百货双十一。而刚刚登陆纳斯达克不久的名创优品,在这次双十一里,数字化会员订单数同比去年增长23%。双十一当天,名创优品小程序的UV同比增长65%。从线下门店、企业微信社群、企业微信、公众号和小程序裂变助力,多种渠道触达用户,引流、转化、沉淀,通过最短途径在微信生态中完成闭环,名创优品也在微信生态找到了新感觉。而服饰品牌优衣库的官方披露里,今年双十一全国O2O店铺销售额同比去年数倍以上,线上线下同步火爆,优衣库小程序商城“掌上旗舰店”功不可没,成为打通了微信公众号粉丝、线下触点、商业流量和腾讯社交触点的新渠道,02 私域运营的优势和难点无论是大商集团、汉光百货,还是名创优品、优衣库……它们有一个共性:基于具有天然社交属性的微信生态,结合各自企业特色,通过在公众号、企业微信、直播和社群等跟消费者互动的核心场景,触达、内容分发,互动,产生交易,建立自己的「私域流量」蓄水池,小程序是完成交易闭环的关键。名创优品也在微信生态找到了新感觉「私域流量」是今年开始热度陡生的名词,腾讯高级副总裁、腾讯广告&腾讯智慧零售负责人林璟骅称之为「私域业态」,“是一个品牌(或实体零售)自主发展、全面掌握自己跟客户之间的关系、线上线下联动的一个新的生态。”在微信生态,购百商超等实体零售商和品牌们可以将每一个用户留存在自己的APP、微信或社群里,通过策略性互动带来转化,数字化能力、微信社群、小程序等,都成为「私域业态」得以建立的商业基础。和传统电商平台的最大区别是,实体零售商们经营好自己的「私域流量」,不用付费,任意时间,任意频次,直接触达到用户。企业有更多的自主权,按自己的,而不是按照别人的商业逻辑去做生意。当然,听起来很性感,「私域流量」执行起来也是充满各式各样的挑战。获取流量只是开始,难点在于,实现消费者的留存、转化、复购、忠诚和裂变的「留量」才是关键。微信生态提供小程序、公众号、社群、直播、小商店等武器,对于大商们来说,在拥有了用户数据,还需要自行摸索跟用户有效沟通的内容、频次和方法。这个双十一,包括大商集团、汉光百货等商家,关于如何运营好「私域流量」都初步尝到甜头,但从长远看,还都还处在起步阶段。随着微信工具的完善,结合企业业务,很多细致的玩法需要一一结合、落地和验证。从2014年开始就探索线上化的大商天狗,尝试了很多方法,目前能确定的是,放弃投入产出比不高的大商网,把主要资源放在私域业态,并尝试把企业微信的一个个功能个性化落地,完善成一个量体裁衣的方案。而对汉光百货来说,在不扩张门店情况下,通过私域运营,用数字化方式去放大单体百货的经营能力也充满想象空间。此外,如果审视不少目前市场上新消费品牌的崛起过程,运营私域,直达消费者也是常见的“超车点”。在商业社会,一直在发生变化,机会总是属于那些能够提前读懂变化,并确立执行方案的企业,提前布局和摸索的零售商一定会享受到红利。03 小程序经济圈成为新风口12月12日,阿拉丁指数和阿拉丁统计平台发布了中国首份双十一网络购物小程序TOP80榜单,其中,品牌小程序整体占比20%,包括以DC潮牌、优衣库为代表的服装品牌,以完美日记为代表的国货美妆品牌,以东鹏饮料、中国飞鹤为代表的食品品牌,以小米、华为为代表的手机品牌,还有以星巴克为代表的咖啡品牌……这个榜单用“盛况空前”的描述表达了“中国亿万商家对新平台的渴求”,小程序电商已成为各商家流量争夺的重点渠道。最新发布的腾讯2020年第三季度财报显示,“小程序经济圈”已初具规模:2019年,小程序全年创造8000亿交易额。2020年,小程序的日活跃用户超过4亿,覆盖超过200个细分行业,小程序数量超过百万。方正证券的一份报告推算,智慧零售微信小程序2-3年GMV空间或将达7500-1万亿、智慧餐饮微信小程序2-3年GMV空间或将达2万亿。一些行业观察者认为,小程序未来很有可能成为除天猫、京东等传统电商平台、拼多多社交电商平台、抖快短视频电商平台以外的新一“极”电商平台。不过,在《商业周刊/中文版》最近一个采访里,腾讯集团高级副总裁林璟骅不认为腾讯在进军电商。“我们不是在做平台电商的事,我们在做的事情是支持交易的流转,是要让品牌自己和消费者连接上。”而在《财新》的一个报道里,林璟骅提到,在国外线上销售中,包括亚马逊在内的平台电商的销售占比仅为40%,品牌自己的官网销售才是在线零售的主力。在中国,电商平台过于强大成熟,品牌商已经失去做App拉新自营的机会。而腾讯则希望通过小程序,让品牌商形成类似美国的自营电商阵地,成为新的商家官网。到目前为止,微信生态的掘金,对于实体零售商,不仅是一个打通线上线上渠道,更是在新技术改变的市场里商业生态和秩序的重建。一个比较激进的看法是:「私域流量」是二三十年来世界范围内对品牌和零售商们革命性的一个基础设施。「私域业态」的日渐繁荣,也一定会给未来的双十一带来变数。
 632   0  103天前
佐北旧颜
8380
最近,“智慧食堂”之风吹遍广大校园,那么学校“智慧食堂”到底智慧在哪里呢? 对于学校食堂的就餐群体而言,传统食堂打饭排长队、结算速度慢、饭菜口味不佳、难以反馈意见等,这些弊端让学校食堂成为学生们最无奈的选择。 而对于经营管理方而言,传统食堂是一座信息孤岛,原始的运营统计方式让食堂数据混乱、对账困难、备餐盲点、剩餐浪费现象严重,学校食堂成为学校管理的“灰色”地带。 一、智慧食堂“智慧”在降本提效 1、人脸支付,快速买单,提升支付效率; 2、数据可视化,提升经营管理决策能力; 3、营收报表一键生成,降低财务管理成本; 二、智慧食堂“智慧”在家校互动 1、学生“刷脸”点餐后,家长实时收到消费信息,所点菜品一目了然,避免挑食; 2、系统根据学生整体口味偏好,生成数据分析,避免营养失衡,陪伴学生茁壮成长; 三、智慧食堂“智慧”在安全保障 1、支付宝:信赖之选,安全可靠 2、数据在阿里云,各商户数据彼此独立,互不相关; 3、人脸识别99.9%以上准确率; 4、支付宝的金融级安全服务; 5、应急处理:无法识别保底方案、临时断网保底方案、误识支付保底方案; 四、智慧食堂“智慧”在多场景应用 光是食堂“刷脸”吃饭还不够,我们要把一切不安全因素隔绝在校门之外!学校才应该是学生最温暖安全的港湾,正是为此,才有了校园人脸门禁系统。 五、智慧食堂“智慧”在服务团队 1、支小蜜基于强大的全国本地服务能力,能够协助客户处理好项目的所有流程。 2、支付宝对公账号辅助申请; 3、智慧食堂设备安装调试; 4、档口操作培训与使用引导 学校面临着以下待提升的运营空间: 校园安全管理,对出入人员进行身份识别及访客管理,防止外来人员的随意出入,提升校园安全级别; 餐厅管理,提升餐厅体验,节约点餐及排队时间;
 761   0  103天前
佐北旧颜
1450
学校的食品安全和学生的营养健康一直是政府和社会关注的焦点,传统的食堂管理已经越来越不能满足师生的需求。对于学校食堂的就餐群体而言,传统食堂打饭排长队、结算速度慢、饭菜口味不佳、难以反馈意见等,这些弊端让学校食堂成为学生们最无奈的选择。而对于经营管理方而言,传统食堂是一座信息孤岛,原始的运营统计方式让食堂数据混乱、对账困难、备餐盲点、剩餐浪费现象严重,学校食堂成为学校管理的“灰色”地带。 2019年以来,越来越多的中学食堂顺应时代潮流,利用“互联网+”技术,积极推进“智慧食堂”建设,让刷脸吃饭成为学校食堂的标配。 学校前期要做好师生信息采集和“刷脸系统”硬件安装工作,家长在手机客户端下载安装支付宝,按步骤签约即可实现孩子在食堂用餐“刷脸”支付,智慧食堂的服务商云创世纪目前服务团餐KA客户达到600家,用户数突破三百万,业务覆盖全国30个省/自治区/直辖市中100+城市,已经实现全国布局,基于强大的全国本地服务能力,能够协助学校及家长处理好签约的所有流程。 学生去食堂就餐不用再担心忘带饭卡,也不再受饭卡丢失以及补卡、充值耗费时间精力等等问题的困扰了。只需在窗口人脸识别机上点选喜欢的饭菜品种,然后迅速“人脸识别”,最后点击“确定”按钮,轻轻松松三四秒完成整个过程,同学们真切感受到“互联网+”技术给住校生活带来的方便、智能和快捷。 与传统的“刷卡”管理系统相比,“智慧食堂”方案运用人脸识别和移动支付技术,解决了以往学生忘卡、丢卡、补卡、充值等带来的诸多麻烦;窗口用餐数据自动生成,使食堂财务管理变得简单快捷;更为重要的是,家长可以在自己的手机上实时掌握学生在校期间一日三餐的详细信息,包括就餐时间、就餐窗口、饭菜价格,学生就餐信息一目了然,食品安全追溯通道公开透明,对学校和家庭而言具有十分重要的意义。那么产品解决了哪些问题呢?学校1.学校信息智能化升级,提升硬件设施水平2.提升食堂整体管理的质量食堂1.一键结算,无需输入金额,简单便利2.经营数据实时展示学生1.实现无现金,无卡支付2.人脸支付,自助点餐家长1.代扣家长移动端的钱,并发送学生就餐信息 2.实时看到学生的营养情况:
 964   0  103天前
快速发帖 高级模式
guest
登录之后更精彩~
独家最新单职业打金传奇
云服务器4核8G5M仅1688/3年
云服务器4核8G5M仅1688/3年 玩游戏被坑过多少钱?上线满V了解一下?
您的IP:3.239.192.241,2021-03-01 02:00:24,Processed in 0.05774 second(s).
路还很长,淘金者蜂拥而至,机遇、挑战、竞争共存,共创美好未来!