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知瓜数据
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如今,国民对传统节日重视度越来越高,这使得月饼消费需求得到增长,也拉动了月饼的产量和销量。本文将研究中秋前月饼营销发展情况和代表品牌投放数据分析。月饼作为中秋传统食品,各大商家的线下活动更能激发消费者的购买欲望,从报告来看,线下购买仍是消费者的主流选择。此外,随着消费者线上消费越来越多,月饼在电商渠道不断扩大。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)Part 1多品牌带货销量亮眼据知瓜数据显示,8月1日-9月21日期间,华美、稻香村、美心等为代表的销量TOP10品牌在本次有很好的销量表现,其中,香港美心能够挤进销量TOP3,离不开薇娅、李佳琦的带货影响力。薇娅和李佳琦是带动淘宝直播月饼销量的主力。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)不过其他超头部主播也为本次月饼节贡献了不少销量。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)从双方带货品牌来看,虽然薇娅和李佳琦在带货品牌上有明显的差异,但共同为美心品牌做直播带货,在薇娅带货的品牌中,美心品牌销量排名TOP1,而在李佳琦直播间排TOP4,这与带货直播场次和商品有密切关系。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)另外,薇娅带货的品牌大多数为传统老字号。而李佳琦带货品牌大多为新晋品牌,主要以Z世代消费为主。不过,不管是老品牌还是新晋品牌其投放的目的均想在节点扩大品牌影响力。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)以广式月饼和粤式月饼直播营销投放为例。Part 2广式代表月饼市占率TOP1广州酒家作为广式月饼和传统品牌老字号,与各个新渠道都达成合作,实现线下消费向线上引流。品牌入局抖音和淘宝直播,而其中营销所产生的差异也是直观的。(图片来自网络)知瓜数据统计显示,消费属性画像会随着平台的消费人群产生变化。男性是广州酒家在抖音直播平台主要消费人群,女性是淘宝直播主要消费人群,并且受年轻使用习惯影响,95后是主要消费主力。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)从价格分布来看,不管是淘宝直播还是抖音直播,广州酒家在客单价上平价为主,0-50元价位的商品占比最大,100-300元价位的商品在抖音直播占比超30%。淘宝直播0-50元价位的商品占比超30%,虽然两个价位占比都仅次于第一,但低价位的商品是带动销量增长的重要因素。因此,广州酒家在淘宝直播的销量和销售额均高于抖音直播。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)另外,广州酒家在淘宝直播投放上主要以时髦穿搭行业主播为主,在抖音直播投放上主要以生活类主播为主,这两类主播的粉丝基础在各自的平台占比最大,能为品牌提供转化条件。在超头部和明星直播间投放上,广州酒家主要布局淘宝直播渠道,仅薇娅的带货销量就超前为品牌达成销量目标。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)Part 3香港美心消费圈层广泛同样作为年轻人喜爱的老字号,香港美心在直播平台营销上有着异曲同工。从品牌消费画像来看,香港美心品牌在抖音和淘宝直播主要消费人群也各有不同,在抖音直播主要以女性消费为主,在淘宝主播主要以男性消费为主。除了淘宝直播95后是消费主力军之外,41+年龄层的消费者贡献了不少力量。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)在商品和价格分布上两个平台也是截然不同,经过数据统计研究,品牌在抖音直播价格分布最高不超过300元,100-300元价位的商品占比超80%,整体来说,基本以平价来提高销量。而品牌在淘宝直播商品价格分布相对广泛,1000元以内的商品均有涉及,300-500元价位商品占比最大,给消费者提供了购买选择机会。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)香港美心在各个渠道投放上都相对用心。在统计时间内抖音直播关联明星直播数有20位,而销量最高的主播为明星郭涛,销量超200件,虽然不以销量取胜,但对美心品牌来说也是一次品牌露出的机会。而美心品牌此次均有在薇娅和李佳琦直播间投放,也激发了不少消费群体。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)Part 4社媒提高品牌声量和话题度中秋节必然是品牌曝光和提高销量的重要机会,还要在相应的种草平台、宣传和推广平台提前做好准备工作。香港美心在官微宣传和互动的频次比广州酒家相对要高,发博数比广州酒家要高出4倍。(2021中秋节月饼营销直播数据分析报告)另外,香港美心代言人张智霖近期在某综艺再次获得大众好评,香港美心及时通过社交平台互动使品牌得到更多的关注和支持。而广州酒家在月饼领域缺少这部分的加持,仅仅靠品牌声量相对单薄。(图片来自网络)Part 5总结1.年轻人重视中秋节日,以及愿意尝试新式月饼,这带动了品牌的创新以及整个月饼行业的规模和形态。2.广式月饼喜爱度上升,并且市占率最高,其中广州酒家作为广式月饼的代表在今年中秋节也得到了不错的销量。香港美心深受年轻消费者喜爱,在消费圈层上选择性较广。3.月饼品牌除了传统电商途径购买之外,统筹布局直播渠道相互竞争,一些传统品牌和新晋品牌会优先选择淘宝超主播高效转化和曝光。
 534   0  69天前
何慕
2060
很多商家或达人在直播中进行商品宣传的时候,可能并没太注意违禁词的规避,今天给大家讲讲在抖音直播中如何避免入坑。避坑第一式:禁用广告词不使用广告法禁用的广告词,包含但不限于“最”、“一”、“级/极”、“首/国”及其他极限词汇,不要使用上述词汇进行商品宣传(包括形容商品的功效、成分、品质、价格、市场地位等)。常见违规案例:今天给到大家的真的是全网最低价了这款商品采用独家秘方配置,是国家级优质产品避坑第二式:伪科学无视不宣传伪科学,无事实依据的情况下避免随意断言常见违规案例:把皮肤的大分子打散为小分子,让精华吸收得更快更深层喝了这款茶可以帮助治疗便秘,快速减肥瘦身避坑第三式:有1说1不夸大宣传,不对超出商品功效范围的内容进行宣传。常见违规案例:在没有美白特效证明的情况下,在直播间宣传:很多功效都不能说,这款套盒就是那啥白(美白)的效果在没有特殊用途化妆品备案证明的情况下,宣传商品可以防脱发、治疗脱发避坑第四式:避免虚假承诺不进行效果性承诺或保障,每个人的使用感受和效果不尽相同,过度承诺很有可能会被判定为虚假宣传。常见违规案例:7天见效,让你的皮肤白皙透亮7天让你的体脂率下降X避坑第五式:避免迷信宣传不宣传封建迷信常见违规案例:这款商品放在家里可以逢凶化吉保平安这款商品嘴含金钱,可以提升运气,招财运避坑第六式:宣传有价在宣传时避免使用“原价”,采用“市场推广价”、“市场参考价”等表述原价有明确的法律定义,误用可能构成价格欺诈或侵害消费者权益。避坑第七式:“私交”断联不引导私下交易常见违规案例:想要的宝宝们打开我的主页+V、QQ、手机号想要的宝宝们可以V我避坑第八式:拒绝“拉踩”在宣传描述过程中,不贬低第三方品牌常见违规案例:我们这个款的大衣,和某某品牌时一样的款式,材质更优,价格也比他便宜500多元。我们这款洗面奶比某某山茶洗面奶更温和,更适合油性皮肤的女生。大家在直播过程中,一定要注意避免出现上述违规情况。
 706   0  69天前
戈多喵
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哈喽大家好,我是戈多喵。今天给大家分享一个项目:抖音小店无货源。这是一个一天花费不了多久时间,也不那么复杂,很快就能上手的项目。而且抖音小店无货源的资金门槛并不高,也不用我们有很大的工作量。具体怎么操作呢?我们在抖音上开一家抖音小店,用无货源的模式经营,商品经过优化处理,加价上传到自己的抖音小店,小店出单之后,我们就去选品的上家拍下,填写顾客的收货信息,然后由上家直接发货给顾客。如果顾客有什么售后的问题,我们就在上提出同样的要求就可以了,等顾客确认收货,我们也就赚到了差价。抖音小店无货源的优势:1.流量大:在电商行业,哪里有流量,哪里就有变现的能量。而抖音毫无疑问就是这个时代的流量王者,日活跃量达到六亿的情况下,抖音小店的流量不逊色于任何电商平台。而抖音小店又处于新的开始,商家数还很少,每个商家只要敢做,都可以迅速成长为头部商家。2.操作简单:整个过程在手机和电脑上操作,利用软件就可以完成一切,我们只需要做好选品就可以了,获取流量出单就交给达人带货就可以了。3.投资低:我们开一家小店,只需要一张营业执照,缴纳给平台5000元的平台保证金就可以了,后期不做可退。然后准备一些需要前期代拍单的资金就可以了。4.不用自己推广:我们不用自己做直播,拍视频,也不需要养粉丝,我们只需要把商品设置佣金,同步到精选联盟之后,让主播达人帮我们带货就可以了。出单之后,达人获取佣金,我们赚取差价。目前来说,抖音小店无货源入驻的商家少,流量多,市场发展空间大,处于红利期,想要做红利期电商的,现在就可以出手了。戈多喵这边从去年五月份开始运营,到现在发展到了八十多家店铺,新店正在筹备中,根据我们这边店铺数据来看,单月单店保守收入在3000-10000+,爆单上不封顶:结合我们这边的选品技术来看,一家新店可以做到五天左右出单,两周稳定出单,一个月回本盈利。这个起店速度,还有投产比都是非常值得去尝试的,感兴趣的可以尽早了解。我是戈多喵,一个爱分享的90后,持续分享红利期电商实操经验。感谢观看
 850   0  69天前
疯青羊
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事实上,抖音的底层其实就是找爆款的逻辑。今天你能不能成为爆款,就决定了你的自然流量层级。因此,我们一定要让自己具备爆款潜质,进而扩大流量池。 那么,我们应该如何选择爆品,才能“一击即中”呢?1掌握当下主流选款测款模型当下,抖音平台中的主流商品背后其实都有其独特的选款测款逻辑模型。其中,商家应该更加关注以下几点内容:符合消费层级:作为商家,我们要明确自己的消费群体是选择性价比多些还是注重高品质消费?也就是说我们要关注自己的人群是属于哪个人群,我们选择的货盘都是按照人群去选择的。只要符合自己抖音账号人群的标准,就可以选进来。符合年龄层级:这点比较好理解,我们需要选择自己的消费群体年龄层能接受的产品。受众性广:爆款的首要条件就是要符合大量的粉丝的需求,不追求小众款,而是越多人喜欢越多人购买。应季:节日的时候推出一波适合节日的产品 ,例万圣节、情人节、中秋,利用节日流量促成爆款的产生。性价比高:当一个账号在起号阶段,或者日常想要稳住流量时,商品的挑选方面一定要注重性价比,要让粉丝明确感受到产品的价格略低于质量,让粉丝感觉价值感高。除了上述内容外,我们进行主流选款测款时,还需要符合热销属性,总结和收集往年的款式特征,分析销量好的产品共性,同时兼顾利润空间、市场容量、卖点差异化以及符合自身的人群标签。2.多种爆品选择思路在选择潜在爆款商品时,商家可以从多种思路出发,比如淘宝爆款?抖音爆款?往年爆款?实体爆款?这些都可以成为我们选择抖音爆款商品的参考思路。首先,怎么按照淘宝的方式去选款呢?其实,抖音是把淘宝的生意又做了一遍,很多淘宝能爆的款式在抖音也可以爆。具体操作上,我们可以搜连衣裙,女,按照销量,找到一款比较爆的产品,然后看它的同款,看是否卖得好的款式,很多店如果卖的都很好,那我们可以去选择。其次,我们还可以借助蝉妈妈这样的工具去选款。比如在蝉妈妈中搜连衣裙,女。随后选择达人、看粉丝总量排序,按照粉丝增量比较高的,找到之后点进去看,总结出爆款商品的规律,然后再进行选择。第三,我们还可以利用精选联盟选款。在精选联盟中,有一些新手店铺或者商家为了冲量,经常会给出一些性价比非常高的商品。对直播商家来说,完全可以在其中搜索选择一些商品做福利款或者利润款。需要注意的是,在挑选商品时,我们除了按照销量排行看,还要特别注意看口碑分,看评价,选择口碑率高的一些产品。最后,一些做私域流量的商家还可以借助私域朋友圈去选款。比如最常用的方式,就是朋友圈发个一些测款图,让朋友圈目标用户点赞、评论等。3.爆款选择容易进入的误区淘宝爆款。的确,我们在前面说了,淘宝的爆款很多时候也可以成为抖音爆款,但是这并不意味着我们就可以直接将淘宝爆款搬运过来。因为淘宝爆款有时候也不一定适合抖音。我们需要先去调查市场,看看这类商品在抖音上到底有没有卖得好的商家以及是谁卖的好?先把款式在抖音上好好分析一遍,看能否找到抖音同类型的一些标杆商家。如果能找到,你的目标就有了,可以少走很多弯路。跟款过慢。很多商家会选择跟爆款的方式,但是一款商品已经过时了再去跟的话,就容易浪费前期大量的准备工作,因为跟款慢就意味着只能卖很短的时间,过时了的数据支撑不了太久。不够垂直。一直和大家强调垂直性,所有的抖音爆款商品垂直度都要尽可能高,我们最重要的目标就是找到一盘人群极度精准的货。品质过差。选择的商品中差评很多的话是绝对不可取的。我们一定要提前了解一个产品的相关品质问题,看看哪些方面容易有问题,在自己选品时要注意提前避免。除了上述误区外,商家还需要注意商品的人群选择,不要找很松散、不够集中的商品。此外,过时过季的商品吸引力也很有限,也要注意避免。
 972   0  69天前
陆安
8458
很多人对快手的第一印象是接地气、“老铁”文化等等,快手中却是有不少农民、工人、手艺人主播。17岁就入行农机电器维修的小董就是其中之一,但在他的坚持运营下,其快手粉丝多达220多万粉丝,单场销售超285万!传统农机电器维修的服务范围其实并不大,小董的店“是夫妻店,两个师傅一个学徒,目前算是黑龙江省乡镇规模比较大的。”但在2018年以前,小董对行业发展预估出现了偏差,大量进购了运输车辆,导致囤货。也是为了缓解囤货压力,小董打起了在快手卖货的主意,他采用的是“交朋友卖货”的模式,靠优质的短视频内容和过硬的农机修理实践经验,直播时也是先讲课后卖货,由此赢得了粉丝的信任。2018 年冬天,小董头先次带货,一晚上直播时卖出了七单;今年 3 月,小董在快手车品节单场卖了 60 多万的货;今年 8 月,在快手电商车品小二的撮合下,小董和专业服务商开始合作,单场超过 285 万。随着下单量的增加,小董的店铺从“媳妇打包当客服,小董负责直播”到一些亲戚朋友的加入,再到为半个屯子的妇女提供了工作岗位。当然小董的店铺也有售后安装方面还不成熟的问题,这也是目前快手电商车品行业主播普遍存在的问题,因此快手电商下一步的规划就是帮小董们解决这一问题,另外行业也将为主播提供更好的货品供应链,尤其是线上不多见的卡车、农用车汽配商品,帮助小董这样的主播服务更多老铁,让老铁在快手买到货真价实的好货。有很多如小董一样的手艺人,凭借快手将自己的小店变成了更专业化经营的店铺。其他还没有入驻快手的手艺人,不妨去平台上试试,也许会成为下一个“小董”呢。不过在此之前,要注意一点,那就是电商法规定,年交易额达10万的电子商务经营者都应办理市场主体登记,且依法履行纳税义务。现在可以线上办理营业执照了,登录网商云谷,在线填写资料,就能申请办理,它还提供注册地址、银行开户、代理记账、商标注册等一系列专业配套服务!
 590   0  69天前
戈多喵
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哈喽大家好,我是戈多喵。抖音小店无货源,作为一个新兴的蓝海项目,吸引了无数人的关注,在今年成为了一匹黑马瞬间爆火,关注这个项目的人越来越多。抖音小店无货源为什么会爆火呢?因为小店坐拥的流量非常多,我们做电商的都知道,什么地方有流量,什么地方就有蛋糕吃。而抖音小店无货源仅仅是这一点吗?当然不是。前期投入低:作为一个新的无货源项目,我们不用进货囤货,一个人就可以完成全部的操作,不限制时间地点。风险低:我们手中没有商品,就没有囤货的风险,卖一单赚一单的钱,卖不出去也不会赔钱,直接下架就可以了,不会有任何损失。收入可扩大:前期我们开1-3家抖音小店,后期我们做熟练之后,我们就可以开很多家,就是我们说的店群,把自己的收入扩大到最大化。那抖音小店无货源怎么操作呢?就是在抖音上开一家我们自己的小店,然后在全网各个平台选择合适的商品,上架到自己的小店,有人在我们小店下单,我们就去上家拍下产品,填写顾客的收货信息,直接由上家发货给我们的顾客,等顾客确认收货,我们也就赚到了差价。抖音小店无货源的流量:我们商家,不直播不剪视频,怎么获得展现呢?那就是——精选联盟,抖音提倡商家帮我们带货,我们只需要把小店商品设置好佣金上传到精选联盟就可以了,只要选品合适,主播达人就会主动找我们直播带货。出单之后,达人赚取佣金,我们赚差价,互利双赢。关于选品:抖音小店无货源的选品范围是非常大的,可以在全网各个平台选择,在达人直播间选品,同行店铺选品,选品的主要方向就是热度高,季节性的产品,刚需性产品,这些产品一般都是自带流量的。目前来说,抖音小店无货源入驻的商家少,流量多,市场发展空间大,处于红利期,想要做红利期电商的,现在就可以出手了。戈多喵这边从去年五月份开始运营,到现在发展到了八十多家店铺,新店正在筹备中,根据我们这边店铺数据来看,单月单店保守收入在3000-10000+,爆单上不封顶:结合我们这边的选品技术来看,一家新店可以做到五天左右出单,两周稳定出单,一个月回本盈利。这个起店速度,还有投产比都是非常值得去尝试的,感兴趣的可以尽早了解。我是戈多喵,一个爱分享的90后,持续分享红利期电商实操经验。感谢观看
 694   0  69天前
飞瓜智投
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在这个以流量为红利的互联网时代,越来越多的人想要抓住抖音这个平台来直播带货赚钱。但很多新号起步做直播带货时都会遇上这些问题:为什么我的直播间没有人?怎么给直播间引流? 所以今天,我们就来讲讲抖音直播新号引流的三个小技巧! 1.短视频引流 可以提前1-3小时发布抖音直播预告视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,当有粉丝用户刷到你的视频后,就能知道你的直播间开始时间,主题等。视频中可以提前预告本场直播间福利,吸引粉丝进入直播间。 另外,也可以在直播中制作直播切片,直接采用直播间镜头的画面,内容以主播讲解商品为主,“对话”的形式互动性强,流量更精准。 比如下面的直播间,时段1留存比较高,说明该时间段内,主播话术互动性很强,那可以通过智投的[录像],在直播中实时下载该时间段的高清录像画面,再二次剪辑发布,为直播间精准引流。 2.福袋结合憋单 人流量肯定是直播效果体现的关键,而影响直播间人气的三大要素则是:在线人数、互动量、留存率。当这些数据都比较好时,抖音就会将你的直播间推荐给更多观众,获得更多自然流量。那如何提升呢? 可以利用福袋结合憋单的形式。福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰。 比如这个直播间,在刚开播的时候连发多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人。 而憋单是直播间拉用户停留的最好方法,利用热点商品拉高观众停留时长,一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单;另一方面,停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。 如下图,在16:19时刻,开播后十分钟后观众停留时长从72秒降到53秒,且在线人数也在下降,此时可以调整话术开始憋单,遏制场观和停留继续降低。 3.付费流量精准引流 怎么做才能给抖音直播间带来精准流量?最快、最有效也最稳定的方法就是投放巨量千川。 跑出好的计划,是提高抖音千川投放ROI的关键。现在抖音直播间一般会多账户多计划的去投放,通过手动统计每个账号每个计划的消耗数据,来测试计划的好坏。 但需要注意的一点是,千川投放人群定向越精准,也就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小,整个投放计划的跑量难度也会更高,获取精准用户的成本也就越高,即出价更高。 通过[投放]界面,可以对千川投放计划进行适当的整合统计,方便商家们可以对千川投放进行即时的消耗评估,以便即时进行调整,避免不必要的金额损失。
 670   0  69天前
飞瓜智投
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对于抖音直播新号起号来说,最大的困扰就是直播间不进人、人来了留不住、场观高但是没转化,那么如何才能让抖音直播间顺利渡过冷启动期呢?抖音直播间起号的3个小技巧看好了!1.快速打标签,找到精准目标人群抖音标签是指抖音系统根据用户的观看兴趣及日常行为贴上的分类标签,系统推荐算法能更好的推荐感兴趣的内容。每一个账号身上会贴上成千上万的标签,涵盖属性标签、行业标签、兴趣标签等等。给抖音直播间打标签的方式有很多种,可以利用短视频堆量来慢慢打标签,也可以利用付费的方式快速打标签。千川投放是目前商家用的最多的,其最大优势就是其支持丰富的人群定向功能,可以锁定精准流量。在抖音直播间开播前期,通过少量多次投放千川定向达人相似账号等,可以让平台快速了解直播间定位人群,后续由系统按照智能推荐来帮我们匹配相对应的人群。那我们应该如何去测试千川投放不同的创意计划的效果呢?可以通过[千川分时段消耗]实时查看本场直播在投全量计划的整体消耗以及转化ROI,对比每10分钟的消耗,及时发现能跑出量的创意计划,大量复制。2.憋单拉停留,提升直播间权重对于抖音来说,用户停留时间长、互动多的直播间就是好的直播间。其中,憋单一直是一种很有效的手段,憋单能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能让直播间销售额冲高。憋单是指利用热点商品拉高观众停留时长,一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单;另一方面,停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。憋单的关键是主播的话术和节奏,记住,千万不要长时间憋单,时间太长的话,观众都失去兴趣了,直接跑了。那什么时候憋单效果最好呢?当直播间整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候,可开始憋单,延长新入场观众在直播间的停留时长,利用好这波流量增长。或者是当抖音直播间观众开始下降,但总人数又不高,可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时,需要在直播间等待福袋开奖,可以提升粉丝们在直播间的存留,拉长直播间的观众停留时长。3.如何正确的选品和排品?对于抖音直播新号来说,在起号阶段至少要有一个引流款,以低价商品作为引流款,吸引用户停留、扣屏,从而获取系统推荐,可以快速实现单场直播流量的增长。另外,直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度,我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品和排品。通过[热点商品],我们可以发现直播间高曝光高点击率的商品, 同时通过关键评论也可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求,更好发现观众的潜在需求 。​
 528   0  69天前
SYNTEC新媒体
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私域流量这个词在这两年异常火爆,很多企业用私域流量的方式做转化,不得不说,私域流量在运营好的基础上,可以实现流量与存量的双赢。本文作者分享了关于4个私域流量直播案例复盘,我们一起来看一下。在分享前,先自我介绍一下,我是青岛艺形艺意文化传媒有限公司联合创始人、首席新媒体商学院创始人,资深新媒体运营人,腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻、凤凰新闻等网站知名专栏作者胡耀文。所有品牌都在密切关注私域流量运营,很多品牌已经通过私域运营获取了非常好的效果。关于私域流量直播:我自己通过私域直播获取很多收益。我通过大咖站位+社群裂变+直播裂变+价值裂变(白皮书\回放\课件),建立了大量的社群; 也获得了有意向的合作渠道和销售线索。当你的私域架构搭建起来之后,你会发现很多资源会源源不断地被吸引。但是如果自己不躬身入局是无法体会到的。近期微信新版直播新功能频增,很多人关注直播的变动。关于私域流量直播争论很大,有的品牌坚信,私域流量靠养,虽然没有公域流量的自然流量(公域里的流量现在已经很少自然流量),但是需要坚定不移的坚持运营,摸索自己适合的套路。另外一波声音认为,私域流量还是在玩自己的用户,增长太难,还不如多投入在公域里做增长。其实公域也好,私域也罢,都是企业运营客户的渠道,不是冲突的。公域流量靠抢,私域流量靠养, 从公域里获得的用户转化到私域用户池,或许才是更合适的方法。直播这种形式,提高了品牌和用户的距离,提升了品牌传达的效率,这种方式一定会有更大的爆发。我们把之前操盘的私域流量直播方案分享给大家,帮你揭开私域流量直播的神秘面纱,让你对直播运营彻底了解,也欢迎开始尝试私域直播。如果现在有人问我,到底应该怎么做直播呢?或许我会先帮你梳理一下,直播在私域运营体系中的位置。直播既可以拉粉,也可以成交,既可以做用户激活,也可以做信任感转化;我们分享几个客户的实操案例,或许你会对私域流量直播有更清晰的认识。一、家居行业:总部直播赋能门店 打通全链路数字化家居行业因为其客单价高,购买周期久,直播的好处显而易见。家居产品提供直播这种所见即所得的形式,可以增强用户对产品了解的真实感;通过主播的实时讲解,用户可以更全面地了解产品,打造场景式购物体验;直播的实时交流互动让用户更有参与感,并且其他人的购买也会引导更多的有意向的消费者成交。家居行业直播火爆,很多家居品牌通过私域直播逐渐在积累起用户基础。对于连锁企业来说,通过总部总裁站台直播+门店推广获得看直播流量+将获得的销售线索分配给门店的模式,可以实现直播价值最大化。每个门店都有待成交的销售线索,通过总部的专业销售人员+总裁站台,可以帮门店提供非常强大的销售推动力;门店通过提供待成交的客户,总部帮忙成交,成交后线索归属于门店这样的模式对品牌和门店来说,都是有价值的。所以,在家居行业的私域流量直播玩法中,三步走形成闭环,是非常有效的直播形式。成交模式有了,需要数字化工具的支持。在私域直播的功能支持上,需要提供分销功能。即每个人分享的直播都要带有个人的信息,通过个人分享的链接,其他人点击后进入,需要记录上级的分享信息。这样,每个人在给自己门店的会员发送链接,本门店的会员消费成交后,可以记录销售线索的来源,实现“总裁帮成交,门店分线索”的直播模式。二、门店流量收割+直播:珠宝品牌奢侈品的转化思路同样是高客单价的产品,奢侈品数字化运营的全链路流程,或许可以参考下面这个案例。珠宝客户的成单价格高,复购率低,这是我们对珠宝行业的普遍认知;但是通过数据分析后会发现,部分高价值客户的复购率非常高。针对珠宝行业的私域运营,我们推荐使用:门店流量收割+专属导购运营+直播新品+分销商城。直播的次数不宜太频繁,但是一定是有非常明晰的定位和目标。针对特殊的奢侈品和珠宝行业,新品对复购率客户的吸引力度非常大;通过分销直播也可以建立渠道对品牌的忠诚度。通过门店流量收割计划,将所有的门店客户收集到用户池。通过一对一的专属服务导购,为客户提供非常专业和贴心的服务体验;专属导购可以看到客户的浏览轨迹以及感兴趣动态;并且在客户打开小程序时第一时间通过导购;通过数字化服务体验无疑提升了客户的品牌体验感。直播时通过非常专业的老师讲解珠宝的投资价值和搭配场景,塑造产品的稀缺和高获利价值,在直播间可以直接成交定金。三、开卡大礼包+快闪直播+老带新裂变:零售行业的数字化逆袭零售行业的私域直播是非常有代表性,客户复购率高,客单价相对低,客户量大,对企业的数字化运营功力有更高的要求和考验。促销、限购、特价、优惠券是运营的基础必备手段;老带新、拼团是进阶的运营方法;私域直播可以是非常得力的一个补充。快闪直播是在做了多次私域直播之后做出的一个小创新玩法。零售行业做直播,有的是每天2个小时直播,直播间里做活动,搞促销;这样对品牌的产品定位是有影响的;并且长时间直播对主播的要求高;不适合每个门店推广。快闪直播,是结合门店的每周三的会员日推出的促销直播手段。每次直播只有30分钟;每周的会员日活动仅能从直播间领取。这种方式让会员对会员日的概念有了更强烈的印象,同时在快闪直播时,门店只需要给大家播报促销的信息和产品介绍即可,每个门店的销售做主播毫无压力。集中时间折扣成交,是非常好的促销方式。并且在直播间成交后可以自动推送开卡大礼包,大礼包内是非常丰富的优惠券等促销诱饵,方便会员定期回店。就是通过这个小策略,我们合作的知名品牌的连锁老字号实现了年业绩26%的增长。四、数字化大咖说:社群裂变+直播裂变+老带新裂变:私域增长的突破解决之道最后要强调的是——私域直播是有固定的方法和套路的,通过直播的可以执行一场标准及格的私域直播运营策划。本文为基于多年经验和观察得出的个人观点,如果内容对你有帮助,记得分享给你的朋友。如果大家有什么看法,欢迎大家在下边评论区留言,最后非常感谢大家的阅读。
 943   0  69天前
欢拓云直播
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自从2020年以来,直播带货就成为人们热议的话题,各行各业也在疫情的危机下迫不及待拥抱直播带货,毕竟直播能够助力企业发展。而在2021年,企业直播也同样发挥着积极的作用。对于企业来说,直播将宣传销售从线下带到了线上,让全国的用户和经销商足不出户便可购买企业的产品,同时直播既能拓宽了企业的销售渠道和销售面,又为企业口碑加分不少。通过线上线下相结合,让企业的产品走进了全国各地的家庭中。作为互联网最火热的元素,直播不仅可以为企业营销带来新的方式,还可以结合娱乐为用户开启更有趣的企业直播。在企业高管、网红达人、代言人明星等主播的直播下,产品销售量有可能得到进一步提升,企业品牌也能得到进一步的推广。企业之所以要做直播带货,是因为这种销售模式可以使消费者更感性、更全面、更深入地了解商品的形态、功能,而直播的强互动性、参与性也可以更快打动消费者,满足他们更多的需求。直播带货让网络平台找到了新赛道,为各类企业提供了新舞台,让各行业看到了新机遇。同时直播也让求职者多了一个新的就业平台,毕竟除了直播带货之外,直播带岗其实也挺火爆的。未来,企业也要探索直播的更多玩法,开展直播带货等线上活动,实现降本增效的目的。
 622   0  70天前
菠萝蜜数据
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在短视频平台,我们常常能刷到以夫妻身份拍短视频的账号,大多是日常分享、情感展现、搞笑整蛊等内容。有草根出身的励志“彩虹夫妇”,还有拆迁收租的富豪“广东夫妇”,当然不缺为爱远赴他乡的深情“中韩夫妇”。当然,平台上远远不止这些夫妻档,只是他们不仅是短视频达人,而且也是带货直播中的头部主播,将流量、粉丝变现,销售额破亿,获益满满。今年,“彩虹夫妇”在带货直播上发力,销售额飙升。6月27日,十周年专场直播,销售额超6700w;8月3日,生日专场直播,累计观看人数突破2000万,直播间销售破亿。相比“彩虹夫妇”,“郑建鹏&言真夫妇”拥有更多的粉丝,开启带货直播时间更长,而且在去年,直播间销售额已突破亿元,之后销售额高居不下,是带货达人榜前列的“常客”。 中韩“金爱罗夫妇”在近期销售额一路高涨。9月5日,销售额突破千万;9月25日,团聚日专场直播,卖出179.9w件,GMV高达2.1亿元。那么,他们是如何“讨好”粉丝的呢?1、人物设定。一些账号不管是头像、个人简介还是视频内容的叙述,都有特定的风格,这就是达人们为自己打造的“人设”,夫妻账号也不例外。“人设”一旦立成,既可以让用户持续关注其作品,就跟观众追剧一样,留住粉丝;又可以通过这些叙述让没关注账号用户大致了解账号的风格、夫妻两人之间的故事等,吸引用户关注。2、明星助阵。这些夫妻带货直播间能有如此好的成绩,跃升成为头部主播,少不了明星的助力。明星进入直播间,会带来明星粉丝,增加直播间人气,提高转化。同时,会让平台用户感叹“竟然能把xx明星请来,实力强啊”,一方面是给粉丝“谋福利”了,另一方面间接让直播间被更多人知道。比如,今年在带货直播中颇受关注和欢迎的“彩虹夫妇”就请来了张继科、张智霖助力卖货,让直播间销量有了明显的增加。3、商业机构的运营。其实,这些夫妻账号的成功,都少不了MCN机构的团队运营。比如,头部账号“郑建鹏&言真夫妇”所属MCN机构是无忧传媒。 夫妻类账号因为人设定位特殊,在内容制作上容易产生亮点,并进一步对涨粉、点赞等数据产生正向影响,因此满足了MCN的需求,他们更愿意去运营。相对地,MCN机构非常熟悉何种账号内容和人设容易吸粉,在内容生产和人设打造上都有专业团队,掌握一定方法论后,便能够快速复制孵化到同类型账号。因此,他们的参与运作更有利于账号高效率的发展、成长。其实,现在越来越多夫妻类账号在带货直播上接连发力,从“彩虹夫妇”到“金爱罗夫妇”,销售额都取得了破亿的成绩。其实,有很多主播都是从短视频达人转向直播带货领域,那些做得成功的大多归功于人设的成功,用户“黏性”强。
 912   0  70天前
戈多喵
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哈喽大家好,我是戈多喵。今年很多人都开始上手小店了,虽然相对于抖音的体量来说,小店的缺口依旧很大,但是也是股不小的力量了。但是大家真的开始做的时候,可能会遇到各种各样的麻烦,也许会找不到重心,也许小店很难出单,没有经验的情况下,做起来一家小店,还是有些困难的,今天戈多喵就给大家分享一下怎样快速上手,起店出单。那些开店什么的就不说了,比较基础,随便一搜就能搜到。资金准备5000保证金+5000流动资金,证件一张个体营业执照。办理营业执照的时候,能开通的类目都开通,但是我们做的时候,选择最多三个类目就可以了。关于类目的重要性,可以说有类目才有选品,选类目也是非常重要的,像服装,医疗,护肤这些,还是尽量不要做无货源。建议做的是家居用品,厨具用品,母婴用品,这些,针对于某一特定人群做精准流量。然后就是选品,选品是我们要费心思最多的点,选品好一切才有保障,不管是盈利还是亏损,都是选品直接影响到的。我们选品根据自己的类目去选,当我们选到一个品的时候,可以去搜一下正在做的人的商品数,如果做的人很多,那我们还是不要做了,竞争太大了。我们尽量去做蓝海商品,就是质量高需求大但是做的人少的商品。上架商品之后,我们设置佣金上传到精选联盟,前期我们在商品店铺人脉方面没有优势的情况下,那就要尽量的多给达人佣金,但是也不要高到我们亏损的程度,只要我们商品选的好,会有达人帮我们带货的。没有达人帮我们带货也不要慌,每天找达人聊聊,结合话术,总有愿意带你货的达人 ,只要有达人带货,我们就会出单,我们只要出单,小店就会慢慢变好的。等小店出单,我们熟悉好发货流程,维护客户好评,然后十五天一个周期去把我们小店里不好的商品更新换代,然后继续找达人,我们店铺的数据好看了,出单稳定了,店铺就会出自然流量,手里也就会有一些达人资源了。总结一下,起店三件套:类目,选品,对接达人。只要我们保证把这三步做好,基本上就相当于盖房子盖了个毛坯房,已经能够遮风挡雨了。戈多喵这边从去年五月份开始运营,到现在发展到了八十多家店铺,新店正在筹备中,根据我们这边店铺数据来看,单月单店保守收入在3000-10000+,爆单上不封顶:结合我们这边的选品技术来看,一家新店可以做到五天左右出单,两周稳定出单,一个月回本盈利。这个起店速度,还有投产比都是非常值得去尝试的,感兴趣可以尽早了解。我是戈多喵,一个爱分享的90后,持续分享红利期电商实操经验。感谢观看
 596   0  70天前
飞瓜数据快手版
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关于新消费,各大社交平台都流传这样的一句话:每个品牌都值得重做一遍。随着社交购物的发展成熟,新消费的概念开始深入人心,这对于品牌无疑是一种利好。在万物皆可新消费的时代,人人都想分一杯羹。经历了一段时间的发展,新消费已经步入下半场,部分品牌得以出圈,而绝大多数品牌却迷失在流量的困局中……01、什么是新消费?关于新消费目前并没有统一的定义,但对于品牌商家来说,新消费就是能带来消费增量、能体现消费升级的消费。新消费通常伴随着新的消费对象、新的消费渠道和新的消费方式这三大面貌,这也是新消费最为突出的特点。简单来说就是以90后、00后为主的“新世代”消费者在快手等社交平台种草后,通过这些新消费渠道购买产品,这就是新消费。90后、00后这些新消费群体的个性鲜明,他们表现出自由、独乐自在、玩物立志等新生活方式,而像“完美日记”、“花西子”、“元气森林”等新消费品牌的代表正是抓住了这一心智才能迅速崛起,成为他们的消费首选。02、完美日记的快手营销玩法这些新消费品牌的快速崛起离不开其精准的市场定位和过硬的产品质量,达人营销的种草和带货能力在背后同样起着不可替代的作用。飞瓜快数观察到,当流量接近天花板,品牌想要有新的流量增长其实已经很难了,这也让一些已经成长起来的品牌开始降低对头部达人投放的频率,更多的是通过自播和中尾部达人来承接流量,形成一套有规律的营销玩法。从完美日记在快手的表现来看,近3个月完美日记共有250个达人为其推广带货,开了2291场直播,累计销售额达6331.2万。除了有5天是因活动促销和新品宣发成就的高销售额外,其余时间基本是处于10-100万之间的稳定状态。△飞瓜快数-品牌详情从完美日记关联的主播结构来看,头部主播占17.6%,中腰部主播占36.8%,尾部主播则占据了45.6%的占比。△飞瓜快数-关联播主其中,500万以上粉丝量级的主播带货销售额占比高达90%以上,值得注意的是,有将近四成的销售额都是来自完美日记的官方自播号。△飞瓜快数-关联播主结合我们可以发现,完美日记目前在快手主要是通过“头部达人+活动促销”打造超强曝光和销量冲击,而“品牌自播+中尾部达人”更多的是承接长期的长尾流量,从而强化品牌的认知。03、品牌如何破局?像过去新消费品牌批量复制的那套流量逻辑和爆款打法,虽然可以快速给品牌带来曝光,但当所有品牌都使用同样的打法,势必会给消费者带来审美疲劳,转化来的用户也很难形成复购,而品牌也会因此陷入内卷中。品牌想要突围最终还是要回到品牌的本质上,如果还是只追求流量和曝光,从而忽略了打造品牌真正的价值,最终的下场只会让品牌沦为“一次性”消费品。事实上,像上述所说的完美日记这些第一波新消费品牌的突围,已经给业内积累了一些可行的方法论:通过“流量广告+品牌广告”,达到1+1大于2的效果。有业内人士曾表示:当一家新兴品牌的年营收在3亿以下时,应该继续把有限的资源聚焦在社交种草;当营收达到5-10亿时,要开始逐步配比品牌广告,以70%流量广告+30%品牌广告为宜;达到10亿以上时,就需要流量广告和品牌广告各占一半。总而言之,流量广告会给品牌带来短期且具有冲击性的效益,而打造品牌是持续免费的流量,有品牌才能让流量更有效,让产品更具有溢价的能力,赋予品牌更持久的生命力。
 830   0  70天前
飞瓜数据快手版
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夏天慢慢过去,气温开始转凉,又到了服饰行业换季的日子。对于服饰行业来说,换季是一个重要的节点,商家会在换季节点上架新款的应季服装,消费者则在换季期有着购买应季衣服的需求。在快手,皮草服饰打响了换季第一枪!上周,“快手皮草节”第二届专场活动正式启动,活动时间为9.24-9.26共三天,官方联合众多皮草品牌和商家进行直播带货活动。△第二届快手皮草节数据显示,2020年快手首届皮草节与辽宁佟二堡、浙江海宁两大皮草产业基地合作,共2万名商家参与了直播活动。最终商家销售额环比增长497%,订单量环比增加368%,平均客单价超过1200元。优秀的市场表现增强了快手官方扶持皮草行业的信心,第二届快手皮草节以“买品质皮草上快手”为主题,继续联合众多商家精选大规模直播带货活动,以信任感为落脚点,为广大消费者提供潮流时尚、高性价比的优质皮草服饰。资料显示,参与第二届快手皮草节活动的商家已经过万,#快手皮草节#话题标签页关联视频已超过4万条,累计播放量已超过10亿。△快手皮草节话题关联视频作为全球有名的皮革城,辽宁佟二堡和浙江海宁有着货源众多、物流发达和供应链完善等优势。这两座城市的皮草品牌、源头工厂和线下商店数不胜数,是快手皮草品牌和商家的集中地。貂得衣作为辽宁佟二堡的优秀皮草商家代表,在去年的快手皮草节上以3893.7万热度值,成为第一届快手皮草王。今年第二届皮草节,他表现得如何呢?貂得衣,一个来自辽宁佟二堡的皮草商家。去年首届快手皮草节创造了单场近2000万的销售额,最终登顶首届皮草王榜单冠军,是名副其实的快手皮草王。今年9.24既是快手皮草节活动的日子,也是貂得衣皮草公司正式开业的日子,开播前貂得衣就不断发布相关视频,预热皮草节,把用户的期待值持续拔高。△貂得衣皮草节预热视频貂得衣在预热视频中不断强调,皮草节的商品只做性价比新品,旧款式和性价比不高的全部撤掉。皮草节直播期间还0元购送貂皮、洗衣机等一系列奖品。福利款数量一加再加,只为满足用户需要。△飞瓜快数-貂得衣视频趋势数据快手皮草节期间发视频带上#快手皮草节#的话题标签就会得到官方的流量加持,貂得衣活动期间的短视频数据达到了历史新高。直播中貂得衣热情而又接地气地介绍商品,承诺不玩剧本,不玩套路,全部优惠都回馈给用户。貂得衣还请来了自己的”五虎”兄弟为自己站台,情到深处也发自内心鞠躬感谢粉丝对自己的支持。△貂得衣直播间经过52个小时的日夜直播,貂得衣凭借皮草节期间1.8亿热度值成功卫冕快手皮草王荣誉。9.24单场带货销售额近3700万,也同样打破了去年的记录。皮草节期间貂得衣三天带货超过500件商品,销量破30万,创造了破6000万的惊人销售额成绩。△飞瓜快数-貂得衣皮草节期间带货数据貂得衣的皮草不仅卖得多,客单价还高。皮草节期间卖的最好的女款貂皮外套价格2770元,依然卖出4000件以上,创造了1000万以上的销售额。△貂得衣皮草节最热卖商品貂得衣卖的最好的5件商品,价格都超过2500元,销售额还全部破百万。随着快手电商生态的不断升级,快手用户的消费潜力能够得到高效释放,貂得衣的成功就是一个优秀案例。在短视频数据和直播数据双重新高的情况下,貂得衣皮草节期间短短三天涨粉13万,成为近一段时间内的新高。△飞瓜快数-貂得衣涨粉趋势从貂得衣的直播观众画像上看,皮草类商品的主要受众是北方省份,其中貂得衣所在的省份辽宁是最大的受众地区,占比高达26%。△飞瓜快数-貂得衣直播用户画像貂得衣作为皮草全品类主播,27%的男性分布是一个很合理的数据。用户年龄占比最大的是31-35岁,达到28%。31岁以上用户的占比达到77%,皮草作为客单价较高的商品,用户会相对更加成熟,更具备购买力。皮草商品,一方面因为客单价高,另一方面受地域习惯影响,受众相对其他服饰品类会更加垂直,这些原因成为阻挡皮草走向流行化和大众化。随着快手直播电商的发展,快手用户的消费水平不断提高,快手敏锐地嗅到了皮草品类的无限潜力,举办了第一届快手皮草节,成为全网最先重视皮草品类的直播电商平台。皮草节活动发掘和培养了众多皮草行业的品牌和商家,也释放了佟二堡和海宁等城市的优势,一方面带动当地经济发展和就业,另一方面也让广大消费者接触到优质高性价比的皮草服饰,可谓一举两得。皮草这样高垂直度,高客单价商品能够走向流行大众,离不开快手电商生态的升级,也离不开快手用户消费水平的提升,相信未来快手会有更多品类像皮草一样发光发热,走向成功。
 486   0  70天前
戈多喵
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哈喽大家好,我是戈多喵。互联网的发展推动了电商行业的迅猛发展,加上疫情影响,电商取代了很多人心中的实体店的地位。而事实上,平台上无货源模式的商家并不好过,无货源模式发展到现在,很多平台都已经开始限制无货源的发展,甚至有很多打压的现象。此时,抖音来了个大动作,推出了抖音小店,作为短视频界的大佬,竟然进军了电商,给创业者和无货源商家,带来了很多的机会。因为疫情那段时间的影响,中国网购的人数得到了大幅度的增长,也开启了直播电商,兴趣电商的时代。在直播间购买产品,可以做到一边娱乐一边购物,在直播间展现的产品,可以让顾客直接感受到商品的质量,全面了解产品。抖音现在的日活跃量高达六亿,把自己的流量池用来变现,是非常恐怖的。抖音小店又靠达人带货获得产品流量曝光,我们不需要自己做直播拍视频带货,只需要把店内产品同步到精选联盟。然后设置合适的佣金,会有达人主播主动选择自己的产品进行带货,带货成功之后,达人会赚取相应的佣金,小店商家也就赚到了差价,互利双赢。为了鼓励商家入驻小店,抖音还推出了一系列政策:降低入驻门槛,降低平台扣点,禁止了第三方产品链接进入抖音直播间,包括之前抖音合作的淘系平台产品,可以看出抖音不是闹着玩的,野心非常大的。无货源模式和抖音小店结合,可以说是锦上添花,因为无货源模式将传统电商模式变得更加轻便简洁,运营也更加轻资产,不用投入像做传统电商那样的大量的金钱和人力。风险也降低了很多,因为我们不需要进货囤货,自然也就不会有货物卖不出去的风险。抖音小店无货源项目会成长为现在的风口项目,戈多喵是一点都不意外的。戈多喵这边从去年五月份开始运营,到现在发展到了八十多家店铺,新店正在筹备中,根据我们这边店铺数据来看,单月单店保守收入在3000-10000+,爆单上不封顶:结合我们这边的选品技术来看,一家新店可以做到五天左右出单,两周稳定出单,一个月回本盈利。这个起店速度,还有投产比都是非常值得去尝试的,感兴趣可以尽早了解。我是戈多喵,一个爱分享的90后,持续分享红利期电商实操经验。感谢观看
 603   0  70天前
派代小管
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感谢@黑砖头 老师为广大派友们分享抖音期号的系列文章(思路、涨人气、话术、提转化),大家记得点赞分享,下面进入主题内容2021年传统商家,[直播带货]的路该怎么走?:https://bbs.paidai.com/topic/1958257新手抖音直播带货怎样涨人气?:https://bbs.paidai.com/topic/1971800抖音直播带货破冷启动方法之主播话术应该怎么弄?:https://bbs.paidai.com/topic/2018940抖音直播间促单话术这样写,转化率至少提高30%:https://bbs.paidai.com/topic/2019283抖音直播带货憋单原理和实操详解(一):https://bbs.paidai.com/topic/2020434抖音直播带货憋单原理和实操详解(二):https://bbs.paidai.com/topic/2020893这样布置直播间场景,你根本不用憋单,人气照样上:https://bbs.paidai.com/topic/2025381抖音直播带货,用上这三招,用户停留时长上涨50%:https://bbs.paidai.com/topic/2027838抖音直播每小时场观只有一两百个,如何破局?:https://bbs.paidai.com/topic/2026801(持续更新中)
 635   0  70天前
陆安
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近期,抖音又悄悄更新了数十条电商新规,商品、商家、达人都有涉及。一、抖音小店保证金变化 8月26日,抖音小店保证金降低了5个大类目的保证金,分别是床上用品、家居饰品、家庭/个人清洁工具、收纳整理、住宅家具。个体户营业执照抖音开店保证金都从原先的5000元降到了2000;企业营业执照开店的抖音小店类目保证金也从原先的10000元降到了4000元。另外,还将新增两个一级类目的保证金:房产和隐形眼镜/护理液。二、关于「校外培训商品」的专项治理公告 最近,国家“双减”政策正式开始执行,为响应国家政策,抖音电商平台将对校外培训商品进行专项治理。新规显示: 自2021年9月13日起,平台调整教育类目下学前教育、小学辅导、初中辅导、高中辅导四个细分类目的校外培训商品推广要求,未经许可,不得以直播、视频形式推广相关商品。三、[商家—发布违禁商品/信息]实施细则新增部分禁售商品:海马、蚂蚁、金蝉花、风流果、不老草、玛咖干、广金钱草、威灵仙、养生泡酒料、除护垫//卫生棉条/裤型卫生巾外的其他私处护理类商品禁止售卖。四、关于打击未按规则提交资质材料的治理公示重点治理对象:1、店铺经营需要国家强制性产品认证证书的商品,涉嫌以下违规行为的:未提交强制性认证证书、CCC证书编号乱填、错放至无需提交对应资质的类目、CCC证书编号缺失等。2、店铺经营化妆品,涉嫌以下违规行为的:未按商品属性提交对应的普通化妆品备案凭证/特殊化妆品许可批件,备案/批准文号乱填、错放至无需提交对应资质的类目等。电器类商品现在必须提供相关资质,否则轻则封禁商品,重则直接扣除全部保证金。五、关于「不确定性承诺诱导交易」治理公告2021年09月23日开始平台会进行以“吸粉、快速赚钱、提升流量、下单后退款、做任务返现”等不确定性承诺为由,诱导消费者购买商品或服务的「不确定性承诺诱导交易」的专项治理。 以下行为是被重点治理的对象,其违规的表现形式包括但不限于: 1.承诺消费者购买商品或服务后,完成打卡或指定的某些任务后可返现;2.承诺消费者购买商品或服务后,购物车、橱窗添加商品/服务可返现; 3.承诺消费者购买商品或服务后,可在其他渠道学习“快速赚钱、吸粉、提升流量”等技巧。 另外也会针对 “不正当竞争”进行处罚。所以,开抖音小店的商家朋友们,不仅要认真运营好店铺,还要关注平台的政策、新规,大家一定要重视起来。
 412   0  70天前
小鹿说抖音
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抖音主播直播注意事项有哪些?主播直播前,不注意以下这些注意事项,很可能会踩坑!1、切忌穿着暴露、体态不雅抖音虽然是个娱乐平台,但是坚决抵制一切低俗的娱乐!所以主播在镜头面前直播时,切忌不要穿着暴露或出现体验不雅行为,或者动作肢体等诱惑行为动作,这些都是不允许的!另外直播时,不能躺在床上或者穿睡裙直播!2、保持直播间画面稳定,防止抖动开播时,一定要保持画面稳定,如果你是边走边播,介绍自己的果园产品或者其他,也要提前购买好一个手机支架或者三脚架来固定手机!不要随意晃动,影响粉丝观看效果!3、直播时别忘了打开定位!这样做的目的是,让更多的同城观众看到你的直播间。对提升直播间流量是非常有帮助的。4、每次直播至少要超过30分钟有些新人一开始直播的时候,一看直播间没什么人观看,直播进行到十分钟左右就直播不下去了,于是停掉了直播,这种做法是完全有害无益的!因为,抖音官方对新人开播有一定的扶持和推荐,如果每次你的开播时间过短,都会浪费掉抖音官方的扶持,对直播间产生影响,严重可能会导致直播间被限流!抖音主播直播违规行为有哪些?抖音直播注意事项中,有一个非常重要的点,要单独拎出来讲,那就是抖音直播违规行为!主播只要不小心涉及到这些,直播间就容易面临封禁的下场!所以一定要搞清楚,抖音直播违规行为都有哪些!抖音直播容易忽视的违规点:酗酒抽烟;开车(真车假车都不可以)直播;政治低俗色情禁止;主播不能是未成年人或者小孩子出镜;侮辱谩骂直播间网友或者PK对象。另外,抖音主播在直播间卖货的时候,也有很多词容易说到,一旦涉及到这些违规词,也是有直播被封的危险
 832   0  70天前
飞瓜会
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欢迎大家来到飞瓜会[轻分享]栏目。[快闪轻分享]栏目是由飞瓜顾问在任意会员群内发起的20-30分钟文字型分享,顾问将会就近期热点或者实操经验展开轻松交流。以下是[快闪轻分享]栏目001期内容,由飞瓜顾问“向北”分享。轻分享已更新至008期,欢迎大家留言交流!以上就是飞瓜会[轻分享]001期分享内容,更多分享持续更新中。本文内容源自嘉宾分享,飞瓜会整理发布,仅供大家参考,不代表飞瓜会的观点立场和操作建议。
 741   0  70天前
飞瓜数据快手版
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飞瓜快数发布 2021 年9月20日-9月26日快手直播带货达人排行榜、热门商品排行榜及行业达人排行榜,助力挖掘实力带货主播、追踪爆款商品和发现优秀创作者。01、带货达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月20日-9月26日的带货达人榜:@蛋蛋 、@时大漂亮 、@瑜大公子位列榜单前三名 。除此之外,@亨帝诗皮草官方旗舰店在上周快手举办的第二届 “皮草节”中表现也十分亮眼,连续三天的带货直播都突破了千万的成绩,排名相较前一周也上升了126名。02、热门商品周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月20日-9月26日的热门商品榜:中国黄金古法足金光圈手镯、萃华金店足金5G手镯、韩束红点胶囊限定礼盒位列榜单前三名。飞瓜快数还观察到上榜的商品中有五款产品均为线下实体使用券产品。今年以来,疫苗、医美、旅游等线下实体类产品频繁地出现在直播间中,不断刷新的带货纪录也向外界证明了,线下门店不仅可以做直播,还能做大做好!03、行业达人周榜-TOP30飞瓜快数统计了9月20日-9月26日的行业达人榜:@小伊伊 、@中国军视网 、@中国军网为本周的进步之星 。其中@中国军视网 、@中国军网为新上榜的账号 ,两个账号的视频内容均以军事为主,平均播放量分别为1542.9万和1156万。可见,临近国庆国民对军事的关注度有进一步提高。
 378   0  70天前
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