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龙飞之家
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公悼日直播涉黄风波尚未平息,爱奇艺又陷财务造假风波:北京时间4月8日深夜,浑水(Muddy Water)和狼群(Wolf Pack Research)联合发布爱奇艺做空报告,称爱奇艺将其2019年的收入夸大了大约80~130亿人民币,即27%~44%。爱奇艺随之股价跳水,盘中一度大跌11%。爱奇艺为此背上了“视频行业的瑞幸咖啡”的恶名。在新浪财经发起的投票中,比起“前辈”瑞幸咖啡,一度更多人认为爱奇艺问题最严重。报告最为凶狠的一点,是直戳爱奇艺的会员增长、日活增长、和收入增长——作为持续亏损公司,增长预期的破灭,最为致命。报告显示,除了上述的收入夸大,爱奇艺还高估其用户数约42%-60%;一线城市的日活表现,也比爱奇艺披露的相关数据所表现的低60.3%。换句话说,如果报告为真,那么爱奇艺真实会员数仅为4200万到6000万之间;一线城市的DAU为2470万而非6229万;2019总收入在160亿元—210亿之间。这意味着,仅从会员数看,爱奇艺的会员表现实际,只相当于两年其前所宣称的水准——在2017年年底和2018年2月底,爱奇艺的付费会员数字分别为5080万和6010万——市场基础水位的争夺远未结束,资本市场将不得不面对继续烧钱的事实。爱奇艺的声明虽表示“坚决否认”,但并没有解答外界关心的根本问题:即爱奇艺的会员数究竟是如何统计的?——比起数据的真实与否,更重要的问题是,直接购买爱奇艺年卡的付费会员到底有多少?报告名称一语双关“不会真造假了吧,刚来个瑞幸,现在又是爱奇艺。”“报应终于来了?”在相关的留言下,网友掩饰不住失望之情。其实,和打民族感情的瑞幸咖啡还不一样,近期陷入舆论漩涡的爱奇艺竟然以这种方式来引起网友们的不满。被做空的三天前,4月4日,就在举国公悼之际,爱奇艺因直播涉黄当晚登上微博热搜。愤怒的网友通过呼吁卸载、取消付费的方式,来表达自己的不满,在“换logo”的群嘲中,有网友把爱奇艺的绿底logo换成黄色。爱奇艺在公告中所称的“技术原因”也无法令人信服:在2017年,爱奇艺就宣称它的AI技术,可以贯穿在内容制作、宣发等一系列环节。如此高效的技术,为何可以服务于公司,却没在公悼日发挥作用?对外受困于资本市场,对内不容于滔滔舆情,爱奇艺新年压力陡增。根据公开数据,2017、2018、2019年,爱奇艺净亏损分别为37亿元、91亿元和103亿元。在媒体盘点的2019“中国新经济亏损最多的10家公司”中,以前三季度亏损78.01亿元位列第二。“如果到目前为止我们所说的无法引起您的警觉,那我们只能说‘祝你好运’。”报告在结尾富有意味感地运用了“good luckin”,而“luckin”正是瑞幸咖啡的英文名称。“爱奇艺是一家成熟的公司,这个月将满10岁。而这也是其连续亏损的10年……”资本市场的担忧,预计还将持续一段较长时间。
 534   0  10小时前
宋九九
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[原创]食物与人们的生活关系非常密切,只要是一个人就一定要吃东西。那么随着现在的发展,美食也不单单只是为填饱肚子了,现在人在食物上的追求也是各不相同。相信玩过抖音的伙伴们都见过很多通过做各种各样食物赚钱的,有的是面食,有的是甜点。那么对于食物如今也是可以通过自媒体平台赚钱的。那么又该怎样运作才能更好的做好呢?(文/宋九九)美食1、美食自媒体在人群上面的选择,还是年轻人居多的。这部分自媒体人,一般都是将食物做的色香俱全。而现在人对美食的判断也不只是用嘴尝了,更多的是用眼睛看,进而自身尝试做一下。就比如过年疫情这段时间,估计成为大厨的人并不在少数,凉皮、电饭煲面包、小米锅巴等等,这些食物都是通过自媒体平台发现并且体验的。而做这些食物的也是年轻人为主打,所以在推广上可以多选择一些年轻人。2、美食自媒体现在更注重的一些食物,像针对一些健身人群制定一些健身餐,一般这种食物都是无糖无油的。因为人们现在对于健康,更加的注重,在大街公园随处都可以见到锻炼的人。还可以针对一些养生的人群,做一些养生的粥和汤之类的,毕竟健康才是最重要。还有可以准备零食,像水果沙拉这类的,不但看上去吸引人,而且做法也是非常简单。3、现在美食也不单单是在厨房,好多人还是比较看中美食场景这一块的,一般还是要选择有亮点的地方,记得之前网上有一大姐通过自媒体一下子就变得都认识了,而她选择的就是在农村家里,用家里的大锅大灶,其实这就比较吸引人,再加上朴素的人,看她的视频感觉特别亲近,而她所展现的更像是我们在老家的感觉。所以在场景选择上也挺重要。4、还有一种食物,就是公益美食,怎么讲呢?大家都知道现在对于公益每个人都很看重,而更多的明星大腕都投身到公益事业上。其实大家并不要感觉陌生,这种美食也在我们身边,就是说一些自媒体人通过公益和食物相结合的办法,帮助偏远地区销售食物。像现在的季节,在云南一些偏远地区的雪莲果就开始出售了,那么就可以通过自媒体平台帮助这些人群。这就可以说明做美食自媒体也还是有很多学问的,你若是只是单纯地做饭做菜而没有什么修饰,很难做起来的。在做食物上也是要下一番心血的,当漂亮的食物配上美妙的音乐,是不是更能够让大众关注呢?如今做自媒体的人非常多,你若是太单调的话,根本就不会有人欣赏。所以还是要提醒大家,在美食上面也是要下功夫研究的,希望大家都能通过自媒体平台赚得一桶金。作者:宋九九来源:宋九九博客作者简介:宋九九,2012年开始接触网络,至今已有7年多的互联网个人品牌积淀,知名IT博主,自媒体人。涉及领域包括企业网站建设、seo优化、关键词快速排名、自媒体、网络营销推广、软文营销,原创文章写作、互联网创业、社群、项目分享等等。
 971   0  15小时前
天辰说电商
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大家好,这里是天辰网络。不少小伙伴在商品上架后都会面临一系列问题:为什么明明是同样的商品,为什么别人的销量就比我们高?明明是一样的价格,为什么别人的点击率就比我们高?......这些问题除了跟自身运营推广之外(这方面前面几篇文章有介绍过哦),我们还要从买家方面出发,问自己几个问题:如果你是买家,面对一样的商品,哪家商品列出来的优点比较吸引你?详情页上的哪些信息能更大地抓住买家的心理?如果是你,你现在购买哪一家的商品?......针对这些问题,我们不难发现,在买家的角度来看,在商品差不多的情况下,买家是否选择你的一个决定性因素就是:详情页。那么,我们应该如何优化好商品的详情页呢? 要解决这个问题我们首先要明白:一张好的详情页上应该具备哪些内容。这里提一个销售上的FABE法则F代表特征。也就是你产品的产地,材料和工艺之类的基本信息。A代表优点。也就是因为你产品特征带来的产品优点。B代表利益。也就是因为你产品优点给消费者带来的好处或者利益。E代表证据。也就是拿出证据证明你说的是对的。我们以冬季羊毛衫为例,可以有以下这些内容落实在详情页上:1. 商品特征:产地、材质、做工、品牌。2. 商品特征带来的优势:产地就是一种优势,比如嘉兴皮草、岭南荔枝、泰国铁观音、安西铁观音等等。3. 带给客户的利益好处:羊毛衫保暖肯定是最基本的,另外比如说抗起球啊,防静电等等都可以成为产品能带给消费者的好处,可以自己根据产品发挥。4. 拿出证据:官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮,还有厂房图片、设计等等。 那么,把信息都列举好之后,应该如何设计详情页呢?我们来看看一张图,一共分为七步:重点在哪里?俗话说“知己知彼”,我们重点就是去参考同行。另一方面,一个优秀的商品详情页,需要运营和美工的共同努力。运营负责规划思路,美工负责做出效果。 那么怎么设计呢?比较重要的几点是:1、确定对手,调研同行的卖点 为什么要分析你的对手?淘宝是一个公开的平台,买家会对比,我们在策划之前,要明白谁是我们的对手,才能研究和制定针对性的策略应对。很多卖家一开始习惯去突出自己产品优势,但如果你的对手比你优势更强,那么即便你再突出,也没有说服力。就像你和王思聪去比谁有钱,显然不是一个明确的决定。明白这个道理之后,我们再去看下同行的详情页,大量观察之后,应该能看出别人的不足,对手的薄弱地方,就是你潜在的突破口。很多卖家做出的详情页不尽人意,就是欠缺这个思考的环节。 如何找同行,请记住这4个维度: a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索,主要看价格段、产品页面 b、找到和你产品类似或相同的同行店铺 c、分析不同价格段的同行店铺销量多少 d、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。2、了解客户的需求和特点了解客户,把握他们的需求和特点是让客户下单的前提,弄清楚客户的需求后,你才能结合产品的去设计,去让他下单购买。比如说客户年龄、性别,浏览喜欢,消费水平等等。 调研方法:a.通过客服聊天记录来寻找 b.通过客户评价和问大家来挖掘 c.基于自己在行业内的经验积累,把握客户的需求。3、列出产品优势,提炼购买理由 产品优势不用多讲,自己的产品应该能列出很多。 对于购买理由,产品购买理由的提炼,都是建立在产品和事实之上,可以略微夸张。但是绝对不要夸张过多,或者虚假宣传,把握好度。 要知道如果产品跟不上宣传,后期运营销售会遇到很多问题,这就得不偿失了。所以再次强调,详情页对于产品的介绍要秉着实事求是的原则。 在产品优势梳理的基础上,要对购买理由进行排序和归纳,避免详情页面七拼八凑,显得很乱。以上就完成了同行、客户和自己产品的调研,那我们再对于初版设计和图片素材,分享几个好用的软件和网站。4、详情页初版设计 这里推荐个软件:axure rp,做原型设计的,操作起来非常简单,可以先用这个软件画出线框图,打印成稿,这样运营和美工之间交流起来就很方便。小白可以去b站搜索教程视频。页面草图画出来之后,运营的工作就结束了,接下来就全权交给美工,等美工的第一版草稿图出来,我们再看情况进行修改。5、寻找相关的图片素材作图过程中,很多美工和运营可能会遇到沟通困难的情况。这个时候,可以让运营先确定下想要效果和风格,最好去找一个类似的图片,然后让美工参考,这样沟通起来会方便很多。找图的话,三种方式: a.花瓣网b.站酷c.各个浏览器的图片搜索功能花瓣网找图还是很方便的,资源也很丰富,比如我们输入“毛呢外套”,会出现以上的图片页面,选择你喜欢的风格,打开看看,整个产品的页面,包括拍摄,模特都能看到,如果满意的话,采集就好了。 站酷同样道理,图片保存下来之后交给美工,明确需要的造型,颜色,字体,大致效果,美工的工作就简单且有方向了。最后补充一点,手机屏设计详情页的注意事项: pc端用户浏览信息的单位是页,手机端用户浏览信息的单位是屏。而根据用户习惯,大多数人在手机上浏览信息时都不会停留太长时间,也就是说,用户从接收信息到跳离下一屏的时间,往往只有几秒钟。 所以,我们在设计详情页的时候切忌信息杂乱,我们少讲一点,用户就多接收一点。  可以看这个栗子:这一屏里展示了加湿器的8处细节,虽然图文并茂,排版清爽。但是按照用户的阅读习惯,你看完2秒之后滑到下一屏,这8个细节你记住了几个?  再来看这张详情页:同样是展示加湿器的细节,这一屏里只讲了“360°出雾口”这一个主题,清晰明了,就算只看一秒就滑到下一屏,也能记住这张详情页传递的产品的细节是什么。非常明显的差别,所以设计详情页切记:卖点太多反而凸显不出卖点。 总结一下几个注意事项:1、图文并茂,清晰明了,一屏幕一内容。2、一个标题能说明白的事,就不要用一大堆文字来赘述。3、能用图片表达的意思尽量不要用文字。4、每一屏的尺寸一般建议750x1000px,具体尺寸以实际情况为主。感谢阅读~小伙伴们都了解了吗,欢迎留言讨论哦~
 997   0  17小时前
一休妹妹
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在2019年的时候,苹果公司开始查封一大批苹果企业开发者账号,公司想要去进行申请苹果企业开发者账号就申请不到,申请半年也毫无音讯。苹果企业开发者账号299美元的这个版本本身就是非常严格的,并且中国区的自身审核人员在询问我们公司人数的时候,就算我们的公司人数数量达标,也会直接拒绝申请的。一般来说,只要公司的人数不到500人,就会认为公司的规模不够大,就不予批准,并且苹果公司也不会给一个具体的拒绝原因。苹果企业开发者账号的审核权限已经被美国给收回了。中国的审核团队因为太宽松造成了很多企业滥用,这就是导致苹果企业开发者账号严重封号的原因。有一些小伙伴第一次审核不通过以后,换一个账号用公司邮箱号申请,还是被拒绝,其实同一个公司申请的都是有记录的,这样短期换账号申请用处不大。市场上的账号数量稀少,我们申请下来的难度加大,购买账号的价格又是比较昂贵的,一般的公司根本承担不起,市场上不光是账号回收的平台比较多,苹果企业签名的也出现了,可以缓解ios开发商没有苹果企业开发者账号的尴尬,很好的度过缓和期。市场上的价格变换的很厉害,但是市场上的成交价格变化不大,一般就是三四十万,中等的公司还是可以承担的起的,只是好好的池塘被搅浑了,很少有人能够看到真相。
 965   0  18小时前
京东小贴士
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京东店群厂家自送又不能用了?这是很多在做无货源店群的朋友最近很困扰的问题,由于很多人都在用,大家现在也都没有一个相对稳定的方法去解决。​同时,随着去年京东调整导致相当数量的店铺没办法续签,接下来就是我们今天说到的厂家自送也被取消,就出现了一批看衰京东店群的声音。其实,信息和渠道上的差异,确实是对此有一定的影响,我们做了这么多年电商,很多风风雨雨和一些变动都是经历过的,兵来将挡水来土掩,如果不是因为太多人看到机会冲进来,数量饱和了,京东又怎么会停止招商?所以,带节奏的一直还再喊,而已经在做的大家都默默的做好自己分内的事情,选择在你那里。 厂家自送的问题,其实在2019年就已经说过了,解决办法也是很多种,很多在做的人也都已经应对自如。很多不能续签的走了之后,市场流量又没少,那剩下的不就是更大的机会了吗,为什么会说不能做?很多商家都因为自己店铺不能续签,而去买店来做,同时也有人喊着到底能不能做,总之最近身边是各种声音都有,但是解决的方法也都在不断地出现。其实最近,很多人会来问我各种关于2020京东店群新规的问题。京东店群厂家自送怎么解决?京东无货源店群还能不能做呢?京东店群要做什么类型的店铺呢?每次行业的变动都会有一拨人都淘汰掉,但是应对办法总是有的。关于厂家自送,现阶段用AB单或者说是礼品单就可以解决。很多年前就有的方法,也有站点是提供相关业务的,想必做过淘宝客的朋友对此应该不会陌生。问题解决了,今年很多人看见今年厂家自送被取消就慌了,很多人都在纠结是否还能做下去。其实,不仅能做,而且机会还更大,看的是你个人能力问题,选择在你那里。换个说法,不是京东无货源店群还能不能做的问题,是你还能不能做下去的问题,对于问题无法解决,只能是被淘汰。就如同淘宝店群,时至今日还是有人在做,还风生水起。每次更新、调整、变动都会淘汰一批人,那留下来的是不是你呢?如果你还对京东店群一知半解,可以关注.任逍遥无货源店群.回复1获取2020版京东无货源店群教程(74节)有关于任何京东店群的问题也可以找到我。2020年对于京东店群来说,主站改动还是比较大的,京喜店铺是个风口,同时比较稳定,押金低、0服务费、扣点也近乎是没有。出一单就是一单,比较适合预算有限的选择,说通俗点就是没风险,对于预算有限想去做的朋友比较友好。
 829   0  18小时前
易群推淘客联盟
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这边有专业的推广渠道:买家群、直播、微博、图文种草、短视频抖音种草、APP社群精准粉丝等全网优质渠道!有兴趣的联系我微信,谢谢。
 573   0  18小时前
钱真3EJ72ZK
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罗永浩薇娅助力,奈雪直播破一年销售额在4月1日罗永浩直播之后,又有薇娅直播,先是88元单价的10万张定制心意卡,又是单价56元7.1万份的下午茶套餐,在两位直播大拿的手上都销售一空。据悉,两位的直播为奈雪的茶带去了近1300万的销售额,这意味是线下门店将近一整年的收入。线下直营模式面对的不仅是人工成本还包括门店管理费用,而且盈利过程较为漫长。而线上直播正好能够就门店的弱势进行填空补足。所以线上直播不只是简单的娱乐性质。时间就是金钱,一分钟能盈两份利,为什么不做选择呢?有兴趣的话,关注我,直播带货,纯佣。
 572   0  19小时前
流量空间站
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废话不多说,直接上干货,做人就是要爽快点~合理设置宝贝名称首先我们要设置好宝贝名称,这是搜索的根本,理应放到第一条,宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,同时即要有专业词汇同时又要有通俗词汇,当然是要跟你的宝贝有关的,不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率。 用好宝贝描述模板卖宝贝描述模板的卖家非常的多,很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板,但是许多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候,在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候,就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝,增加我们的宝贝被浏览的几率哦,否则的话,很多买家看了这个页面就直接走了,不会看店里其他的东东哦!这一条同样重要!用好橱窗推荐千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊,使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦,而且几率大好几倍!最好是既漂亮,又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦! 宝贝上架时间应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家,这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架那么要控制宝贝的下架时间,当然只能从上架时间着手咯,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!个人空间管理个人空间也是我们店铺的一部分!不要只装修店面,不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗?当有人进入到我们空间的时候,就好象走到了我们的店门口,进不进我们的店,那就看我们的大门口有没有装修好啦。把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的,再写一些比较让人感兴趣的描述,等有人到我们空间来看的时候,就好象是在店里看宝贝一样,这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢?当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦,其他加一些内容,让我们的空间丰富多彩,叫人来了一遍还想来第二遍的样子,那样就更完美了。建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵,来个会员折扣吧,把买家设置为会员,以后来买东西给优惠,这样到他下次想买这个东东的时候,自然又会到我们的店里来啦,不要忘了抓住老顾客才会做大哦!建立详细的客户资料当我们的买家越来越多的时候,是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢?是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了,却想不起他是谁呢?注意了,出现这种状况可是很危险哦!买家会觉得你不重视他,下次再也不会到你的店里来买了!多么可悲的事情啊;坚决不能让这种事情发生!于是我们就要建立完善的客户资料咯,不仅要记下买的是什么东西,还要写下什么时候买的,买了以后感觉如何,满意不满意,有哪些对方下次需要注意的。等等这些信息,都要记录下来,等下次这个买家再来的时候,我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务这样一来,老客户才能长久的留住哦!访问老顾客想让买家变成回头客,经常联系拜访是必须的,每到节日,或者买家生日之类的特殊日子,一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息,祝福他们节日快乐哦,顺便说下店里又上了什么新宝贝,一举两得。让他们感受到我们的真心,我们的关怀和温暖,这样他们也会把我们记在心里,在到需要买东西的时候,就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往,建立稳定的顾客群,生意才能持之以恒。如果你走到这里,淘宝之路基本就算顺畅了。发红包,抵价卷,送小礼物抵价券是通用的方法,买就送,送买家小礼物,俗话说礼轻情意重,即便是一张卡片,这个,你懂的。多搞促销活动每个月总有那么几天是节日,买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦,看看我们的店里有特价的吗?如果没有,惨啦,肯定没人光顾,赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧,钱少赚点没关系,信誉上去了嘛,而且薄利多销,人气旺了,以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦,平时也多搞促销活动拉人气,只有人气旺了,生意才会越来越红火
 780   0  19小时前
山东布谷鸟科技
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推流端的四个环节1、 首先是采集环节:采集是指对图像和声音的采集,简单说就是能让网络视频直播系统和主播摄像头连起来,软件能获取到外界的音视频信息。然后是前处理阶段:这里也是俗称美颜的阶段,这要求我们在网络视频直播系统中加入美颜、特效、萌颜等效果,而这个算法需要涉及到GPU编程,这个阶段的难点不在于美颜,因为美颜通常使用SDK来解决的,重点在于GPU占比。 2、 目前市面上的手机硬件配置已经越来越高了,但在一些老旧机型上,功耗仍然是个很大的问题,GPU占用太高会导致手机发烫、摄像头掉帧甚至软件闪退。 3、 接下来就是编码了,编码是为了压缩数据也是为了更好的解码,通常我们会选择用硬编码来平衡编码速度和编码质量之间的效率比,但软编仍然是画面质量更高的选择,也有用户愿意使用软编码的方式,因此在最初设计系统时,我们应当同时设计好软编硬编两种编码方式。 4、 推流端最后一个操作就是推流,把视频推流到服务器,以便于直播视频的分发和拉流。
 908   0  19小时前
派派ydj
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定了4次机票,航班居然全都取消了。每个月奔波在印度、泰国、印尼、尼泊尔等东亚国家,这样的生活,静静已经持续了两年。静静的职业,是一名珠宝产品的带货主播。今年年初,她刚参加完泰国的珠宝展,准备去尼泊尔做直播。但在尼泊尔待了没多久,当地的快递骤停。本打算回国,然而静静定了4次机票,回国的航班全都取消了。一场疫情,让她在尼泊尔滞留了一个月。于是,她索性用直播镜头,记录下当地人的抗疫生活。尼泊尔大地震静静是个心灵手巧爱折腾的姑娘,大学毕业后,她在南京市新街口开了一家珠宝设计店,生意本来蒸蒸日上,但却因为房产投资失败而赔掉了店铺。从南京买了一张车票,静静踏上了列车,去往遥远的拉萨。小住几天以后,她和旅友一起包了一辆车,通过藏南去中、尼交界的樟木口岸。车子在海拔5000米的雪山间穿梭。夜晚,静静经常能在黑暗中看到雪狐、藏羚羊等野生动物闪烁的眼睛。樟木口岸仿佛分隔了两个世界。“一边是高楼林立的中国城市,一边是遍地的蓝色铁皮房。”尼泊尔的生活平静、缓慢,孩子们赤着脚上山捕鸟、下河捉鱼,笑容纯真。平静的生活让出身农村的静静想起了自己的孩提时代。从樟木口岸,静静南下尼泊尔,途中,她跟一位皮肤黝黑的尼泊尔留学生Raju发展出一段异国恋情。两人还一起经历了著名的尼泊尔大地震。地震来临时,两人正在由博卡拉到加德满都的一辆大巴上,车子行驶在山路上的时候,忽然车子抖动起来,车前车后都有滚石纷纷落下。“只要有一块石头砸在车上,我们就遇难了。”车子九死一生地下山以后,静静目睹了一片狼藉的市镇,遍地都是坍塌房子和无家可归的人们。许多牲畜被压死在了畜栏里,那可能就是一个尼泊尔家庭的全部财产。正想和家人报个平安,却发现网络已经中断。整整几天过去,网络恢复以后,静静才得以向家人报个平安。她得知,几天里,家人已经向大使馆打了几十个电话。劫后余生的静静和男友一起参加了一场红十字会组织的救灾活动。晚上,无家可归的当地人,住在帐篷里,仍不忘围着篝火跳一支舞。“尼泊尔人对待失去的态度让我动容,后来我就决定留在这里。”留在尼泊尔的静静并不是无所事事地“岁月静好”,而是认真地学了一门手艺。银匠村银饰在尼泊尔是一个重要的物件,“好像西方社会中的包和表一样。”尼泊尔是一个节日繁多的国家,每年有400多个大小节日,一旦有重要的节日庆典,人们都要戴好自己喜爱的银饰参加,婚庆时戴的银饰尤其隆重华美。静静的男友Raju是Newari族人。在Newari族,女孩一生要结三次婚,“第一次嫁给太阳,第二次嫁给水果,第三次才嫁给喜欢的人。”因此,银饰是他们生活中不可或缺的重要组成。因为对珠宝的兴趣,静静游荡到了加德满都的“银匠村”,无意间走到了当地“大老师”的工作室。墙上挂满了风格粗犷的银饰,有纯银的象鼻神,还有镶嵌各种宝石的吊坠。接近西藏风格。这些银饰深深吸引了静静。她当即决定要“拜师学艺”。老师沉吟了一下,说可以,但是学费很贵。静静一学就是4年。她通过“大老师”结识了他的弟弟“二老师”和堂弟“日本老师”。二老师年轻时,是个潇洒的摇滚青年。曾经有7年的时间在酒吧驻唱,赚到钱,就换酒喝,骑着摩托车去别的城市游玩。钱花光了,就再回到酒吧卖唱。后来二老师结了婚,结束了自己的摇滚生涯,回到家里安安稳稳地做个银匠。但他作品的风格依然粗犷豪放。“日本老师”早年曾经去日本留学,取了一个日本老婆,在性格上也学到了日本人的精细。“喝瓶啤酒,他都要和你算钱。”日本老师主要给日本客户做首饰,风格简约、素雅。”虽然有着完全不同的人生,但三位老师又都是传统的尼泊尔人。按照尼泊尔人的风俗,如果长辈抽烟,那么晚辈就不能在长辈面前抽烟。一次,静静去老师家做客,三位老师在一起惬意地抽着烟,忽然有个长辈来敲门,三个人迅速地把手中的烟,连着烟灰缸一起扔到窗外。“就像未成年人抽烟被家长逮到。”让静静忍俊不禁。尼泊尔是一个社会阶层稳定的国家。工匠的儿子做工匠,农民的儿子做农民。三位老师所居住的村落,是一个银匠聚居的地方。他们共同的爷爷,曾经给国王打造过皇冠。静静老师的前两代,都是在家里工作,靠熟人介绍订单。而到了他们这一代,国外游客渐渐多了起来。他们才开出店面,一边接本地熟人的单子,一边做外国游客的生意。一次偶然,静静在一个卖珠宝的直播间客串了一下,一晚上居然卖出了5万的销售额。中国电商的速度比平静的银匠村快太多了,她决定做直播试试运气。通过网络,静静在中国找到了自己的粉丝和客户。静静也时常邀请老师们,进直播间。小小的一块手机屏,渐渐成了“银匠村”触及中国消费者的窗口。“直播”印度不过,中间有一段时间,静静“开了个小差”。尼泊尔珠宝比较粗旷。喜欢的人,很喜欢。不喜欢的人,真的欣赏不了。但加德满都的许多克什米尔围巾披肩专卖店,却在国内卖得很好。于是,静静和男友Raju拿起镜头,去围巾店在云店加商城做起了直播。“最开始没人看,只能尬聊。为了缓解气氛,我就让Raju穿插着唱歌跳舞,没想到气氛慢慢活跃起来了。”第一天晚上,就卖出了200多条围巾。下一步,就是卖民族服饰。于是,她又和Raju去了邻国印度“探店”。当时,印度人并不理解“直播带货”这种形式,只能由Raju用印度语告诉店员,中国的朋友想要“代购”,拍一段小视频给他们看看货。印度店员这才半信半疑地放这对情侣来直播。结果第一天的销售额就赶上了这家店一个月的销售额。后来,这个店的经理,在开会时特地嘱咐店长,“中国人这种做生意方式很好,以后要多欢迎他们进来。”静静是最早一批在印度服装店“走播”的主播。渐渐地,越来越多的国人也带着镜头,来印度直播。“许多人在店铺开门前就排队等待,抢位置。”服装直播的竞争越来越激烈。2018年,静静转回自己的老本行,播珠宝首饰。起初,她就在“银匠村”和当地的工厂里直播,渐渐地有粉丝想看更多风格各异的首饰。“比如印度珠宝是夸张的宝莱坞风格,泰国珠宝是奢华贵妇风,印尼则是偏欧式的风格。”于是,静静和Raju又一起踏足了东南亚那几个国家,寻找工厂。在印度尼西亚,两人曾经顶着烈日,骑着摩托,照着谷歌地图进行地毯式搜索。奔波了整整一个月,终于找到了合作的工厂。如今,静静每个月在印度、泰国、印尼的工厂各播10天。在东南亚三国直播,静静目睹了完全不同的社会状态。印度工人常对工厂老板点头哈腰,因为他们的薪资是日结的,不缺工人,他们近似于苦力;而泰国是一个旅游业发达的国家,非常国际化,人与人之间的关系也比较平等;印尼则介于两者之间。滞留30天一月底,在印度尼西亚的工厂做直播的时候,静静看到了武汉封城的新闻。她刚刚买了30万元的货,打算回国内老家过春节。在机场,静静碰到了一个合作多年的供应商,上前打招呼时,对方以迅雷不及掩耳之势戴上了口罩。静静这才意识到,原来新冠肺炎已经成了洪水猛兽。回到老家,小区封了门。在国内待了2个礼拜,两个人又飞去泰国参加了珠宝展会。回来的时候,飞机刚在尼泊尔落地,就听到了泰国工厂停工的消息。本打算上新的产品,无限期地延迟发货了。没多久,尼泊尔的快递业务也停了。静静打算回国直播。“至少国内发得出快递。”然而定了4次机票,航班全都取消。她只好在尼泊尔,做起了“佛系直播”。最近这八年,尼泊尔已经成了静静的“第二故乡”。她在雪山脚下安置了一个家。但如今这样,戒严状态下的尼泊尔,她也是头一次见识到。由于尼泊尔的的土路很多,许多尼泊尔人为了躲避灰尘,平时就在家里预备口罩。条件较好的尼泊尔家庭,比如静静的那几个老师,家里是不缺口罩的。然而,处于偏远山区的农村青年们,即使没有口罩,也要来城里置办生活的基本物资。在尼泊尔的偏远农村,煤气是生活做饭的必需品。静静曾在街上,看到农村青年们排着长队来灌煤气瓶。“来城里可能有危险,但不来就没法生活。”当地政府,每天都用喇叭车在城市、农村间奔波喊话。“甚至手机上,显示通信公司的位置,如今也改成了stay home。”每年的二、三月,是尼泊尔的洒红节。那是当地最热闹的节日。人们一起狂欢,往别人身上洒彩粉。而今年的洒红节,只有一些来旅游的白人参加,本地人大多不出门了。不过,也不是人人都重视隔离。静静的男友Raju就有好几个朋友经常偷偷聚会,劝阻他们也不听。Raju介绍,尼泊尔人大多信仰印度教和佛教,有一种“宿命论”的人生观。“他们认为该你得病躲不了,不该你得病,怎么也不会得。”严格算起来,静静已经在尼泊尔滞留了一个月。平时,她只能出门买两次菜。虽然疫情让她的直播业务搁置了。但如今,她每天睡眠充足,一开窗就能望见雪山,不用再奔波劳碌,这样的生活让她想起刚来尼泊尔时的平静。带着这份平静,她祈祷南亚的疫情能早日结束。
 602   0  19小时前
云豹电商
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众所周知,Facebook广告是采用拍卖的模式来分配广告位置的。因为FB上的广告位置有限。这意味着Facebook广告的成本在很大程度上取决于市场的供求关系。设置Facebook广告系列时,你可以使用许多工具和设置来帮助控制Facebook广告费用。你可以通过两种方式把握Facebook广告费用:你要在广告系列上花费多少,或每个结果(每次转化)你要花费多少。你可以直接控制要在Facebook广告系列上花费的金额,例如每周5美元或每周5000美元,但你不能直接控制获得的每次转化的费用(例如购买、下载或点击)。虽然在某种程度上,Facebook可以通过工具帮助你控制每个结果的成本,但是它也无法保证你预设的理想费用是否能够长期见效。除了拍卖之外,还有两个其他因素构成了你在Facebook上投放广告的费用:Facebook用户从你的广告中获得的价值以及你的预估转化率。Facebook的目的是增加其用户在Facebook上花费的时间,但如果动态中出现过多的不良广告则会导致用户离开。因此,如果你的广告由于用户的不喜欢而效果不佳,那么你将不得不向Facebook支付更多费用,以便他们将其投放给用户。反之,如果你能够创建用户喜欢的广告,你将能够少花不少的冤枉钱,因为这有助于使Facebook为其用户带来更好的体验。因此,Facebook会使用多种方法来衡量用户价值,其中的两个条件是:用户对你的广告的负面反应与正面反应的比率以及隐藏或举报你的广告的用户数。另一个因素则是预估转化率,这一指标用来衡量广告主的预期价值。Facebook主要根据广告实现目标的效果来评判。通常,如果效果良好,则表示用户喜欢这则广告。所以,根据上述因素,Facebook广告费用大致可以套用这一个公式:(图:拍卖如何决定了Facebook广告的成本;图源:revealbot.com)所有这些处理都是在后台进行的。作为广告主,你需要做的只是为广告系列设置预算,并专注于为产品找到合适的受众群体并制作出高质量的广告。做好这两件事将能够有效降低你的Facebook广告成本。当然,广告成本也会受到广告主自身因素的影响,因此,专家对数亿美元的Facebook广告支出进行了分析,以查看平均Facebook广告成本为多少。2019年Facebook广告费用2019年,广告自动化平台Revealbot管理了超过3亿美元的Facebook广告流水,他们对数据进行了汇编和匿名化处理,以查看每月和每个季度的Facebook广告费用。以下为调查发现:1、每千次展示费用可以看到整个2019年的每千次展示费用(CPM)在10.42美元至11.92美元之间。同时,年终假期期间的CPM在11月和12月分别上涨至12.64美元和12.58美元。2、每次点击费用(链接)2019年,站外链接的每次点击费用(CPC)与CPM有所不同。我们看到CPC在2月至6月期间达到最高,而11月和12月的费用降低了约13%。虽然年终旺季期间的广告费用可能会增加,但这时候用户点击广告的可能性也更大,因为通常这时候广告主在广告素材和优惠活动上也会更花心思来吸引客户。3、每次互动费用整个2019年,帖子的每次互动成本差异不大,由0.09美元至0.11美元不等,上下波动仅为0.02美元。4、每次交易成本计算Facebook广告的每次转化费用非常困难,因为Facebook的API不提供按结果(即广告主为广告系列设定的转化形式)计费的广告成本。因此,我们研究了以目录销售(catalog sales)为目标的广告系列的每次交易费用。最低的每次交易费用发生在第四季度,很大程度是因为广告主提供的低折扣提高了客户的客单价。第一季度并没有比第四季度贵很多,第二和第三季度(8.78美元)比第一和第四季度的平均价格(7.86美元)高约12%。请注意,每个广告主的每次交易费用将根据你们所销售的产品而有很大差异。根据你所销售产品的价格,你的每次交易费用可能会更低或更高。5、潜在客户成本要计算以吸引潜在客户为目标的Facebook广告活动的潜在客户成本(CPL)相对比较简单。可以看到第四季度的CPL与其他季度没有太大差异,表明年终旺季对吸引潜在客户的广告影响不大。但出乎意料的是,我们确实看到第二季度的CPL更低,但这一趋势还有待进一步观察。6、每次应用安装费用可以直接计算出成本的另一种广告是,以应用安装为目标的Facebook广告系列。我们看到2019年每次应用安装的成本差异很大。第四季度的每次应用安装成本这可能是由于第四季度广告拍卖竞争形势加剧,推高了移动应用广告的费用。7、CPM(按广告系列目标分类)确定Facebook广告成本更理想的方法是按广告系列目标来看CPM。因此,下图按照覆盖面、流量、转化、参与度、销售、应用安装和吸引潜在客户的广告目标来归纳CPM。显然,总体来看,以覆盖面为目标的广告系列的CPM最便宜,它的第一季度和第四季度是最昂贵的。而大多数电商卖家投放的广告系列,更多的是以转化和目录销售为目标,其CPM远远高于以覆盖面为目标的广告系列,但这也在情理之中,因为你需要花更多的钱去触达比较精准的买家。虽然目录销售广告的投放成本比较高,但你可以直接通过销售来弥补广告成本。8、CPC(按广告系列目标分类)估算Facebook广告费用的另一个指标要看CPC。图中可以看到,流量广告系列的CPC最低,这表明Facebook算法确实能够为你的广告找到精准受众的一个很好的例子。而且,虽然上面提到目录销售广告系列的CPM很高,但你现在也会发现,目录销售广告系列的CPC很低,这表明广告主在将目录销售广告保留给转化漏斗底部为数不多的小型受众,而向这些受众投放广告的费用虽然可能更高,但也更为有效。9、每次互动费用(按广告系列目标分类)每次互动成本在2019年一直非常低。之前建议过大家,用以参与度为目标的广告去获取社交证明,然后在点击广告或转化广告系列中重复使用这些广告。这种做法既经济划算,又能让你的广告看起来反响很好。有趣的是,目录销售广告需要最多的花费来获得参与度,远远高于转化广告系列。但你无法在参与度广告系列中投放目录销售广告,因此低参与度的目录广告是广告主需要解决的问题。但是,你仍然可以在参与度广告系列下投放一小段时间的广告,以取得社交证明,然后使用广告的帖子ID在转化广告系列中投放广告。后续还会分享一些降低Facebook广告费用的技巧,大家记得来看。
 433   0  1天前
网淘那些事
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通常来说,我们操作一个商品,无论是把他定义为标品还是非标品,想要精细化操作这个商品,基本都可以分为四个阶段,分别是商品策划期、商品执行期、商品推广期和商品收获期。正常情况下,抛开最后的商品收获期,大部分商品策划、执行和推广期都需要一到两个月的时间。很多朋友并不熟悉商品在电商平台的生命周期,指望上传一个商品,随随便便就可以一周卖爆,其实这是不现实的。今天,网淘那些事就和大家来聊一聊,无货源店群精细化模式下,如何来规划商品的运营周期。我们还是拿淘宝平台来说,因为啥呢,淘宝发展那么多年,平台最成熟,玩法最丰富。如果说把淘宝比喻成大学课程,那么其他平台就是高中甚至初中课程,你把大学课程学好,去学高中、初中的课程自然不在话下。而反过来,你把高中学的再好,未必能解决大学课程里的问题。所以,我很多的案例和课程,都是拿淘宝来举例,把淘宝这个平台玩好,其他平台在技术上你就不会有问题了。况且,很多其他电商平台的核心岗位人员都是从淘系出去的,不管是理念还是技术上,都有很浓重的淘宝的影子。回到商品规划周期的话题上来,拼多多对于商品统计的是累计销量,而淘宝统计的是月销量。这就是我经常和大家说的,在玩法上拼多多更野蛮粗暴些,淘宝更精细化些。在淘宝上,不是说你商品有先发优势,之前积累的销量多就一直让你具备优势,而是循环30天为一个周期来统计你的产品,考核你的销售。即使之前你的店铺和商品运营的情况不是很好,如果你能集中30天的精力来用心打造,依然可以使商品走上正轨,获得和那些原本卖的好的商品一样的平台资源,甚至在未来的销售过程中超越那些竞争对手。同样,如果由于某些原因,可能是你没有用心,也可能是你水平不够。你在30天的周期内,商品运营的非常糟糕,销售不好。那么,即使过去这款商品销售的再好,甚至是类目第一,也一样无法在后续的运营过程中获得更好的平台资源。因此,作为一个合格的电商运营者,我们在操作商品过程中,真正的发力输出周期,应该就是集中在商品上架后的1-2个月之内。如果说在一两个月内,你尽其所有,投入了大量的精力、时间和所有的资源,尝试了所有的运营技巧和方法,最终都没有把这个商品销量拉起来。这时候就不该继续浪费时间在该商品身上了,而是需要静下心来,仔细回想过去这段时间的操作,做一下复盘,为后续打造新品来调整策略和做新的规划!对于一些季节性或者时间性比较强的商品,其实一年可能就只有一次机会。错过了这个时间节点,后续哪怕投入再大的精力,再多的人力和财力,都不见得能把销量拉升起来,尤其是诸如服装、鞋帽等非标品类目。这就是我们大家通常说的,商机稍纵即逝,抓不住可能就再也没有机会了。与其浪费时间不如把这些资源和费用,投入到其他产品身上,提早布局另一个时间节点,抓住另一波机会。对于一些时间性,季节性并不是很强,或者说一年四季常年都可以销售的商品。如果我们在一两个月内,集中所有的优势资源和精力都没有做成,则有可能说明这个市场竞争非常激烈,对手实力很强大,大家对于各自的市场份额看的比较重要,不愿轻易的让外人来分一杯羹。这种情况下,作为电商运营者,你可以有很多选择,可以选择破釜沉舟,咬着牙继续加大投入,坚持再做一两个月,拼个你死我活;也可以选择战略性放弃,暂时不争这一朝一夕,来日方长。也可以考虑部分性投入,维持一部分推广策略不变,同时想办法快速拿下周边类目,或者周边市场的某些产品,等自己实力增强的时候,用更多的火力和更高阶的资源来打垮竞争对手。在目前的情况下,很多平台的用户增加已经到了一个瓶颈期,我们不再能获取到增量客户了,而是要从竞争对手那里虎口夺食。商场如战场,这就是赤裸裸的战争。两军对弈,你去攻打别人的城池,如果持续一两个月也未能攻破,未能获取任何想要的东西。那么,这时候你是不是要摊开地图,召集三军将士,结合自己的粮草储备,仔细分析当前的形式,并考虑下接下来的策略?是鼓励三军,破釜沉舟,志在一搏;还是暂且退兵,整顿修养,来年再战;还是维持部分军队继续作战,另外以最快的速度去吞并对方城池周边的一些小县城,来个农村包围城市的打法?这其中有很多战略战术上的选择。而不管哪种选择,都没有绝对意义上的对错,都需要结合自己的商品,分析竞争对手的实力,以及市场环境来做决定。你一旦做成功了,这就是你的成功案例,你可以显摆的见人就说:由于我的果断和英明决策打败了竞争对手。当然,我用自己的切身经历来奉劝大家,如果你没有雄厚的资本和竞争力十足的产品,最好的办法就是认清形势,老老实实的维护好自己现有的体量和排名,等待实力增加后再去冲击更高的排名与销量。所以,很多时候我们做电商运营,是需要有一些韧劲的,不能畏缩,也不能蛮干。没能啃下的骨头我们可以先放在一边晾一晾,等自己更为强大的时候再来啃。没有任何人能牛B的说,所有的商品他都能一次运营成功。哪怕是像阿里、百度、腾讯这样的大公司的产品经理,他们拥有足够大的平台,手握足够多的资源,背靠足够广的客户,要钱有钱,要人有人,也未必每个产品都能运营成功,更何况我们普通人呢?对于我们普通人来说,任何一个产品运营的决策都应该理性看待,成功了固然可喜,失败了也没什么丢人的,重整旗鼓继续再来。所以,不管你是做淘宝还是拼多多,都应该明确的知道,运营一个商品是有周期的、有时间目标的。集中主要精力进行运营和优化的时间应该控制在一到两个月,或者说以一两个月为一个运营周期,来看待商品的运营。切不可由于一两天看不到增长就失去信心,也没有必要长时间在一个商品身上花费大量的精力。最后,我还得强调一下,大家不要断章取义,我说花费一到两个月来打造商品,不是让你每个商品都这样去打造,对于无货源店铺来说这不现实,也没有意义。而是要通过我们的过滤和筛选,针对货源稳定,质量可靠,供应商配合度较高的商品,才值得我们花费时间和精力去打造。好了,今天关于无货源店群需要合理规划商品的运营周期的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。
 482   0  1天前
盈抹厦于
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最近很多朋友在跟我咨询搜索到底怎么做才能起流量,相信很多做电商的朋友都遇到了这个问题,你们可能会说搜索很难做,但是我要说的是其实搜索一点都不难做,我们从年前到现在一直都可以起来流量。我们最近操作了一个案例用了7天时间,从0访客起来1000的搜索,如下图:
 405   0  1天前
二类电商砖家
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二类电商由于其用户不同的消费习惯和选择,有着竞争压力较小、商品推广渠道广泛等独特优势,这也是二类电商高速发展的重要原因,而且二类电商的市场空间仍然非常巨大,远远没有达到饱和状态。当然二类电商也存在不少的问题,如何克服发展过程中遇到的瓶颈,建立起消费者充足的信心,抓住二类电商的市场红利,这是每一个二类电商企业值得深思的问题。 二类电商区别于传统一类电商,一个是主动营销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户,而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式,本身没有意向买变得吸引客户想去购买,愿意去购买,这就需要很强的营销力了。所以要么不起量,一旦起量往往是卖爆卖断货的。 强力商品特征: 具备价格竞争力,品质过硬,值得购买 戳中消费者痛点,且用户粘度较深 个性化特征较强,属于市场的开拓品和领先品 广告位展示 鲁班方式的优势 01 手机端流量优势: 当前电商平台客户/流量主要集中在移动端,移动端流量约占总流量的80%;智能手机和无限网络的普及、移动端碎片化的特点更加符合消费场景化的特征,使用户不断向移动端转移; 02 依托多平台优质流量: 信息时代,流量就是最高的价值。鲁班天然拥有西瓜、火山、头条、抖音四大资讯视频平台的优质流量,用户覆盖各个年龄群,深入3-4线城市,电商价值洼地,等待挖掘; 03 精准定向,个性化推荐: 发挥今日头条大数据优势,动态分析消费者行为特征,深度建模、智能化呈现用户真实状态及兴趣偏好,阅读与视频大数据的长效积累,为广告预估模型提供了丰富的样本;丰富的定向体系,更细粒度的用户标签,实现更精准的消费需求判定;货到付款高危人群包;头条系电商主力消费人群 遍布各年龄段用户。 人群运营关键词:品质 服务 质感 品位 追求 生活方式 专属 定制等。 抖音电商主力消费人群: 性别:女性60%;男性40% 年龄:35岁以下年轻人群超过90% 城市:重点城市为一二线城市,辐射全国三四 线城市的广泛人群
 520   0  1天前
赤焰信息社交营销
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席卷全球的新冠疫情,骤然影响了全人类的生活和工作方式。作为一起震动全球的黑天鹅事件,它对整个世界经济、产业和商业形态的影响无疑是巨大深远的。在国内,疫情带来的影响之一,便是让“社区团购”这种互联网商业模式,迅速成为被全国国民熟知的全新消费渠道,甚至连国务院官方都曾在疫情防控初期对此做出了肯定和相关倡议。疫情之下,社区团购这种商业模式和创业风口,究竟火到了什么程度?今天广州赤焰信息就根据已有信息,以行业为维度,为大家分析这个问题:1、原生态社区团购平台首先是原本就在社区团购行业内的几家头部平台。据赤焰信息了解,兴盛优选已经在近日宣布武汉单城月营业额达到了2亿。食享会和十荟团也实现了武汉单城月销破亿,且根据业界人士的估算和网上可查询销售数据,两家平台全国除武汉以外地区的月GMV估算将达到6亿与8亿,新增10~20%。借助母公司同程集团的生态赋能,同程生活精选与“咪店”合作,在疫情期间也做到了1天卖出1个亿的成绩。2、互联网企业社区团购赛道的火爆,也吸引了众多互联网巨头入局。例如2月中旬,阿里旗下的盒马鲜生,便利用平台原有的“盒社群”资源,整合小区居民订单,开启了拼团+自提业务。同样的,京东7FRESH也推出了“小七拼”的团购服务,目前有超过1000社群,覆盖小区超过1200个,共计覆盖人群超过50万。3、实体零售商在武汉施行小区封闭管理后不久,永旺、武商、中百、中商、家乐福、沃尔玛等大型商超便纷纷与社区对接,做起了团购配送。在武汉之外的地区,湖南本土商超品牌步步高,也推出“小步优鲜”社区团购业务。其董事长王填认为社区团购是实体零售商发展线上化的契机,带来的是“通常商超难以触达到的流量。基于高频和强需求的家庭一日三餐的商品,保证了高复购和黏性。后期可以做会员产品变现和转化。”4、零售品牌商从互联网诞生以来,“数字化”便是零售行业的转型方向,而疫情更是加速了这一趋势。据广州赤焰信息了解,疫情期间,良品铺子、蒙牛、仟吉、周黑鸭、皇冠、蔡林记、工匠面包、四美包子……等零售品牌,都纷纷开启了无接触社区配送。以周黑鸭为例,其已在全国31个城市发起社区团购团长招募令。5、连锁餐饮企业作为受疫情打击最严重的行业,餐饮行业也出现了大量企业转型社区团购。3月18日,武汉九龙大酒店复工,开辟九龙“云市场”社区购物平台,开启了餐饮的社区团购收单+到家配送新模式。此外,简朴寨、德华楼、勺艺堂、陈记杂酱面、南京古南都集团等餐饮企业,也都已开启社区团购业务模式。6、房地产物业作为距离目标消费者最近的玩家,地产物业+社区团购的组合,也在疫情下大放异彩。据了解,碧桂园、彩生活、万科“住这儿”、保利“若比邻”、中海“优你家”、富力“自在社区”、恒大“恒腾密蜜”等,都采用了类似社区团购的模式。其中,碧桂园的社区团购在2019年就达到超1亿元的交易流水。无论是从民生消费需求,还是从各方玩家的热捧来看,社区团购都正在展现出成为未来家庭消费新的主流渠道的潜力,市场规模超过万亿。对社区团购市场感兴趣的企业或创业者,可以选择赤焰信息的社区团购软件,搭建业务需要的小程序和管理系统。
 431   0  1天前
聊天狗智能群管
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听说这是你眼中你的工作VS别人眼中你的工作: 很多人看了这幅图,直呼“扎心了”,兢兢业业许多年,却从不见升职加薪,你的007还比不上别人的885,要知道几乎所有的老板的唯结果论的,而一些升职比你快,薪资比你高的同事早就已经学会了找方法。 就好比微信营销这个事情来说吧,你说你每天拿着几个手机花了一上午的时间来发送朋友圈是在辛勤的工作,但是同样的事情别人只花了几分钟就能完成。 小张的工作任务表里面就有每天需要发送7-10条朋友圈内容的工作要求,由于客户数量比较多,自己一个人负责了几个微信号,如果每天手动发送的话肯定会耗费大量的时间和精力,所以他找了一款具有定时发朋友圈功能的软件,来代替自己的手动发送。 这样一来,只需要在软件功能后台自定义编辑好朋友圈的发送内容,然后再选择将内容同步到其他微信,只需要十分钟就可以完成发朋友圈的任务,将挤出来的时间用在分析运营数据,找到客户需求方面,所以他一直都被公司评为模范标兵。 
 982   0  1天前
天辰说电商
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大家好,这里是天辰网络。上一篇文章已经为大家分析了商品主图里不能踩的雷区,那么该如何做出一张优秀的主图呢?我们先来复习一下昨天提到的主图PCI三步法,这种方法是“最重要、必学、必须掌握”的一块知识。先简单理解一下PCI的意思:Positioning:定位市场Competitor:明确对手innovation:三种创新作为电商运营人,我们确定一款商品之后,需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。首先,需要定位:这个商品的市场在哪里,也就是说属于什么人群?定位一个市场之后,就要明确:你的对手打出了什么样的标语,所给出用户的购买理由是什么?明确对手之后,我们就要:针对对手进行创新,我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。 一、Positioning:定位市场首先我们用数据线做为例子看一下:数据线这个市场竞争已经非常激烈了,淘宝首页这些数据线的定位基本在“正品”、“快充”、“促销”这三个方面。但名创优品在iPhone数据线上连带增加了一个扣线,定位为不太会收纳、或者有强迫症的人,收纳简单方便,吸引了一大波消费者 。这就是简单的一个通过定位人群,做差异化的案例。选择一个市场是至关重要的,市场决定了你的流量,决定了你的销量。二、Competitor:明确对手定位好了哪个人群之后,就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手,消费者的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后,才能针对制定策略。如何明确对手呢?简单来说就是价格相近、产品相似、人群一致、销量相近的产品,就是你的竞品,而竞品的拥有者就是你的对手。以下四个产品中,你能一眼看出哪两个产品互为对手吗?第一和第四明显就是对手。确定对手后,接着就是从各个角度去分析对手,从而超越对手!一起来看看下面的栗子:以上两幅图都是做乳酸菌蒸蛋糕这个关键词(市场),左边的商家打出的关于商品文案只有“乳酸菌小口袋 新鲜生产”。而右边的商家明显聪明一点,懂得“通过更好的文案去影响买家的感受”,网购食品方面最让人关注的一点就是日期是否新鲜,所以右边商家打出的标语是:10天内生产新货。让买家知道,我们的小蛋糕是非常新鲜的,抓住了买家的心理。还有一个点要注意:左边商家把宣传重心放在了价格优惠,买一送一;把“新鲜生产”进行了缩小,这样恰恰就给右边商家的进攻提供了有利条件。三、Innovation:三种创新(1)产品图创新产品图创新比较难,对卖家能力要求比较高。这里不建议新手卖家进行创新,因为很大程度上都是白折腾。。。真正的创新需要卖家对产品、客户、人群有很深的了解之后,再去进行创新。先用弹力裤做一个栗子:弹力裤属于服装市场中的一个细分类目,这个市场的典型特点是:产品长得都差不多,咋一看都一模一样。分析购买弹力裤的消费者发现,他们比较在意的是“弹力”,如果你是运营者,就围绕这个点进行主攻。但大多数商家放出来的图片都类似于右边这种展示方式,要么站着要么坐着。并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能。而让模特做出左图的动作,不用一个字,就展示了这个裤子的“弹力”。第二个栗子,是纽扣定位器。我们先来分析一下这个产品,这是一个纽扣定位器,主要消费人群是妈妈,买了给孩子带。基础核心需求是:保护儿童安全,防止走失。左图出现了什么问题?没有出现使用者,也就定位不了目标人群。文字过多,占了主图近3/4的空间,而产品展示过小。没有体现核心需求:保护儿童安全。而右图呢?通过一个宝宝展示,并且放大“儿童专用”字体,精准狙击目标人群。用显眼的箭头和圈圈突出产品,使产品充分展示。文字图片各占1/2左右,并且文案突出了产品的核心功能。另外,如果商品是工具、雨伞、或者家居用品时,还可以使用“让产品融入使用场景”的策略,而如果是衣服,则可以让模特通过动作、眼神、手持物品,做出一个吸引好奇心的图出来。大家可以多去淘宝看看,找一些一眼就吸引你的商品图片去分析~(2)文案创新还是先来看看一组对比:可以看到,两个几乎一样的产品。左边的销量是右边的100倍,除了价格略低之外,还有什么原因呢?经过分析,我们发现这个产品很多都是妈妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃,通常自己在家动手给孩子做零食吃的妈妈,对于食品安全是非常看重的,所以也就会非常看重这类产品的质量安全。右边将宣传重心放在“夏天的味道”上,左边则是强调“婴儿食品级材质”,抓住了消费者的心理,并且推出了优惠套装,直接给出了利益感知,成功揽住了大部分消费者。结论:要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,是否能针对自己的产品进行创新。(3)背景色创新在网上购物这个场景下,人是彻底的视觉性动物。先来看看这张图:这是一个美工设计人员常用的调色盘,展示的是对比色的关系。在一堆宝贝中,使用跟众多竞争对手背景色的对比色,让用户一眼就能看到你的主图,非常显眼。还是举个栗子,通过对比下面这两张主图,背景就有很明显的差异。以上,就是我们主图pcl三步法。最后强调一下,对手永远是我们最好的老师,一定要紧盯对手,对手有好的地方,我们要去借鉴;对手不好的地方,我们要吸取教训,进行改良。感谢阅读~欢迎小伙伴留言交流,大家一起进步。
 377   0  1天前
宋九九
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[原创]大家下班回家,特别累,可是只要拿起手机打一会游戏就不感觉任何的疲惫。还有坐地铁,坐公交随时都可以看到许多人都在玩游戏。游戏在如今来说真的非常热门。如果说你不了解一两款游戏,那么你真的说明你要被淘汰了,两个人见面往往会说 “你今天吃鸡了吗?”这就足以证明自媒体游戏这个领域的重要性。(文/宋九九)怎么做好游戏自媒体像在十几年前一般玩游戏还都是泡网吧的,而如今网吧却正在一点点的被淘汰了,而手机正在替代着所有,包括玩游戏,如今的游戏也不局限在电脑,毕竟用起来并不方便。然后就在这样的更新换代中,更多的自媒体人开始研究游戏这个领域。当然任何的领域都是需要运作的,那么该怎样做呢?接下来教一下大家。1、好多的自媒体人在要做游戏这块的时候,很难选择,因为游戏也是分很多种的,有网游,手游等很多种类型,绝大多数的游戏都是过来一段时间就会不火了,那么自然玩这款游戏的人就会减少。那么怎样留住这些玩家呢?那就需要过一段时间研发新的游戏,但是最好和原来的相似,建议最好不要跳跃,这样更容易减少大量玩家。2、游戏选择完了,自媒体人就该怎样告知人们 “我有一个新款游戏,大家一定要来玩”。这就是所说的推广,大家可能都知道有一些其他的平台上经常会有一些关于游戏的广告。这就是一种方法。但是游戏视频最好做的生动一些,这样更能够吸引群众。当然,还可以制作一些试玩的段子,大家在试玩之后感觉很不错,当然就会继续的。还有一种就是写文章解说游戏的,这种方法必须写的让看的人有玩游戏的冲动。3、做好这些接着就要做好坚持战的准备了,大家都知道做游戏自媒体都是非常不容易的。并不是说三天五天就可以做好的。那么就要大家做好心理准备,可能一年也可能三年你的游戏才能够被大众接受认可。所以,一定要坚持住。4、做好以上的基础,那么还是要做一个引人的标题和封面很重要。这也像是两条沟一样,你必须逾越过去。不然之前的都会付诸东流了。这就要看自媒体人对游戏有多么的热爱了。往往越是喜欢游戏,越能从中有所感悟。这往往也是最亮的一点.希望所有做自媒体游戏的人都能够像在玩游戏那样,一步步的去攻破那些关卡,用玩游戏的激情去做自媒体游戏才是最可贵的。以上就是我对自媒体游戏的一些见解,希望对于想在游戏领域发展的自媒体人有所帮助,那么如何让你的游戏更加快速的进入人们的视线,还是要作一番努力的。希望所有在做游戏领域的人们,一定要焦躁,相信一定可以成功。也希望我的建议对大家有帮助。作者:宋九九来源:宋九九博客作者简介:宋九九,2012年开始接触网络,至今已有7年多的互联网个人品牌积淀,知名IT博主,自媒体人。涉及领域包括企业网站建设、seo优化、关键词快速排名、自媒体、网络营销推广、软文营销,原创文章写作、互联网创业、社群、项目分享等等。
 710   0  1天前
广州数麦电商
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说起直播,其实并不是什么新鲜事物了。早在移动互联网风靡的时刻,我们就曾经已经见到过直播行业百舸争流,千帆竞渡的热闹场景。不幸的是,直播市场始终游走在理想与现实的痛苦边缘。直到直播带货的模式出现之后,直播才算是找到一条真正适合自己的发展道路。当巨头们开始加持,当资本市场开始关注,当人们的参与热情再度被点燃的时候,2019年开始被很多人定义成为“直播电商元年”。到了2020年,电商直播经过2019年这一电商直播元年的酝酿,已经成为最热的风口之一。李佳琦与薇娅的火爆,更是将电商直播推向一个又一个高潮。艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,在艾媒咨询的预测中,到2020年,规模还将翻一番。 广州打造电商直播之都广州市商务局3月23日印发《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》。其中提到,到2022年,推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程,即构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、“网红老板娘”等),将广州打造成为全国著名的直播电商之都。  具体来看,未来三年,广州市直播电商的重点,首先在于加强直播电商顶层设计。以行业商协会和联盟为主体,邀请大专院校、科研机构以及直播电商企业的专家学者和直播行业权威人士参加,组建一个直播电商行业智库(专家委员会)。定期发布直播电商行业发展情况报告,客观反映广州市直播电商行业发展现状。在打造直播电商产业集群方面,吸引和集聚国内优质直播电商平台、直播机构、MCN机构、直播电商经纪公司、直播电商服务机构入驻,形成行业集群效应,培育一批特色突出、示范性强的直播基地,打造“直播网红打卡基地”。培育广州市直播电商企业,做大业务规模,丰富网红资源,提高网红服务能力和运营能力,鼓励优质直播电商企业成为各大直播电商平台官方认证的MCN机构,带动壮大广州市直播电商市场主体。 大神“下海”带货,全民转向直播3月19日,罗永浩终于官宣决定进军电商直播,虽然不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥,并表示欢迎各大厂商与其商务团队联系。初期团队的选品会侧重于:1.具有创新特性的数码科技产品,2.优秀文创产品,3.图书,4.具有设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。据相关人士透露,罗永浩第一次直播时间有很大的可能性定在4月1日愚人节当天,具体品类则如他所说会有数码产品、文创产品、图书、家居杂货等。据透露,有相当大可能性选择“果麦文化”作为书籍类合作方之一,老罗将在直播时销售现时果麦文化主推图书。那么,乘上电商直播的风口,你觉得罗永浩能成为带货一哥吗?在罗永浩的表述中,他对电商直播一度不看好,招商证券的一份调研报告让他改变了看法。这份报告,是招商证券于1月5日发布的《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”——新零售研究之直播电商系列1》,该份报告指出,后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。报告同时指出,直播电商能在某种程度上解决传统电商存在的一些问题,如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。而电商直播的火爆,离不开红人效应。总结来看,这份报告肯定了电商直播作为一种新的电商代运营方式的价值所在,同样表达了对带货红人这一群体的认可。这个“超长待机春节”造就了空前的“全民转向直播卖货”热潮。淘宝数据显示,2月有超100万人新开设淘宝店,新开直播的商家数环比劲增719%,新开播场次同比涨110%。2月份淘宝直播商家获得的订单总量,平均每周都以20%的速度增长,成交金额比去年翻倍。实体商场是这场浪潮中的主力。银泰邀请了千名柜姐在家直播,据银泰百货负责人介绍,目前一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流,一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。综上所述,直播电商在疫情下又掀起一波新高潮的同时,全民直播时代的机遇也在逐渐减少,二八效应加剧:数据显示,2000万粉丝以上淘宝主播5人,占比0.9%,150万粉丝以下主播占比73.8%,双十一淘宝GMV超200亿,薇娅和李佳琦占据了近四分之一,2月5日-3月2日,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元,最高同时在线达5829万人次。 直播成为重要销货通路淘宝直播这一千亿级体量的新产业,不仅是创造经济效益的“商业场”,更是带来广泛社会价值的“温暖场”。报告指出,淘宝直播为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。除了薇娅、李佳琦这样的明星主播,淘宝主播群体中有辞掉联合国翻译工作到巴黎做全球购主播的美女留学生,也将纯手工艺品传至千家万户的手工艺术家。淘宝直播已经成为农民的“新农具”,一批农人主播将特色农产品卖进城市,帮助家乡脱贫。湘西九妹淘宝直播帮村民卖山货,两天时间,九妹帮村民卖出四十万元滞销猕猴桃,13天帮卖出200万斤橙子。桃农陈志华自家水蜜桃卖不完只能烂在地里,后来15名淘宝主播驰援,一小时内3000斤水蜜桃销售一空。作为平台,淘宝直播直接引领主播扶农助农,并且“授人以渔”带动农村产业带脱贫。现在,淘宝平台平均每月有6万场农特产品直播,月均成交达到1.5亿元。 这次疫情大家无法去线上市场买生鲜,也让更多的大众用户被动接受生鲜电商,从中感受到生鲜电商的便利性。如果用户在这期间能够获取较好的购物体验,让他们感受到生鲜电商的价值点,那将有一部分用户被留存,成为生鲜电商平台的长期用户,生鲜电商也能借此机会,跨过之前极难跨越的用户鸿沟。
 516   0  1天前
群管家
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所谓技术删差评主要手段是通过[申诉评价],来让小二判定为对方是恶意评价,从而达到把这条评价给删除掉。操作办法(有3种)第一种方法:适合对象:职业差评师,一般会收货信息不明(比如没有全名,地址是快递站点代收,电话打不通,甚至有的会主动在退款的页面以及旺旺上备注留联系方式)引导你通过旺旺以外的方式联系。很多老司机都知道淘宝规则,用微信全程语音来索要财物,而微信语音是不能作为凭证的。这时候不要怕,无论他通过何种的方式联系,你可以直接在旺旺上给买家留言:刚刚你在XX上说的,我给你XX钱就改评价,我实在穷,卖X件货的不能抵上,能不能便宜一点?买家不回复没关系,小二是这样判定的:如果对方不是差评师就会拒绝卖家赔偿的说法;但如果拒绝了,对方又达不到索要钱财的目的,所以一般对方不会回复你。这种情况小二会默认他是差评师,截图申诉可以成功。如果对方回复,那就中套了~有个商家朋友在用这个方法的时候,对方回了一句:是多少就多少,不讲价。然后这哥们就愉快的去申诉了.....对方说得越多越是证据。如果他说:微信说,这里不方便。等等~你可以反套路:那如果我给你钱了,你不给我改怎么办。。或者:我交XX元你确定就给我改差评吗?说到这里的时候基本对方已经没有退路了,大部分会继续沉默。。可以截图去申诉了。这个方法100%有效。第二种方法:适合对象:正常买家,你和对方通过沟通,甚至有承诺给钱,但是对方还是不愿意改第一步:用手机(必须是跟店铺没有关联的号)或者其他的联系方式(绝对不能用旺旺),内容:我愿意赔你x钱,能不能帮我改一下评价?注意:这个金额不能太高,也不能太低,太高对方不信,太低了对方看不上。假设你的产品是500元,你可以说我赔你700-900,视你产品价格去定,如果对方觉得不够,你可以装作难为情,跟对方讨价还价,中间停一下,说向老板申请,对方如果不是人才,都会在金钱的利诱下同意,然后这个时候你要引导他把支付宝帐号发到店铺旺旺上确认。理由可以说:我们财务要确认,以免以为是客服自己独吞了。真买家是会愿意配合这一步的。第二步:你要在旺旺和对方确认:[亲,XX元打到XX支付宝帐号,是吗?]重点:其他的一个字都不要提,就说这一句就行了!对方一般都会回:是的第三步:把这个对话记录截图,去申诉就行了~就是说:这个套路并不需要你真的给对方钱,只是为了引导对方在旺旺上给你说出支付宝帐号和金额~ 然后就可以作为申诉凭证了。第三种方法:(史上的黑招)准备2个手机号,1个是卖家关联店铺的手机号,另1个号码伪装成买家手机号,互发短信编故事。故事一定要有逻辑性,和对方的评价内容也要对的上,比如对方说我的货扔了,不退货,那电话相互发信息的记录里也可以带类似的话,然后接着要求重新发货或者赔偿XX金额等等,这个方法不需要你真的联系买家,但是为了提高通过率,建议你在发短信的前几分钟最好先打个电话给买家的真是手机号,保持一分钟意思的通话时长,千万不要和人家对骂,对骂两句人家就给你挂了拉黑,那就没用了,保持诚恳的态度去沟通把通话时长拉长点就可以,然后把通话记录截图包含(手机号,通话时长)这个淘宝能可以提取到你和买家的通话记录,然后申诉时就可以成为有利的证据,真是你联系过他。收集好证据提交。
 686   0  1天前
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