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企鹅837675518
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自从短视频软件的不断火热,自媒体视频开始占据自媒体行业的份额,去年的时候很多做搬运的也都获得了不错的收益,但是今年搬运的都被降低收益甚至封号,那么没有视频基础有不自己拍摄视频的人该怎么办呢?[文]张领域现在做视频的内容大多是影视、搞笑、美食、生活、三农等,像美食和生活一般都是自己拍摄纯原创自媒体作品,而像影视一般都属于二次创作,但是简单的剪辑视频就算是可以了吗?不,还需要解说!点击添加图片描述(最多60个字)编辑做影视解说类的创作者需要以下几个步骤:1. 最基本的,要会视频软件,例如:pr、ae、会声会影、爱剪辑;2. 选择好的电影电视剧素材;3. 要会写解说词,幽默有创意;4. 要会剪辑,视频要具有连贯性,让观看者不至于不知道你想表达的内容。5. 配音要动听、抑扬顿挫。点击添加图片描述(最多60个字)编辑做视频呢,不光内容质量要高还要保证领域的垂直度,垂直度和质量越好,指数就越高,权重也就越好,相应的推荐也会增加,当然再加个动人的标题,阅读也会不错的。点击添加图片描述(最多60个字)编辑如今这个内容为王的社会,需要优质的原创自媒体作品可以帮助你收获更多。还想获得更多视频技巧吗,可以跟学长聊聊天哦~
 448   0  11分钟前
wendinghui
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新手卖家可能一直说为什么自己没有掌握开店的方法,别人店铺每天几百上千单,自己店铺不开张或者零散的几单,其实只要掌握了方法加上持之以恒的努力,想要在淘宝上有属于自己的立足之地并非难事。今天给大家分享一下,我是如何在这个各种突发状况下的春节运营的,店铺原定销售额是200万,现完成190多万,如图所示:误区一:春节放假,大家都玩去了,没人买东西。相信很多朋友在春节这段时间都会有这样的误区,大家能出门都在实体店买了,没有人会继续在网上买东西了,快递也停了,不方便。其实恰好因为有很多人有这种想法,所以店铺在节后回来就被竞品店铺越拉越远,等你想要追赶回来以后,发现别人这段时间没有收到任何影响每天几百单,而自己又要从零开始做起,所以这就是做与不做的最大区别,虽然这段时间行业大盘整体数据在下滑,很大一部分商家暂停了,那么这一小部分做的人就是利用这段时间去抢市场,提前获取到流量,这就是弯道超车的最好时机,不然大家都在努力做,本来你的基础就弱,怎么去超越别人?所以,把握好时机是很重要的。做淘宝就要有365*24的准备。误区二:付费不用开,没效果正确的思路是,付费不能没有目的的开。春节期间的场景消耗实际是很快的,但是转化率偏低,结果就是roi下降。所以大家在操作的时候,可以把重点放在搜索上,因为这段时间的购物人群是很精准的。场景报表:搜索报表误区三:快递停了,我想做也没办法这就是惰性思维,现在物流已经发展的很成熟了,邮政和顺丰都是全年无休。所以我们只要提前设置好运费模板,主图上做出明显的标志,会很大的提升转化率。而且如果利润较好的店铺可以包邮顺丰,那这个转化率就会大大提高。所以下面给大家详细说一下,我是如何在春节这一个月,做到一个月190万的,分为三个步骤给大家进行讲解:1、店铺的爆款布局2、店铺的产品推广布局3、店铺的售前售后布局1、店铺爆款布局如下,如图所示:从上述数据中可以清楚的看出来,我是1+2+N模式操作店铺的。什么叫1+2+N模式,简单来说就是1个大爆款+2个小爆款+普通款,如果想要店铺在春节期间不受影响,前期首要的目标就是稳住店铺的爆款,让店铺稳住就针对产品进行分析,当前的宝贝在春节是否有需求,会不会因为只是个春节就不受欢迎了,确定好这一点,我们就可以继续操作:1.1、只要在推广期间没有出现中差评和大量的退款,其实我们不用担心产品会出现什么问题,控制爆款的流量浮动范围不超过100,保证关键词的排名稳定,加入单量下降幅度大,我们首先分析一下是什么问题导致的,如果是转化率,排查一下中差评,有没有靠前而且很差的;售后服务指标和竞品的价格以及活动有没有进行改动,如果你的竞品报了活动,价格下降,我们就去加大流量推广,设置节日优惠券,尽可能的缩短距离。1.2、加入发现关键词排名靠后,那么可以适当的把有权重的词补补单,保证每天的GMV相差不要太大,关键词的数据可以稳定上升,这样排名就可以保住,如图所示:2、店铺商品推广布局2.1、关于补单这里补单的目的只是辅助,是为了让宝贝的关键词不要下滑的太多,不要把他作为一个主要操作。2.2、关于活动淘宝的官方活动很多,必须要提前关注。能够抓住每个活动机会也能保证有个不错的收益,千万不能懒,所以春节不打烊是一定要报的,爆款要不定期的上限时秒杀,只要活动可以上,就一定要报名,在成本支撑的前提下亏损一点都可以的,因为我们首先保证在过年期间保持在行业优秀这个范围内。如图所示:2.3 关于推广在付费推广阶段,需要关注搜索跟场景,加入场景这一块消耗太多,而转化低,就去调整一下时间折扣,时间折扣的比例最高2-3%,不要调整太大;如果开的是OCPX,就把点击量多,而转化低的时间段暂停;这样提升转化率效果明显,同时要时刻关注;如图所示:如果搜索成交多的话,就适当增加日限额,加大比例,继续提高转化率,提高投产,如图所示:搜索计划如下:3、店铺售前售后布局春节期间的运营其实最复杂和难控制的地方就是快递和发货了。客服的标准话术要提前准备好,常见问题要有个明确的回复,同时安抚情绪。为了保证发货顺利进行,备货这方面就要把握好,这是考验平时的积累的。所以说除了好的技巧和方法,平时的经验积累是非常重要的。做好这几点,我们就可以在春节期间弯道超车。
 390   0  22分钟前
企鹅837675518
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学弟咨询一个问题,那就是企鹅号能否换领域,今天领域学长就跟大家详细解说一下。[文]张领域点击添加图片描述(最多60个字)编辑如上图,学弟的自媒体领域当初选择的是动漫,发了半个月的自媒体文章,想要换成娱乐领域,其实这让领域学长很是纠结,因为动漫领域相对要比娱乐领域运营要容易一些,但是许多小白并不知道这个道理。为何要说娱乐领域比动漫领域难呢?原因一:作者多原因二:内容多原因三:竞争大原因四:敏感词多原因五:头部大号多这就好比是你是毕业的学生,你或许会有一个很好的就业机会,但是你去世界五百强企业,指定会面临严峻的竞争,可如果你要是去一家创业公司,那么你就是头部一样的道理。而动漫领域为何会比娱乐领域好呢?原因如下。原因一:素材多原因二:竞争少领域学长的金豹学院许多做动漫领域都比娱乐领域的效果要好,当然这不是绝对的,如果你有能力,你也可以把娱乐领域做的很好。
 645   0  1小时前
企鹅837675518
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北京时间2019年7月6日,一位做企鹅号诗词领域的学妹咨询领域学长一些问题,具体是什么问题呢,请看下面详情。[文]张领域点击添加图片描述(最多60个字)编辑该学妹说自己已经发了五篇企鹅号的文章了,但是还是没有指数。点击添加图片描述(最多60个字)编辑领域学长看过之后,发现是诗词领域的。点击添加图片描述(最多60个字)编辑并且最主要的是这些诗词还并不是他自己的诗词。点击添加图片描述(最多60个字)编辑他的诗词是解读其他人的诗词,但是逻辑特别混乱。点击添加图片描述(最多60个字)编辑最主要的是诗词领域是一个自媒体小领域,并且是一个小的细分领域,受众本来就少,所以真正想要做好的确有难度,但并不是说做不好,因为领域学长学习班就有做诗词字画领域的,一样混得风生水起呢。
 712   0  1小时前
15997870363
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一、你的群一定需要活跃吗? 群活跃一直是群管理员/负责人的一大难题。红包、活动、签到、打卡等各类活动层出不穷,花费时间消耗精力。 我一直在思考一个问题,群一定需要活跃吗? 不知道大家有没有想过这个问题,我认为不一定。要根据群的定位、方向和运营目标等来决定。部分不该活跃的群,即使你强行活跃也不一定是好事,反而容易伤害企业伤害群内用户。毕竟群活跃是一个两情相悦的事情,需要成员和管理员的共同努力,而不是说你想活跃或者强行活跃就可以的。 那么为什么说不是所有群都需要活跃呢,作为新媒体运营人,首席新媒体商学院创始人,资深新媒体运营人,IT行业观察者,新型互联网+营销实践者,金牌文案创作者,腾讯网、百度网、搜狐网,今日头条,网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者,《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想就从我的管理员和群成员两个角度来看看。 二、活跃成本 1、管理员 作为管理员,每天为了群活跃需要付出哪些呢? 管理成本:群里进新人要教群规,有人吵架要出来平息事端、了解原委,有人发广告要踢人重申政策,要定期组织活动等,这些都是管理员在活跃社群时候需要花费的管理成本。 内容成本:我们都知道群内成员之所以聚集,是因为群内有优质内容可以获取。因此为了群活跃,管理员需要准备大量的内容,因此需要花费非常多的内容成本。 时间成本:维护群、管理群秩序、内容准备等都需要花费非常多的时间。有经验的人肯定知道,建群相对容易但是花在维护群的时间上太多太多了。 同样的,作为管理员能获得哪些收益呢? 变现收益:这个不多说,能变现。 品牌推广:通过群可以很好的将用户粉丝沉淀下来,因此品牌方建的群用户都非常精准,通过群进行品牌营销成本低、效果好、更聚焦。 流量:这个也不必多说,有人聚集就有流量,有流量就有收益。 2、群成员 作为群员每天活跃需要付出哪些呢? 时间成本:没错,群员每天在群内活跃是需要花费大量时间的,时间成本不容忽视。 内容成本:群是一个沟通交流的平台,无论是用户还是群员在群内活跃,都需要有营养的发言,包括用户自己也需要进行一些内容输出等,这些都是群内用户活跃的内容成本。 情感成本:这个大家应该也很好理解,在群内沟通交流需要进行情感投入的,这里的情感成本需要考虑到。 同样的,群成员在群里会有什么收益呢? 红包:这个没啥好说的,群里经常会有各种红包,算是一种收益。 信息获取:遇到问题大家都习惯到群里问一下,有没有内行/大神可以帮自己一下,这种信息获取是群成员的收益之一。 行为认可:在群内帮着维护秩序,分享自己的技能与经验等,会给自己带来大家的认可。 社交关系:群内有机会可以认识大神,或者行业内有影响力的人,这也是很多人愿意疯狂加入各种群的原因。 3、平衡收益与成本 那么你的群需不需要活跃呢?根据收益与成本来决定就可以了。 当你活跃社群的收益大于你的活跃成本,那你应该去促进社群活跃,反之则不需要。 同样的从用户角度来看,当用户的活跃成本大于群收益的时候,用户肯定不愿意活跃;而用户的群收益远大于活跃成本时,用户自然而然的活跃起来。 三、哪些群不需要活跃呢(案例) 电商卖货群(低价) 这一类低价电商卖货群不需要用户活跃,只要频繁的往群内扔产品、扔链接即可,只要你的产品价格确实具有吸引力,那么用户肯定会频繁购买,所以无需花费精力活跃群,只要持续扔优质产品即可。 电商卖货群(高价) 高价卖货群不同于低价卖货群。高价产品的决策成本高,必须要通过群活跃促进社交关系的融洽。因此高价卖货群肯定需要促进群活跃,并通过群活跃来增加与用户之间的感情。感情到位了,交易就达成了。因此转化的关键是情感是否到位,而活跃则能有效提升双方的情感,因此活跃是必须的。 学习资料分享群 这类群需要活跃吗?我认为也不需要。群主把合适的资料不断的扔进群,大家各取所需,并不需要花费时间与精力来进行群活跃。 很多人可能会有疑惑,那这类群如何盈利呢,其实也很简单。搭建一个更优质的付费群,用户想要获得更优质的内容就付费成为会员即可。 教育转化类群 教育转化类群需要活跃吗?我认为需要。首先我们理一理这类群的转化过程,通过免费课程吸引用户入群,然后用户免费试用免费课程,之后对用户进行答疑、重点讲解、付费转化等。那么对免费用户进行答疑、讲解的过程其实就是群活跃的步骤,那么这个步骤对最终转化的重要性不言而喻,那你说这类群需不需要活跃呢?不仅需要活跃,还应该把重点放在这个步骤上。
 578   0  1小时前
闲鱼pangz8765
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网络的普遍应用为各种营销平台的建立打好基础,很多电商平台得以正常运行也与此有直接关系。但网络提供了电商的硬件条件,那么商家如何进行引流推广让电商得以更好的发展呢?很多小伙伴们对此很是关心。目前我们都比较熟悉电商,似乎每一个小伙伴们都有过网购的经历,因此大多会觉得这是一个好的赚钱项目。商家自然不会放过任何电商相关的经营渠道。然而要想增加电商销量,自然需要做引流,只有吸引更多客户粉丝,才会让我们更好的获得盈利。当然,做引流也是需要技巧的。技巧一、依靠微信平台目前大家都明白这微信在当前的受众度是最高的,这一点无疑。我们可以想象到,微信这数亿的粉丝如果被我们成功的做引流,那么结果肯定是非常完美的。即便是获得万分之一的流量也够我们吃喝的。学会运用这个平台做引流很关键。微信旗下有不少新应用,这些都是我们可以随意利用的,例如朋友圈,微信群,公众号等等。我们通过深入的交流,博取大家的信任,利用一些高质量的文章,来吸引更多小伙伴们的认同,那么这些做到位之后,商家就得意很好的受到客户的关注。技巧二、qq平台再早的网友们都会利用qq来进行交流,各种qq群也是非常受大家欢迎。即便现在微信等各种聊天软件横行,但是这个qq平台的老用户似乎还是存在的。那么在这个时候我们选择该平台的一些功能,例如直播功能,或者是空间等平台来做宣传,那么也会给我们带来更多的客户引流。技巧三、淘宝平台淘宝作为很多小伙伴们网上购物必去的地方,自然也不能放过,毕竟这里有着很多新出来的平台。微淘、圈子等这些平台也都具有很好的受众度。我们要学会利用这些资源来进行营销,那么后期效果也是不错的。技巧四、自媒体很多小伙伴们都比较熟悉这个自媒体,也都读过里面的内容。相信很多朋友们都会为其独特之处感叹。没错,好的自媒体就是宣传自己的绝佳平台。利用这个平台实现电商引流推广,那么其效果也是不言而喻的。经过上面小编的详细介绍后,小伙伴们对于电商引流推广技巧都会有一个大概的认识。作为商家最关心的也就是客户量,这也是产品营销的主要客户源。有些商家没有正确的做好引流客户,最后导致商家没有更多的客户关注,甚至引起客户的反感,这就不好玩了。所以精心的布局,选择恰当的技巧值得注意哦
 565   0  2小时前
15037516731
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淘宝上面现在很多人都在做无货源店铺,商家开始做的时候没有自己的货源,做无货源模式是一个很好的选择,可以节约很多成本,还不用自己发货,非常方便,那做无货源淘宝店铺,什么样的项目适合新手做?在这之前我们需要先了解买家的购物流程:1、买家有需求了,想购买什么产品,然后搜索相关关键词。2、买家看到产品展示3、然后买家点击宝贝主图4、买家觉得合适购买。5、卖家发货赚取差价6、买家购物后收取快递,然后好评。整个的购物流程就是这样的,因此抓住这些行为特征,我们在选择项目的时候也要与之对应。淘宝新手怎么选择适合的项目呢?1、看用户需求,要求市场比较大的,有市场空间的。2、要选择竞争小,有优势的产品,看看自己的产品,然后淘宝搜索一下,看看自己的产品和别人的同类产品有什么区别,有什么优势点。3、利润客观,无货源模式很多供应商都把卖家的利润设置的很低,这类就不要去做了,不是诚心做产品的,就是想赚代理费。4、发货方便,能够快速发货,不拖拉,有些无货源供应商,经常拖拉,三天后才发货,那时候黄花菜都凉了,大部分用户都选择退款了。5、售后简单,退换货都清晰明了,能够主动承担一些费用的供应商最好。6、有优势卖点,比如定期上新款,能根据市场变化调整等等在淘宝上进行电子商务的创业的话,还是需要去找一个比较靠谱一点的货源,如果说选择一个不靠谱的货源的话,想要做好淘宝的话会非常的痛苦的。如果条件允许的话,还是尽量要有自己的货源渠道,简单的来说,先要确定一个想要销售的产品的品类,然后就去找对应的货源就可以了,如果说身边有利润率比较高的货源的话,那是最好的事情,如果说身边没有的话,可以考虑在1688这个网站上进行进货。
 525   0  2小时前
小神仙4V94R71
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举个例子,我搜索相框挂墙,是相框,所以基本在猜你喜欢里面就会频繁给我推荐这类产品,而且我搜索的是相框挂墙,是挂在墙上的,所以一般不会给我其他的相框,基本都是挂墙上的相框,猜你喜欢也没给我展现任何的其他相框,这就是买家的行为习惯决定了猜你喜欢展示的内容。那么,我们要怎样才能让自己的宝贝判定成买家的行为习惯有可能需求的产品呢其实我记得我之前有一篇文章写过这个,好像写的是A和B和C,当A和B和C都来搜索和点击收藏加购了你这个产品,其中A和B都是有比如连衣裙,雪纺,价格100-300区间的这个大概的宝贝标签,那么系统也可能给C推荐你的产品,所以说很简单的道理,手淘首页流量你要做的就是这么几个的点:点击率高,转化率高,uv价值高,收藏率和加购率高。什么叫做UV价值高,就是一个UV有收藏加购转化和没收藏加购转化的一个区别,当然,这些都是建立在数量的基础上,就像我之前教大家关键词质量分三天快速上十分的方法一样的道理。第二种:很显然,这种是带有精选符号的,精选就是淘宝 (淘宝论坛)精挑细选出来推荐给你的,基本上这种的销量都是上千上万的,基本很少是几百的,所以从这点就可以看出,带有这个符号的,基本就是手淘首页权重很大的产品,这一种他可以持续几个月甚至更长,也就是说你过去某一段时间内有个这个行为习惯。但是,如果你要进入这里,被淘宝打上精选标签,基本上就需要月销售达到1000多以上第三种:这种是买家评价展示的猜你喜欢,如上图所示,在宝贝标题下面,会出现买家的评论。所以这种的要求是必须买家有过购买行为和评价,至少买家过去点击,流量,收藏,加购或者转化过相关的产品,然后就是系统抓取买家评价来展示。正常来说,你的评价越多的(评价权重),抓取的可能性越大,而且评价字数越多,写的越详细和越精准的的抓取的可能性越大,那些很垃圾的评论,例如质量很好,一般般,还可以,这些不能给买家提供太大的购买参考依据的一般不会抓取,因此,我个人觉得好评返现这事必须要的,虽然淘宝现在是明文规定不能用好评返现的方式,但我们还是要走走擦边球的。第四种:这种是大家最熟悉的,带有“HOT”,也就是直通车带来的猜你喜欢的手淘首页流量,这个很容易操作,基本上就是合适的车图(直通车对手淘首页展示的车图有严格要求,最好选择白底,不要牛皮癣,通过率比较大)我的建议就是能开定向推广的,全部开了这个,因为能带动普通的(刚才说的第一种)手淘首页权重和流量,当然,一定的点击率和转化是必须的。第五种:这种是达人猜你喜欢,直接去找达人合作就可以了,淘宝里面有个V任务,直播,清单,头条,爱逛街,等等达人都有,不过我相信在座的各位基本很少有人去做这一块,一开始的话基本没有什么效果,有些人就不耐烦了,干脆用这钱去刷单去开车算了,其实只要坚持吧,这个中后期的效果还是不错的,这个没有太大的技巧,如果要说技巧的话就是如何去选择达人,因为达人的账号也是有权重的,他们的权重越高你成功的可能性就越大。第六种:这种是非常重要的“问大家”的模块,这种问大家其实淘宝在手淘APP上也有一个固定的模块,可以说问大家的权重越来越大了,除了在淘宝评价旁边的问大家入口,除了自身的问答后其实还有一个特别重要的问答入口,就是达人的问答,在达人的后台有一个问大家的频道,很多达人是申请了问大家这个频道的,能在问答模块进行问答的,是系统随机抽取的已买用户和店主,已经达到等级的达人,所以我其实是很建议那些有能力的人去跟达人合作这一块
 669   0  2小时前
自媒体引流过人
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惠头条是什么?惠头条是上海花事电子商务有限公司研发的新闻资讯类软件,2018年1月4日,惠头条1.0版本正式上线。惠头条有哪些功能?资讯类软件当然最主要的功能就是可以看新闻以及视频。惠头条包括娱乐,时尚,体育,军事,奇闻,财经等多个新闻频道 ,可以进行智能推荐,定制资讯头条 。另外一个功能就是惠头条可以通过看新闻赚钱,同时惠头条也是一个自媒体平台,可以在上面发表自己的文章。惠头条怎么赚钱?惠头条APP主打“看新闻能够赚钱”的口号,以此来吸引用户。就是完成一些任务就可以获得金币,而金币就可以兑换生活用品或者是提现,一元即可提现。这就是所谓的“看新闻赚钱”。惠头条金币是什么?金币是惠头条的货币单位,您可以通过金币到商城兑换中进行生活用品兑换、现金提现、虚拟会员卡券购买等!一金币等于多少人名币?金币的价值只有在惠头条的商城兑换中才能体现出来,从商城的商品价值来看,目前10000金币约等于人名币1元。获得金币的方法:1、阅读新闻,阅读页面会有一个阅读倒计时。倒计时转满一圈就会得到金币奖励。2、签到,任务中心的每日签到可以得到金币奖励。3、观看视频,观看视频倒计时转满一圈,就会获得金币奖励。4、关注惠头条公众号,每天在公众号里面签到,可以获得金币。5、浏览送金币,阅读时间满60秒就可以获得150个金币和200金币。6、分享赚金币,不管邀请成功与否,把邀请页面分享到朋友圈和微信群就可以获得两个100金币的奖励。7、邀请好友,邀请一位好友可以获得3元奖励,和好友终身收益的30% 提成。8、时段奖励,领取整点时段奖励。9、发表文章获得收益,惠头条的收益是5-10元/万阅读。以上就是本次分享的全部内容,想要通过惠头条赚钱的,还是可以尝试一下。
 980   0  4小时前
钻石舞台
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自从这个月3月19日店铺的一个爆款被淘宝监管了,产品链接后台能看到,但是一打开就见不到,然后24号将产品监管完毕,放出来,但是店铺流量直线下滑,从每日20多个咨询量,产品大词都是排手机端第一页,然后到现在只有搜索半标题或者全标题才能找到产品链接,而且不单只被监管过的这个产拍,同类的店铺其他产品也基本没有什么排名,以前大词都是能找到店铺其他产品,但是现在都是找不到,店铺产品又没有被降权,没有任何违规,请问这个是什么问题,求解啊,咨询电话淘宝说店铺正常,但是我总感觉是不是被屏蔽流量了,现在已经是第十天了,这个影响生意非常的大,本身还想着这个月不会亏,疫情之下能平稳就可以了,谁知道这样突然的问题,难。
 452   0  5小时前
吾是亚当
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关键词:直通车、流量、淘宝客适用行业:饰品/流行首饰/时尚饰品新适用卖家规模:不限店铺背景:店铺主要产品为玛瑙首饰,主打一图一物,客单价较高,平时也经常走直播,通过直通车带来一部分流量,靠超级推荐,拉动店铺的首页流量店铺主要问题:1、直通车主推款不稳定,时常需要换款,直通车花费高,投产不好2、店铺主要引流的主推款,流量多,转化少。3、店铺流量直通车以及超级推荐占比比较大,付费流量比重较大,需要优化流量结构。接手前店铺数据:接手前店铺营业额37万,整体访客数45933。接手操作之后店铺数据:1、店铺里面确定了一款产品作为主推款式,其他款正在测试。2、直通车的PPC得到了有效控制,每天的投放比较均匀。3、接手店铺之后店铺支付金额提升至45.65W,整体提升了8.65W。一、 分析数据,直通车测款、定款在进行直通车测款之前,建议大家的产品都是要先有数据的,基础销量、基础评价这些都是要有的,不然0基础的宝贝不管是测款还是推广,那么花费都可能比较高,数据可能不太准确,所以建议大家还是等到有基础之后再上直通车。注意点:什么样的店铺才需要测款,1、 测款是针对我们店铺里面产品非常多而且复杂的店铺来说的,如果说我们店铺里面的款式本身就那么几款,这样的测图就好,不需要测款2、有稳定的供应链,也就是货源稳定且充足,如果说我们店铺里面的款式一款就几件的话,后期测出来推广的时候比较好但是货源又跟不上了,那么这样的款是没有必要进行测试的非标品测款操作:测款维度:就拿我们店铺里面的产品来说,拿我们测款之前就需要对自己的产品进行一个定位,我们的产品有什么样的特点,我要打造成为一个什么样的产品出来,我们要做好差异化差异化:款式场景视觉主图主图视频从这些方面进行完善,跟我们想要打造出来的产品进行靠拢,要保持步调、格调一致,同时要保证避免同质化,因为非标品类目,特别是女装类目的,同质化非常的严重,那么这样的产品我们一般是非常难打造出来的,因为我们非标和标品不一样,我们搜索习惯是不会按照销量进行排序的,所以说差异化更能让我们获得流量。测款步骤:1、 新建计划测款我们一般都是单独新建一个测款计划,不要跟我们的正常推广计划搅到一起,因为单独建立一个测款计划,我们设置平台、时间、地域、还有日限额都可以单独进行控制,其他不受影响2、日限额一般根据我们产品的类目大小来定,女装类目的PPC高,那么我们的日限额相应就给的多,其他比较小的类目日限额给到100左右都是OK的,然后投放方式选择标准投放3、投放平台测款的时候只投放站内、移动端,PC端不用管4、投放时间0:00-8:00 不投放;8:00-16:00 100%;16:00-24:00 不投放如果说我们预算不够的,也可以只开高峰期晚上8点—10点开,然后快速的拿数据。5、投放地域可以根据直通车的行业数据、生意参谋的行业数据进行投放,也可以直接选择行业模板,因为我们这个是测款所以,只投放数据表现好,比如说转化率比较高的地方,那么偏远地域、港澳台地区也不用进行投放,比如说我们的竞争对手比较多的地方也不用投放。6、创意图1-4个创意图都是可以的,创意图都用产品的正面图,产品大图,不用细节图,最好在产品图上能体现出产品的核心优势与卖点出来建议大家在测款之前可以先把图测出来,高点击的主图对测款的数据是正相关影响的创意标题可以都写一样的,但是创意标题要与宝贝与标题的相关性要高图片开轮播,保证每一个图片都能得到展现,从中挑选出最好的图来。7、关键词关键词不需要太多,10个左右的关键词就可以了,精准一点的关键词,但是也不要展现数据太小的词直通车流量解析和生意参谋的搜索词这里都是可以进行选择的8、关键词出价我个人建议是采取快速解决的办法,测款最好在3天内就完成,不然时间拖的越久花费越大,那我们出价到前3名,稍微差一点就出价到4-6名,也不需要卡首条,除非是个暴发户,这个出价我们主要是要快速的拿到展现和点击,如果出价太低我们的宝贝权重低可能获取不到。9、人群测款期间不用开人群溢价、智能溢价所有的都不要开结果指标——定款1、收藏加购率:数据低于8%,慎重考虑一下。数据低于8%-10%,可以考虑一下数据高于10%,有爆款的潜质数据高于15%,这个产品非常可以收藏加购率=(收藏数+加购数)/点击数。收藏数不论是直接收藏、还是间接收藏都是收藏。2、转化率,测款阶段转化率是可以不追求的,一般在测款阶段这个转化率是非常难保证的转化率低也没有太大关系,要是有更好。正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划;想我们店铺这种情况宝贝多,就一个计划放5款,开4个计划,可以同时测20款,快速的得出数据。二、直通车优化带动手淘搜索流量提升直通车方面,通过对关键词、地域、人群、定向方面优化,降低直通车的ppc和整体花费关键词数据:主推款定出来之后进行标准推广,关键词的个数不用太多,选用精准一点的关键词,慢慢的进行养词上分,对关键词进行筛选优化,根据关键词的表现与投产,逐步优化添加一些大词、热词进去人群数据:等关键词数据开始稳定之后,我们可以慢慢的通过降低出价,提高人群溢价的方式控制住PPC,控制住花费,那么针对人群数据好的,可以提高溢价,人群数据不好的可以进行优化,重新组合测试出新的人群出来。店铺主推款直通车投产数据:
 594   0  6小时前
chengzi121
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今天爆老师和大家分享的话题的是《如何选择SEO外包商而不被忽悠》。当然忽悠指的是听起来不错,做起来是另外一桩事情。因为很多客户在选择seo供应商时的考量都比较不全面,特别是国内的一起企业,本身可能不具备供应商审核标准,而且数字营销行业本身就比较新对于传统企业在选择上会出现很多的不确定因素导致后期合作上的各种问题。 爆老师在这里画了一个阶段性考评图,对于要找乙方seo公司的负责人来讲会有一定指导作用吧。首先当你接到要去负责找seo供应商的的任务时,应该先要去罗列评判标准,每个评判标准的重要性和先后顺序是怎么样的。很多时候,这些公司都会犯一个错误就是太关注硬指标而非软指标,这就导致了最终选择的不精准或是选择公司的流程不清晰,甚至出现损害自己公司的利益的事情。 我建议大家分4个阶段去评选一家seo公司,毕竟绝大部分公司从策划seo和执行seo一般都要2-3月。在这几个月里,花一个月来选择seo公司,一个月来确定服务细则和合同。这样你的选择误差会降低,你的结果目标更切实际,从而避免很多忽悠成分的参入。 第一阶段:公司基因 一上来,不要急着就问seo公司你们能做多少kpi,价格是多少。这样的问题虽很实际,但很不靠谱,因为没有认识需求是不可能给你报结果的,就算有也是瞎搞一通的。所以我们一开始先定3个评测点地域、产品、团队。 地域指的是这家seo公司的发源在哪里,假如你在北京的,就一定要选一家北京本地的seo公司去做项目,千万不要找一家上海的公司在北京设立分部的公司去做。道理其实很简单,seo执行公司基本上都是小规模企业,人员管理和运营成本是非常高的,所以他们很难在不同区域投入同等资源。而且很多项目证明了:资源不平衡,权利不均等,沟通不顺畅,配合不得力,这都会在项目中后期表露无遗。所以选择本地公司是保证服务得体的很重要的一个客观因素。 产品指的是这家公司一共在服务哪些互联网产品,因为有的时候产品线越多服务聚焦就越散,毕竟都是小规模的企业不可能在每个产品上都能做到强势的。所以如果你碰到的一家seo公司又做wom,又做渠道购买,又做竞价广告,又做移动app,又做网站建设,又做用户体验基本上我觉得很难做好任何一项服务,而且很有可能都是飞单(就是再给下家做)。所以当你了解他们的产品时,应该去了解他们的核心产品是什么,是自己服务还是下家服务。 团队指的是2种人,一个是老板本身,另一个是做事的职工。当在第一阶段了解seo公司时,了解老板的背景很要紧的,因为创始人的背景决定这个企业的基因和文化。如果创始人本身是互联网出生又恰好是有做过seo,那这样的企业一般对于seo产品的重视度会非常的高,是个好的信号。如果创始人本生没有相关背景或许之前一直做的是媒体渠道,那在一定程度上对于工作量高的产品seo,可能并不会是他们主要关注的点。对于执行团队而言,他们是决定这个企业做事质量的主力军,那你需要去大致了解一下这些人的过往背景,工作履历等。如果是有知名人带团队的话,是一个不错的信号,但记住一点,团队是流动的,不要因为听到企业说有谁有谁,但其实不一定是这个公司的正式职员(只是所谓的挂钩关系),而且当一个团队跳槽到另一家公司,那原本公司的实力也就大打折扣了。因此,一定要了解团队稳定性。 第二阶段:历史案例 在这个阶段你需要去了解这几家公司的案例。主要分为相关案例,当下数据和工具使用。不要简简单单就看对方ppt里的logo墙就结束了,因为很多时候忽悠因素在这里很多,会偷梁换柱。因为logo墙不会告诉你他们到底做了多少事,到底有没有成功,到底真的还是假的。 相关案例在这里要比这个公司做了多少案例更重要,因为只有和你公司行业相关的案例才能让你在外包上取得优势。要不的话,你的合作将成为这家seo公司的探路灯,我觉得大部分客户是不愿意的。虽然很多人会感觉说seo做起来不就是一样的嘛,有么有做过相关案例没有太多影响。其实这样的想法说明他练的功还不够,还没有到达一个比较高的境界和理解。每个项目策略和配置都应该是不一样的,做的重点也是不一样的,唯独一样的是算法。所以你一定要了解对方有没有类似行业的案例是第一点。 第二点就是当下数据,做过的案例其实也只能代表是以前,此时你应该问一下目前正在合作的项目是哪些,当下的效果如何。因为合作不代表成功,效果是有周期性的。如果这家seo公司能把当下的数据同样做好的话,说明是一家能维持效果的公司。而不是最求短线的,这对于部分广告主来讲还是很重要的,你不希望你的网站被惩罚或是不稳定吧。 第三点就是工具,通常状态下seo公司自己研发的seo工具并不多,绝大部分都是其他软件改良或是换语言,要么就是租用合作的形式。所以当对方介绍自己seo工具如何牛逼的时候其实还得问这个软件的出生是怎样的,为什么要设计这款软件,同样的软件是否被使用到实际项目中去。据我观察,国内seo对于自研发产品的使用率是很低的,特别是seo,因为大家没有一个系统性检查数据的习惯,很多时候只是看GA等数据统计系统就结束了,不太了解辅助应用软件的使用。 第三阶段:口碑与品牌 到了第三阶段才应该是去了解这家公司的品牌或是口碑好不好,因为到了这个阶段,你可能有2-3家过了前面2个阶段,此时就要比谁更有市场缘了。 行业品牌指得是一家公司在这个行业里的名气度,你可以问问周边的同事或是了解网络上一些报道。通常一家知名的seo企业要比不知名的企业更加负责一点,而且在合同保障上可能更为安全。当然,这都根据实际情况来吧,在同等条件下,总归选择品牌好的东西咯。 荣誉指的是这家seo公司在参与一些不同的项目竞赛或是行业表彰上是否获得过奖,如果有的话,也能说明这家公司不仅能做事,而且会做好事,也是一种软实力。这些就可以去关注一下行业大会,数字营销大会,research公司的数据等。 第四阶段:效果报价 我非常建议客户在这个阶段做最后的敲锤。那就是让seo公司提供效果预估和报价,因为经过三个阶段后,你们之间才会有一定的了解,这样效果才能更好的被评估,报价也可以更好的被合计。作为客户,千万不要只看绝对值,因为报价低不代表性价比高。所以报价一定要和预估出的效果做对比,找到那个性价比较高的公司。而且通常要理性看待绩效,因为很多seo公司为了得到你的签字而蓄意报出高绩效,其实他们也知道赚你几个月的钱就可以了,最多后面不再合作,但可以把你作为一个案例logo放到ppt里。所以建议客户一定要理性看到kpi,了解kpi评估的原理是什么
 385   0  7小时前
尉迟北
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全域营销一站式解决平台品牌消费者资产沉淀:淘外——淘内F增长-全媒体触达,多场景高效引流种草ü 获取用户时长优势显著,抖音强势霸屏ü 用户粘性高,高活跃高价值ü 全域覆盖,亿级海量用户A-AIPL站外人群流转效率提升数据银行-消费者资产沉淀S/T再营销:站外+站内全域再营销收割计划维度:针对单个计划、单个媒体资源位、单个目标人群再营销店铺维度:针对整个店铺近3/7/15/30/90天广告点击人群再营销品牌老客:品牌号粉丝运营、曝光/点击人群站内二次曝光、手淘首焦、猜你喜欢行业活动爆发:行业TOP店铺外投曝光人群集合、周期性循环强曝光收割、高潮期-高出价抢占曝光过人群新媒体及新模式升级迭代这里建议大家先重点部署核心媒体:图文-UC浏览器+头条+百度,视频-抖音等,然后再留意一些新接入的媒体入快手、微博等。外投新定向玩法[站外广告场景]X[店铺新老潜人群] 两大维度挖掘交集,全面追踪站外高潜转化人群先重点讲店铺高潜人群全部吃透,再逐步拓宽吃相关店铺/宝贝,或者是行业短周期高潜人群,不断拓宽人群包。站外广告人群:广告曝光/点击人群;站外高潜人群;站外广告高PC;预估标签;站外广告高PCVR预估标签;媒体维度-优质标签店铺优质人群:Dmp-店铺超级用户人群-(品类拉新);喜欢我的宝贝人群;叶子类目-高级兴趣点(搜索具体强相关店铺/产品);店铺常规营销包行业优质人群:类目/品牌/店铺/宝贝id短周期高频高潜人群;强相关类目已购买人群数据&报表升级关注广告从曝光-点击-深度访问-收藏加购下单-成交整个链路的转化率,切三个环节,引流+深度访问+转化去定位广告问题,不断调优,达到效果最大化。视频创意解决方案三图一文广告是强文案弱素材,注重广告文案带有强阅读场景噱头,以提升CTR;短视频广告注重导购促销形式,引导用户进来看看购买,若无视频制作能力可参考智能创意工具。创意能力演示淘积木落地页升级建议使用淘积木-智能单品页2020关键字新客新品新组织
 604   0  18小时前
尉迟北
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一、钻展是什么?钻展,致力于消费者运营全链路解决方案,帮助广告主实现对目标消费者的深度有效触达,提升消费者在AIPL上的流转效率。钻展是面向全网精准流量实现竞价的展示推广平台,支持按展现收费和按点击收费。以精准定向为核心,为您提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案。钻展场景化解决方案钻展联动价值解析钻展曝光价值案例解析案例背景:某品牌双十一期间,使用优化曝光量的营销目标,配合品牌性质的创意制作,整体的投放cpm及回搜成本均远低于常规投放计划。操作关键点:营销目标选择优化曝光量以圈选新客的定向为主(相似宝贝、相似店铺配合人群过滤能力)创意上突出品牌信息钻展淘内第一手承接案例解析案例背景:国际美妆客户核心效果:过亿生态外投触达200万+钻展再触达流转I人群7万人群流转率提升100%亮点分析:利用钻展精准定向能力,与站外生态投放结合,用钻展主打A——I人群投放背景:某服饰品品牌双11期间,利用钻展的强收割能力,联动超级推荐和直通车人群,实现从ROI增长!钻展消费者运营与营销目标解钻展焦点图点击提升利器——使用高清晰度版本创意尺寸为1130*350px大小从150k提升到200k,在投客户点击率提升18%+颜色建议:手机淘宝新版上线,修改元橙色顶部栏为使用浅色顶部栏,需避免首焦与顶部栏的颜色过于相近,无法突出首焦的区域。文字:建议深色背景使用浅色文字,浅色背景使用深色文字;建议文字字体不超过三种,保持易读性;建议文字识别需清晰,不得有发光、浮雕、描边等粗糙效果。图片:清晰可读,避免模糊、边缘锯齿及像素杂点;商品主体建议占图片50%以上,整体呈现饱满感觉,避免留白过多。钻展焦点图点击提升利器——丰富的创意组件宝倍计划核心能力及价值批量商品:一键批量选择系统优选商品,为店铺在首焦引流生成创意,高效引流:智能定向+创意元素化优选,用系统经验帮您在可控成本范围内高效引流。操作简单:简单2步操作,完成计划创建。落地页联动:落地页可选商品/店铺,在点首为落地页时自动在顶部增加所见所得的一排三的商品橱窗。一跳创意二跳落地页宝倍计划产品功能介绍钻展投放效率提升1、后台升级多单元预算分配1)背景:钻展营销目标与消费者运营未进行强关联;钻展70%计划仅有一个单位,计划作为投放最小颗粒度,不同计划之间投放差异较大,计划之间的预算没有合理进行应用(账户预算手动切割带来预算分配效率低下)2)目标:消费者运营贯穿营销目标选择、人群拆分单元等各投放环节,强化钻展消费者运营的意识;多单元计划比例增加,带动投放效果和预算使用率。3)结果:双十一开启多单元后,预算使用率从14%增加到38%,ppc下降了10%2、流量新星查漏补缺,提升进店流量流量新星场景,在成本可控的前提下帮助获得账户外全网范围内优质的增量流量。 查漏补缺,帮助店铺进行正常投放的补漏,优化整体投放效果。案例:在客户可接受的点击成本3.18的前提下,额外获得1154个点击和普通计划比,流量新星带来的流量成本更低钻展数据报表优化实时后链路数据报表(可在横向管理的计划、单元、创意维度看到对应的实时数据指标)商品维度的数据报表(仅限落地到单品详情页的场景)
 938   0  18小时前
尉迟北
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一、在淘宝,公域流量的运营至关重要。三不知道不知道公域的流量运营该如何参与 不知道不同场景下的消费者喜欢什么样的图片,一张主图走天下 不知道怎么提升转化数据1、推荐场景下商家的参与路径猜你喜欢(公域流量)商品入池:小二制定规则,算法筛选商品(商家不可参与)主图点击优化图片展现:商家维护素材,算法筛选投放(商家可参与)宝贝详情(私域流量)宝贝承接:商家维护主图和详情,承接流量。(商家可参与)找准宝贝——点击率UP——流量UP2、主图优化入口——luban.taobao.com测图案例1:考虑不同场景的影响测图案例2:主图大小和设计表达对点击的影响测图案例3:模特姿势和服饰颜色对点击的影响测图案例5:不同的文案表达对图片的影响二、怎么才能做的更好?1、先参与,收集各类型图片数据有一张智能图片投放后,系统才会开始收集各类型图片数据,做好冷启动。2、尊重测图的行业规律根据官方推荐的标签,选择合适的图片类型通用的图片设计规律:1)考虑首猜的“闲逛”场景,不要过于专业、生僻的词汇。2)利益点明确,不能过于泛化。3)图像主题尽量放大,文案清晰可辨别。3、控制单——变量,保证结论可信度保持单一变量,如:ü 同一模特、同一商品、不同姿势的测试ü 同一商品、同一图片、不同文案的测试ü 同一文案、同一商品、不同素材的测试理想的投放状态:① 素材丰富:主图+4张智能主图+白底图+场景图+长图② 有差异性:不同姿势、不同文案、不同组合③ 保持多张图片同时投放,最好的图片打底,每周更换最差的图片4、禁区——有始无终,只作图、不维护三、测图新玩法——点击率分析
 855   0  18小时前
句号梓明
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销售额=客单价*转化率*访客聚划算聚划算活动难上、活动亏钱、活动效果不好?12月11日聚划算“百亿补贴”上线,优惠活动成常态,两周累计访问量突破5000万人次。 阿里巴巴19年Q2季度财报显示,淘宝新增的3400万用户中有70%来自下沉市场。2019年聚划算全面“复兴”带动品牌商家和产业带商家加速覆盖下沉市场人群。今年前8个月聚划算上有超过80个头部品牌同比增长超50%,47个品牌增长超过100%,高端母婴品牌babycare三天卖掉77万件用品,相当于1000家门店一天销售额,在三线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%。谁说聚划算就是赔钱赚吆喝 ?案例分析:只要运营策略对,上活动也可以提价格,每次活动完成后都需要对下次活动做好全面的优化。选择大于努力,双十一大促流量谁都想拥有。唯一推广方式就是做活动。但是做活动也需要持之以恒,把活动当成常规的推广工具。不要吃不到葡萄说葡萄酸。同样单品一样创纪录,单品销量15万+,从0到1再次轻松复制,不是难事。聚划算开启的不仅是下沉市场的新客户,更唤醒的是沉睡在一线的老客户。只要把握好运营节奏,就能步步为赢。 经营店铺都需要有个终极目标,活动只是锦上添花。活动就是目的,目的就是为了打造爆款。但是爆款出来了以后呢?为什么店铺只有一个爆款呢?活动就是为了把整个店铺的产品都打爆。
 533   0  18小时前
句号梓明
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1、商家私域矩阵2、私域自运营方向3、私域自运营赋能1)工具赋能——互动组件2)工具赋能——内容转发转发达人内容,通过优质内容帮助店铺种草,后续会增加转发数据追踪查看,效果可评估。3)工具赋能——私域内容装修4)工具赋能——粉丝置顶什么是粉丝置顶?资源位:微淘关注信息流TOP1 投放对象:现有粉丝竞价模式:CPC / CPM定向:智钻所有定向(智能/访客/DMP)粉丝置顶推什么?5)学习赋能——系统课程培训5月中下旬启动,小二面对面,加淘大优质讲师资源,提供系统化深度课程培训。6)私域自运营——内容运营内容分层:按生产成本分为轻内容、深度内容,按内容导向分为渗透型(种草)、收割型(成交转化)、互动型内容。渗透型轻内容:图片精美颜值高,主题聚合,无形中渗透给粉丝,起到种草的效果。渗透型深度内容:评测、教程类,提供解决方案,帮助购物决策。短视频、图文。栏⺫固定化、周期化互动型内容:设计丰富的互动玩法,引导粉丝参与互动,将品牌形象/重点商品打爆。收割型内容:活动节点,以价格优势、套餐福利引导成交转化。Ø 发布频次:在保持日活跃度的基础上(至少1条手动内容),根据粉丝量级、粉丝增速情况确定发布条数,并不是越多越好; Ø 内容配比:轻内容为主,深度内容为辅,有内容能力的商家可以适当提升深度内容占比;7)私域运营——粉丝运营管8)私到公——公域内容价值放大商家扶持!流量激励机制9)私到公公域内容推荐标准商家私到公要求,后续将有细化的规则公布。10)私到公公域内容分发场景内容价值考核:阅读转化、互动率、转粉率 活动考核:粉丝价值粉丝uv占比,粉丝互动。11)私到公——行业/品牌联合活动联合行业,发动商家自运营活动,微淘新势力周主打店铺上新,通过手动上新/预上新内容,触动达粉丝。 日常店铺自运营,可以通过发布手动上新、单品、买家秀等轻内容,提升账号活跃度。活动期间,商家开通粉丝置顶功能,提升内容触达率。联合天猫品牌,发起粉丝互动活动,通过主题话题形式招募UGC内容,拉动粉丝活跃。 日常粉丝运营,可以使用“征集”工具,店铺自己发起互动活动,撬动粉丝活跃。店铺在微淘发布主题征集活动,设置活动规则与奖品,号召粉丝参与。优质粉丝UGC内容
 465   0  18小时前
李哥运营课堂
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如今做自媒体的人越来越多,想要做好自媒体,一定要有合理的规划,有一个正确的运营流程,才能一步一步把自媒体做起来。 一、了解自媒体 首先需要了解什么是自媒体?通俗点说自媒体就是自我媒体,把你知道、了解、掌握的知识或者观点,用文字,图片或者视频的形式展示在网络平台上,并进行传播。 二、找准定位 当对自媒体有了一个大致了解后,就要找准我们的定位,这一步非常关键,决定了你未来自媒体的发展!因此我们一定要考虑清楚自己做什么领域,自媒体领域还是比较多的,比如:娱乐、美食、生活、美妆、搞笑等领域。 那我们应该怎样找准定位呢?兴趣是最好的老师,可以优先选择自己擅长的、感兴趣的领域。选择自己擅长的喜欢的领域,运营起来才会事半功倍。 如果找不到自己特别擅长或者感兴趣的东西,那么就可以从平台上面的热门领域入手。不过要注意的是我们一旦选择好了领域就不要随意更改,有些人今天做这个领域,明天做那个领域,这样定位不准是会影响自己账号的权重和推荐量的。 三、平台选择 目前的主流平台有百家号、企鹅号、大鱼号、头条号、网易号、趣头条等,到底哪一个平台适合你,还需要你慢慢去摸索,建议最好是每个平台都做都去试一下,重点运营一两个,扩展自己的领域在平台的发展,赚取更高收益。 当然如果精力不够的话,可以重点运营头条号、企鹅号、百家号,其他平台作为辅助同步内容。 四、账号注册注意事项 1.账号名称和头像 不要带有色情等低俗信息,名称一般控制在五个字以内,不能过长。 2.账号信息填写 一定要按照要求如实填写,根据自己想要运营的领域按平台的要求填写,要能准确表达自己的运营范围。 五、过新手期 自媒体平台基本都会有新手期,这些平台为什么要设置这个新手期或者体验期?其实就是想要考验一下你是否具备在平台上分享内容,并长期给平台用户提供价值的能力。 每个平台过新手的技巧都差不多:内容原创、每天坚持发文、保证文章安全系数、提高账号指数,另外一要保证内容是要垂直于自己所选择的领域,这样才能更好的彰显你的专业能力,获得平台和粉丝的认可,才能吸引到更多更有粘性的粉丝来关注你。 六、制定目标 做自媒体是长久之战,一路上会遇到各种各样的困难和问题,因此我们想要把自媒体运营好,坚持做下去,必须制定一个目标,这样才更有动力往前冲。可以分为短期和长期目标,具体的根据自己在自媒体行业的发展状况来制定。
 316   0  18小时前
句号梓明
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很多商家都存在着这样的困惑:直通车花费很贵,但是转化率低?直通车出价很高了,但是没有多少点击?这里和大家说一个开车方式:一个产品开一个计划,然后用少量精准词去推广。很多人会发现,直通车存在这样的改变:上分比之前更难了,加入了更多的维度千人千面展示,分配得到的流量更少傻瓜式推荐开车方式,竞争更大数据更加透明,竞争更大该怎么解决这些改变呢?ü 选择合适的直通车推广策略ü 优化到最佳转化位置ü 拥抱直通车变化,数据的利用一、通过产品特性选择推广策略高转化率产品[一个产品开2个计划]第一个计划开大词、热词,出高价;精准匹配,排名靠前;回去流量,得到更多转化。第二个计划开长尾词,出低价;广泛匹配得到更高的ROI;更低ppc对飙升词的获取1、关键词多的产品[一个产品开3个计划]通过产品特性选择推广策略。第一个计划加入大量的词筛选,出低价得出有点击和收藏加购的词加入第二个计划第二个计划加入第一个计划有点击的词稍微加价,开人群,有转化的词加入第三个计划第三个计划加入第二个和第一个计划有转化的词稍微加价,开精准人群得到更多的点击量2、地域性很明显产品[一个产品开多个计划,按地域划分计划]3、转化周期长的产品[一个产品开低价引流计划]二、通过关键词点击率判断顾客搜索深度手机端,同一个产品,排名越靠前点击率越高搜索同一个关键词,如果顾客就看前7个产品平均点击率是不是很高?搜索同一个关键词,如果顾客都会看200个产品,平均点击率是不是更低?根据点击率正态分布结果,可以得出顾客大概跳出位置。问题1:顾客跳出原因:a、买好了 b、没满意的,换关键词c、没时间,以后再说可能有各种原因离开搜索这个关键词的页面,但是,可以判断在这个位置比其他位置购买的人数肯定是更多的。只需要用我们产品点击率与行业点击率进行对比,就能大概找到高转化区域,提升计划权重。采用爬坡法或者下坡法,找到该区域。问题2:自己的产品点击率与同行点击率对比时:可能因为自己的产品点击率很差,达到行业点击率需要排名很靠前,超过了高转化率位置区域,可能因为自己产品图片点击率很高,达到行业点击率的排名靠后就能满足,未达到高转化率位置区域,直通车权重核心因素:点击率、转化率、成交金额、直通车花费,补充权重点,让计划权重提升,在拖价三、流量解析改变新增“行业趋势排行”:热搜词、飙升词、新词排名新增“人群画像分析”:搜索关键词下的人群画像、人群数量、人群转化效果新增“搜索时段分布”:一天不同时段中不同时间的平均展现指数。判断高流量时间段
 588   0  18小时前
异贝
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欢迎关注异贝。异贝5G营销工具,为实体商家科技赋能,今天给大家带来的案例是古风摄影的社群营销:近几年国潮正兴,汉服热、中国风慢慢火起来。在一些古装电视剧的推波助澜之下,很多女孩对汉服、古装产生了浓厚的兴趣。一些老板也瞄准了这个商机,所以古风摄影慢慢地成了一门生意。那么,什么是古风摄影呢?古风摄影,顾名思义,就是以古装为主题的摄影。无论是妆容、发型、服装,甚至是仪态,都是古代人的模样。背景不是高大摩登的建筑,而是各种宫殿,或者小桥流水人家。怀旧也好,甚至是出于好奇也好,很多人拍摄古装只是为了满足爱美的需求,或者过把瘾,但是正是这种试一试的心态,让这些做摄影生意的老板尝到了一块“大蛋糕”。首先,设计了一个前端引流案例,推出了一些29.9元,69.9元这些低端套餐。让业务员到一些人流大的地方进行推销。大家都知道,摄影是一个很暴力的行业,价格相差也是非常大。一些艺术摄影,价格也绝对不便宜的。这个低价套餐,大致包含的是什么呢?主要是拍摄的服装、相册、古风画等。如果按照一般的市面价,按照一套服装来算,拍一套起码三四百,而这个几十块的引流套餐起码包含了一套衣服,还有各种附赠的相册、海报等,诱惑力不是一般的大!这种套路,自然而然是很有收获的。业务员会以新店开业,进行大型的优惠活动为由,让路人报名参加体验活动。普通人很少拍摄艺术照,因为价格不菲,如果有低价的机会,一定会马上报名。那么进行第一步的引流后,下一步应该怎么做呢?大家都知道实体店生意最重要的是有人,尤其是摄影这种对人有着极大依赖性的生意。只要有人了,那么就会有有进一步的生意。流量是第一生产力。吸引人是成功的第一步。那么,到店后,就会怎样做呢?第一,古风摄影门店包装。古风摄影的门店都是古色古香的,我到店里看过。很有艺术的气息,到处挂满了美女的海报,相册等,而且工作人员都穿着旗袍,非常具有韵味。这样给人第一感觉就很好。第二,服务人员的热情。每家门店都会配备一定数量的化妆师和摄影师,还有一定数量的服装老师,也就是客服,客人在着装方面,甚至拍摄方面有什么需求,就可以向老师询问或者求救。第三,就是锁客。大家都知道,化妆师、业务员都是跟提成挂钩的,如果单靠引流的套餐,绝对是亏本,养不活自己的。那么怎么办呢,这时候,前端的客服人员就会说服消费者更改套餐!既然是引流套餐,可供选择的衣服是很少的,而且风格很单一,这时候,业务员就会推介一些vip、尊贵区的套餐,这些套餐,每一套衣服从199到1000多不等。不少人可能会改套餐,因为爱美之心人皆有之,都爱穿漂亮衣服。就这样,顾客被一个低价吸引,然后一步步地引流到后赚钱的产品上了。很多人会说,那有些不愿意改套餐,只愿意享受原来低价服务的客户呢?其实,这部分的客户很少,而且这些客户假如这次不改套餐,那么她的体验感很好,下次或许会来对吗?这些低价客户回头率几乎是是80%!所以,真正暴力赚钱的在后面。很多人不愿意低价引流,但是他们有没有想过,可能就这一个小动作,吸引的可是千万级别的生意!只要条件具足,结果自动显现。就像一粒种子,只要空气、水分、土壤等条件足够了,那么只要等待收成就可以了。只要顺应宇宙规律,就可以等待结果。以上是今日的案例分享,欢迎大家共同探讨。异贝5G营销工具通过移动互联网技术应用,为中国实体企业实现企业联盟、线上链接、线上线下自定义营销方案的推送、实体企业互联网平台搭建;各种系统研发及技术智慧输出的一站式营销孵化综合服务科技平台!经过团队的努力与发展,拥有一支技术精湛的服务团队,具备零客户信赖的规模及实力。成功开发APP:异贝用户版(已上线并上架iOS | Android应用市场)异贝商户版(已上线并上架iOS | Android应用市场)成功开发微信小程序:羿贝用户端(已上线)异贝系统矩阵为企业解决宣传、引客、锁客、留客营销,会员数量几何裂变,业绩暴增扩张市场。公司致力于为商家提供科学的数据赋能 ,2020年元月一日异贝系统投入市场运用!
 449   0  21小时前
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