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编辑导读:受2020年疫情影响,我国生鲜电商行业迎来了井喷式的增长,各巨头纷纷入局。风口之上的生鲜电商,还存在着哪些问题?本文作者从资本、产品、供应链和三农四个视角出发,围绕生鲜电商展开了讨论,与大家分享。最近社区团购,随着滴滴、美团的入局,又被炒作了一把。不能说社区团购不好,至少带动了社区就业,维护社会稳定,同时把大笔的热钱留在流动的市场,而非股市,并带动供应链上下游就业,为疫情当下扩大内需。图1-社区团购玩家图(来自知乎网友熊绎,原图忘记是出自哪家公司了)此图还差滴滴和拼多多,至于钱大妈严格意义上不是团购哦,未来还有字节跳动和快手。生鲜电商作为比社区团购更大范畴的业态,一直在为人民服务,不过对于三农的社会价值,还没有发挥。现在还在大鱼吃小鱼的阶段,而区域中还存在着那么多的小电商、小团购、小食配企业。一旦形成寡头,我想他们谁也不会来管农业、管扶贫,具体可参考美团、滴滴、支付宝,他们的下游服务个人,只不过是资本赚取利息的工具。他们下游用辛勤劳动拿小头,他们用资本拿大头,还让店家把钱存在他们的资金池里面。其实在带动就业的同时,也形成垄断。这也是最近国家反垄断法方向对阿里河腾讯发力的原因。回过头来,再来看生鲜电商,除了为终端消费者带来便捷购物(很少带售后服务)。其实并没有带来三农大范围的发展,或者说生鲜对三农的价值还在推进中(个人观点)。目前我看到的生鲜电商给三农的促进就是部分品类的品牌化,促进农产品加工标准化,促进行业工种细分,让整个产业链更多地显示在世人面前,并着实给部分区域的部分人群带去利益(如特色产品集中采购)。图2-区域特色产品图其实我最希望看到的是生鲜电商作为触发终端用户的业态,能够向消费者传递农产品高价格的必要性。农产品的农民端低价,并不是钱都落入农民的口袋,为中国农业证明一把、宣传一把。这么做对生鲜电商有利也有弊。现在生鲜电商对外宣讲、拿地、拉投资,几乎都在谈产业,谈供应链,谈农业服务、谈商业模式(当然也包括我),有些人成功了,有些人失败了,倒在了服务农业的路上。接下来就从这几个视角给大家剖析下生鲜电商的万恶之源。一、资本视角的生鲜电商从资本角度看,生鲜电商只不过是垂直电商的一个细分,那么多的垂直电商,已经把资本的红利吃透了,就差农业(农产品销售电商、农资电商、农机电商、二手农机电商等更细分)。之前号称4千亿,后来号称6千亿的生鲜电商,正好是烧钱、洗钱的最佳选择,同时还能顶一个造福农业、造福三农的大高帽。建冷链、建产业链,这些都是可以征收土地的,有了土地,就可以做工程(你懂的)。图3-生鲜市场规模图(数据来自艾瑞咨询,可免费下载报告)然而生鲜电商在逐鹿的同时,终端消费者还是用一样的价格买生鲜,还不能挑选,仅仅解决偷懒购物的问题(这也得感谢外卖行业前提的消费习惯培养)。这是因为大多数生鲜的非标品性质,既要生又鲜。对于大多数家中买菜主力老年人,以及三四线城市而言,生鲜电商的触达还是欠缺的。还有资本是冷血的,不是来免费服务产业的。二、产业视角的生鲜电商相对于资本的冷血,以政府和协会,以及部分金融机构等国企为首的,对农业的产业孵化还是非常投入的。先不论他们是主动投入农业产业链建设,还是国家有预算被动进行产业孵化,但至少在做孵化支持了。再来看生鲜电商对产业链的贡献,一般通用的做法是针对某个产地,在当地一家公司,或者成立一家公司,拿着补贴,建设当地的产业,只需要给当地交一定量的税即可。包括一些小镇项目、IT项目都是一样。实际上并未改变整个产业,仅仅不过改变了整个产业链的交付方式——少几个交易环节,可以提供更多资金用于产业升级优化。有志向的生鲜电商是改变产地的一产和二产,实际上只改变销地的三产标准。想建立了一部分,但不会全部推广,仅仅建立了生鲜电商自己内部管理所需的标准。其他的,像种植标准、养殖标准,加工标准无他何干,他才懒得管,只会嘴上说这些标准建立了可以为自己降低成本,而又由于过程漫长,只是对外宣传有这些标准,实际上没有标准,实际上标准执行一点都不到位。图4-农业产业图三、供应链视角的生鲜电商农产品供应链,无论线下还是线上,团购还是直销、到店、到家,各种模式,都离不开从农田,到产地批发商,到加工打包装箱装车,到全国/全球物流,到销地批发商,到拆箱打包最小包装,到消费者手里。这条供应链,环节怎么精简,还是逃不出这几个核心的供应链环节,这都是需要传统农业经验和能力的,玩团购也需要面临这些。图5-农产品供应链图且生鲜电商号称减少环节,降低供应链成本的,都忘了减少一个环节后,自己就得把这个成本吃下去。还有很多小的社区团购,根本没有源头供货,都是从当地批发市场拿货!当然有些生鲜电商也是全部批发市场走量。大型的生鲜电商则是周边农产品季节性供应+原产地直供+销地批发市场调拨,损耗都是大头。图6-生鲜电商攻克中的损耗全局图所以生鲜电商哪些岗位最吃香,和农产品供应链相关的采购、品控、买手、仓管、质检员等,当然IT也必须吃香,部分生鲜电商还有销售岗。整个供应链管理这门学科中的战略寻源、供应商考核、在途物资管理、供应商寄售、EDI等,很多生鲜电商都还没开展这些业务!!四、三农视角的生鲜电商(1)农民看生鲜电商是:又多一个买家,但是我还是没有定价权。它还在做生产标准,到时候标准一出来,我不符合标准的农产品怎么办,就那么点量只能零售。部分不符合标准的农产品会不会成为半成品食材,流入食堂、外卖店,我小孩还在外面打工呢!还有你的扶贫,只卖量,不卖价;你不是说有订单农业指导我们生产;还有供应链金融补贴,具体在哪啊?图7-强加给农民的损耗及管理(2)农村看生鲜电商:我的农产品自产自吃,生鲜电商也没改变啥,我依旧在农村。即便它给我提供了直播、从事生鲜电商的工作,不过力度没有休闲农文旅力度大,不知道生鲜电商能撑多久。美丽乡村你也用不上。(3)农业看生鲜电商:哼!几千年的农业,一直没啥人关注,也没互联网化,率先做农业互联网的一亩田还差点倒闭,农业的互联网习惯还是没培养起来。但是有资本爸爸加持的生鲜电商却备受关注,要钱有钱要人有人要地有地。我农业是要一二三产全面发展,好你个生鲜电商成立不同法人公司来做二产和三产,有些大的还做一产。但是对于种植体系、养殖体系的帮助,对于种子种苗种仔的帮助,对于数字农业的帮助几乎是0啊。且你成了寡头之后,很多产业链都需要围着你转,虽然你倒逼产业链的发展、促进冷链运输,但你没正式投入一产,也没有彻底解决中国分散、消费习惯偏差、区域供应等问题。所以生鲜电商于三农,还有待更多商业模式发展,全面切入三农。结尾那些想看生鲜电商挤压批发、农贸和夫妻店的,几乎不可能,双方结果最多五五开。而现在火热的生鲜团购只不过是另一种面向零售的玩法,他们都要面临生鲜零售店都需要面临的损耗、品控、采购、配送,以及商品管理和价格管理,但是这些都和传统的生鲜店面临的是一样的,很多团购后续也会因为这些而倒闭,正如生鲜电商的倒闭浪潮一样。团购只是在在销售侧,换一个裂变的下单方式,生鲜电商则是个在线下单方式,但是下单后的订单交付,生鲜团购厂商和生鲜电商还是头疼的。图8-生鲜电商的业务(含社区团购)关于农贸市场,农贸市场是民生工程(有专项资金),站在一二线城市看这个问题,可能觉得团购很先进,但是你回到农村,团购生鲜,老百姓还是愿景自行前往,甚至有些地方还有到家门口叫卖的。拼多多用团购打下农村,也不是生鲜团购的力量。现在国家支持下的智慧农贸也遍地开花,也支持线上下单!图9-智慧农贸图(来自微信朋友圈的中科深信)最后,农业是一个传统行业,受到我们国家体质、社会发展重心、国家战略、地理区间划分、种养殖地域之分、消费习惯与饮食习惯之分的影响。是不可能用老套的“互联网+”思想全面吞下的,说能蛇吞象的人,一般还没深入了解农业。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  2天前
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昨天分享了一个我之前做的案例【干货】课单价2140,一场转化率20%的群转化活动,算是对自己之前的活动的复盘吧,把它分享出来,一方面可以让小伙伴们获得一些小灵感,另一方面输出也能让自己成长。但是活动虽然结束了,并不意味着是真正的结束,而是一个新的开始。我不知道小伙伴们有没有复盘的一个习惯,我是想说,以前我是真没有,总以为自己做完了,记性好,就能记住。。。然而,并不能,好多之前做的活动啊,案例啊,没有做总结复盘,都不记得了,能记得大概,一些细节的东西早就忘了。所以从去年开始我开始学着做复盘,总结一下自己活动中的收获,还有活动遇到的一些问题,这样可以让自己以及其他的小伙伴避坑,也能总结好的点应用到后面的活动中。一、什么是复盘在写这篇文章的时候,我现去查了一下它的概念:复盘,围棋术语,也称 “复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中招法的优劣与得失关键。一般用以自学,或请高手给予指导分析。如按照棋谱排演,类如复盘,称 “ 打谱 ” 或 “ 研阅棋谱”(来源:百度百科)复盘这个词起初用于围棋,每场棋局后,棋手都会进行复盘,总结自己每一步下的好坏,做分析,为自己后面的棋局做准备。做运营也是一样,小到要对每次活动做好总结分析,为后续新的活动做好准备;大到可以总结自身成长,为自己未来的路做铺垫。很多小伙伴在校园和职场中总会迷茫,感觉不到自己的成长,也看不到自己的缺点,这应该就是没有做复盘吧,做好每个阶段的复盘,你就会发现自己的成长,哪怕很小的一个点都会发掘更大的点。前段时间,我自己在工作也遇到了很多的问题,我不知道自己的方向在哪里,后来我复盘了自己的成长,我发现我并不是没有成长啊,我还是有很多的收获的:1.我知道了做一个新项目应该怎么启动;2.做了几个效果比较好的活动;3.做课程产品的时候,我知道怎么去做包装,怎么去做新产品了;4.新项目运营,团队应该怎么搭建,对于自己没有做过的领域,怎么做好管理者;我也发现了我自身的一些问题:1.凡是太较真;2.没有做好向上管理;这些对于我自己来说都是一些宝贵的精力,复盘总结了之后,就知道以后我将怎么做好改变。所以「复盘」能够帮助你总结,能够助你成长。你说重不重要?二、一个活动的复盘怎么做好了,说的有点大,我们回归运营本身,我们可以用倒叙的方式做复盘,所谓倒叙的方式就是,从最后的结果出发回顾活动流程,做复盘分析。小伙伴们在活动期间,一定要做的几件事:1.提前做好活动规划,这个活动规划可以在活动运营过程中进行调整(活动流程、目标、SOP)活动调整了一定要做好记录,什么时间做的调整,做了什么调整,调整后有什么变化;2.活动进行过程中,搜集每个步骤的素材(用到的海报、社群过程中的一些截图等等)能多详细就多详细,这里就是直接按照活动步骤搜集就行了;3.做好每个阶段,每个推广渠道的数据整理;4.活动每块责任人是谁,需要提交的时间是什么时候,每块是否按时提交,做好记录。大致是这些。。。还有一些细致的,我们在做复盘的时候要多细致就做多细致。复盘前做好这些,就会对我们后面的活动复盘解决了特别多的问题,活动结束后,正式的复盘也就开始了,我们要从结果开始进行复盘分析了:1.数据情况这个要根据我们活动目标来做的,比如:目标1:公众号粉丝量增长目标2:活动带来的名单量目标3:活动销售额目标4:私域流量增长你的目标可以随便定,但是建议活动目标不要定太多,太复杂,每块我们都想要,结果往往是捡了芝麻丢了西瓜,我昨天分享的案例活动目标其实就非常直观,就是业绩和转化率,那么我们整个活动的复盘数据就围绕这两个数据做分析就好了。总的数据分析:除此之外,我们还要做每天,每个渠道的数据分析:①哪个渠道是效果最好的,为什么效果好,是做了什么吗?②哪天的数据最好,当天做了什么调整?③每个人完成的数据情况,谁做的数据最好,可以让他分享一下,他主要做了哪些工作,是什么让数据做的好了?2.活动流程这个就是刚刚在前期准备过程中让大家做的根据整个活动流程,做好每个步骤的记录,可以自己用文档将所有步骤都记录下来,平铺直叙即可,不需要任何的修饰。这里会有些小伙伴可能会问,如果自己不负责整个活动,这个要怎么做,这个可以跟其他小伙伴一起讨论,或者建议领导一起做复盘会议,做一个整体的石墨文档,根据我们每个人的分工,整理每块的流程。整个流程参考:【干货】课单价2140,一场转化率20%的群转化活动一个案例,教你提升低价直播课到课率3.活动剖析这个是最最最最重要的部分,很多人可能会比较容易犯的问题就是:①有点飘,觉得自己做的都是好的,没有问题,这样就不能把问题刨析出来,这个复盘也就没有什么意义了;②为了复盘而复盘,把复盘仅仅当成一个形式,这样也不会有什么收获;③复盘是为了找出问题,找出优点为后续做新的活动提供帮助的,不要把复盘变成批评,只说问题,不说优点。那么我们要怎么做活动剖析呢?①梳理整个活动流程,开会让每个参与活动的小伙伴说下活动每个流程中遇到的问题:a. 中间出了什么问题,当时如何应对的,应对效果如何?注意:这个时候可能会说到一些人,一定一定不要生气,虚心接受,要知道愿意给你提出建议的小伙伴才是能够真正帮助你成长的,而一直阿谀奉承你的,会让你变得越来越飘;b. 活动有什么相对来说比较好的点,好在哪里,还有没有优化的空间?②活动过程中遇到的问题,哪些是可控的,哪些是我们不可控制的?对于可控的问题,我们后面应该做什么调整?对于不可控的问题,我们后面应该怎么改变?③此次活动对于我们后期的活动有什么启发这个时候,我们可以顺便看看能否将我们下次的活动做一个大体的讨论。4.做复盘文档最后,将我们复盘的内容进行复盘文档的整理,便于后期自己应用,也能作为带新人的重要文档资料。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  2天前
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1001
从开始教别人运营小红书到现在,不断地有人在私下问我一些关于小红书运营的问题。所以,这篇文章就是针对那些小红书创作者在运营小红书时遇到的一些常见问题以及解答,相信在这些问题中总有一个解答能解决你的困惑。一、新手小白问题合集首先是面向新手小白的问题合集,这部分内容适合刚刚开始玩小红书的博主和刚接触小红书的相关运营人。新账号需要养号才能发文吗?答:新账号可直接发文,不需要进行一段时间的浏览、和别人互动以及收藏笔记,然后再去写自己的内容。不过,在注册新账号之后,你需要确定自己的定位,然后修改与自己定位符合的昵称、头像和个性签名,记住,不要违规操作,比如将联系方式写入简介。新账号,每篇笔记浏览量只有100多,这算正常吗?答:开始做账号时,点击量在100多都是属于正常情况,如果觉得自己的笔记浏览量少,你需要反思自己的笔记内容,是否真的站在了用户角度在思考问题,可以尝试优化笔记标题、优化封面,从而提升自己的笔记质量。而如果你的点击量在100以内,那么有较大的概率是你的笔记被限流或者在审核中。限流可以查看我们公众号历史推送的文章,审核中请耐心等待。笔记周更几篇比较好?答:账户保持一定的曝光量,可以在增加粉丝粘性的同时,也给你带来新的粉丝,建议一周最少要发三篇以上的笔记内容,如果是日更,效果会更好哦,但一天更新两篇?乃至更多呢?不会更好。以前的账号内容不垂直,现在想要重新规划内容,需要删掉之前的笔记,重新开始写还是新开一个账号呢?答:大篇幅的删除笔记内容,在一定程度上会造成你的小红书账号异常,从而影响权重,但绝大多数的删除个位数的笔记是毫无影响,如果还是有所担心,可以不删除以前的笔记内容,选择笔记的权限,仅自己可见笔记就好,后面新发布的笔记做到垂直就可以,具体要不要新开账号,得看自己的需求而定,如果你已经有了一定的粉丝基础,建议还是继续使用这个账号,如果该账号曾经违规数次,这个情况,换号会比较有利于后期发展。小红书上传的图片老是尺寸不对,一般什么尺寸展示效果最佳?答:3:4(竖图)为最常见的比例尺寸。二、小红书博主问题合集对于那些已经运营过小红书账号的博主,他们所遇到的问题,可能会涉及到更多层次,所以我分开来讲各个问题与其解决方法。1)笔记内容系统语义分析系统是怎么为vlog笔记添加分类的,主要是分析视频还是文案?答:系统语义分析会同时分析vlog笔记的视频文案和视频画面,主要是根据笔记所输出的内容,找出其中的关键字或者关键语句而进行判定的。标签话题笔记标签加零克Club每天推荐的热搜词汇可以增加阅读量吗?答:在回答这个问题之前,我们先来了解一下热搜词。热搜词的意思是整个小红书社区内近期热度值迅速上升的热词,是根据近期小红书笔记的互动情况得出一些高频出现的词汇,意为热词,热词的意义是找到潜力词语。然后我们再说一下热词怎么用?一般情况下,热词的意义代表写作方向,所以,在热词与你的定位契合,你的笔记可以围绕这次的热词作为写作方向,例如今天的第二点是质地,归类为美妆,这意味着大家购买美妆的时候更倾向于了解质地,所以如果你的美妆内容里是有提到质地是什么样的,并做了分析,大家在搜索这个热词的同时,也可以搜索到你的笔记,从而给你的笔记增加一定的阅读量。笔记的关键词越多,是不是代表着流量越多?答:当你想找一个内容时,在小红书内除了搜索,还有一个就是小红书推荐,其中推荐已经比搜索的流量占比更大,而这些所能被推荐的内容一定都是内容质量优秀和内容匹配为前提的。所以,如果想要流量,其笔记一定要优秀,其次,笔记里一定是带有一定的关键词。笔记收录怎么判断笔记是否被收录?答:判断笔记是否被收录,可以通过使用其他账号搜索笔记的完整标题,如果能搜索到就表示你的笔记被收录了。很久之前的笔记没被收录,可以重新修改吗?有没有必要?有没有影响呢?答:没有收录的笔记不代表有问题,除了可能疑似广告或含有违禁词或者非原创等,也有可能是同类内容过多造成的,非必要情况不要纠结收录,除非品牌方的广告笔记。而关于笔记收录的更多问题,可以查看一下这篇内容:【必收藏】小红书笔记不收录怎么办?即使下次再遇上同样的问题,做到不请教别人,自己也能明白解决问题的关键在哪里。笔记限流笔记发布后修改会被限流吗?如果删除重发呢?答:笔记发布成功后修改会进行二次审核,如果有较多的互动数据,则有较大的概率会被限制流量,所以建议大家发布前要仔细检查笔记后再发布,尽量避免笔记内容的二次修改,在这里,你可以借助零克查词,先过滤掉笔记里的违禁词和敏感词汇。小红书笔记阅读量开始还好,慢慢越来越差,是不是被限流了?需要删除流量不好的笔记吗?答:在没有一定庞大的粉丝基础之上,你的笔记不可能每篇都火,如果你有粉丝基础,那么可能存在两个原因,一是你笔记内容的问题,你发布的笔记与之前笔记内容不垂直,粉丝没兴趣。二是笔记未被收录,不被搜索,阅读量低。如果是笔记被收录,但是流量仍然不好,遇到这种情况,也不需要删除这篇笔记,只需要下一篇好好准备,争取写出一篇优质笔记,不违规,流量还会回来的。事实上,很多小红书的创作者看到笔记流量很差,第一反应就是自己是不是被限流了,但其实很多人到现在都没懂,到底什么才能叫做笔记限流。先判断自己的笔记是否限流,限流原因在哪,只有自己真正懂了,下次才不会再犯同样的错误。曝光涨粉视频类笔记会比图文类笔记更吸粉吗?答:吸粉主要是别人对你的笔记产生了兴趣,小红书不是一个完全的知识社区,文字能表现的东西有限,而一个立体的形象反而更容易让别人产生“兴趣”,所以视频类笔记与图文类笔记相对比,往往视频类笔记产生的效果会更好。2)笔记审核刚发布就隐藏的笔记还会有违规的提示吗?答:隐藏只是给不给更多人看的问题,但发布笔记的意思是是否上传到平台,因此上传到平台的任何内容不管是不是隐藏,规则一视同仁,不会因为只给自己看,就不提示违规。笔记发布一直显示审核中,是违规了吗?答:小红书审核24小时之内都是属于正常情况,所以我们可以先等等,如果笔记违规,会有消息提醒你“你的笔记生病了······”让你修改的。还有更多关于小红书笔记的审核问题,上次我也归纳总结了原因,如果你还有疑问,也可以先阅读:《小红书笔记超过24小时还没审核通过....》3)账号违规一部手机登入多个账号或者一个账号多部手机登入,对账号有影响吗?答:在这个问题上,企业号与个人号是有区别的,就一部手机登入多个账号来说,如果是个人号的话,账号之间来回切换,且发布的内容相同,会被识别为账号异常(营销号),一个企业号账号在多部手机上切换,是没有影响的(当然,排除同个网络环境多个账号切换的情况)如果一个人做两个不同类型账号,而且都有真人出镜,是否会对账号产生影响呢?答:不会有影响。账号被系统封掉之后,还能用原先的信息申请企业号吗?答:企业号的申请资料与个人信息是没有关系的。笔记下面有人问哪里买类似的内容,回复后被举报,对账号是否有影响?答:举报在99%的情况下都会被处理,处理的结论很大概率判断为引流,因为小红书是严格限制广告推广内容的,更不用说引流到其他平台了,如果是品牌的话,可以开通企业号,与个人号相比,企业号是允许私信并给予对方联系方式的。有人私信问联系方式,给了之后被恶意举报了,系统发了消息通知违规,但是没有禁言,会对账号有比较大的影响吗?答:私信联系方式被系统识别,账号会被限流两周到一个月不等,没有具体的标准。另外对于私信与留言消息的发布一定要谨慎,违规多次后会被禁言,第一次禁言48小时后可解,第二次禁言7天可解,再有一次就是永久禁言了,所以私信消息回复最好谨慎一点,如果有人恶意举报,这种事情无解,但企业号可直接留联系方式,做生意请选择企业号。之前有过违规,但不严重,这个号还能继续用吗?答:之前有过违规操作,会影响小红书的权重,但不影响账号的使用,建议多分享优质笔记,不再依法犯规,还是可以恢复账号权重的。4)运营工具怎么制作好看的小红书封面?答:可以借助其他图片编辑APP,在这里我推荐几个常用的APP,如果只是拍摄+简单修图,推荐Vsco;如果是需要处理复杂图片,推荐Snapseed,简称手机版PS;如果想拼接好看的海报,推荐Jane;常用人物图像抠图,选择天天P图 或 Picsart;如果想要好看的字体加图片效果可以使用黄油相机,常用海报制作推荐创客贴,简单套用模板,易上手。当然,大家可以根据自己的需求去下载软件。怎么检查内容笔记里是否有敏感词和违规词呢?答:零克查词是目前唯一一个可以有效的对小红书笔记的违规词检测的工具,避免你的笔记里面出现敏感词和违规词,其操作也十分简单,只需要用手机或电脑打开网址:http://ci.lingke.pro,然后将写好的笔记或者要检测的一段文字复制到左侧的输入框,点击“一键检测”,就能检测笔记敏感词和违规词,然后你再根据提示改掉这些字眼,规避风险就可以了。博主的高清视频都是怎么拍的?有什么工具推荐吗?答:如何拍出高清视频,前期工具和后期剪辑都很重要,在上个月,我就已经写了一篇文章《小红书上传视频模糊?做小红书视频99%的工具都在这了!》,里面从视频拍摄、视频剪辑、视频发布这三个方面教你制作更加清晰的小红书视频笔记!大家不妨再看一次。5)小红书功能企业号发过的笔记想要做薯条推广,是重发一篇还是在原来的基础上修改比较有利呢?答:一般情况下,需要先考虑笔记内容,再思考问题本身。薯条是以一种辅助增量手段,也意味着花钱买到更多的可能性的,但为什么说辅助呢?因为薯条并不是等于点击效果,因此它的作用就在于“助推”,因此这要求我们的笔记本身必须有值得“助推”的可能性,否则就失去了意义。什么是值得助推的可能性?1、必须有自然流量(发布30天内的笔记,越新越好);2、用户愿意点击(是高质量内容),所以反过来再看你的笔记,再选出一个更有利的解决办法。6)小红书权重小红书私信会影响权重吗?答:私信并不会影响权重,违规私信才会影响,特别是引流,容易违规。所以我建议少回私信,直接有问题在评论区解决,如果有合作,可以通过邮箱联系;或者可以将联系方式写在小卡片上,以拍照的方式发送给对方,企业号可以直接留下联系方式。7)流量变现小红书博主可以通过什么方法赚钱?答:关于小红书博主如何变现的问题,常见的有两种变现方法,一是流量变现,通过构建私域流量进行转化,二是合作变现,和品牌方合作,接广告直播带货。详细一点可以阅读这篇文章:《影响小红书博主报价的5大因素:看懂这些让你“身价”翻一番!》粉丝几千也能接到推广吗?答:可以接到广告,但不太建议接。小红书合规的接广告方式,是要报备的,如果被查到私自接单,轻则删除笔记,重则会被封号。所以我不建议在没申请品牌合作人之前接单,而且你的报价也不会很高,所以我们前期只需要做好账号内容,后期才会有更高回报。以上就是用户常问的问题,除此之外,以下几篇文章,强烈建议大家有空可以阅读一下,里面包含了小红书最精华的内容,系统化地介绍了小红书运营过程中会遇到的限流、笔记排名、账号权重、定位、运营思维的问题,适合反复观看。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  2天前
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有人说都快2021年了,自媒体还有利可图么?无论如何发展,自媒体内容的核心本质:帮用户打发时间;帮用户节省时间具体怎么操作呢?一、定位领域选择领域一定要谨慎,因为领域一旦选择,之后就无法修改。大家要选择好适合自己操作的百家号领域。一般我们选择领域时,先问自己3个问题:1、自己喜欢什么领域?2、自己擅长什么?3、什么领域赚钱?然后大家就综合选择出来赚钱的领域!二、转正新注册的百家号是没有收益的,必须转正,才能开通?百家号如何转正?官方要求是注册7天以上,指数500以上。注册连续发文15天,指数5个维度都达到550以上,转正概率99%!接下来就可以开启变现之路了。三、赚平台广告流量分成这一直是自媒体主流的变现方式,大部分人都是这个玩法,主流不是因为这个方法赚钱更多,而是门槛很低,谁都可以干:注册账号,发布内容,就有广告分成,农村大妈们都月入过万了。那这类百家号该怎么玩呢?①提取爆款内容话题点,反复加工,骗过机器算法,留下悬念,引导用户转赞评,你就能成爆款;②多账号,快速产出内容,收益最大化。有人可能会有疑惑:现在百家号在逐步在要求优质原创内容,劣质垃圾内容会遭到平台打压,该怎么办?“把低俗话题做正向引导,以案例的形式讲解,并给出解决方案,按这篇产出优质内容的方法,是不是立马变得高大上?”另外,目前百度在大力推广自家的小说平台,通过百家号插入书籍,补贴也很给力。PS:此玩法具有时效性,不适合只有一两个百家号的个人来做。如果有大量的闲置账号,可以撸一把玩玩。四、通过粉丝变现为用户提供价值,帮用户节省时间,然后通过知识付费、电商等变现,做粉丝经济。怎么做?首先要考虑你想为用户解决什么问题,定位好要服务的人群,专注即可。自媒体平台的推荐机制很强大,垂直专业的内容,很容易可以吸引到对应到用户,只要持续输出内人,根本不会缺少用户。为用户提供价值,就需要输出行业技能等相对比较专业的内容,这类内容注定不会有太大的流量,但这类粉丝的价值是远远超过娱乐搞笑类垃圾流量的。和正在阅读本文的你不同,很多人是不喜欢学习的,对他们来说,学习是一个痛苦的过程!用娱乐、低俗内容打发时间的,基本都是不思进取的人;而爱学习的人,才是未来的精英。有了用户和粉丝,只要你能解决这两个问题,自然就可以收费:①能提升粉丝的某种能力;②能缓解粉丝的某些焦虑。把你的专业知识,做一个系统的梳理,持续性输出,自然会有求知者付费买单;站在用户的角度,帮助他们挑选优质好用的产品,粉丝自会购买并会感谢你。有个做国风服饰的朋友,在百家号上发一些衣服的图片,然后配上文字介绍衣服材质、风格、搭配技巧等,每天都会有很多人留言问衣服怎么卖的,就这样简单的操作,每天导流几十人,然后通过朋友圈成交。你看,通过自媒体做产品销售,是不是很简单?这时候,可能有人会说:我什么也不会,也没有产品,该怎么办?在千聊、荔枝,大量的课程70%佣金等你分销;上1688,无论各种产品都能找到一件代发。只要你持续分享,就能得到相应的回报。一边赚收益,一边给自己做一个长久的规划。作为自媒体人,只需要做好一点:提升自身能力,持续为用户提供优质内容,让你的脚步跟得上平台发展的速度,平台自然也不会亏待你。再不济积累了一定粉丝以后,甭管是泛粉还是价值比较高的粉,也可以交易的形式获取最后一笔百家收入...变现渠道千千万,认真踏实做好其中一项都可以赚的盆满钵满。自媒体人,做不可替代之事,成不可替代之人!【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  2天前
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编辑导语:短视频的出现,使我们在碎片化时间有了可供消遣的内容。但是随着短视频赛道的逐渐拥挤,网络黑产也盯上了它。虽然抖音对不合规视频进行过治理,但是这种情况还没有被杜绝。面对打击黑产这个问题,抖音不能有侥幸心里,仍然需要竭尽全力。01现在是一个技术极度发达的年代,更是一个内容产业爆炸的年代。在互联网的赋能下,我们所有人都可以在最短的时间内享受到最新鲜的内容服务,图文、视频、短视频、游戏,只有你不想要,没有你要不到。但技术本身也是双刃剑,在我们享受到更多好内容的同时,也会有更多人在利用技术作恶。工具不分善恶,在任何时候,只要可以获利,就会有人去钻研努力。技术和商业越发达,黑灰产就越猖獗。有光必有影。面对信息差和技术碾压,普通人越来越难以和黑产对抗,因为对方玩儿的东西,你见都没见过。同样的是,打击黑灰产,保护用户,将是内容平台的核心竞争力之一。每一个内容平台都在研究如何对抗黑灰产,不仅仅是因为黑灰产会侵害平台的用户,更严重的是,当平台对内容失控的时候,在这个互联网文明底线越来越重要的年代,基本就代表了更严重的后果。理由是苍白的,大家只看有没有做到。很多人以为的黑灰产仅仅是在发布一些看起来比较弱智的骗局,那理解就太浅薄了。现在,在话题广场、论坛、评论区、用户昵称甚至私人对话,只要可以录入文字图片和语音的地方,就存在着失控的风险。只要能传递信息,黑灰产就不会放过,过去是电线杆和公共厕所,现在就是所有媒介。产品是简单的,人性是复杂的。作为内容平台,只能用尽全力去保护用户,击败对方,或者被对方击败。02抖音作为当前第一短视频平台,拥有最庞大的内容创作群体和内容消费群体。在抖音上,内容创作者与内容消费者是可以直接交互的,这就代表在黑产眼中,这是流量富矿,并且操作空间巨大。实际上,任何可以C2C的内容平台,都是可操作性的,但抖音流量最大。前段时间,“假靳东”事件闹得沸沸扬扬,这就是一起典型的C2C黑灰产诈骗。在实际业务中,C端用户上传的内容天然具有很大的不可控性,因为每个人的价值观和法治观念都是不同的,你没法把所有人的思想和操作统一,很多人就是喜欢在内容平台上上传大量的违禁内容。论坛时代走过来的老网民都懂,黄图和小视频总是拦不住大家的散播。从平台角度而言,这些都是风险,需要在保证正常用户体验的前提下,降低内容风险。说白了就是,屏蔽风险内容,惩罚乱来的账号。从平台角度来说,纵容这些乱来的账号和内容,属于找死。从业务上必须要杀,但是从技术上如何杀,就是非常具有挑战的问题。不是说可疑就要杀的,不能因为少部分人的放飞自我就影响多数人的体验,大家出来做生意,用户体验是第一要义。针对内容风险关系,第一轮,也是最基础的,是敏感词屏蔽。什么叫敏感词?可以简单理解为是大家在私下场合心领神会的说,但是在公开场合绝对不会说的那些东西。在抖音平台上,敏感词出现在账号ID,个人简介,私信内容,视频封面等场合。针对敏感词屏蔽,抖音的策略是自建词库+机器学习+人工审核。策略包含敏感词收集策略,敏感词应用策略,敏感词处置策略。在这里面,人工起到了很大的作用。很多公司喜欢瞎吹人工智能,觉得人工智能能够解决一切问题,但现实业务中,人工智能对于语义分析是存在一定问题的。大家日常对话的那些内容,不复杂,但是涉及到敏感词,汉语是博大精深的,使用各种谐音字、变体字、火星文,以及中间夹杂各种特殊符号和空格的模式,很容易就能绕过机器。就例如微信这个词,可以变种成V信、VX、威、VV、V你懂得、威X信等等等等,在人眼中是一样的含义,但是在机器眼中截然不同。作为已经把算法玩到极致的抖音,非常清晰的知道机器的力量有穷尽,人的主动识别配合数据分析师定向收集,再同步模型,才可以实现ROI最大化。而且敏感词这个东西,收集很重要,怎么用更重要,一不小心就把好的坏的一起干掉了。例如黄恐暴类的敏感词,标签对应的处置手段应该是直接屏蔽+封号或者直接禁止发布,不废话,直接干掉;例如疑似推广号的标签,对应的处置手段应该是屏蔽+禁言,或者禁止发布,并给予警告;例如命中了一些权重较弱的敏感词或者敏感字,对应的处置手段应该是转人工审核,再处置。当然,具体的尺度,是不同厂家有不同的价值观。在抖音这边,力度一直是比较大的,因为流量和影响力都太大,出一点点问题,都是大问题。03说完敏感词,必然绕不开的是图片和短视频,这是抖音的看家本领,也是最需要风险管控的部分。图片和视频带有的问题主要是三类:1. 黄恐暴类内容,图片视频本身有问题针对这部分内容,抖音建立了庞大的敏感素材库,外加机器+人工的审核机制。巨大部分敏感图片和问题视频是直接过不了审的,发都发不出去。少部分有疑问,但是没法被机器判定为铁狼的内容,会转人工审核,无问题后再通过发布。有一些是已经发出去但看的人比较少,人工还会做二次巡查,如果发现问题,第一时间下架或者限流;还有一些发出去已经开始推送起量的,人工会再次介入核查,确保每一个能被推送出去的内容,都是尽可能不存在问题。2. 视频本身没黄恐暴负面问题,但是视频里面的东西有问题例如:视频里面就有VX:12345,点我看片等字迹或者水印,这里除了第一条里面的相关规则之外,还要额外添加OCR环节。要把视频里面所有可以转换为文字的信息(包括各种字体和字幕),全部都转化出来,然后由机器进行过滤。过滤完之后,还要人工再过滤。3. 视频本身没有任何问题,但是视频带来的东西有问题例如假靳东,靳东的祝福视频本身是正常的,但是被拿来用于诈骗,就非常的不正常。针对视频正常的,但用途有问题的case,单靠机器讲白了没用。因为机器只能核验要素,无法核验用途。机器风控很重要,但其实只是表层,而且永远难以做到穷举,真的一刀切下去,会误伤大量的正常用户,这对于用户体验和公司的商业价值而言都是损失。这时候,主力军就成了人工。抖音投入了上万的审核人员做巡查,专门识别类似的风险内容,这块儿成本投入堪称恐怖。但效果斐然,在4月份开始的仿冒名人专项打击中,已经封禁黑产作弊账号18万+,重置仿冒用户6W+,处理问题视频超过400万条。这是成绩,成绩背后是成本。04机器加人工审核,能够解决问题吗?严格来说,也不能,因为内容风险治理不是简单的拼策略或者拼算法或者拼人力。内容风险治理是一个系统性工程,不是说你有个好的算法或者你有一堆人就可以解决问题。因为问题是每天都在发生的,不可能无穷尽的去堆资源,那就不要做生意了。所以有一个系统性工程,能够形成内容过滤的良性生态,才是从源头解决问题。用更简单的话来说,单单是抖音自己在努力,其实是不够的,再多人力,也是有穷尽的。再强大的机器算法,也是不可能不出错的,更何况很多风险内容本身就处在对与错的中间。最好的方法,是让用户也参与进来,发挥大家的力量。大家希望看到优质且无风险的内容,平台也希望干掉那些有危害并令人不适的内容,利益诉求是一致的。普通人的力量,才是最强的力量。针对让普通人也能参与,抖音一直以来坚持两步走。一步是抖音大力做用户教育,让用户自己意识到有些视频存在问题,养成合理举报的习惯。即使一个视频机器觉得没问题,人工审核觉得没问题,巡检觉得没问题,但不代表一定所有人都适宜,有些细节问题可能只有特定的人能看出来,他们的力量非常重要。过去一年,抖音安全中心已经产出75期防诈反诈教育视频,累计播放量7.1亿次。另一步就是完善举报机制:用户自发来对问题视频进行举报,平台要做的不仅是认真且快速的审核处理,更要将相关案例做拆解,给相关的信息打上标签,优化机器模型。机器的效率高于人,但机器依然要向人学习如何处理问题。另外,仅仅是让用户参与,一起完善模型,还不够。防守永远只是防守,风险管理也要考虑进攻。抖音针对各种发布违规信息的账号,会反过来追溯其特征,是哪些人,在哪些机器,以什么ID,用什么IP,进行了批量操作。黑灰产这年头也不是用手的,大家都是机器批量操作,不然还没轮到鱼上钩就先饿死了。举个例子,假如抖音发现某类黄恐暴内容,大部分发布者和点赞者的IP都是相同的或者都是同一个号段的,那么不仅可以设置策略屏蔽这个IP,更可以直接报警。互联网不是法外之地,今年以来,抖音安全中心已经协助各地公安机关打击涉嫌诈骗、色情的黑灰产团队25个,刑事拘留87人。这个数字单纯看起来不大,但这是一种震慑。告诉所有黑产,管住自己的手,不然看看同行的下场。有时候,震慑的威力要比直接出刀更加有效。05坦率地说,很多公司对于内容风控的价值和意义都是意识不到位的。流量第一思想下,很多平台对于擦边球内容其实是睁一只眼闭一只眼的,毕竟是用户自发上传的东西,出了问题可以把锅甩给上传的用户。但在这个过程中,好处是自己平台吃下了。这种野蛮生长的逻辑,其实是目光短浅的。因为在这个互联网文明大趋势的浪潮下,内容出现风险不是简单的挨骂,而是切实的会直接影响平台的生存;因为互联网让内容的传播效率变快,那么必然风险的扩大也是同样的。至于那点因为擦表球和默认黑灰产肆虐得到的流量,很有可能会被一把打的吐出来。内容风控,将是这个年代所有内容平台的命门。这是能不能持续做生意的问题,而不是赚多赚少的问题。另外,很多公司虽然也知道这个重要,但往往先期投入不足。风险管理是一个长期的系统工程,临时抱佛脚其实意义不大,找谁来都没办法解决体系缺失的问题。模型要靠长期的算法迭代以及不停的数据积累来供养,先行者早就树立起了极强的风控壁垒。这些壁垒需要大量的时间和资源投入,不是一朝一夕就有的,全部都是非卖品。当大家都发展起来的时候,有时候不是比谁赚的更多,而是比谁错的更少。装傻装死一时爽,但问题不会因此消失,总要面对现实。所以打击黑产,不能有侥幸心里,需要竭尽全力。从过去,到现在,到将来,都是如此。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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编辑导语:从新生儿降临到一个家庭的那天起,家庭消费的“风向标”就已经开始转向了母婴产品。母婴行业虽然前景可期,但是要想取得市场的奖励却也并非易事。如果说今年品牌营销普遍难做的话,那么母婴品牌的营销就是难上加难。面对市场环境的剧变,母婴营销应该如何突破重围?从宝宝呱呱坠地开始,宝爸宝妈便开始奋战在了第一线。然而难题也接踵而来:面对琳琅满目的各色广告,到底该不该给孩子买爽身粉、吸汗巾?同类奶粉的宣传如出一辙,不知选哪款最合适?事实上,这一情况从某种程度上折射出的是母婴品牌在营销时存在问题,大面积投出的广告可能并未如预期中那样高效的吸引到目标消费群。并且在现阶段,随着90后成为主流孕龄,母婴群体用户结构还在发生着较大变化:其中一二线城市奶爸奶妈、五线城市“隔代亲”的规模逐渐壮大。而消费人群的变迁也意味着消费诉求的改变。在网综、剧集、短视频、直播等媒介类型遍地开花的当下,母婴品牌该如何面对快速更新的营销环境?同时又将如何在竞争激烈的红海逆袭?一、人货场变化与营销痛点母婴营销的变革与升级,始终被快速迭代的“人货场”三要素驱动,三者的变革也给母婴营销带来难点。“人”的变化,主要体现在育儿群体和育儿家庭结构的更新。随着90后独生子女们踏入生育年龄,外加不同地区观念的差异化,育儿群体已经呈现多元化态势。其中一二线都市职场辣妈奶爸、五线城市全职育儿妈妈、祖父母育儿等规模不断壮大。另外不容忽视的是,2016年二胎政策的实行给育儿群体带来明显的中长尾效应。据《 2020 巨量引擎母婴行业白皮书》数据显示,约44%的抖音母婴人群有二胎、正在怀二胎或已有2 个以上宝宝,从整体数量来看有增长至五成的趋势。《 2020 巨量引擎母婴行业白皮书》“人”的变化,必然也会推动母婴行业“货”的变化。就目前来看,精细化、高端化是其发展的两个主要方向。由于90后宝爸宝妈普遍能够得到父母的经济支持,且自身经济实力相对较强,因此在母婴用品消费观上更为积极。他们更青睐优质品牌,也更追求多元品类,这带动了母婴行业整体的蓬勃发展,同时高端化市场也因此成为了拉动行业增长的强劲力量。而“场”的变化,则是因为90后母婴群体的崛起,丰富了母婴品牌的线上场景。作为网络时代的原住民,90后母婴群体同母婴品牌的线上互动场景大大增加,这意味着线上渠道值得品牌营销重点考量。据尼尔森数据显示,自2016年Q1以来,母婴用品线上销售额增幅从5%一路上升至2018年Q4的28%。《 2020 巨量引擎母婴行业白皮书》除了网上冲浪,90后母婴群体并不喜欢被动的接受营销信息,而是主动学习“育儿经”。据抖音母婴人群调研数据,约 85% 的母婴人群在怀孕前和孕期就已经开始了解和接触孕产、育儿知识。也因此从资讯信息获取环节,母婴人群就已经开始了“种草”,其消费决策会受到资讯信息的潜在影响。人货场的变化,外加母婴行业消费生命周期短的行业特性,其实是对母婴品牌的营销功力提出更高的要求。因此母婴品牌在营销时,开始面临不少痛点。例如:母婴用户的单品消费周期较短,用户流失快,品牌必须不断寻找新用户才能维持长效增长。然而由于不同地区的母婴群体与育儿结构有明显的差异性,品牌很难掌握较为精准的用户画像。在媒介碎片化、获客成本不断增高的媒介环境中,这使得品牌难以轻松获客。与此同时,母婴用品作为高频消费品,需要对老客深度运营以刺激回购;同时在二孩家庭逐渐增多的情况下,深度运营的重要性也日益凸显。品牌需要精准识别处在不同消费阶段的用户,并对其推送个性化广告实现获客、促活,这就对品牌的数字营销能力提出了较高要求。其次:母婴人群更注重品牌形象、口碑以及产品品质,产生的消费行为要比其他消费群体更为深思熟虑。因此对品牌而言,怎么跟消费者持续性产生深度关系的连接、如何建立用户的长期信任会是关键点所在。另外需要关注的是,当下母婴品牌往往同质化现象明显,用户品牌记忆点、忠诚度缺失随之成为通病。因此,不论是前期获客或是在用户决策期增加转化,品牌都必须在营销环节更加注重品牌形象塑造,以及品牌产品品质、创意的呈现和传播。依赖多种有效场景同消费者产生链接,才是品牌实现增长的胜负手。二、破局之路在品牌记忆点弱、获客难、留存难的营销痛点下,母婴品牌需要转换营销思路。一个值得尝试的方法,是以消费者为中心进行“货找人”,也就是品牌以消费者喜欢的方式呈现在其面前。在这一思路下,品牌需要将创意能力和数字营销能力相结合,才能有效提升广告营销活动的效果。在创意能力方面,母婴品牌的好创意需要“软硬兼施”。“硬”,即指借助代言人、目的明确的广告片、冠名植入等一系列“硬广”来提升品牌形象和好感度。母婴品牌一直以来都非常注重代言人的选择,例如雅培菁智奶粉邀请孙俪代言、飞鹤邀请章子怡担任形象大使、伊利金领冠塞纳牧选择了主持人谢娜等等。这几位女明星除了在国内享有一定的知名度外,更重要的是因为自身具备深入人心的好妈妈形象。品牌合作明星宝爸宝妈代言人,不仅能迅速提升知名度,还能将消费者对代言人的好妈妈印象转化品牌资产的一部分,有效的提升了品牌好感度。除了找明星背书,剧集和综艺也是当下母婴品牌的必选项。当然,品牌偏爱的原因首先是因为目标用户均聚集于此,且对于长视频内容中的广告接受度高。据《腾讯:2020母婴行业内容营报告》(以下简称腾讯报告)数据显示:剧集和综艺是母婴人群首选的内容消费形式,占比分别为83.7%和69.2%。其中90后母婴人群对综艺接受度很高,五线城市则更加喜欢追剧。以佳贝艾特联合《三生三世枕上书》等三个IP的营销为例,报告数据显示,近四分之一的潜客看过《三生三世枕上书》,5.9%的潜客看过三部合作剧,效果显著。《腾讯:2020母婴行业内容营报告》另外,剧集、综艺本身其实也能够满足品牌的营销诉求。媒介环境混乱的情况下,单一类型的广告很难激发消费者兴趣。而长视频形式的综艺和剧集通常包含冠名、露出、中插等多种硬广,曝光方式相对直接。品牌不仅可以覆盖目标人群,还可以实现强曝光、深沟通、破圈定向,有效品牌认知度、形象、好感度。腾讯报告指出,借助剧集、综艺营销的品牌能将用户的品牌好感度别提升63%、68%。《 2020 巨量引擎母婴行业白皮书》除硬广外,“软硬兼施”中的“软”则是指借助KOL、短视频等内容来促成转化,以融入宝妈亲身体验、母婴科普知识等内容的方式,让目标用户被“种草”。短视频是目前多个行业都会选择的营销方式,母婴行业也不例外。据母婴研究院调研数据显示,63%的广告主选择短视频来实现种草目标。种草这一属性已然成为短视频最为耀眼的标签。而考虑到母婴群体更青睐他人的经验之谈,有经验的宝爸宝妈或科普类短视频内容明显会增强消费者对品牌的信任感,进而为品牌带来明显转化。据快手母婴行业洞察报告显示,二胎宝妈做母婴类主播,其变现明显要优于没有育儿经验的KOL。例如:快手红人MiMi童装源头工厂就是以二胎宝妈的身份在快手平台坐拥278.4万粉丝,其单场最高交易额超500万。而孕婴用品品牌十月结晶则是通过发布如《老婆生孩子,老公必须知道的十件事》此类科普类视频,引发了母婴群体的关注和共鸣感,在短时间内涨粉20万。孕婴用品品牌十月结晶发布内容另外值得关注的是,软硬兼施的创意思维得以实现精准触达和高效转化,其背后仍是需要数据技术能力来作为支撑。现阶段,作为网络原住民的90后母婴群体早已向线上聚焦。在这种情况下,品牌加强营销数字化转型是刻不容缓的。较强的数据及技术能力,首先是能够帮助品牌搜集不同营销触点的消费者信息,对其处理、建模、并生成较为完整的用户画像。这将有助于品牌从体量庞大的用户群体中精确触达潜在客户,并为之后对潜在客户进行进一步区隔和划分、针对性制定营销整合方案打好基础。与此同时,数字营销技术也是创意生效的大前提。在洞悉消费群特征后,品牌可以开展个性化的深度运营,对处在不同消费旅程的消费者进行千人千面的营销,将“新客”转换为“老客”,以及刺激“老客”回购。奶粉品牌美素佳儿就曾借助数据中台的技术能力,来制定广告投放整体策略。具体的操作,包括分地域投放视频广告,以提升当地适龄女性的认知度和线上关注度;明确用户是新客户还是老客户后建立对应的标签,为其推送不同的定向广告,提升转化效果。在数据中台帮助下,该品牌完成了建立消费者认知到转化的整个流程。市场环境仍在快速变化,母婴行业用户迭代速度快、消费生命周期短也仍是其无法消除的“先天不足”。但技术与创意的相得益彰会是优质广告营销活动的主旋律。通过行业数据透视变化,借助创意提升全链路营销效率,跟随趋势一起快速迭代,才是让母婴品牌掌握增长机会的“利器”。 【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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编辑导语:思维定势,是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态,或活动的倾向性。在环境不变的条件下,定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。而在情境发生变化时,它则会妨碍人采用新的方法。接下来,本文作者就以拼多多为例,看思维定势的影响及其破解方式。一、陷入思维定势最开始看到拼多多的时候,我内心是拒绝的,为什么呢?因为在前几年的时候,整个社会都在讨论消费升级。很不幸的是,长久在其中,我也受到了感染,我的心智模型等都偏向于这个方面了,这导致我看问题的视角也发生了偏移。所以,当拼多多出现在我视野中的时候,我并没有深入的去研究它的模式。而只是初略的看了之后,觉得就是使用低端产品来分享拉人头,武断的把它和云集归为一类,觉得这个很low,并调侃它,对于别人发给我的砍一刀也是不怎么理会,选择性的忽略了它。我身边的朋友抱有此想法的也非常多,大家认为它的发展前景并不太好。但之后的发展却大大的打了我的脸,以及身边很多人的脸。拼多多不仅做起来了,而且做得很大,成为了电商三巨头之一。我意识到我在这个事情上遭遇了思维定势,简单的拿我之前的经历和知识来套当下的东西。二、思维定势是什么思维定势,也称为惯性思维、刻板印象。就是按照积累的经验教训和已有的规律,在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式,使人们形成认知的固定倾向。在环境等各方面条件不变的情况下,定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题。但在情境发生变化时,还采用定势思维,则容易使用老方法应对新问题,阻碍人进行适应性变化。三、如何破解思维定势我想如何把自己从固有的思维模式中解救出来,突破思维定势的局限?大致有四个方法可用:1. 多经历当你用你的思维定势去判断,执行一件事,然后你发现这是严重错误的,带来损失比较大,你就能打破这个思维定式了。比如你以为对人好别人就会对你好,然后突然你被好朋友给害了,你就打破了思维定势,懂得你对人人不一定对你好这个道理。2. 多阅读、扩展知识面当你学习的知识越多的时候,你会发现自己其实知道的很少,有很大的知识局限,从而导致思维受限。所以,要突破思维定势,首先你的大脑中要有足够多的知识储备,不被知识所限,才有可能在面对新问题时找到新方法。最简单有效的方法是多阅读、当你的知识越来越丰富,知识面越来越广,思维才会越来越开放,在面对问题时,会更容易突破思维定势。3. 学会逆向思考逆向思考指的是,一方面是要训练头脑习惯于深思熟虑,选择同普罗大众相反的意见;另一方面还需要根据当前事件的具体情况以及人类行为模式的当前表现来推敲自己的结论。4. 找高手当你和高手一起讨论,想一件事时,你总能发现你和对方的不同,从而打破你的思维定势。四、回到拼多多在拼多多美国上市之后,很多人开始讨论拼多多做起来的原因,讨论中出现了一些片面化,简单归因方式,比如:“电商讲究多快好省,京东在于快,拼多多在于省,淘宝在于多。”这次吸取了教训,不再进行简单的归因,从各方面看了拼多多的创始人的资料,以前做过什么事,拼多多的融资历史,在拓客方面的策略等之后,写下了如下文字。看到有朋友说电商三巨头——多快省,这是一个最后看到的结果,是各平台演化的结果,这个结果是由他的前期定位,经营,发展路径等演化来的。以拼多多举例——本质上是以社交来作为纽带的,他是承担了淘宝升级导致部分商家出走的一个载体。并且利用微信这个中国最大的社交网络,以及往下沉市场走低成本的获客,进行农村包围城市的策略,再逐步往高品质商品突破(现在正在做的事,百亿补贴打高端用户)。拼多多能做成的前提条件:电商平台的基础设施如物流等已经标准化且完善,及其它一些因素:1. 相关经验积累拼多多在做这个生意之前,黄铮已经创业多次,并且做过电商,游戏,电商运营服务。这导致他能很清晰的发现行业变化及变化带来的发展趋势,进一步挖掘出这个新的商业方向。比如抓住因淘宝的进一步规范化运作而出走的商家。2. 低价商品的来源中国简单产品生产过量,导致大量初级产品制造商供大于求,供大于求必然的结局就是降价。3. 微信的进一步开放及投资在拼多多起步阶段,这是一个低价的获客渠道(这保证了获客成本低),现在这个渠道很贵了,微信政策收紧,很多拼多多早期的玩法,已经无法继续。商品成本优势可获客成本优势,这是电商的最基础最核心的东西。4. 拼多多在社交关系的利用上在电商领域是很超前的,带有非常强的游戏化机制,算是引领了一股潮流,如何做到的呢,就是他在前期的游戏相关领域的运作经验,拼多多早期团队本身就是之前搞游戏的,可以去对比各电商平台看看。5. 对于中国小城市,下级市场社交关系的深刻理解黄铮在微信公众号有写文章,从他的文章当中,可以看出他在这块思考很多。简单聊就是,小地方的社交关系更紧,比大城市的关系链要紧,同时这些地方的社交关系使用代价更小,所以在小地方搞低价位商品社交扩散更快。6. 融资方面拼多多黄铮认识网易丁磊,步步高段永平(vivo和OPPO背会大老板)等资源。五、结语拼多多是在这个赛道上有足够积累,势能足够高;并且探索出了足够清晰的业务思路;在合适的时间点,利用了各种资源为其所用而成就的。而要利用这些东西,则需要有敏感的商业嗅觉,懂得如何整合优势资源进行利用,这对个人知识,见识等方面的要求也是很高。 【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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编辑导读:好的文案能够带动品牌的传播速度,也能够触动人心吸引更多的人们去选择该品牌。如何写出直击人心的真诚文案?本文作者结合案例对此进行了分析讨论,一起来看看~每个文案人都希望自己能做出有洞察力的文案,能直击人心,获得用户青睐,或共鸣或购买。但如何去洞察,什么样的文案做出来才有洞察力呢?我想它和 “创意” 一样,绝对没有什么标准答案,就算是广告大师,也各有各的见解。对此美国著名广告人罗伯,就在他的著作《大师亚当斯——成功人士的传奇故事》里说:所谓天才的洞见,其实也不过是回归常识罢了。这本书中,有这样一个关于桃子罐头的广告文案。桃子罐头,本身没什么特点,基本上文案都是千篇一律的,怎么写得直击人心呢?答案是直接写产品事实。书中的案例写了将桃子装填到罐头所须的6道手续,而且每张图片有小标题和简短的过程描述。本公司生产的每个桃子都是经过加州阳光的洗礼,身穿白净制服的女孩仔细分类,再用卫生清洁的机器把桃子装到罐头中,用高温的蒸汽杀菌,然后真空包装送到您家附近,每罐只需要30分钱。这段文案直接就是把桃子从出生到变成罐头再到运送的过程描述了一遍,没有夹带多少修饰,却细节实足,饱含诚意。结果也是为这款罐头带来了大量的订单。因为人们觉得他家的桃子罐头做得更细致更安全,而且这样产品常识性的描述,相比那些自卖自夸的报卖点,也更容易让人相信。对于低认知低决策的产品,自然就能很快脱颖而出。你看,简单和常识,比复杂和刻意更有力量。后来,一家造纸厂做广告的时候,也用了这一招。他们的文案说:每张纸都是用最纯净的过滤水制造的,然后在顶楼风干,再经过工人的仔细检查……把每一道工序都呈现了出来。虽然这些都是他们内部都知道的普通事实。但恰恰,消费者并不知道。而当把这些细节告诉消费者时,往往能取得意想不到的效果。而这,就是常识的力量。奥美有很多经典文案,也是这么做出来的,基于常识,不矫作,却有直击感。比如这个@Schweppes 柠檬水的文案。你能在Schweppes中看到柠檬,因为Schweppes是用新鲜柠檬做的。柠檬汁,柠檬肉,柠檬皮,整个柠檬。还有甲壳虫的文案,大家一直奉若经典,如果你仔细再回头看一下他们的文案,发现一大半都是这种回归常识的洞察,真实自然,有煽动性。比如下面这段文案,我模仿过几次,总会感觉就像生活中的一个过来人,坐在我的身前,跟我兴致勃勃地聊车。我反而并不觉得他是广告,因为这不就是生活中我也和别人聊过的东西吗?你因为收入太丰而不便购买吗?对许多人来说,VW是理想的车子,除了一件事——它不够昂贵。他们担心,如果不能把钱呈现到车子上,就没有人知道他们是有钱人了。换句话说,他们是为别人而买车,不是为了自己。事实上,的确有人收入颇丰,足以买一部比VW好很多的车子,但并没有人这么做,因为他们找不到更好的。对他们而言,最好的车子,就是一部可以把它们送到目的地的车子,舒适而经济的车子,一部无需担心的车子,一部无需经常加油的车子,而且几乎不需要修理。一部修理费用不高的车子。一部本身就不贵的车子。他们认为拥有了VW,就有办法存钱。所以,下一次看到有人开VW时,不要为他们难过。说不定有一天,银行会用他们的存款,借给你用做新车贷款。关于这种回归常识的洞察,我印象最深的,应该是现代广告巨头之一的霍普金斯,他为喜立滋啤酒做的一个广告案例。喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖得最好的啤酒,但它在开始排名只是第5位,后来霍普金斯的广告策略,短时间内就让它从第五一跃成为了第一。故事很有意思,听我娓娓道来:当时,霍普金斯在火车上偶遇喜立滋啤酒的老板,他正四处推销自己的啤酒,但效果很一般。反正坐火车也无聊,霍普金斯就要求这位老板告诉他,喜立滋啤酒的卖点,聊了会后老板说:我们的啤酒和大家一样,真的没有什么特别卖点。霍普金斯说:不可能,任何产品都会有它的独特卖点,于是他让老板把整个生产流程和工艺讲给他听。听下来,也确实没有多少特点。但霍普金斯偏不信邪,后来干脆到喜立滋啤酒工厂实地参观,他看到工人们是如何每天清理酒桶和管子,他也看到工人们往酒瓶里吹入高温纯氧,工人们还带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。霍普金斯很惊讶地回到办公室,他对这个老板说:“为什么你不告诉人们这些事呢?为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的?”老板说:“我们酿造啤酒的过程和别人是一样的,好啤酒都必须经过这些手续。” 霍普金斯回答:“但其他人从未谈起过这些事,如果把这些写出来,必定会让每个人吓一跳。”所以他最后提出了一个广告卖点:“每一瓶舒立兹啤酒,在灌装之前,都要经过高温纯氧的吹制,才能保证口感的清冽。”喜立滋老板看到后马上反对:这广告不行,太荒谬了,所有的啤酒都是这么生产的,这是啤酒生产的标准工艺。我要拿这个做广告,会给人笑死,这根本就不是我们啤酒的特色。普斯金斯很生气地说:我们来打赌,我出钱你回去打广告,要是挣了钱,你把钱还我,要时候没赚钱,这广告算我送你了。喜立滋老板当然同意,也没损失什么。之后就终于有了这个经典的slogan——“喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的”。随后,短短几个月的时间内,喜立滋的啤酒销量快速增长,还脱离了濒临破产的困境,成为美国当时卖得最好的啤酒。大家可以看到,当时基本所有啤酒都是经过蒸汽消毒的,只是没人将这个标准工序讲出来。最关键的是,消费者们可不知道啤酒的每一步生产过程,只是厂家自己知道而已。霍普金斯之后说:“我走出去把这件事告诉给全世界。我没有说只有我们在这样做,我也没有说别的啤酒厂不是这样做的,但在此之前,没有一家啤酒厂把它说出来。在那条广告之后,别的啤酒厂也不想再出来说了,因为那样会让人觉得他们想模仿喜立滋。”据他书里讲的,当时的消费者反应说:“这个啤酒厂对我们多负责任!啤酒瓶回收以后还要经过几次蒸汽消毒。别的啤酒厂都不知道洗没洗”。所以你看,当其他啤酒品牌还在想方设法说自己怎么怎么好时,喜立滋直接回归到常识性的东西,抢先完成了对消费者的心理暗示,于是这个效果就属于它的了。还有之后大家熟知的乐百氏 “27层过滤” 的口号,也是一样。矿泉水的净化工艺流程其实很长,于是乐百氏就主打自己的水是 “经过27层净化”,这样的细节让乐百氏在用户心智,占据一席之地。其实,当时的大部分矿泉水都是有这种标准工艺流程的,只是乐百氏第一个将27层净化标准这个常识作为卖点打了出来。总之,在我看来,有时候文案就是生活常识,不是高深莫测。首先你得知道常识,然后你得把看不见摸不着的东西/复杂的概念都变成人们眼中的常识。虽然,有时候,文案也得把一个简单的东西复杂化、概念化,变得不那么常识。不过,这其实也是从常识出发的,只不过是在打破固有常识,关联到新的常识。所以你看,都说洞察力洞察力,其实最能打动消费者、直击人心的,还是一些产品细节、底层需求、生活的一些基本点。再比如宜家的文案,经常就是这种,总能基于产品的一些基本点,还有日常生活场景去发挥,在描述产品时,没有夸大之感,而是让人很亲切有好感。被7岁孩子折腾,是世上最严酷的测试当孩子在沙发上蹦蹦跳跳、使劲折腾时,您也别担心!我们的沙发经过测试,证明能够担当重任。虽然它的座垫里是记忆海绵,但绝不是只能坐坐而已。问问那些7岁大的孩子就知道了。如何赶跑瞌睡虫您一定有过这样的经历:上班没精神,开会打瞌睡,只能借着咖啡甩开瞌睡虫的干扰!我们认为,每个人都应该轻松自然地醒来,觉得精力充沛,不会再多想赖个五分钟。这一切都源于8小时前——一张软硬适中的床、一条触感柔滑的被子和一个帮您快速进入梦乡的枕头,就是您需要的全部,让您轻松开启美好的一天。吃饭一刻钟,洗碗一小时。洗碗,是生活中的绊脚石之一,看着满桌狼藉,油腻的碗盘,只在酒足饭饱后,窝在沙发里。理想生活,洗碗不动手。睡前水“疗”,驱赶一整天的疲惫~花洒是从头到脚的温柔享受。恒温的水流顺着肌肤,从头到脚,包裹每一个疲惫的细胞,冲走白日里的琐碎与疲惫这是临睡前的终极“马杀鸡”。好了,就到这吧。好看的文字千篇一律,文案的直击人心万里挑一。而能够直击人心的东西,往往就是生活中那些最普通、最细节、最本质、最容易忽视的常识性东西。因为,它们离我们很近,就在心底就在脑中,也最容易散发出真诚。真诚,不就是用真诚才能换来的吗?写文案,真诚也是一条道路。别人能感受到!【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  3天前
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前一阵子,我在网上看到一组数据2020年10月1日至10月31日,抖音平台累计清理133904条问题视频,33028个音频,1862个挑战,永久封禁836100个帐号……熟悉运营社的同学应该知道,我们写过非常多灰产文章,从网络传销到微博、小红书等 App 灰产,再到淘宝等大厂都写过。在今年上半年,更是直接揭露了不少寄生在抖音的黑灰产。这些黑灰产就像嗜血的蝗虫,滋生在在互联网上的各个角落,一遍又一遍地入侵着各大平台。但最近我刷抖音时,发现各类灰产明显变少了。于是,我拿着数据和一位在抖音内部负责网络安全的同学聊了聊(不要问我怎么认识的,问就是“不打不相识”)。发现过去半年里,在抖音这个全球最大的短视频平台幕后,持续着一场规模浩大的“战争”。下面我们就来聊一聊,这半年来抖音幕后的“嗜血黑灰产和抖音之间的狙击战”。一、“嗜血”黑灰产进化论很多同学对黑灰产都没有一个明确的概念,只觉得是那些羊毛党、刷量、刷单的团队,或者一些做电话、网络诈骗的小团体……但实际上,黑灰产已经不是大家印象中小打小闹的“生意”了,早就形成了流水线一般的庞大产业链:从上游技术供给、账号供给,到中游专业灰产团队操作(大数据筛选、批量群控)引流获取线索,再到下游团队利用网络获取到的线索非法盈利。这也正是现在互联网黑灰产真正可怕的地方,他们的骗人套路未必进化多少,但他们通过高科技手段和产业化分工,将黑灰产的破坏力大大提升。在和平台的对抗中,黑灰产们将对抗规模提升了一个量级。从前,黑灰产的入侵方式是“几人小团队,通过小规模采购平台账号,苦哈哈地手动操作”。但现在黑灰产可以做到一个几人小团队同时操作几千、上万账号,直接将攻击密度上升了一个量级。黑灰产是怎么做到的呢?在产业上游有两个角色,一个卡商,另一个是发卡平台。卡商负责搞手机号,大量的手机号(现在平台大都需要实名制,必须要有大量手机号)。他们获取手机号的来源很多,比如境外卡和花钱租用下沉用户身份证批量办卡,但更多的是卡商通过成立虚假公司向运营商批量申请集团号。发卡平台会批量采买手机号,注册各大 App 账号,并通过群控技术养号。养好号后,发卡平台会通过自己的渠道将号批量卖给中游玩家。图源@威胁猎人黑灰产中游的玩家会通过群控技术批量控制账号入侵 App 。比如之前在一些短视频平台上搜索明星名字,就会出现几百个高仿明星号,发的视频也风格类似。他们很可能就是一个团队通过群控技术,来批量操作这些账号的。这些灰黑产通过批量控制账号,能触达海量用户:他们可以利用账号做电商刷单、热榜刷单的生意;也可以发布信息,给更下游的“黄赌”网站引流;也可以利用骗术对用户进行筛选,找到“可骗”的用户进行精准行骗;……比如之前的假靳东事件,不是骗子骗术升级多少,而是他们的技术升级了,能触达到更多用户,然后直接筛选到容易被骗的人。至此,黑灰产和平台的对抗,已经从具体骗术上的博弈,变成了大数据、技术层面的攻防战了。二、狙击与进化:抖音上的生态保卫战现阶段,黑灰产已经进化到“无法被彻底杀死,只能暂时被狙击”的状态。因为灰黑产上游囤积了大量账号,中游可以靠群控技术低成本操控大量账号,即便被平台封杀,只需要重新采买一批账号即可重新入侵。所以,这注定是一场时刻在发生,且会长久持续下去的攻防战。通过采访抖音内部负责安全的运营同学,我发现抖音正在和黑灰产进行着一场“三重战争”。1)基础战:策略模型与黑灰产的博弈像前面提到的,黑灰产已经是一条很专业的产业链,中下游随时可以从上游采买账号,开展新的违法项目。所以常规的事后发现并处理,并不能有效解决黑灰产的扩散,这是一项长期持续的、实时对抗的艰巨任务。抖音的办法是不断优化平台算法,建立黑灰产打击的策略模型,希望从黑灰产账号注册环节,就能够针对黑灰产进行打击。例如抖音安全中心推出的“鲨鱼反欺诈系统”,会在各个环节对风险进行判断:比如在注册的时候就会识别账号是不是批量的机器注册,在登陆环节检查是否有账号盗用的风险;抖音安全中心也会基于策略模型,提取黑灰产账号的特征,然后实时过滤异常抖音账户行为,与黑灰产进行实时对抗,对风险账号进行限流、封杀处理。比如在今年双11 ,随着明星直播带货场次增多,不少黑灰产团伙借机冒充明星客服进行诈骗。他们会把自己的名字改为“XX客服”、“XX助理”等,然后在直播间内寻找受害者,私信沟通,引流到微信等第三方平台实施退款类诈骗。对于这类“冒充客服诈骗”的行为,抖音就会基于此前建立的黑灰产头像特征库、昵称特征库、设备特征库等,研发识别策略模型,对相关黑灰产账号进行实时拦截、处理。因为黑灰产相关行为都是在直播进行中,所以对抗非常讲究实时性,因此抖音安全中心的操作都是实时进行的。据抖音内部同学透露,曾经有一次,他们在明星陈赫直播卖货过程中,检测到有黑产团伙试图冒充陈赫客服账号在直播间进行诈骗,于是就实时更新了模型策略去与之对抗。不过也就是因为是实时对抗,期间还出现一个小插曲——抖音直接误将陈赫抖音号重置了,而当时陈赫还正在直播。类似这种日常的策略模型实时对抗,在抖音安全中心的日常工作中非常多。抖音的同学告诉我们,这些对抗,虽然背后的技术与算法很先进,但对他们来说,是非常基础的工作了。2)狙击战:设立专项,集中打击策略模型与黑灰产的对抗是基础战役,是抖音的第一道防线。针对社区内比较严重的黑灰产项目,抖音还会组建第二道防线:设立专项,集中打击。比如色情内容打击,抖音安全中心有专门的同学在负责这方面的事情。色情类内容,会侵蚀每一个具有时代意义的互联网产品,比如微博,都曾深受其害,现在的抖音也不例外。目前在微博和抖音这类产品上,主要是色情引流,就是黑产团伙会利用采买到的大量矩阵号,发布带有性暗示的评论、视频等内容,将用户引流到黄色网站,或者引流到微信、QQ等第三方平台去售卖淫秽视频,甚至会引流到线下色情场所。为了打击色情引流黑产,抖音安全中心研发了一系列风控策略模型,例如通过文本类模型对抗评论中的色情导流内容,通过视频、图片类模型识别色情视频和账号。这个专项打击的过程中,对抗非常激烈。比如最早,色情团伙最早是利用内衣元素表达性暗示信息,然后抖音安全中心团队训练了针对内衣识别的模型,打击了一批账号内容。可上了模型之后,很快就发现,内衣类的色情信息少了,但是又出现了利用黄瓜进行性暗示,抖音团队马上又针对这种新的性暗示元素训练识别模型。整个过程就是抖音上线模型、打击,黑产团伙换方案。当然,专项打击的成果也是斐然。据抖音内部同学透露,自2020年1月份以来,抖音安全中心共封禁色情导流和色情招嫖帐号超过100万,仅9月份期间就封禁305248个帐号。与色情黑产类似,几乎每个大的黑灰产业,抖音都有专门的模型去打击。3)持久战:用户反馈和用户教育“基础战”、“狙击战”是抖音用来在正面战场重击黑灰产的手段,除此之外,抖音还开辟了第三战场——从用户方面着手,和黑灰产进行持久战。“持久战”主要包含两个部分。第一是用户反馈。建立多种反馈渠道,利用社区用户的力量来发现、打击黑灰产。比如在抖音App 内就有站内举报、邮箱举报、电话举报途径,官网也有各类事件的举报入口,抖音甚至还专门开发了“啄木鸟举报平台”小程序来接受用户举报。我搜了下,单单在“啄木鸟举报平台”小程序上,已经累计处理了超过160万个违法违规账号。由于黑灰产常会通过各种技术手段来规避算法和平台的审核治理,正邪两方不断各自优化,海量的用户反馈也可以起到重要补充作用。近两个月,针对能够批量模拟真实用户的群控软件,抖音法务部门已经分别在杭州和广州两地法院获得司法禁令,要求相关公司停止运营“”抖音云控“、抖管家”、“播商管家”等软件。这其中,用户反馈的线索正发挥了重要作用。第二是用户教育。通过增强用户的风险意识、抗套路能力来抵制黑灰产。由于中老年群体和青少年群体普遍对虚假信息、欺诈套路识别能力不足,所以抖音就从用户教育入手,进行防骗普及。比如抖音安全中心今年就联动的抖音达人“神探大妈”,制作反诈骗教育视频,定向推送给中老年用户,帮助他们了解骗局套路,防止上当受骗。       这样,经过算法博弈、专项打击、用户反馈和用户教育三大防线的拦截,抖音才做到了我在开头提到的一个月“清理133904条视频”、“永久封禁836100个帐号”的成绩。三、结语文章的最后我想说的是,对于抖音来说,被看见的坏事,未必是坏事,会督促抖音的生态建设更进一步。没有被看见的战争,肯定是好事,长期拦截、打击的基础战,激烈对抗的狙击战,都是在保护用户,也是保护平台。在现有黑灰产业链没受到毁灭性打击的情况下,黑灰产会在利益的驱动下不断入侵各大平台。黑灰产的技术未来仍然会不断提升,打击黑灰产,无论对于抖音还是对于整个互联网来说,都注定是一场持久战。所以,也希望我们都能从自己做起,看见黑灰产视频、账号,随手举报不谢!【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  3天前
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如果把品牌比作一个人品牌定位就是这个人的“魂”只有找准了定位,品牌才有魂。有了魂,品牌才有生命力!品牌定位是战略,所以很贵!专业定位咨询公司的收费当然也很贵!几百万的收费很常见,最顶尖的特劳特和里斯公司收费在千万以上!堪称中国营销咨询行业收费之最!但定位的基本方法也就四类十二种一百多套打法吃透这些,也就掌握了定位的基本功。是的,只是基本功!因为,实践中的定位要比纸面上的定位复杂很多!这四类十二种品牌定位的方法都是哪些?一、物理特性定位包括“拥有特性、制造方法、新一代”3种二、市场特性定位包括“开创者、领导地位、热销、经典、市场专长、受青睐”6种三、借势认知定位包括“关联大牌和对立定位”2种四、精神理念定位从感性层面寻找能引起受众情感共鸣的概念老刘这篇,就为你逐层拆解品牌定位四类十二种一百多个套路的实战打法!——————————————————————————一、用特性建立定位每个品类的产品,都有其产品功能层面的“特性”,可以通过占据这些“特性”来建立定位。这些功能特性,例如有“好吃、好看、耐用、安全、便携、保湿、美白、去屑、止血......”等。功能特性有共性的,也有个性的,更多是要从个性特性上去寻找。例如跟吃有关的产品,其共性特性就是“好吃”,个性特性例如有“不粘牙、有机、纯天然、耐吃...... ”等。牙膏的共性特性是“清洁牙齿”,个性特性有“防蛀、美白、抗过敏、去牙渍 ......”等。品牌通过特性来建立定位的关键是聚焦聚焦的概念来源于物理学,本义是用镜片把光线汇聚到焦点上,使得焦点产生极高温度。例如,我们小时候都做过拿放大镜聚焦阳光点燃火柴的试验。1、单一品牌聚焦某品类特性,推单品类产品。一个品类往往有多个重要特性,每个特性都对应了一块市场需求。一个品牌往往只能主导一个特性。例如,洗发水品类有“去屑、柔顺、滋养、乌发、防脱......”等多个特性。不可能一个品牌就把这个品类中的所有特性都占领,这时就是一个品牌聚焦占领一个特性,切分一块市场。例如,海飞丝聚焦去屑,飘柔聚焦柔顺、潘婷聚焦滋养......2、单一品牌聚焦某一特性,推多个品类产品。品牌可以在行业上不聚焦,一个品牌横跨多个行业。但前提是品牌必须聚焦在某一特性上,将这一特性贯穿到每一个所覆盖的行业。例如,云南白药作为创始于清光绪二十八年(1902年)的百年老字号,在老百姓认知中最为突出的是其“消炎止血”的产品功能。云南白药在直接面向C端市场时,分别推出了“云南白药创可贴、云南白药牙膏、云南白药气雾喷剂”等多款不同品类的产品。这三款产品分属不同品类,共用了云南白药品牌,也都成为了各自品类中的爆款和头部品牌。原因就在于云南白药品牌本身的认知是清晰的,聚焦的,那就是消炎止血功能突出的中华医药老字号。3、多品牌聚焦主导某一品类;企业聚焦做某一个品类,想要最大化主导整个品类。这大多数时候不是一个品牌能做到的,需要多个品牌分别占据不同特性,才能最大化抢占市场。还是上面例子,宝洁为了最大化主导洗发水市场,推出了“海飞丝、飘柔、潘婷、伊卡璐”等多个品牌,每个品牌分别主导不同特性,通过多品牌的组合,宝洁得以在洗发水市场中占据最大份额。4、多品牌聚焦主导某一价值网;价值网是个大概念,是由众多相关上下游品类构成的商业生态。多品牌主导某一价值网往往是迫不得已,因为服务企业主业的相关配套不完善,企业被迫什么都干。例如,阿里巴巴创建淘宝后,发现缺少网络支付和交易担保的第三方服务,银行又不提供技术支持。阿里不得不开发“支付宝”,后来支付宝沉淀了天量资金,为了盘活资金,给客户创造更大价值。又推出了“余额宝”和“芝麻信用”。为了支持电商主业,提升用户体验,阿里除了入股“四通一达”等快递公司,又推出“菜鸟网络”为第三方物流提供基础设施。阿里推出的这一系列品牌,都是围绕“电商”这一价值网所展开,并且共同强化了对这一价值网的控制。二、用制造方法建立定位通过“制造方法”来寻找品牌定位机会,具体是对产品在生产、加工、技术、配方等制造环节深入探究,找到独特价值点,并围绕这个点,来建立品牌的差异化。总共有9个角度的方法:1、神奇成分指产品在配方上,核心部件上,含有别人不具有的成分,这种成分消费者可能并不熟悉,但是听起来让人感觉新奇,神秘,有价值。例如,佳洁士曾大力宣传它的“含氟防蛀牙膏”,有人清楚氟是什么吗?没有,但它给人感觉很好!索尼曾大力宣传“特丽珑”显像管,有人清楚“特丽珑”是什么吗?没有,但给人感觉很神秘!2、独特技术产品通过创新(可以只是微创新),开创了一种新型的技术,这种技术可以强化带给消费者的利益,品牌也可以此来建立定位。南孚电池通过独特的”聚能环技术”,强化了给消费者的利益,宣称“聚能环,锁住更多电量,一节更比六节强”让人感觉更持久耐用。3、手工制作如果一个产品是手工制作的(或者声称手工制作),人们就会感觉这个产品品质更高,更有价值感,即使可能机器生产出来产品会更好。在《与众不同》这本书中介绍了个割草机品牌叫洛克(Locke),是高端市场的强势品牌,其对外宣称是“手工制造”,梵蒂冈、扬基体育场(Yankee Stadium)和白宫都用这种割草机。4、更好工艺在《与众不同》中,还提到一种方法“按正确的方式做”来体现差异化,具体是“如果整个行业都在按错误地制造方式做,你就可以采用正确地制造方法来实施差异化。”例如,美国斯坦尼斯洛斯食品公司的战略是不跟随行业的做法——制作浓缩番茄汁(浓缩番茄汁售价更便宜并且运输更方便)。他们坚持“非浓缩工艺而新鲜包装的番茄沙司”,尽管成本很高,但味道更佳,它们在高端市场获得了成功。我认为这种方法叫做“更好工艺”更合适,因为行业中的做法未必是错的,只是为了让大众市场更容易接受,而用了成本更低的替代性工艺。5、更好原料如果你的产品采用了比同行更好的原材料,那么就可以通过宣传“原料更好”,来让消费者联想到产品更好。例如,美国比萨品牌棒约翰采用的就是更贵更好的“戴恩番茄沙司”,它不用混合干酪而完全用意大利干酪,不用冷冻面粉而用新鲜面粉,不用自来水而用纯净水 它给自己建立的差异化形象就是“更好的馅料,更好的比萨。”在它宣传时,会专门列出自己用的原材料分别是哪些品牌的,让消费者直观地感受到棒约翰的原材料的确更好些,原材料好做出来的比萨当然会更好些。6、独特外形产品在其他方面实在没有差异化时,可将产品外形做得与众不同而形成差异化,虽然这种差异化并看上去没有实际意义,但这种貌似没有意义的差异化也是有价值的。例如,白色城堡(White Castle)是美国第一家汉堡快餐连锁店,它只销售方形的手掌大小的汉堡包,在七八十年的历史中,它几乎没有任何变化,形成了一种近乎宗教仪式的遗产。7、坚持传统人们会有两种截然相反,却并行不悖的心理,那就是一方面追求现代,一方面怀念传统。当行业都在宣扬自己运用最新技术时,如果宣称自己坚持传统工艺和制造方法,会显得与众不同,别具价值。例如在鲁花宣传5S纯物理压榨等现代科技工艺时,胡姬花反其道而行之,宣称自己是“古法小榨花生油”,显得不同且更有价值感。8、精工细作在《与众不同》中讲述了一个案例,一个番茄酱品牌,名叫潘派罗。它在对手都在使用带皮的番茄制作番茄酱时,它坚持只用“去皮”的番茄。这就是它与对手的不同,“每瓶番茄酱都是用去皮的番茄制作”,是个有竞争力的差异化概念。9、独特环境这种适用于服务型产品品类,例如医院、学校、美容院 通过对环境进行独特设计,来给客户带来与众不同的更好体验,这种独特环境往往与其提供的独特服务是紧密关联的。例如,在美国有家“格丽芬医院(Griffin Hospital)”,在环境上与其他医院大不相同,大厅里有问候、音乐和导医员。公共区域情调灯光,有屋顶花园和阳台,候诊区有自然照明、艺术品、喷泉和鱼缸。这种环境让人感觉亲近、放松、更有利于患者治疗和康复。 三、用新一代建立定位“新一代”的定位方法,相对适用于技术性比较强的行业,在技术性行业中新一代就是更好的替代说法。例如“第3代准分子激光近视治疗、第5代移动通信系统、第4代静音系统”新一代定位怎么用?1、领导者用来“封杀竞争”行业领导者往往“主动进攻自己的现有产品”,通过升级产品,使现有产品变为过时产品,把生意从自己的左手抢到右手。这也让对手们被迫跟随,陷入被动。英特尔是用“新一代”定位的高手自1971年推出第一款芯片后,时隔不久就会推出新一代芯片,淘汰过时的芯片。英特尔这么做后,让竞争对手疲于奔命,难以招架,连价格战都用不上,因为用户会觉得对手的芯片是低价的过时芯片。吉列是用“新一代”定位的高手吉列最初凭借“蓝色刀锋”及随后推出的“超级蓝色刀锋”占据了剃须刀市场。20世纪70年代初推出了“特拉克Ⅱ”(Trac Ⅱ),世界上第一款双刀片剃须刀。诉求“双刀片总比单刀片好”。6年之后,又推出了“阿特华”(Atra),第一款可调节的双刀片剃须刀。随后,又推出了“好消息”(Good News),一款廉价的一次性剃须刀(双刀片)。再之后,它推出了“皮沃特”(Pivot),第一款一次性可调节的剃须刀。后来,吉列又推出了——“锋速3”(Mach 3),第一款三刀片剃须刀。2、跟随者用来“颠覆领导”行业中较有实力的跟随者,一般是第二第三品牌,往往通过技术创新,有机会通过“新一代”定位,来冲击领导者。在集成灶行业中,品类的发明者是美大,目前的领导品牌也是美大,紧随其后的挑战者是“火星人”。火星人为了避开美大“集成灶发明者”的身份,主动推动产品升级,将集成灶划分为为“一代、二代、三代 ”,诉求自己是“第三代集成灶的代表,蒸箱集成灶开创者”。四、用开创者建立定位开创者,是指通过创新,成为所在品类某个有价值概念的开创者,以此来建立品牌的定位。“有价值的概念”是指能更好地满足消费者的需求或者给消费者创造了新的价值,例如“更快、更便捷、更省、静音、抗菌”。怎么用“开创者”建立定位?1、抓准市场机会,成为新品类开创者。在2003年非典爆发的时候,人们补充维生素的意识和需求快速上升。有家做糖果的企业开创性的推出了”维生素糖果”,并且一炮打响,获得极大成功。这个品牌就是雅客,产品就是维生素糖果雅客V9。2、抢先占据品类首要特性如果你所处的是一个品牌营销水平较低的品类,品类的首要特性都没有品牌占据,那么要毫不犹豫地占据这个特性,并且做出实质性的营销动作。例如,七八年前的厨电行业,在油烟机这个品类中最重要的特性就是“吸力大小”,但没有一家企业占据,很多品牌都只是作为一个小小的卖点,领导品牌方太在诉求“高端”。这时老板抓住了机会,成为了“大吸力油烟机的开创者”,并一直引领大吸力油烟机品类至今。3、选择次要特性,成为首创品牌。一个产品往往有多个特性,每个特性重要程度不一,市场大小不一,最重要的特性往往只有大企业才能占据。这时,中小企业可以抢先占据其他次要特性,成为该特性产品的开创者,并持续扩大该特性的份额。例如牙膏,有“防蛀、美白、清口气、防过敏、防治牙龈出血、去牙渍......”等多个特性。高露洁和佳洁士抢占的特性就是“防蛀和美白”,冷酸灵抢占的是“防过敏”,云南白药抢占的是“预防牙龈出血”。 五、用领导地位建立定位用“领导者身份”建立定位,被特劳特在《与众不同》中称为“品牌实施差异化最强有力的方法”。但有很多企业滥用该定位,造成了“领导者”满天飞、满大街的乱象,其实大部分在运用上是错误的。“领导者”定位并不是只有赤裸裸喊出自己是“某某领导者”这么简单,更准确地定义应该是“以某方面的领先建立定位”。具体方法有10种:1、销量上的领导地位领导品牌最常用的战略是说出它们卖得有多好,销量是最直观的指标,也最常用。最常用的句式是“连续X年全X销量第一”。例如,长城汽车的皮卡系列产品曾诉求“中国皮卡领导者,连续14年全国销量第一。”2、用户数上的领导地位如果总销量并不领先,但用户数领先,也可以诉求用户数领先,来传达领导者信息。例如美国富达投资是这样宣传的:“富达投资(Fidelity Investments),1200万投资人信赖的地方。”3、收入上的领导地位这种方式不常用,但也能有效传达领导者信息。记得多年前在老家小县城,看到电器城海尔拉的条幅,上面写的是“恭喜海尔年全球销售额率先突破1000亿”,当时感觉海尔真的太厉害了!4、增速上的领导地位品牌的成长速度快,也是个传递品牌领先信号的角度。例如,宠物药品牌小宠,品牌定位为“成长最快”,“连续7年增长50%以上”。这种定位,尤其适合重点推广对象为经销商的品类,经销商最喜欢找增长很快的品牌来做。5、技术上的领导地位如果开发出了突破性的技术,就可以用这种形式的领导地位作为差异化。例如,奥地利有一个名叫仑津(Lenzing)的生产人造纤维的公司,尽管它不是销售上的领导者,但它是“黏胶纤维技术全球领跑者”。6、生产规模领导地位产量和产能也是企业实力的体现,产量是企业现实中的日产量,月产量,年产量。产能是企业具备多少量级的生产能力,实际上未必满负荷生产,但说出来具备这样的生产能力也会让人感觉很厉害。例如,五得利面粉在广告和包装袋上重点突出自己的产量“日加工小麦40000吨”,就暗指自己生产规模领先的优势。7、历史上的领导地位创办时间最早,传达了我是时间这个维度上的领导者。在有些行业越早就意味着越好。例如,中医药行业中的方回春堂就诉求自己“始创于1649”。8、原创上的领导地位原创概念暗示其他产品只不过是仿冒品,消费者天然喜欢“正宗的东西”。所以当奔驰汽车说“1885年,我们发明了汽车”。通用电气说“是通用电气公司的创办者爱迪生,把灯泡带给了人类”,消费者对它们都会更加信任。9、特性上的领导地位占据品类某个特性,让消费者想到这一特性的产品时,首先想到你,这其实传达的是我是这一特性上的领导者。例如,沃尔沃说我是最安全的汽车。其实是在说在汽车的安全这个特性上的领导者。10、局部上的领导地位如果不能在全局上领先,也可以集中兵力取得局部领导地位。例如,规模在全国排不进前十,但在某省规模是第一。线上线下加起来总销量不是第一,但在某一个平台上是第一。全年销量不是第一,但在双十一当天是第一。六、用热销建立定位所谓“热销”,就是给受众制造“品牌卖得很火、很畅销,很受欢迎”的感觉。在品牌发展过程中,要持续注入热销概念,用热销感带来热销。具体方法有以下9种:1、年度销量一年卖出的产品是个天量,说出来让人印象深刻,就会感觉这个牌子蛮火。例如,绝味鸭脖宣传自己“一年卖出4亿根”2、阶段销量和竞争对手的销量作比对,可以是年销量,也可以是你选择的任何时间段:三个月、六个月、两年、三年都可以,只要在这个时间段里你处于领先地位就可以。3、对比自己例如,某品牌宣称自己销量同比去年增长200%,或连续三年增长超过100%。这让人感觉增长很快,卖的火爆。但其实,这个品类正处于爆发期,整个行业都在高速增长。4、增长速度增长速度很快,也证明了这个品牌很受欢迎,让人有热销感。5、行业排名大多数行业有各种各样的排行榜单,如果能在其中比较权威的榜单中排名靠前的话,就可以借此大张旗鼓宣传。例如,天猫、京东每年都会对各类目中业绩表现好的品牌颁发各种奖项,很多商家就借此大作宣传。6、区域热销如果你不能在全国市场都卖得好,而是在某些区域卖得好,就可以对外宣传自己在某一区域销量更高,更受欢迎。例如,北京更受欢迎的炸酱面店,一年卖出100万碗。7、单品热销如果你仅有一款产品销量在行业数一数二,那你就可以类似这样宣传自己“XX产品销量率先突破XXX万台”、“XXXX产品全网销量第一”8、专家推荐各行各业都有各类专家,有学术专家,有KOL、网络红人,如果你在某个时间段,看到很多专家都在推某个品牌的产品,会给人种感觉,就是这个牌子现在很流行。例如,买书时,看到封面上写满了名人联袂推荐,打开一看又是一堆名人推荐。顿时,你会觉得这本书应该是畅销书。9、公关热销企业可借助公关活动来向受众传递“热销”信息。例如,2018年快餐品牌老乡鸡在收购武汉永和时,搞了个“宴请全城”的活动,一时满城风雨,有口皆碑。7月25日,老乡鸡收购武汉永和发布会暨品牌战略发布会在武汉召开,100多家媒体报道,9大平台现场直播。7月26日,老乡鸡庆祝收购武汉永和,宴请全城。武汉所有老乡鸡餐厅午餐免费!安徽、南京所有老乡鸡餐厅,全天小份鸡汤免费!活动当天各门店都排起了长队,甚至中警安徽的微博号也转发老乡鸡宴请全城的消息,并评论道:“看来老乡鸡附近要增加警力了,别因为抢鸡汤打起来了!”七、用经典建立定位经典的核心就是四个字“长存不衰”,能够长期存在而不衰败即积累成为了经典,一类产品,一个品牌都可以成为经典。一些历史较长的品牌往往会有自己的经典款,例如,可口可乐的6.5盎司的弧形瓶是可口可乐的经典款。奔驰车的S级被称之为经典款。用经典建立定位的方法,主要有以下3种:1、地域经典就是你来自何处,有些产品在人们头脑中有固有认知,就是某个地方盛产某种产品。这种印象国际国内都存在。国际上,提起某类产品,人们会优先想到一些国家,如果一个品牌是来自这个这些国家,人们会认为更正宗,产品会更好。例如:提起伏特加,人们认为俄国更正宗。提起红酒,人们会觉得法国的更好提起白酒、人们会首先联想到中国。在美国伏特加市场,红牌伏特加(Stolichnaya)曾有过一个诉求地域经典的典型广告,它是这样说的:“大多数美国伏特加看起来像俄国货。红牌伏特加则不同,它是俄国货。”中国国内的区域经典提起奶制品,优先想到内蒙古。内蒙诞生了两大乳业品牌,蒙牛和伊利。提起黄酒,会想到绍兴,古越龙山和会稽山都诞生在绍兴。提起陈醋,想到山西和镇江。2、历史经典如果你产品或品牌推出的时间很早,有历史优势,那通过诉求成立时间也可以传递“经典感”。例如:克罗斯(Cross)夸耀自己的钢笔是“始于1846年的完美经典”。著名的拍卖行索斯比(Sotheby's),宣传自己创建于1744。老凤祥的广告语是“跨越3个世纪的经典”3、创始人经典人格化的品牌容易让人感觉亲近,更容易赢得信任。如果这个品牌的创始人是个有故事性的人,则用该创始人就足以让该品牌显得与众不同。例如,肯德基的桑德斯上校,老干妈的陶华碧、樊文花面部护理的樊文花 。八、用市场专长建立定位专长是在某一方面特别擅长,通常是该领域的专家。如果某个品牌在某个领域特别擅长,特别专注,我们就把这个品牌叫做专家品牌。用市场专长打造强势专家品牌有三个步骤1、聚集单一价值一个品牌要想在受众头脑中形成“认知优势”,必须传递清晰的有价值的信息。而如果要想传递的信息清晰,品牌最好聚焦在一类产品的单一利益点上。例如,在国内电池市场,南孚这一品牌专注在电池行业,诉求“电量持久、一节更比6节强”,占领近80%的市场份额。当发现燃气灶电池这一品类需求增长迅速时,南孚没有用南孚品牌延伸过去,而是及时推出了“丰蓝一号”燃气灶电池。如今,丰蓝一号成为了燃气灶电池的主导者。2、如实传播专长当你的品牌在某一方面确实非常擅长,你应该及时把这个信息传播出去。很多品牌会积极向市场传达自己的专家定位,例如慈铭体检、卡士酸奶。在商超,当消费者问,卡士酸奶和蒙牛伊利有什么不一样?卡士的导购会说,我们是专门做酸奶的,消费者会感觉卡士做酸奶比较专业。3、专家品牌集群企业是追求持续增长的,当一个品类做到一定份额后会碰到天花板,再难提升。这时企业就会进入新的机会品类,这时最好的选择是启用新品牌,打造新的专家品牌。例如,格力在空调做到40%份额后。在进入其他电器领域时又分别推出了“晶弘、大松”两个品牌,而没有沿用格力品牌。九、用受青睐建立定位青睐就是受到某些特定高势能群体的信任和推崇,这些群体的认同和喜爱,让消费者感觉品牌是可信的,并且赋予了品牌一种身份属性,为品牌带来了彰显价值。受青睐建立定位的方法有以下4种:1、特定群体青睐传递品牌和产品在某一个群体中更受欢迎这一信息。例如,百事可乐的“新一代的选择”,就传递了“相比可口可乐,百事更受年轻人欢迎”这一信息。例如,江小白,通过表达瓶以及一些诠释“青春”的广告,传递了“更受年轻人青睐的白酒”这一定位信息。2、意见领袖青睐就是传递受到某一特定群体中处于最顶尖的那一小群人的青睐。力士很早之前就使用这一定位,在一则1927年的广告说:“10位影星中,有9人用力士沐浴香皂护理皮肤。”钉钉有一个阶段的传播,就是用“李开复、张勇、程维”这些明星企业家来传递钉钉在很多大企业更受青睐。3、特定地域青睐有些品牌在某些区域市场取得了市场领先,就诉求自己是在某地更受欢迎。例如,兰芳园,香港更受欢迎的奶茶店。佬土,镇江更受欢迎的鹅肠火锅。4、特定场景青睐传递品牌在某一场所或场景下更受欢迎的信息,这间接传递了“更受特定群体或意见领袖青睐”这一信息。例如,泰诺(Tylenol)是美国止痛药第一品牌,它宣称自己是“医院里首选的止痛药。”(暗示了泰诺更受医生青睐)十、用关联建立定位关联定位就是将你的品牌与消费者心智中已经存在认知关联起来,借用已知信息来迅速导入未知信息,从而让品牌更容易被消费者认知。关联定位一般有以下4种用法:1、关联名人定位就是借用行业中已经成名的大佬,将自己与之绑定,借他的名、借他的势,达到迅速提升自己认知的目的。例如,在金庸武侠小说《天龙八部》中有“北乔峰、南慕容”一说。杭州老字号医药品牌胡庆余堂曾诉求“北有同仁堂,南有庆余堂”。2、关联场景定位就是将自己的产品功效跟生活中的一些高频场景形成关联,让消费者一遇到这种场景,产生需求的时候就优先想到你。例如,王老吉的“怕上火,喝王老吉”,就是借用了中国人头脑中的已有的“上火”概念,国人认为熬夜加班、吃火锅、吃烧烤、吃麻辣烫,都是容易上火的场景。王老吉直接跟这些高认知、高认同的概念和场景相关联,顺利在消费者心智中建立了认知。3、关联品类定位一个新品类的产品刚推出的时候,消费者缺乏认知。这时如果能与较为成熟的品类产生关联,有助于消费者快速对新产品形成认知。例如,在美国软饮市场,后起之秀七喜刚推出时诉求“非可乐”的定位,成了美国饮料业除可口、百事外的第三大品牌。4、关联对手定位每个行业中都有知名度很高的领先企业,可以将自己的品牌与这些领先大牌建立关联,来迅速提升自己品牌的市场认知。例如,青花郎这两年的诉求是“中国两大酱香白酒之一”,与酱香老大国酒茅台形成了强关联,成功借用了茅台的高端认知。十一、用对立建立定位对立定位,就是站在对手的反面,一直站在对手的反面,跟他对着干。对手向左,你就向右,对手向东,你就向西,通过与更有名的对手的对立,引起关注和讨论。例如,可口可乐的核心优势是可乐的发明人身份,可乐这种饮料就是可口可乐发明的,正宗、经典是其品牌基因。但换一个角度看,这同样是可口的固有弱点,正宗经典就意味着相对历史悠久,有很多年龄大的人喜欢,中老年人喜欢的东西,年轻人往往不喜欢。百事就利用这一点,发起了著名“百事新一代”广告运动,把自己站在了可口可乐的对立面,宣称自己是“年轻人的选择”,把可口可乐定位于“老年人的选择”。怎么用对立建立定位?1、找准对标对手这个对手最好是行业老大,或者是行业中的一种主流的老旧的不合理规则,因为这样的对立才能吸引大量关注,才能最大的收获愿意站在对立面的群体。站在行业老大对立面的经典案例,还有怪物vs红牛。红牛成功开创了提神功能饮料,使市场诞生了一大群模仿者,可这些模仿红牛的产品,没有一个能对红牛产生实质性威胁。这时,魔爪(Monster)采取了与红牛截然相反的做法。从命名、颜色、剂量瓶型与红牛都是大不相同,甚至相反对立(黄红vs黑绿、8.3盎司vs16盎司、矮粗vs细长 )。对标红牛,并与红牛对立,使魔爪在一堆跟进产品中脱颖而出,成了该品类的第二大品牌。2、找到对手强势中的弱势;站在对标对手对立面的时候,一定要攻其不可守。找到的定位机会点,一定是对手优势中所暗藏的弱势,这样对手虽然愤怒,但是却无法反击。例如,可口可乐面对百事“年轻一代的选择”的定位,无法予以遏制反击,因为可口在人们心中就是正宗和经典的代名词。十二、用精神文化建立定位精神文化定位就是将品牌的定位建立在一种特定精神、文化理念或某些人类共同的情感上,通过对该精神、文化或情感的诠释、表达,来引起受众的情感共鸣和认同。例如,耐克长期坚持的传播主题“just do it”,它所传达的“个人拼搏奋斗”精神。万宝路所提倡的“come to marlboro country 欢迎来到万宝路之乡”传达的“男性气概与拓荒精神”。怎么用精神文化做定位?秘诀就是找到能持久打动人心的“精神文化”,然后永远围绕它展开品牌传播与品牌行为,将它做深做透。例如,耐克品牌在几十年前找到的精神文化是“个人拼搏奋斗”,在其最早做跑步鞋的阶段,其品牌宣传就是讲述“平凡运动员通过艰苦训练,最终取得不凡成就”。当耐克发展壮大并拓展到篮球鞋时,请了迈克尔.乔丹做代言人,并启用了“明星运动员神奇战绩”的常规套路,但在前3年,销量平平,没达到预期。直到回到了“个人拼搏奋斗”的精神文化,在广告片中将乔丹描述成来自底层社会的贫苦黑人,通过拼搏奋斗,改变了自身命运(其实乔丹出身于美国中产家庭)。耐克篮球鞋销量才开始大涨,最终成为篮球鞋第一品牌。直到现在,耐克广告中的主人公变来变去,表现形式变来变去,但其所传递的精神文化也仍然是“个人拼搏奋斗”这一内核。万宝路是另一个精神文化定位的典型,其宣传的主题一直是围绕所谓的“come to marlboro country 欢迎来到万宝路之乡”所展开。在其描绘的万宝路之乡中,永远是一个充满阳刚之气的西部牛仔骑着野马在荒山野岭中纵横驰骋、战天斗地的形象,所传达的精神文化是“男性气概与拓荒精神”。本文核心内容总结品牌定位的基本方法有四类十二种一百多个套路,分别是:一、物理特性定位1、拥有特性(1)、单一品牌聚焦某品类特性,推单一产品;(2)、单一品牌聚焦某一特性,推多品类产品。(3)、多品牌聚焦主导某一品类;(4)、多品牌聚焦主导某一价值网;2、制造方法(1)、神奇成分;(2)、独特技术;(3)、手工制作;(4)、更好工艺;(5)、更好原料;(6)、独特外形;(7)、坚持传统;(8)、精工细作;(9)、独特环境;3、新一代(1)、领导者用来“封杀竞争”;(2)、跟随者用来“颠覆领导”二、市场特性定位1、开创者(1)、抓准市场机会,成为新品类开创者。(2)、抢先占据品类首要特性(3)、选择次要特性,成为首创品牌。2、领导地位(1)、销量;(2)、用户数;(3)、收入;(4)、增速;(5)、技术;(6)、生产规模;(7)、历史;(8)、原创;(9)、特性;(10)、局部;3、热销(1)、年度销量;(2)、阶段销量;(3)、对比自己;(4)、增长速度;(5)、行业排名;(6)、区域热销;(7)、单品热销;(8)、专家推荐;(9)、公关热销;4、经典(1)、地域经典;(2)、历史经典;(3)、创始人经典5、市场专长(1)、聚集单一价值;(2)、如实传播专长;(3)、专家品牌集群;6、受青睐(1)、特定群体青睐;(2)、意见领袖青睐;(3)、特定地域青睐;(4)、特定场景青睐;三、借势认知定位1、关联大牌(1)、关联名人定位;(2)、关联场景定位;(3)、关联品类定位;(4)、关联对手定位;2、对立定位(1)、找准对标对手;(2)、找到对手强势中的弱势;四、精神理念定位找到能持久打动人心的“精神文化”,然后永远围绕它展开品牌传播与品牌行为,将它做深做透。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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1号店,这个开创了中国“线上商超”先河的电商平台,近年已经淡出大众的视野。但是,2020年7月,1号店在官微 发布公告宣布,1号店成为历史,取而代之的是全新的“1号会员店”,开始了会员电商的全新尝试。一、曾经的1号店在探究1号店升级为会员电商之前,我们先看下1号店的发展历史:2008年上线,前戴尔高管于刚和刘俊岭创立,开创了中国“线上商超”的先河;2010年,平安出资8000万收购1号店80%股权;2011年,1号店注册用户突破1000万大关;2012年,沃尔玛成为1号店最大股东,占股51%;2013年,单日流量突破1000万,注册用户超4000万,晋身中国电商前三;2015年,沃尔玛进一步收购股份,全资控股1号店,创始人退出;2016年,京东和沃尔玛达成合作,京东宣布收购1号店。1号店的发展可谓成功,开创了线上商超模式,天猫超市、京东超市早先也只是跟随者,在实力和口碑上1号店曾长期领先。但是1号店的发展更是波折,几经易主,在2016年归于京东旗下后,虽然一直保持着产品独立,但是在运营和战略上被京东接管,加上市场的变化,逐渐“雪藏”,失去了竞争地位。这里还有个有点传奇的后续,1号店的创始人于刚和刘俊岭在2015年沃尔玛接管1号店后一起退出了1号店,然后在医药健康领域做出了1药网,并且2018年成功在美国上市。二、现在的1号店2020年7月,近1年没有推文的1号店微信公众号发文宣布“‘1号店’即将进入全新阶段,正式升级为‘1号会员店’”,并且在抖音平台上出现了1号会员店投放的视频广告,以会员权益为卖点进行投放获客,APP也进行了名称和logo的升级改版。1号店正式成为历史,新的产品介绍变成了“京东旗下会员制购物平台”。既然是会员制电商,重点就是其会员体系,这次1号会员店的尝试会员制有一定创新,但也很激进,可以说是京东尝试会员电商的探路者,甚至在整个国内电商来看都很罕见。1号会员店在产品中全面引导用户购买会员,目前提供的会员权益包括承包全年鸡蛋、1元入会品质礼、40元无门槛优惠券、会费回本保障、退还无忧以及专属客服,会员费原价为198元每年。如果是京东Plus会员或1号店老用户享受148元的优惠会员价格,而且目前仅在北上广深杭以及苏州六大城市开放。我们先关注下1号会员店的会员权益:1、1元入会品质礼-转化用户在开通1号会员店的会员后,可在7日内享受1元购买高价格商品的福利,1元商品的京东售价多在50-100元,1元的价格能购让新会员快速决策下单,顺利完成成为会员后的首单,体验到产品的全流程,算是使用产品的第一个Aha时刻。2、承包全年鸡蛋-留存全年鸡蛋的权益内容是用户成为会员后,可获得12张30元的鸡蛋券,每月生效1张,0元购买原价为30元的30枚鸡蛋,可享受12个月,合计360元的鸡蛋。这也是1号会员店在抖音投放广告的核心卖点,超值的会员福利能够促使新用户转化为会员,在成为会员后,用户为了享受12个月的免费鸡蛋,至少每月都要访问使用优惠券。毕竟是用户付费获得的权益,沉没成本降低了用户流失,保证了会员用户的持续留存。此外,比较“套路”的规则是1号会员店单次消费满99元才可包邮(1元入会品质礼除外,可单件包邮),用户每月在使用鸡蛋券兑换免费鸡蛋时,还需额外消费69元以上才可以包邮。所以原价360元的鸡蛋(成本价会低很多),既提升了新用户转化会员,也带来了持续留存和复购消费。3、40元无门槛优惠券-复购40元无门槛券包括1张20元的牛奶券和1张20元的牛排券,都是单价较高的1号会员优势品类商品,无门槛的设置大大提高了优惠券使用率,让用户在1元入会礼后能购快速进行复购消费。而且让用户购买体验高质量的优势品类商品,对于后续的消费也是一个有效的引导。4、会费回本保障/退还无忧/专属客服-服务会费回本保障是用户1年内购买商品没有省出会员费则退还最初支付的全额会员费。退换无忧包括退还免运费、破损包退换、临期包退换。专属客服就是在线客服,各大电商会员都包括的一项基础服务。这三项权益提升了会员用户的使用体验,保证了用户的合理预期,算是会员权益中较为基础而重要的组成部分。1号会员店整个会员权益的设计较为直观简单,权益内容有一定创新,但是目前看权益的丰富程度和价值需要进一步提升。以上权益内容还算常规,前文之所以说“1号会员店很激进”是因为“全站商品需要加入会员才可购买”。在1号会员店的商品页和购物车内都会引导开通会员购买,并明确说明了商品必须会员才可购买,这就是1号会员激进的地方。但是,为了推荐获客,1号会员店邀请有礼的活动非会员用户也可参与。先付费成为会员再消费的模式在国内外电商的主流平台上不曾有过,在线下零售行业倒是有这样的案例,最有名就是国外的Costco,这种模式对电商平台的商品和服务能力提出了更高的要求。这次京东大力调整1号店为会员电商,尝试了全新的会员模式,目前看阻力众多,但先行者总会困难重重,市场环境和用户需求的精准把握和发掘创新,就是需要这种“激进”。三、会员电商,而不是电商会员1、电商会员≠会员电商国内电商平台众多,绝大部分都上线了会员体系,淘宝的88VIP、京东的Plus会员、苏宁的Super会员,唯品会、网易严选、每日优鲜等电商平台也都有会员体系,拼多多也借助省钱月卡这种类会员形式尝试发掘留存高价值用户。近些年较热的云集、贝店、达令家等社交会员电商,我并不认可其是会员电商。这些平台主打“自用省钱、分享赚钱”,早前模式是用户付费购买299元/399元的会员商品后成为会员,会员享受自买会员价及分销返利,并多设有三级分销体系。但是其模式生命力不强,电商平台的发展和收益多来自持续的分销,而不是会员费收入或会员消费,过分依赖头部会员,商品种类、质量和价格相对于大电商平台没有竞争力。目前这些平台也都调整了模式,降低了付费的会员门槛扩大用户量,但预期发展仍不乐观。云集市值从上市早期的20多亿美元到如今不到4亿美元,就说明了这种模式的困境。电商平台做会员体系能够高效筛选高价值用户,并且通过会员权益保证高价值用户的活跃度和忠诚度,实现持续的留存和复购,提升用户的生命周期长度和价值。电商平台亚马逊的Prime会员一直被人称道,其会员用户年均消费金额是非会员用户的2倍以上,淘宝的88VIP以及京东Plus会员也都取得了不错的收益。但以上都是电商平台的会员,在大盘用户中筛选高价值的会员用户,进行差异化的分层运营,提升用户价值。而1号会员店最大的不同,就是只服务会员,只服务高价值用户,目标用户不一样,服务要求也不一样,需要商品服务的优质创新和个性化,但运营效率和单用户收益能够大幅提高。2、会员电商会有下一个拼多多?短期看会员电商获客难、用户基础差,规模也相对较小,需要背靠京东这种大平台才敢尝试,但是或许后续这才是趋势。阿里巴巴以及京东早早就占据了国内电商市场的大部分份额,半路杀出的拼多多利用微信红利,直接攻占了下沉市场,阿里巴巴和京东也开始应战,分别推出了淘宝特价版和京喜,去抢夺下沉市场的用户。但下沉市场的对立面,或许不仅仅是一二线城市,改变从地域划分用户的思路,低收入人群的另一端或许是高收入、追求生活质量和个性化体验的中产阶级,这些人更是会员电商的目标用户。这类用户规模不大,但是用户价值更高,而且消费升级的说法每年都提,下一个会员电商的佼佼者,谁又说得好呢?1号会员店做起了会员电商的探路者,可能是一条“不成功,便成仁”的选择,1号店的品牌价值消耗殆尽,但会员电商的故事刚刚开始。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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当女神遇到SUV界颜值担当,两者将会碰出什么样的火花,又能给年末的汽车营销带来怎样的惊喜?时近年底,要说这一年中哪些电视剧最火爆,现象级大剧《三十而已》必然有一席之地。其中,王漫妮这个柜姐的角色,成了2020年最受关注和最有争议的荧幕形象之一,同时,也使得曾自嘲自己是“怎么都捧不红的女演员”江疏影,再度成为聚光灯下的焦点。从《致青春》初登荧幕之后,这几年江疏影参演的影视剧虽然不多,但几乎每一部作品都相当受关注,同时,在这些大热的剧集中,江疏影和诸多“男神级”的演员都有精彩的对手戏: 在大热的《三十而已》中,江疏影的对手是有着“海王”和“油王”称号的梁正贤,这也使得来自中国香港的演员马志威获得前所未有的曝光。而再往前看,《清平乐》中的王凯、《一路繁花相送》中的钟汉良、《恋爱先生》中的靳东、《好先生》中的孙红雷等等,在这些热播剧中,和江疏影演对手戏的,要么是顶级的演技派,要么是演技和颜值兼备的实力派。也因此,江疏影被称为娱乐圈的“男神和流量收割机”。就在12月1日下午,江疏影也将迎来不逊于诸多男神的“跨界”对手,在抖音直播间来一场不一样的Battle!那么,TA到底是什么来头?当女神遇到SUV界颜值担当在一次接受采访的时候,王凯说到,江疏影是一个非常优秀的女演员,自信大方,她从来没有偶像包袱。确实,虽然和很多顶级男演员都有过合作,但江疏影在拍戏之外的花边新闻并不多,这或许也是来自于其“不同寻常”的成长经历。其实,江疏影很早就有机会进入娱乐圈,早在2004,江疏影就考入上海戏剧学院并和郑恺成为同学,但在毕业后,她却选择了出国留学。多年后,江疏影也坦言,当时选择出国留学的时候,身边出现了很多反对的声音,但她坚定:“我想走属于我自己的路,因为那是我的选择”。现在看来,当初江疏影的选择,让她形成了自己的风格和特点,那就是不仅有美丽的皮囊,还有充实的灵魂。在《三十而已》中,王漫妮地道的英语对白就给观众留下了极为深刻的印象。更早之前,英国首相梅姨访华的时候,她还成为随行翻译。应该说,正是这些不断积累的能力和阅历,为她塑造好每一个角色打下了坚实的基础,让她的演绎生涯一路开挂。前文说到,江疏影每一个搭档和对手,都是名副其实的实力派。而在12月1日的抖音直播间,国民女神江疏影也将会和“神秘对手”来一场跨界的神仙Battle。和江疏影在荧幕中的其他对手们一样,这次的对手也大有来头,不仅能力全面且强大,TA的颜值也非常出众,和江疏影相当登对。TA就是将“风度与优雅”融入“速度与激情”之中的一汽-大众探岳X。当女神遇到SUV界颜值担当,两者将会碰出什么样的火花,又能给年末的汽车营销带来怎样的惊喜?对此,读娱君有几点观察。亮点多、有创新,这场直播值得期待!请明星代言、站台,早已经成为汽车的营销“标配”。进入2020年,直播也逐渐普及,多数车企也都会选择直播作为营销推广的主流渠道。但多数“明星+直播”的车企营销活动都是单向的、展示性的,很少有充足的互动和内容做支撑,所以效果往往也很难保障。而江疏影携手一汽-大众探岳X将在抖音直播间开展的这场直播活动,却一改常见汽车直播营销的套路,融互动性、娱乐性及知识性于一体,有望搅动抖音全平台的流量,引起广泛关注和参与。此次直播活动分为场内直播和场外评测两部分,其中江疏影参与的场内部分,也是本次直播的重头戏。当颜值和实力兼备的国民女神,遇到同样软硬实力兼备的SUV,这次的直播可以说是“未播先热”,亮点颇多:首先是互动创新,带网友独家揭秘国民女神的近况。活动中,江疏影将和知名主持人刘语熙有多轮访谈和互动。作为今年最受关注的女演员,江疏影会分享自己过去一年的成长和感悟,以及自己对汽车性能、汽车文化等的独特理解。江疏影还准备了相当多的福利送给守在直播间的网友,开启“花式宠粉”模式。其次是娱乐化的内容,上演不一样的跨界Battle。荧幕上,江疏影的很多角色都让人印象深刻,散发着独特的魅力。荧幕之外,江疏影也被认为是当下娱乐圈的时尚icon,机场照和街拍屡屡占据热搜,更是被圈内称为“合影杀手”。而探岳X这款车,更是具备专业的品质,良好的性能,能够在不同路况中兼顾越野性能、燃油经济性和驾驶舒适性。特别值得一提的是,探岳X这次的主打色为烈焰红和暗香蓝,跟江疏影的名字完美契合,这也为此次直播活动增加了颇多趣味性。江疏影和探岳X的跨界携手,可以激发出各种各样的优质内容和趣味话题,想必已经提前预定了一波热搜。同时,两者的契合度之高,更是可以促进明星影响力与品牌口碑之间的渗透。再次,动静结合,干货知识、惊喜福利层出不穷。一方面,江疏影将带着网友们在直播中对探岳X进行静态体验;另一方面,江疏影会在直播中与场外的驾驶闯关联动,设置多轮游戏挑战和闯关测试,为粉丝赢取福利。“场内游戏闯关+场外试驾闯关”的创新设置,可以看到本次直播活动的创新性之强,这也为此次直播活动的影响力打造和效果沉淀提供了充分的保障。仔细观察可以发现,此次活动的流程设计,充分考虑到不同用户群的需求,不仅满足了更广泛粉丝群体的需求,也照顾到了车友对探岳X性能和配置的“硬需求”:对普通网友而言,以明星的加持、趣味的玩法和丰厚的奖项,可以快速吸引他们线上参与互动,这能够让网友们成为探岳X品牌传播的受众;而对车友们而言,通过动静结合的互动体验,对探岳X也会有更直观的感受。此外,此次直播活动也是汽车和文娱在跨界营销结合上的一次积极尝试。通过不断尝试新鲜的玩法,巨量引擎平台围绕品牌定制宣发方案,依托其内容创造力和行业资源整合的能力,匹配合适的明星和营销玩法,最终为一汽-大众品牌的强曝光和影响力强化,为文娱营销的模式创新探索出了新的方向。所以说,此次江疏影携手探岳X的抖音直播活动,不仅是女神和最美SUV的牵手,更是以直播+文娱+汽车的携手跨界,可以营造出一个有内容、有展示、有互动的场景,将品牌的软硬实力,传递给车友、潜在消费者以及更广泛的网友们。从汽车消费市场环境来看,广州车展之后,也将迎来年底的新一波销售旺季,相信此次直播活动,将会给一汽-大众探岳X的新春销售季打开一个不错的局面。汽车直播为何总是“爱上”巨量引擎2020年以来,直播已经成为汽车营销的主流。巨量引擎发布的《2020汽车行业直播研究报告》显示,今年3月份,抖音和懂车帝上汽车经销商直播看播人次,分别是1月份的45倍和196倍之多。如今,巨量引擎、懂车帝、抖音、西瓜视频、今日头条等平台,早已经成为消费者了解汽车信息以及汽车品牌打造直播内容的主阵地。此外,在报告中还提到,网友在观看汽车直播时,讨论和互动意愿很强。所以,这也要求汽车直播的流程设置上要更注重网友们的参与感。具体到此次江疏影携手一汽-大众探岳X的直播活动,通过对活动亮点的解读可以看到,巨量引擎有机地将“明星+品牌+直播”紧密结合,并基于多样化、针对性的互动设置,使直播活动可以打通不同圈层用户,为品牌带来大规模曝光;同时,将明星的影响力和号召力及品牌有机捆绑,可以更高效传达品牌理念,不断提升品牌好感度和知名度,实现从品牌曝光到用户互动乃至形成购买意向的完整链路。这或许就是众多品牌“爱上”巨量引擎的理由,它正在打开文娱营销和品牌营销的全新空间。例如此次江疏影携手探岳X直播的活动,巨量引擎就打破了常规的明星代言、展示型汽车直播的套路,以更优质的内容和互动为基础,可以让年轻的用户融入直播的场景中,不仅能帮助品牌破解眼前的流量难题,还能帮助一汽-大众品牌沉淀粉丝,积累长效的竞争力。整场活动,形成了一个完整的营销场景,使直播、明星、汽车乃至粉丝沉淀的实现打通和联动,在强势的互动和曝光中完成种草,为品牌“发电”。本文转载自公众号「读娱」(id:yiqiduyu),作者:杨三喜,原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/c1_Nt6hyDhWPUPHtk7CWG。转载请联系原作者。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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作者 | 苏琦编辑 | 金玙璠真正的虾米音乐粉丝,只要打开自己的APP界面就可以证明。注册年限、听过的歌曲数量,无一不是最好的证明。 “虾米音乐将于明年1月关闭”,这条官方未下场辟谣的消息在音乐圈迅速发酵,更难过的是那些粉丝:大家都不想告别,但所有人都明白,即便不是这个时间,虾米音乐也正在被遗忘。2006年时,一个名叫Emumo的“小破站”出现,意为Earn Music&Money。之后不少用户为爱发电,自发上传专辑。这个网站捧出过不少小众歌手和独立音乐人,拥有独特的粉丝粘性和音乐氛围,在资金困难时,被阿里巴巴相中。这原本应该是一个资本加身、犹如神助的开挂故事,但事与愿违,2018年11月17日,虾米音乐官方发微博纪念十周年诞辰时,底下的评论只有寥寥数十条。2018年,行业洗牌。腾讯音乐在美股上市,从此TME一骑绝尘,虾米只能出现在卖身和合并的传闻里。 此次“虾米音乐将关闭”的消息一出,曾经的阿里音乐集团CEO发微博称,也就五年前还和QQ二分天下呢。但如今,虾米音乐的月活已经跌出行业前五,“一直在换帅,但所有人都是KPI的背锅侠,项目不断被边缘化,就算今天不来,关停也是迟早的事。”一位业内人士告诉深燃。更多用户的不舍,出自多年的使用习惯,积累的歌单和收藏的歌曲不知道最后会被如何处理。“如果要关,希望有导出的功能”,一位11年的虾米用户告诉深燃,他在虾米音乐已经听过十万多首歌曲,听歌数据基本全在虾米上,要重新养个合自己口味的音乐号将会非常痛苦。还有的粉丝当年充了20年的SVIP,更是不愿意接受这样的事实。 就算再不舍又怎样,乐评人邹小樱说的对:从情感上来说,没有了南瓜和朱七(两位创始人)的虾米,本就已经结束了。流媒体音乐最后只是资本和神仙打架的筹码,和音乐没有任何关系。 一、提前说再见“心痛程度不亚于参加老朋友的葬礼。”网友@博斯的神圣喜剧在听闻这一消息后,连用了三个大哭的表情。 是的,一无官宣,二无实锤,不少用户已经开始在社交平台上手动“哀悼”虾米,“哀悼词”例如,“虾米是最像音乐APP的音乐APP,没有之一”,总结下来就是,一直被津津乐道的界面视觉、合口味的音乐日推、相对单纯的音乐评论环境等等这些因素,都让虾米一直站在国内听歌APP的鄙视链顶层。 网传的听歌APP鄙视链来源 / 网络和大多数在线音乐平台不同,虾米初期是由众多音乐爱好者一砖一瓦搭出来的,用户能自行上传歌曲、编辑/翻译歌词、完善音乐人资料等。一类夸张的例子是,有用户创建了不下一百张用自己的故事、自己的文字写就的歌单,这种自书自建的玩法有别于其他平台,很快就吸引了大批优质乐迷。虾米用户自建歌单时,会写大段推荐语来源 / 虾米音乐APP同样的,用户自行上传音乐的方式,也帮助虾米音乐创造了更多元的“音乐数据库”,在音乐风格分类和专辑单曲EP等分类上更专业和细致。到现在也是如此,在虾米只要输入一首歌曲的名字,搜索结果会将歌手、所属专辑、MV等相关信息一一呈现出来。 左为虾米搜索页面,右为网易云音乐搜索页面“虾米的社交属性、歌迷之间因为一首歌产生的火花,都是建立在这种相对完整的数据库的基础之上的,网易云音乐一直在讲社交属性,但一直没有豆瓣、虾米曾经做得好,就是因为基础数据体系没做好。”音乐版权内容公司HIFIVE首席策略官张昭轶对深燃分析,虾米拥有的数据体系不被市场看好,KPI很难衡量,但它对用户来说是信仰级别的情怀。“也是因为此,虾米和豆瓣遇到同样的尴尬,闪光之处有目共睹,但是没有资本愿意给他们续费充值。”张昭轶表示。这样的数据库也使得虾米成为小众音乐爱好者最后的自留地,视觉系日本摇滚、G-Funk、金属党、Progressive House等都能在虾米上找到自己的同好。“我讨厌这个世界的大部分,但总有一小部分留住我”,对于很多虾米音乐的用户来说,这个产品之于他们就是这样的存在。 当年,虾米还通过寻光计划等方式扶持了一大波小众音乐人,到现在推荐算法还会推荐一些小众歌手,“那种犄角旮旯的巨冷门的歌都有”,一位网友说道。不少独立音乐人也发出了对虾米不舍的信号,微博认证为打击乐演奏家、音乐制作人的刘恒发微博称:对于我们这种独立音乐人来讲,虾米给了我们最好的土壤,我所有的新歌也都会在虾米先发。当年注册音乐人后发布了第一首歌的那瞬间,虾米就给了我3年VIP,这点红场和绿厂(指网易云音乐和QQ音乐 )就做不到。我是为了那3年VIP的钱吗?我是感慨虾米对独立音乐人的态度。 能做出这样一个产品,和创始团队的基因不无关系。虾米音乐的创始人王皓(南瓜)是一个文艺青年,上学时组过乐队,担纲吉他手;毕业后开过琴行,也创办过杭州当地的音乐论坛,还是杭州地下音乐活动组织人。因为他最喜欢的乐队是Smashing Pumpkins,因此南瓜的代号沿用至今。 虾米诞生之初摆在王皓眼前的问题就是,版权问题怎样解决以及在线音乐平台怎么赚钱? 不愿做盗版的虾米团队其实做过很多创新,比如尝试“P2P”——试图将版权费进行分摊,让用户付费下载,即“版权分销”;对用户进行个性化推荐,把不同口味的用户通过技术手段区隔开来。 据刘恒回忆,虾米是他知道的最早一批根据用户习惯推荐歌曲和艺术家的手机软件,诺大的音乐海洋,虾米像认识他多年、臭味相投的好朋友一样,把他未来肯定会喜欢的艺术家和音乐一个一个带到他面前:“来,听这个,贼NB!”当时的虾米还创造出了内部的虚拟货币体系——虾币,上传专辑、下载歌曲,通过分享歌单等形式推广歌曲,如果有用户下载,还可以分成,这些形式在行业内极具创新性。很多人不知道的是,虾米音乐所有的播放数据都是公开的,是唯一一家播放数据公开的在线音乐平台。“所有在线音乐平台,音乐人的后台跟真实的结算后台的数据是不一样的,别的平台会把推广量算到播放量里面,真正跟版权公司结算收入时,又是按照真实的点击次数跟播放次数来算,他们的商务结算口径跟音乐人后台的数据是完全不匹配的。目前只有虾米是最老实的,它最符合规则,却变成了活祭品,真实数据在这个行业很难生存。”音乐行业人士宋清扬告诉深燃。 二、虾米走到今天,怪谁?用户、音乐人自发对虾米的哀悼,似乎都让人忘了这其实是一款失败的APP。 虾米音乐诞生的2007年4月前后,对于中国音乐来说,是最好的时代,也是最坏的时代。一方面,传统的实体唱片经济已经出现颓势;另一方面,2004年酷狗音乐上线,2005年酷我音乐成立,2006年百度收购千千静听,2007年天天动听即将诞生,千播大战的时代也即将到来。 起初,虾米音乐发展得不能说顺风顺水,至少也可圈可点。2013年,凭借2000万注册会员接过了阿里巴巴的橄榄枝,同年,阿里巴巴成立音乐事业部。一场事先就已经定下基调的坠落之旅就此开始。很多人都说虾米走下坡路是从输掉版权大战开始的。2014年,腾讯音乐掀起了长达三年的音乐版权大战,当时三足鼎立的腾讯QQ音乐、海洋音乐(拥有酷我音乐和酷狗音乐)和阿里音乐(拥有虾米音乐与天天动听)开始打仗,没想打到一半,海洋音乐与腾讯QQ音乐合并,成为今天的腾讯音乐娱乐集团TME。 据艾瑞咨询《2016年中国在线音乐行业研究报告》显示,2016年,TME旗下三大在线音乐平台的版权覆盖率已经达到90%,阿里音乐只有20%。来源 / Pexels“那个时候正是TME往上走的时刻,版权事关虾米音乐甚至阿里音乐的生存问题,高层却没有加注版权,当时内部的核心资源全部转移到阿里星球了。”宋清扬回忆。 实际上,正当行业大打版权战、TME疯狂揽入版权之时,出任阿里音乐集团董事长的高晓松,联手老搭档宋柯担任CEO,拉来何炅担任COO,这个组合缺少了对版权大战的敏锐,重点错放,在天天动听的基础上改造出了阿里星球。 按照高晓松的设想,这个APP能听歌,还能让歌手通过直播、打赏、演出的方式变现,让音乐人找到制作公司和幕后团队。对于阿里星球,阿里几乎把可以连接的所有数据都接了进来,但复杂的界面和操作,很难让多数只想听歌的大众买单,由于版权的贫乏以及产品方向的失策,阿里星球用户极速下滑,上线一年左右直接关停。 “一口奶只能喂一个孩子。”宋清扬称,阿里星球的资源倾斜,阿里高管对版权的漠视,让虾米越来越弱,让手握2亿用户、有十年历史的天天动听死亡,这个当时占据中国移动互联网音乐平台半壁江山的产品,就这样被埋在自家院子里。 在宋清扬看来,阿里星球是在把20年前的唱片工业从线下往线上搬运,但其实整个唱片产业链上游发生了变化。以前唱片工业词曲编录混,都是分割和模块化工作,但是现在独立音乐的创作通常都是一体化操作,不是单纯搬到线上就可行的,另外阿里星球一直是自上而下的产品主导的市场思维,“我让用户干什么用户就得干什么”,但现在是双向投票,你提供产品,用户自己玩,阿里星球的设想延续了原始唱片工业的热情和灵魂,但非常不符合互联网产品常识。 就在阿里音乐管理层引入“铁三角”组合时,王皓离开虾米音乐,加入钉钉事业部。离开前,王皓说:“我投身这个行业已经八年了,初衷是想让这个行业跟上时代,但是现在行业现状已经荒诞到令人发指。”收购案之后的常见问题也出现了。“虾米音乐被阿里并购后,虽然有了很强的中后台,但整个财务和决策流程效率变低,同时阿里音乐的团队四散在各个城市,分离性很强。”张昭轶对深燃表示。据知情人士称,后来虾米音乐团队内部也有了分歧,其中一个矛盾点是,收购后团队高管的职级问题,有些人的位置还不如他创业之前在阿里巴巴的状况。总而言之就是,当时整个团队没有在阿里体系内争取到更好的位置和待遇。三、这个行业没有第二 虾米这两年日子自然不好过,它的出现总和合并传闻有关。虾米先后被传出过与网易云音乐、太合音乐谈判合并事宜,后来拖了好几个月,硬是拖成了阿里带着7亿美金入股网易云。彼时就有传言,阿里在投资网易云的同时,或许也在逐步放弃自身的音乐业务。到了2019年6月,阿里重新调整组织架构,阿里音乐被归于创新业务事业群组,再一次被边缘化。近三年间,从张宇到杨伟东再到朱顺炎,阿里音乐CEO一直处于“兼职”状态,直到去年10月,高晓松正式卸任阿里音乐董事长、法定代表人,由阿里巴巴集团创新业务事业群总裁朱顺炎接任。 “阿里在音乐这件事没有特别笃定,不断地轮换团队、加码资本,就说明其实并没有想好要去哪里。”宋清扬称。 就在阿里音乐折腾的时候,网易云音乐通过在版权上站队腾讯,不断完善产品特色,异军突起。TME在2018年底实现上市,成为版权和用户的双寡头。TME今年前三季度收入达208亿元,最新市值超过1800亿元,成为中国最大的在线音乐平台。从比达咨询最新的数据来看,2020年上半年腾讯系三大在线音乐平台的日活和月活都遥遥领先其他平台,虾米音乐跌出前四,在月活上甚至不及咪咕音乐。 “以前互联网音乐有八大平台,现在其实也就是腾讯和阿里曲线拿下的网易云这两家在争了。”张昭轶称,这个行业的人有个误区,就是TME是第一、网易云第二,其实网易云音乐数据最好的时候也没有达到TME的1/4,这个行业没有第二。 在线音乐APP渗透率也可看出几家的差距来源 / 极光大数据在张昭轶看来,即使TME拥有行业定价权,有最多的用户和最多的版权,资金也足够充裕,但用了近5年的时间,而且是在几乎无人干扰的情况下,到今年三季度付费率只有8%,在线付费用户数5170万。而截至2018年底,全球流媒体音乐龙头Spotify的付费已经达到46.3%。让整个行业尴尬的是,李宗盛、五月天、周杰伦这些歌手曾经只靠音频媒介,完全不靠综艺节目和影视金曲,而如今,很多爆款音乐和音频平台关系不大,反倒是在长视频和短视频上先声夺人。曾经一度,音乐行业有定义当前流行文化的能力,蔡依林穿什么能影响到台湾的服装市场走势。更早以前,国内的唱片行能决定让谁火,光良的《童话》、林志炫的《单身情歌》、刀郎的《2002年的第一场雪》都是例子。 但现在,音频平台早已失去了这样的能力,对前沿文化、消费文化的影响力不再,平台上就算自产了一些网络歌手,也是通过上综艺节目在视频的圈子里扩充版图。现在一个新现象是,抖音这些短视频平台上出现了很多抖音神曲,是因为很多经典音乐在视频使用中需要付费,因此市面上出现了小部分原创音乐,又作为新的IP留存在平台上。这在星瀚资本创始合伙人杨歌看来,是做大了整个音乐市场,只不过是新老音乐人和新老音乐IP之间产生了冲突,相互挤压。他判断,有更多的人进来是好事,标志着整个市场在做大,而不是越走越窄,关键就看之后两者的商业模式如何融合。杨歌对深燃表表示,音乐赛道的竞争还没有结束。在这个赛道上,一类是To C模式的听歌APP,TME大概率会吃掉全场,另一类是To B的音乐版权市场,目前正处在混战和逐渐胜出的状态。 星瀚资本投资的豆瓣音乐后来从豆瓣分拆,并与音乐版权服务平台V.Fine合并,应对的就是第二类竞争。也就是说,听音乐和使用音乐,在一个播放器上听和把它下载下来运用到视频和作品里,是两个完全不同的概念。 同时杨歌提到,资本雄厚的玩家最后会赢者通吃,但是反垄断法就是来反抗这个因素的,这也会使得未来几年的音乐产业发生一些变化。 *题图来源于网络。应受访者要求,文中宋清扬为化名。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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双十一已经结束,抖音刚刚宣布12.12抖音年终嗨购节正式启动,年度最后一场电商大战该如何运作?一、抖音直播电商全景概述1、社零增速继续好转,线上消费是消费回暖主要阵地国内疫情防控基本得到全面控制,消费大环境边际持续改善。线上消费表现依旧出色,一至三季度网上商品和服务零售额累计同比15.3%,环比相对稳定,明显强于线下消费,线上零售已成消费回暖主要阵地。▲数据来源于蝉妈妈2、抖音小店销量占比接近100%从2020年8月开始,随着抖音平台对第三方平台链接的限制和对抖音小店的政策倾斜,抖音小店占抖音平台销量比重迅速增长,已从5月的39%增加到10月的96%,几乎接近100%。▲数据来源于蝉妈妈3、服饰行业销量遥遥领先与其他品类本平台近期更新了品类分类,能够更加准确、精细地关注每个商品在品类中的变化。从图中可以看出,10月各品类的增速较9月有所放缓,但大多数品类仍然保持20%以上的增速,个别品类(男装、内衣)增速超过30%。具体从销量绝对值来看,女装、美妆护理、母婴玩具、家具宠物、零食食品为全平台销量最高的五大品类,如果按照行业来看,服饰行业(女装+男装+内衣+女鞋/男鞋/箱包)的销量位列榜首。因此本报告进一步对服饰行业进行深度分析与解读。▲数据来源于蝉妈妈4、热销商品平均客单价100元以上,低客单价商品多为直播间秒杀款下图为2020年7-10月抖音直播月销售额前5000名和月销量前5000名商品的价格分布。从销售额TOP5000商品分布中可以看出,客单价100元以上商品超过半数。同时图中可以看到,(0,10]低客单价区间的商品销量占比达到48%,但销售额占比仅有2%。▲数据来源于蝉妈妈二、行业基本面情况1、服饰行业逐步走出疫情影响,冷冬难以实现,基本面持中性预期国内疫情已较好控制,国庆八天假期叠加“双十一”,带动了服装行业的消费。但今年冷冬难以到来,我们对服装行业后市基本面持中性态度。▲数据来源于蝉妈妈2、“双十一”带动服饰行业产销,上中游库存小幅积累冷冬难以实现,目前来看内需带来的持续性不足以撑起四季度消费,预计11月中下旬服饰行业需求回落。▲数据来源于蝉妈妈3、服饰行业销量/销售额占全品类近三成从图中可以得出,10月服饰行业销量增速有所下滑至24%,销售额增速下滑至41%,但仍维持正增速增长,11月迎来“双十一”全民消费节,销量、销售额增速有望环比上升。从服装行业占比来看,10月销量占比较7月提高6%至29%,销售额占比较7月提升5%至33%,两者均占抖音全品类近三成份额。▲数据来源于蝉妈妈三、细分品类趋势根据蝉妈妈分类,服饰行业共分为男装、女装、内衣、女鞋/男鞋/箱包四大类,每个大类还有相对应的子分类。1)从销量看:10月女装销量占比近五成达到48%,男装的占比逐月提升,从7月的18%增至10月的27%,女鞋/男鞋/箱包占比持续被压缩,10月较7月下降6%至12%。具体从各品类增速来看,10月四大品类增速均有所下降,其中内衣环比增速最高达到73%,女鞋/男鞋/箱包环比增速最低仅为7%;2)从销售额看:女装销售额占比依然最大,10月虽有所下滑仍达到50%,男装占比逐步提升,10月较7月提升9%。具体从增速来看,男装、内衣品类销售额增速较快,分别为104%和100%,女装增速有所下滑至14%;3)从关键词搜索量来看:女装品类搜索量最高,是其他品类的接近3倍以上。▲数据来源于蝉妈妈2、女装女装品类子分类可分为特色女装、浪漫裙装、女士下装、精选上装四类。1)从销量来看,精选上装的占比逐月增加,10月较7月增加18%至45%,特色女装占比逐月减少,10月较7月下降12%至7%。增速方面女士下装、精选上装保持25%以上的增速,其余两类增速为负值;2)从销售额来看,精选上装同样保持最高占比达到58%,浪漫裙装、特色女装的占比逐月减少。增速方面,女士下装、精选上装增速分别为71%、16%,其余两类增速均为负值;▲数据来源于蝉妈妈下表为2020年10月女装分类热销商品TOP10,平均客单价在45元左右,近30天转化率在2.4%-22.6%,多为供应链品牌的商品。▲数据来源于蝉妈妈四、双十一大盘数据解析双十一期间多数品类销量超过8月全月销量抖音双十一官方给出的时间是10月25日-11月11日,以下复盘大盘数据情况。美妆护理、女装、零食食品、母婴玩具、家具宠物、男装为销量前6的品类,横向与每个月的销量比较可以得出,双十一期间大多数品类的销量超过8月全月,其中美妆护理、零食食品等品类销量超过9月全月,根据抖音官方数据显示,双十一宠粉节单场GMV破千万直播间达100个以上、破百万直播间为1383个,平台整体支付口径成交额累计187亿。五、核心观点1、国内疫情防控基本得到全面控制,消费大环境边际持续改善。线上消费表现依旧出色,一至三季度网上商品和服务零售额累计同比15.3%,环比相对稳定,明显强于线下消费,线上零售已成消费回暖主要阵地。2、抖音小店占抖音平台销量比重迅速增长,10月已达的96%,抖音电商平台闭环逐步完善,对第三方来源商品的限制,是抖音小店销量占比接近100%的主要推手。3、国庆八天假期叠加“双十一”,带动了服装行业的消费。但今年冷冬难以实现,目前来看内需带来的持续性不足以撑起四季度消费,预计11月中下旬服饰行业需求回落。因此我们对服装行业后市基本面持中性态度。4、服饰行业账号有很强的人设标签,专注于服饰行业的短视频或者直播,通过短视频建立自己的人设已经成为趋势,在开播的时候选择符合自己标签的商品,能够让短视频沉淀的粉丝对商品更有兴趣和信任。并且从公域引流到直播间的用户,在了解达人在的专业背景之后,对带货商品也更有信心,购买的可能性增大。5、直播间运营策略:1)选择符合达人标签或人设的商品2)选品范围覆盖不同人群/年龄段需求3)强化直播间运营4)直播间选品结构满足“秒杀引流款 + 大众化潜力爆款 + 高客单价限量稀缺款”【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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作为一个专业的SEO优化人员,经常会接触各行各业的客户群体,他们有自己的产品,有自己的企业站点,然后给出几个或者十几个关键词,然后告诉优化公司说,一个关键词多少钱,优化多长时间能排到百度首页位置,优化周期是多少等等。这个时候公司分配下来的站点到SEO优化人员手中,是一个完全陌生的行业,陌生的关键词,甚至你都不知道这个产品的品牌、分类以及属性,这个时候你要优化这个网站,那该如何着手呢?在此,给各位SEO的答案是了解行业和产品以及分析竞争对手网站,这里我们重点谈谈竞争对手网站的SEO优化情况。分析竞争对手网站主要是站在SEO优化角度分析,分别是从网站的关键词策略,网站结构,网站的内链接设计,网站的页面优化以及网站的外连策略等这七个方面出发。一、网站的基本数据情况查询竞争对手分析是SEO工作中必不可少的一部分,SEO需要不断监测自己网站的排名,有排名就会有对手,知己知彼才能百战百胜。要挖掘竞争对手的优势和不足,结合自己的实际情况进行SEO策略的调整,以达到最好的SEO效果。然而在实际的SEO工作中,真正对竞争对手有详细分析和实时监控的朋友并不多,并且有不少朋友反映自己并不懂得如何分析竞争对手不知道如何下手,不知道分析什么?那么如何进行竞争对手分析呢?通过工具查询网站的基本数据,如网站域名的年龄,Alexa排名,权重,PR值,核心关键词排名,收录量,外链的大概情况以及网站预估流量和网站的空间等情况,通过这样一个基本信息也能看出一个网站的竞争程度,做到知己知彼。其实分析竞争对手和分析自家网站并没有什么实质性的区别,只是你不能看到对方网站的内部数据,不能完全掌握对方的各种策略,只能依靠对方网站外在表现出的数据和特点反推其技巧和策略。现在行业内有大量优秀的站长工具,很多数据其实已经接近透明化了,竞争对手分析就是发掘对方的优势和不足,以指导自己网站SEO工作的进行,现有的站长工具和外部数据足以支撑这个工作,并不需要明确地了解对手网站日志或流量统计中的数据。所以,懂分析自家网站一般就懂得分析对手网站,如果不懂得做竞争对手分析,那么可能连自家网站都没有分析清楚。二、竞争对手网站是否运用了关键词策略网站定位好了,目标用户群体确立了,确定产品推广的重点之后,那么下一步就是关键词的研究挖掘分析,查看竞争对手网站的关键词策略运用起到了至关重要的作用,所有的关键词都是围绕着产品的品牌、分类以及属性来进行组合确立的。一个网站的关键词何其多,那竞争对手网站的核心关键词和基本关键词分布在哪里呢?答案是首页,一级栏目和二级栏目以及重要页面。看一个网站的页面运用了那些关键词,一般看标题,一个页面的的主要内容主要是围绕着标题来展开的。百度算法不断变化的情况下,keywords标签已经不再重要了,所以标题上没有运用关键词,即使关键词标签里面含有,等同于虚设,而网站各个重要页面分布的关键词就是关键词策略的运用,你的目标就是要分析出竞争对手网站所要优化的关键词的重心,找出这些关键词,从而得出网站的产品推广重心。一般说来,某个关键词的竞争性越高,那么,针对其优化的网站或网页便会越多,基于这种考虑,我们可以利用搜索引擎,找出针对某个关键词的竞争对手网站或网页数量,来衡量关键词的竞争性(具体可查看马海祥博客《关键词优化难易程度的五个等级》的相关介绍)。确定竞争对手网站或网页数量最简单也是最传统的方法即是在搜索引擎中搜索一下相应的关键词,这会在SERP中返回搜索到的结果条数,这即可视为竞争网站与网页的数量。不过,严格说来,这是一种很粗略的方式,很多时候并不能准确地反映关键词的竞争性,尤其对些常用语来说,即使其根本不具竞争性,这种方式查询到的数量也可能极大。 三、竞争对手网站的导航结构设计是否合理网站的结构和导航对网站排名也起到至关重要的作用,一个好的网站结构以及导航设计直接关系着搜索引擎对站点的收录情况,没有收录就没有排名,网站结构设计一般体现在三个方面:(1)、一级栏目和二级栏目的设计是否清晰合理。有些企业站点栏目不清晰,就像你进超市买东西一样,本来你想买卫生纸的,结果到了卫生纸专区,你不但看见了卫生纸,同时你还看见了麻辣小吃,结果你分不清楚这到底是“生活专区”还是“食品专区”,我想你一定没有购物兴趣了。(2)、网站导航设计是文字链接还是flash链接。大家都知道,相比flash作为导航,文字链接更利于搜索引擎收录(具体可查看马海祥博客《网站导航的优化方法和设置技巧》的相关介绍)。(3)、网站的站点地图。一个网站的导航设计不合理,站点地图可以弥补,另一方面站点地图也利于搜索引擎抓取网页。一个好的网站结构有利于SEO网站优化,也更容易获得搜索引擎的喜爱,从而有助于提升网站的排名,只有利于蜘蛛爬行的网站结构,才能更加有利于SEO网站优化。如果自己网站结构层次无法与对手相比,那么您的网站排名将很难超越对方,这时候,您就可以参考大多数做的比较好的网站结构,然后对自己的网站进行修正,也许改好了一段时间之后,您的网站排名就会有所上升的。四、竞争对手网站的内链设计是否合理要看竞争对手网站内连接设计是否合理,你得浏览一下网站的页面,各个页面都要点击看看,一个好的网站内链一般体现在:(1)、网站的一级、二级栏目设计是否清晰合理。(2)、网站链接是呈直线型链接,环状还是网状型链接,网状型链接是最优链接。(3)、网站页面是否有推荐模块或者相关模块链接到其他页面。(4)、网站内文中是否有关键词链接到其他页面。同时这内链设计好坏也是用户体验度的一个参照标准之一,通过这四个方面的描述,我相信竞争对手网站内链接是否合理,已经不言而喻(更多详细的分析,可查看马海祥博客《构建网站的内链、外链和内容的难点及解决方法》的相关介绍)。五、竞争对手网站页面是否有过优化的痕迹判断一个网站页面是否有优化过的痕迹,对于一般的SEO人员来说,马海祥建议你可以看七个简单的要点:(1)、网站标题中是否含有关键词。(2)、网站的关键词标签中是否含有关键词。(3)、网站的描述标签中是否含有关键词。(4)、网站是否含有ALT属性,有没有添加关键词。(5)、网站内文标题中是否含有关键词。(6)、网站内文小标题中是否含有关键词。(7)、网站内文中是否含有关键词,有没有经过特殊处理,比如加粗,加颜色,加下划线等。其实页面优化的最终目的还是体现一个关键词密度问题,而关键词密度又能利于关键词排名,所以页面优化也是一个重要的工作,而我们在进行竞争对手网站分析的时候,只要看重要页面和栏目页的优化状况就可以了。六、竞争对手网站外链优化策略是什么?做SEO的都知道行业中流传着这么一句话:“内容为王,外链为皇。”一个站点要想获得流量,外链绝对是重中之重,同时也是网站权重的一个体现,可见外链对于一个网站是多么重要(具体可查看马海祥博客《如何做对网站有价值的外链》的相关介绍)。判断一个网站的外连质量主要看三个方面:一是相关性是指:(1)、锚文本与链接页面主题是否相关。(2)、链接页面是否与被链接网站页面主题相关。(3)、锚文本是否与被连接网站页面主题内容相关。(4)、两个网站主题是否相关。二是多样性:(1)、来自不同类型网站的链接,如友情链接、博客、论坛、分类信息网、B2B平台、社会化网络以及新闻源网站等。(2)、来自不同网站的不同域名,如com、cn、net、org以及gov等链接。三是外链的数量:一般企业站点的外连策略主要是以友情链接为主,其他链接为辅,当然,有些站点确实不同,针对不同站点,外链优化的思路也是大同小异,这个需要在外链抽查的时候,分析竞争对手的外链策略是什么?检测外链数量的方式有几种:(1)、domain命令加网址。(2)、直接在搜索框里输入网址。(3)、百度外链查询工具。在此,马海祥也要提醒大家一点:我们可以查看竞争对手网站的外链时如何建设的,他们的网站有哪些高质量的外链,如果在这方面存在差距,那就在这方面补充一下,对手网站能做的外链,自己也能做,这样下来,您的网站外链肯定会有很大的增长,权重和排名也会有很大提升,压倒竞争对手就指日可待了。七、竞争对手的优势劣势分析评估竞争对手竞争对手的优势劣势分析评估分析一般可以看两大方面:一是网站的简介介绍等信息判断背后公司的实力,以及经济条件等。二是网站的SEO总体规划情况,网站的SEO优化情况以及公司对SEO优化的重视度。最后、分析竞争对手的网站还有其他的一些细节问题,比如:meta标签、图片ALT标签、Robots、404页面、nofollow标签、内链结构、导航菜单等等,这些容易忽视的细节上去超越竞争对手网站,那么我们网站在排名上超过对手的筹码也就随之增加,如果竞争对手的网站在这些细节上并没有完善,那么我们自己的企业站就可以在这些方面好好设置一下,这样赶超对手网站也就有了更多的筹码。点评:作为一个SEO优化人员,如果只是闭门造车的不断发外链而因此忽略竞争对手,那么你会发现SEO这份工作确实不适合您,忽略了竞争对手,这是SEO优化的大忌,如果想要提升一下自己的工作效率和质量,那么竞争对手绝对是你前进的垫脚石。-END-【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  4天前
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相信所有的抖音玩家都知道“完播率”这个词,而且也都会认为“完播率”很重要。但是,完播率到底指的什么?对于内容创作、数据复盘,完播率真的能起到指导性作用么?是否还有其他的,被你所忽视的重要指标吗?还有能够显著提升视频创意能力的方法吗?阅读本文,或许能为你带来不小的收获。【文章内容较干,建议收藏阅读。】一、什么是完播率在抖音上,一些巨量旗下的官方账号释放了“完播率:平均播放时长
 899   0  4天前
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 核 心 要 点 1、产业互联网升级大部分是生产关系的重组,它极大提高了企业的生产效率,相当于把原来关系链条打断,重新构造一个新的链接,可以释放出更大的能量。2、中小客户付费意愿不强和大客户的高度定制化需求,是中国SaaS创业者面临的两个难点。中国TO B仍处于早期阶段,产业链上下游通力合作打造生态,是基于中国市场特点发展SaaS行业的最优路径。3、中国的SaaS创业公司单打独斗很难发展起来,但这也并不意味着大公司可以通吃行业。“产业互联网的机会至少是消费互联网的十倍,而且只会多不会少。”让创业者、产业界、资本圈倾心的TO B市场究竟有多大,一次对话中,九合创投的创始人王啸做出如上判断,在他看来,早期互联网的本质是在传媒行业做了延伸,最早的BAT都被叫做新媒体,直到移动互联网将新媒体向新服务延展,而产业互联网的价值在于重构生产关系、释放化学反应,进而产生巨大能量。这种看法不无道理。伴随着移动互联时代,以美团、滴滴为代表的O2O企业兴起,使得移动互联网释放了比PC互联网大许多倍的能量。对于产业互联网,王啸认为:“企业下面要有流通环节,上面要有制造环节,制造下面还要有基础设施环节,所有这些环节加起来的市值比消费互联网要大很多。”有同样感受的投资人不在少数,在11月23日乌镇世界互联网大会的开幕式上,红杉资本全球执行合伙人沈南鹏在 “数字经济与科技抗疫”主论坛上通过视频演讲表示,数字经济在供需对接、资源配置、产业升级等方面的巨大优势,在未来五年里一定会进一步叠现。机遇面前,市场早已经行动起来。2018年,华为云推出了SaaS耕“云”计划,阿里巴巴、腾讯也在2019年先后推出了“SaaS加速器”。其中,不管是垂直ERP、办公OA、电子签约、CRM,还是人力资源、大数据、企业视频赛道的产品,几乎都以SaaS形态存在。“大家说资本寒冬,但与五年前一年投两三百亿相比,目前还是涨了一倍,所以今年的冬天比较特殊,属于冷热不均,因为企业服务赛道非常热。”金沙江创投主管合伙人朱啸虎,早在2019腾讯云启产业生态年会上就提出了这一点。但没预测到的是,企业服务的重要性,因为年初突如其来的疫情进一步得到凸显。疫情期间,由于线下交流困难,市场上很多中小企业深刻认知到线上化的重要性,加速布局线上化,同时,在新基建政策的引导下,相关底层设施建设持续加速,大量SaaS企业在这段时间快速成长。尽管产业互联网已经步入发展快车道,但不可忽视的现实是,中国产业互联网仍处于较早期的阶段,机会很大,挑战也不小。如何抓住机遇成为摆在行业参与者面前的共同问题。一、为什么B端市场起风了中国TO B赛道渐热,并不是行业一时兴起的造风运动,而是有更深层原因的支撑。从经济结构本身来看,当下中国实体经济发展过程中存在巨大的数字化、自动化空间。戈壁创投管理合伙人朱璘即认为,中国产能大,但人均产效比较低,制造业的信息化、自动化都蕴含着非常大的机会。产业互联网具有技术壁垒、行业壁垒,出现多家头部企业会是常态,行业里也会诞生许多赢家。而根据中国信通院测算,中国数字经济增加值规模从2005年的2.6万亿元扩张到2019年的35.8万亿元,数字经济占GDP比重逐年提升,从2005年的14.2%提升到了2019年的36.2%。朱璘进一步预测,2025年会有97% 的企业利用AI做业务,企业上云的数量可能达到85%。这些无一不在证明中国产业互联网的机会,发展过程中,企业服务市场更加成熟的美国成为行业对标对象,但中美两国市场事实上存在巨大差异。以现阶段行业颇为看好的产业互联网的重要承载形式SaaS为例,中美两地市场首先在发展脉络上存在差别。美国SaaS行业是伴随着PC互联网的普及而崛起的。上世纪70年代,由于信息技术的发展,美国B端市场诞生了微软、SAP、甲骨文等企业。对比同时代的美国,当时的中国信息技术还较为落后,导致未能搭乘这一波B端市场的发展红利。到21世纪初,中国的PC互联网普及率仍然有限,在互联网渗透率有限的背景下,C端企业获得了第一批发展土壤,腾讯、阿里巴巴、百度等互联网公司伴随红利成长起来,此时,B端企业仍处于小众领域。中国的SaaS行业是在2010年之后随着移动互联网普及才逐渐升温的。伴随智能手机极速普及,中国的移动互联网迅速发展,企业上云、数据上云,企业及个人对数字化管理和移动办公的认知不断加深,SaaS在中国互联网中的重要性开始凸显。中国两地市场错位的时间差,为从C端成长起来的中国互联网公司提供了入局B端市场的机会,这形成了TO B市场与美国的另一个差异点:在中国产业互联网的发展过程中,腾讯、阿里巴巴通过生态的方式入局B端,比如,今年疫情期间,钉钉、企业微信、腾讯会议、腾讯文档等产品的快速普及和应用,极大加速了中国企业接受SaaS的进程,这是美国市场未曾有过的状况。过往中美两地市场在B端的时间差,一定程度上造就了当前中国B端市场发展较为初期的局面,但是中国市场的独特发展脉络也为B端市场创造了独有优势。尤为值得一提的是中国的C端消费互联网。过往十余年,中国移动互联网诞生了外卖、共享单车、共享充电宝、电商、社区团购等极具中国特色的业态,这些面向C端的业务在重塑人们生活方式的同时,也在倒逼B端升级。新的生产要素加入,对产业中的生产关系和生产效率造成巨大影响,推动大至工业、制造业、细分至物流、房地产,教育、医疗等服务领域,都在加速数字化、信息化,这是一个巨大的升级过程,产业互联网势头渐起。同时,基于移动互联网的肥沃土壤,互联网公司具备了更大能力去做基础设施建设,其中,以腾讯、阿里巴巴、华为为代表的科技公司在基础设施建设上做了大量工作。IDC发布的2019下半年中国公有云Iaas+PaaS厂商市场份额数据显示,阿里巴巴、腾讯、中国电信、华为列席前四。各公有云厂商汇集各领域合作伙伴,提供存储、操作系统、中间件、虚拟化、数据库、云服务、行业应用等全栈IT基础设施、行业应用及服务。今年以来,在国家新基建的大方向指引下,产业更是加速了对底层设施的投入,今年上半年,阿里云宣布未来3年投资2000亿元用于数据中心建设;腾讯也表示将投资5000亿元用于新基建项目的进一步布局。多重因素助推下,产业互联网的发展潜力逐渐被释放。根据Gartner最新研究分析预测,全球公有云市场到2020年将增长6.3%,总额将达到2579亿美元,高于2019年的2427亿美元。这其中,SaaS仍是其中最大的细分市场,预计2020年将增长至1047亿美元。SaaS之所以能占据重要一席之地,本质上来讲,是因为产业互联网升级一大部分是去做生产关系的重组,极大提高企业的生产效率,相当于把原来关系链条打断,重新构造一个新的链接,释放更大的能量。但是,想在中国做好SaaS并非易事,简单来说,当下中国的SaaS创业者们面对着两座难以逾越的大山:一是中小客户付费意愿不强,二是大客户的高度定制化需求。面对中国SaaS市场客观存在局限,产业界已经在进行诸多探索,其中,互联网公司们的布局是尤为值得关注的动向。近两年来,多家互联网公司开始向SaaS创业者抛出橄榄枝,尝试以生态或投资的方式与SaaS企业联手解决端到端的问题。互联网企业凭借在互联网技术、产品、品牌上的积累,帮助SaaS企业满足客户多元化的个性化诉求。政务领域的SaaS厂商天阙科技和腾讯的合作就是一个较为成功的案例。天阙科技是国内最早从事网格化社会治理的厂商之一,疫情期间为浙江省网格员提供抗疫信息化支持。在业务推进过程中,腾讯发现了天阙科技这样的行业“隐形冠军”,进而主动触达进行合作,通过在政务微信、云等层面进行产品整合,加速数字化普及速度,使网格员进入社区服务更加便利,民众也可以通过平台更快递找到社区对接人,放大了天阙科技的产品影响力。天阙科技是搭上产业互联网东风的典型代表,其经历具有一定偶然性。对于整个SaaS行业而言,更值得关注的问题是,这种细分赛道隐形冠军与互联网企业合作、激发潜力的故事有可复制性吗?二、适合中国的TO B发展模式如天阙科技一样,深耕赛道多年却始终默默无名的现实背后,体现的是整个中国SaaS行业面临的共性问题,这些问题制约了其早期获得资本市场关注,也限制了后期实现更大规模的突破。具体来看,SaaS行业面临的问题主要集中为两个方面。第一,对中国中小SaaS创业公司来讲,最大痛点是市场盈利周期比较长,早期企业在获客层面如果不能在短时间内达到一定量级,持续不断地有新的客户数据提升、收入提升,便会在资本市场遇到一些困难,进而面临非常大的生存、发展压力。第二,中国SaaS行业当前仍以点状发展为主,即很多企业是针对一个小的细分领域攻坚,而实际上客户需要的是整体解决方案,比如客户可能需要的是一整套从营销到客户管理到客户中台的解决方案,但很多SaaS企业从小的应用点切入,很难提供完整解决方案,这对客户来说价值不大,进一步限制了市场发展。以上两点决定了中国的SaaS创业者如果单打独斗,很难发展起来。面对问题,解决问题。针对中国SaaS行业面临的现实挑战,分工协作、打造生态成为可行路径,实施这条路径需要尊重SaaS行业的发展规律。对创业公司而言,SaaS领域周期很长,平均十余年才能上市,因此要有充分耐心。IDG资本合伙人王辛曾说,美国有一个经典的SaaS定律,公司上市之前有一亿美金收入的门槛。公司前五年的增长速度可概括为“53222”,它代表五年时间里公司分别是5倍、3倍和连续三年2倍的增长,一个企业从几百万人民币的收入,经过“53222”的阶段到一个多亿人民币的收入,需要花五年的时间。一个亿收入在TO C公司里连零头都不到,但对企业服务公司来讲,要经过五年的艰难成长,而且一个亿之后可能还要经历更快的降速阶段。这样的客观规律决定了,SaaS企业要发展无法单纯借力资本,消费互联网短期大量烧钱快速做规模的打法在这里是失效的,SaaS企业需要更为系统、深度的助力和协同,无论是技术、产品层面的线上化助力,还是流量扶持。更复杂的问题在于信任,对此,初创SaaS企业遇到的问题只多不少。以做电子签章的法大大和身份验证的玉符科技为例,两家公司在创立之初都遇到了客户不信任的客观现实——一旦进入到组织管理、合同法务这类核心经营环节,创业公司就必须耗费更大心力来证明自身的安全性。对此,两家企业都选择了与腾讯达成合作。在玉符科技CEO石扬看来,对客户来讲,我们与腾讯的合作是“敲门砖”。“现实的问题是,客户的一些采购库我们进不去,因为‘你作为一家小公司,做这么敏感的事情,我怎么能相信你?’但有腾讯的背书就非常有效了,尤其在直面单体客户的时候。”玉符应用集成生态,图源玉符科技官网SaaS创业公司难以单打独斗,并不意味着大公司可以通吃行业。王啸便认为,头部公司不可能做完全部事情,因为整个TO B行业太离散了。“大厂不可能全做,要做就得做一千个,它只能依托生态当中的合作伙伴做,本质上是一个生态关系,所以有些大厂是有生态位思维的,没有生态位思维的就是有风险的。”垂直医疗类SaaS企业医百科技的CEO高剑飞持有相似看法,他认为,腾讯、阿里巴巴在国内市场扮演的角色与salesforce公司相似,“salesforce1999年诞生于美国,salesforce起到了包括云、连接、PaaS等系列平台的作用。现在四五百亿美金的市值,在垂直医疗行业中做CRM最大的公司veeva,最开始也是从salesforce发展起来的,公司的创始人就来自salesforce。”高剑飞表示:“中国互联网的发展过程中没有像salesforce这样的专注TO B的公司,国内是从消费互联网发展起来的,不管是腾讯还是阿里巴巴转型做这个,对全行业都是有价值的。一些小的创业公司付出的成本代价会更少,不用把精力全部集中在解决技术上,更多的解决业务、解决场景、解决给客户直接创造价值。这中间很多不同类型的SaaS还需要连接。”因此,无论从SaaS公司的角度出发,还是从头部公司的角度出发,产业链上下游通力合作打造生态,是基于中国市场特点发展SaaS行业的最优路径。过程之中,在品牌、资源、团队等方面有更多积累的头部企业是重要角色。而在生态建设上,腾讯正在进行新的尝试。三、SaaS的生态加速度930组织架构升级后,SaaS加速器是腾讯针对SaaS行业推进的第一个生态共建举措。2019年5月,腾讯启动SaaS加速器。截至目前一期入选的40家企业与腾讯联合落地超过50个产品业务领域,覆盖办公协同、CRM、营销、电子签章、金融、政务、地产等多个领域,16家企业完成新一轮融资,8家企业获得腾讯投资,包括道一云、法大大、超级导购、飞虎互动。同时,腾讯还会与被投企业在产品、技术、营销等不同层面展开合作。从首期开始,腾讯产业生态投资总经理庄文磊一直担任SaaS加速器评委。过去两年,在对潜在生态合作伙伴走访调研的过程中,他发现早期的SaaS公司通常在行业已有长期沉淀,扎根非常深。“大部分TO B公司的创始人经营思路比较稳健,有些优秀的公司甚至通过自身现金流就可以维持公司有序的发展,对资金的渴求不像TO C创业公司这么强烈。很多公司专注于一个小的细分市场,但是做得非常扎实。”但是,一旦有更为优质的外部资源输入,这些赛道“隐形冠军”意识到自身的潜能,便希望把盘子做大,而这就是生态带来的连接点。“经常遇到这样的公司,出来融资,发现跟腾讯在一些产业里能产生更多的合作。你如果给我投资,再结合业务资源,我们共同来做,说不定可以把这个市场做得更大更深。这是产业生态投资一个非常有意思的切入点,能够找到业务共赢的价值。”生态是一个含义广泛且比较抽象的词汇,具体到腾讯SaaS加速器上,可以通过各种具体做法来理解。2019年10月,腾讯推出由“一云一端三大项目”组成的“千帆计划”,其中,一云代表腾讯云将为SaaS企业提供稳定的基础设施和底层技术支持;一端代表企业微信为SaaS企业提供C2B的连接能力;三大项目则包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选,为厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。计划的底层逻辑是:为SaaS企业提供技术、商机、培训、资本等服务,以此让更多SaaS厂商的开发标准统一,同时为企业用户提供互通、互联的SaaS服务。也就是说,相较单纯的资本注入,腾讯希望为SaaS生态提供的是更为底层的,针对瓶颈的治本之策。腾讯SaaS加速器便是这一思路下最早做出的尝试。加速器的企业成员在为期一年的过程中,不断加深业务了解与互动。据道一云CEO陈侦介绍,其已经与同期成员法大大合作了电子签章,与易企秀合作了营销云,“从产品整合到联合营销到客户互换,包括客服领域的udesk,我们陆续都在展开一些合作。”疫情期间,玉符科技则与腾讯会议迅速开展了一系列合作。CEO石扬介绍,“企业要把组织架构放到腾讯会议里,需要很多身份认证的识别处理,包括腾讯乐享、腾讯文档这些协同办公应用也有这些需求。”“市场、客户有需求,也大量采用这类应用。作为合作伙伴,我们有一个非常好的结合点,加上前期的了解,可以迅速向下推进合作。推进过程中,腾讯并没有因为我们是一个小公司,就摆出一副我们是大佬的态度,大家都是保持非常对等的状态,能够真正面对问题解决问题,带给客户最大的价值。”生态共建,是彼此支持与反哺的过程。腾讯云启产业生态平台的数据显示,80%腾讯产业生态投资公司与腾讯联合打造产品和行业解决方案。“投资只是方式之一,”腾讯产业生态投资总经理庄文磊说,“通过投资构建更加紧密的关系,推进核心业务加速,让整个生态看到腾讯成熟的合作能力。”从更大的视角去看,针对SaaS赛道的加速器实际上是腾讯云启产业生态平台的一个组成部分,2018年,在930调整之后,腾讯推出云启产业生态平台,未来3年与合作伙伴一起,加大投入产业互联网生态建设。这个计划的核心组成部分是产投、产孵、产服、产培。产投即产业生态投资,重点关注四类合作伙伴:一是深耕垂直细分行业的头部解决方案服务商,比如应用于银行虚拟营业厅的飞虎互动、应用于城市规划领域的奥格智能;二是整合腾讯产品技术完成最后一公里客户价值交付,与腾讯技术栈可形成深度协同的合作伙伴,比如利用腾讯蓝鲸IT运维平台提供企业级一体化运维解决方案的嘉为科技、企业微信的综合应用开发商道一云;三是适用于云时代的基于云原生架构开发的新一代通用型SaaS软件服务商,比如一体化营销云厂商Convertlab;四是企业级的安全类服务商,比如主机安全服务商青藤云、数据安全服务商炼石网络。庄文磊认为,腾讯产业生态投资的优势在于对行业的理解,“我们的判断依据是紧贴业务的,通过业务合作放大及验证项目的潜力。”这些优势产生的效应体现在了SaaS加速器第二期对优秀企业的吸引力上——公开信息显示,腾讯SaaS加速器二期复试入围的110家企业总估值超过1000亿元,其中不乏有赞、神策数据、销售易、房多多等明星SaaS企业。当前,基于产业现状,腾讯围绕行业应用打造生态的做法仍在持续推进中,目标是在腾讯标准化的产品形态之上,如企业微信、小程序、公众号等,借助生态伙伴的力量,形成端到端的、有意义的数字化连接方案。路径已经铺就,目标也已确定,无论腾讯,还是SaaS赛道的企业,如今都是行路人。不过,达成目标的路并不好走,正如石扬所说,“整个TO B行业处于非常早期的阶段,最大的问题在于我们到底能解决客户多少问题,我们要重塑这个行业对于价值的认知。”但是变化已经发生——虽然可能“长征”只开了个头,路上的人却已经找到了能够持续走下去的正确方式——“组团打怪”。当赛道内的力量都往一处使的时候,突破数字化瓶颈的时刻就会更快到来。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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编辑导语:超级购买理由与传统营销的方法完全不一样,超级购买理由不是你的产品有多好,而是给我一个必须购买的理由;比如王老吉的广告语“怕上火,喝王老吉”,用户就会觉得,那我吃火锅、上火等等都可以买王老吉来喝;本文作者分享了关于百分百超级购买理由的详解,我们一起来看一下。不管是做品牌符号,做包装设计,做话术归纳,亦或是做产品升级,最终的目的都是为了成交;如果一个产品,不管如何优化,用户就是不买,这样的产品就没有存在的理由,也不会有人为之付出时间和精力了;例如五个轮子的汽车,没有人会去买这样的汽车,也就没有人去研发这样的汽车了。很多人终其一生都在寻找商品成交的秘籍,做各种尝试;我从互联网到传统企业,做过各种各样的产品,虚拟类的数字产品、服务类的教育产品、实用类的电商产品,接触的产品多了,对于商品成交渐渐的有了自己的看法;我就发现了,品牌符号、产品定位之类的说法重要吗?是很重要,但不是更重要的。就问一句,这些说法能让用户一定成交吗?不能吧。其实,还有一种比之更为重要的理论,我把其称为超级购买理由,此理由一出,大杀四方,用户纷纷购买下单,是不是更实际的多;咱们不玩虚的,要务实,要的就是那一笔笔的成交订单。那么超级购买理由是怎样玩的呢?这里从以下三个方面为大家详细的讲解下。超级购买理由是什么超级购买理由的一些案例如何设计自己的超级购买理由一、超级购买理由是什么购买理由指的是用户购买一个产品的理由,超级购买理由是升级版,意思是更厉害的意思;咱们务实的人,说话就是这样直接,不玩虚的。超级购买理由和普通购买理由的区别是普通购买理由的产品,用户可买可不买;具有了超级购买理由的产品,用户别无选择,只能选择购买。超级购买理由是否存在?答案是肯定的——生活中有太多的产品是有超级购买理由的,想想你女朋友给你列的礼物清单,你敢不买?二、超级购买理由的一些案例案例一:某贝某面村这一家企业经常做各种的品牌升级,也开过很多新的品类,不过新的品类貌似效果并不理想;我就产生了一个疑问,如果一个人能做出一个成功的产品,理论上,用同样的方法论做出第二个成功的产品是很简单的事。为什么这里就行不通了?直到一次和朋友聊天时,我参透了其中的奥秘所在;这家面馆的成功并不是品牌策划的成功,而是用户定位的成功,这是其折腾不止而没有走下坡路的根本原因。试问,有多少企业的老板听了大师的忽悠,把自己的企业折腾黄了,这样的例子我听说的就不止三个。顺便给大家八卦下,大家可以避下坑;我的餐饮群里有个餐饮企业负责人,说老板去参加了一个大师成功学的培训,回来后就对企业管理做了大换血似的改造升级,之前每年还盈利几百万,管理升级后,不出半年企业就倒闭了,发人深省,大家都长点眼吧。继续说回来上面那个面馆,所谓事出反常必有妖;一个企业来回折腾,业绩还很稳,说明什么?说明企业折腾的无非是表面功夫,其盈利核心未动分毫;而这个核心是用户的超级购买理由,如果大家做用户调研,就很容易知道这家面馆的超级购买理由是什么了。我那个朋友是这样跟我讲的:我经常去吃某贝,倒不是因为它好吃,而是因为没得选。为什么用户说没得选,只能选择他们家,这里点到为止,就不过多的泄露天机了;如果大家有双洞察力的眼睛,是可以看到的;正是因为这个只能选择他们的超级购买理由,给了他们能随便折腾的资本。案例二:某钻戒这个钻戒很厉害嘛,一个人一生只能买一次,完全没有回头客一说;不得不说这个购买理由就是普通钻戒购买理由的升级版,也就是超级购买理由;钻戒这个本身由廉价的碳元素构成的小石头,因为被赋予了爱情成分,已经变得不得不买了。你跟女友说,钻戒成分很廉价,不买了吧;女友会啪啪给你两巴掌,还想继续过下去,这玩意儿必须得买,不买就是不爱我。看到没,所以有人把钻石比作20世纪最伟大的骗局,就是因为策划大师为这个廉价的东西策划了一个无法拒绝的超级购买理由。一个人一生只能买一次,简直就是超超级购买理由了;女生对于爱情的忠贞度是很看重的,如果有一样东西能让男生证明一生只爱自己,那一定会怂恿对方去证明的;反之也是,那些舔狗也希望女神能忠贞于自己,不过这就是天方夜谭了。这个钻戒的策划一定是个敏锐的人,就像有的人不知道对方爱不爱自己,会撕花瓣,撕到最后一瓣如果是爱,就认为对方爱自己,如果最后一瓣停在不爱上,多半会重新揪一朵鲜花,重新撕。为了给女生一实打实的慰藉,钻戒打出一生只能定制一枚的概念;这个男生为了证明自己独宠某女生,就会去购买;哪怕其价格是半年工资,也在所不惜。我只想说一句,做人呐,话不要说得太满;等下一任女朋友说,我想要那个一生只能买一次的钻戒时,你咋说?不好意思,我的身份证用不了了,要不用我爸的吧。这就尴尬了喔。案例三:某滴眼液这依然是一个无法拒绝的购买理由产品,不过其中有虚假宣传的成分;我们仅分析其原理,不建议大家用这种方式。举一个例子,如果你现在研发出了一种攻克阿尔茨海默病的药,只需要说一句,吃这药能治这病;还需要推广、商务吗?不需要的。采购商、消费者能把你们工厂的大门挤破——这不就是超级购买理由带来的效果吗?某滴眼液号称可以治疗白内障,真的是千万患者的福音,其他的都不能治,就你们能治,那选哪个呢?当然是你们的了。还记得风靡八九十年代气功学吗,号称包治百病;一个人最害怕的就是生病了,如果有一个东西学会了,不会生病,那真的是砸锅卖铁也要去学的;反过来看看现在网上的运营课程,购买率百分之一不到,哪怕学这个比气功更有实际价值,但没有购买理由嘛,我才不买,要买就买学会了立马成为人上人的成功学。三、如何设计自己的超级购买理由任何现象都有其背后的原理所在,超级购买理由对应的是马斯洛心理需求;越往上的理由越超级,从下往上依次是生理、安全、归属与爱、尊重、自我实现的需求。安全的需求如口罩,今年二三月份的口罩,问你要买吗?那已经不是要不要买,而是怎么买到的问题了。我们设计自己的超级购买理由建议从自我实现,这个最高级的需求往下捋;也就是这个购买理由优先满足自我实现,如果这条找不到,就找尊重的需求,依次往下。拿餐饮为例,有哪些是必吃的?文和友;是味道好吗?未必。那为什么要去呢?我们可是达人、潮人,不去还是达人、潮人吗?看到没,这里满足的是用户自我实现的需求。我之前还为《全栈运营高手》这本书设计过超级购买理由,但凡是看过这本书的都升职加薪、脱单了;如果你是单身狗,有一本书学会了能让你脱单,那你要买吗?当然要买了;花几万块找红娘不一定有结果,花几十块钱买本脱单的书,多划算的。任何一个企业,一个产品,一个服务,都可以挖掘出自己的超级购买理由,如果挖掘不到,只能说明,你对购买理由的洞察还不够。如何提升自己对超级购买理由的洞察呢?多看几遍本文就好了。四、最后超级购买理由是一个杀手锏,此理由一出,用户纷纷为之下单,可以说是杀伤力巨大;正因为其威力大,就像核弹研发一样,超级购买理由的设计和提炼是一个很复杂的过程,需要对产品、对用户、对品牌有足够的认知,才能想到一句打动用户的超级购买理由。就像一个品牌咨询师说的,我命里带金;但凡跟我合作过的企业,要么上市,要么成功套现离场。这话一说,要不要跟他合作呢?当然要了,谁不想上市呢。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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编辑导语:最近几天,康巴汉子“丁真”凭借着一张野性而又温柔的脸,袭卷了各大app的热搜,更是霸屏了抖音。各大电视台和新闻媒体也都争相报道,甚至还火到了国外。如今,丁真已经成为了家乡四川甘孜的旅游代言人。在本篇文章中,作者就用产品思维来为我们分析丁真为什么会爆火。一、前言前不久刚看完《腾讯产品法》这本书,自己从中略有启发,想通过写这篇文章帮自己回顾一下书里的部分内容,沉淀一下思考的同时顺道儿跟大家一块分享。书是从产品思维、需求、设计、运营、战略五块来来讲的,其中产品思维部分提到了五种基础的思维模式,分别是:本质思维、相对思维、抽象思维、系统思维和演化思维,有兴趣的同学可以自己去看看。本篇文章我想运用这五种产品思维来看看当下最火的丁真,究竟是什么让他成为了各大平台、省份争抢的流量“猛兽”。二、本质思维本质思维,又称第一性原理。也不难理解,就是思考问题需要思考深刻且透彻的最深层问题。作为产品经理来说,大部分的时候你是一个给解法的人,不论是用户调研,需求分析,数据分析等等都是帮助你去给出最优解。当然啦,最优解是一种比较理想的状态,大多数情况下的产品经理给出的都是“最大公约解”,甚至是下策的解法。之所以会发生这样的情况,就是你没有本质思维,没有看到问题的本质。埃隆马斯克关于第一性原理的例子感觉被举烂了,我就不举了。我举个其他例子:小明每天骑车上学,觉得现在的自行车骑的不够快,想换辆更快的自行车,然后你给他换了一个竞速自行车,以为就是满足了他的需求,这个解法就已经到头了。结果另一个人给了小明一辆汽车,并教会他开车,小明却对此感到万分欣喜。没有本质思维的你肯定会觉得另一个人犯规了,解法已经超纲了。但其实并没有,因为你没看到问题的本质,小明本质的问题是想更快的从家到学校,而不是想要最快的自行车,所以看到的纬度不同,给出的解法自然优劣也就不同了。有时候多追问几个为什么,或许能帮你看到问题的本质,只有当你能看到问题的本质,你才有可能站在更高的维度上给出最优的解法。回到文章标题说的,用产品思维看待丁真,丁真的爆火完全是因为长相帅气吗?当然不是。不知道有没有人看过外国人看丁真视频的reaction,就谈谈审美近似的亚裔群体,他们大多数人都觉得丁真并不帅,并不是特别出众,甚至就很普通,对于他的爆火都难以置信。如果长相帅气不是丁真爆红的关键要素,那么什么才是?正如大家所知的,丁真是从抖音上火起来的,虽然这几年抖音在内容上不断地进行丰富,试图在用户群体上不断地去做破圈,但是国内短视频终究是台对手戏,抖音再强丝毫不会影响快手的基本盘,所以抖音的主要用户群体仍然还是都市中的年轻人。想象一下他们的状态,上班打工人,下班干饭人,生活在钢筋水泥的丛林里,在复杂的人际关系里闪转腾挪。而丁真,一个20岁,生活在雪山草原,带有淳朴笑容和清澈眼神的赛马王子,与他们年纪相仿,但过上了令他们这一辈子都向往的自由生活,外加上“长相帅气”、“康巴汉子”等锦上添花的标签加持,使得他获得了众多粉丝的关注。本质上,就如同别人活成了你想象的样子,同时想象中人设该有的清澈和淳朴,又打动了现实中的自己,让你想去不断守护这种美好的想象,从而守护丁真,基于这些让这一众打工人、干饭人不断将丁真往顶级流量的王座上去推。三、相对思维任何事物所谓的好坏,主次之分,都是我们提前预设的。在客观上,这些区分是不存在的,都是平等存在构成了一个完整的事物,事物的客观性不会以我们观察意志而发生变化。所以“主次”是平等的,相同的重要,当你在思想上把事物的一部分设定成主要的,另一部分就自然成了次要的,但正由于主次是主观臆想的,所以是在不断相互作用的,是会随着思想和时间的因素发生变化。作为产品经理,一定要要能看到这种相对性,千万千万不能拿绝对的眼光看问题,或者只看主要的部分,而直接忽略次要部分,因为次要部分随时可能变成下一个主要部分。产品竞争中常常谈到的差异化竞争,或者错位竞争,其实就是相对思维运用下最直接的提现。还是说回丁真,如果用相对思维看待他的爆火,你就会觉得这一切都很顺理成章了。丁真出身在偏远的甘孜理塘,20岁没有上过学,是九年义务教育的漏网之鱼,平时在家放牛,没有接触过社会,皮肤粗糙黝黑,脸上还有点晒斑,更别说什么穿着打扮了。如果论帅,在抖音里比他帅气的男生可能多的数不过来,看起来没有占任何优势的他,为啥能在抖音这个帅哥美女扎堆的时间熔炉里突出重围呢?很显然,作为产品经理,你需要用相对思维看到丁真的独特优势。相比于对于帅气的主流审美来说,丁真的“帅气”肯定是非主流的,在千篇一律的抖音帅哥中,审美有些疲劳的你更容易关注到这个康巴汉子的原始帅气。出身偏远,没有上过学,没有接触过社会,让一个20岁大男孩的眼里看出了16岁孩子的清澈、单纯与善良;皮肤粗糙和穿着朴实,更突出他的天然和淳朴。在抖音的美颜滤镜营造出的帅哥美女中,关掉美颜关掉滤镜的丁真可以算得上是异类,但正是异类使得他更像是一股清流,之前所列举的种种“劣势”也正是他能一炮而红,不同寻常的优势。四、抽象思维抽象思维解释起来就不是一句话两句话能讲明白的,确实有点抓马,所以献上百度百科给大家。不过产品设计中的抽象思维能力,说白了就是寻找事物之间共性的思维方式和能力。只有能将个体之间的共性抽象出来,产品经理才能做到随时随地的升维思考问题,这样才能使得当你面对一堆需求时,不会去无脑堆砌功能,而是能够找出共性,利用有限的基础能力去灵活组合运用去实现高满意度高价值的功能。丁真的意外走红,以及近些年的西北旅游热,不难发现这一个看似独立的具象事件背后有着某种共性,就是这种共性的发现,会让你看到其实这背后蕴藏着的是一个巨大的市场需求。随着社会经济发展,物质生活日益丰富,人们对于精神生活的追求也在逐步提升。而今年是一个十分特殊的年份,尤其是上半年疫情影响了出行,影响了赛事,影响了各种精神娱乐生活,在这种精神供给被抑制的情况下,精神需求却是不降反增。加之当代社会打工人对于美好、淳朴和自由生活的无限向往,不论是丁真还是大西北的草原、冰川、山林等,他们的背后都是代表了自由、纯净和美好,这恰巧满足了当代人们对于梦想生活的精神需求。五、系统思维系统思维就是全局思维,整体思维,是一种基础的产品思维,当然系统思维的重点是在于通过整体通盘的思考,帮助你去抓住问题的关键,如果不能抓住问题的关键,那也是万万不行的。这里举个我自己的反面例子,在负责的付费社交产品中有付费方和收费方两个角色,角色对应的权限与功能略有差异,最近收费方收到骚扰问题严重,服务质量下降已经反映到了数据层面上了。付费方一直反馈需要有删除好友功能来解决这一问题,如果我们单纯只是头痛医头,脚痛医脚,那肯定是是立马上线删除好友功能。我当时就是这么粗暴地去处理的,但是你会发现问题好像并没有得到解决,反而带来了更强烈的后遗症。删除好友功能虽然确实一定程度缓解了骚扰问题,但随之带来的更大的问题是功能的滥用,导致很多并非骚扰的普通用户被删掉,留存的好友关系数在骤减,这正是因为我只是管中窥豹,没有利用系统思维去抓住问题的关键而导致的。再来用系统思维去审视丁真的爆火,你就会发现这一切不仅仅是众多偶然性碰撞出的结果,而恰巧是一个反馈系统相互作用下的结果。丁真清澈的眼神和他纯真的笑容,让他从一众浓妆艳抹的网红中脱颖而出,很快受到了抖音年轻人们的围观。长时间身处社会压力的牢笼中,以及对当下主流帅哥的审美疲劳的当下年轻人,被这个与他们生活在完全不同环境之下,最原始最单纯的男子汉的“帅气”所折服。促使他们不断地关注与传播,让丁真快速破圈,从一个平台到另一个平台,从一个群体到另一个群体,很快受到了全社会方方面面的关注。进而推动了越来越多对于丁真的采访和曝光,让更多的人参与到这个现象级的事件中去,进入到了一个增强回路的循环系统,而丁真巧好是这系统中的一个重要的发起点。当然,放在更大的视角去看待丁真事件,从最初的抖音到各大省份卫视乃至央视的热捧,丁真后续源源不断的流量以及入职国企,当上家乡旅游大使,其实是踩在了国家扶贫、民族政策大背景的浪潮上,才能造就这种年度破圈事件。六、演化思维演化思维,我更喜欢把它称作迭代思维。产品设计的成功与否当然不是一蹴而就,很多的成功都是通过无数次的失败,尝试出来的结果,就如同盲人走路一样,用导盲棍一点点试探着往前行进,遇到阻碍再停顿,更换路径再次继续向前,周而复始,直到走到最后的终点。当然既然演化思维需要去试错,肯定得以最小代价去尝试最大的可能性,所以MVP自然成了演化思维的要点。不过演化思维也不代表着东挖一勺,西挖一铲,所谓演化,或者所谓迭代,肯定是基于一个大的目标或者方向,而不断地调整和优化具体的实现路径,而非此路不通掉头就走,这是演化思维最大的误区。最后还是回到丁真为什么会爆火的问题上来看,丁真的爆火是一个摄影师把刚买完泡面,准备回家的丁真拍成了一段短视频发布在了抖音,结果意外收获到了前所未有的流量和关注。而为什么这个摄影师会去拍丁真呢?那是因为这个摄影师经常在丁真的村子里拍藏民,之前拍过丁真的舅舅和弟弟,从拍丁真的弟弟上已经在抖音获得了不错的观看量,所以摄影师想着继续去拍丁真的弟弟,看看能不能收获更多的关注。结果弟弟不在家,拍到了买泡面的丁真,在这种机缘巧合下,丁真意外走红。这样看来,丁真的爆火即便是意料之外,也算在情理之中,因为前期拍摄的短视频能够获得一定的观看,就已经说明了这类作品的潜力,对于抖音里的年轻人是有一定的观看需求的。而丁真只是一个演化过程中,由量变导致质变的爆点,即使没有丁真,只要摄影师继续拍摄下去,只要这类反映少数民族自然之美的内容继续拍摄下去,还是会出现爆红的甲真、乙真和丙真。七、结尾透过丁真为什么会爆火这个问题的思考,只是想说明产品设计运用这些基础思维去思考问题的重要性,甚至不光是产品设计,任何的思考都是可以运用这些思维模型。当然,作为一个产品经理去看待丁真爆火的背后,回归到用户视角和用户需求来谈。本质上丁真这个现象级事件就是戳中了现代人需求的痒点,所谓痒点就是人们对于美好事物的向往,一种“想要”的感觉,得到了会有满足感,没得到也不会有失落感。丁真正是满足了人们对于康巴汉子,对于男子汉,对于原始帅气的所有幻想,甚至是一些人理想的男友或者理想的自我形象,所以才会得到这么多流量的关注与曝光。我是威廉!这次文章的内容就谈到这里,希望自己可以恢复到以前月更的状态,写更多的产品文章,分享更多的看法给大家!【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
 899   0  5天前
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在以“全民买买买”为主题的双11,百度反而打起了自家的主意——百度移动生态事业群宣布将好看视频与全民小视频整合升级为短视频业务部,但两款产品在未来一段时间内仍将独立运营。从字面来看,“整合”的确不是“合并”。不过从新业务部由原好看视频总经理宋健负责不难看出,好看视频已经成为百度在短视频赛道的尖兵。实际上,百度的“购物车”在今年已经经历了多次结算。不过仅仅数月时间,百度已经先后以1000亿流量等资源扶持短视频创作者、投资MCN机构牧云文化、签约开心麻花等方式强化了自身在短视频上游的竞争力,运营架构自然也需要进行进一步的适配与升级。架构层面的整合,往往意味着力出一孔,有利于提升业务层面的协作效率。换言之,这次升级意味着,百度在战略层面进一步明确了对于短视频赛道的决心和发力。但这只是观察此次整合行动的切口之一。而这背后所涉及到的百度移动生态的布局与协作,百度在短视频赛道的弯道超车,乃至短视频行业竞争逻辑的变化,都显示出百度的移动生态,在泛知识内容赛道中已经摸索出完全差异化的打法。01知识属性,百度移动生态的底色不吹不黑,百度整合动作并不是灵光一现。分析一家公司的动作前,势必需要梳理其在过去一段时间里,是否有一系列对应的动作为其打配合。这很大程度上能判断出,当下的动作是在自己的节奏中步步为营,还是已经乱了阵脚。在我看来,百度属于前者。搜索起家的百度很早就察觉到,仅仅充当“管道”并不足以满足用户需求。在国内原生互联网内容生产力不足的大背景下,如果不亲自下场挖掘、培养,搜索只能是无源之水,无本之木。但另一方面,获取信息和知识作为追求真理的过程是无止境的。但指数级增长的信息又进一步带来了信息过载。对于大多数人而言,知识过载与知识匮乏没有本质区别这样的底层逻辑,使得百度不断拿出从百度知道、贴吧,到百度百科等一系列知识产品,目的很简单——以高质量的知识内容为用户提供确定性。所以可以说从一开始,百度的内容生态就被染上了知识属性的底色。而随着技术推动的内容载体的不断跃迁,百度知识生态这一底色不仅没有变化,更进一步在移动端被不断强化。在今年5 月万象大会上,百度集团执行副总裁沈抖就强调过,百度移动生态核心是信息和知识,而今年百度将重点打通多个百度系产品,让创作者一次创作就能连接10亿百度系用户。而好看视频便是其中之一,在2017年 11月上线,经过3 年发展之后,好看视频的独立App日活已经达到3000万、全域日活1.1亿、APP人均使用时长达70分钟。而在其100+ 垂类领域的创作者中,持续输出泛知识类内容的创作者占比高达79%。通过3-5min的短视频内容,走出了与当下娱乐向为主的短视频平台全然不同的路线,潜力凸显。所以,上半年的这次打通,本质上进一步打通了流量入口,让创作者生产的短视频能在百度生态上实现一键全矩阵分发;这对于好看视频而言,无疑提出了更高内容供给要求,必然需要更加强大、高效的运营团队予以配合。换言之,此次整合其实是优化内容生产链条大背景下,早已规划好的一步。02从“双轮驱动”到“纵队协作”,差异化优势已成形按照上面的逻辑而言,仅仅解释了百度打通、升级短视频的必然性。但没有解释完这样一个问题:好看视频为什么成为了百度短视频赛道的主力军。在我看来,百度此时的心态,可以借用游戏主播大司马的一句话:“所以说小伙子,你只看到了第二层,而你把我只想成了第一层,实际上我是第五层,你知道我讲的是什么意思吗。”“第二层”是什么,简单来说就是减少内耗,避免无效竞争。纵观行业任何一家布局短视频的公司,几乎都只能拥有一款拳头产品。原因很简单,多款产品势必可能左右互搏。那么这个“第五层”是什么呢?答案是百度角逐短视频赛道的打法,逐渐从“双轮驱动”进化到“纵队协作”,以更具针对性的方式保持自身在短视频赛道的竞争力。从产品逻辑不难看出,与3-5分钟时长为主好看视频不同,全民小视频以1分钟时长以内的竖屏短视频为主。双方互为补充,且后者路线相对更加下沉。比如,其曾推出过“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划,以“网赚路线”在下沉市场抢占了一席之地。这一打法,和字节系列的抖音+火山小视频双路出击异曲同工。在一定程度上阻击了快手在下沉市场的野蛮生长,将根子扎进了广袤的五环外市场,保证了对于下沉市场嗅觉。但正如火山小视频整合进入抖音,源于抖音丰富内容供给,已经在品类和人群上实现了更完整的覆盖;“一处水源供全球”,对于创作者和用户而言,都有更强的吸引力。对于百度而言,亦是如此。一方面,百度锚定的知识内容这一差异化定位,本就符合当下高价值内容的升级潮流;另一方面,如今的好看视频,基于以往与全民小视频的协作和一定程度上的打通,既有了内容调性的沉淀,也独立开辟出了小视频分区,基本实现了目标群体的全面覆盖——某冲程度上类似于链家和贝壳的关系。截至2020年 9月,好看视频平台创作者数量突破百万,其中70、80后创作者成为创作主力军——这一批社会的“中流砥柱”具备基于自身丰富的经验与行业知识,持续输出高价值短视频内容的能力,好看视频平台泛知识内容生态体系建设已经初具规模。比如创作者”我在新疆养狼”,以狼厂日常——狼王和谁打架了,狼王老婆不吃饭结果被揍了,狼妈见不到幼狼急的团团转拍成视频。仅500多条就创造了全网3 亿播放量,300余万粉丝。这类典型的长尾、小众品类视频在其他视频平台往往并不受欢迎,但在好看视频这边却能成为头部创作者,基于的是百度自身优势,具备赋能优质知识视频差异化的理解与运营能力。找到“一招鲜吃遍天”的路线,并进一步加码,百度做短视频的决心非常明显。03与直播打配合,短视频必不可少直播已经成为了百度继搜索、信息流、小程序之后的“移动生态第四极”,不只李彦宏多次亲自站台,连续不断地招募精兵强将,投入大量资源扶持创作者,都能看出百度做直播的决心。这背后有其底层逻辑:作为最火热的内容形态,直播已经成为越来越多人获取信息的方式——不仅生动直观,消费门槛低,具备推动知识普惠的能力;更可以实现实时互动,高效答疑。而占据“搜索获取答案”这一用户心智的百度,天然有其突围直播遭遇战的优势:既能源源不断以搜索为创作者导流,又能通过搜索行为分析,告诉创作者用户到底想看怎样的直播。所以,我们看到在年初百度发力直播之后,9月的世界大会已经拿出了非常喜人的数据。但对于一个以视频内容作为载体的内容生态而言,直播是第一步,短视频则是必不可少的一环。直播更加线性,既无法快进快退,又无法预知下一秒将发生什么,注定是一类粘性相对更高的内容形态。尽管百度有搜索能源源不断为其导流,但始终存在体验层面的提升空间。但短视频不同,在后期剪辑加持下,不仅能实现“干货密集输出”,全程戳中用户“嗨点”,更精准地展示创作者特点,更能快进快退,精准降落。这意味着其拥有更强的出圈能力。比如,宋健就曾指出,直播的本质是视频化通讯,而近两年直播的喷发就源于短视频创作的成熟和陌生关系链的建立。比如,直播片段于抖音等短视频平台的走红,很大程度上就帮助李佳琦正式确立了带货“一哥”的地位。短视频短平快的特点,与李佳琦极富煽动性的风格天然契合;而另一个例子是,斗鱼、虎牙等以直播起家的平台,也在今年大力加码短视频内容,以提升主播的圈层穿透力;而另一方面,对于当下的百度而言,通过收购YY实现了主播生态、人员管理、体系建设等方面实现了跳级发展之后,泛知识类内容矩阵必然需要在短时间内具备同一层级上的运营能力与其协同作战,短视频这一环自然就落到了好看视频这边。所以,对于百度锚定的知识定位而言,这一点显然尤其重要。一边是好看视频迄今为止尚未在直播领域发力 ;而另一边,知识类创作者,往往苦于类别过于垂直而难以出圈。在打通短视频、整合好看视频之后,这部分红利仍有可能被百度吃到。04结语:模式重构,总得有人先做王慧文在几年前对于美团的商业模式有一个说法,称美团是在“鸡肋”业务里赚钱。大致的意思很简单:外卖、到店、酒旅、打车,任意一个行业都是典型的巨头看不上的低毛利生意,需要长期维持多业务共同推进,才能实现整体的盈利。带着这个视角去看百度的短视频打法,其实非常类似。学习本身就是反人性的,加之知识内容本身具备一定的门槛,很难从中诞生一两个代古拉K、刀小刀,或是李佳琦、薇娅。相对更弱的吸金能力,非常考验平台运营能力与资源储备。但对于百度而言,如今大量的泛知识短视频创作者和消费者不断向好看视频流动,显然会不断强化其泛知识属性。打个比方,一条知识被称之为小科普,数万甚至数十万知识,就组成了百科全书。这时候再从商业层面看,就不再是做加法,而是做乘法了。毕竟,“天下苦娱乐短视频久矣”并不是一个全新的命题。作为当下消费门槛最低的内容载体,如今短视频内容质量良莠不齐,存在着巨大的升级空间,而光明日报、新华社等众多媒体,都曾发文评论倡导高价值的短视频内容生态。站在这一价值视角上观察此次整合,无疑是给短视频行业的模式重构吹响了号角。【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com
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云服务器4核8G5M仅1688/3年 玩游戏被坑过多少钱?上线满V了解一下?
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