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Lazada爆单选品策略&站内为主,站外为辅.     

01. 店铺定位,前期5点必须考虑清楚
02. 选品定位”站内为主+站外为辅”
03. 经营模式:铺货模式VS精细化运营
04. LAZADA选品四大维度

(1)写在前面:店铺经营,5点必须做好考虑

01. 市场需求、产品定位(数据是前提)

02. 市场竞争(是否大概率做起来的产品?)

03. 你对产品有多深的了解,你的优势在哪?

04. 货源哪里来?(自有货?采购代发?稳定/应季/价格)

05. 产品利润如何?(短中长期,天花板在哪?)

(2) . 选品定位”站内为主,站外为辅

. 尝试多年五花八门的选品方式

“站内为主,站外为辅”的选品方式

再根据不同国家站点、市场特色风格化垂直选品。

. 店铺快速起步!唯有综合选品+爆款思维;

店铺长期增长!唯有综合能力+品牌意识

离不开:投入产出比

(3) .铺货模式VS精细化运营 、

拥有店铺只是基础,核心在于产品,不然再多账号也是徒劳

Lazada选品四大维度

记住选品的概念:选择我们大概率能够做起来的产品

中途 不撞南墙不回头,死磕到底

前期 跟风铺货、囤货,赔个精光

后期 被迫或主动离场,周而复始

大部分卖家——盲目选品

一、从自身出发,你有什么优势做这类产品?凭什么你能做起来?

(懂产品?货源优势?价格优势?自己兴趣?觉得?还是符合选品数据)

分站点选品、搜索关键词、类目数据,分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布、卖家分布、市场特点等信息,深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合数据表现较理想的产品为目标;

(1). 产品相同,类目不同销量不同

(2). 类目相同,站点不同销量不同

(3). 产品相同,语言不同销量不同

表格分析案例

二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手,研究分析

店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等

竞争对手的产品类型,对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助

研究分析标杆店铺,绝不是照搬不是抄,不然依旧无流量无订单,甚至侵权封店

例:标题谨慎抄(大卖是综合运营起来的,研究发现大部分大卖标题写的并不是太优秀)

三、跨平台选品,热销和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑

速卖通、wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据

大部分工具选品维度是基于产品销量情况(销量是结果)来分析,

还有消费需求、平台趋势、排名规则等综合分析,为什么能成为热销款和排名靠前?

四、多研究浏览国外社交媒体

Facebook,Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品(例如今年的兔耳朵

帽子),社交媒体的传播是惊人的,瞬间起来的大卖家比比皆是;

经验分享:

1、数据选品是前提,也是大概率成功的选品策略(但结合自身优势出发才更容易成功)
2、不要过于依赖工具选品,同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝试验证
3、花更多的时间去研究自己选择的产品价值,让我们的产品与众不用
坚持测款 流量数据 加大力度 低价引流转化(工具协同作战) 0单突破是起点,爆款打造才能上正轨

 682  已被阅读了7998次  楼主 2020-10-17 10:35:02
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