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全网最全速卖通直播带货的流程,双11站内&站外引流攻略,网红直播带货你学会了吗     

1、站内社交推广的主要途径

速卖通直播

 速卖通达人任务

2、直播权限的开通

1)直播对商家的价值

优点:直播可以更加全面的展示商品、直播中与粉丝互动转化率更高、通过直播获取粉丝关注店铺,再通过日常直播进行激活和唤醒

缺点:图文展示有局限 信息不对等、信息回复不及时,影响用户体验、传统流量结构单一,新客获取难度大

2)直播权限的开通权限:

3)直播间创建流程及运营要点

3、同步直播到站外渠道

1)同步到 Facebook

在 FB 找到要直播的主页

点击 LIVE

点击 USE STREAM KEY

添加来源

 打开 OBS

 下载地址: Open Broadcaster Software®️ | OBS

 添加来源

输入直播链接

在自己的速卖通直播后台,找到直播链接 ID ,替换后填入。

点击设置

在流里面把之前的两串字符填入

最后直播时间点击开始推流

4、直播前的准备

1)直播的选品

2)直播间的准备

1.0 版本,不追求豪华和档次

 3D 背景布

 展示架、展示板

 投屏设备或者一体机电脑

3)直播设备的准备

4)配合直播的营销活动

 单品折扣: 给个惊喜折扣,设置少量库存

 优惠码: 直播互动中发放

 优惠券:直播过程中 Highlight

 搭配套餐: 直播款给潜力款引流

 人拉人活动:直播中号召粉丝分享产品

 Giveaway: 鼓励粉丝分享到社交媒体

5、直播中的操作

1)推流方式

 PC+obs 推流

 手机/平板

 其他推流软件

2)PC+obs 推流

3)手机/平板

4)高亮商品讲解

5)直播中发放优惠券

6)直播中 6 大提倡的操作

 鼓励关注店铺

 号召转发直播

 优惠券使用讲解

 讲解时 highlight 产品

 限时特价或者抽奖活动

 与粉丝互动答疑

6、直播后的运营

1)直播后要做哪些运营工作

 24 小时内对回放视频进行编辑和上传

 编辑“直播切片”,使其在产品详情页回放

 统计直播数据:观看 UV、互动率、进店转化率,GMV

 催付(对于浏览,加购和未付款的买家)

 二次营销:鼓励买家留评、分享购物体验

总结&提升

7、如何发布达人任务

达人任务平台开通要求:

 不接受申请,实行定向邀约制

 开通基础门槛为金牌卖家,粉丝数量 5w+

达人任务平台后台入口:

 AliExpress Social

 营销活动>社交推广平台

1)达人的筛选

站内:

 粉丝量:10w+

 粉丝渠道:尽可能同步到站外 SNS

 发帖质量: 文字描述是否准确,图片质量是否展示产品卖点

 互动数据:点赞数量、评论数量

 擅长领域:与自己的产品匹配

2)达人任务执行

注意事项:

 先约定好所有细节,再确认任务

 跟进包裹寄送情况

 跟进达人素材准备情况,确认好再发布

 催促达人保质保量,按约定时间完成

3)网红带货—11.11 大促攻略

站内:

9.15: 发布达人任务

9.22-9.23 :跟网红逐个沟通,确认任务细节

9.24: 确认 3-5 个达人

9.25-9.26: 跟进达人订单情况

9.27-10.15 :跟进包裹物流信息

10.15-11.04:跟进达人素材准备情况

11.04-11.12:跟进达人素材发布情况三、站外网红带货

1、站外找网红的方法(Youtube)

 直接搜索:

 产品名+review

 产品名+unboxing

 产品名称+haul

 点击头像>简介>找到邮箱

 邮件或者站内信沟通合作方式

2)达人的筛选

站外:

粉丝量:5-10w

达人发帖频率:每周有新作品

互动数据:粉赞比、评论数量、达人回复率

擅长领域:与自己的产品匹配

3)网红带货—11.11 大促攻略

站外:

9.15-9.20: 在 Youtube 和 tiktok 上筛选网红

9.21-9.23 :跟网红逐个发邮件沟通,沟通合作意向

9.24-9.25: 确认 3-5 个网红

9.25-9.26: 跟进网红订单情况

9.27-10.15 :跟进包裹物流信息

10.15-11.04:跟进网红素材准备情况

11.04-11.12:跟进网红素材发布情况

 439  已被阅读了6159次  楼主 2020-10-17 10:51:01
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