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谢银龙Lv0 
谢银龙个人创业:好的模式,比你做好事值钱10倍     

你是在创业,还是在做项目,还是在上班,你是在做项目,还是在打造一个模式,还是在做一个机器式的流水线?

以前做项目的时候,喜欢是先干,干了在说,先赚钱,但是你会发现,越干越累,就算是赚钱,也是赚的辛苦钱。后来呢,就研究模式,反而赚的比之前还多,而且很容易。

举例:

之前在广州做个项目,刚开始是的时候是以零售的方式做的,销售出去一个能赚对半,但是需要每天找客户,沟通,交流。而且非常累,每天忙到很晚。

后来考虑到,都做成标准化,核心的东西还是自己做,把销售做成招商,做个招商计划,一个收费是上万,谈成1个就相当于成交10个以上的客户,而且非常简单。通过这一个动作,把业绩拉上了几十倍。

通过这个例子就可以看到对比,如果没有代理模式,就需要一个一个客户的谈,需要一个一个教育,有了代理政策后,把一部分的精力放在代理身上,他们就可以去找客户了,有单子给我们,然后拿分成就可以,代理费也是赚的,销售提成也是赚了。

后来

我做每个项目之前就想好,模式怎么做,赚钱的点在什么地方,什么地方是盈利点,包括了后端的利润。

我经常写关于项目,思维,营销,都是根据实战的内容写出来的,所以有不少人来找到我,沟通。写这个文章的目的也在此,看到几个做的不错的,每天能赚几百块钱,但是从聊天中嫩感觉到,没有模式,能卖一个是一个,就是卖产品。每天忙到很晚。而且还比较烦躁,这个烦躁并不是说不赚钱,而且赚的辛苦钱,精神上,未来上,身体健康上。

在分享一个项目

在做这个项目之前,先去了几个地方考察,然后去了解怎么做的,业务量,人员,核心,老板的格局。通过几点就可以看到这个业务做的怎么样。

赚钱,要么是卖产品,你有足够好的有优势的项目,要么是渠道,足够多的渠道,要么是金融头脑,玩资金方面,也就是现金流。

做的什么项目就不说了,当时计划好后,就组个办公室,项目还没开始,吃饭的时候跟别人简单的聊聊,就很想投资,不过我们没接,因为看到的点不同。后来又找了2个老大哥,多次的交流,还是没接受投资。

做模式的好处就是可以清楚的知道赚钱盈利的点在什么地方,什么地方需要放大,什么地方需要舍去,什么地方需要放前面,什么地方可以进行,什么时间启动什么计划。虽然说计划赶不上变化,但很多时候,万变不离其宗,趋势没有问题,项目有市场,就可以推进。

包括我现在做知识付费网课开发项目也是一样,别人是做网课开发的,那我就出课程,教别人来做网课开发。从一个细分中寻找细分,网课的需求量大,出的也多,同样,需要网课的讲师也很多,需要推广、营销、运营人才也非常多,需要的机构也很多,也完全可以成立个服务知识付费机构的工作室,比如网课推广工作室,网课代运营工作室,也是非常有市场的。而且抓住的是腰部人群,对于未来,这群人也是非常大,有付费能力的人群。

做项目之前,学会模式化,模块化,把每个节点做成模块,每个模块都做成标准化,可以量化且能执行的动作,然后去做动作指标,根据动作去考核。这样才能落实到位,落实到人。无论我们怎么去换人,但工作岗位的职责在那,都是标准的流程化,根据标准完成就可以了。

在创业、做项目之前,可以不着急考虑模式,但是在做的时候一定需要的,在做项目之前,一定要考虑到项目的模式,项目的计划书也一定要考虑到,甚至能说出来,这样也利于在别人面前能说出来,也有机会展现出来,或许得到你想不到的效果。

 550  已被阅读了4947次  楼主 2020-10-17 11:00:04
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