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教育培训班仅靠一个小策略,一个月垄断附近同行脱颖而出!     

很多朋友说营销理论学习了很多,但是到自己落地的时候却感觉有心无力,很多人其实是为了学习而学习,根本不是为了解决实际问题而学习,结果越学习越不知道如何实践。

上次给大家介绍了如何设计包装引流产品,今天接着给大家介绍如何通过策略来做生意:

第一,发放引流赠品

在学生放学期间,每个学生免费发一本作业本,然后可以跟学生讲,明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮,首期只发放100本作业本,先针对一、二年级的学生做下测试。将赠送的文具统一打包在印有辅导班LOGO的手提袋内,送给来领礼物的家长。家长来了之后,可以参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,成交率可以达到70%,第一批成功招生几十位,有部分学生家长没有来领,总投入的引流成本大约控制在1200元左右。

第二、做品牌能见度

招生到的每个学生,做个个性的LOGO胸章,统一别在校服上,方便学生上下课接送,和其他学生区分,最重要的是,相当于在学校放了55位活体广告。因为印有LOGO的作业本和胸章标志,可以直接形成了事件传播

第三步、让家长排队,引发从众心理

孩子在辅导班完成学校的作业,辅导班可以相对孩子薄弱的题型增加一些额外作业,辅导班老师进行逐一批改,对错题或不会的题都会进行一对一讲解,也确实是这样做的。很多家长来接孩子都会遇到这样的情况,大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,孩子今天有几个题不理解,老师正在给他辅导”,如果你作为一名家长,肯定会配合老师的,认为老师对孩子非常的负责任,这也正是家长所期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在辅导自己的孩子。

所以,辅导班的口碑就做出来了,加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子,直接引发了羊群效应,所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班

最后:整合周边艺术培训班,扩大实力

通过上面的几个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,可以吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,跆拳道班等艺术班,更重要的是,辅导班与艺术班合作不需要给艺术培训老师支付工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于又是一笔收入!

以上是对小学教育培训班做的部分策划方案,里面涉及到很多的细节需要打磨,包括招生广告如何撰写、LOGO设计、家长接待、如何定价、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题等,每个地区情况不同,大家只需要知道整个策划方案的运用,能够明白案例背后的思维,然后套用到自己的生意中去就可以!

学习营销知识,要懂得结合自身的实际情况,结合实际的应用场景去灵活运用。而不是生搬硬套,当你套不上去就感觉这东西没用。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

 940  已被阅读了1872次  楼主 2020-10-17 12:27:02
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