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淘宝卖家:警惕低价卖家     
先来看组数据。

这些是我前阵子从淘宝上截的图,发现什么问题没有?

如果我说现在的淘宝,完全就是一个低价的市场,谁的价格低谁的权重就高,可能不太准确。不过很明显的有这个趋势,淘宝在向低价发展,这个完全是挤掉中小卖家的节奏,否则为何会出现DSR评分这么低却能被找到的宝贝呢?尤其是第一个宝贝,才2心,照理说是不应该获得展现的。

会不会是即使有差评,即使DSR评分很低,也同样会有展现,只要价格低就行了。如果是这样的话,那么无疑给黑心商家以牟利的机会。

当然,说这些都没有意义,说多了只能成为无聊的抱怨而已,并不能改变任何事。因为我们也不可能去改变淘宝的决策,只能说在现有的条件下,如何利用淘宝的规则,仅此而已。如果有人觉得自己可以改变淘宝的决策的话,那我只能说,你是大神,惹不起。

我想说的更多的是,如何在现有的环境下,做好淘宝,赚到钱,这个才是每个人关心的问题。

那么现在又该如何做呢?除了老三样:销量、评价、DSR以外,又该做些什么呢?

首先,销量不要集中在某个特定的宝贝上。当然小卖家自动忽略这一条,这条是针对大中型卖家来说的,小卖家还是先求温饱再谈发展。对于具备一定规模的卖家而言,不要过于将所有的销量都集中到一个宝贝上,而是适当的带几个0销量或是低销量的宝贝,以及适当的让之前买过的买家重复购物。这样对搜索权重意义不大,但是对整店权重意义很大,尤其是对0销量的宝贝而言,有时候也会获得一定的展现,就是因为整店动销率高了的关系。

这里需要说明的是0销量宝贝的展现问题,并非仅是噱头而已。实际上随着销量权重的提升,以及主宝贝持续销量的上升和转化的稳定,会有一个整店权重的提升的。这个整店权重,是店铺整体的表现,也就是店铺里每个宝贝都会因此得到展现。当然这里说的展现,跟高销量的宝贝没法比的,得是销量差不多的宝贝之间的对比。同时你店铺里的人气、近期的销量、停留时间等,都会对你0销量宝贝的权重有一定的影响,这些影响共同推高了你的排名和权重。

其次,不要忽略好评返现的作用。近来有些卖家觉得好评返现意义不大,因为都没几个真实买家会主动联系卖家要求返现了,这其实是一个很大的错误。理由很简单,无论淘宝怎么设置的,买家的眼睛始终是雪亮的,因此买家会自行分辨产品的好坏,中差评过多的话,始终会影响到买家的决策。而好评返现的根本作用在于避免中差评。至于好评,只要真实买家不给评价,好评还不是要多少有多少?何况指望真实买家给你来个好评不现实,毕竟人家都已经让你赚钱了,没这个义务给你好评的,不是吗?当然晒图的话还是那句话,有条件最好做下,没条件没办法,有晒图更能表达使用的感受!

再来,不要忽略推广的力量。排名搞定了不代表完事了,后边还有很多推广的活儿要做呢。应该说搞定了排名,工作才刚刚开始,后边门户网站新闻、论坛营销、网红明星带货、舆论把控等,排名真的只是刚刚开始而已。网络营销讲究的是一套组合拳,组合拳下去,才能做到无论别人怎么玩都玩不过你,因此千万不要做完排名就沾沾自喜以为可以躺着赚钱了。躺着赚钱是我们的目的,不过过程远没有你想象的那么轻松的,要做生意就要时刻做好艰苦奋斗3~5年的打算,不要想一下子就能赚到钱。从这个意义上说,太早赚到的反而不是什么好事。

那么这些推广的常见策略,跟低价又有啥关系呢?实际上是有关系的。俗话说便宜无好货,可问题贵的也未必就是好的啊,贵的也有好跟不好的区别不是?便宜的起码价格便宜啊。再则,你要卖高价,那你肯定要让别人觉得用你的产品高端大气上档次吧?所以肯定要有人帮你推广,这是第一步。什么人帮你推?明星肯定是好的,不过光有明星带不动货,结果钱都让别人赚了去,恐怕也不是你希望看到的吧?因此需要有一个渠道去针对产品打感情牌,去烘托一种氛围。什么氛围?很多人在议论你产品,你在用心解答疑问的氛围,实际上就是一个合理的舆论引导的问题,这个就需要用到论坛营销了。至于门户网站嘛,这个更多的是用的他的人流量而已,看的人多了,自然有人参与进来一起讨论,我想同样开店的话,你一定会选在闹市区而非无人的街道吧?假设租金相同的话。其实就是这个道理,门户网站主要是要的他的人流量。

做好这些,低价?低价是啥?能吃吗?你难道不知道,消费者真正要的不是低价,而是性价比吗?你难道不知道,做生意的人有多痛恨低价吗?换了你,能赚10块的你不赚,非要赚1块?再说了,从商业循环的角度来说,你赚10块的话,你能自己拿8块,剩下的2块给你员工,够黑了吧?我赚1块,我跟我员工平分,一人5毛,从道德上说我绝对比你道德,因为我分了一半你才分2成不是吗?可是从员工的角度来说,这种公平,换了你你要吗?你选择公平的拿5毛,还是被剥削的拿2块?假设你选择公平的拿5毛,那么下次谁还来买你的东西产生消费呢?5毛跟2块哪个消费能力更强一点?而我希望做的其实是,让每一个卖家多赚钱,然后再去谈分配的公平不公平,因为分配上的事我管不了。

警惕低价卖家,从你我做起。注重宣传,规避低价。

 709  已被阅读了7756次  楼主 2020-10-17 17:50:02
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