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天猫淘宝女装新店如何快速增长篇----选品     

从事电商行业10年有余,前几年迷茫的时候经常也会翻看派代的文章,最近几年也却变得越来越少了,不觉得看来看去都是那些东西,没什么新鲜血液,大多的还是晒一堆数据为主,数据越漂亮就越牛逼,哈哈真的是这样吗?说真的数据这些东西我基本不看,看什么呢?看方法看策略看方案,你不说这些内容,我也看不懂你的数据,我根本不知道数据怎么做出来的。况且数据并不能说明一切,我想来派代看文章的,定是迷茫了,想到派代上看看一些别人的经验别人的做法。感同身受的,为了不让我看我文章的朋友们白费心神,我不晒任何数据。把自己的经验分享给大家。

这期给大家分享的是新店的玩法,最近很多人问我,新店怎么做?这个产品能不能做?我做这个产品好还是那个产品好?等等一系列的问题。原因很简单,很多人搞不懂第一步应该从哪里开始。不知道第一步该干嘛。今天就聚焦的围绕这个问题进行简单的说。

一、市场分析

什么叫市场分析,市场分析就是你想投的这个市场进行全方位的解析,包括:客单价模型、产品类型分布、市场容量、市场走势、风格类型等等进行分析。根据这些内容进行基础的定位。

很多人会问那怎么分析呢?怎么分析有很多种方法,但我的方法是从生意参谋入手,打个比方我想做女装下面的连衣裙类目。针对20-35的年龄层人士。

1、客单价

分析不同客单价的对应的消费人群占比,选择比较大一些的受众面比较广。也比较符合主流的消费。

2、产品类型

产品类型在非标里面是款式型的,相当的多,这个要讲起来得单独写一篇,简单说下,选择的产品要聚焦,最好按系列选择去选,也就是款式和属性差不多的,为什么这么选择,因为这样后期操作的时候能够聚焦,不会子弹东南西北到处发射最终什么都没打到。

3、市场容量

前期选择的市场不要太大,也就是搜索人气别太大,比如做连衣裙,你选择的款式叫什么都不是只能叫连衣裙,那么这个产品就是非常的范,你根本不知道从何下手。如果你选择黑色吊带裙女收腰显瘦这样的款式,这个款式是连衣裙同时我打的只是连衣裙类目下的细分属性,这样的产品就非常的聚焦,你可以很省力的就可以打出流量。

4、市场走势

这个很关键,你选择的产品是属于什么季节的,这个产品适合在什么节点操作的,什么时候该开始操作,这个你得看市场走势图,看一年的,看他最高什么时候,最低什么时候。免得夏季爆发期都过了 你还选择入市夏季的产品。

5、风格类型

非标的女装类目有很多的风格,气质型的,可爱型的,简约型的,设计感的,什么赫本风,法式风,欧美风等等等太多了,怎么选呢?如果你没有类目的经验,没有类目的洞察力,没有类目的远见力,那就老老实实的选择基础大众的产品先开始做。这样至少保证产品的受众面和转化率,先进行沉淀。别一开始啥都不会就说要做个欧美风,要做个宫廷风的。那样你只会把自己玩死,当然土豪例外,那种大土豪先拿几百万出来试试水的随意。

二、选定产品

有了市场分析的能力后,接下来就是选产品,选产品别陷入自己的误区,也就是太过自我,很多人就选择好看的,选择自己喜欢的。这是非常大的误区,运气不好选几十款没一款能起来的。那么如何正确选择产品呢?

1、稳定需求市场

生意参谋是需求的第一现场,根据生意参谋里面的词去先挑选,找到好的、聚焦的系列词。然后记录下来,这些词有什么属性,比如收腰,比如显瘦,这些属性点,把这些属性点记录下来,不如有10个属性点,那么我选来的款式能满足9个属性点、8个属性点、7个属性点。这样才叫做按实际需求市场来进行选择对的产品然后投放给这些需求人群。才能做到立竿见影。

2、流行市场

这个市场在新店的时候特别好用,这个是你第一波流量最大的福利,比如今年夏季的时候流行了小雏菊,满屏的小雏菊,如果有碰到这种较为稳定型的市场一定要抓住机会先把店铺流量体系打起来,什么叫较为稳定型市场呢?这种市场通常来说往年是没有的,是新出来的,从市场开始萌芽的时候就保持这持续稳定的上涨,而且持续市场较长的,我叫它较为稳定性市场。那么这种市场踩不踩怎么分析呢?比如小雏菊你要分析他怎么来的,是什么人在炒作的,是网红还是明星,比如今年的小雏菊是权志龙明星炒作起来的,这种具有一定代表性的明星在炒作的市场一般相对比较稳定。可以先小剂量去尝试,发现一直稳定上升就直接稍微猛一些砸一波,店铺就立马起来了,然后借助这个趋势店铺融入稳定型市场的产品,到后面就算是这种流行市场下滑了也不怕,有稳定型产品替代。

3、细分化市场

什么叫细分化产品,简单来说就是聚焦性的产品,这种产品如何去选择呢?首先得先分析类目里面的稳定型TOP词里面的300个,比如连衣裙类目下分为背带裙 吊带裙 背心裙 灯芯绒连衣裙 雪纺连衣裙 碎花连衣裙等等这种细分系列的产品,找到这些细分系列,根据这个系列的词去选款,这种特别适合新店,新店直接先做其中一个小系列,不要贪心,流量一般都会起的很快。

4、爆款型产品

爆款型产品好理解,直接卡你想做的价位按销量排名,销量从高到低,卖的不错的,就可以选,然后用你自己的风格来去表现出来,不要抄袭人家的图片,不然一点机会都没有,一定要用自己拍的图片,注意网红店,品牌店这些产品少选,因为这种产品不是常规的操作手法起来的款式,你拿回来不一定适合。

未完待续、选品的渠道太多,方法也多,这个只是比较容易通俗易懂的一些知识点分享给大家,还没有写完,文采也不好,写的很乱,没什么程序顺序感。对有用的人是宝贝,对没用的人可能一文不值。(很乐意大家找我探讨问题)下一期给大家写点新店的打法。如何让新店快速拿到标签,如何快递拉到第三层级去。

 477  已被阅读了9820次  楼主 2020-10-17 19:35:06
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