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宁静Lv0 
卖给ta 高价位也能一周成交数万+     

我是平民数据分析师宁静,近10年我一直致力于普及数据化应用进而创立宁静数据智慧军团。

专注于做与业务紧密结合的数据分析应用学习,坚持你所学即可使用。

传说某国货口红说,经过数据分析,100元/支的口红在市场上很少卖家,我们品牌要进军这个空白的价格市场。紧接着,便上市了市场上空白的129元国货口红。如了解,该口红要打爆非常难,投入非常大,还是没做到期望的量级。

人群标签

定价对中小商家而言,相对是比较难驾驭的。但究竟该如何去定价呢?其实定价的关键是在人群划分上。这里就涉及了如何根据消费水平,划分合适的人群标签,然后根据这些人群标签,进行区别定价。

那人群标签该怎样定义呢?

人群标签简单理解,就是某类人群具有哪些特征,然后给这类人群贴上一个能表示他们特征的标签。这里又会涉及人群分层,而人群分层是以价格和浏览轨迹为主要因素进行切割的。

这里有两个关键点,一个是价格,一个是浏览轨迹,他们都会影响消费者的消费水平。也就是说,通过定价,可以直接地筛选你所选择的消费人群。

而浏览轨迹代表的是对产品的点击、加购、转化,而最终的点击行为,就叫浏览轨迹,这个点击行为构成了个人群与产品之间的一种关联。

所以,人群标签主要是通过价格和浏览轨迹进行制作,但其中的浏览轨迹,是比较难干预的。而价格则可以由我们自己制定,这样一来就可以通过定价来选择合适的标签人群。

 940  已被阅读了6947次  楼主 2020-10-17 19:35:32
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