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第二篇-国内各大电商平台的现状     

上一篇我们讲到了怎么进入电商运营这个行业是最适合小白的方法。这一篇我就来讲讲各大电商平台的现状。

现目前主流的还是淘系其次就是拼多多然后京东,淘系里又分天猫、淘宝、1688。

那我个人认为淘宝、天猫是属于门槛低,投资大,竞争激烈的平台,那后期的回报相对也是稳定的纯利润也是能够在10%左右(不同的行业回报周期不同),这也是目前最大的C端平台。

如果本身是工厂可流转资金充足,那做这个平台优势很大;如果你是创业我建议先了解你要做的产品市场(包含线上线下),在看下手上有没有30万左右的资金,还要考虑如果这30万失败不会导致自己负债累累那就可以干。在这里我建议两种人不要做一个是一夜暴富的人,还有一个就是有传统守店想法的人。第一种人比较急于求成会浪费很多金钱最后导致流水不够支撑不起最后失败。第二种就是浪费了时间,店铺不温不火一天四五单的样子。淘宝、天猫对于运营技术,产品实力,销售体系,团队协作的要求是比较高的,不适合单打独斗,慎重进入。

而1688平台目前更多的是产业带集群,例如:诸暨的袜子,汕头的内衣内裤,江苏的工业,广东的外贸,义乌的小商品等等。所以1688最适合的是在产业带的人,平台是每年6688元的基础收费,有能力最好实力商家或者工业品牌开通起来36800元/年,直通车推广按每月5k的预算准备半年的费用共3w,准备流水资金用于补单10w左右,想要做好1688店铺的开店资金共18w左右。这里不包含运营、设计、客服的工资以及货物和地租的费用。如果是个人在弄没有工厂很能接到5w以上的订单,所以最好找个工厂资源扶持。有一定资金的工厂老板那肯定是淘宝、天猫、1688、拼多多、国际站、制造网都会开通了,那还不如请专业的美工、运营和销售客服。资金不足的老板首选1688自己学运营,找个线下附近的外包美工、客服也可以自己来,没钱还不好好学、那你这厂也就这样了。

有人说拼多多也不错,流量不贵、订单量多、门槛也低。那我就要论论了,拼多多主要的流量在活动页。活动产品的特性就是利润低在5%左右;要求备货能力高,一旦订单多起来24小时以内发不了货就会降权罚钱;同质化产品多竞争不过拿类似产品销库存的商家;而且活动最好的秒杀是新品加权最多的投入最大的阶段。那一个新品从最初的投入到活动的投入与中后期回报的周期相比所花费的时间要多。当然能够解决这些问题的同学做拼多多还是比较容易得心应手的。(提醒:要熟悉平台规则不然罚钱罚到你头皮发毛)

综上所述淘宝、天猫相对稳定把握好市场节奏还是比较容易赚钱,对综合实力要求比较高(综合实力是指:团队协作能力-运营端与仓库、工厂后勤部门的沟通,销售体系能力-售前售后会员管理,仓库管理能力-精准备货打单发货的安排,产品研发-市场调研、生产效率、包装设计)。1688平台针对B端对工厂实力有一定的要求,对团队人员的要求不是太多,个人创业的话需要有一定的产品专业性,定制也比较多,能积累到稳定客户有大单。拼多多目前还属于野蛮生长的阶段、比较适合小众个体创业,量大对产品的要求就是备货、投入的方式也很暴力直接,不像淘宝、天猫比较隐性需要摸索。

以上就是目前主流国内电商平台的现状,大家可以了解一下选择适合自己的平台。下面我会从1688开始介绍店铺运营的几个重点板块,然后基于板块来讲技巧。

 458  已被阅读了1333次  楼主 2020-10-17 16:49:00
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