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拼多多新手开店的基础操作快速提升自然流量,它要怎么做?     

新手开店需要了解的基础操作,不要小看这前期的准备,学会这样的操作往往能影响到店铺往后是否可以顺利持续发展下去。不少卖家都觉得选款是在浪费时间,一上来就想直接推广引流。那我就根据我自己的运营习惯来讲讲我自己去了解的情况。

第一、不要去盲目跟风

有很多的新手卖家看着周围的人去卖什么就想着去跟着卖,或者是自己喜欢什么就去进什么样的货,并没有去做好自己的选款工作,拿到什么产品就去上架了。这个结果就是它卖不动了,店里就完全没流量也没销量了,之后就想着用直通车来推广!这下好了,自己店铺里的宝贝没有点击量,还要干着急;或者就是宝贝有一点的点击但就是没销量,钱拿去还打水漂。所以这车开开停停,搞了半天也还是不出单,你说急不急人

那我们首先就要搞清楚这一点,并不是只要开车它就一定会出单子的!因为如果产品本身就不怎么好卖的话,那想靠开车来把它卖出去那就是异想天开了。开车与宝贝卖不卖的动并没有什么直接关联,开车它只是一个用来引流的一个工具,是帮商家去把产品来展现在我们消费者面前的,用来吸引买家过来而已。但是如果产品它本身的质量就好、价格也适中的话,那还用你去愁它卖不出去嘛?但如果产品本身没有亮点还要去硬开车推广的话,你就是推了也是没人看也没人买的,那不就是浪费时间和金钱吗?

第二、选款测款很重要

所以说我们测款这一步骤还是有很大作用的,前期的精心筛选的潜力款式来做的话,后期的推广它就会比较的顺利。就算是新手上路的店铺早期想破零的话,也是可以靠亲戚朋友和老顾客的,但是如果是量小去测款的话怕是会达不到那个效果滴。我们可以去尝试着报多多淘金平台的推广活动去积累一点销量,然后我们在去报拼多多的平台活动,看看我们的产品是否有爆款的潜质。

在接着就是配合着用直通车,来短时间的内大量展现,引来足够多的流量。在去根据数据的反馈(点击转化等),来判断我们的产品是不是潜力款的产品,这是也是最好最快的方式之一了。开直通车时该花钱不要舍不得,费用太少可能导致展现和点击都达不到要求就限额停车了,这样权重刚起又掉很不稳定。

之前我自己也是有个款参加了秒杀活动的,是有一定的基础销量才去开车的。但刚开始搜索推广无曝光,再调价还是一个曝光都没。场景二百多个曝光就5个点击,活动结束后也没有什么自然流量和订单了。那这种情况就说明,直通车展现的人群不是很精准(有曝光,点击率低),可能某些大词关键词不够精准和主图不是很好;还有一部分是同款类似产品较多,商品基础销量偏低,商品价格比其他卖家的类似商品偏高。

第三、我们的 改善转化率低

如果我们店铺的点击转化太低的话,那我们就从商品详情页和商品基础销量、以及客服和卖家评价的方面去入手。我们商品基础销量偏低的话,那我们就可以用万流云工具箱的流量猎手先去做一波引流,让他们推手们去推一下这个产品,报一些活动什么的。但如果是商品价格比其他卖家类似商品价格偏高太多的,那就稍微调整下我们的价格,只要和同类商品差不多就可以了。商品在一样的情况下面 ,买家是会看商品的价格和店铺的服务来做决定的。

再去检查一下直通车的关键词,删除一些与产品相关度较低的词。因为我们做拼多多肯定是要看数据的,我们可以用第三方软件筛选下我们的关键词,关键词是必须要符合商品描述,不然展现给没用的买家是带不来转化的!买家随便点几下,你这车钱就不知道花哪去了,所以说我们的目标客户人群定位要精准。

然后过一两天我们在看看点击率有没有提升,如果没有的话,那就说明主图还有其他方面没做好,那我们就要继续调整优化。要经常研究同行竞品,提炼出不同卖点,做出差异化。

也可以跨类目借鉴其他产品来塑造主图详情页的风格,不过也是要考虑产品、客户人群与图文风格搭不搭配!总结就是要和同类产品比优势、比功能、比卖点。我们要认清自己相比其他卖家有什么不同,放大优势,缩小劣势

 935  已被阅读了8409次  楼主 2020-10-27 21:50:12
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