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你必须了解的超级推荐打标,如何打上大促人群标?     
双11已经来了,对于中小卖家来讲,推广是一个很纠结的问题。付费流量太贵也不见得能获取到流量。等到双11的时候想要获取流量反而买不到流量了。

今天给大家说一下如何打上大促人群标!

标签是描述帐号行为的关键词组,有几十个,大体上分为如下四类。而标签是联系人群和商品的纽带,商品带标签,系统才能给匹配这样的人,账号有这样的标签,千人千面才会优先推荐这样的商品。

从人群标签角度来讲,双11的人群与日常购买的人群虽然购物意图主标签相同,但是在渠道特征,私域特征,促销敏感度。月均消费额度和月均消费频次,是不同的。且月均消费频次和金额,类目笔均价。这个不均匀的情况就发生在大促。

熟悉达磨盘的同学就很容易理解。而对于我们中小卖家使用达摩盘是不现实的。这样的人群在没有达磨盘的后台,是是找不到的。超推在10月份迎来了改版,改版后的人群更丰富,更多维度,对于小卖家非常友好,可以说不用达磨盘也可以很好的做投放。

我们今天这个课程的主题是如何给产品打上。双11人群的标。试想下,双11的人群有哪些共同特征?。那么我们可以或许可以用几个标签来定义这些人,这种人群是有大促属性的,喜欢买平台大促,平台活动的商品,99大促618大促。第二。这个人群有固定囤货需求的。如母婴人群。如数码类标品人群。第三,这样的人群有一定的成长轨迹,也就是说在双11之前。会突然高频次的访问平台。以及加购很多商品。清楚了这些,再去找这样的人,我们发现再不使用达摩盘的情况下也能把人圈出来。

那么既然明白了双11人群是这样用的,那么如何操作呢?

1、双十一打标原理

我们在开始之前要首先明确一下。双11标是什么?一个Id进入淘宝,所有的行为就是生成标签和传递标签。一个ID身上可以有很多标。是用商品来区分的,也就是说以购物意图关键词来区分的。除了这些关键词,还有人的属性。账号的行为如周频次。消费金额等等。还有场景如大促场景。除此之外还有一些临时的标签,在当前的场景下,这个临时标签就是双11。

获取双11标签。就是让有双11宝贝行为,会场行为,互动行为,打上这些行为标签的 ID,能够浏览你的商品,最好还能有行为,如收藏加购购买等行为。

在超级推荐中,哪些定向会有双11标签呢?

目前超级推荐有两种后台。一种后台能看到达摩盘平台精选。包含两类人群,第1种呢是双11人群,第2种呢是类目型人群。每个店铺看到的人群会不一样。如下面这个图的9种人群。

其中4个双11人群,两个是去年的,两个是今年的。去年的两个人群是预热期的,而今年的两个人群。一个是蓝领人群,一个是营销触达人群。也就是近期点过双11预热期广告的人群。或者高频次曝光人群。注意这个人群会随着时间变化。如本行业这个人群只有190多万,而双11整体蓝领人群是2800多万(淘宝整体的蓝领人群约为6300多万)。

如此大量的人群,打标的话,会不会不准确。再看下面这个,双十一预热期行业营销触达人群,有190多万人。而历年双11的这个人群有107万,会不会在今年表现同样好,需要测试,并不见得是一定会好的,比如说我去年喜欢吃辣条,我今年不喜欢了。或者说我去年在囤奶粉,但是今年孩子长大了,不需要奶粉了。

剩下这些5类人群。类目会员型拉新人群。这种人喜欢入会,入会的店必定是大品牌,或者说是网红品牌。且会员模型会员活动做得不错的。人均规模有1,800万,很可能涵盖了一级类目的大多数。作为中小卖家是否有会员系统,且会员系统做的和这些大品牌一样有吸引力,投放前要仔细想想。

近期类目高活高转化人群。在蓄水期可能不太涉及到打标,但是在预热期这个人群是可以用来对商品进行打标的。但是这个人群会有一个购买周期的问题。如果是强复购产品,那么这个人均可以投放,如果是不复购的,或者说是复购周期极长的产品,那么他买了双11也就不会买了。但是想要在双11产出就很难了。

节庆易感人群,这个人群规模是与类目相关的,1,600万。如果你的产品在双11的时候会疯狂打折,那么就用,如果你的产品基本上不放低姿态。或者说你的类目产品双11的营业额和日常营业额差距不到10倍,那么这个人群也没有什么用。

一级类目直播高活人群。主要看渠道,这人群量并不大,只有42万人,如果你是做直播推广可以用。

行业高潜人群。这个人群与近期类目高活高转化人群相似,并不是说是人群相似,而是人群规模相似。而且这个人群很可能有大量的都已经变成了转化人群。可以用来圈选作为打标。

以上是老后台,新后台将人群分了5个部分。第1部分是大促专享人群,这里有12个人群。分别涵盖了行业渠道。大促属性。比老的后台多了人群,但在原理都是一样的。这里有个人群,下沉市场消费升级人群指的是市级以下也就是县乡级人群,适合淘宝特价版。

如果店铺有做预售,可以选定预售早鸟人群。

如果类目是大类,目如大服饰,大快销,大家清,也就是买衣服买家居用品如纸张消毒液之类的,那么他每年都会囤货,历年双11行业疯狂下单人群,这类人群是一定要投的。如果你的产品对于客户仅仅是人生某个阶段性的,可以长期性投放,但是效果不见得会好。

第2部分是拉新破圈。

这里的人群。目标主要是拉新,那什么是新客,新客是收藏加购拍下未付款会员,店铺粉丝微淘互动店内深度浏览人群。而这里的三个人群,实际上就是为刚刚讲的这个新客做准备的。这类人群呢,整个的互动率或者收藏加工率是比较高的。我们都知道购物车的标签权重是更高的。相对于点击这类人群的打标,效果会更好。

行业特色人群有8个。其实是8类人群。根据自己店铺的消费者特点,需要哪个就选哪个,不需要全选,另外类目已经限制的比较死,是消费电子,每个人的后台看到都会不一样。李老师这里是消费电子,你那里可能是其他行业。

直播和短视频,未来会越来越重要。甚至有一种说法,未来的流量主要就是在短视频上。直播和短视频都有它的权重算法如短视频。就是完结率。观看时长。而直播就是粉丝沉淀观看市场。如果我们需要对自己的短视频和直播打比较高的权重,就可以选择高互动的高涨粉的,或者说观看时长高的这些人。

最后是热门场景人群,及一级类目与场景的交叉人群,人群中若有自己需要的,则选择,没有需要的则不需要选择。

除了人群还有资源位的专属。手机淘宝-首页猜你喜欢-双11品牌橱窗。如果你的店铺符合这样的设定,那么把这个资源位选上。

我们可以对人群做一个总结。人群是清晰的,区分了人场。场景就是渠道。就是短视频直播。而人进行了多维的区分。从大促以及大促期间的小型促销,如聚划算。在大促的不同时期,从预售期预热期。以及不同时期的行为,对人做了一个标记。还区分去年和今年。我们用这样的标签可以将双11的人给收集起来,同时给我们的产品进行打标。如果不去做这些操作,随着时间的推移。双11的标签也会慢慢的到来,但是就有些晚了。

同时在实际的投放过程中,我们也要注意自己的产品情况是不是复购的?有没有大促属性?

2、蓄水期超级推荐的双11活动属性打标

打标的目的是让产品具有双11人群的属性。而属性的来源是会场商品以及活动商品。人群浏览过会场的商品活动的商品拥有了双11的标。再将这个标通过广告传递给便利的商品上。当自己的商品有了标签。对吸引双11的人群。这是从流量的角度来操作的。

打标的第2点。是确定去年成交的人群,今年也有很大的概率成交。这是从收入的角度来操作的。

case1。 为店铺活动商品投放超推,与双11的人群建立关联。

人群的选择:选择双11的会场人群。

投放资源位,选择所有的资源位,尽可能选择所有的投放渠道,如商品推广,短视频推广,图文推广,直播推广,淘积木推广等还有微详情专属推广。优选商品推广并且排除微详情的情况。

投放的商品必须是双11的活动商品最起码也是外围。

case2。为历年双十一人群做投放,蓄水期建立人货关联

人群的选择,选择去年双11有过成交的人群且今年也有可能成交的人群。如果你的产品是一次性的,去年成交了,今年不会成交,那么这个人群你就不要选。排除上面这个情况。这一条就是成立的。

资源位的选择。选择高性价比资源位。也就是说承建能力很强的资源位。如微详情。内容推广的淘积木。

投放商品必须是双11的活动商品,最起码也是外围。

3,打标的承接应对,淘积木优先做双十一承接

上面讲好了操作和原理。后面就是承接。你的双11人群定了,但是你是不是双11商品的?双11人群,他自身的属性就是想要在大促里面买便宜买实惠,并且有购物氛围。

投放路径是分三个部分,

第一部分是曝光。将自己的手图或者说是短视频,包装成双11的样子。简单的可以去用鲁班打标。并且活动阶段的标也是有的

第二部分,引导也就是导入。 Mini detail.也就是微详情。。淘积木。短视频。微淘图文。其实这4种都是一样的,是不是要设计一个脚本,设计一个剧本,将人群尽可能多的落地下去。不要中途跳失。

第3页面的落地。在店铺首页早早的上大促的页面。

简单来说就是两点。

首先必须是双十一活动商品,否则客户收割就是儿戏

其次,全链路有活动气氛

4,做到每天低投入高覆盖

最后对于我们中小卖家尤其重要的如何做到低投入高产出,毕竟我们每天预算不足500块钱。我们最大的资本就是自己的头脑。和勤奋。

第1点人群覆盖,不需要过量覆盖。可以间歇性投放。甚至做一个矩阵型的时间衣架折扣。既然选定了人群,也不用去在乎冷启动。

第2点人群的效果。以及产品的效果。我们的目标既然是达标。有哪些双11的标能打上来,有哪些产品能够承接双11的标。效果不好的不投放。

其次,免费的手淘猜你喜欢,流量会上升更快,会用更少的付费流量撬动更多的免费流量。因为你打算是一个比较成功的,并且你的权重高,系统愿意让你去打他的标,你在更多minidetail里面出现了。

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 951  已被阅读了1844次  楼主 2020-10-27 21:50:40
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