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新手双11前该做哪些准备工作?淘宝引流必看!     

新手双11前该做哪些准备工作?淘宝引流必看!1、参考往期数据

2、根据往期情况 去年双11完成3万(去年没有准备散养), 今年精心准备 日常可以完成单日1.5万营业额 单日600单(而且是刚秋冬款刚打)

3、所以综合参考市场情况 (保底目标 )

第一波 :11.1号 1200单 ;11.2号 800单;11.3号 700单

第二波: 11.11号 2400单

日常保持基本成交 500单-600单

所以综合 整个活动期 13100单(保底预估)

11.1-11.3 目标2700单*35=94500元 冲刺60万

11.4-11.10 目标500单*7天*30元=10500元

11.11 目标2400单*35元=84000元

总目标94500+105000+84000元=283500元

活动前期冲刺 10.21-10.31 600双*11天*30元=198000元

可以按照以上方法制定自己的目标,加油冲刺。

预热期

第一波(10.29-10.31)

加购:加购日常400左右,预热通过店铺内海报提醒和营销工具配合,每日提高100,预估每日500加购。

收藏:收藏日常144左右,预热通过店铺内海报提醒和营销工具配合,每日提高200, 预估每日400加购。

访客:预估单日8000访客。

第二波(11.6-11.10)

加购:加购日常400左右,预热通过店铺内海报提醒和营销工具配合,每日提高200,预估每日600加购。

收藏:收藏日常144左右,预热通过店铺内海报提醒和营销工具配合,每日提高200,预估每日400加购。

访客:预估单日10000访客。

关于双十一的重要规则提醒

提早做好备货准备

货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标。

双十一活动备货的计算公式是:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价。

另外我们也可以参照去年双十一的销售额去预估今年双十一的销售额来备货,双十一营业额估算的额公式为:

今年双十一营业额=今年8-10月营业额/去年8-10月营业额*去年双十一营业额,这个公式的逻辑是用今年比去年营业额的增长的幅度(当然,也有可能是下降幅度)来计算今年双十一比全年双十的增长)

双十一常用店铺活动方式

①打折 ②满减 ③满送 ④试用 ⑤包邮

⑥送礼 ⑦竞猜 ⑧抽奖 ⑨优惠 ⑩VIP活动(新会员招募+老会员回馈)

免费流量 - 提前为店铺设置好引流规划,补单操作实现店铺权重的提升,可以利用流量补补或者海淘流量平台免费的精准账号流量。

付费推广- 针对加购人群 、浏览未购买、 收藏人群--单独制定推广计划(活动前和活动中,大力推广)

以上渠道都可以进行预热爆发,最后还是强调几个点:预热营销、报名时间、活动价格计算、发货时效等这几个点你们做好了,这个双十一肯定能做好,如果你对这个双十一有什么疑问或者不知道怎么规划的,可以留言咨询我们!

双十一作为一年一度的购物盛典绝对不能错过!最后,提前预祝你们双十一大卖!!!


 428  已被阅读了9572次  楼主 2020-10-28 23:19:50
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