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独白1134Lv0 
直通车的这个降价策略不仅适用于双十一大促     

我是独白今天又来了。这段时间很多老板跟我说这几天行业都在竞争排名,想抢占双十一的流量,做收藏加购,准备双十一,现在直通车推广都不敢开了ppc 太高了。这个时间段应季产品的ppc水涨船高,标品有一些行业ppc我看了下还是比较平稳。但是还是有老板自己的直通车ppc这几天越来越高不出高价费用都花不出去。这也算是这段时间的现状了。如果你所做的产品是以下情况,可以真正看一下这篇文章希望有帮助。

1. 行业ppc稳定,但是自己直通车不出高价展现和流量减少

2. 直通车出价没变,ppc上升了

分享一个实操案例,双十一前实操。对于这次双十一可能已经来不及做调整了,但是在后面的双十二,年货节以及以后的大促都是可以做为操作参考。

产品:厨房置物架

先看下优化效果

行业均价:昨天是2.63 近一个月行业ppc浮动在2.5-3块左右

个人习惯为了方便记录,在上计划时会标注开始计划操作的时间。主计划近30天ppc表现情况从2.4降到昨天的1.56。同行最近直通车都在涨价的时候我们反而在降价。

低价计划操作10.26号开始到昨天刚好14天时间,也差不多半个月了。计划初期ppc比主计划就要低一些。26号主计划ppc 在两块左右,低价计划ppc 在1.5左右。整体一开始ppc低0.5差不多。最近两天还在持续性的控制ppc降价。

对于这个产品优化的思路来说最重要的还是转化。这个标品目前操作感觉,转化率和数据的大小要比点击率重要的多。

所以在链接上的方向

1. 转化率

2. 数据控制

转化率主要控制关键词和人群

以上是主计划关键词,以核心转化词为主,能做大词尽量做大词。主要在于筛选高转化关键词,提升权重。大词搜索数据大,带动的权重会相对较稳定。举个简单的例子,通常我们做关键词的思路是先长尾精准关键词,在做核心词和大词,但是这样看来我们在前面的操作中很顺利但是在关键词转换的时候大词加进来控制不好会抢走很大部分的流量,整体数据会下滑,可能一两天时间质量分就会下降ppc上升。所以我们是让好的更好,但是长尾精准关键词从后面搜索流量来说是带动不了搜索的。一般首先就带入大词核心词,在后面权重提升之后有几天的数据波动是很难影响整体的权重的,整体的权重基础会更稳定,但是也要把流量控制好。其次关键词的搜索受众也是不一样的。大词范围更广,长尾精准词搜索人群更具有“个性”。

人群在优化后做拉新,人群拉新扩展带动更多匹配人群,做低价计划的时候能持续低价收割转化,不会导致开计划转化率太低。可以看到低价计划我的转化率稳定在9-10%左右。主计划转化12%-13%。主计划主要目的是先做转化第一时间积累数据做人群,转化高。低价计划首先是ppc低作为第一目标否则这个计划是没有实质性的意义的,其次才是在能带动搜索的情况下去带动一些免费搜素以及其他的流量。比如说自主访问和购物车流量。

那么低价计划我们怎么才能开。为什么这个计划一开是ppc就要低这么多。

首先低价计划我们方向是低价收割转化用的,所以出价在主计划综合出价上不会很高。排名一定在主计划关键词的后面。比如我的出价在行业的三分之一1块左右;人群溢价上面也看到了主计划主要转化人群溢价很高,而低价计划只有20%。

只要是在投放的人群溢价都很低。所以整体来说低价计划在于ppc 的控制和数据的控制。低价计划的人群可以直接用主计划已经测试调整出来的人群进行推广。

上面数据可以看到低价计划的综合投产比主计划的综合投产还要高,这个计划就说明做的还是成功的。

低价计划平均ppc:1.37 综合roi:1.82 转化率:9.82%

主计划平均ppc:2.04 综合roi:1.67 转化率:12.9%

通过数据对比肯定是低价计划效果要更好,收益是更大的,后期优化方向重点投放也是偏向于最低价计划。

在这个计划建立中要注意的问题,第一个是主计划也就是第一个产品计划在什么情况下可以做低价计划;第二建了低价计划后,主计划应该怎么调整;第三低价计划应该怎么调整。

首先低价计划在操作的时候第一考虑的是主计划在推广的过程中你是否能控制这个推广计划起伏,让他多花点预算就多花点,不让他花就不花,而且正在所有的调整中权重不受影响,这个计划各项数据是否能保持稳定。

在低价计划建立之后,主计划继续优化的方向除了降价之外,其他数据要保证稳定,权重稳定。降价采用拖价法,或者在自己能控制的范围内直接调价,根据数据调整都可以,包括关键词分时折扣以及人群溢价情况。

低价计划建立后,首先保证该计划有流量数据,有反馈数据收藏加购或者转化。在维护数据做微调,不建议大幅度调整。主要计划目的是低价引流转化,带动搜索和其他免费流量。在能降价的情况下尽量把价格降到最低即可。

以上是整个计划操作的思路,有问题欢迎评论区讨论。

我是独白,一位奋斗在一线的推广运营。

 875  已被阅读了1895次  楼主 2020-11-09 14:56:09
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