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乡村网红单品卖246万 情感博主直播9块9包邮 带货超百万     

2020-12-01 10:05

直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货?他们有哪些值得借鉴的方法经验?

欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目,通过观察昨日的热门直播间,帮助大家拆解带货主播的卖货规律,分析其中的直播技巧。

更多热门主播,可以通过新抖、新快查看。

01

快手:情感主播带货如何?

我们先来看一下快手。

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计,包括“溜溜蛋”、“奢也”、“娃娃”、“瑜大公子”等主播位居11月29日带货榜前列。

其中,“温柔鲁叔(不同流俗)”(下文简称“温柔鲁叔”)在昨日取得了229.16万元的预估销售额,以下是详细情况:

1. 昨日数据:

“温柔鲁叔”目前粉丝393万,11月29日举办了上下两场直播,第一场预估销售额191.25万元,共上架19款商品,在线人数峰值6.1万;第二场预估销售额37.91万元,共上架17款商品,在线人数峰值1.27万。

其中,上下两场直播的爆款商品都是一款客单价49.9元的三竖卫生巾,预估销售额累计191.65万元。

2. 拆解分析:

1)精准人设吸引精准粉丝。查看“温柔鲁叔”的短视频作品,会发现他打造了一个正能量、顾家、孝顺、帅气的中年男人形象,是部分粉丝期待中的形象。查看新快数据会发现,“温柔鲁叔”女性粉丝占比68.5%,24-40岁粉丝占比63.21%,大胆推测其核心粉丝中家庭主妇占相当份额。11月29日的爆款商品也证明,是一款卫生巾。

2)情感号直播带货低客单价产品。据新快数据查看,“温柔鲁叔”直播间主要售卖50元以下的零食和生活日化产品,甚至相当部分都是9块9包邮,决策成本非常低。像是“温柔鲁叔”这样靠着人设、故事吸粉的情感号,虽然在流量获取上有着非常大的优势,但实际转化往往存在一定问题。

从情感博主转型带货主播,这中间还是有需要一些技巧的。像是“温柔鲁叔”的直播,虽然是在带货,但唠家常也占了相当大份额。

3. 建议:

随着直播带货兴起,不少情感博主也开始转型带货,但中间遇到的问题是,因为之前的人设中没有带货属性,更多是“知心姐姐”、“知心大哥”的形象,贸然带货会存在一定违和。

观察众多情感号出身的带货主播,会发现强调低价包邮、聚焦生活日化产品是比较明显的特点。这类产品受众广,决策成本低,买就买了,不会有太多负担。

但如何更深入地发掘粉丝价值,仍然有不少问题待解决。

02

抖音:乡村网红单品爆卖246万

看完快手,再来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计,包括“罗永浩”、“懒猫nono”、“胡海泉”、“梦梦”等主播位居11月29日带货榜前列。

其中,“乡村小乔”在昨日累计取得了651.93万元的预估销售额,位居11月29日带货榜第9位。以下是详细情况:

1. 直播数据:

“乡村小乔”目前粉丝数672万,11月29日举办了上下两场直播,第一场直播预估销售额431.3万元,其中,共上架26款商品,在线人数峰值2.80万;第二场直播预估销售额220.63万元,其中,共上架36款商品,在线人数峰值1.84万。

两场直播的爆款商品均为一款客单价359元的华生静音破壁机,累计预估销售额246.92万元。

2. 拆解分析:

1)好感度。“乡村小乔”是一个三农领域的视频创造者,算是一个大学生回乡创业的典型,视频内容主要聚焦人文风光、民风民俗、脱贫攻坚等内容。这样的内容非常正能量,也契合时代主旋律,更容易得到平台官方、相关主流媒体的认可和报道。正能量内容从来都是王道内容。

2)粉丝基础。据新抖数据查看,“乡村小乔”的粉丝年龄相对均衡的分布在18-40岁之间。不同于早期抖音聚焦音乐、时尚、潮流领域,现在随着抖音用户群体覆盖度的增加,关注乡村题材的用户也越来越多,这就为“乡村小乔”打下了非常好的粉丝基础。

3)区域性网红。据新抖数据查看,在“乡村小乔”的粉丝占比中,江苏用户占比16.88%,安徽用户占比12.82%,河南用户占比10.89%,这样的用户区域构成跟“乡村小乔”的视频内容是高度契合的。对于乡村用户来说,地理位置上的相近更容易带来亲近感。

4)精准选品。据新抖数据查看,11月29日“乡村小乔”的直播是华生电器专场,爆款商品客单价多在百元级别,是家庭用锅碗瓢盆的正常价位,比较容易被用户接受。

3. 建议:

对于转型带货的短视频达人来说,人设是自己最大的武器,所以转型带货后,不论是前期的铺垫还是直播间的选品都需要好好研究。以“乡村小乔”为例,直播间的选品生活气息十足,跟之前的短视频内容是有比较顺滑的承接关系的。

另外,再次强调一点,正能量内容从来都是王道内容。像是马保国这样的网红,虽然流量很大,但风险也是非常非常大的。


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