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速卖通代运营有哪些营销策略-义乌丹源     

策略一、限时限量折扣,是自主选择的商品和时间,设促销折扣及库存量的营销工具。利用不同的力度推新品、造爆品、清库存。利用“数据纵横”的“热门商品”选择活动商品,提前优化好商品信息后再创建活动。

策略二、全店铺满立减是在自身客单价基础上设订单满系统自动减的促销规则,可刺激买家多买,提升客单价的店铺营销工具。搭配产品互链工具推荐关联产品可大幅度提升满立减效果。

策略三、店铺优惠券自主设优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。同个时间可设多个店铺券活动,满足不同购买力买家的需求。

策略四、全店打折,是款可根据分组对全店批量设不同折扣的打折工具,可在短时间内快速提升流量和销量。根据不同分组的利润设不同的折扣力度,10%off以上的更易出单。

策略五、联盟营销,作为引流营销,对初期的流量贡献很大,新手要开通此渠道。开通后,不建议马上添加产品到爆品计划里,可以把主要的产品放在主推计划中进行推广。

等两周数据后,是运营数据,同时结合联盟出单情况,再从中选择几款到爆品计划里。这样可以最小化避免选品犯错的可能性。

各层级店的玩法。(第一层-第三层)直通车弯道超车,找出会场活动竞品,针对性做大促价格提高商品推荐投放出价,增加商品在精品中的推荐几率,竞品关键词分析,覆盖商品推广的关键词。(第四层、第五层)关注预热期加购+收藏数据,预热期的购物车和收藏数据决定大促第一个小时的爆发力,动态gmv决定会场坑位的动态排名,在预热期间设计加购、收藏的互动活动。

速卖通营销策略其实有很多,当然不同的策略适合不同阶段的商家使用,而且有些策略可以相互的配合,商家需要在使用前多去了解下这些策略,然后再来根据你的店铺情况选择最合适的策略进行运营。

 566  已被阅读了1442次  楼主 2020-12-01 11:32:01
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