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2021:互联网IPO大年     

2021年春节以来,“网红”茶饮消费品牌、京东物流等各家企业就马不停蹄地开启了IPO之旅,甚至前置仓生鲜领域,如叮咚买菜都爆出年内IPO计划。没有爆出但实质在推进年内IPO的企业则更多。

看起来,2021年的IPO市场会非常热闹。尤其对于互联网,以及“网红”新消费品牌而言,2021年将可能是IPO大年。

一些市场人士预计,今年能看到主流互联网公司都上市。

IPO

2020年本来就已经是近10年来,IPO市场的一个大年。

单A股市场,上交所、深交所就共有383宗IPO,融资总额达到4610亿元,同比增长82%。

然而,受全球二级市场“乐观”的流动性影响(不单A股),很多市场人士对2021年IPO市场表现更乐观,他们对《商业观察家》称,2021年相比2020年,是IPO市场更大的年。“现在,二级市场钱多,大量公司都在做年内IPO的计划。”

一些相对谨慎的人士也认为,2021年IPO市场相比2020年会略大,不过竞争可能会更激烈。“IPO数量会增加,但融资额可能增加不大。”

从目前情况来看,受益民主党上台后的美国政局日趋稳定、全球二级市场充沛的流动性,以及对经济复苏的预期。全球IPO市场似乎仍将会延续2020年的繁荣。

《商业观察家》则主要关注IPO市场会对整个消费零售市场带来什么影响。

有三个方向可能需要关注。

一、两级化。

二级市场对科技、互联网的热情更高。

目前来看,受益于“IPO大年”,大量互联网公司、“网红”消费品牌都在谋求年内IPO。

一些市场人士预计,今年上市的互联网公司会越来越多,主流、耳熟能详的互联网公司都会上市。

大一点的包括字节跳动、滴滴。小一点的包括一些细分赛道的领军企业,比如前置仓生鲜赛道,像叮咚买菜、每日优鲜等都可能会是重要参与者。

甚至,新赛道——社区团购,可能都会有领军企业冒出来。

它们都需要趁二级市场这一波繁荣期,融资及“回报”新老股东。

融资是为了扩张,回报是为了套现。

那么,如果扩张增多,可能就会持续挤压防守的一方,比如线下实体零售商。

一方面可能是市场销售层面的挤压。另一方面则可能是,资本市场的挤压。

2020年时,当中概股如阿里、京东等回归香港上市后,对国内实体零售上市公司的挤压就比较明显。当时,《商业观察家》曾了解一些市场人士的看法,很多都表示“喜闻乐见”。有的甚至称:“终于可以不用只看国内零售公司了。”

2020年下半年来,包括连锁超市等实体零售上市公司股价则普遍出现了腰斩行情。

IPO本身则也有可能会出现“贫富差距”。

一些持谨慎观点的市场人士认为,2021年IPO融资额可能增加不大,但数量会增加。

因此,资产标的供给的增多也可能会带来竞争加剧与“贫富差距”。

二、赚资本的钱。

资本市场的活跃,对于流量平台是很好的。

以新国货消费品牌为例,过去成长起来的新国货消费品牌,大多都是营销起家。

比如押对了新的流量渠道——小红书等,选对了流量爆品,而一波崛起。

从全球消费市场的发展脉络看,只要是有一定体量的经济体,随着经济和财富的增长,本土消费品牌一定会崛起,外资消费品牌的市场份额则会越来越低。

美国如此、欧洲如此、日本如此、韩国如此,中国也不会例外。因为新生代消费者会越来越自信,越来越爱国,越来越“本土”。

这是新国货消费品牌受到关注的核心原因。

但是,中国的新国货品牌对于“出位”这件事表现得有点急。内功并没有做得太好。

为什么会有点急呢。

创业者想快速实现人生价值,资本想快速暴利套现,流量平台则想快速赚资本的钱。

那么,风口就会有点猛,有点急。

着急的创业者和资本就是营销、流量思维。

创业者会抓住一个有流量潜力的爆品。

比如美妆,消费者用的多,在美妆品类,消费者也非常愿意尝试新的美妆产品,很容易受新品牌吸引,这个品类就有流量价值。其他的品类,比如护肤水,消费者愿意去尝试新品牌的可能性更低,这个品类的流量价值就相对低。

选好“流量品类”,找好工厂配套,再降毛利。

美妆的毛利高呀,传统美妆都有70、80个点。

新国货:砍半。

这一下“网红”的吸引力就出来了。

但被砍半的毛利,原本是要去投资、支付品牌建设等费用的。现在没有这块毛利了,那就不做了,或者做的少了。

原本是要去盈利的,那现在就先不管了。

毕竟,品牌建设是个长周期的事情,快不起来。但它们又比较急。

那么,要快,就需要把钱——剩下的毛利和资本的钱用到钢上——烧流量。

先从新流量渠道——新兴消费人群聚集的流量平台烧,再烧到主流平台。快速把销售规模做大。

所以,就出现了很多奇怪的事。高毛利的美妆,做出了几十亿的销售体量,却盈不了利,前所未有。

资本的钱呢,明面是投给创业者,但最终却流向了流量平台。资本加持的新国货品牌的不断出现,想快速博业绩,导致流量竞争增多,进而又抬高了流量价格。

以至于流量平台赚到的利润中,其实有很大一块都是资本的钱。由此,资本市场只要活跃,流量平台的业绩也都不会太差。

三、煎熬。

这样的营销、流量做法能很快起量,但问题在于,基础不扎实。

对于整个体系来讲,也没有办法了,既然选择了这条路,那就只能往快速IPO,快速回报的方向走。

这其实对于一些创业者来说,并不好。资本的钱没有那么好拿。

因为IPO后,他们需要慢慢把公司调过来,慢慢把公司夯实。

会更辛苦。

对于一部分基础不实的IPO公司,这就成为了一种煎熬。

如果做不好,说没就没。

注:文/商观,文章来源:商业观察家(公众号ID:shangyeguanchajia),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。


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 899  已被阅读了1016次  楼主 2021-02-23 00:00:00
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