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趣拿洞察 | 新消费品牌盲目“冲量”没有复购?     

新消费品牌们为人诟病的是不健康的流量模型。“去年还‘一年卖出6个亿’的食品品牌,近几个月销售额徘徊在两三千万元。某品类零食去年中单月销售额曾达到5000万,投放减少后,如今维持在数百万元间。在炙手可热的低度酒行业,有多位从业人员称,‘几乎所有品牌3个月内的复购率都低到可以忽略不计’……”趣拿带你洞察新消费品牌盲目冲业绩之后的真相。

趣拿总结出了新消费品牌的“三板斧”:主播带货、KOL种草、明星代言。许多品牌患上了病态的流量依赖症,几乎没有打持久战的能力。从营销上只能解决品牌到达的问题,但要完成闭环,还要做到产品到达。品牌这两个字背后,有非常丰富多样的要素,不是营销或流量就可以覆盖的。

趣拿用一句话来解释新消费品牌的营销思路,那就是“品牌的核心本质之一是提高消费者的选择效率,当消费者被品牌打动,可以不假思索,自然而然地选择品牌的产品,那品牌就成功了。”趣拿认为品牌还是应当找到自己本源的价值观、产品核心的卖点,探索出更合适的方式传达给消费者,和他们建立价值观层面的联结,让消费者成为品牌的忠实用户。

武器本没有错,错的是使用的人。主播带货、KOL种草、明星代言,都是被验证有效的营销手段,在合适的阶段,品牌采用这些手段,也是明智之举。但如果像现在的一些品牌那样,指望只靠这“三板斧”,刷刷销量,拉拉投资,把它们当成“欺骗”行业和资本的工具,换来的,可能是迅速起量,又迅速沉寂。

企业的竞争,不是营销,也不是品牌,核心还是在生产力和经营效率。在这方面,趣拿希望能有一些前瞻性。当我们走过前一个推广阶段,品牌的知名度、销量、和B端的合作......等等各个方面都在持续不断地提升,品牌不能解决所有问题,我们需要综合品牌、产品和流量之间的关系,去通盘考虑,才能支撑我们走到从10-100。这时就需要与趣拿合作,提升后续复购率。

很多人都在探讨品牌不同阶段的增长模式,趣拿带来了一些新的启发——无论什么阶段,品牌都得找到自己的核心,起步阶段用核心卖点破局,成功抵达高速增长期后,也要坚守自己的核心,抵抗外界的“诱惑”。稳扎稳打,踏踏实实地迈向品牌的未来。

 502  已被阅读了4761次  楼主 2021-09-30 10:29:03
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