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疯头杨Lv0 
浅谈拼多多底层逻辑,哪些流量入口你懂吗?     

近年来依托于社交电商的拼多多逐渐在激烈竞争中获得一席之地。纵观拼多多近几年电商生态,可以发现,正处于红利期的拼多多还是有很多优势的,比如:拼多多平台规则简单、入驻门槛相对较低、流量成本便宜,因为平台价格诱导导致用户呈爆发式增长,这对广大电商从业者来说是个不错的选择!

那么拼多多近期会朝着怎样的趋势发展呢?首先可以肯定的是基于平台用户数量的增加和营销工具的优化,搜索流量会越来越大、推荐位流量也会越来越精准!中小商家和品牌商家的数量也会不断实现质的突破!

面对拼多多的流量红利,也陆续有很多商家朋友开始双平台经营模式了,从而更好地实现销量翻番和利润的翻倍式增长!但这其中不乏很多商家朋友还依旧再用淘系思维做拼多多,须知两个平台的规则不同、算法逻辑不同,同样的产品在两个平台上的运营规则也是千差万别!

拼多多自诞生之初就主打价格优势,所以自有产品供应链还是有很大优势的,在低价盛行的当下,利润空间也就更大些!不管做什么产品,在开始之前我们应该做的就是分析市场、产品和人群!

市场分析就是通过做可行性研究分析,看你这个产品买的人多不多、需求大不大;分析行业竞品就是观察同行业中做得最好的,俗话说竞品是最好的老师。

虽然拼多多整体平台有价格优势,这并不意味着低价设置好后就能够坐享其成了,新品的布局也是至关重要的。

一、拼多多如何充分利用流量?

做了推广引流,报名了一场活动,流量爆发起来了,有了流量,但是没有充分利用起来,那对于店铺来说只是昙花一现。该如何充分利用现有流量?

1、前期准备:

基础方面的,尤其是基础内功的打造,这就要求我们做好店铺的主图,详情页,包括基础销量和评价,主要是主图的点击率,评价数量和销量的展示面,方便后面开通计划引流后能最大程度的转化出来,对于报名活动前,尤其是提报秒杀后,链接是不能修改的。活动期间这些数据不达标会被强制下架资源位,商家可利用万流云的库存预警功能,可以帮助比同行更加快捷掌握店铺的消息。警醒商家做到及时补货,查缺补漏。还能对商品设置库存预警数量,方便进行查看数据。最后商家就可根据不同预警情况对库存紧张的商品进行优先处理。另外可针对性地对客服话术进行培训,提升爆单期间的客服接待和引导能力。还可以挖掘买家潜在需求,设置好场景关联销售,通过活动位上的商品带动其他商品流量。再者通过客服环节、商品主图,设置店铺关注券等方式进行店铺收藏关注引导,为后续商品获得更多精准曝光以及挖掘潜在客户二次回购做准备。这些都是最大化利用流量的方式,可以快速积累店铺的基础。

2、对于活动预热

平台活动居多,在活动前一定要预热,选择时间要合理,一般提前1-2天为宜。优惠券、开抢提醒、预热可购买等是非常好的方式。短信预热,可以设置一些比较有趣的措施,比如在秒杀频道找茬,找到商品,截图发至客服可以领优惠券这样的效果还挺不错。也可以增加和客户之间的活动,同时要提前了解活动进阶的要求,计算好想要做的坑产,然后策划相应的宣传或推广,分开投放到每个时间段,让活动的数据达标获得更多的流量加成。

二、流量井喷,主动出击

在推广或者活动期间流量都会暴增,此时需要针对流量的暴涨主动出击,收割流量,实现单量成交的最大化,同时把握住流量上升的节奏,利用好大波流量。积累店铺粉丝基础,加快店铺打造节奏,减少周期。

1、在付费推广方面

活动期间不要停止付费推广,付费推广可以实时监控商品的点击率、转化率,活动和推广相互配合,双管齐下,效果翻倍。同时付费推广作为店铺流量来源的支撑点是可以起到缓和作用的,尤其是在活动之间的空窗期可以稳定店铺的流量和坑产的,同时优化推广计划,也是需要一个长时间的打造的,这样才能提升ROI。

2、客情维护好

我们一般会关注店铺的转化率,但是我们在分析店铺转化率的时候往往会忽略一个很重要的指标询单转化率,都知道在转化这块,客服是一个很重要的原因,询单转化率就是考验客户的一个很重要的标准,它与客服的回复速度、服务态度、专业知识、销售技巧息息相关,总结来说就是响应速度和服务能力这两点。同时对于一些售后的问题,处理不好也是对店铺有影响的,所以客情一定要维护好。

3三、其它方面

1、日常引流的衔接

随着付费推广的力度加强和活动期间的流量暴涨,成交量的不断累积商品权重会增加,此时在类目页,搜索和场景等排名和露出机会也相应变多,我们要把握住这个好机会,同步选择好其他活动,例如9块9、领券中心等,再借助付费推广进一步提升权重。尤其是秒杀活动之后可以上首页,一方面承接了秒杀的巨大流量,另一方面,此时的回价也能保护下次参加秒杀活动的提报价,这些都是要衔接好的,店铺数据是流动性的,好比店铺的层级也是近30天的营业额指标,所以我们每天都要规划好细节,大方向整体规划好,优化的就是平时的小细节。

2、活动奖励流量

比如我们在秒杀活动期间的表现效果好,获得了流量加成和优先服务特权的奖励,比如享受24小时内必审核,48小时内必排期,参加竞价活动免寄样等特权,也能享受更多的秒杀报名次数、更高的审核通过率,同时还获得了1个6小时固定位置单坑,1个保200万流量的单坑和2个个性化单坑等流量资源。这些都需要提前做好准备,这些是可以在活动上的表现数据做出大概的预判的。

3、售后服务潜在流量

此外,一定要做好售后服务,维护好店铺评分。收到好评后表示感谢,告知老顾客有福利,提升回头率。收到中差评后及时联系顾客,拿出诚意和处理问题的积极态度。建议一天至少检查两次评价,回复评价不仅是给评价的人看,更是给那些要买的人看。细节决定成败,我们完善店铺就是在把控每一个细节问题,权重的提升也是通过细节的完善累计起来的

好了,以上是商家需要了解的流量分布及获取的方法,对于店铺的打造,就像上面说的是完善细节后的逐步累积,推广活动引流很容易,做好细节提升转化不是容易的,对于店铺有不清楚的或者有什么问题的可以在评论区留言私信,可以一起探讨!

 633  已被阅读了8480次  楼主 2021-09-30 16:17:06
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