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边尘Lv0 
老链接实操:日销金额从1W提升至4W,可借鉴的思路玩法!     

新品打造爆款有很多文章可以拿去借鉴,相对来说老链接如何优化的文章是比较少的,这一篇文章主题着重讲解老链接如何优化,有哪些思路玩法是可以借鉴的呢?

新品打造爆款相对来说比老链接优化提升效果更加明显,新链接一套流程走下来数据提升其实是比较容易的,但不确定因素比较多,而老链接不一样,老链接相对来说流量、转化率是比较稳定的,老链接本身有一定产品基础,流量和转化相对稳定,如果需要做好搜索和推荐位流量短时间迅速提升,整体的投入和操作方向也是会有所增加.

根据老链接的特点我们主要做三点:“产品布局”“深度引流”“转化维护”

这三点我将结合一个老链接在文章中体现如何优化提升老链接!

老链接是低客单标品:6月份之前月销基本维持在30-40万之间,单日在一万多,八月份冲刺至120万,单日达到4万

对于老链接来说其实首先要做的是产品深度梳理,也就是产品布局:分为全店产品布局和单品布局优化

全店布局:中小店铺全店产品可分为三大类(三大类:引流款、主推款、利润款);大店铺可五大类:(引流款、爆款、利润款、活动款、动销款)

关于全店布局的文章可查阅“往期干货”文末会放置链接,有其他疑惑也可与我深度交流

对于大部分店铺来说主要还是做单品布局优化,单品优化首先要有较好的产品分析能力与数据分析能力,这对于单品优化来说是尤为重要的

如何分析产品问题以及做好数据分析呢?

一个链接到手如何分析产品问题呢?

首先进入链接内查看主图视频详情页等视觉问题、同时需要了解产品基础销量、评价、买家秀、问大家等情况

先对产品基础做好梳理,基础销量评价买家秀问大家不仅仅影响流量同时也影响到转化,无论是产品基础还是视觉问题都可以通过生意参谋单品分析的数据反馈得以体现

老链接产品基础需要再次冲刺必须要将基础问题迅速处理优化,如果是买家秀较少,那么多收集一些完善产品基础并置顶,如果是有些差评就要协商删除或干预下沉并且置顶优质买家秀,如果是产品基础较为薄弱,那后续在产品量化上加大输出,视觉效果的反馈可以在销售分析内详情页跳失率了解详情视觉等问题,一般来说60%左右都可以,超过70%就需要优化了,还有可以在生意参谋-品类-商品360-单品诊断内去查看待解决事项,比如提升转化效率:详情主图质量差,一目了然。

在单品分析内还可以看到标题引流问题待解决,针对流量渠道的表现才好做下一步的梳理调整,手淘搜索是由关键词数据组成,标题的关键词影响流量的获取,关键词大小权重排名会获取不同量的数据,那么标题需要根据数据反馈来做动态调整的,无论是标品还是非标品,都是有季节性或非季节性之分,那么标题选词优化都是需要根据产品特点和行业数据以及店铺实际引流能力来调整优化的,我们可以在单品分析中标题优化,通过店铺和行业的对比,对关键词做进一步的调整

然后需要深度了解分析产品流量来源,对于主要的流量渠道一定要数据上的细致分析,下图可以看到,主要流量渠道来源于手淘搜索、直通车、我的淘宝、购物车等等,根据流量分布情况以及流量的深度才好去做下一步的深度引流;对于老链接来说手淘搜索做好一个快速突往往是操作最难的部分,因为不仅仅在渠道引流上,同时需要转化的提升,坑产的稳定增长,更是单品权重上升的反馈结果,可以看到这个老链接,手淘搜索同比上月增长87%,实际上还是深度引流下的结果

在完成产品布局和产品分析后老链接冲刺第一步首先就需要做好深度引流,深度引流是多渠道的,不单单是某一个板块,可以是搜索流量本身优化,可以是直通车、可以是超推、钻展等等,不同渠道会有不同效果,当然还是需要根据店铺实际情况来抉择,如同这个老链接,主要还是靠直通车+手淘推荐的深度引流优化维护,在深度引流的同时转化维护是一体的,有流量无转化的效果是没有任何意义的,我们最终还是要通过引流转化获取利润,所以在引流的同时转化维护是重中之重。

在深度引流上这个老链接是直通车深度引流+手淘搜索优化,直通车上是推广重点,直通车的优化做了哪些调整呢?

在计划设置上,直通车做了预算的调整,由单日的1000元增长至5000元

地域通投的情况,至投放行业高流量、高转化等热点区域

分时折扣从行业模板到根据数据表现做动态调整

在关键词和人群上做深度梳理

首先调整关键词添加搜索入店成交词,核心属性词,同时把直接竞品和优秀竞品的关键词添加到计划内,删除所有无用词重新重点操作,第一步不要以优化ppc为重点,优化ppc是增加了直通车的流量,而计划是需要老链接深度输出高手淘搜索流量的提升,所以操作上以点击率和产出先为重点的操作方向,等自然流量提升后在去优化ppc,人群的优化除了智能人群的效果不错外,系统推荐人群,自定义人群主要还是参考生意参谋内客群洞察--支付人群的情况,组合人群包含投放溢价,本身人群就是基于关键词基础上的精准展现,所以转化对于流量的了解还不够,我们需要了解单品支付人群的详细反馈,根据重点数据好针对性地投放优秀人群去优化转化提升直通车的数据表现

直通车优化过后的数据如图所示:

从数据反馈中可以看出直通车不仅仅是做好推广本身的优秀程度,优秀的直通车数据是能拉动单品权重的上升,同时能反馈域其他渠道的数据提升,上图也可以看到直通车对于这个老链接,拉动的自然流量曝光达157万+,自然成交金额达到22万+,所以直通车完全是可以拉动自然流量的数据提升。

很多老链接的店铺实际情况不同,产品不同,所以对于流量拉动的情况是不一样的,这个老链接在做好直通车深度引流的同时,手淘搜索也是在重点优化的。

前面也说了手淘推荐同比上月增长87%,上月也是在持续增长的,手淘搜索的提升不仅仅是直通车带动自然流量的上升,还有在前期的标题关键词优化上,对于手淘搜索优化过程中其实有重点做关键词流量入围

关键词的入围是根据要求来操作的,前期是做了产品链接分析--竞品分析,发现搜索的坑产是低于竞品的,但是推广方面的产出不错,综合数据看下来不上不下就很尴尬,同时产品的主要搜索流量词在行业内的流量并不高,所以流量有限,类目核心词、大词流量相对比较少所以也需要做好标题的深度优化,剔除了表现一般的关键词,添加的都是热词核心词属性词,老链接想要做搜索流量的提升,热词、核心词、属性词必须要快速拿到权重,这样关键词权重上升,拿到的搜索流量也就越多,权重如何上升?实际上还是关键词的坑产,数据得以持续累积下关键词深度入围,所以转化产出是关键,本来是想在老链接内加一个高价sku,通过补坑产的方式来操作,这样干预的力度不用特别大就能做得不错,但是考虑到老链接是有一定数据的,担心操作上有偏差会影响老链接权重导致直接下滑就有些得不偿失了,最后决定不增加高价sku,还是对常规sku进行单量输出,(计算坑产和目标单量不难,往期干货有介绍,不了解的朋友可以与深度交流,知无不答哈)根据数据反馈直接填入去安排

所有的操作流程下来,转化也是重中之重,不仅仅是产品引流,当然这个过程中也有上聚划算等活动,在转化提升上,主图做好文案梳理和活动标示,进一步去提升转化,这样才能累积到整个单品本身去提升优化

其实并没有太多难点的地方,总结下:首先要对产品情况有一个深入了解,知道老链接单品的问题在哪里,其次针对性地去优化,然后深度引流,根据店铺实际情况和流量渠道针对性优化调整,对于影响转化的因素也要严格把控,这样才能做好老链接的快速优化,这就是老链接实操:日销金额从1W提升至4W,可借鉴的思路玩法!大家有什么其他问题或还有疑惑的地方与我深度探讨,这里还是提醒下大家,在操作店铺时根据实际数据情况去操作,撸起袖子加油干。

我是边尘--你值得关注的电商人!

 978  已被阅读了9206次  楼主 2021-09-30 17:49:03
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