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拼多多爆款案例:教你如何提前布局,引爆双十一流量     

双十一大促即将要来了,今天给大家分享一家店铺案例,是如何做到提前布局,来呼应大促时节流量,想要准备双十一爆发的商家们,都可以看一看

这家店铺是服装类目,做童装的。服装类目很看重款式,款式好才能卖的好,得不断上新更新款式,所以在运营方面需要不断测款,不断手动调整直通车,才能获得好的流量反馈效果。

这就要求具备丰富成熟的运营经验,同时,商家自己是厂家,有着很便宜的成本价,但是需求是想要多跑单,多卖货。

2月份开始合作之后,2月份的销售额是29万,销量还只有7500单

3月份的销售额达到70万,月销量达到2w单

5月份销售额正式突破100万,订单数已经到36000单了

而每天的直通车花费,就平均在500元左右

现在来分享一下具体的运营思路

一、优质货源,打好底子

从事服装行业,前面也说了,款式是最重要的,会需要不断频繁上新换款式来更替出一款又一款的爆款。那么就要求首先商家有足够优质的货源作为基础,要求你时刻有新款能上新,并且有足够的货源出销量

这家童装店本身就是厂家,所以供货能力和货源方面就已经解决了,所以我是很建议服装类目的厂家们去投入到拼多多里来的。

二、不断测款,测出好苗子

有了足够的货源,接下来也不是一股脑地把货都上架去推,而是要测款,测出有潜力的优质的款式,把推广花费聚焦在爆款上,所谓好钢用在刀刃上。

而服装类目的款式多,上新需求大,

这家店铺,我是选择了同时20个款进行测款,这是能最大化节省时间了,如果上新需求没那么大,大家也可以选少一点,根据自己的行业类目来考量,测款要几个款一起测。

测款就是20个款,放在直通车里统一设置条件,去跑数据,不开智能词包这种带有干扰因素的设置。就放一个比较原始的条件里去跑数据。主要看点击率和收藏率,点击率在5%以上的,就可以当做优质的款来推,如果测款阶段跑出了几单,有不错的销量和收藏率,那点击率低一点,4%也可以。低于5%或者没有销量的,就下架掉,或者放着不用特意去推,靠自然流量来带。

一般20个款里都能测出六七款不错的款式,这些就是我们筛选出来的好苗子,这些款式就放在直通车里,然后也给这些款式报活动。

测款起量阶段都是需要一定时间的,快则半个月,慢则一两个月,所以一定要提前开始测款。季中的时候,就要安排好下一季度款式的测款了,这样才能赶上大促时节和应季热度。

看上图,这家店铺就平均每个月都进行一次测款,比如现在就在准备秋冬款的测款了。大家可以参考一下这个节奏。

三、测图拉升,做好点击

下一阶段要做的就是,去提升点击率了,点击率好,决定了你未来流量的大小。提升点击率主要是,通过测图和做关键词。测图和测款的逻辑一样,就是用不同的4张主图去跑数据,日限额设置100元就行,跑得好的就选为主图、车图。

因为这个时候,产品还都是新品阶段,可以更换主图也不会掉权重,要是有一定销量了再去换主图,产品的权重、流量都是会下降的。

四、参加活动,递增销量

而对于服装类目来说,光靠直通车的流量是不够的,活动流量的爆发是非常需要的。平时大家就有什么活动就报什么活动,只要不是压价很严重,报一场活动带来的提升都是利大于弊的。

比如这家店铺,平时就是报了一些领券中心中秋大促的搜索池活动。因为该商家的产品客单比较低,所以也选择了报九块九精选这类低客单活动,都会给流量带来提升。

而大促时期的活动,就不能计较太多利润,该参加就多参加。

比如现在马上要到双十一了,也是秋季款正应季的时候,一方面要准备冬季款的测款,一方面要为双十一开始布局了。

可以给大家一些运营建议,双十一之前一两个月开始,就得一点点给直通车递增加油了,来提升产品的销量热度,比如,这家店铺直通车每日花费在7月份左右,原本是300元左右的,就一点点提升日限额,今天350元,过几天提到400元,再过几天提到450元,到如今10月份,日限额已经逐渐提升到600元,

至于什么时候停止递增投入,就看roi(投产),你投入增加了,但是投产还是稳定的,说明你多花的钱都是和之前一样,是有效果的就可以继续递增投入,等到roi开始下跌了,那就可以停止投入了,以这个为准。

除了直通车呼应双十一做递增之外,也要配合活动流量来做递增。

一般平台都会在双十一之前,安排预热活动,大家可以选择这样的运营节奏来:

一周内选择报名2-3场活动,参加一场活动后,销量会大幅提升,活动结束,整顿一两天后再度报名下一场,继续提升……这样子,销量就像浪一样,一浪一浪地上升,平台就会觉得你的店铺上升势头爆发力都很不错,就会源源不断地把流量导给你。

要注意的是,双十一期间的物流、售后一定要顾好,这个时候评分下滑的话,流量损失是很严重的。

今天的服装类目的商家案例分享就到这里,欢迎大家点赞收藏,有疑问的也欢迎评论留言。大家对店铺运营有需求的,可以联系我们,或者去拼多多的服务市场搜索我们推广宝。

 531  已被阅读了5689次  楼主 2021-09-30 17:52:11
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