动态 版块 发帖 消息 我的
Loading...
image
a365社区,创业社区,赚钱社区!官网:www.a365.top
李成东Lv0 
独家|消失的李子柒     

导语:断更74天的李子柒也许并不知道,她毁掉的不仅仅是网红IP的估值,还有契约精神本身。

文|王雨佳

来源|东哥解读电商

在视频断更的第45天,李子柒现身网络。

8月29日深夜,李子柒在绿洲发了一条动态:“半夜被恶心到了,这么快就按耐不住了么”,并配了张“贫僧投降”的图,她在评论区回复的话,更是后续种种猜测和谜题的缘起:“资本真的是好手段”,旋即又删除。

8月30日,李子柒再次在绿洲发布动态:“大清早报个警”,配了报警的图片。身为现象级网红,#李子柒报警#马上冲上微博热搜。而为什么报警,报警后续发生了什么,李子柒再也没有回应。

李子柒身上到底发生了什么,媒体和吃瓜群众至今不得而知,李子柒本人和李子柒背后的MCN机构杭州微念都没有做过正式回应。

但是,围绕着李子柒和各种传闻却一直没有停过,有微博大V爆料:“李子柒陷入与资本的股权纠纷中,她的现状远比大家想象中的要惨”。 而后李子柒助理民国的说法,李子柒停更与其他艺人团队挖角无关,李子柒暂时消失是在整理公司与第三方公司的问题,更是引人联想到她与资方之间恐怕发生了矛盾。

据海豚智库独家了解,此事是资方、MCN机构,和网红个人IP之间利益平衡博弈的标志性事件。事件可能导致的结果,是网红赛道被资本标签为“不确定”而谨慎入场,网红IP的发展将受限,网红IP整体的估值,将大幅缩水。

而更为严重,恶性的后果,是本该是商业世界底层伦理的契约精神,在众目睽睽之下,再度撕毁一次。让世人看到,在利益、金钱面前,原来世外桃源不过一场幻境。

MCN & 网红=帝王&诸侯王?

海豚智库创始人李成东将网红和MCN、资方的关系,类比为古代皇帝和诸侯王。当然,商业利益的博弈和古代权力斗争的性质根本不同,但是利益方之间的关系有一致性。

首先,双方博弈的焦点都是两方面的问题:

第一个,是控制权的问题。网红之于MCN机构,资方,就像诸侯王之于古代皇帝。网红不想被MCN机构控制和威胁。而MCN机构怕网红太强,尾大不掉。

李子柒品牌如今发展势头良好,根据海豚社2021中国新消费新国货品牌排行榜数据显示,2020年李子柒品牌销售额16亿元,其大股东杭州微念的估值也达到了50亿元。

但是目前的事实是,估值50亿的杭州微念,李子柒不是股东。李子柒IP的控制权,掌握在杭州微念手中。

据海豚智库分析师了解,李子柒消费品品牌,从日常运营到商业变现,都由微念运营和掌控,微念是真正能赚钱的主体。

企查查数据显示,李子柒本人不持有杭州微念的股份,杭州微念的最大股东为微念创始人刘同明,持股比例约为19.45%。此外,经历7轮融资的杭州微念还有20多位股东,其中还包括字节跳动,北京微梦创科创业投资管理有限公司,即新浪微博的基金,华映资本、辰海资本等等。

企查查显示,李子柒螺蛳粉生产商,广西兴柳食品有限公司,杭州微念持股70%,杭州创柳食品有限公司持股30%,李子柒并不持股。李子柒天猫旗舰店,工商注册主体,也是杭州微念。

在双方合资的公司四川子柒文化传播有限公司的股权分配中,李子柒持有49%的股份,杭州微念持有51%的股份,杭州微念也拥有公司控制权。

据了解,李子柒的商标大多为四川子柒文化传播有限公司持有,杭州微念多项关于李子柒商标的状态为注册申请中。杭州微念持有的著作权,为李子柒与人民日报联名的螺蛳粉、与故宫冰窖联名的藕粉,以及李子柒牛肉酱、李子柒腊肠包装等涉及李子柒电商产品相关的知识产权。

以上公开可查询的信息都证明了,李子柒IP电商相关的核心知识产权属于微念,而李子柒相关的消费品品牌,大部分商标则属于四川子柒文化传播有限公司,李子柒持股49%,虽然不是控股股东,也能享受收益。

可见,李子柒IP的控制权,双方应该早就签署了相关协议,有商业契约在先。

然而,李子柒删除的一句“资本真是好手段”立刻引爆了粉丝和大众舆论的情绪,有网友认为贡献了优质内容的李子柒本人,已经被资方所绑架,是劳资关系中不折不扣的弱势群体,李子柒账号评论区,大量粉丝都表示了对她本人的支持:

“子柒开开心心的喔,我们一直站在你身后支持你,打败资本”

“不管怎么样我们只认老柒这个人”

……

而有业内人士告诉海豚智库,李子柒的断更,最大可能性就是李子柒本人,对李子柒IP当前的控制权归属和利益分配方案,并不满意。但是协议白纸黑字的契约有法律效应,她又无法更改,于是断更视频, “非暴力不合作”抗争。

如果此事为真,李子柒所作所为和网友眼中的“打败资本”无关,是赤裸裸的单方面撕毁契约,这不是弱势群体的抗争,是众目睽睽之下,把商业世界的底层伦理踩在脚下,踩给全中国、全世界人看。

而视频断更,一方面是流量分成的损失,另一方面,李子柒消费品品牌也面临巨大的不确定性风险,杭州微念的估值也大受影响。

► 网红&MCN机构,谁成就了谁?

网红和MCN之间的第二个问题,就是利益分配问题。MCN机构、资方和网红,都认为自己成就了对方,自己应该拿到更多利益。

很多网红认为自己才是粉丝的关注点,所以品牌控制权,高额的利润,大部分都应该在自己手里。当然,没有人能否认,网红IP是知识产权,是MCN机构高价值的无形资产。以李子柒背后的MCN机构杭州微念为例,其旗下有数十个的网红,但是李子柒IP价值最高。微念能有今天50亿的估值,李子柒IP有重大贡献。

李子柒如今是顶流网红。数据显示,李子柒目前全球粉丝数量过亿人次,在微博这样的传统社交网络,以及抖音这样的新兴短视频平台,李子柒都持续保持着热度。更值得一提的是,她还是国际化的网红,在海外市场拥有影响力,李子柒在YouTube粉丝1500多万, 2021年2月,李子柒以1410万的YouTube粉丝刷新了“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录。据海外网红营销服务平台Noinfluencer数据,李子柒在YouTube上的广告分成,每年就有600万美金(约4000万人民币)左右。

“李子柒”消费品牌也大获成功,从李子柒品牌的淘宝旗舰店来看,有螺蛳粉、酸辣粉、藕粉、芝麻糊等方便速食,还有米糕、蛋黄酥等糕点,还有辣酱、火锅底料等调味品。数据显示,李子柒品牌在2020年的年度销售规模大约16亿元,其中,光螺蛳粉月销量就超过100万笔,一年能卖出了5亿元的螺蛳粉。

李子柒IP的成功,李子柒本人的内容制作和人物魅力,贡献良多。所以有网友才说,“好内容永恒稀缺,而钱到处都是”。

但是,做好内容,和做好商业根本不是一回事。不然,拥有好内容的网红并不少,商业化成功的,也不过雪梨,张大奕,薇娅、李佳琦,和李子柒,寥寥数人。

实际上,在当下的市场环境中,网红与MCN机构、资方的关系中,MCN机构多半是强势一方。像上一代的张大奕,和这一代的薇娅、李佳琦这样,一己之力撑起个人IP和后续商业化运作的网红是极少数。绝大多数网红,没有MCN机构的商业化运作支持,根本无力持续的。

说回李子柒,其IP的商业运作,李子柒天猫店的运营,李子柒消费品品牌的热销,离不开微念的慧眼识珠,更离不开微念对她成长的陪伴,规范化的商业运作和资本长期的投入。总的来说,双方算是互相成就。

李子柒本人和微念创始人的相识,还是在她第一次“出圈”被人所知之前。

如今被视为李子柒走红出圈起点的“兰州拉面”视频,首发在新浪微博,时间是2016年11月13日。

“兰州拉面”也不是李子柒第一个爆款内容。2016年3月25日,李子柒发布了第一个“古香古食”视频,随后,李子柒制作的一支名为“秋千”的短视频,就已经有了千万播放量,微博阅读量上亿。

而据海豚智库独家了解,即便有了“爆款”内容,到了2016年9月,李子柒微博粉丝还不足1万。而此时,微念创始人刘同明就主动到四川找她,表示愿意和她合作,为她提供商业支持。由李子柒做内容,微念做推广和服务。

微念和李子柒,双方可以算真正的“识于微时”,微念是李子柒真正的伯乐。所谓“李子柒红了之后,微念才介入”的说法并不成立。而从后面李子柒IP控制权和股权结构来看,合作之初,李子柒本人也不确定自己一定会大红,微念的投入一定会有回报。所以,在双方的协议里,微念的话语权更强,这是非常正常的。

2016年抖音还在起步期,微博平台的运营推广成本是透明的。李子柒作为粉丝1万的小博主,推广费用不菲。据海豚智库分析师访问微博及业内人士了解到,微博平台有盈利需求,有算法限制。即便有爆款内容,小博主的推广成本是大博主的2~3倍,每一个有效的微博活粉(非僵尸粉)都需要用真金白银的推广费用砸进去才能换来。

据海豚智库独家了解,目前微念服务李子柒的团队,就已经涨到了500多人。李子柒消费品的生产、供应链的投入和运作,更是与一般消费品品牌无异。

更加鲜为人知的是,李子柒螺蛳粉上市之前的3年里,在微念的坚持之下,李子柒没有胡乱接过各种推广,过度消费IP,这才慢慢养成了这个IP的后续的势能:没有工业商业痕迹的世外桃源,田园牧歌,让在钢筋水泥世界里内卷的人们,跟着一起治愈。

在此期间,李子柒本人和逐渐扩大的团队,也都是微念在不计成本的“养”。

从微念的视角,作为一家MCN机构,它孵化了众多网红。在开始孵化合作的时候,MCN机构不可能让每个网红都做股东。毕竟,任何素人哪怕再有潜力也有不红、失败的概率存在。太多的潜力股素人,就算经过商业化运作,也没有商业价值,无法给公司带来什么回报。

当素人潜力股经过运作,成了网红IP,MCN机构为了更好的合作,激励网红,才会单独成立公司,让网红获取利益。李子柒拿了李子柒品牌利益的49%,这个比例已经不低了。而李子柒至今都只做内容,并不参与李子柒消费品品牌的商业化运营。

据海豚智库观察,李子柒微博、抖音,很少发布李子柒品牌的广告和链接,还是专注于内容本身。李子柒消费品品牌的打造,不是靠李子柒社交网络直接引流,而是借助IP几年来养出来的势能,才能有相对其他品牌更低的营销费用。

当然,微念的坚持和付出也换来了丰厚的回报,李子柒IP控制权在手,公司估值涨到50亿,更有微博、字节跳动等巨头的背书加持。

然而,李子柒的断更,“非暴力不合作”已经近两个月。虽然李子柒IP还是微念的,但是,如果李子柒本人,即李佳佳一直这样“非暴力不合作”下去,那么李子柒这个品牌的衰亡,只是时间问题。微念损失了李子柒这个品牌,微念的估值必然大幅度缩水。

可以说,目前的情况如果持续下去,最终,是李子柒和微念的“双输”。

网红IP估值体系崩塌,契约精神被践踏

目前来看,李子柒与微念,因为控制权和利益分配两个问题,可能会分道扬镳。如果出现这种情况,李子柒品牌和IP,可能彻底被毁掉。

从李子柒本人,即李佳佳来说,如果她离开微念,肯定不可能再用李子柒这个IP。当然,她有千万级别的粉丝支持,她自己掌握控制权,重新做一个IP,招募商业团队,依然有机会做到一线网红,接广告、带货,有利润,都不难做到。

但是,这个全新的机构再做一个如今天的李子柒这样成功的消费品品牌,一年销售16亿,可能性很小。理由很简单,就算如今好项目稀缺,资本不稀缺。

但是,李佳佳这样,曾经单方面撕毁契约的人,哪个资本敢投?

一个成年人,不满意控制权不在手和利益分配,就离开公司,这是以自己的任性单方面撕毁契约,这是商业大忌。那么,以后也很难有资本能够相信这个人,和此人合作——今天你想红,就求着资方合作,签了协议;明天你红了,一言不合就撕毁契约,谁敢投资这样的人?

这件事情更加恶劣的影响是,在投资方眼中,网红IP成了雷区,网红IP的估值体系都会变化——MCN机构拿到了高估值,旗下网红却要闹独立、非暴力不合作断更,高估值接盘的资本是最倒霉的。

那么,最终的结果是,越来越少的MCN机构愿意去孵化素人潜力股了,也不敢投入,长期陪伴素人成长为网红。资本也不敢投资网红IP。最终受伤的,是网红IP这个生态。

人无信不立,国无信不兴,对于中国的整个营商环境,此事是对契约精神的又一次践踏,也是对诚信的又一次公然挑衅。

 504  已被阅读了4445次  楼主 2021-09-30 17:59:12
回复列表

回复:独家|消失的李子柒

guest
登录之后更精彩~
2021年度最火系列【荣耀】PC挂机手机APP挂机功能齐全!
相关文章
社交软件上碰到游戏托,欺骗感情诱导充值钱能退吗? 传奇私服顶榜沙场捐献充值了不少,这钱能不能退? 老师拉我进股票群,诱导我投资期货,被骗能追回吗? 情感咨询机构帮当事人挽回感情?被骗是否能退服务费? 炒外汇亏损十几万,被带单老师骗的钱能追回吗? 投资白银现货被骗,因为带单老师亏损几十万怎么办? 老师喊单炒黄金被骗,可以挽回损失吗? 传奇顶榜被骗怎么办?充值返利可以退钱吗? 跟着群里老师炒期货亏损被骗怎么办? 情感导师说能帮人挽回前任,没效果服务费能退吗? 遇到游戏托骗局怎么才能把损失追回? 遇到传奇顶榜骗局怎样才能将损失追回? 情感导师说能帮人挽回前任,如何退服务费? 传奇顶榜被骗怎么办?充值返利无效能退钱吗? 仙侠手游托诱导充值,被骗感情可以退钱吗? UCC国际洗衣加盟,还未开店如何退费? 加盟后发现服务完全不符,可以讨回加盟费吗? 情感机构交了服务费,咨询没效果如何要求退费? 全屋整装不守承诺,交了加盟费能退吗? 加盟被骗加盟费怎么办,还没开店能退费吗? 游戏托推荐玩仙侠手游,诱导我充值被骗可以退钱吗? 传奇顶榜返利是真的吗?充值被骗是遇到托了吗? 情感机构挽回被骗,交了钱服务期还没过能退吗? 女网友是托吗?被欺骗感情进行游戏充值能追回吗? 传奇私服里面有托吗?顶榜充值为什么一直有人对顶? 情感机构挽回被骗,交了钱服务期还没过能退吗? 女网友让我下游戏是托吗?欺骗感情能退费吗? 传奇顶榜被骗,感觉第一名是托,损失能追回吗? 给情感挽回机构交了服务费,没效果可以退费吗?
2021年度最火系列【荣耀】PC挂机手机APP挂机功能齐全!
2021年度最火系列【荣耀】PC挂机手机APP挂机功能齐全! HadSky轻论坛 - 个人网站建设首选HadSky轻系统! 搜源网广告
您的IP:18.212.120.195,2021-12-09 03:13:07,Processed in 0.02156 second(s).
路还很长,淘金者蜂拥而至,机遇、挑战、竞争共存,共创美好未来!