动态 版块 发帖 消息 我的
Loading...
image
a365社区,创业社区,赚钱社区!官网:www.a365.top
快手上如何投放一场靠谱的带货直播?     
1、合理选择主播

第一、快手主播活动期间是可以投的。因为快手讲私域流量,主播跟主播之间是互相一起玩的,在你直播开始之前,他们会让其他的主播给自己让路,比如散打最近要办活动,他会让快手前30个头部的主播在同时段不直播,把流量让给自己。

快手主播很喜欢发活动,今天我过生日,明天她生孩子,都会找这样的理由去办活动,这样的理由名正则言顺,我们可以把更多流量吸引到某个人身上去,这样子的话,流量是转化的第一层保证,如果没有人来,我卖货给谁呢?

第二、结合营销日历投放。为什么要说看日期点?因为同样的热门时间段,比如黄道吉日大主播开播特别多,流量会被分散。另外,节假日的时候,用户都在休息,我们有很多时间看直播。这个时候去做投放,同样的价格,你买到流量是更多的。

第三,主播的活跃时间投放。这个很重要,快手是分时间档的,每个人的直播时间段不一样,你要选好最热门的时间,我们可以通过壁虎看看、炼丹炉这样的数据软件找一下主播的活跃时间。主播的短视频活跃时间是很容易查看的,但是直播的活跃时间只能自己通过人肉去看。因为没有一个数据软件,现在可以直接看到他的直播粉丝的活跃时间,平台没有把这个端口开放出来。

第四,避开用户的疲软期。比如这个主播每天都在办活动,一个月办了 18 场活动,那他的粉丝一定是被过度消费的,就不适合我们去投放。每天在做带货的主播,我们也要慎重考虑一下。

第五、投放之前一定要做主播背景调查。我听过很多个品牌爸爸被主播放鸽子的故事,收了钱还被拉黑我,这是真实存在的。为什么会这样?首先快手很多主播的学历不是那么高,意识没有那么强,他觉得自己可以跑路,可以回老家。

主播背景其实很容易打听,在任何运营圈里或者机构群里稍微问一下某主播的配合度、之前的数据,就可以知道,千万不要盲投,因为风险会很大。

2、 选择与产品调性一致的主播

第一,投放前要分析主播的用户画像,找到用户需求点。一个美妆主播不一定要卖美妆产品,一个美食主播不一定要去卖美食,为什么这样讲?

举个例子,比如说我们想要推一款红糖,我们首先要想想红糖的受众是谁,应该是 25-45 岁的年轻女性,这些年轻女性在哪里?她们可能会在男主播的直播间,未必会在一个秀场型女主播的直播间。

直播电商圈有句话叫“男粉不如狗”,就跟李佳琦卖不动男性用品一样,男性其实很难被打动,他们只愿意给自己买东西。而女性不一样,女性不仅给自己买,还给自己老公买,还给孩子买,所以他们很容易被一段有力的产品+主播的推销所打动,只要女粉多的主播,就有潜力。如果这个账号的女粉特别少,都是男粉,可能只有打赏这条路可以走。

直播选品建议:

第一、如何搭配产品——引流款、主推款、利润款。

一场直播带货的配比中,一定要有引流款,人气不是特别好的时候,就卖引流款,把人气往上拉一拉。当人气特别好的时候,就卖利润款。

第二、直播套装比单品好卖。

为什么这样讲?因为用户有很强的比价习惯,用户看了你的推荐,然后去淘宝上搜一搜拍立淘,或者说看看这个链接有没有别人在卖,如果你特别贵,我就换,但套装不能比价,套装是定制化的,有时候包装改一改,真的没有人知道里面是什么。包括那种买一发六,包括水乳套盒,比如辛巴卖得特别好的套盒,大家都知道没人跟他比价,因为没法比。

第三、针对价格敏感型用户,打折买送是非常有效的行为。

大家不要觉得打折跟买送是非常 LOW 的行为,整个快手用户就是一个江湖,他们很适应的是我们三四线超市里面的促销打折买送,买一发二,买一送一的行为,他们已经根深蒂固,你哪怕便宜 5 块钱,也是送福利。

3、主播如何做一场优秀的带货直播?

第1, 对于每个产品,针对性植入,而不是照本宣科念脚本。

第二,合理安排直播节奏。主播助理对话时间节奏,保证用户不流失。很多主播其实是没有对话能力的,现在很多所谓的主播是短视频达人转型过来的,他们不具备直播能力,他们只会演戏,他们是很好的演员,所以这个时候可能需要一个助播,助播一般会选择淘宝主播来承担这个角色。

第三,一定要提前试用产品。这个很关键,要不然就会出现李佳琦的翻车现象。

第四,产品摆放+演示。我们可以跟电视购物学习,因为它是我们视频营销的鼻祖,同样是超级导购、超级促销,他们的摆放已经很专业,包括颜色、大小,摆放得有秩序,不杂乱。

第五,控制秒杀时间。秒杀是在直播间里面,因为种草跟直播秒杀就是短期内的促销行为,倒计时的感觉,会让用户感觉到抢不到这个优惠了,所以可以刺激线上用户立刻消费。

包括直播的时候,一定要把产品演示跟唱歌、唠嗑搭配起来去做,不然用户流失会很严重。

 0  已被阅读了10次  楼主 2020-03-14 08:13:51
回复列表

回复: 快手上如何投放一场靠谱的带货直播?

guest
登录之后更精彩~
独家最新单职业打金传奇
相关文章
成人类目新品链接操作爆发过程 发汗养生仪器厂家直销 新款小型发汗仪器厂家批发 天猫代运营公司该怎么选?没选好就完了! 回收agilent N8482B功率探头 拼多多商家如何提升销量?教你从这些入口让流量飙升! btl超级射频溶脂仪厂家 btl射频仪供应 回收Agilent E9326A功率探头 回收Agilent E9301B功率探头 闲鱼精细化玩法,网上项目也能轻松赚钱 疫情期间,速卖通卖家应该如何调整店铺运营和物流策略 拼多多商家交流讨论,你有困难我帮忙,我住隔壁我姓王! 如何通过生意参谋里的数据找到你的核心竞争店铺? 淘宝无货源店群,单类目精细化怎么运营? 企鹅号注册是选择了动漫领域 京东商品主图怎么保存?如何正确的保存到原图? 翰林哥哥:没花足三天时间的上新,都是失败的! 头条号,企鹅号,大鱼号,百家号做诗词领域怎么样? 首席新媒体商学院创始人黎想:你的社群一定需要活跃吗? 淘宝快递单号和空包哪个安全? 英国btl射频价格 btl双头爆脂仪厂家直销 电商引流推广技巧,网站怎么推广引流? 做了七个月的天猫服装店赔了150万,告诉大家怎么赔的,避免踩坑 详情页优化啥时是个头?2个诀窍让买家快速成交 淘宝无货源店铺,什么类目比较适合新手做呢? 拼多多推广精确匹配溢价4个问题解答 自媒体怎么做?自媒体应该如何开始? 回收Agilent E9325A功率探头 手淘首页六大入口流量的获取方法 回收Agilent N8482A功率传感器 住宅下新店,需要的联系
云服务器4核8G5M仅1688/3年
云服务器4核8G5M仅1688/3年 玩游戏被坑过多少钱?上线满V了解一下?
您的IP:3.223.3.101,2020-03-28 16:21:09,Processed in 0.02107 second(s).
路还很长,淘金者蜂拥而至,机遇、挑战、竞争共存,共创美好未来!