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SpannishLv0 
挑一个款出来主推     

接手一个新店,去聊定位,这个呀,就很难聊的清楚,除非你也刚好在这个行业(类目)待了很久,知道这个类目,有哪些定位。

相比于定位,接手一个新店,挑一个款出来主推,还是比较容易入手的。

但产品那么多,要拿哪个来推呢,我下面列了几条,作为参考。当然后续的测图、测款、测价格等还是要根据实际情况去做调整。

主推款吧,在产品布局里也分好多种类型。比如说引流款,这种呢,一般都是可比价款;还有利润款,这种呢,一般最好是独家,就是你有别人没有的;还有活动款,有一定空间的,必要的时候,参加伙拼,可以打个95折,还给包邮的;

那新接手,就先做引流款。

最统一的原则就是:商品是已经经过市场检验,受欢迎,需求大,比的是价格,拼的是展现,赢的是附加值。

好比如疫情期间,口罩,酒精洗手液、体温枪等。很明显需要求量大,你要的就是让别人知道你有这东西(展现),其次同要的产品就看价格,N95,有一个8块钱,有人一个13块钱,那选谁;

怎么选,主要就看几项数据

1.全网搜索指数(不是哪个商品都像口罩那样热度这么高的)

2.竞争力指数(全网搜索指数/全站商品数)

3.同行店里销量(金额)最高

4.自己店铺历史数据(访客、成交额、买家数、复购、收藏等)

这4个数据,看完,心里基本就七七八八了。

最后就是看自己最低能做到多少,参考的最低准线是,一单微亏3块-10块,也就是一个种菜的钱。

然后心里要明白,这个引注呢,就是走量,不是要接大单,所以起批量别设太高

 566  已被阅读了9740次  楼主 2020-03-22 03:23:03
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游客Lv0 
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 0   6天前  回复
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游客Lv0 
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 0   6天前  回复

回复:挑一个款出来主推

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