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电商小说《激荡电商》第四章(3) 产品思维做自媒体     

根据9月份每款裤子的销量,10月初将滞销的6款淘汰掉,每家网店增设一个分类“断码特价”,将淘汰款的尾货拿来以成本价做特价促销。

由于不具备选款能力,只得沿用老办法,跟着大卖家学,大卖家新出的爆款,郑忠就到沙河按图索骥找同款的货来卖。

五家网店自从开通直通车后,每天的销量合计都超过150条,但增速大大减缓。从数据分析来看,直通车引流效果稳定,站内自然流量有增加,但增加极其缓慢,而淘宝网站外的引流很不稳定,帖子发现出后引流效果忽好忽坏。

因此,三位老销售琢磨一番,都认为应该在站外引流方面多下功夫。

实际上,从9月初开始,程义峰就注意到站外引流效果不稳定问题,有的软文阅读量大些,有的软文阅读量就只有可怜的1、200,但阅读量最高也不足1000。虽然,他和甘仁翔对软文进行了各种尝试,但效果始终不理想。

他开始大量收集、研习提高帖子阅读量的资料,并且花费大量时间研究新浪博客10万+爆文,试图找出热门贴的规律。

这一周来,他把今年新浪博客上所有10万+热门爆文全部挑选出来,然后分别进入每篇爆文博主的空间,逐一浏览其今年发布的所有内容。

将大几十位博主的空间浏览完毕后,他制作了一张表格,分别列出热门爆文标题、内容结构、内容呈现方式、图片相关性和博主对空间的定位。然后,逐一对表格所列五大要素进行类比和分析。

通过两天分析,他逐渐发现一些共性:1、紧扣热点事件的博文易热;2、博主对空间阅读人群定位要清晰,所有内容均围绕着目标人群展开;3、内容完全以吸引粉丝为目的,即便有引流帖也完全不是软文的结构形式,而是作为热门贴的延伸内容出现。

分析至此,他感觉自己已有所悟,再联想到甘仁翔在宝贝详情页分析所讲“线上用户是主动的”、应以“吸引”而非“推销”的思维做推广的观点,他以此观点将所有热门爆文再阅读一遍,顿时豁然开朗。

晚间,他兴冲冲地邀请郑忠和甘仁翔碰头。

“哥们遍览所谓自媒体引流的精华帖,全TM都是水货。弄个劲爆的标题,内容全是相互倒腾的表面文章,读了上百篇,还是云山雾罩。倒是今年来几十篇10万+爆文,让咱揣摩出点道道来了。”程义峰佯装感叹道。

郑忠知道他做事善于琢磨,而且鬼点子多,听他这么一说,便冲他笑笑,努努嘴示意说呗。

“嘿嘿,不才只是略有小悟,还请大才子论道。”程义峰冲甘仁翔挑挑眉做谦让状。

甘仁翔忙起身拱手说:“小生不敢,请峰兄赐教。”

“啊呀,仁翔兄!不才抛砖尚可,赐教之说,自是万万不敢当呐。”程义峰一本正经地拿腔捏调。

甘仁翔继续做小生说:“仁兄高义,每每令小可醍醐灌顶,还请仁兄莫谦,不吝指点一二。”

郑忠乐得看戏,一言不发,只顾憨笑着看两个活宝表演。

程义峰实在拿捏的难受,清清嗓子又说:“且问两位年兄,我等费尽心思,撰得美文,然阅读最多近千。小辈淫语俗言,却是读者芸芸,缘何?”

“正是不明,故而请教。”

郑忠仍然只管笑看表演,不做回答。

“再问仁翔兄,发帖为何?”

“引众女,识我华服。”

“识之又如何?”

“置衣。”

“兄发帖实为引女置衣,是也不是?”

“然也。”

“平素里,仁翔兄喜读何文?”

“吾好之文。”

“兄好商人荐物之文否?”

“否。”

程义峰耸肩摊手,甘仁翔开始低头思索。半晌,甘仁翔问:“你的意思是我们发帖的出发点就不对?”

“然也。”

郑忠哈哈大笑说:“仁翔继续演呐,怎么穿越回来了?”

甘仁翔笑笑说:“嗨嗨,老大坏喽,光看戏了。不过,峰哥所说有一定道理,那自媒体该怎么玩?”

程义峰也笑道:“老大不好玩,不玩了。人们看帖,都是因为被帖子内容所吸引,也就是说自媒体应该是通过内容去吸引目标人群。而我们是在沿用推销思维在做自媒体,自以为聪明得可以用软文形式掩盖销售目的,但读者有几个傻的?软文再软也还是销售广告,换了种形式而已。”

“你的意思是做自媒体的目的纯粹是为了吸粉?”

“没错,但不全对。自媒体应有明确的目标人群定位,通过目标人群喜闻乐见的内容,让TA们成为你的粉丝。因为你的内容都是TA们喜欢的东西,TA们自然就会愿意读,也才会愿意发表自己的观点和分享你的内容。”

甘仁翔想了想问:“这没错,如果都是我喜欢的东西,我也愿意看。但说到底,我们做自媒体的最终目的是为了引流啊,怎么将粉丝变成客户呢?”

程义峰接着问:“你看电影《非诚勿扰》,会因为葛优在电影里使用的是同方笔记本而产生厌恶感吗?”

甘仁翔摇摇头说:“不会。”

“你喜欢文学,假如有一个做美文分享的自媒体是你喜欢的,第一篇帖子是纳兰容若的词赏析,第二篇帖子是仓央嘉措的诗赏析,假如第三篇是剖析纳兰容若和仓央嘉措爱慕的女子,你会不会继续看?”

甘仁翔点点头说:“会。”

“某一天,这个自媒体做了一个活动,活动内容是粉丝可以半价买到纳兰容若和仓央嘉措的诗集,假如这本诗集又是你一直想买的,你会参与这个活动吗?”

甘仁翔毫不犹豫地说:“当然会。”

程义峰狡黠地笑道:“谢谢,你已经成为我的客户了。”

甘仁翔略作思考,然后起身,双手前展,不断躬身,向程义峰膜拜。

膜拜完毕,甘仁翔坐下并竖起大拇指赞道:“牛!我大概明白了,就是用目标人群喜欢的免费内容去吸粉,然后再通过植入、转化贴和粉丝活动福利来实现转化,对吧?”

“孺子大大滴可教啊。”程义峰摇头晃脑作夫子理须状。

“自媒体内容就是产品,而这个产品的目的就是吸粉。这么玩自媒体,有意思,嗨嗨,有意思了。”甘仁翔微微摇着头自言自语。

“小子开窍了,赞!”程义峰拍拍甘仁翔脑袋说。

(注:转载自起点中文网)

 400  已被阅读了5186次  楼主 2020-03-25 16:27:02
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