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没有人不心动的营销方案,让同行老板都争相抢购,他是如何做的?     

今天为各位分享一个买红酒送加油卡的案例,就是用加油卡快速扩大用户量,也就是在改变原有的交易结构,把看得见的钱分掉,赚背后看不到的钱。像小米电视一样,电视机不挣钱,然后靠电视机背后的电影、游戏、广告等挣钱,这就叫隐形盈利。

我们先来看下这个活动:500元加油卡免费领

预存499元可享受以下福利:

1、得尊爵酒庄价值500元葡萄酒(百款任选)

2、送500元中石油加油卡一张

3、送中驰汽车价值1000元大礼包1份(5次精致洗车、1桶刹车油、1次全车镀膜、1次节气门清洗)

4、送沙棘产品现金劵1张

本活动仅限私家车主,每个车牌限购1份,仅限99个名额

一、这次活动是由红酒庄、洗车行、沙棘饮料三家公司联合举办

为什么是三家公司共同做一个活动呢?

1、三家公司有共同的客户;

2.、三家公司处于一个消费半径;

3、三家公司都需要新客户;

4、三家公司都有活性不强的会员。

二、活动形式 预存收会员,用赠品锁定会员

三家公司发活动内容直接打给粘性不强的客户,我们是如何界定粘性呢?梳理了2个标准

1、半年时间没有重复消费;

2、只在本公司消费过一次的客户;

三、活动效果

1、三家公司共同获得200个精准客户;

2、现场收款100多万。

如果是你看到了这样的活动广告,会不会也想了解一下活动细节,预存个499,免费领500的加油卡,还能免费洗车呢?我想大多数人不会拒绝的,为什么呢?

如果是我的话,我就多屯一些加油卡,我可以把这个活动做成副业呀,怎么做呢?

1、因为我可以把酒留下自己喝;

2、500加油卡我卖给朋友450元,朋友会很愿意的,我是不是快回本了?

3、洗车行的洗车卡再卖200元,为什么能卖200呢?因为这家洗车行很高端,这个洗车卡都是精洗,正常精洗一次轿车都在50元左右,我把这张卡卖给USV车主,他们洗一次车少则50,多则100多,而这个活动是不限车型的,那这个洗车卡好不好卖呢?

如果不好卖,再附加赠送一桶刹车油,一次清洗节气门,一次全车镀膜,这次的杠杆力量够强劲吧,洗车卡卖出去后,我不但回本还净赚15块,假如我抢到100个名额,是不是1.5W到手了呢?是不是辣到你的眼睛拉!!!

“这年头,任何承诺都是空谈,收到钱才是王道!”, 这是我认识的一位老板经常说的一句口头禅,不过,也是实实在在的真理。

把钱提前收回,不仅自己可以掌控整个大局,让生意经营变得更有底气,更重要的是,现金流的充实能让生意运转得更加如鱼得水,获得更多财富增长的机会,往往很多生意倒闭,就是因为资金链断裂。所以生意并不难做,只是缺少发现财富的眼睛。

四、盈利点分析

这个案例用到最核心的武器就是分拆,分拆的模式有很多形式,这里就不详述,嬴政会在商道群内来为大家分享分拆的这个武器到底有多么厉害,企业如何利用分拆,让企业百倍增速发展。

1、加油卡一次性拿走,本次活动设计是加油卡一次性拿走,给客户安全感,加油卡是中石油加油加油卡,因为数量比较少这个加油卡是没有折扣的,是实打实的花500从加油站买来的。当然,如果你有关系,能拿到折扣的加油卡,那折扣部分就是你的净利润了。

为什么要送加油卡而不是别的产品?

因为从营销学的角度,赠品必须具备三个属性 价值—关联——系统

也就是说我们赠送的东西,在客户看来是很有价值的,比如说买红酒送同品,买红酒送啤酒。买红酒送健身卡这样的活动,跟买红酒送加油卡相比,是不是加油卡更有吸引力呢,也更能容易成交呢?

第二个是关联,在这个案例中,使用加油卡的客户基本都是有车一族,也是红酒的目标客户群体,所以客户的关联很重要。

实话说,老板为了这次的活动,跑了三家加油站。中石油、中石化还有一家民营加油站,都没谈到折扣的加油卡,为什么?

在我们北方,中石油、中石化的加油卡达到亿的级别才有2个点的折扣,绝大多数人根本没及机会的。

那民营加油站呢,有折扣,而且是8.5折,但是没有500面额的,最少也是2000面额,看,是不是又受到限制了。

所以大家如果想做这种活动,我们没有这个加油站的资源就找一个其他的来代替。

2、洗车卡可以直接拿走,不过洗车需要分时间段的,这个做过洗车行的朋友都会理解,洗车卡我们是没有成本的,直接对接的。

3、红酒不能一次性拿走,分2次2个月取走,第一次拿走200元红酒,第二次也就是第二个月拿走300元红酒,大家都知道红酒的利润比较高,而且红酒必须要到酒庄来取。

为什么要设计这个环节呢?这个环节很重要,建议大家仔细琢磨,因为赢利点就来源于这里

第一、客户来店里就可以感受一下店的环境和服务,为下一次产生消费做伏笔,客户第一次来店里,没有任何的推销动作,只是让员工用做好的服务,给客户留下一个好的印象。因为这个活动是在快过年之前做的,所以在过年之前客户是否愿意在你这消费很重要。

这200的红酒也是有设计的,红酒不满200的,可以直接拿走,没有任何套路,这样客户就会很舒服,超过200的,补个差价就行,比如说2瓶酒是248,客户只需要补48元就行,48元买2瓶价值248的酒,是不是很划算呢?客户不会是没有任何抗拒的。

同理第二个月的300红酒也是用这样的方式领取的,大家在看这个案例的时候有没有发现一个核心问题?

这个核心问题就是嬴政在商道群里经常分享的活动的核心细节,为什么不直接说出来呢?两层意思,第一生发一下你的智慧,第二假如你要做这样的活动,就不会轻举妄动,避免赔钱、活动失败。

4、还赠送500元的酒庄消费卡,总共5张,每张面值100,这个消费卡就是一个裂变卡和锁客卡,

我们会告诉客户,把这张消费卡送给身边有购买需求的客户,如果介绍的客户产生消费,则原客户可以拿到20%的佣金,这样客户也比较愿意把卡送出去。

那这张卡怎么使用呢?这张卡是一张5折卡,客户来店里购买红酒享受5折优惠,这个红酒店普通消费者消费是没有折扣的,会员的折扣价最高也是7折,所以这张5折卡的价值还是很大的。但是客户只能享受100的额度,也就是客户只能购买200的红酒来抵用这100面值的消费卡。但是如果客户想多购买红酒也想享受5折优惠怎么办?

业务人员就会引导客户成为酒庄合伙人,预存2万就可以成为酒庄合伙人,合伙人就可以享受5这特权的。这个就是另一个方案了,由于篇幅的限制,本次就不分享了,下次专门分享一下这个合伙人的方案,而且这个方案很容易就收到了大量的合伙人去加入。

我们在做活动方案的时候,一定要通盘考量,设计出一套盈利系统,正所谓:“不谋全局者,不足谋一域” 。如果只是简单的做前面送加油卡的活动,你会赔的倾家荡产的,所以一定要认真看案例的每一个细节。

引流的活动只需要把目标客户引流到门店就算完成使命,接下来就是要不客户留住,也就是截留方案,在还有要让这些客户能持续不断的为我们就转介绍新客户,那这个利润系统就比较圆满了。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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转载请注明出处(商钱),谢谢。

 907  已被阅读了1482次  楼主 2020-03-25 21:27:03
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