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尉迟北Lv0 
女装店铺如何选款和直通车测款     

选品上架前期一般会考虑哪些因素?

1.毛利率选品

2.手淘搜索产品排序:综合排序和销量排序

3.毛利率计算方法:毛利率=(销售价-成本价)/销售价

4.影响利润的数据有哪些?

天猫扣点、天猫积分、产品成本、运费、包装、运费险、退货率、优惠卷、淘宝客…….

5.图片的唯一性(找同款)

6.图片的唯一性(新品图标)

7.品类规划及启动时间

8.品类规划及启动时间

总结:产品上架前做好产品重点指标分析,毛利率影响店铺的利润综合指标,产品图片影响产品竞争力,品类影响店铺的流量提升空间。

什么样的产品数据才是“爆款”?

什么样的产品适合推广打造“爆款”?我们主要通过看收藏加购的数据来分析。那么收藏加购的数据应该怎么分析呢?

首先我们要知道收藏加购比的算法是怎么算的。

这里有个算法公式:收藏加购比=(收藏人数+加购人数)/ 访客数*100%

其次,我们可以用生意参谋数据分析收藏加购比

也可以通过单品分析手淘搜索的收藏加购比

接着再通过直通车点击率进行数据分析

然后对直通车的点击率进行优化

总结:产品收藏加购比代表客户喜好程度,点击率代表产品引流能力,访客平均价值和毛利率影响流量成本,综合分析产品的各项数据指标判断产品是否具备爆款潜力!

那么介绍完产品数据应该怎么分析,我们再来说说直通车应该如何快速测试产品数据。

说到测款,有人要问了,为什么要测款呢?

首先,测款有以下几点好处:

1、测款数据分析客户对单品的喜好程度决定后期推广方案

2、测款数据分析点击率数据便于推广降低PPC

3、测款数据分析单品转化率有效控制推广的投产比

这里要提醒大家的是,零销量推广产品转化率较低,对收藏加购比和点击率数据影响并且较小。

其次,就是测款的周期,同等的花费时间越少测款效率越高,并且快速测款可以尽可能稳住直通车计划权重。快速测款可以在最短的时间拿到数据,以便于数据分析。这里要提醒大家的,就是前期测款每天100-300元左右,要控制花费和流量,然后尽快分析数据。

直通车计划测款

直通车精准计划测图

直通车精准计划优化


直通车精准计划优化结果

确定收藏加购比高的产品后,单计划系统推荐词高出价的的方式快速拿展现,确定点击率达标数据后,用流量和点击率的方式带动计划的权重提升从而带动流量降低PPC!


 674  已被阅读了7210次  楼主 2020-03-25 22:12:02
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