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爆款打造之 最新引爆手淘首页流量实操揭秘     

首先你要明白,手淘首页会是用一种什么样的逻辑来把商品推荐到一个特定的买家的面前,这样你才能来把握你的发展的方向是什么。

一、人群标签

①、根据你最近的浏览行为和消费行为进行推荐,而这个是双向考虑。

首先就是你最近在搜索什么样的宝贝,就比如你最近在搜索一款背包,因为这个东西价值比较高,而且有要考虑多方面的因素,想要一次性就做好决策是很难的,所以还需要多看几款,但是后面的时候你就会发现打开手淘端的时候,在猜你喜欢的这个版块上,你就可以看到淘宝会把一些认为比较优质的背包推荐给你。而其次的就是你的最近的一些购物消费的行为

②.根据季节变化进行推荐。

就比如,到夏天了,淘宝就有可能才你需要一双凉鞋,快到冬季了,你以前购买过围巾或是口罩,它也会继续给你来推荐围巾和口罩。还有就是有一款产品的节目,推荐了一个很具有特色的产品,而这个产品有很多的人在淘宝搜索,那么这个特色的产品也会有可能推荐给你。

③.根据购物行为偏好推荐

比如你一直在购买鞋子这类的东西,那么夏季快到的时候,就会给你推荐凉鞋。到冬季的时候就会给你推荐雪地靴。

二、宝贝因素:

点击率、收藏加购率和收藏加购量、转化率、复购率等,当宝贝数据一直高于行业均值时就会被系统抓取获得优先推荐如果数据都达不到系统要求,我们的宝贝自然不会被系统抓取展现。

当搜索引擎认为当前买家最有可能成交的宝贝,换句话来讲,就是你的宝贝标签跟买家的人群标签越符合,宝贝数据维度越优秀,你被推荐的几率就会越高。所以,真正需要做的就是去不断去提升你店铺标签和产品标签。然后把握住最精准属于你自己的人群,这样可以保证好的转化率又可以不断的提升展现机会。

如何打爆:

一、确定类目手淘首页流量上下限;

选择品类的要求:①类目是上升趋势的,不可做大盘是下降趋势的类目;

②类目里面是要有商家是有手淘首页流量的类目。

二、选品测图制定第一张主图点击率目标值,并完成自己达标图片测试;

方案:自己和同行爆手淘首页流量的图一起测图,高于他即可干,同行的主图点击率目标可以定义为最低的点击率目标值;后续可以往更高点击率做图;

爆的定义为:手淘首页流量占比达到了40%以上;

测图测点击率:

准备:找到4张同行正在爆手淘首页的图测试点击率,作为自己的目标(占80%的重要性),同时找自己的十几张自己认为好的图测试点击率;

测图要求:

①加一个精准词

②2张图片轮播 ③100个点击 ④卡首屏操作 ⑤可以测试2遍去操作

⑥时间:下午2点开始,后续均用同一时间测试

第一轮:测试自己和竞品;

第二轮:测自己的图片,找到自己最高的点击率的图片;

第三轮:拿出自己的最好的两张和竞争对手有手淘首页的两张一起轮播测试;(自己的图片要高于竞争对手的图片点击率才可以操盘)

第四轮:拿出自己的新优化的蓝光的两张和竞争对手有手淘首页的两家一起测试;(高于竞争对手数据后可干手淘首页)

第五轮:直接做自己的图十几张挑选出8张测试出来最好的2张图片;(制作方向做车载效果图)安排炫图制作同时新做了3张创意图

第六轮:挑选出自己的两张最好的和竞争对手的2张放一起测试

第七轮:自己的两张和竞争对手的两张一起测试

三、核算出类目对标的竞品要做到的转化率和坑产的阀值;

直接利用制作好的表格,做好数据确定阀值;

转化率阀值: 1.3%-1.6%

四、制定刷手淘首页实操详细计划

入池准备:(做基础销量,引发搜索流量越高越好)

基本条件:①回购率高,销量高容易入池;②店铺等级:两钻以上,DRR飘红;③点击率高的图片;

1.产品主图和详情页准备;

2.标题制定;标题、大功率后续换成转换器

3.上下架时间确定;周二22点

4.评价问大家准备;目标:18条以上,10天后追加好评

要求:

①把产品卖点全部列出来;

②将客户的所有疑虑全部列出来;

③一个刷手解决一个点(提前写好给刷手)

④7天后,找最早的人回来追加评价(提前写好追评)

⑤提前告诉刷手,当有人问到你们产品如何时候,做一下正面回答后,可以来给予3元报酬;

5.收藏加购做1.5倍递增(做14天)

6.当天要安排发货且一定要有物流记录权重才有;

7.制定销量,转化率,收藏率,加购率以及关键词的具体黑搜执行计划;

手淘首页流量稳固期:

①坑产保持不掉

参考自己的平均值,不低于7天的坑产

成交不够的时候可以不大单

②出现连续3天掉转化率的肯定是拉不起来的

③转化率:标品控制在搜索转化的一半,非标品控制在搜索转化的1/4-1/3;

常见问题:

1.忽然自己的手淘首页流量掉了怎么办?

放优惠券,提高转化

用打折软件去操作(将之前的未付款的人拉回来成交付款),购物车营销

提前跟客服打好招呼

2、品类爆手淘首页的客单是22元的,做其他客单的可以做吗?

可以的,只是你需要做到的转化率和坑产的数值对标自己就可以了,不用对标行业的竞品;

3.老爆款链接手淘首页流量不稳定,怎么做?

①先排查一下你的第一张主图的点击率是否高于竞品;

②分析出阀值,做好3个更新节点的转化率和坑产的监控和补单计划;

4.入不了池,怎么办?

手淘搜索流量先看下,是不是爆的比较高,此产品更合适去做搜索

基础权重不够高

单量不够

超过了阀值

用直通车拉

行业根本就无流量

图片再测试一遍

再做高一点手淘首页转化率看下

刷手的标签不够好

5.手淘首页流量稳定了,但是忽然又掉了,怎么办?

用优惠券提高转化

做大单

做坑产

免费送

未付款单交易关闭单

购物车营销

 609  已被阅读了4916次  楼主 2020-03-26 12:23:02
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