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温故知新--【黑搜】与【打标】     

这篇文章的部分内容是我老文章的内容。当然也做了一部分改动。

发这个文章的主要目的一个是为了我下一篇文章做铺垫(剧透一下题目:运营十年,我竟无以言对的问题汇总)。再一个是解决之前很多人重量问过我的问题。

在之前的文章中我说过,现在的淘宝没有那么多的黑科技。但是有派友提出疑问。(如下图)

其实我想说一句,我之所以强调说没有那么多的黑科技,主要原因是。黑科技如果掌握不好。第一风险高。第二投入上来说,并不一定比你正轨路子投入少。只是相对来说,前期可能见效快一点而以。

所有的黑科技成功与否都是与内功挂勾。与原理相结合的。很多的运营方法与技术,为什么别人用了有效果,而自己操作就不起效果?总结起来就是技术不到位。那么如何从[水货运营变为大神]?首先是明白原理。然后避坑。再而运用原理打造运营计划,从而实现产品爆发。

今天开始我将以连载的形式给大家讲解原理、细节、技巧、案例以及如何避坑。如果喜欢的话,也可以在下方留言、关注、与收藏本贴!

关于[黑搜]与[打标]

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其实黑搜与打标密切关联的,黑搜与打标的原理我们可以解释为:让买家通过模仿高购买几率买家的行为进行浏览产品,打上相应的产品标签。然后通过和竞争对手的对比。然后购买我们的产品。经过一定批量操作。从而让系统认为,我们比竞争对手的产品更受这部分人群的喜欢。因此让系统给我们比竞争对手更高的排名!

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上面这几句话,我希望大家多细读几遍,里面每个字都是一个细节。很多人因为细节不到位,或者理解不透彻。所以造成真正操作起来有效果的人并不是很多。

先从打标开始:打标就是给买家(消费者)打上我们产品相应的标签。我们以一张人群图来讲解(如下图):

如上图,大家操作效果不佳,其实深究来讲就是人群没有足够的精准、不够深入。用一句简单的话来说,你的标签可能只在一级标签。就像上图那样。ABCD四个人群都有购买几率。你打标签只打到了一级上。但是真正下单的只有ABC相交的。特别是与B相交的(喜欢淑女风格同时为女性同时月消费能力也挂勾)这个我们就可以理解为二级标签。而与人群D相交的(喜欢网红),都不会购买只是观望而以。当ABC三个人群都相交的深入标签人群,就是高购买几率了。但是淘宝不可能说在开始就给你分的这么细。所以说标签越深入。你打标就越成功!(参考达摩盘)。同样如果你的标签全部打在BD二种人群上(人群偏了)。很有可能造成,流量超高(因为是低潜在购买客户)而转化极低的现像。其实直通车越来越贵(人群越来越精准)也有这个原因。

同时好多人在打标方面的思维定式是:通过几个竞争对手的对比后去刷猜你喜欢!但是产品在前期往往可能是没有标签的。也就是说你的权重不够,他根本就不可能在猜你喜欢里出现。

同时其实像微淘一类的标签,要远比你人为打标来的更直接。简来说就像上图的ABC相交人群,又关注你店铺的人这样的几乎100%会下单,但是这种人群非常少。ABC(各100人)ABC相交起来的,可能只有不到10人,再关注你店铺的可能只有不到3人了。说到这里很多人可能会说,那我还做个毛线啊。其实我讲这个原理,是想让大家同样也可以用反向去推广打标。就是微淘入选后用超级推荐去开拓反向人群。这样相交的人群基数就会变得更大,而且好操作!当然这只是一种思路。能不能出来效果。终究是要看内功的深厚程度。

我相信说到这里,你应该对标签理解的够全面的,包括直通车的人群优化其实也是这个原理!

接下来我们再用一个对话(如下图):看看为什么就是明白了人群,为什么黑搜你还是做不好。

估计有不少人犯过这种错误,生搬硬套别人的操作与单量。结果不用多说。能成了纯属奇迹。

其实无从递增,到螺旋,再到黑搜,我几乎都讲过。但是里面的单量。数据都不是凭空和实验来的。而是根据数据测算出来的。综上所述,成功是很多因素造成的,很多人只在乎一个转化率。这也是大忌!之所以很多人一做销量就被查,操作别人方法不管用。估计80%以上是因为你不懂理论。或者没有精心去测算过这些数据。

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其实黑搜的基础是人群的精准度。纬度是坑产与人气值的对比。核心操作方法是比货。想深入标签前期就要在标题里的人群词(比如风格)多做功夫。简单来说如果前期猜你喜欢纬度达不到,你可以打标后,通过这个固定的人群词去做搜索。

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同时刚才因为说过数据的查看与计算。那么在这里送给大家几个运营基础的小知识:

1. 直通车—工具—流量解析(无论你开车与否,这是一个免费的官方查看数据软件)这个数据是最精准的。

2. 生意参谋运营视窗下面的线条。优秀卖家值,基本上就是你当前行业层级的峰值,也就是说如果你已经超线了。还没有破层级,那么你的各方面都会受限制。如下图

今天的分享就先讲到这里,下期内容对于运营的你很重要:《运营十年,我竟无以言对的问题汇总》

如果有什么问题可以收藏后。在下面一起讨论。

如果你初入运营,可以去看一下我之前贴子:(一贴足矣)

http://bbs.paidai.com/topic/1763899

 422  已被阅读了5312次  楼主 2020-03-26 12:28:02
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