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流量低迷,直通车到底要不要开?     

关键词直通车流量

适用行业:奶粉/辅食/营养品/零食

适用卖家:不限

不知道商家朋友们有没有过这样的疑问,比如说在流量比较少的时候,整个市场大盘都比较低迷的时候,我们店铺里面的直通车要不要开,究竟是开车拿数据呢,还是说与其转化达不到干脆停车节约花费呢?我们下面来看一个实例,在春节期间店铺里面的直通车到底要不要操作。

店铺案例背景:

店铺由于春节加上疫情的影响,成交金额、访客量、订单数量急剧下降,掌柜非常担心在此期间店铺被反超,甚至一蹶不振,跟我们合作提升店铺的整体数据,逆势上涨。

接手前店铺数据截图:


1、店铺整体访客,急速下滑

2、 店铺主推产品流量成交额下滑多

3、 老客户流失率高,没有进行直通车推广,数据没有进行维护

接手操作之后店铺数据截图:


操作之后:

1、 流量、成交金额、支付转化率、订单数已经开始恢复

2、通过直通车进来的流量转化比较不错,直通车带来的投产可观

3、 操作之前整个月的支付金额是87W,接手操作之后店铺支付金额达到168W。

直通车推广数据截图:


直通车投产比达到23.82。

一、 主推款开通直通车计划

因为店铺里产品特性,店铺主要是以老客户为主的人群进行转化,店铺主推款也没有进行直通车的推广,商家也没有要进行直通车推广的打算,但是在春节之前甚至于春节之后,我们想要稳定住自己的数据,提升主推款产品的排名就必须要在这个时候抢流量。

因为我们店铺里面的主推款是一个老品,那么相较于新品来说的话最大的优势就是本身就是有数据的,那么建立推广计划

1、日限额:刚开始不用投太多,智能化均匀投放,每天都能够烧完为止

2、投放平台:只投放移动端,不用管PC

3、 投放时间:选择行业模板,也可以根据自己店铺里面的访客分析,设置投放时间,这个数据是自己店铺里面的访客数据是比较精准的。

生意参谋—流量——访客分布


4、投放地域:根据自己店铺里面成交地域分布,设置我们进行投放的区域,根

据历史数据进行投放。

5、 关键词:直通车不是暴力开车的话,不建议一开始就上大词,精准的长尾词,一般一个计划里面10-15个词就足够了

那么主推款计划目的就是为了那更多的展现和点击量,那么出价上尽量的争取排名,一般7-10条位置就可以了,如果说预算充足的话位置稍微往前挪一挪也是可以的,直通车拿到了流量,如果转化数据、投产数据好的话,直通车的PPC是能够有效降下来的。

跟平常直通车操作一样,关键词是逐步进行优化的,投产差的,质量分低的关键词可以优化小,然后逐步的加进去大词,看表现进行调整。

直通车关键词数据:


直通车的人群我一般是选择在关键词稍微稳定之后再开始加人群的,如果是直通车还在上分阶段人群卡进去之后,可能造成数据不稳定,直通车的人群也是需要测试的,因为我们根本无法凭直觉知道哪些人群是我们的目标人群,测人群分为三个阶段:

第一个:测人群

店铺里面的访客分析、人群画像,可以组合成为我们店铺里面的基础人群;人群的分级测试,按照年龄+性别+消费额度等这样的组合方式添加进行分级测试,这样的数据组合可能比较多,但是我们后期是需要进行优化的

第二个:分析数据,人群添加进去测试之后,以10%进行溢价,表现的好的可以提升溢价,表现不好的重新进行组合测试

第三个:数据优化,表现的好的人群数据,提高溢价比例,表现不好的优化掉就可以了。

直通车人群数据:


二、策划店铺活动

1、 联系商家针对店铺里面现有的产品策划相应的活动,比如店铺的春节不打烊活动、以活动的方式激活老客户进行转化

2、店铺页面承接、首页活动、微淘等承接好店铺活动信息

3、旺旺去联系所有的老客户,给予相应的优惠,打折力度,促进营业额的提升

三、 处理店铺订单,维护数据

因为我们进行直通车推广、店铺活动之后,店铺里面的数据开始有了明显的提升,那么店铺里面的订单,在春节期间我们所有的货能够发出去的都要全部发出去,联系好快递公司,只要不是亏本的情况下,把现有的订单全都发货,这样能够在收货之后,快速的释放权重,提升我们店铺的排名。

如果说直通车开起来之后,在中期优化关键词中,我们的展现都比较不错,但是点击和转化还差一点点火候的时候,那我们需要调整是创意图和创意标题,然后我们的详情页可以加上赠品等,直通车的关键词优化就是三个点,点击率、展现量、转化率,这个就是优化的指标,数据表现好的词留下,不好的词优化掉。

 894  已被阅读了2934次  楼主 2020-03-26 15:48:02
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