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新品起爆的3个必经之路     

关键词:新品、流量、手淘搜索

适用行业:不限

适用卖家:新店

现在全国疫情已经基本得到控制,快递也开始恢复正常,整个市场大盘的流量开始回暖,现在开始操作新款、操作新品的商家是非常的多,那么新品想要快速起爆可以怎么做呢?

很多人脑子里面第一反应就是人为干预,但是这样的方式第一不是正道,第二风险非常高,第三被抓之后全部玩完,轻则扣分处罚,重则店铺店铺凉凉,那么除了人为干预之外,还有什么方法我们能够操作起来新品手淘搜索流量呢?

新品操作的几个步骤:

第一、新品破零

新品破零大家都知道,也不用多说吧,因为我们新品如果上架之后0销量,就算有流量能够进来,转化也不会高啊,因为没有人会买你的0销量0评价0晒图的产品,所以新品操作破0的方法:

1、 老客

2、 大额优惠券

3、 免费试用

4、 淘宝

店铺里面的老客是非常精准的,不论是从人群标签还是从权重上面来讲,那我们可以针对我们的这些老客进行激活,淘宝群内的营销,客户运营平台的营销,反正就是吸引老客对我们的新品产生成交,最好是能够引导好评和晒图,如果平常我们的客户运营做的好,与老客之前的这点粘性不错,做新品的基础破0是没有问题的;

免费试用:这个一般是需要我们自己店铺有一定的权重,一定的流量之后才有效果,不然别人看不见我们的产品也白搭


这个是站内的试用平台,还有一些站外的试用平台,比如说某些折扣网站等等,都是可以入驻的;

淘宝客:大家都知道怎么用,这个是新品想要在快速起量的阶段最快速的办法,但是有一点自己的利润需要结合起来。

反正在新品破零,我们还有一项重要的任务就是做好评价和买家秀晒图,这样对我们的转化提升是有好处的。

第二、稳定转化

基础销量个基础评价都做了之后呢,一般情况下我们店铺里面会进来少量的自然流量,那么这个自然流量我们是要抓住的,意思就是说淘宝这些流量给我们就是一次机会,如果分给我的这些流量我们没有转化掉,或者是说转化率非常不好,那么抱歉这个流量就不会再给你了,所以我们还是需要用到新品破零时期的几种办法,维持住我们的转化率

第三、加大推广,稳定流量

这个时候我们的产品有了一定的自然流量,但是流量是远远还不够多的,那么我们可以进行直通车推广,因为此时我们的产品已经有一定的基础和权重了,那我们进行推广的时候有几个关键点:

点击率:直接关系到新品期间宝贝生死,点击率不过关,后面产品优化的再好都是没有作用的

收藏加购数:代表着我们的产品是有吸引力,是受人喜欢的产品,在新品期间我们的收藏加购数多,这个指标甚至是高于同行的话,那我们的产品就是有潜力的,淘宝会给到我们更多的流量,那收藏加购就需要我们在做创意图、主图的时候体现出来了。

支付买家数:也就是订单数量,如果是能够通过直通车保证每天的支付买家数持续增长的话,那么我们的流量就会持续上涨。

因为我们的各项指标:流量逐步增加—收藏加购数增加—转化率提升最终就是新品整体正相关。

第四、转化率维护

影响转化率有几大的因素:

1、产品本身

新品进行推广之前是一定要进行测款的,这点我就不再多说了,如果不测款按照我们自己的主管臆断谁也不知道什么款式能够迎合市场大众,但是产品既然进行推广了,影响转化率的从产品本身角度来分析又有以下方面:

定价:定价一定要符合产品质量本身,同时要有阶梯,一般来说我们将宝贝分成清仓款、流量款、利润款、形象款。价格一般来说是从低到高,一定要规划好自己店铺的产品结构,之前也看了一个做鞋子的猫店,店铺卖的最好的是一款2980元的婚鞋也是店铺定价最高的,其他的1000多的婚鞋基本卖不动,这个也是属于定价和选择主推款有问题,最终导致转化率不高。

2、 访客精准性:比如你做高客单价的商品,那么普通的直通车关键词推广进来的顾客转化率是非常差的,因为他们的购买力不是这个阶段的。所以一般高客单价的商品我们都是低出价高溢价来做,通过溢价高客单价人群来投放直通车,把握住精准的人群,不然即使进来的流量也是转化率非常低的。

3、客服询单

客服这块也非常重要,包括日常询单,催单等等。因此客服术语要完善,大的店铺最好统一一定的标准术语。客服必须对产品知识非常了解,并且能够给予一定的优惠权限,对于提升客服询单催单的转化率是非常有帮助的。

4、店铺氛围:

特别一些冲动型消费的产品,有促销氛围如赠品、第二件半价等更容易刺激买家下单

5、 分析竞店流失

通过生意参谋查找流失金额到哪些竞店去了,然后分析竞店,与自己宝贝对比,可以从定价方面,详情页方面,问大家和评价方面进行优化,这几个方面是最重要的,对比后发现优劣势,对于劣势方面我们优化我们的宝贝提高转化减少流失。

 843  已被阅读了3874次  楼主 2020-03-26 16:01:02
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