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边尘Lv0 
抖音推广选择网红怎么做?     

选择网红可能是广告主心中最为重要的工作了,给人的感觉就像是只要网红选对了,引流和转化就没问题了。

要知道AISAS模式有五个环节,任何一个环节没做到位,都会影响到最终的结果。而选择网红只是引起兴趣这个环节的一项工作,重要但是在整个推广大盘中,权重并没有想象的那么高。

选择网红首先选择与产品调性相匹配的达人。调性匹配的作用是,达人背后的粉丝和产品的目标用户是相符的。

小仙炖期初投放欧阳娜娜效果不理想,原因大家可以猜一下,简单提示一下,问题出在受众上。后来小仙炖调整投放策略,改为张柏芝、李冰冰,立马有了成效。选择小红书平台,即选择了年轻的女性用户,选择小红书某个达人,即选择了平台上某个类型的女性用户。

达人选择的越准确,购买转化率则越高。

选择网红要根据自己的推广预算来定。小红书网红的价格有高有底,素人网红邮寄个样品免费体验就可以发小红书了,而头部、腰部的网红,发布一条小红书报价在几十到几万元不等。

报价是否虚高,可以按照5分钱一个粉丝来算,即1万粉丝的达人,报价约在500元左右。

我在帮一个美容院找小红书网红时,同样粉丝的网红,价格相差悬殊很大。有个10万左右粉丝的达人,报价不到1000元,有个5万左右粉丝的达人,报价要3000元,价格体系比较混乱。

去年小红书上线了品牌合作人平台,也可以在里面找网红资源,但是入驻的门槛较高,找尾部和素人网红,就没必要去合作人平台了。

还是那句话,如果没有推广预算或者推广预算只有几千块钱,亦或者公司处在生死存亡的时刻,就不要去投放小红书了,打造爆款网红产品是一个先付出,后回报的过程。

这里面还有个风险是付出了,不一定有回报。那么多投放小红书的公司,真正做到ROI大于1的没几家。

在预算充足的情况下,小红书网红搭配呈现金字塔形状。如果预算不足,只能投放三四个达人,那见不到效果的。

见到效果的达人搭配是这样的,明星、头部、腰部、尾部的比例大约在1:3:20:60,这里面不包含海量的素人。当然这个比例不是绝对的,可以视情况调整。

为什么要涵盖各个段位的达人,因为不同段位的达人,发文的作用是不同的。头部发文的目的是种草,讲产品卖点,推荐产品。

腰部和尾部不推产品,只做产品评测,而素人发文的目的只有一个:充数。所以,大家应该明白为什么只投放素人不会有效果了吧。

 0  已被阅读了4次  楼主 2020-03-26 16:55:57
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