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调戏电商Lv-0 
罗永浩直播刷屏,背后的直播电商三国杀更精彩     

文/调皮电商 木芯

今天,都被老罗要在抖音直播带货的消息刷屏了。

虽然早在19号,老罗就在自己的社交账号宣布要进军直播电商并公开征集货源,当时只有业内人注意到了这一消息。因为老罗曾被网友神评论“干一行,倒一行”,当时还引起了大家对薇娅、李佳琦,以及直播行业前途的“担忧”……

后来“老罗做做直播”这件事的意义,发生了有趣的变化:

不再是一个有点过气的网红(不代表个人好恶的客观描述,粉丝莫怪)试图追上新风口;

而是在淘宝、抖音、快手相继开出天价争夺罗永浩直播首秀的坊间传闻中,变成了开启直播电商新赛道的标志性事件。

老罗在这一个星期的“待价而沽”中,只对明显是蹭热度白嫖的消息有过否认,对淘宝、抖音、快手这三个真正买家的传闻却不予回应,直到今天突然放出与抖音正式签约的消息,其抖音账号也顺势曝光。

一个值得玩味的细节是,今天老罗官宣与抖音牵手的微博很快被平台删除,平台给出的理由是“被多人投诉”。

据熟悉微博平台规则的人士解释,微博是不允许私自发营销内容的,不走官方合作渠道(业内俗称给官方交“保护费”)的营销内容都会被限流或删除。从官方规则上说,被删在情理之中。

尤其老罗作为初代“网红”,微博是其粉丝大本营,而微博现在隶属阿里系,淘宝又曾积极参与签下老罗首秀,现在老罗情归抖音,公然在微博上为抖音首秀引流,当然是犯了平台的大忌。这背后实际是阿里系和头条系随着电商业务的渗透交叉,越来越不可避免的矛盾冲突。

这一点,在招商证券此前关于直播电商的研究报告中,也有梳理:

2019年上半年,阿里为阻止抖音的电商发展,淘宝向抖音收取至少30%的淘客抽佣比例。

2019年3、4月,抖音放出大量声音要做抖音小店,同时公布与京东、考拉、唯品会等电商平台打通,支持红人带货,同期推出小程序电商,并上线商品搜索功能。

2019年5、6月,阿里妥协拿出20亿元人民币补贴淘客。

然而,微博的“封杀”没能挡住消息的传播发酵。

在公关的力推下,罗永浩抖音首秀依然强势刷屏,罗永浩的抖音账号迅速涨粉110万,首条预告直播的短视频点赞量已突破40万。

在这样一场事件营销中,“签下罗永浩”成为某种平台实力的象征,抖音无疑是最大的赢家。

当然,也有人从目标受众和平台气质上提出,真正适合罗永浩带货的平台是京东,而不是抖音。

不过,罗永浩这次最重要的显然是给“抖音直播”带货,而非给具体的商家、商品带货。人家的海报里不也说得明白吗,“基本不赚钱,(就为)交个朋友”。赚钱的指标是看销量,交朋友的指标是看影响、看人气。

如果罗永浩能通过这次大型在线交友,为抖音直播电商铺平认知度,其意义就像囧妈作为第一部在线首映的春节档电影,为西瓜视频从短视频进军长视频奠定认知基础一样,那这几千万花得还是值得的!

虽说带货不是核心目的,但货带不好,这朋友肯定也是没法做了。距4月1日首秀还有几天时间,现在大家都在猜老罗会卖什么。

从老罗的粉丝属性和他本人的专长领域来说,应该带电子产品,价格带拉到几千块都可以考虑。但考虑抖音的整体用户特征,以及过去无数商家在抖音卖货的经验,价格又最好在百元左右,而且最好卖的品类是零食、日用品、美妆等女性产品。如果让老罗卖这些,感觉又太违和了。

从老罗自己微博剧透的选品照片看,电子产品、智能小家电的可能性还是比较大。

比如,就有粉丝认出,图中老罗手上的台灯出自小米生态链企业,淘宝目前的售价是274。

作为商家,大家更关心的可能是,老罗带货怎么收费,是否值得找他带货?

据已收到报价的商家爆料,老罗首播目前规划了20个坑位,商家的合作费用是60W坑位费+30%的抽佣。这个价格在主播中绝对是惊天价,远超目前全网最牛的薇娅李佳琦。

之所以敢开这个天价,是因为有流量的底气。据流出的商业合作条件,因为有抖音官方扶持,老罗首秀可保证每场3亿+曝光量,2000w观看人数。

只是不知,这些苛刻条件筛选下来,能有几个商家符合要求?如果这场首播最终沦为广告大会,商品想必也不会有多少惊喜。

那么,唯一值得期待的,只剩老罗的单口相声了。据说,这是很多“罗尸粉”想看老罗直播的真正乐趣所在。

也有人因此担心,“只看不买”的罗尸粉(罗尸粉一词为网友所创,我们只是转述)会不会让老罗被销量打脸?

现在看来,业界的态度是乐观的。

老罗有话题讨论度,商家要做案例,抖音有流量扶持,所有人都会给出最好的条件来保证首秀的成功,卖爆是肯定的。连续卖爆几场也不奇怪。但就像下面这个观点所言,老罗是否能稳定发挥,成为一个媲美薇娅、李佳琦的顶级主播?从他的个性和创业经历来看,可能性不大。

不管怎么样,抖音现在拿到了罗永浩这张好牌,淘宝、快手现在找谁才能扳回一城?有人说大概只有找贾跃亭或者王思聪了……

 565  已被阅读了6465次  楼主 2020-03-26 18:15:02
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