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超级推荐玩法解析     

1.推广渠道及产品应用

基础比较稳定的节庆用品店铺,在货源及商品流量方面本身没有太大问题, 主要是因考虑新产品超级推荐的应用。

在逐步测试过程中,通过对商品推荐和图文推广的多方位测试,逐步获取潜在客户及新访客的提升,有助于店铺整体的流量排名的稳步提升,从而突破单品瓶颈,并打造自己的品牌。

2.推广思路

操作思路:高输出单品爆款思路

前期工作(7 天):单独计划独立完成,根据产品的市场数据反馈及基础信息,保证操作流程的标准化,确保点击效果和加购收藏如期上升, 先测试产品定向及资源位的点击效果和点击成本,以人群新老访客相互转化的形式来提升推广计划的权重。

同时店铺需要做好单品的基础曝光和设定营销模式,因考虑到商品推广和图文推广的流量需要做好单品基础销量和微淘内容热度及吸引度的问题,在店铺目前热卖宝贝和高流量宝贝下做好新品的互惠营销,配合做好宝贝的曝光引流和人气的提高。

中期工作(15 天):商品推广在预热推广 7 天左右进行筛选定向及配合出价, 根据店铺运营数据及计划报表的反馈, 优化效果不好的人群定向,多计划应用,可参考拉新计划和收割计划的多元效果配合

添加高质量定向人群保证基础数据,对流量进行初步筛选精准,提高推广点击率,主推转化定向人群,同时店铺关联营销及老客户营销推荐使用,配合付费流量引入效果,提升热款的转化。

后期工作(15 天):有效利用曝光指数高的人群,测试其他款式,在单独计划里面进行辅助,确保可以带动整体产品转化,提高店铺动销率, 适当的进行手淘流量渠道的把控, 根据超级推广的展示位置及展示模式,找出店铺擅长方式,提升整店粉丝及内容引导,促进整店综合排名。

推广周期累计时间总共为 30 天左右,在不同阶段,会根据不同潜客,新客, 老客相互转化做好调整,通过使用高于市场均价,优质创意及资源位,来带动整体计划权重上升,转化效果就比较明显。

也就是说,店铺的推广预热是要提前准备的,新产品的应用测试,也是需要逐步完善。

在接下来应用过程中,需要参考人群定向的数据变化,结合产品活动及市场因素,保证流量和排名逐步上涨,对店铺的长远发展有着推进作用。

宝贝的打造更要店铺整体数值,人群粉丝互动结合,以店铺为基础,立足店铺,用新产品应用实现货找人的流量基准,支撑店铺发展,为店铺取得更好的长远的发展。

3.产品带运营框架

项目目标:挖掘&扶持产业带

商家店铺体系化增长,会分为4块

1、店铺体系(店铺认证:淘字号前后台透标) 2、赋能/保障(产地赋能:计划产地学院,产地加速器,行业趋势,月度沙龙) 3、产地标杆(10-15个核心产地100家“淘字号-优选工厂店1000家“淘字号-产地优选店”万款产地爆款打造) 4、产地日(5产业带 + 5原产地前台营销活动供销对接)

店铺体系认证打标,店铺认证分类分为,产业带商家、产地工厂店(具有独立生产工厂或经生产工厂授权个人或企业在淘宝网,所开设经营的店铺)产地组货店(经营产地极具性价比货品的淘宝店铺)基地卖家(公司、合作社及其授权在淘宝网 开设经营的店铺。)

4.淘分销整体介绍

1)淘分销是什么?

淘宝分销是基于淘宝平台规则机制及千万淘卖家经营模式而打造的高效供需撮合平台,主要通过线上产品化方式解决商家间进货、谈价、铺货、退货保障等环节的协作效率问题。

目前只支持一键代发模式,其它模式后续将陆续上线。淘分销可以帮助有货源的商家快速打开淘宝分销通路,帮助没货源的淘宝卖家0库存0资金压力的完成铺货和卖货

2)淘分销具体模式

淘分销有2个角色:

供货商:不需要有淘宝店或者天猫店,只要有淘宝账号,并且是公司主体就可以,包括个体工商户及有限责任公司

分销商:所有淘宝店商家都可以入驻成为淘分销的分销商,无论淘宝店铺的类型,但仅限淘宝店卖家,天猫不行

供货商入驻,在淘分销发布商品,分销商进入淘分销选货铺货到自己淘宝店,买家下单后,供货商给买家发货,供应商赚拿货价,分销商赚零售价和拿货价的差价

3)疫情期间淘分销能帮助商家做什么?

疫情期间:

部分地区物流停运,企业复工延迟,工人无法回到工厂,库存不足。

供货商:加入淘分销,给没货的分销商供货代销,扩展淘宝渠道

分销商:加入淘分销,寻找货源代销,维持店铺数据,降低疫情影响

疫情之后:

企业恢复生产需要时间库存不足还将持续一段时间,买家会报复性消费。

供货商:疫情结束之后,会有更多分销商为了承接买家订单,进入淘分销寻找货源,供货商可以达成更多分销合作关系。

分销商:疫情结束之后,买家的报复性消费是个机会,店铺货品越丰富商机越大,淘分销可以最低成本扩充货源。

千万别等待!提前把跑鞋穿好,随时准备奔跑,不要等发令枪响后才开始找鞋子。


 790  已被阅读了1027次  楼主 2020-03-26 20:37:02
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