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尉迟北Lv0 
直通车圈定精准人群玩法     

part1:直通车

对于质量得分来说,最关键的是在于创意的质量,其次在于就是相关性,以及买家体检这三个因素是决定我们的质量的关键得分项。

那比方说创意质量,直播课中,会建议大家其实在创意的质量上面去突出卖点的创意,教大家选一些核心的一些创意,去提升点击率。

part2:注意发布类目相关性

当我们在做我们的影响因素的时候,其实还需要注意我们发布类目的相关性。

比方说我们的关键词跟我们创意标题有无重合啊,并且有没有清楚的描述,我们的产品的亮点和属性这一块也是非常重要。

part3:重视买家体验

通过我们的流量解析其实可以挑选出一些指数较高的词去提升我们的流量。

结合这一块呢去优化我们的点击,比方说涉及我们人群溢价,这也是可以去做,其次,我们的推广计划其实也非常重要。

干货放送

1 / 直通车精准人群溢价

直通车里面的溢价是指愿意为你所设置的特定人群加价,来获得更多的精准人群。也叫买

家搜索溢价。

直通车的电脑端和无线端是分开管理的,pc端或者无线端都有自己的规则和收费,无线端

的流量是最大的点击按无线端溢价收费,一般的话不是特殊需求可以关闭pc端投放,或设

置为0.01。

计算公式:人群出价=1*(1+溢价比例)

比如;关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元

咱们在后台设置溢价的时候会有提示;设置溢价可以给您的宝贝带来更多点击和转化。你要

做的就是精准出价和不精准出价,低出价高溢价或者是高出价低溢价,根据你的产品平衡好

两者关系就好了。这样你设置多少出价你自己心里也有数。

2 / 搜索人群

直通车的投放和展现方式是;按照买家搜索过浏览过针对他的习惯展示宝贝

通过关键词的投放和出价进行溢价,提升精准人群的来源和转化率

精准人群是进店购买过或者没购买过,有收藏加购的主要是以这几种访客为主,把宝贝第二

个展现在他们面前引起他们的兴趣刺激购买欲,虽然没有成交但是他们之前对宝贝有了一定

的了解,所以流量精准点击率转化率最高。

直通车人群溢价会激发潜在人群的浏览,当访问一个宝贝的时候,系统会给你推送很多同款

或者类似的供你参考,如果你在直通车选择很多推荐的时候会有更多的机会看到你,方式与

钻展相似。

根据消费层级来定人群的定位;这里的消费层级的数据,当然不能单单靠这一种。

 548  已被阅读了1363次  楼主 2020-03-26 20:42:02
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