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有人气才有财气?花8000元得到800个客户,到底是赚了还是亏了?     

经商有道的老板都懂的道理:有人气才有财气。但是要知道,引流到店是需要付出代价的,不仅要让顾客觉得占到便宜,还要把他们放在安全的位置,最大可能的让顾客相信,减少他们的抵触心理,才能吸引更多的人来参加我的活动,或者进店消费。做不好这两点,老板做活动就会吃力不讨好。

那有没有简单粗暴且成本低的引流法子呢?有,经过实践,嬴政在这里给大家提供一个可以操作的思路:如果能整合其他商家,把他们的产品变成我们的引流品,那么就能完全实现免费引流,而且让消费者获利。

怎么操作?我们先进入一个运用此法的实操案例。

重庆南岸区有一家专门做中医疗养、足浴按摩的养生馆,因为位置比较偏,这家店的老板老刘打算做一次店庆活动涨涨人气。本来打算花8000块钱,请宣传车队,腰鼓队,舞狮子这些来做一场活动,再通过派发传单为活动造势。但后来耐不住朋友的再三鼓动,让他采用了朋友的方案,没想到效果特别好,活动期间吸引到店顾客多达800多个。

不仅不花钱,还收回成本,并吸引客户后续长期消费,怎么做的呢?

第一步:保健按摩免费送,商家合作多方共赢

这家养生馆的拳头产品是一个中医保健按摩服务,这个服务收费是80块钱,但技师要拿50%的提成,所以成本是40块钱。因为养生馆老板原本的宣传预算是8000块钱,刚好就是100个中医保健按摩服务的成本。

朋友给老刘说,这8000块钱与其拿出去做宣传,还不如直接免费赠送100个养生馆免费按摩服务。养生馆可以将这100个按摩服务分成十份,每一份是10个,然后养生馆老板就可以去跟其他的聚集了他的目标客户群体的酒楼,茶楼,会所等进行合作,让他们把这个当成老客户或者会员福利赠送给目标客户。

此外老刘还免费提供40个保健按摩体验券给这些商家,帮这些商家回馈老客户,吸引新客户。如果其他商家想要跟养生馆合作的话,就需要免费帮养生馆宣传。养生馆可以提供海报样稿,而这些商家只需要将这些海报张贴在他们店里就可以了。对于这些商家来说,不需要成本,只需要粘贴一个海报,是非常划算的。

而体验式消费能够快速形成非常好的用户体验,促进口碑宣传。只要能够找到精准客户群体,让这些客户有一个良好的体验,就能够快速裂变其他客户。

因为是熟人传播推荐,是不是能最大程度减轻消费者的抵触心理从而达到口口相传的目的呢?

第二步:活动内容巧计算,用后端锁定客户

一家酒楼或者茶楼如果将免费按摩作为赠品来促销或者追销其他商品的话,是有绝对的诱惑力的,所以谈判非常容易。只是一天的时间,老刘就已经把十个合作商谈定了。

对于老刘来说,省去了广告费用,直接就得到了精准的客户群体。而对于其他合作商家来说,他们不需要付出任何成本就可以得到具有诱惑力的促销与回馈礼品。而顾客呢,他们享受了免费的按摩。

如果采用宣传队发传单的话,即使有效果,但效果不一定很好,因为吸引到的客户不精准,很多消费都只能是浪费。

并且选择茶楼和酒楼也是有思考的。我们去茶楼喝茶或者去饭店吃饭,难道只是自己一个人吗?我们到这种地方消费的话都会跟朋友一起去,而我们吃完饭或者喝完茶之后,都会再想找个地方消遣一下,这个时候刚好这家茶楼或酒楼有一个免费的按摩服务。那我们是不是就拿着这个免费服务的卡,带着朋友直接就过去了呢?所以一张免费按摩服务卡至少可以可以为养生馆吸引两个客户前来,就这样,最终吸引了800多个客户进店。

除此之外,这些客户进店之后难道就真的只享受一个按摩服务吗?在养生馆技师的推荐下,很多人还会再做一些更贵的项目。而这些项目就可以产生更高的利润,基本已经覆盖了按摩的成本,还会小赚一笔。整个活动做下来,引流活动相当于没有投入任何成本,养生馆还赚了大笔的钱。

接下来养生馆按照预先设定好的促销政策,对吸引进店的800个顾客进行促销,可以充值办卡,也可以赠送下次优惠代金券,锁定客户后续重复消费。

在商道群内嬴政也反复强调:产品不是拿来卖的,而是拿来与客户发生关系的。是不是这个逻辑?我们现在很多的店面之所以生意不好做,就是因为店里没有客户,没有客户你再好的东西你也买不起,现在是一个酒香也怕巷子深的年代,所以你也会发现老板之道在专栏中分享的几乎所有的成功案例,在引流方面,都做得非常好。

引流是一个企业的入口,入口是战略性的思维而非战术性的思维,入口是能够为这个企业长期不断的带来客户,让这个企业能够长期的生存下去的不可或缺的一个前提条件。拥有入口,天下我有。可见入口对于任何一个企业来说是多么重要的一件事情。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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 692  已被阅读了6362次  楼主 2020-03-26 20:45:02
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