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网淘那些事第168篇:无货源店群为啥要找蓝海商品而不是红海呢?     

大家了解无货源店群的都知道,那么长时间下来,不管是培训机构也好,是个人也好,大家都在讲蓝海词,蓝海选品,可从来没有人提红海选品,这是为什么呢?其实红海商品或者红海类目不是不能操作,恰恰相反,真正的有实力的大卖家都在操作这些商品和类目。我们不去操作的最主要的原因就是因为实力不够,不足以在这些红海商品和类目中去与别人竞争!

有人会说,你咋知道我没实力呢,从小老师家长就教育我们,要敢于挑战困难。好吧,今天网淘那些事就来和大家聊聊,红海类目和商品的玩法,你自己掂量掂量有没有实力去和别人竞争。


首先,我们需要提醒各位的是,红海商品市场空间比较大,客户群比较广,玩这些类目和商品的卖家中,不乏年赚千万甚至上亿的老板。但同样由于红海商品的竞争激烈,门槛比较高,导致成功率极低,用九死一生来形容也不为过,在我身边一个服装旺季就亏掉一套别墅的大有人在。


对于玩红海类目商品的人来说,经常谈到的一句话就是:“战略性亏损”。啥意思呢?说白了,就是你想赚钱,先做好亏钱的打算!


你可能还是不明白,为什么做红海类目商品就非得战略性亏损呢?因为大家知道,在操作此类商品的时候经常伴随着打爆款,冲销量的操作。通过一切手段来打造销量和评价,让自己的商品占据类目销量排名前几的位置,从而带动免费流量,进而提升自己的真实成交转化率,最终实现商品在综合排序下名列前茅的目的。


这一系列的操作可不是嘴上说说就能实现的,得要花真金白银来打造。不管是你做活动促销也好,找小号shua单也罢,都得花钱!当然,现在单纯的打造销量还不足以让自己的商品实现综合排序提升的目的,还得让自己的供应链稳定,产品定位清晰,店铺视觉效果出众,商品布局合理,关联销售合适,客服售后到位等各方面的配合。这每一个方面做好,都离不开钱!


所以,做红海类目商品,离不开战略性亏损,但是这种亏损之所以叫做战略性亏损,是因为我们后期要通过运营给它赚回来。赚不回来,那就不是战略性亏损了,那就是永久的亏损!


拿服装类目来说,有的运营不费吹灰之力就把一个款打爆了,有的运营绞尽脑汁,挖空心思做一个款,可就是起不来!其实这里边除了运营水平以外,最关键的决定因素是商品本身,另外不同的店铺基础,新店和老店都是有差别的。没有好的产品,运营现在想单纯的依靠技术让店铺起死回生,基本不可能了。


产品有了,接着才是比拼运营水平。有些公司老板自己不懂电商,请了个垃圾运营或者代运营公司,不管三七二十一,方法就是一个字:“刷”!连补单和shua单的基本原理和关键点都不清楚,上去就开干,结果由于操作不当,小号资源不靠谱,还没等到销量起来,就被降权了。


有些可能段位高些,懂的利用AB单来跑量,上去今天搞个3000单,明天搞个5000单,由于物流没有处理好,接着就被判虚假交易,结果就是降权,链接死翘翘了。


还有的想到报名活动,可是没有渠道资源,店铺的信誉、等级啥的指标又不够活动条件。就开通直通车来推广,结果由于产品基础评价和销量没做好,客户信任度不够,导致转化率极低。店铺信誉等级没上去,PPC(单次点击单价)倒上去了,烧的老板心在滴血。最后实在撑不住,停了后运营还振振有词,老板你没有坚持到最后,没效果肯定不能赖我!


怎么样?这些场景在身边不少见吧!


那到底红海类目商品应该如何去操作呢?根据我身边的传统大卖家的玩法,我总结就是3点:


1、跑淘客


找些圈内比较牛逼的大淘客,招商团长,给他们开高比例的佣金,设置好优惠券,别想着赚钱,先准备好亏几万元。利用淘客资源快速爆单,来卡销量的排名,对于快消品来说,这种玩法尤其适合。


我2018年的时候在云南卖水果,那时候的水果玉米正常售价大概25.9元10斤,在云南收购的价格基本在6毛左右,加上人工和损耗,成本在1元一斤左右。我直接开了50%的佣金,券后价9.9元,10斤包邮。运费加包装一单基本亏5元左右,佣金再亏5元,总共一单亏10元。


可是效果非常好,3天1万单,直接亏10万元,冲到类目第三!


2、招网红和达人,在站外平台来推


例如现在流行的抖音好货推荐、直播带货等,找抖音和快手的主播,和他谈合作,模式就是固定的服务费+佣金的模式。当然前提是你的商品需要一定的基础销量和评价,否则别人也不愿意接单,毕竟商品口碑不好也会影响别人的形象。


真正要想做的好,还需要针对不同的主播来设计匹配的文案与脚本,让他们按照你的脚本去播报和演示,这样效果才会更好。这种操作目前收益大,风险也高,有可能一场直播下来就卖爆了,也有可能出现无人问津的情况。


3、免费送


当初我做宠物用品的时候就玩的这招,因为狗粮这个产品的特殊性,成本低,售价高,非常注重老客户回购。一斤狗粮成本三四元,售价十几元甚至几十元,免费送也亏不了多少!所以与其找淘客做活动亏佣金,不如直接给真实客户免费送。目标客户非常精准,不用担心没狗的人来领取免费狗粮。具体操作就是通过详情页和首页活动暗示客户,产品免费送,方式是好评返现。


这种方式的缺点就是起量稍微有些慢,如果你想快些,可以用钻展来推一把,一旦被淘客盯上,哪怕不给佣金,他们也会把你的商品作为活动引流的商品在他们的渠道去推广,毕竟免费啊!


以上三点是做红海类目商品常见的战略性亏损的方法,亏损是为了更好的赚钱,亏损过后换来的销量排序,我们要好好的利用,通过精细化运营来调整优化,最终实现盈利。


当在销量排序中,你的商品可以进入前五后,带来的免费流量将会非常的恐怖。而且这个时候会形成良性循环,随着确认收货人数的增加,排名的持续提升,访客也会持续的增加,你的真实订单会越来越多。由于大部分消费者都存在跟风的心理,卖的越好,就越肯买,所以转化率也会得到提升!


这时候你就要继续调整产品的细节,包括关联购买,搭配套餐等等,尽可能的提升客单价和坑产,这是商品在综合排序中靠前的决定因素。除此以外,还需要关注优化客服的服务,针对常见的问题对客服进行针对性培训,做好售后,尽量减少出现中差评。


为了提升商品的综合权重,此时还可以增加付费推广,直通车、钻展、淘客,根据自己产品的利润空间,制定合适的roi目标即可。在这个过程中,不要片面的去看推广的效果,例如,有时候直通车推广本身是亏钱的,但是算上免费流量后整体不亏钱就可以。


当商品成为爆款以后,报活动就是水到渠成的事情了,活动期间把淘客的佣金调整到最低的标准即可,目标就是一个,满足活动的售罄率要求,尽可能的把报名活动的商品数量卖完。


几轮活动做下来,这个商品基本就比较稳定了,综合排名就会提上来了。这个时候把爆款的关联销售维护好,也会把店铺其他的几款商品带成小爆款,有了基础销量后,测试下这些小爆款是否有潜力成为大爆款,如果可以,就循环使用这些方法继续打造第二个爆款。慢慢循环往复,一个店铺就算做起来了!


大家看我这么一说,似乎很简单,实际上,在这个过程中充满了风险和不确定性,其中有多少坑,只要你自己真实的去操作过,才能知道有多么的不易。


就拿资金来说,不管你怎么推广,付费也好,免费送也罢,这钱是真真切切扔出去的,没这个钱是换不来市场的。况且除此以外,你仓库囤货、工资、房租、保证金、水电杂费这些都是钱!


哪怕有钱了,你还得搞定供应链,辛辛苦苦亏钱做完活动,换来销量了,结果发现厂里断货了,或者短期内发不出货,你想想有多坑爹吧。


有货了,你还得保证质量,否则一轮销售下来,发现退款的就有上万单,明面上赚的钱最终都被亏到了退换货的运费和损耗里,这才是真的欲哭无泪呢。


所以说,现在做电商,绝不是有点运营经验和技术,你就能全盘操作红海类目商品了。还需要资金和供应链的支持,否则哪怕再有经验和能力,也玩不转。


这也是我为什么现在不做这些红海类目的原因所在,明明可以靠无货源和运营技术来空手套白狼,为什么还要把自己辛苦赚的钱砸进去冒这种风险呢?同理,这也是很多大店的运营,为什么不自己出来单干的原因,丢掉了平台和资源,光靠电商运营能力,根本不足以支撑一个传统有货源电商的店铺。


所以,如果你是新手,我还是要奉劝你,别看大店一日千单万单的很眼红,那付出的资金和所冒的风险绝不是你能够承受的。正所谓:不要光看贼吃肉,不见贼挨打!好好的多看看我的文章,利用蓝海选品的方法做好无货源店铺,先把口袋赚满再说。


如果你自己拥有工厂,产能还可以,想开拓线上市场寻求转型,那么也可以来找我,目前精力和工作还有富余,可以给你做个电商顾问,指导你如何开展电商的工作,授人以鱼不如授人以渔,总比你自己摸着石头过河强!


好了,今天关于无货源店群为啥要找蓝海商品而不是红海商品的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。

 346  已被阅读了4094次  楼主 2019-12-31 00:00:00
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