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店铺选款的三个要素     

说起选款,我们平时选款最多的工具就是直通车了。因为我们的目的一定是为了打造爆款,而打造爆款的基础,一定是合理的选款。以便更好的打造爆款。但是在淘宝选款时,我们还是有3个点是非常要注意的,否则就前功尽弃了。

1、款式是否具有季节性

我们在选款时一定要关注我们的选的产品是不是季节性的产品,如果不是季节性的产品,那我们不管在什么时候上架都是可以的。因为无论季节和款式都适用,所以我们的直通车测款的测试时间不受限制;但如果是季节性产品,我们在旺季来临前用直通车测试得到的数据是非常有参考性的,如果这个时候直通车显示的数据较好,那么在旺季时这个款式还是能够有不错的销量的。

2、款式的点击率和转化率

如果我们发现一个产品的点击率很低,那我们可以预测到这个产品的后期情况肯定已经不太乐观了。用直通车选款时,我们也一定要重点关注好我们所选款式的点击率;之后还要看的就是产品的转化率,转化率是我们后期产品销量的核心关键。其次我们还要看看我们产品的客单价,一般客单价高的产品,转化率就不太重要;客单价低,基本就能够从转化看出来款式的好坏。

3、选款时不要一下就大量进货

我们之所以要选款,之前就说了,是为了做好爆款产品的基础,但是并不是说款式选得好就一定能够成功打造爆款的,所以千万不要因为选款事款式的数据还不错就大量进货,一旦出了什么问题爆款没打成,那样就会积压库存,增大自己的压力了。

我们在淘宝开店最初面临的就是选款问题了,选到合适的宝贝对我们后期推爆款,对店铺来说都是很有意义的,选款比较容易导致店铺的成功跟失败,那你是想成功还是失败呢?

 554  已被阅读了1916次  楼主 2020-03-31 20:55:03
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