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白车8+6玩法:含3天上10分极致操作 实操直通车标签入池计划     

今天来给大家分享点最新的干货实操!如何建立直通车标签计划,让宝贝带上标签快速入池,快速获得手淘搜索流量,还有3天上十分的实操细节,以及创意权重的测试和提升。满满的干货,认真理解和吸收吧!哪里有不理解的,也可以留言探讨!

首先,从直通车和搜索的关系,以及直通车带动搜索需要解决的问题开始!

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一、直通车和搜索的关系:

首先,直通车相当于简化版的搜索系统,直通车=关键词+精准人群=精准的人群标签;搜索=人群的购物意图,所以直通车就是搜索的人群标签,直通车的精准人群首先是搜索人群。

其次,直通车设定人群标签上的流量反馈,它的意义在于提高潜客、老客、新款的价值和粘性。

这个人群标签的意义是服务于我们店铺的访客,从访客、新客、老客角度,把流量的价值最大化,把客户的粘性处理得更好。现在的搜索是推荐式搜索,不是排名,是根据你的店铺标签和商品标签来推荐人的,也就是当一个宝贝在新品期没有标签的时候,以一个没有标签的宝贝找人群是不合乎逻辑的。所以新品通过直通车打上标签,对于获取搜索流量非常重要。

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二、直通车拉动搜索需要解决的问题:

第一个问题是流量精准度问题,第二个问题是人群问题,人群的问题重点是标签问题。这里说一下,人群和标签不是一回事。人群是人群,标签是标签。人群不只是标签,标签组成人群,分析人群首先要分析标签。如果标签处理不好人群标签,就会出现直通车压制搜索,带不动搜索。所以,直通车成为搜索的精准人群标签,是直通车去获取搜索流量的方法。

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三,怎么创建标签计划,促进标签入池?

标签入池:直通车的目标是做成交,收藏,加购,让宝贝快速入池,拿到人群标签。我们可以从8个维度做标签计划权重,让宝贝标签入池:

(这里是以直通车高权重为基础,如果直通车权重比较低,可以下拉先看3天提高直通车计划权重部分,也可以留言找我问!)

(一)、标签计划

标签入池直通车点击量需求:50-100个点击量

新建计划,

添加需要推广的宝贝,一个计划里面添加一个宝贝。

1、选词

新款:成交属性扩展词根选词+人群使用情况选词

老款:算出目前流量词根核心词

老款和新款的选词,使用直通车流量解析,先筛选产品词,再筛选核心属性词根,利用词根找相关性高的词,按照流量层级分类关键词建计划。

2、创意

创意标题只有20个字,宝贝标题有30个,所以在做宝贝标题的时候提前布局,创意标题词路占据前20个字,宝贝标题可以从头删词、从尾删词、二头删词或中间删词,成为创意标题,做到创意标题的全覆盖。

3、轮播

创意前三天轮播

第三天开始选择优选

开启智能创意

4、出价

流量解析竞争透视中看市场均价

流量解析——竞争透视中看行业价格曲线;

建议出行业均价的1.5倍

5、人群:溢价200%

二级标签

宝贝定向人群是老访客

节日属性人群是新访客

基础属性的人群

性别+类目笔单价

性别+月均消费额度

性别+年龄

标签组合:关键词+人群;

根据流量解析-人群画像分析来设置人群标签;以性别为起始,二级标签为一个组合:

一级标签

宝宝性别

宝宝年龄

类目笔单价

性别

年龄

月均消费额度

二级标签

性别+年龄

性别+月均消费额度

性别+类目笔单价

三级标签

性别+年龄+类目笔单价

性别+年龄+月均消费额度

人群

未成交客户

新房客

老客户

6、时间

在直通车—工具—流量解析——输入关键词——竞争流量透视——关键词24小时行业投放数据,选择投放时间。

前7天选择行业模板,只投放行业点击率高峰期。

7、地域


直通车——工具—流量解析——输入关键词——竞争流量透视——可以看到关键词地域点击率。

只投放点击率大于关键词行业均值点击率的地域。

8、平台,只投放无线端。

(二)、直通车标签计划优化

1、目标

点击量递增

点击率递增

前3天点击量和点击率保证递增

2、日限额

300-500-700-3000

100-200-300-3000

3、点击率

词:点击率低的关键词改精准匹配,保证点击量不掉的前提下,适当增加出价,

如果自身点击率偏低删除或改价到0.05,后期在使用。

点击率高的关键词适当加价,增加首条和前三的展现占比。

图:

轮播:

点击率低的图片删除

三天以后改成优选

优选

点击量最大的创意不要轻易换图

四张创意图片全部使用点击率最高的那一张

删除无数据的创意

保证相关性不掉

人群:

点击率高的优先增加溢价

点击率低的压低分时折扣

4、每天批量增加标签溢价10% ,连续增加到300%。点击量太大了停止加价

5、增加分时折扣每天5%,上限120%。

6、数据周期7天,ROI导向删除数据不好的宝贝。

总结:直通车通过关键词高出价、人群高溢价、分时低折扣,来获取高点击率、高收藏率、高加购率和高转化率,然后扩展到店铺定向人群和节日属性人群,给把宝贝打上人群标签,做到直通车带动手淘搜索流量的进店。

以上是一个标签计划的创建和优化,这里再给一些直通车权重不高的新手运营分享一下:直通车权重的分布,以及如何3天提高直通车权重,直通车权重主要有创意权重,计划划权重和宝贝权重三个方面。

一、创意权重:每个创意都有独立的权重

判定创意的权重

1、单独打开一个创意的移动端,

找到点击量最大的关键词,

查看该关键词进入移动首条的建议出价;

2、依次单独打开每个创意的移动端

找到移动首条建议出价最低的创意为权重最高的创意。

3、测图阶段

采用多创意投放

每个创意同样的推广标准

每个创意不同的推广图片

关闭智能创意使用轮播投放

点击量建议

标品

50次点击/图片

非标品

100次点击/图片

寻找点点击率最好的图片,

同时可以拿到这个款是否值得你推,是否有潜力。

4、投放阶段

举例:创意a点击率15%,点击量100次,

创意b点击率10% 点击量300次

采用权重高的单个创意进行投放

使用权重最高的图片进行投放

二、计划权重:每个计划都有不同的权重

1、判断计划权重

(1)、不同计划中建立同一个宝贝

(2)、不同计划的宝贝添加同一个关键词

(3)、查看关键词进入移动首条建议出价

(4)、进入移动首条建议出价最低计划权重最高

2、3天快速提高计划权重

(1)、计划中添加一个测试宝贝 ,添加一个测试关键词,

查看移动首条建议出价,记录、随后删除(全程暂停计划)

(2)、给这个计划添加5-10个非主推的宝贝

上分后可以暂停可以删除

不能产生点击花费

(3)、每个宝贝添加200个系统推荐关键词,精准匹配,

关闭流量智选词包

(4)、保留10个左右高分关键词

(5)、全选关键词 抢移动首条 查看首条建议出价

(去掉花费过高无法承受的关键词,保留5-10个)

(6)、建立抢位策略并覆盖关键词

移动/第一名/200%/实时/保障

(7)、计划给予200元日限额

建议点击量500次左右

(8)、尽快投放,尽可能快速花完日限额

(9)、3月31日产生的所有数据,会在4月2日影响计划权重

(10)、可将原来记录价格的宝贝,关键词,添加回来进行对比

如果在具体实操上有疑问,可以留言找我问!

三、宝贝权重:

宝贝权重在一定程度上影响直通车关键词的初始得分,可以从六个维度来定义宝贝的权重,包括宝贝的创意、关键词、标题、人群标签、收藏加购、动态评分等,其中标签权重对于宝贝的免费搜索流量进店越来越重要,以上标签计划的创建、创意的测试以及直通车选词和标题选词的推广,这些做好以后,宝贝的点击率和收藏加购提高,转化率提高以后,宝贝的权重也会相应的提高。

好了,今天就分享到这里了,总结一下,从直通车和搜索之间的关系,到标签计划的创建和直通车权重的分布,以及三大权重的旅顺,干货有点多,希望大家好好消化,有哪里不是很理解的,也可以相互探讨!希望能给大家带去帮助!

 433  已被阅读了3148次  楼主 2020-03-31 21:37:02
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