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异贝中小微实体企业联盟、线上链接、线上线下自定义营销方案推送。案例44     

欢迎关注异贝。异贝5G营销工具,为实体商家科技赋能,今天给大家带来的是美容店的营销案例

有位老板前几年在自己的老家开了一家美容店,但是生意却总是好不起来,眼看着这才刚开业就面临着入不敷出的困境,实在是熬不住了,于是就设计了一套营销方案

第一招,产品拆分

在活动期间,充值1元即可成为本店的会员,成为会员后,全店消费满100立减20元,满200立减40元,满400立减80元,以此类推,作为会员的权益和福利。

除此之外,在成为会员后的首次消费,消费多少就返你多少钱。消费100就返你100元,消费诶1000就返你1000元,诚信经营,童叟无欺。

第二招,营销拆分

在方案设计好之后,我们利用线上和线下渠道进行布局,首先是利用各大短视频平台进行精准的营销,先在各大短视频平台注册大量的账号,在注册了大量的短视频账号之后,再进行大批量的分享和转发,利用商海战术,将受众人群锁定在同城、附近的人,并通过这种形式,由量变引发质变。

在线上成功布局完毕之后,传统的线下渠道自然也是不能够放过的。我们首先找广告公司设计出与美容院同等风格的宣传单页和小卡片,然后利用学生兼职的形式,在各大地铁口、公交站台、步行街等人流量多的地方进行地推分发,再通过各大写字楼、工厂、居民楼等地方进行小卡片的扫楼分发,在控制成本最小化的同时,将我们的营销效果最大化。

第三招,资本拆分

在针对美容院所设计的方案已经成功落地并执行之后,我们现在要做的,自然就是对方案其中的资本运作的手段和方法进行详尽的拆分和解析了。

充值1元即可成为美容院的会员,这里我们运用的是爆品策略,什么是爆品策略呢?就是利用一款不赚钱甚至亏本的“招牌菜”来吸引用户,最终通过其他的“捆绑销售”进行盈利的一种商业模式。充值1元就能够成为我们的会员,这里我们所要强调的是这个会员的价值,可以是价值1000元,也可以是1万元,只要能够和美容院整体的“格调”相吻合就行。

成为会员后,消费满100立减20元,满200立减40元,为什么要强调满减而不直接说全店打8折呢?因为吸引力太弱了,对于消费者来说根本不足以吸引他们的眼球,不能够最大化的吸引他们的消费欲望。

但也不是说打折手法就是没有作用的,这里有一个小技巧可以进行判断,但凡价格低的商品,我们可以使用打折手法,比方说商品普遍平价的杂货店;但凡价格高的商品,我们可以使用满减手法,比方说商品普遍高昂的珠宝店。

那么讲到这里,也许有些消费者对我们的满减活动并不是特别的有吸引力,那这里我们怎么办?非常的简单,那就是让它具备吸引力就行了。成为会员后的首次消费,不管你消费多少钱,我们都会返给你同等价值的金额。但是别认为这样就会亏回本,虽然说是返还现金,但是并没有说是返还人民币。

比方说你成为会员后首次到店消费1000元,那么我就会将这1000元的现金返到你的会员账户里面,而且想要使用的话,也需要有一定的门槛,那就是单次只能够使用余额的10%,比方说卡里返还给你1000元,那么下次消费就只能使用100元进行抵扣。

成本问题不必担心,按照美容业普遍水平的60%的毛利率来说,扣除租金水电人力等成本,按照35%的净利率来说,每消费1000元,我们的净利润还有350元,那么这消费的350元,就足以抵扣会员首次消费的那1000元。

以上是今天的活动案例分享,欢迎大家共同探讨。

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经过团队的努力与发展,拥有一支技术精湛的服务团队,具备零客户信赖的规模及实力。

成功开发APP:

异贝用户版(已上线并上架iOS | Android应用市场)

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 307  已被阅读了2283次  楼主 2020-03-31 21:40:02
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