动态 版块 发帖 消息 我的
Loading...
image
a365社区,创业社区,赚钱社区!官网:www.a365.top
a365官方Lv23   
裂变涨粉怎么做?抓住这3点就够了     

活动裂变大家应该都知道了,但是裂变的核心是什么?本文作者从自己的经验出发,就这个问题从三个方面进行了分析总结,与大家分享。

裂变涨粉怎么做?抓住这3点就够了

由于裂变流程大同小异,你完全能通过百度获得。故本文重点讨论裂变的核心:奖励和回报。

才2-3年,基于微信生态的裂变拉新,就卸下了性感神秘的面纱,成为了你搞,我搞,大家都能搞的常见货色。

它隔三差五的在朋友圈显现,无疑为受众,注入了股对裂变套路的反感之情。

而裂变先贤们,早已鸣金收兵,享受坐拥千万粉丝的快感。后来的臀部、腿部、脚部小号,却只能在前辈玩剩的套路下,分享一点流量的残汤。真是进场晚,吃屎都不热。

流量难搞的现状,加上微信规则的枷锁,让裂变增粉难上加难。目前难点主要有3个:活动机制不平衡、不懂受众需求、奖励无吸引力。

一、回报是第一行动力

看不见回报,就没有付出。一场成功的裂变,从机制来说,是实现受众付出与回报平衡

在利益交换的关系里,劳有所获,才能任劳任怨。

每位参加裂变活动的受众,他的每步行动,都具有明确的回报预期。你让我转发朋友圈,让我拉人关注。我如果都听你的,那我能得到什么呢?

裂变涨粉怎么做?抓住这3点就够了

服务号裂变流程

想让受众完成连贯的:“海报曝光—扫码入群or关注—分享海报—获得回报”流程。无疑需设置,和付出成本相匹配的回报。

从裂变活动策划者的角度来看,你给受众的回报,是你的重要成本之一。你给受众的回报要值得他替你四处吆喝、转发,这很重要。

只有当参与受众/每人:【总成本=分享成本+时间成本】≤【奖励回报】,裂变才容易成功。

如何实现裂变机制平衡?

主要把控2点:

  1. 精简流程,降低参与难度;

  2. 提高回报价值,鼓励受众行动。

简单说,流程越复杂,步骤越多,受众付出的时间成本、分享成本越高。

反过来,奖励回报价值越高,受众的期待值和行动意愿就越强。

平衡好二者关系,你的目标受众才会积极参与。

二、需求是第一原动力

人更愿为自己急需的东西付出。

如果非要问,受众为什么会想参与裂变?第一个答案肯定是需求,需求,还是需求。

假设,我将某款商品作为受众回报,吸引女性受众裂变。那么这个商品就不该是打火机、刮胡刀、篮球、游戏币……

它更该是:口红、美妆、衣装、包包或女性常用消耗频率快的急需货,或者女性一看就动心的其它小玩意。

不同的受众,有不同的需求。不同的需求,决定不同的奖励。奖励回报必须贴合目标受众需求。

一旦奖励回报脱离需求,你裂变吸引的受众,或许只是锅闻起来香,吃下去五味杂陈的大杂烩。

哪怕你后期一顿运营操作猛如虎,也难逃粉丝集体跑路,兵败如山倒的壮观景象。

先用细腻的心洞察需求,裂变起来才会劳有所获。

如何挖掘需求?

把目标受众需求列表,通过漏斗工具进行分析:

裂变涨粉怎么做?抓住这3点就够了

比如,【草根学社】谈营销、自媒体。目标人群以文案策划、营销从业者、自媒体运营等新人为主。他们会有知识成长、职业成长、观察了解行业……等不同需求。

把基本的需求再细化,知识成长可能包含文案技巧、自媒体运营思路等。只对核心需求进行分析,通过问卷、面谈、参考对手、及常识判断,找到最佳需求切入点。

三、创新是第一吸引力

创新总让人充满期待,它像个明星,天然具备吸引流量的魅力。

这里的创新,指的是裂变奖励回报本身的创新。为何注重回报创新?在微信生态圈的流量丛林里,到处有操作裂变的猛人。

他们是潜伏的对手,他们神出鬼没的每次出动,都将直接拉低受众对裂变模式的敏感度,让更多人对裂变不再陌生,甚至把裂变直接视为套路。

回报创新,只为让受众在面对众多裂变后,能依旧对你情有独钟。为了讨好,你得给别人点不一样的回报,挑逗起目标受众本已麻木的神经。

如何制造有吸引力的回报?

目前常见的有三种方法:稀缺性、昂贵性、概念性

所谓稀缺,就是别人没有,我有。

比如,内部资料分享、成功案例给你参考、知名人士的独家分享等~

所谓概念,就是透过概念包装,拉升回报价值。

比如,吸引运营受众参与裂变,就做个《运营人技能地图》。年尾想吸引策划,就做个《2019十大互联网营销案例》。针对不同受众,制造不同概念,依托概念抬高目标受众的价值期待。

所谓昂贵,就是一看就贵。

你用杂牌口红,我用纪梵希口红。你用小米,我用苹果。给目标受众的回报奖励是看得见的贵,当然,成本也更高,一般人承受不起。

总之,你得跟别人有点不一样,毕竟,谁会把随处可得的东西,视为奖励、回报呢?

总结

  1. 围绕目标受众需求,敲定奖励回报方向;

  2. 设置新颖的回报奖励,制造出独特的吸引力、稀缺性;

  3. 透过吸引力影响目标受众,精简流程、平衡受众的付出与回报,增大受众的行动力。

#相关阅读#

作者:cos;公众号:草根学社(ID:kgl8090)

本文由 @草根学社 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

【转载说明】  &nbsp若上述素材出现侵权,请及时联系我们付费及进行处理:276595510@qq.com

 899  已被阅读了1006次  楼主 2020-05-25 00:00:00
回复列表

回复:裂变涨粉怎么做?抓住这3点就够了

guest
登录之后更精彩~
独家最新单职业打金传奇
相关文章
慈善币AOT模式开发 AOT矿机系统开发 AOT矿机平台搭建 抖音恋爱剧情号一周涨粉210万,有趣的爱情故事总是让人沉迷! 详解用微信卖货的正确策略 0成本运营一个知乎账号的逻辑和方法 电商做私域会员营销有什么用? 产品运营:如何做好B端竞品分析? 营销人该如何借力私域流量? 利用用户购买决策的关键因素,制定合理营销策略 云之梦带你快速了解公排系统开发 公排系统开发的优势 SEM账户遇突然情况该如何排查? 做了一次失败的直播后,我总结出这些实操经验 5次交易,用户留存翻500%,揭秘用户增长背后的魔法数字 社群如何活跃?这里有12个活跃社群的方法 案例解析:抽奖活动如何做提高用户体验? 怎么让用户愿意尝试你的新产品 如何复盘增长策略的落地实验?看这篇就够了 数据精细分析:产品留存增长的必备技能 SEM小预算账户该如何投放?有哪些策略? 我做了3个亿的投放,才学会的信息流文案秘籍! 快手信息流:账户搭建、投放思路全解析 信息流账户转化量少、质量差怎么办? 从运营角度来看,如何提高直播带货的转化率 流量最大化销量,这5大问题必须解决 单场直播狂揽4亿!拆解尚品宅配背后的过亿私域流量布局 在线教育花钱指南:5步搞定公众号投放,100%提升ROI 1.2万字长文告诉你:非常时期,开展线上运营的策略方案 私域流量运营核心三板斧:树立人设、精细促活、重视变现 互联网平台的消金产品和流量运营策略 一文讲透:做social/digital的,如何做好电商营销策划 品牌直播营销五式 入局直播电商,小红书商业化变现的“特效药”? 我们拆解了元気森林的三大策略,看到了新式营销碾压传统的根本优势 内容营销:从种草到打造品牌IP_运营人—从零开始学运营
云服务器4核8G5M仅1688/3年
云服务器4核8G5M仅1688/3年 玩游戏被坑过多少钱?上线满V了解一下?
您的IP:34.239.167.74,2020-07-11 11:35:33,Processed in 0.02174 second(s).
路还很长,淘金者蜂拥而至,机遇、挑战、竞争共存,共创美好未来!