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店铺转化难卖货难?精准提升搜索免费流量,能卖货才是王道!     

大家好,分享又来和大家见面。八月伊始,做店铺越来越讲究效率,高效做事。同时在这个阶段,一些店铺被甩开就是效率太差,试想,你的对手做事的效率远超于你,你又靠什么去超越同行。尤其为下半年冲刺,提前的竞争准备要做好,有足够的筹码才好去争抢更多的资源。做店铺更注重过程,没有一夜暴富的店铺,只有规划和积累达成的爆发。

平时有的商家会找我交流店铺,发现多数问题都是起于操作的,操作较差,也让店铺深受其害。做了将近9年的时间,我很清楚做起一个店铺需要精力投入,更需要正确的方式方法,这不仅是单方面的努力,更是恰当的选择。话不多叙,直入正文。 

最近有的店铺,流量和转化都不太好,销售额也很差,波动很大,一时卖货、一时不卖货的状态,遇到这样的情况是最让人心塞的。你是否遇到了这样的情况?如果遇到瓶颈,那么多看看我的分享还是有好处的,有解决不了的问题,可以找我交流,一起找更有利的思路和方法。

没有天生差的店铺,只有能力弱的操作者。现在做的这个店铺,有这样的稳定成长,全天卖个1W到2W的状态,也是打好底子,看重前期阶段去做持续提升的。这样越到后边就越扎实,而不是像一个随时会倒台的空架子。

(图片来自操作店铺后台数据)

对于一些店铺而言,这个店铺现在的提升已经是比较有优势了,多少店铺处于不温不火的状态,迟迟做不起来,忙来忙去,看着自己挺充实的,实际盈利少,那么倒不如整改一下店铺的现状。

尤其在这样的一个综合条件下,都不去注意,那么店铺自身的操作空间必然受到影响,也深深被局限。操作需要多方面来加强店铺的表现,同时要重点考虑流量问题,转化问题,流量依托什么提升放大,怎么控制,怎样快速的提升综合竞争力等等。

通过对竞品分析来找寻优质同类产品的信息,比如产品信息,优劣情况,用户反馈等,针对精准买家收集有利信息,创造有利条件,打造自身产品的优势,卖点突出,相应优化,形成对消费者的感受刺激,再转化为对产品的认可和购买。

无论从内功角度出发,还是从流量获取方面展望,都是奔着综合竞争力的提升考虑的,因为逐步有流量进入,还要想能否留住流量,流量能否消化的问题,流量大量提升起来,才能增加转化机会。需要跟上产品综合优化,提升转化率,挖掘潜在的提升空间。

(图片来自实操店铺后台数据)

 

优化关键词,提升搜索流量:

(图片来自实操店铺后台数据)

有和大家说过,计划有计划的权重模式,关键词也有关键词的权重分布。很多时候有的商家不注重对权重的培养,一心只想要好数据,但其实这是同一方向的事情。养词要跟标题和核心词做重点培养,你快车开起来要有权重的结合,才能带来好的数据表现。

当买家搜索不同关键词的时候,最终的展现结果也是有很大差别的,一方面由于分词,大数据的筛选识别,对权重是有判定的,权重有差别,这样数据和排名都会有影响。

另一方面,标签化影响也是影响到给你推荐展示的,之后也会越来越成为重点,原因不必多说,因为以人为本的购物体验是平台极力打造的,平台的发展壮大正是满足不同人的目标和需求,所以结合好这点,对于长期的目标追求会更有帮助。

从关键词角度去获取搜索流量,这不是仅靠单一词能实现的,要做就要做好做大,明白词的特性,了解操作逻辑,清楚这些,就可以做关键词布局了。

分析好布局关键词的组合,观察整体的趋势,竞店都在打哪些词,在计划中会有初始权重,优化反馈好的数据,带来好的权重叠加,数据化调整,这才能保证整体账户数据更优质。

快车去推动免费流量,要注意前期阶段稳定过渡,避免来回尝试的开车,如果不懂操作又想开,也不建议投太多,因为对操作有一定的要求,再多的钱也要花对地方,花的有价值。

(图片来自实操店铺后台数据)

尤其对于一些商家来说,不要随意开开停停的,权重的丢失,会让你数据下滑的更猛烈。根据预算来控制关键词,海量词去做的话,成本高,权重、流量、资金都易分散,这对数据的帮助是很微薄的,也很难快速积累到权重,要掌握住操作空间,去做账户权重的提升。

有些商家习惯把关键词加进去后,就不怎么管了,这样是不行的,不优化调整是无法持续获得好的数据的,有时候你用的关键词可能本身获流能力不错,但实际在你账户表现比较差,这也是由于你账户权重太差,匹配不了太多流量。要清楚,店铺操作不是简单的方法论,也不是过于标准化的东西。每个店铺的情况都不相同,所以很多东西都要贴近实际去做。

另外,操作店铺需要以正确的方式去达成,如果一开始就走错了方向,那么只会越做越错,差距也会越来越大。明确操作概念,才能精准优化。

平时有的商家找我交流店铺,搜索流量起不来,先从操作上找原因,自检操作,一些人都是迷茫于操作,这样很难有快速提升。想精准提升搜索流量,那么可以主要从关键词和人群方面优化,引流投放,是为了持续获取新的优质人群打标,同时匹配更多的流量,关键词是重要的操作,做关键词投放,偏向长尾词或二级词,这也是为了精准关键词背后的人群。

前期的操作做好了,权重提升,需要做细化的调整,增量变动,去加强综合的获流能力。所以可以综合从几点出发,关键词布局做精准引流,人群分析投放,产品标签强化,稳定投放带来稳定权重。这样势必会让搜索流量免费流量有更进一步的提升,因为好的数据维度会帮助搜索流量的增长。

现在做的这个店铺,流量就是从初期阶段提升到这个程度的,多入口都稳定好量级,去做质的提升。流量现在也是不错的趋势。

(图片来自实操店铺后台数据)

同样的市场,同样的产品需求,别人能很好的卖货,为什么你却没有流量和转化,这不是单方面产品带来的,产品无责,起于操作,所处这样的环境,就要关注操作竞争,你期望的结果必然是操作的产物。平时操作的时候跟得上,市场能抓得住,机会把握的好,那么这个过程就是在争抢资源的过程。

(图片来自实操店铺后台数据)

现在这个店铺一个月能卖将近40W的程度,数据并不算太高,但相对一些店铺来说,也是很不错的。单论成长,从初期阶段一步步提升起来,是很可观的,看似简单的结果,需要精力投入,更需要正确的方式方法。思路的集中,方法的集中,不是东看看西听听就能达到的,别把误区当作出路!

要对数据对市场有足够的敏感度,这个效率的问题,不是一朝一夕的,而是要把握店铺整体的进程,从现在及时做起来,提升起效率,还来得及。今天就聊到这里,店铺问题欢迎交流,做好交流帮你更好的找寻方向,解决问题。感谢留下的关注和收藏。

文章来源:派代网

【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:276595510@qq.com

 899  已被阅读了1004次  楼主 2020-08-07 00:00:00
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