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年收入10万与年收入100万的人,到底差在哪里?     

又一次,跟朋友吃饭的时候,朋友突然叹了口气,说:“你说,没背景、没技能、没高学历,做什么才最赚钱啊?”

他愁眉苦脸,嘟囔着自己一个月辛辛苦苦工作,结果拿到手的工资交完房租、水电费、还花呗,加上杂七杂八的生活开销,所剩无几……

我想了一会儿,对他说:“销售。”

朋友惊讶地张着口,愣了半天,才吐出一句话:“我可不愿意做销售,压力这么大,到手的钱不稳定,一个月高一个月低,再说,很多人都看不起这个行业啊!”

听完朋友的话,我表示理解,却不赞同。

确实,很多人在干销售这一行都有不少的瘪屈,例如:

卖货时,客户咨询了一大堆,可最后却只丢下“我再想想吧”的回答;向对方介绍产品,苦口婆心说了一堆,对方却摇摇头说“不需要”;

抢单的时候总拼不过同行,每次的单都被劫走……

可究其原因,是这些人根本不知道什么才是真正的销售。

同样做销售,你会发现待遇和结局都差的远哩。

有人的销售是这样的:“健身游泳了解一下”,对方头也不回就走了;而有人去到对方单位那里介绍产品时,我是某某公司的某某,今天来主要是向你介绍某某产品,话没有说完,对方就说“不需要”,或者对方说:“把资料放在这里吧,需要的时候打电话给你”,就这样被拒绝了。

要知道,格力的董明珠、阿里的马云、联想的杨元庆、美团前 COO 干嘉伟……都是“销售”出身。

当你学会了销售和收钱,想不成功都难。

其实做销售也不是很有难度的,我认识了一个做销售的人,他就是凭着自己5000元本钱销售土豆去皮机和土豆切丝机起家,而今拥有12家公司的老板,只花了仅仅三年时间。

他是怎么做到的呢?

他叫季庆光,姓季,一年四季的季,安微人,大学毕业后在一家小公司工作,月薪4000元,干了一年多,感觉没前途,就想创业当老板,可是没有资金开公司,也没有钱请员工,于是自己租了一套小区房,他整天都在考虑做什么产品?有一次做饭时,想吃老妈做的酸辣土豆丝了,于是他打电话问自己的妈妈怎么做?知道了方法后,在削土豆皮时,不下心削伤了自己的手,心想,要是有一款土豆削皮机就好了,于是,他上网查了一下土豆削皮机,发现很多厂家都在生产,他选择了几个厂家逐一咨询,当即就决定了销售土豆削皮机。

他通过逐一咨询,还是选择了陕西大明智能厨具生产的“土豆去皮机”,因为,这台机器3千4百元一台,而且承诺,保用5年以上,有问题可以免费更换或者以旧换新,双方签订合同,对这样的承诺,他感到放心,又觉得对方很真诚,于是在微信上签了合同后,就买了1台回来做样品。然后,又到某宝网上搜索销售方面的视频教程和免费模式方面的教程,花了100元左右买了一些回来恶补欠缺的知识,花了半个月时间学习后,写了一个销售方案,就开始行动力了。

首先,他选择餐馆,然后再到学校和酒店等单位去了解情况,看一看对方是否有土豆去皮机,如果没有,他就去找负责人联系洽谈,问对方是否愿意免费要一台土豆去皮机试用,如果需要,只需交押金5000元就可以免费用一年,满一年后感觉好用,那么押金就转换为购买的现金,如果不想用或者认为不好,只需每天付2元的使用费外,其余的钱全额退还。通过沟通后,如果对方认为方案可行,就签订了合同,他把样品机送过去,收到5000元押金后,再进一台机器回来销售。

他就采取这样的方式,滚雪球发展,由于他比较勤劳和不怕吃苦,每天骑一辆电动车要跑10家到20家单位,一个月下来销售15台左右,收入2万元以上,干了10个月后来有钱了,付了买车首付款,买了一辆现代牌小车来跑业务,顺便推广一些其他机器,比如小分子开水器,节能炒菜炉等,第二年他存款达到了100多万元,这时才注册一家公司,原来他只是借助生产厂家办事处的名义跑业务。

有了公司后,才开始招3个人,他亲自带出去跑业务,考核合格后,然后,带出来的人又每一人带三个新手,逐步发展到20个人的销售队伍。

随后,他又与这些认识的老板联系,融资来开办一家食品公司,生产水饺,汤圆,包子馒头供应超市,业务不断发展,仅仅3年多时间,开办了12家公司,资产达1亿左右。

这是他掌握销售的秘诀,他卖什么都能做成爆款,这是让他通往成功的路,他做的是一种大众产品,不是什么高科技,虽然竞争激烈,但是,别人是通过卖出去,但是他通过免费送出去,客户没有风险,他又很快得到大量的现金流,成立公司后,他用2家公司开展免费送产品收押金,获得现金流的同时获得客户数据库,建立信任关系,再用其他公司的产品作为后端收钱工具,从而获取利润。

如果你没背景、没技能、没高学历,到其他公司做销售工作,一般收入在1万元左右,一年也就是10多万,不会超过20万。

但是,自己出来为自己做销售就不一样了,因为没有基本工资领,只有拼搏努力,否则就没有饭吃,所以,你没有退路,只能逼迫你努力奋斗,而且时间比较自由,做到一年就可以收入100万元左右,而这个钱完全是自己的。这就是区别。

销售的本质不是把东西卖给客户,而是发现客户的问题,帮助客户解决问题,当然,要站在客户角度考虑,为客户减少和避免风险,从而才能在竞争中获取订单,如果只是拼价格,就是最愚蠢的做法。

如果你是在别人的公司里做销售,你没有决定权,很多时间你工作做了,时间浪费了,但是单子也飞了,因为,你是卖我是送,顾客会选择谁的?

这是第二个区别,销售就是要搞定人,如果你搞不定人,一切都是枉然。

季老板将他的经验总结成3步:

第1步 精准找到你的客户

第2步 精通人性,搞定客户

第3步 提高成单率的销售策略

通过他的成功案例,对你有什么启发吗? 欢迎评论。

 616  已被阅读了6407次  楼主 2020-09-17 10:56:20
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guest
2F
游客Lv0 
一个问题,他最开始以什么名义和对方签的合同。
 0   2021-01-20 17:18:01  回复

回复:年收入10万与年收入100万的人,到底差在哪里?

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